1ra actividad de ABP - Tegretol
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1ra Actividad de ABP
Tegretol
Técnicas de Expresión Oral y Escrita III
Técnicas de Promoción y Ventas II
Matías Hidalgo – Edison Velez
26 de junio de 2014
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UN PRODUCTO
FARMACÉUTICO DE LARGA
PERMANENCIA PARA UN
PRESCRIPTOR APÁTICO
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FICHA DEL PRODUCTO
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Tegretol
Principio Activo: carbamazepina
Indicaciones: epilepsia, mania aguda
y trastorno bipolar, neuralgias,
neuropatía diabética y diabetes
insípida central.
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Tegretol - Presentaciones
Tegretol 200mg – Comprimidos por 30
y por 60.
Tegretol 200mg LC – Comprimidos
recubiertos de liberación controlada
por 30 y por 60.
Tegretol 400mg – Comprimidos por 30
y por 60.
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Tegretol - Presentaciones
Tegretol 400mg LC – Compimidos
recubiertos de liberación controlada
por 30 y por 60.
Tegretol Jarabe de 100ml al 2%.
Tegretol comprimidos masticables de
100mg.
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Imagen corporativa
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Imagen corporativa
Tegretol es uno de los medicamentos
incluídos en el programa “Novartis
Contacto Comunidad” gracias al cual
personas de escasos recursos
pueden obtener medicamentos.
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PERFIL DEL PRESCRIPTOR
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Prescriptor apático
Es un médico
neurólogo que
atiende tanto a
adultos como a
niños.
Tiene entre 50 y 55
años.
Desarrolla su
actividad en el
ámbito privado.
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Prescriptor apático
Se trata de un
médico
tradicionalista que
presenta especial
interés en la
seguridad de los
medicamentos
Potencial de
influencia: líder de
opinión
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Perfil prescriptivo
Potencial prescriptivo: 0,47% del total
del mercado. Categoría 3.
Hábito prescriptivo – Mercado polarizado
Producto Molécula Laboratorio Participación
Conformal Carbamazepi
na
Ivax Arg. 35,57%
Etoina Fenitoina Klonal 16,29%
Neurontin (*) Gabapentina Pfizer 16,29%
Tegretol Carbamazepi
na
Novartis 11,29%
Lamictal (*) Lamotrigina GSK 10,75%
(*) Son productos importados
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Hábito prescriptivo
Podemos inferir que tiene cierta
inclinación a prescribir originales, sin
embargo, también tiene en cuenta
medicamentos genéricos.
En principio, el precio no sería un
factor determinante a la hora de
decidir qué medicamento prescribir
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Nuestros objetivos
Cambiar la
percepción de
nuestra molécula
en relación a otras
que utiliza
Obtener más
prescripciones
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ARGUMENTACIÓN
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1.- Tegretol vs. Conformal
• Muestras• Muestras
• Pregunta abierta
• Pregunta cerrada
Molécula Original
Presentaciones
Tratamiento en niños
Dosificación para pacientes que requieren
un menor número de
tomas diarias
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2.- Tegretol vs. Neurontin
Producto importado
No aprobado en migrañas ni en dolor
neuropático
Se desconfía de su efectividad en trastorno
bipolar
Categoría D en Clasificación de
riesgo para embarazadas
Faltante
Precio
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2.- Tegretol vs. Neurontin -
Comparativa de precios
Tegretol Neurontin200mg por 30 $104,49
200mg por 60 $210,99100mg por 100 - $596,67
200mg LC por 30 $142,60
200mg LC por 60 $257,99100mg por 90 - $537,01
400mg por 30 $201,50
400mg por 60 $364,49300mg por 30 - $371,77
400mg LC por 30 $244,50
400mg LC por 60 $415,35300mg por 60 - $596,67
Comprimidos masticables de
100mg por 60 $96,39400mg por 60 - $767,46
Jarabe de 100ml $44,51 600mg por 30 - $460,23
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3.- Tegretol vs. Etoina
Presentación de Literatura
Hincapié en indicaciones
Recordar presentaciones y seguridad para embarazadas
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4.- Tegretol vs. Lamictal
Mayor incidencia en reacciones cutáneas graves
Producto importado: faltante y precio elevado
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4.- Tegretol vs. Lamictal –
Comparativa de precios
Tegretol Lamictal200mg por 30 $104,49
200mg por 60 $210,99100mg por 30 -
$626,14200mg LC por 30 $142,60
200mg LC por 60 $257,99200mg por 30 -
$1.008, 06 400mg por 30 $201,50
400mg por 60 $364,4925mg por 30 -
$241,75 400mg LC por 30 $244,50
400mg LC por 60 $415,355mg por 30 - $146,70
Comprimidos masticables de
100mg por 60 $96,3950mg por 30 -
$414,53Jarabe de 100ml $44,51
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CONCLUSIÓN
APRECIACIÓN PERSONAL
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¡MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN!