12 Precio
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www.dogcomunicacion.comLAs 4 P’s. Precio
Precio
Expresióndeunvalor. GradodeUTILIDADparaelcomprador
CalidadPERCIBIDA
DelaIMAGENconsigocreadaporlapublicidad. delaDISPONIBILIDADenloscanalesdedistribución
delniveldeSERVICIOqueacompañaelproducto.
consideraciónfrentealasotrasOPCIONESquehayenelmercado
¿Esunjuegooesunarte?
Demanda Competencia
Costes
Precioproducto
Queestásdispuestoapagar
Flexibilidad
Otrasvariables Restriccioneslegales Objetivosestratégicos
Costesfijos
Avión
Costessemifijos
Gasolina(dependedeltrayecto)
Costesvariables
Comidas
Mientrasnocubraspierdes
CF CF CF
CVCV
CV
ElTechomínimo.Estructuradecostes
1.-Valorpercibido=Actual
Valorpotencial=Siseincrementarásieducamosalcliente
2.-Lapercepcióndependedeltipodepúblicoobjetivo.Hayqueestudiarlo
3.-Lapercepcióndependerádelaopcionesalternativas.(Puedehaberomantenerlaactual)
4.-Indiciodelvalordelproducto
-Utilidadqueelclientedealosdiversosatributos
-opcionesqueselepresentan
-Hastaquepuntoesimportanteelprecio
Empresario
consumidor
ElTechomáximo.Valorpercibidoporelconsumidor
Marcadoenfuncióndelvalor Preciosporgrupodeconsumidores
Sensibilidadalprecio
Precio
Grupodecompradores/Tiempo/circunstancias
Dispuestosapagarmás…sí(EntradaMadrid/Barça)
Incertidumbreodesconfianza
Nºdeconsumidores
Precio
Discriminacióndeprecios
Lacompetencia
-Precio+demanda
Otrosfactores.1.-BienIndeferenciado Todos=precio
Incrementoprecio=fueramercado
Descensoprecio=todosbajan
2.-Diferenciación Modeloparasubir IBM/MacvsMDD
Novedad+precio Distribuciónmarcablanca–precio novedad+precio
Tiempo
3.-Ordeñarproducto:Vacalechera
Teoríaeconómica
Influenciagubernamental
Estratégicos Deentradaodesalida
Fijarpreciosparadescremaryparapenetrar
Nºdeconsumidores
Precio- +
-
+Altacosturavs
zara
descremar
parapenetrar preciosbajospero…
ProductolibrededefectosGradodeadopciónrápidoparanodaralternativasalaCompetenciaAmpliademandapotencial
Objetivosenlafijacióndeprecios
Sibajamoselprecio…subimoslademanda…
Notododependedelateoríaeconómica
Vendermáscomponentesdecamionesdependerádelaventadeloscamiones
Hayquepreveer…
Elimpactoenlacompetencia Sisomoscapacesdehacerlo
Dondesecruzanlaofertaylademanda…precioperfecto…peroestosolovaleparamercadoscomolaGasolina,elmaíz,elaceite… Sielmercadonoesasíhayquevalorar 1.-Elvalordelmercado 2.-Lospreciosdelacompetencia 3.-Posiblescambiosdelaofertaylademandaysusconsecuencias 4.-Modificarpreciossegúnmodificamosloscostes.
PROCESOITERATIVO
Elasticidaddelademanda
Procesodefijacióndeprecios
1.-Seleccióndelosobjetivosdelprecio
2.-Estimacióndelademanda
3.-Estimacióndeloscostes
4.-Análisisdeloscostes,precios,yofertadelacompetencia
5.-Seleccióndeunmétodo
paralafijacióndeunprecio
Selecciónpreciofinal
Procedimientoparalafijacióndeprecios
Precio
Bajo
Medio
Alto
Alto Medio Bajo
Calidaddelproducto 1.-Estrategia
derecompensa
5.-Estrategiadevalormedio
5.-Estrategiadeeconomía
2.-Estrategiadealtovalor
3.-Estrategiadesupervalor
4.-Estrategiademargenexcesivo
6.-Estrategiadebuenvalor
7.-Estrategiaderobo
8.-EstrategiadeFalsaeconomía
Estrategiasdeprecio-calidad
1.-Teneraldíalostodosloscostes(F/V)porlasdistintaslíneasdeproductos
2.-Informaciónampliayverazsobrelasituacióndelmercado
3.-Siexistevariacióndepreciosvigilarelcomportamientoysuscambios
4.-Lasdecisionesdeprecionosedelegan.Soncentrales.
5.-LoscambiosdepreciossonrespuestaprevistayplanificadadelascondicionesDelmercadoyalcomportamientodelosconsumidores.
Queseacomprensible
Queseaequitativo(sinoesasí,frustra)
DiferenciabilidadvsDiferenciaefectiva
Loúltimoquehayquehaceresbajarelprecio.Hayqueaumentarelproducto
Factoresatenerencuenta
Comunicacióndeloscambiosdeprecios
Huidadelacompetenciadeprecios
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