1.Redes de Mercadeo Un Negocio Distinto

REDES DE MERCADEOUn Negocio Distinto

Estadísticas Estadísticas ReveladorasReveladoras¿Cuántos alumnos se gradúan cada año?

¿Cada vez más? o ¿Cada vez menos?

Cada vez MÁS!!De las personas que tú conoces que se gradúan, en ese mismo año.

¿Qué porcentaje solicita un empleo y qué porcentaje abre un negocio que emplea a otros?

Es verdad entonces que el porcentaje de personas que solicitan empleo es mayor cada año, al porcentaje de personas que emplean a otros.

Es decir, cada año hay más personas aplicando a menos empleos.

Y el problema no acaba ahí.

¿Sabías que de todos los negocios que se constituyen en el Perú, el 80% quiebra en el segundo año?

Eso significa que en el segundo año el 80% de los nuevos empleados se quedan sin empleo otra vez.

Y si te diste cuenta un empleado puede solicitar empleo durante toda su vida, mientras que un negocio es

sumamente difícil que lo emplee durante toda una vida.

Estadísticas Estadísticas ReveladorasReveladoras

La Población Económicamente Activa en el Perú es de más de 13

millones de personas.

¿Sabías que casi el 25% de la POBLACION se encuentra

DESEMPLEADA?

¿Sabías que de esta POBLACION que se encuentra empleada, alrededor

del 21% se encuentra en subempleo o en pésimas condiciones laborales?

Entonces el 40.75% de la POBLACION, más de 5 millones de personas, no tienen un empleo o tienen un empleo pero pésimo.


Entonces, si te diste cuenta el mercado laboral es el más competitivo de los

mercados.

En el mercado empresarial no sólo tienes mayores y mejores oportunidades de

éxito, por la competencia menos agresiva, sino que los ingresos que te brinda son

astronómicamente mayores.


El éxito en los negocios no depende solo del capital sino de tu actitud, tu visión, y tu persistencia. Estás

características no son escasas en los EMPRENDEDORES, pero si en muchas de las personas.

Estudios en la universidad de Harvard, revelan que en el mundo la razón del éxito de las personas, es por

conocimientos en un 15%

y por actitud en un 85%.


Si supieras que el 96% de todo el dinero circulando en el mundo está en manos del 1% de la población.

¿Pensarías realmente que no hay suficiente dinero en el mundo?

Si supieras que en el mundo, de las personas que cumplen 65 años: (*)•1% es rica•4% vive bien el resto de sus vidas•5% tiene que seguir trabajando•36% murió•54% está quebrado54% está quebrado

Es decir, 5% está OK y 95% NO. ¿En que PORCENTAJE quieres estar? ¡INICIA CON SERIEDAD TU NEGOCIO!

(*) Fuente: América –Economía, Informe ONU Dic 2006Evolución económica 1965 – 2005)


Las Redes de MercadeoLas Redes de MercadeoSon una manera simple de ofrecer productos y/o servicios de calidad a menor precio, de persona a persona. Cada distribuidor lleva su propio negocio y cosecha los beneficios de este hecho.

Te conviertes en consumidor - distribuidor• Sin empleados• Sin cuentas por cobrar• Sin cuentas por pagar• Sin grandes inventario• Sin alquiler, servicios, arbitrios, etc.

Es una tercerización de las ventas de una empresa; funciona como un sistema de franquicias.

La empresa a través de la tercerización se enfoca en:

-Una expansión rápida. Ej. El Starbucks.-Una reducción de sus costos.

Las Redes de MercadeoLas Redes de Mercadeo

El trabajo y los ingresos son en equipo.

A través del trabajo en equipo existe un enfoque en:

Pocas ventas por uno mismo y muchas ventas en equipo.


Se compran los productos al comprar la franquicia.

Al comprar los productos se pretende:

Crear una evidencia personal del uso del producto para poder recomendarlo bien. Esta evidencia personal es en la que confían tus clientes.


Hay una diferencia entre Esquemas Piramidales y Redes de Mercadeo.

La Pirámide está mal llamada, su término correcto es Esquema de Ponzi:

•No existe otra forma de estructurar una organización con líderes o directores, que no sea una pirámide.

•Al Esquema de Ponzi no le interesa la venta de productos a consumidores finales (personas que no son distribuidores):

•Sólo se basa en el reclutamiento de inversionistas, a los que se les ofrece dinero a cambio de dinero.

•La Red de Mercadeo sí se enfoca en la venta de productos a consumidores finales.


Existen muchos mitos alrededor de las Redes de Mercadeo…

FALTA DE CONOCIMIENTO E INFORMACIÓN

¿Será Verdad “tanta belleza”?

