2015 Practitioner PNL y Oratoria-borrador 2 - fundares.com · ... ! sistemas! representacionales:...

Edición 2015

Cuida tus pensamientos porque ellos generarán tus palabras

y cuida tus palabras porque ellas marcarán tu destino.

M. Gandhi

Tel 93 255 31 17 Paseo de Gracia, 118-‐principal 08008 Barcelona

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LA PNL y la ORATORIA La comunicación es la habilidad que permite conectarnos con el mundo, hacernos visibles formando parte de una comunidad, una pareja, una familia, un equipo de trabajo, una empresa, en definitiva de un sistema relacional.

La PNL junto con la Oratoria y el Coaching son las técnicas más demandadas actualmente en las empresas para la mejora de la comunicación interna y externa así como la motivación.

¿Qué es la PNL? La PNL o Programación Neuro Lingüística es un modelo coherente de comunicación interpersonal que trabaja sobre nuestra programación mental, estados emocionales, patrones lingüísticos y comportamientos para generar la excelencia en las relaciones y en la comunicación.

Nos ayuda a comprender como funciona nuestra mente y cómo hacer que nuestra mente sea más efectiva, consiguiendo un control sobre lo que sientes y lo que haces.

Su conocimiento y entrenamiento permite cambiar lo que ahora no funciona y sustituirlo por nuevos patrones internos (cambio de mentalidad) que llevan a la persona a conseguir sus objetivos.

Metafóricamente hablando el hardware sería el cerebro y el software nuestro programa mental educacional, específico de forma de funcionar adquirido durante años. La PNL es la técnica que describe como la mente (software) trabaja, se estructura, aprende, evoluciona, recuerda, se motiva, interactúa y como puede cambiar para generar mayores resultados.

La PNL y la Oratoria, nos ayudan a ser más conscientes de nuestra forma de comunicar (comunicación interna y hacia los demás), así como potencian el desarrollo de la flexibilidad relacional y su impacto de influencia.

Fomentan un proceso para conocerse, darse cuenta y generar los cambios precisos para estar preparados para los distintos escenarios que nos presenta la vida.

Es el reto de modificar lo que NO se ve en la persona para llegar a la EXCELENCIA de lo que SI se ve.


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OBJETIVOS Los objetivos a desarrollar del programa que ofrecemos en Practitioner en PNL y Oratoria son:

ü Conseguir una comunicación más efectiva en todos los entornos (pareja, familia, trabajo, equipos, amigos etc)

ü Adquirir herramientas para el éxito personal y profesional: técnicas de comunicación no verbal, aplicar el lenguaje oportuno para solventar objeciones o conflictos, flexibilidad en planteamientos para adquirir talante negociador, desarrollo improvisación y espontaneidad, expresividad

ü Adiestrarse en una programación mental de objetivos adecuada y eficaz

ü Entender cómo funcionan los procesos mentales y como afectan a los estados emocionales y en consecuencia a las relaciones.

ü Desarrollar la habilidad de percibir más y gestionar mejor los estados emocionales propios y de los interlocutores

ü Eliminar bloqueos emocionales como nervios, ansiedad, tensión… transformando la comunicación en un acto en el que disfrutar fomentando la confianza y autoestima

ü Eliminar y superar bloqueos del pasado para actuar en el presente y diseñar el futuro ü Desarrollar las competencias y habilidades para el ejercicio profesional de la PNL, tanto en

el ámbito personal como profesional

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO? ü Profesionales cuya eficacia depende en gran medida de su éxito en el contacto humano y

la comunicación ü Personas interesadas en mejorar diferentes áreas de su vida tanto personal como

profesional y que quieran aprender a gestionar cambios. ü Personas que quieren ejercer como profesionales de la PNL en el ámbito personal y/o

profesional dotándose de nuevas herramientas (coaches, consultores, formadores, psicólogos, pedagogos, terapeutas, médicos, abogados, enfermeros…)

ü Directivos, ejecutivos, empresarios, comerciales, profesionales del marketing, todo aquel que necesita mejorar su comunicación y su capacidad de influencia con los clientes así como contribuir en el desarrollo de sus equipos

ü Responsables de RRHH que quieren ampliar sus conocimientos para mejorar el desempeño de sus funciones

ü Profesionales del mundo de la comunicación o que deseen exponerse en el mundo de la comunicación: TV, políticos, radio.

ü Profesores, opositores, estudiantes universitarios y todo aquel que quiera dedicarse o desarrollarse desde el autoconocimiento para generar más resultados desde si mismo.


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CONTENIDO MÓDULO 1: INTRODUCCIÓN A LA PNL Y LA ORATORIA

• Para qué y por qué PNL y Oratoria (el arte de hablar en público) • Cómo se originó y evoluciono el modelo de la PNL hasta la PNL Transpersonal • Presuposiciones y axiomas básicos de la PNL y sus implicaciones en las técnicas de

comunicación y cambio. Los estados emocionales en la comunicación • Identificar como cada uno construye y percibe su realidad: pautas para generar un

buen clima en las interacciones con los demás • PNL y aprendizaje • Sincronizar y Liderar. Establecer sintonía con el interlocutor:

o La sincronización verbal: sistemas representacionales: submodalidades, predicados, movimientos oculares

o La sincronización no verbal y paraverbal: rapport-‐acompasamiento o Hacer evolucionar el estado de ánimo de los interlocutores

• Niveles neuro lógicos de pensamiento: diferencias entre el lenguaje verbal y el del cerebro. Solucionar el estrés y la incongruencia entre lo que pienso y siento.

• Aplicaciones prácticas de la PNL o A la entrevista, a las estrategias de éxito , desarrollo de talento y desarrollo

personal, a las reuniones y sesiones de formación o A la venta, las situaciones de conflicto, la negociación o A las intervenciones públicas y puesta en escena

MÓDULO 2: COMUNICACIÓN CON PNL Y NEUROCIENCIA

• Comunicación y PNL: o Los principios del lenguaje o Comunicación digital y analógica

• Modelo de comunicación en PNL, las distorsiones en la comunicación: omisiones, distorsiones, generalizaciones

• Metamodelo del lenguaje • Comunicación interna y externa.

Comunicación verbal y no verbal. • Introducción a la Hipnosis Ericksoniana

para el desarrollo de técnicas de PNL • Desarrollar la empatía. Las posiciones perceptivas. • Entrenarse en la calibración para obtención de información y mejorar las interacciones

con los demás: calibración visual, auditiva y kinestésica • Marcar objetivos con PNL: La buena formulación y exploración de objetivos • Neurociencia. Desarrollar el autoconocimiento.

o La mente humana. La plasticidad del cerebro o La importancia de nuestros pensamientos o Utilizar mejor el cerebro: potenciar el uso de ambos hemisferios cerebrales o Rediseña y crea tu propia realidad: conocer y manejar imágenes mentales para

sacar partido a nuestro propio potencial


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MÓDULO 3: CREENCIAS, VALORES, HÁBITOS Y TIEMPO EN PNL

• Tipos de cambio, control de estados • Línea del tiempo en PNL:

o Organización del tiempo o Descubrir la línea temporal

interna • Técnicas con la línea del tiempo

o Reunir recursos o Transformar emociones y gestionar estados internos o El arte del re-‐encuadre o Sanar las fobias, miedos, bloqueos o Redecora tu vida

• Creencias y valores en PNL: o Formación de creencias, tipos de creencias, transformación de creencias o Jerarquía de valores, tipos de valores, reforzar un valor

• Swish: cambio de hábitos • Figuras espaciales para gestionar pensamientos obsesivos

MODULO 4: EL ARTE DE HABLAR EN PÚBLICO (LA ORATORIA)

• Desde el autoconocimiento hasta la comunicación con influencia. Introducción a la oratoria: Técnicas de presentaciones eficaces y convincentes

• El poder de las metáforas para ablandar objeciones y para el propio entendimiento • Superación del pánico escénico y control de los nervios • La auto presentación y la presentación de otros oradores: la edificación • Cómo causar una buena primera impresión • Como influir en el auditorio: técnicas para entrenar la comunicación consciente e

inconsciente: o Estructura y mensaje. Elaboración y puesta en escena. Movimiento o Voz: tono, timbre, ritmo, respiración, silencios, dicción, entonación… o Recursos expresivos. Situaciones y preguntas difíciles o Técnicas de improvisación y creatividad. Técnicas de modelaje o El arte de contar historias: storytelling

• Características de la comunicación en entornos ejecutivos • Los errores habituales en la comunicación "face to face"

MÓDULO 5: DISEÑO DE FUTURO Y MOTIVACIÓN CON PNL

• Visión y Misión: descubre y alinéate con tu misión. Dirección con sentido. • Squash visual: abordaje de las contradicciones (lo que se piensa luego no es lo que se

hace) • Investigación transderivacional • Técnicas de creatividad Walt Disney • Diseñando el futuro deseado • Motivación y aprender a evocar estados emocionales. • Anclajes: Tipos de anclajes


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METODOLOGÍA y ESTRATEGÍAS DE APRENDIZAJE Nuestra metodología es experiencial, práctica y de descubrimiento.

Para la parte de Oratoria utilizamos como apoyo observador aliado la “cámara de video” para poder fomentar el aprendizaje y generar la confianza de avance en cada uno necesario, disfrutando al mismo tiempo de los ejercicios.

Utilizamos los conocimientos de la PNL de 3ª generación o Transpersonal que es la abalada por los expertos en comunicación y PNL como R. Bandler, J. Grinder, R. Dilts. Deseamos ofrecerte la evidencia personal y profesional de lo que funciona en PNL y Oratoria. Por ello, vamos más allá e integramos los resultados de las investigaciones actualizadas en el ámbito de las neurociencias.

Queremos asegurarnos de que lo que aprendas, lo entrenes entre módulos y para ponemos a tu disposición tutorías virtuales para que después de que lo hayas practicado en tu día a día compruebes que seguimos a tu lado y así consolides tu aprendizaje.

Nuestra metodología de aprendizaje está basada en 5 pilares:


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POR QUÉ HACERLO CON FUNDARES Desde FundAres apostamos por los valores, el sentido y el propósito en lo personal y en lo profesional.

Llevamos casi una década desarrollando/formando/entrenando personas y profesionales, aplicando los conocimientos en el entorno empresarial y personal, innovando y ofreciendo soluciones y programas prácticos y útiles, colaborando con Universidades, estando al día de las nuevas técnicas de desarrollo siempre enfocados en el desarrollo de nuestros clientes.

FUNDARES DIRIGE MÁSTER INTERNACIONAL EN COACHING & BUSINESS, CON TÍTULO UNIVERSITARIO DE LA UNIVERSIDAD POLITECNICA DE CATALUÑA

Somos los primeros en España en registrar el concepto FundAres Coaching Transpersonal® como metodología de entrenamiento y desarrollo de persona-‐profesional-‐empresa desde el propósito y las 4 inteligencias. Nuestro compromiso es TU desarrollo y TUS resultados. Además:

Un cambio de paradigma para entender y aplicar EL NOSOTROS EN LUGAR DEL YO

Desarrollamos el sentido del YO para fomentar la independencia, responsabilidad y autoestima. Ahora bien, no nos quedamos solo en el YO, que es donde se originan los EGOS que generan conflictos. Nuestro objetivo es llegar al NOSOTROS donde las relaciones se desarrollan armónicamente y desde la interdependencia. Desarrollamos la persona y organización desde sus 4 inteligencias:

LA CORPORAL, LA MENTAL, LA EMOCIONAL Y LA ESPIRITUAL La mayor autoridad mundial en marketing 3.0, Mr. Philip Kotler ya destaca la diferencia entre las organizaciones que eligen un marketing 1.0 centrado en la mente, un 2.0 centrado en las emociones o un 3.0 centrado en el espíritu de la empresa, los valores y el desarrollo y felicidad de sus individuos como vía de crecimiento y resultados diferencial y sostenible. Acompañamos la trasformación de personas y organizaciones para generar resultados diferenciales de alto rendimiento y sostenibles, que se graban en su ADN para repercutir en sí mismos y su entorno el beneficio. Este programa desarrolla a la persona/profesional desde sus 4 inteligencias, es un antes y un después para tu vida.

