CAMPAÑA PUBLICITARIA

La campaña publicitaria es un plan de publicidad amplio para una serie de anuncios diferentes, pero relacionados, que aparecen en diversos medios durante un periodo especifico. La campaña está diseñada en forma estratégica para lograr un grupo de objetivos y resolver algún problema crucial. Se trata de un plan a corto plazo que, por lo general, funciona durante un año o menos.

PLAN DE CAMPAÑA PUBLICITARIA

Resume : la situación en el mercado las estrategias y tácticas las áreas primarias de creatividad y medios otras áreas de comunicación, mercadotecnia,

promoción de ventas, mercadotecnia directa y relaciones públicas.

El plan de campaña se presenta al cliente un una presentación de negocios formal.

También se resume en un documento escrito que se conoce como libro de planes.

ESTRATEGIAS DE LA CAMPAÑA

Después de haber realizado el análisis de la situación y haber diagnosticado la empresa procedemos a establecer los objetivos de la campaña de acuerdo a las necesidades que se detectaron que la empresa necesita para persuadir al consumidor para que le compre su producto o servicio.

CREATIVIDAD

Después de haber establecido los objetivos el siguiente paso es desarrollar un tema creativo para lograr posesionar el producto o servicio en la mente del consumidor, y es el tema central de la campaña publicitaria en el cual giraran los distintos anuncios. Ejemplo la generación de pepsi, siempre coca-cola, el mundo malboro, etc.

MEDIOS PUBLICITARIOS

Es la elección de los medios de comunicación de acuerdo al segmento de mercado al cual va dirigido el producto o servicio. Los medios más conocidos son la radio, la televisión, prensa, revistas, internet, etc.

Público Objetivo: Es el grupo compuesto por los prospectos actuales y potenciales de un producto o servicio.

EL PUBLICO AL QUE SE DIRIGE LA PUBLICIDAD

CAMPAÑAS POSTERIORES A LA CAMPAÑA DE LANZAMIENTO:

Se realiza para dar presencia de marca, y para recordar el concepto principal.También se puede generar un comercial distinto al de lanzamiento, que mantenga el concepto principal para que el publico recuerde el comercial original. Ejms:

• Campaña de Mantenimiento: Se realiza en la etapa competitiva y en la retentiva. Lo que se busca es lograr una relación con el consumidor, y la inversión de capital es mucho menor que en la campaña de lanzamiento.

• La continuidad se puede lograr utilizando, por ejemplo, el mismo personaje.

• Campaña de Continuidad: Es una variante de la campaña de mantenimiento. Lo que se busca es asociar en la mente del consumidor los conceptos del producto que se mostraban en el comercial original.

• Campaña de Vuelo: Es la campaña que sigue con el mismo comercial, pero no aparece de manera continua, sino que de forma interrumpida. Se sigue con el mismo comercial, pero esta vez aparece en el aire una semana, y desaparece durante dos.

• Campaña de Incógnita: Puede ser una incógnita total o parcial. Comienza mostrando algo que genere al interés del producto, sin mostrar el producto final.

• Incógnita total: la incógnita es absoluta. El publico no conoce nada acerca del producto, ni siquiera la categoría.

• Incógnita parcial: el público tiene algunos datos acerca del producto.

• Este tipo de campaña crea demasiadas expectativas, y es posible que el producto no pueda satisfacerlas. Si la campaña es muy extensa, se puede tornar cansadora para el público.

ESTRATEGIAS DE UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA

Es la manera en la que se resuelve la publicidad para obtener un objetivo.

• Publicidad Racional: se hace hincapié en la razón. Esta publicidad muestra atributos del producto, es un mensaje lógico que contiene información, y se da más que nada en la publicidad gráfica. No se utiliza el slogan, y su característica principal es la información.

La mejor manera de lograr una buena imagen es llegando al sentimiento del público.

• Publicidad Motivacional: apela a los sentimientos y emociones del público. El 80% de la publicidad en general es de este tipo. Lo que logra que una persona adquiera un producto es más la motivación que la razón.

No siempre logra sus propósitos. Su inconveniente es que no hay manera confiable de medir su efectividad, y está prohibida porque afecta a la libertad de elección del individuo.

• Publicidad Subliminal: está por debajo de la percepción sensorial consciente. El inconsciente lleva a tomar decisiones sin poder decidir. Logra que al ver el aviso, en consciente no perciba lo que el inconsciente puede percibir.

• Publicidad Comparativa: en la Argentina está prohibido nombrar a la competencia o a otras marcas en una publicidad sin el consentimiento.

• Publicidad Cooperativa: es cuando se unen dos o más empresas para realizar un mismo comercial que favorezca a ambas.

• Publicidad Directa: es la de la tanda publicitaria.

• Publicidad Indirecta: es la PNT (Publicidad No Tradicional).

COMO DEFINIR AL GRUPO QUE SERÁ AUDIENCIA:

Dos tipos de caracteres:

Generales:

• edad

• sexo

• estado civil

• nivel socioeconómico

• lugar de residencia, etc.

Especiales:

• Actividad

• cultura

• educación, etc.

La estrategia de audiencia

tiene que estar ligada al

objetivo de comunicación.

ESTRATEGIA GENERAL DE COMUNICACIÓN.

La Estrategia general de comunicación es un enunciado rector que determina propósitos, finalidades y cursos generales de acción y control para encausar todas las acciones de comunicación.

Consiste en tres pasos:1. Enunciado: es donde se enuncia la estrategia general de

comunicación.2. Imagen ideal del producto: lo que el público espera de un

producto como el que se está publicitando. Cual es su imagen.

3. Posicionamiento deseado: cual es el posicionamiento que se desea para el producto.

MANIFESTACIONES ILÍCITAS DE LA PUBLICIDAD

1. PUBLICIDAD ABUSIVA.-discriminatoria , incita a la violencia

2. PUBLICIDAD SEXISTA.-discriminación por causa del sexo, la mujer como objeto

3. PUBLICIDAD ENGAÑOSA.-identidad falsa del iniciante premios, precios, datos estadísticos

4. EXAGERACION PUBLICATORIA.- charlatanería publicitaria

5. PUBLICIDAD ENCUBIERTA.-publicidad subliminal

6. PUBLICIDAD DENIGRATORIA.-manifestaciones despectivas

7. IMITACION PUBLICITARIA.-inducen al error o confusión

RESTRICCIONES PUBLICITARIAS

NIÑOS Y PUBLICIDAD

Los menores merecen especial protección frente a la publicidad, por su inexperiencia puede ser inducido a asumir comportamientos equívocos.

La lealtad se establece a temprana edad

Los anuncios deben tener en cuenta el nivel de conocimiento No explotar la imaginación del niño La información debe comunicarse de manera veraz y precisa La comunicación debe ajustarse a las pautas sociales

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Pruebas de Recordación:

Brand Awareness Tracking

Top of Mind.

El «Brand awareness» es un concepto de marketing muy utilizado en las empresas de gran nivel como forma de reconocimiento comercial que afecta psicológicamente a un usuario a nivel subliminal.

Se trata de un tipo de búsqueda permite avalar el reconocimiento de la marca relativa a una empresa dirigida a un público objetivo (target) que es al que se pretende vender el producto.

Brand Awareness Tracking

Brand Awareness Tracking

Brand awareness es dos cosas: 1. Reconocimiento de marca, es

decir el acto de confirmar que se ha estado expuesto anteriormente a una marca.

2. Recordación / memoria / retentiva de la misma. Y se prueba, cuando una persona es capaz de identificarla con la categoría de productos a la que pertenece, con su uso o con la necesidad que cubre.

Reconocimiento de la marca

El brand-awareness se simplifica como el concepto grabado en la memoria del usuario.

Todos nosotros contamos con recuerdos y simbolismo asociado a marcas y productos y aunque pocas veces recordamos los anuncios o las promociones de los servicios cuanto mayor es el recuerdo mayor es la lealtad al producto en términos de marketing.

Por ejemplo, si pensamos en el color verde y en una marca es difícil no pensar en Heineken como símbolo relativo a ese valor.

Reconocimiento de la marca

con el que varios de nuestros clientes han alcanzado gran participación de mercado y logrado ese top of mind o recordación espontánea de marca, ...

sencillamente top of mind, cumbre, cúspide de la mente) es la primera marca que nombra una persona espontáneamente, cuando se le hace la pregunta de lo que recuerda de una categoría de productos, su uso o la necesidad que cubre.

Top of Mind

Tarea • Trabajo individualPresentar una Monografía con los siguientes temas:

• Test de Concepto • Test de Producto • Test de Precio • Test de Marca • Test de Mercado • Test publicitario.

• Entrega el día 31 de octubre del 2011.•

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