LA OFERTA COMERCIAL

Todos sabemos, a priori, presentar una oferta comercial, así sea empíricamente

No sólo vale con presentar unas ideas, decir lo bien que lo hacemos y reflejar un precio final.

La manera en como se la cuente y se la presente

ayudará a ganar la confianza del futuro

cliente.

Es importante no descuidar algunas reglas básicas, tanto en la forma como en el contenido, para ayudar a incrementar las ventas y captar

nuevos clientes.

Por un lado, los aspectos

formales y visuales no harán el trabajo por sí

solos

Pero sí ayudarán

tanto a vender como a no

vender

3 REGLAS BÁSICAS

Utiliza un pequeño índice.Muchos de los clientes potenciales, cuando están delante de la oferta, al igual que la de los competidores, darán seguro una primera “barrida”

3 REGLAS BÁSICAS

Utiliza un pequeño índice.Un índice de contenidos le

permitirá “moverse” de una manera

guiada, por el presupuesto

cuando quiera valorar y

estudiar, con más calma, cada uno de los aspectos que en él se

reflejan.

3 REGLAS BÁSICAS

Emplea títulos descriptivosEn esta “visita

guiada” del presupuesto, los títulos le

darán al futuro

cliente una idea de lo

que se va a encontrar en

la argumentaci

ón y su predisposición

será mayor.

3 REGLAS BÁSICAS

Emplea títulos descriptivosDel mismo

modo, si se va a tratar varios

aspectos dentro del

mismo apartado, es bueno incluir

subtítulos adecuados

para diferenciar

cada materia a exponer.

Utiliza colores, márgenes, espacios, un lenguaje sencillo…

Una buena estructura de la oferta, limpia

y clara,  transmitirá al cliente una

imagen de cómo es nuestra empresa:

nuestra imagen corporativa será sometida a una

primera valoración

cuando el cliente tenga la oferta ante sus ojos.

Es un factor por tanto, el “estético”, a tener muy en cuenta que a veces descuidamos para centrarnos sólo en el contenido. Hablando de eso, del contenido, es imprescindible tomar como base 3 conceptos fundamentales:

Comienza por conocer  y reflejar  la situación de tu cliente

Transmítele y, sobre todo, demuéstrale que tú tienes la solución

Y el precio justo de esta oferta es…..