Empresas 100% redes de mercadeo:

45 años

27 años

11años

45 años

55 años

7 años

39 años

Empresas tradicionales que están aplicando redes de mercadeo:

20 años

La Red de Mercadeo es una organización más justa.

En toda organización tradicional los ingresos son más altos en las altas posiciones. Estas se obtienen según tus méritos o contactos.

En el Esquema de Ponzi ganan más los que están más arriba

En una Red de Mercadeo la cantidad de ingresos no depende de tu posición en la estructura, sino de tu trabajo inteligente y el tiempo invertido.


UNA ORGANIZACIÓN TRADICIONAL

UNA RED DE MERCADEO

UN ESQUEMA DE PONZI

JGA

Directorio

Gerencia

Jefatura

Operarios

LOS VIVOS

LOS INOCENTES

INGRESOSINGRESOS+

_+

_

?

?

NO EXISTE JERARQUÍA

Los ingresos dependen de los méritos o contactos

Los ingresos no dependen de la posición

Los de arriba ganan más

TU

El apalancamiento.

Las Redes de Mercadeo te dan la oportunidad de ser un empresario y de apalancarte del trabajo de otras personas:

•El inversionista se apalanca del trabajo del empresario y así genera riqueza.

•El empresario se apalanca del trabajo de los autoempleados y empleados, y también genera riqueza.

•Los autoempleados y empleados no se apalancan del trabajo de nadie y por eso no pueden generar riqueza.


E DA I

En camino a la riqueza

(Ejemplo de las 24 horas de productividad)

APALANCAMIENTOAPALANCAMIENTO

(Las flechas indican apalancamiento)

Perfiles en el Mundo Corporativo:

50 hrs x semana50 semanas al año = 2,500 hrs.

25 – 65 años = 40 años

2,500 x 40 = 100,000 hrs. Productivas

Sólo 100 personas en la red…Trabajando sólo 10 horas a la semana…1,000 hrs x sem.

X 100 semanas = 100,000 horas.

2 años o 40 años??

APALANCAMIENTOAPALANCAMIENTO

Tendencias de HOY

Robert Kiyosaki“El negocio perfecto”“Los ricos construyen redes, los demás están entrenados para buscar empleo”

Paul Zane Pilzer“Estamos presenciando el nacimiento explosivo de una nueva industria trillionaria, y los networkers están preparados para ser la vanguardia de dicha explosión.”

Tendencias de HOY• Existen mas de 3,000 compañías en el mundo en Redes de Mercadeo.

• Unas 50 millones de personas trabajan para este tipo de redes en todo el mundo.

• Las ventas mundiales de las empresas de redes y venta directa superaron los US$ 100 billones el año pasado.

• La industria de redes crece a una tasa de entre 20 y 30 por ciento en el mundo.

• Cada vez más servicios están siendo distribuidos a través de redes de mercadeo.

¿Por qué una Red de Mercadeo?

¿Qué es mejor…

- Sueldo o utilidades?- Empleado o empresario?- Horario fijo o flexible?- Trabajar duro 2,4,5,10 años o 40?

La riqueza se genera ya sea a base de:

Dinero Trabajando Gente Trabajando


5 millones de dólares a una tasa de interés del 10%, genera aproximadamente US$ 40,000 al año en INGRESO RESIDUAL.

Te APALANCAS con tu dinero.

Dinero Trabajando

El Dinero está trabajando para ti.El Dinero está trabajando para ti.


Gente Trabajando

Dueño de negocio, contrata a 1 empleado.

Ambos trabajamos 8 horas al día. En un día, El dueño recibirá un ingreso que equivale a 16 horas de trabajo.

El dueño se esta apalancando gracias al esfuerzo y productividad del empleado.

Entre más empleados mayor apalancamientoEntre más empleados mayor apalancamiento

SIN EMBARGO…

¿¿Alguna vez has tenido Empleados??

Si los has tenido, sabes que en teoría contratar a muchos empleados es una gran forma de lograr apalancamiento, pero… sabrás también que es muy difícil conseguir dicho Apalancamiento a través de ellos...

¿POR QUÉ?


Porque nunca, ningún empleado trabajará tan duramente como tú lo harías para tu empresa, por el simple hecho que él no es dueño de tu empresa.


Para lograr Apalancamiento VERDADERO

Debe existir una situación en donde todos puedan ganar el mismo monto.

SOLAMENTE así se puede obtener un Apalancamiento VERDADERO.

Dueño Empleado

=


La mejor forma de retener a un líder, es dándole la misma oportunidad de crecimiento que yo tengo.

La única manera de realmente poder apalancarse, es tener una estructura en dónde todos tienen la posibilidad de ganar.

Esa estructura son las REDES DE MERCADEOREDES DE MERCADEO, las cuales te brindan la posibilidad de tener un equipo de trabajo con los mismos objetivos, donde todos somos dueños de nuestro propio negocio, trabajando unos con otros en un sistema GANAR - GANAR


10 puntos para reconocer una buena Red de Mercadeo

1. La Co. debe de estar bien financiada

2. Debe tener un producto tentador, asequible, innovador con un buen precio de compra y de gran valor y beneficio para el consumidor.

3. Debe tener herramientas de calidad representante.

4. Expansion Global.

5. Deben tener un plan de mercadeo que pague por lo menos en 8 niveles, que sea agresivo y de buenas comisiones.

6. El plan debe ser de tal forma que las calificaciones permitan al distribuidor retirarse en algun momento


7. Debe proveer de una manera rápida y sencilla la expansion internacional.

8. Debe salir con un nuevo producto todos los años.

9. Su presidente debe de tener conocimientos sobre como funciona una red y encantarle su producto.

10. Debe estar legalizada en donde quiera que se encuentre.


¿Me haré rico muy rápido, tan fácil es esto?

“Leyes universales” de las Redes de Mercadeo:

1.Ley del Velero2.Ley de los Promedios3.Ley de la Siembra y la Cosecha4.Adquirir nuevas Habilidades

NO es fácil, pero si aplicas las “leyes universales” te llevarán hasta donde tú quieras… si en verdad lo quieres, y si estás dispuesto a trabajar por ello.

Ley del Velero• No es lo que pasa lo que determina mi vida futura, es lo que hago respecto a lo que pasa

• El mismo viento sopla para todos (economía, social, política, etc.)

• La diferencia es el mejor punto a donde decidimos dirigir el Velero (metas).

• Corrige los del pasado y selecciona nuevas disciplinas para el futuro. Adivina quién puede hacer esto…

• Para que las cosas cambien, nosotros tenemos que cambiar primero.

Ley de Los Promedios• Si hace algo frecuentemente… una medida va a surgir

• Si hablas con 10 y 1 dice sí… la medida ha comenzado

• Una vez que la medida comienza, tiende a continuar

• ¿Podrías competir con alguien que consigue 9 de cada 10?. Sí. Si recién estás comenzando…compensa con números tu carencia de habilidades.

• Ley es creciente, hoy consigues 1 de cada 10, mañana 2 de cada 10… Quién puede mejorar? Cualquiera.

• 3 de cada 10 es suficiente para llevarte a la riqueza en redes de mercadeo. Sé constante, habla poco con muchos.

Ley de la Siembra y la Cosecha.• Sembrador ambicioso con una semilla excelente. Ej: Ardyss

• Los pájaros se comieron parte de la semilla… tú no vas a ir a esa reunión de ese negocito o no me digas que tu crees en esas cosas…

• Semilla cae en sueño rocoso, sale la planta y se debilita con un poco

de calor… gente que le dice ufff, algunos no permanecen.

• Debemos aprender a disciplinar nuestras decepciones.

• Semilla cae en terreno espinoso, planta crece pero espinas ahogan la semilla… pequeñas distracciones, excusas q les impidan tener

grandes oportunidades

• Finalmente la semilla cae en buen terreno, y seguirá así hasta que encuentres la “tierra” adecuada.

Ley de los promedios trabajará a tu favor si sigues sembrando

Adquirir nuevas habilidades “No es el dinero el que te hace rico, son tus habilidades”. Robert Kiyosaki

•Atraer gente haciendo excelentes invitaciones.

•Compartir la oportunidad como tú la viste, con otras personas, y hacerlo bien. Conoce tu producto, ten claro todos los conceptos básicos de tu negocio.

•Seguimientos excelentes… como cuidar el crecimiento de la semilla.

•Ser un patrocinador excelente, enséñale las mismas habilidades que tu aprendes.•Construye un equipo excelente. Guíalos y hasta donde quieran ir

¿Cómo alcanzar la grandeza en Redes de Mercadeo?

FÓRMULA “SECRETA”: “Encuentra una manera de servir a muchos, porque el servicio a muchos, lleva a la grandeza. El

que no vive para servir, no sirve para vivir” Ten a un grupo grande de gente haciendo acciones sencillas por un periodo de tiempo constante.

• Cualquiera que sea tu deseo personal, el mejor camino para alcanzar esa grandeza es servir a tanta gente como quieras.

• Tú decides cómo afectar directa o indirectamente la vida de cientos o miles de personas.

•Afecta la vida de pocos y serás pequeño, afecta la vida de muchos, y serás grande.

• Redes de Mercadeo: Un negocio para personas que gustan de ayudar a otras personas. Robert Kiyosaki

REDES DE MERCADEOUn negocio distinto

1.Redes de Mercadeo Un Negocio Distinto

Documents

Transcript of 1.Redes de Mercadeo Un Negocio Distinto