201405Presentación Seven Stars · Gran capacidad de reporting (Big Data) ... programación de...

Seven Stars (PMS Hotel)Programa para la Gestión integral del Hotel del Grupo Class One (Release .14.05)

C l a s s O n e | H o s p i t a l i t y S o f t w a r e & A d v i s o r y

Mayo de 2.014

1. Presentación Grupo Class One | ¿Quiénes somos?


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2. Overview | ¿Por qué Seven Stars?

3. Funciones Front-Office

4. Balanced Scorecard y Yield & Revenue Management

5. Operativa Básica

6. CRM

Presentación Grupo Class One | ¿Quiénes somos?Información general

Class One es un grupo de empresas informáticas dedicado en exclusividad al mundo de la Hostelería. Informáticos desde 1.982 (y vinculados al sector Hotelero desde 1.990), nuestros productos han sido implantados en más de 150 Hoteles y cadenas de gran solvencia, tanto en España (península e Islas Canarias) como en el extranjero.

Entre los principales servicios que ofrecemos a nuestros Clientes se encuentran:

� Desarrollo, implantación y soporte de productos informáticos aplicados al mundo de la hostelería

� Consultoría de Negocio asociada al ámbito hostelero

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� Consultoría de Negocio asociada al ámbito hostelero

� Consultoría Financiera e implantación de nuestra solución informática para la gestión de la Contabilidad de la empresa (solución horizontal, aplicable a cualquier sector)

Con sede en La Coruña, el Grupo Class One cuenta también con personal en Madrid, Fuerteventura y Castellón (para ofrecer una mejor cobertura a las distintas zonas de la Península Ibérica y Canarias), así como otros delegados y distribuidores en el extranjero.

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Presentación Grupo Class One | ¿Quiénes somos?Marca Class One

Nuestros productos se caracterizan por ofrecer una garantía de calidad respaldada por implantaciones en España y el extranjero durante los últimos 20 años.

Nuestro software, en constante evolución y mejora (realizamos revisiones periódicas, considerando también las sugerencias de nuestros Clientes), se caracteriza por los siguientes aspectos:

Uso sencillo e

SeguroVersátil

Multientorno

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Terminado y depurado

Potente y eficaz

sencillo e intuitivo

Modular

Gestión integral del Hotel

Multientorno

Multiidioma, multimoneda

Presentación Grupo Class One | ¿Quiénes somos?Cartera de Productos

Los principales productos que, actualmente, conforman la cartera del Grupo Class One son los que se indican a continuación. En las próximas páginas se ofrecerá una visión a alto nivel de los mismos, haciendo foco en sus características más relevantes y su ámbito de utilidad.

� PMS – Property Manager Systems

�Seven Stars: Gestión integral de Hotel

�Time Sharing: Módulo de tiempo compartido

� IQCS: Recepcionista virtual

�CRM

� Globalitation

�GHS: Global Hospitality Systems

�StarCdB: Corporate Data Base

�LVDE (VBSD): Libro Virtual de Decisiones Estratégicas

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�CRM

�Star Voucher: Control y seguimiento de vouchers

� Food & Beverage

�StarEcon: Gestión integral de Almacén

�StarPOS: TPV (genérico)

�StarTouch: TPV (táctil)

� StarRest: Restaurante (genérico)

� StarPL: Restaurante (táctil)

� StarME: Menú engineering .

� w3PDA: Comandadoras

Estratégicas

� IRS (StarNets): Integración con Internet Reservation Systems.

� General Ledger

�Allar: Contabilidad General Fiscal (Financiera Analítico Departamental )

� Medios de Pago

�StarCard: Tarjeta Monedero/Crédito


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6. CRM

Overview | ¿Por qué Seven Stars? Principales Características

Seven Stars es el PMS de Hotel del Grupo Class One . Comprende todas las herramientas que el Hotel necesita para su funcionamiento y, además, está diseñado para integrarse de manera sencilla con las distintas tecnologías “satélite” utilizadas por un Hotel en su día a día (ver detalle más adelante, integración con otras plataformas).

La característica principal de Seven Stars es la amplia funcionalidad que ofrece al usuario, así como su estabilidad (tras más de 20 años de vida, el programa ha alcanzado un grado de depuración muy elevado, el número de llamadas/incidencias/consultas realizadas por nuestros Clientes es de 2,87 llamadas por Hotel y año, a partir del segundo año de funcionamiento).


Con respecto a otras PMS del mercado, Seven Stars ofrece las siguientes funcionalidades diferenciales:

� Clara diferenciación entre los conceptos de Producción, Facturación y Cobros: Se consigue una fiabilidad 100% en los saldos de Clientes

� Gran capacidad de reporting (Big Data)

� Optimización del TMO (Tiempo Medio de Operación) de los principales procesos de Front-Office (Reservas, check-in masivos, etc.)

� Técnicas de seguimiento de cupos 100% "on line”

� Tarifa “Fin de Semana” automática, cierre de tarifas, calendario de eventos

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� Avance de ocupación teniendo en cuenta el Book Position que envían las Agencias, sin necesidad de introducir los datos como Reservas ficticias

� Seven Stars introduce, además, el novedoso concepto de los Modificadores, que permiten gestionar, para una misma Reserva, tarifas-contrato diferentes para cada uno de los días, así como cargos aperiódicos, etc.

� Gestión sencilla de las Condiciones Especiales (que permiten tratar casos como el 14x12, 7x6, descuento especial por efectuar la Reserva por Internet, etc.)

� Perfiles de precios (técnicas de Yield & Revenue Management para determinar las tarifas

Overview | ¿Por qué Seven Stars? Principales Características


� Perfiles de precios (técnicas de Yield & Revenue Management para determinar las tarifas de precios de las diferentes Reservas)

� Base de Datos con Query directo de Revenue Forecast Reservation

� Plannings, previsiones de ocupación, estudio de cargas de trabajo, tiempos críticos, avance de ocupación, previsión de comidas

� Gestión para gobernantas, programación de limpieza

� Auditoria nocturna (la más rápida del mercado), configurable y provista de simulación

� Otras utilidades, tales como estudios ocupacionales por pirámides de edades, evolución acumulada histórica del Booking (pick-up), auditoría de carga de trabajo de Front-Office, etc.

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Centralita telefónica (vía serie RS232 o a través de TPC/IP)

Sistemas de TV PPV Gestión de tarjetas magnéticas (llaves apertura de puertas, garajes, control de desayunos, pago en TPVs, etc.)

Robótica de minibaresReconocedor de documentos (datos en el cardex de Clientes directamente

Room status (por centralita o por TV PPV conectados al PMS)

El PMS del Grupo Class One, Seven Stars, habilita la integración con múltiples plataformasutilizadas comúnmente en el sector de la hostelería:

Overview | ¿Por qué Seven Stars? Integración con múltiples plataformas

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en el cardex de Clientes directamente desde el scanner)

PPV conectados al PMS)

Gestión integrada en Seven Stars de Time Sharing (Tiempo Compartido y Multi-propiedad).

Protocolos de integración con ChannelManager, GDS, CRS y otros motores de Reserva.

Factura electrónica

A lo largo de las próximas páginas se abordarán las principales características del PMS SevenStars. El documento está estructurado de la siguiente forma:

� Funciones Front-Office : En este apartado se recogen las funciones típicamente realizadas por el personal de Recepción del Hotel. Todas ellas son accesibles a través de un Menú Rápido de Recepción

� Balanced Scorecard y Yield & Revenue Management : Cuadros de Mando y ReportingEjecutivo y Operativo que permite optimizar el revenue del Hotel explotando la base de datos del Sistema. Esta suite de funcionalidades constituye uno de los núcleos

Overview | ¿Por qué Seven Stars? Estructura del Documento


datos del Sistema. Esta suite de funcionalidades constituye uno de los núcleos diferenciales de Seven Stars frente a otros Programas de Gestión Hotelera.

� Operativa Básica : Visión a alto nivel de las principales funcionalidades incluidas en el programa (de tipo transaccional)

� CRM: Utilidades para la gestión de la Base de Datos de Clientes, que permiten desarrollar la estrategia de negocio (ventas, marketing) de acuerdo a los datos que esta gestión proporciona

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6. CRM

Funciones Front OfficeMenú Rápido de Recepción

Seven Stars posee, en su pantalla de Inicio, dos accesos diferentes al Menú Rápido deRecepción (que contiene las funciones propias de Front Office). Las opciones de este Menúson las siguientes:

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� Visual RACK

� Planning

� Disponibilidad

� Estado Hotel

� Booking

� Avance Ocupación

� Previsión Ocupación

� Estancias

� Entradas Previstas

� Salidas Previstas

� Visualizar Cargos

� Localizar Clientes

� CARDEX

� Consultar Precios

Menú Rápido de Recepción

Funciones Front OfficeFunciones de Recepción | Visual Rack

El Visual Rack permite al usuario de Recepción disponer de una visión generaldel estado de todas las habitaciones .

A través de esta opción, es posible comprobar si las habitaciones se encuentranocupadas (y por quién), libres, Reservadas o bloqueadas (y por qué motivo).Asimismo, se controla mediante esta pantalla si las habitaciones están limpias osucias, y quién ha limpiado la habitación si es el caso.

Mediante las teclas de función (parte inferior


Mediante las teclas de función (parte inferior de la pantalla) se pueden realizar distintas acciones directamente desde el Visual Rack:

� F1. Lista de las funciones� F2. Efectuar Cargos a una Habitación� F3. Visualizar Cargos� F4. Factura principal� F5. Factura Extras Cliente� F6. Cambio de Habitación� F7. Volcado de Cargos� F8. Cambio de Estado� F9. Bloqueo/Desbloqueo� F10. Disponibilidad� F11. Planning por Habitación� Ctrl-F1. facturación anticipada

Funciones Front OfficeFunciones de Recepción | Visual Rack

Haciendo doble click en una de las celdas del Visual Rack, es posible acceder,directamente, a la información relativa a esa Reserva, para ampliar información sinsalir de la operación que se esté ejecutando.


Funciones Front OfficeFunciones de Recepción | Planning

El Planning permite visualizar el estado de las habitacione s con un ejetemporal . Es posible además hacer una nueva Reserva (o modificar una Reserva,o la Estancia) desde esta pantalla, simplemente haciendo click sobre uno de losperiodos vacíos, y hacer filtros sobre la información mostrada (por tipos dehabitación, por características, etc. )


Funciones Front OfficeFunciones de Recepción | Disponibilidad

La pantalla de Disponibilidad permite controlar el número de habitacioneslibres para cada día, y desglosar esta información .

Es posible visualizar estos datos de dos maneras diferentes:

� Desglose por tipo de habitación, para cada día

� En base al porcentaje de ocupación general por día. Permite acceder a la gráfica de ocupación a través de un sencillo doble click


Funciones Front OfficeFunciones de Recepción | Estado del Hotel

La pantalla del Estado del Hotel muestra, mediante una visión completa y rápida,información relativa al estado de las habitaciones (Reservadas, bloqueadas,libres) y al precio de las mismas (precio medio, Rev PAR, etc.) para cada día.


Funciones Front OfficeFunciones de Recepción | Booking

Similar a la opción “Disponibilidad”, el Booking permite conocer el número dehabitaciones reservadas, ocupadas y libres para cada día .

Al igual que en la opción de “Disponibilidad”, es posible visualizar estos datos dedos maneras diferentes:

� Desglose por tipo de habitación, para cada día

� En base al porcentaje de ocupación general por día. Permite acceder a la gráfica de ocupación a través de un sencillo doble click


Funciones Front OfficeFunciones de Recepción | Avance de Ocupación y Prev isión de Ocupación

Las funcionalidades de Avance y Previsión de Ocupación muestran, para lasfechas escogidas, la situación por día (número de habitaciones ocupadas,número de entradas, número de salidas, número de estancias q ue continúanalojadas en el Hotel, total de ocupación , etc.).

� El Avance de Ocupación permite visualizar la información restando Garantías y/o Cupos (opcional)

� La Previsión de Ocupación permite realizar un Arrastre de Overbooking y restar las habitaciones bloqueadas (opcional)


restar las habitaciones bloqueadas (opcional)

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Funciones Front OfficeFunciones de Recepción | Estancias

Como su nombre indica, el report de Estancias permite visualizar cada una de lasEstancias actuales existentes en el Hotel , y tiene la capacidad de filtrar porciertas carácterísticas (como la Agencia, el régimen de comidas, etc.).


Funciones Front OfficeFunciones de Recepción | Entradas/Salidas previstas

Los informes de Entradas y Salidas previstas permiten al usuario visualizar eldetalle de las entradas y las salidas que tendrán en lugar en u na fechadeterminada (que se dará como parámetro de entrada). De esta forma el personalde Recepción podrá anticipar una parte del volumen de trabajo diario.

El Sistema habilita diversos criterios de selección para la ejecución de este informe(Fecha y Hora, Tipo de Reserva, Tipo de Cliente, Tipo de Habitación,Agencia/Empresa, Número de Vale, Huésped, etc.). Desde la pantalla de salidases posible acceder directamente a la facturación de una habitación determinada, oagencia-vale si procede.


agencia-vale si procede.

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Funciones Front OfficeFunciones de Recepción | Visualizar cargos

El informe para la Visualización de Cargos de Seven Stars permite al usuario deRecepción controlar los cargos que han incurrido los Clientes en el Hot el. Seutilizan para este resultado diversos filtros, que el usuario podrá rellenar, según lainformación que desee obtener:

� Cargos de Agencia o de Cliente (o de ambos).

� Cargos de Alojamiento, Restauración u Otros servicios.


u Otros servicios.

� Se podrá restringir el resultado por fechas, Agencias o empresas, número de habitación, etc.

� Los datos de entrada permiten también obtener la información ordenada por unos criterios u otros.

Funciones Front OfficeFunciones de Recepción | Localizar Clientes

La funcionalidad de Localización de Clientes permite obtener la información deun Cliente determinado , es decir, si está alojado en el Hotel, si ya ha salido, o siestá pendiente de entrar.

� El filtro de entrada se realizará por nombre de Cliente. En caso de no recordar exactamente el nombre, se podrán utilizar cadenas ($cadena$), introduciendo únicamente una parte del


texto

� El sistema nos mostrará datos de salida que permitan localizar la situación exacta del Cliente: nombre completo, ubicación, número de la habitación y de la Reserva, así como las fechas de entrada y salida del Hotel

Funciones Front OfficeFunciones de Recepción | CARDEX

Existe una opción en el Menú Rápido de Recepción que permite el acceso alCARDEX (en donde se almacenan todos los datos de los Agencias, Empresas yClientes del Hotel).

A través de esta herramienta es posible crear nuevos Clientes (o Agencias oEmpresas), visualizar la información almacenada en la Base de Datos (datosde visita, producción directa de la Agencia, producción indirecta de los Clientes dela Agencia, estancias del Cliente en el Hotel, etc.). Esta información tiene especialrelevancia, por ejemplo, a la hora de realizar un Check-In (asignación dehabitación, etc.).


habitación, etc.).

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Funciones Front OfficeFunciones de Recepción | Consultar Precios

Permite visualizar los precios asociados a las habitaciones , seleccionando unatarifa determinada y un periodo de tiempo. Se podrá filtrar, también, a través deotros criterios de selección, tales como el Tipo de Régimen, de Alojamiento y deHabitación.


Funciones Front OfficeAuditoria de Cargas de Trabajo de Front Office

Si bien la herramienta de Auditoria de Cargas de Trabajo de Front Office no forma,exactamente, parte de las funciones realizadas por el personal de Recepción, sí merece unamención especial en relación con esta actividad.

� Esta auditoría, creada para la optimización del trabajo realizado por el Personal de Recepción , controla de forma horaria todas las Reservas, Estancias, Facturas y Cobros realizados, incidencias, etc. (totalizando , en definitiva., el volumen de trabajo procesado en cada hora del día).

� El Responsable del Hotel puede aplicar esta información (reporting ejecutivo asociado a la


� El Responsable del Hotel puede aplicar esta información (reporting ejecutivo asociado a la Auditoría de cargas de Trabajo de Front Office) en la toma de decisiones relativas a la gestión de personal, turnos, etc.



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6. CRM

Balanced Scorecard y Yield & Revenue ManagementBalanced Scorecards (Cuadros de Mando Integrales) | Y ield planner

El Yield Planner de Seven Stars permite al usuario visualizar, para un calendario anual , el %de Ocupación, el Precio Medio por Habitación y el RevPAR (ingreso por habitacióndisponible). Existe también una versión comparativa a 2 años .

� Mediante un sencillo código de colores, este Cuadro de Mando permite agrupar las distintas fechas del calendario en función del % de Ocupación, Precio Medio por Habitación o RevPAR obtenidos (ejecutable por cualquiera de los tres parámetros)

� Los parámetros de agrupación (“Desde” y “Hasta” para cada uno de los colores mostrados en la gráfica) son configurables por el usuario (de manera que es posible fijar los valores


en la gráfica) son configurables por el usuario (de manera que es posible fijar los valores que más se adecúan a cada establecimiento)

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Balanced Scorecard y Yield & Revenue ManagementBalanced Scorecards (Cuadros de Mando Integrales) | C MII

El CMII (Cuadro de Mando Integral Interactivo) muestra, para la fecha actual ,Habitaciones Ocupadas y Libres, % de Ocupación, Produccion es (H, R, S, Total), PrecioMedio, RevPAR, Facturado, Recaudado y Saldo Pendiente , así como la Gráfica deOcupación (circular o barras).

� Seleccionando en cualquier fecha o período del calendario (tanto en el pasado como en el futuro), el usuario podrá visualizar los datos anteriores aplicados a este día

� Este informe puede ejecutarse también “en modo inverso”. De esta forma, el sistema nos indicará, sobre el calendario, en qué días se han alcanzado los parámetros marcados por


indicará, sobre el calendario, en qué días se han alcanzado los parámetros marcados por el usuario (Ej.: ¿Qué días del año se ha alcanzado una Ocupación superior al 50% con un RevPAR superior a 75€?)

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Balanced Scorecard y Yield & Revenue ManagementBalanced Scorecards (Cuadros de Mando Integrales) | C MII

Adicionalmente, para el Cuadro de Mando Integral Interactivo, existe la opción del “CalendarioComparativo ”, que muestra al usuario la información recogida en la página anterior para dosaños o períodos diferentes. De este modo, podrán compararse, de modo sencillo, los ratios delHotel correspondientes a dos períodos de tiempo diferenciados.


Balanced Scorecard y Yield & Revenue ManagementYield & Revenue Management

Las distintas funcionalidades de Yield & Revenue Management disponibles en Seven Starspermiten al Hotel, analizando la información disponible en el Sistema, mejora r susingresos y rentabilidad .

La información almacenada en la base de datos puede ser explotada y cruzada, para analizarlos distintos hechos del Hotel y, así, actuar en consecuencia (definiendo tarifas, políticas deventas o marketing, etc.) para optimizar el revenue del Hotel.

Entre los principales resultados de las funcionalidades de Yield & Revenue Managementdestacan los que se indican a continuación:


destacan los que se indican a continuación:

� Conocer y actuar sobre las variables del Marketing Mix (Precio, Producto, Promoción, Distribución), así como sobre otras variables almacenadas en el Sistema

� Supervisión de la producción de alojamiento para poder tomar, en caso de desviación, las acciones correctoras que correspondan

� Seguimiento de los resultados obtenidos por acciones de marketing

� Apertura y cierre de tarifas y ofertas, en función de variables tales como la Ocupación, Previsión, Reservas, Duración Estancia, Fechas, Release, etc.

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Balanced Scorecard y Yield & Revenue ManagementYield & Revenue Management | Planning de Tarifas

La herramienta de Planning de Tarifas permite, mediante la aplicación de técnicas de Y&R(Yield & Revenue Management), obtener los precios óptimos a aplicar , en función de laocupación que tenga el Hotel en este momento, y de la release (anticipación) con la que serealice la Reserva.

Tarifas/Precios

% de Ocupación, precio


% de Ocupación, precio Medio, y RevPAR por día

Habitaciones Bloqueadas para ese día, Ocupadas, Reservadas y Disponibles

Desglose de Tarifas, Habitaciones y Precios Medios

Balanced Scorecard y Yield & Revenue ManagementYield & Revenue Management | Planning de Tarifas

Los parámetros considerados en el Planning de tarifas son:

� Habitaciones libres (definidas por tramos, hasta un máximo de 5)

� Días de release

Una vez se han definido estos tramos, se deben indicar las tarifas a aplicar según el macro-segmento de mercado para el que se desea efectuar la Reserva. Es importante destacar elhecho de que las Tarifas pueden ser definidas de forma diferenciada para Agencias, Empresasy Clientes Directos.


Balanced Scorecard y Yield & Revenue ManagementYield & Revenue Management | Revenue Forecast Reservati on

La funcionalidad de Revenue Forecast Reservation permite explotar la base de datos deReservas a través de queries instantáneas mediante los distintos criterios de filtradodisponibles.

� La herramienta considera tanto las Estancias presentes como las Reservas a futuro (dado que una Estancia que permanece en el Hotel durante los próximos días también ha de ser tenida en cuenta)


Balanced Scorecard y Yield & Revenue ManagementYield & Revenue Management | Comparativo Últimos 5 Añ os

El informe “Comparativo Últimos 5 Años ” permite al usuario visualizar, para un período de 5años, la información relativa al % de Ocupación, Precio Medio y RevPAR .

� La información, exportable a Excel, se muestra desagregada día a día. De esta forma se pueden comparar, fácilmente, los hechos del Hotel para una fecha y su correspondiente de otro ejercicio


Balanced Scorecard y Yield & Revenue ManagementYield & Revenue Management | Executive Information Syst em

El menú Executive Information System pone a disposición del usuario diversos informes dereporting ejecutivo y operativo.

� Ratios de Ocupación y Producción

� Diarios de Ocupación y Producción, Estudios de Producción

� Cuadro de Producción Global, en donde se recoge la producción conjunta de Hotel TPVs y Restaurantes entre las fechas seleccionadas por el usuario

� Estadillo de Producción, reporting ejecutivo que recoge los hechos principales del Hotel (H,


� Estadillo de Producción, reporting ejecutivo que recoge los hechos principales del Hotel (H, R y S) y permite comparar la producción de 3 años

� Ocupación por Agencia / Empresa, Ocupación y Producción por Segmentos, Países, Día de la Semana

� Gráficas de Ocupación (Hab/Pax, Diaria, Mensual), Gráfica de Estacionalidad Semanal

� Resumen de Ocupación Anual

� Evoluciones Últimos Períodos

� Discrepancias de Precios: Análisis y control de incumplimiento de las políticas de precios de la Empresa y control de Precios Cero (Cuentas Casa, Correos).

� Pirámide de Edades

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El Cuadre de Producción Global muestra al usuario la Producción conjunta de Hotel,TPVs y Restaurantes , entre las fechas seleccionadas. La información se facilita agrupada porServicios.



A continuación se muestran otros ejemplos del reporting ejecutivo y operativo facilitado por elExecutive Information System de Seven Stars:




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6. CRM

Operativa BásicaSistemas de Navegación

Seven Stars ofrece 7 sistemas de navegación diferentes (pero no excluyentes entre sí, todosellos pueden ser utilizados para una misma implantación del programa). Esto implica que cadausuario puede elegir el modo que le resulte más cómodo.

Los modos de navegación disponibles son:

Acceso directo por icono

Acceso directo a la aplicación, sin necesidad de introducir los datos de login.Posibilidad de acceder directamente a una opción en concreto

Modo Experto (Línea de Comandos)

Permite acceder a una opción del programa tecleando su código, directamente,en la Línea de Comandos


(Línea de Comandos) en la Línea de Comandos

Windows like A través de menús desplegables situados en la parte superior de la pantalla, esposible acceder a las opciones más usadas del programa

Menú RápidoAcceso a las funciones principales a través de botones específicos, situados enlas distintas pantallas de la aplicación (F6)

Favoritos El usuario puede configurar estos botones de manera que, cada uno de ellos, ledirija a la opción de sistema más utilizada

Teclas de Función Cada una de las teclas de función (F1, F2, …, F12) ejecuta siempre una mismaacción, independientemente de la pantalla en la que se encuentre el usuario

Mapa de AccesosMapa de accesos fundado en el sistema de jerarquías de menús presente enreleases anteriores del programa

Operativa BásicaGestión de Reservas

Seven Stars permite realizar Reservas de manera rápida y eficaz, mediante la pantallaprincipal de Gestión de Reservas . El proceso tiene las siguientes características:

� Posibilidad de utilizar dos mecanismos de Reservas: los Modelos de Reservas (plantillas de datos creados/populados previamente, de manera que es posible crear una nueva Reserva introduciendo un número reducido de datos) y las Reservas manuales


� Modificadores automáticos en Reservas : permiten cambiar los datos de la Reserva para un único día (aunque la Reserva contenga un periodo de tiempo más amplio). A través de esta herramienta, es posible aplicar condiciones específicas a un único día de la estancia (Ej.: Hoteles que ofrecen a sus Clientes “garantía de buen tiempo” pueden aplicar un 100% de descuento en los días de lluvia)

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Operativa BásicaGestión de Reservas

� Condiciones Especiales : permiten definir posibilidades como el 7x6, 14x12, etc.

� Al crear (o modificar) una Reserva, es posible consultar las Agencias existentes, por código o nombre (mediante consulta en el CARDEX ), y consultar su ficha completa y sus estadísticas (datos de visita, producción directa de la Agencia y producción indirecta de los Clientes de la Agencia, Estancias de Clientes de la Agencia, etc.)

� Al seleccionar un Cliente, Agencia o Empresa determinado, sus observaciones, características y valores por defecto serán informados automáticamente en la Reserva

� Es posible visualizar las tarifas existentes (elegir entre las tarifas asociadas a la


� Es posible visualizar las tarifas existentes (elegir entre las tarifas asociadas a la Agencia, o asignar una tarifa de otra Agencia o grupo de precios)

� Una Reserva está considerada como un grupo de habitaciones, con lo que se podrá asignar habitación a un grupo al completo, utilizando únicamente la Reserva asociada

� Es posible asociar Canales y Segmentos a la Reserva, información muy útil para el posterior Yield & Revenue Management

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Operativa BásicaCheck-In

Seven Stars permite realizar el Check-In con y sin Reserva previa :

� El Check-In con Reserva facilita la localización de la Reserva asociada mediante un buscador (Fecha, Tipo de Reserva, Tipo de Cliente, Tipo de Habitación, etc.)


� Para Reservas grupales, se podrá realizar un Check-In rápido (mediante una sola tecla) de todo el grupo, asignando las habitaciones automáticamente (siempre que hayan sido pre-asignadas)

� En el momento de la asignación de la habitación, es posible consultar las habitaciones disponibles (pudiendo realizar un filtrado a través de carácterísticas concretas)

� Es posible optimizar la ocupación de las habitaciones utilizando la herramienta de Ocupación de Habitaciones por Huecos (a la cual se accede desde el propio Proceso de Check-In), que muestra los huecos que existen en las habitaciones.

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Operativa BásicaCheck-In

� Al igual que en la Reserva, también en la entrada es posible determinar condiciones diferentes para días concretos (Modificadores de la Entrada ).

� La aplicación permite rellenar la Ficha de Policía , si se desea. También es posible gestionar el Contrato de Hospedaje (“Bienvenido”) y las Fichas del Rack .

� Se incluye, adicionalmente, una funcionalidad asociada al CARDEX de Clientes: el programa avisa al usuario en caso de que alguno de los Clientes cumpla años durante su estancia en el Hotel.

� Se realizarán también entradas de pasantes (walking), sin necesidad de tener Reserva


� Se realizarán también entradas de pasantes (walking), sin necesidad de tener Reserva previa. En este caso, desde una pantalla similar, se informan al mismo tiempo datos de Reserva y datos de Entrada.

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Operativa BásicaBooking y Planning

Entre las principales funciones asociadas al Booking & Planning destacan las que se indicana continuación:

� Informes de Disponibilidad/Booking por Tipo de Habitación

� Avance de Ocupación, Previsión de Ocupación según las diferentes tarifas de Precios que se aplican (incluyendo Modelo C.N.)

� Estudio de Ocupación por Días (de estancia en el Hotel)

� Planning por Habitaciones, Planning por Agencia o Empresa


� Planning por Habitaciones, Planning por Agencia o Empresa

� Previsión Totales por Agencia / Empresa / Directo

� Habitaciones Libres por Huecos, Estado del Hotel, etc.

� Booking de Reservas en Tentativa (informe general del Hotel con las tentativas –no confirmadas- y las enviadas por Centrales de Reservas), Listado de Caducidad de Reservas, Expectativa de Reservas Fallidas, etc.

� Booking de Cunas

� Booking de Plazas de Garaje

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El Sistema provee al Hotel, además, de una herramienta para el Control de Comidas yComensales (desayuno, almuerzo, cena).

� Informes de Previsión de Comidas y de Listado de Comensales

� Punteo de Comensales , para realizar la gestión de regímenes



Otras herramientas relevantes asociadas al Booking y Planning son:

� Libros de Registro (Entradas, Salidas, Reservas, Habitaciones Ocupadas, etc.). Se incluye, adicionalmente, el listado de Ocupación por Países (informes para el INE), así como el Histórico de Reservas

� Control de Cupos y Release (Agencias y TT.OO.)


Operativa BásicaComplementos y Servicios

El programa Seven Stars posee diversas herramientas que permiten realizar una gestiónoptimizada de los cargos asociados a Complementos y Servicios prestados por el Hotel

� Carga Manual (con la posibilidad de cargar a varias habitaciones en un mismo proceso) y Modificación de Cargos, Volcado de Cargos entre Habitaciones

� Listados de “Pendiente de Facturar” (por Fecha, Habitación, Agencia/Empresa, Cliente, Servicios, etc.)

� Riesgo Acumulado de Clientes, Saldo de Clientes


� Diario de Gastos Contratados

� Cuadre Diario de Producción y Listados Diarios de Producción

� Cambio de Titularidad

� Recaudación de Departamentos

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Operativa BásicaFacturación y Cobros

Para llevar a cabo la gestión de los procesos de Facturación y Cobros , Seven Stars poseelas herramientas que se indican a continuación:

� Facturación a Clientes Directos (incluyendo la posibilidad de realizar Facturas Pro Forma, así como la facturación de Extras de Clientes), Facturación de Agencia y Empresa

� Modificación y Repetición de Facturas, Facturación Automática (procesos masivos, incluye posibilidad de cobro automático y de cierre automático de Líneas de Telefono)

� Agrupadores de Facturas (permiten agrupar los cargos del Cliente en un único concepto)


� Facturación Anticipada de Clientes, Agencias y Empresas, Facturación Anticipada de Reservas

� Listados: Diario de Facturas Emitidas (por Fechas, Agencias, Empresas, Clientes, Importe, Número de Factura, etc.), Facturas Pendientes de Cobro (incluuendo criterios de selección por condiciones excedidas: Días e Importe Máximo de Riesgo), Diario de Cobros (por Arqueo de Caja, por Fecha, Forma de Pago, Turnos y/o Horas, etc.), etc.

� Cobros de Facturas, Modificación de Cobros, Cobros a Cuenta (sin Factura), Cobros a TT.OO.

� Cartas de Remesa y Acuse de Recibo (Modelos de Carta)

� Gestión de Anticipos y Depósitos, Tratamiento de Comisiones

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Operativa BásicaHousekeeping

El PMS de Class One incluye también un módulo para la gestión del Mantenimiento deHabitaciones (Housekeeping) . Entre las opciones disponibles, destacan:

� Programación de Limpieza, Planning de Habitaciones

� Listados de Habitaciones y Estados, de Habitaciones a limpiar, etc.

� Diario de Cambios de Habitación

� Gestión del Bloqueo y Desbloqueo de Habitaciones ()

� Control de Camareras (Habitaciones a cargo de cada Camarera, por fecha, hora de inicio y


� Control de Camareras (Habitaciones a cargo de cada Camarera, por fecha, hora de inicio y fin)

� Cambios masivos de Estado de Habitaciones

� Histórico de Limpieza de Habitaciones, Listado de Habitaciones sin Ocupación durante un cierto Número de Días, Cuadre de Limpieza por Habitación

� Gestión de Olvidos y Devoluciones

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Operativa BásicaInterfaces legales

Seven Stars incluye diversas Interfaces Legales, en formatos actualizados, para poder hacerfrente a los envíos de información a las siguientes entidades:

� Diferentes modelos de contrato de Hospedaje (Bienvenido) en consonancia con la ley y totalmente automático, desde el proceso de reservas, check-in, o estancias.

� Interfase con la policía, que facilita en el formato adecuado los ficheros a enviar diariamente.

� Estadísticas para el INE


� Formato EC2, para el Banco de España de cambios de Moneda

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6. CRM

CRMIntroducción

Seven Stars cuenta, además, con un completo módulo de CRM (Customer RelationshipManagement), que permite realizar una gestión basada en el Cliente y desarrollar la estrategiade negocio (ventas, marketing) de acuerdo a los datos que esta gestión proporciona.

El módulo de CRM de Seven Stars cuenta con las siguientes funcionalidades:

� CARDEX: visualización de los interlocutores comerciales en la base de datos

� Perfiles : posibilidad de análisis de perfiles para un Interlocutor Comercial concreto (Cliente, Agencia de Viajes, tour-operador, etc.)


� Top & Bottom 10 : análisis de los Clientes con mayor y con menor producción para el Hotel, en un periodo de tiempo determinado

� Query : construcción de queries de análisis de los datos, fijadas por el usuario

� Dossier entradas : permite obtener un resumen de las entradas que se llevarán a cabo durante el día

� Herramientas para gestionar el Control de Calidad del Hotel (Test de Evaluación y Test de Información)

En las próximas páginas se desarrolla la funcionalidad listada en los párrafos anteriores.

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CRMAnálisis de Datos: CARDEX e Histórico de Datos

El modulo de CRM permite conservar, para su posterior análisis , todos los datos relativos aInterlocutores Comerciales del Hotel (tanto Clientes, como Agencias o tour operadores, etc.)

Se utilizan para esto dos fuentes de documentación:

� La base de datos maestros CARDEX, que contiene toda la información relativa a Clientes, Agencias y Empresas, y que va siendo actualizada diariamente con el uso cotidiano del programa

� El histórico de actividades (transacciones) asociadas a cada Interlocutor


CRMAnálisis de Perfiles

Gracias a la información almacenada en el Sistema, es posible realizar un AnálisisPormenorizado de Perfiles por cada Interlocutor Comercial .

� El estudio de perfiles se puede realizar para el periodo de tiempo seleccionado por el usuario en la aplicación

� Permite efectuar análisis más complejos (para Agencias de Viajes, etc.)


� La conclusión del análisis contiene todo tipo de desglose sobre el Interlocutor analizado (comparado con los datos generales del Hotel):

�Tipo de habitación

�Tipo de régimen

�Servicios especiales

�Datos financieros relativos al interlocutor (facturado, cobro, descuentos, etc.)

CRMAnálisis Top 10 – Bottom 10

El Análisis Top 10 – Bottom 10 permite seleccionar, de la base de datos del Sistema, los 10peores y 10 mejores Clientes del Hotel. Como criterios de selección, el usuario podrádeterminar el periodo para el cual se quiere visualizar el análisis, así como el tipo de Clientesque desea incluir en el estudio (Agencias, empresas, directos).

� Se utiliza, para realizar este análisis, la producción asociada a cada Cliente para el periodo escogido

� Esta producción se divide en H, R y S


� Esta producción se divide en H, R y S

� El módulo ofrece la posibilidad de crear gráficos según los resultados obtenidos. Estos gráficos serán asimismo parametrizables, pudiendo escoger el tipo de gráfico, así como los servicios que se desean mostrar en él

CRMQuery

Existe la posibilidad de construir queries a petición del usuario (sobre el Histórico deEstancias), el cual puede indicar exactamente qué condiciones deben cumplir las Estanciasque se extraigan.

La herramienta para la construcción de queries tiene las siguientes características:

� Fácil manejo: la selección de las características a extraer se realiza mediante listas de posibles valores asociadas a cada campo.

� La extracción de los datos tiene formato Excel, con lo que es posible exportar el resultado, y tratarlo a posteriori.


y tratarlo a posteriori.

� Posibilidad de escoger el tipo de Interlocutores a considerar, así como si la información proviene únicamente del CARDEX, o también del histórico de la aplicación.

CRMDossier de Entradas

El Dossier de Entradas permite obtener un resumen de las entradas que se llevarán a cabodurante el día. Estos datos pueden servir de ayuda para dar un tratamiento u otro a un Clientedeterminado, según sus características.

Este análisis forma parte del LVDE (Libro Virtual de Decisiones Estratégicas) de Seven Stars,en el apartado de CRM. Por cada Cliente que tiene entrada en el día, se muestran datosrelevantes:

� Datos personales del Cliente

� Datos concretos de la Reserva


� Datos concretos de la Reserva (incluyendo las observaciones de entrada, de estancia y de salida)

� Datos estadísticos acerca del Cliente, relativos a los últimos tres años. Se incluye en este apartado la producción, las visitas realizadas durante este tiempo y el número de días de sus estancias, etc.

� Observaciones recogidas para el Cliente en todo su historial

CRMControl de Calidad del Hotel

Seven Stars incluye dos herramientas diferenciadas para gestionar el Control de Calidad delHotel: el Test de Evaluación y el Test de Información

� El Test de Evaluación permite, a través de diversas categorías configurables (“limpieza de las habitaciones”, “variedad desayuno”, etc.), introducir en el sistema las valoraciones del Hotel realizadas por los clientes

� Cada valoración va ligada a la habitación correspondiente al huésped: la información almacenada puede ser analizada de manera individual, como parte de los procesos CRM

� Diversas utilidades permiten analizar el conjunto de valoraciones



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CRMControl de Calidad del Hotel

� El Test de Evaluación permite recoger respuestas de tipo test acerca de la estancia del huésped en el hotel (“¿cómo nos conoció?”, “ha utilizado el servicio de minigolf?”, etc.)

� Las cuestiones mostradas en el Test de Evaluación pueden ser configuradas por el usuario, al igual que las posibles respuestas

� Cada pregunta incluye un respuesta de modo libre, para que el huésped pueda dar los detalles que considere oportunos

� Cada valoración va ligada a la habitación correspondiente al huésped: la información almacenada puede ser analizada de manera individual, como parte de los procesos CRM


almacenada puede ser analizada de manera individual, como parte de los procesos CRM


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201405Presentación Seven Stars · Gran capacidad de reporting (Big Data) ... programación de...

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