DESARROLLAMOS EL SER PERSONA-‐PROFESIONAL, por qué estés donde estés: TÚ te llevas a TODAS partes.

Lo que funciona para la obtención de Resultados Somos especialistas en integración y experimentación de lo que genera mayor resultado. En este programa el abordaje de la comunicación es de dentro a fuera y viceversa conjuntamente con conocimientos científicos actuales que avalan los conocimientos de PNL. Así integramos y seleccionamos las técnicas de PNL que tras experimentar en ámbitos empresariales y personales conocemos de su impacto y eficacia, la Oratoria y conocimientos de Neurociencia aplicada. Esto nos diferencia de otros programas que lo trabajan independientemente.


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EQUIPO DOCENTE

ANA RIESCO (Directora del Programa) Socia Fundadora y Directora de «FundAres» (FCBTI). Coach y Consultora Senior Empresarial&Personal. Doctorada (programa Neurociencias) en Farmacia (USAL). Directora del Master Internacional en Coaching&Business con titulación Universitaria (UPC). Máster en Desarrollo Directivo (ESADE), Experta en PNL. Formada en Identity Coaching y PNL con Robert Dilts. Experta en Inteligencia emocional y Liderazgo. Extensa trayectoria profesional en diferentes responsabilidades de Dirección como Boehringer Ingelheim, grupo BASF, grupo Nestle. Docente internacional y profesora en Masters en Universidad Autonoma Barcelona UAB, USAL, Universidad Ramon Llull y en grado ADE en inglés en Euncet Business School.

ENRIC SOLANES Socio Fundador y Director de «FundAres» (FCBTI). Executive Coach. Licenciado en Farmacia por la universidad de Barcelona. Master en Dirección de Operaciones Industriales y Tecnología y Master en Economía y Finanzas (EADA), Coaching Directivo (IESE); Identity Coaching & PNL con Robert Dilts. Ha dirigido comités ejecutivos en empresas multinacionales; liderado proyectos industriales, de cambio organizacional y de desarrollo del talento y la innovación en diversos sectores tecnológicos a nivel internacional. Formado en The 7 Habits of Highly Effective People® Signature Workshop’s con Stephen R. Covey, Situational Leadership® con Ken Blanchard, Enlightened Leadership Solutions® con Ed Oakley y Emotional Change con Peter Senge. Profesor en Euncet Business School – Universidad Politécnica de Catalunya y en FundEmi -‐ Universidad Ramon Llull.

EVA Mª SÁNCHEZ Licensed Master Practitioner por la Society of NLP™, avalado por el Dr. Richard Bandler®. Licenciada en Psicología por la Universitat de Barcelona. Postgrado en Psicopatología Clínica (UB) y Máster en RRHH por EAE. PCC (Professional Certified Coach) por ICF y Coach Asociado Certificado por la Asociación Española de Coaching (ASESCO). Master Certified Team & Corporate Coach y Advanced Certified Professional & Executive Coach. Instructora de Firewalking. Formadora de coaches en programas acreditados por ICF, ASESCO y el Dpto de Economía y Derecho de la Universidad Carlos III. Extensa experiencia en las áreas de RRHH, coaching personal y ejecutivo con PNL

XAVIER DABAN CEO Coaching & Equilibrium (C&E). Executive & Personal Coach y mentor. Profesor colaborador de Fundares Coaching & Business. Máster en Coaching Ejecutivo y Personal. Practitioner en PNL, por la Society of NLP™, avalado por el Dr. Richard Bandler®. Formación continuada en Coaching e intervención estratégica. Máster en dirección comercial y Máster en dirección de Márketing por el “Institut Catalá de Márketing”. Más de 15 años como alto directivo en multinacionales, dirigiendo equipos


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FECHAS, LUGAR Y HORARIOS

Calendario lectivo 2015 en BARCELONA

OCT 2015

NOV 2015

DIC 2015

ENE 2016

FEB 2016

Módulo 1

Sáb/Dom Días 10/11

Módulo 2

Sáb/Dom Días 7/8

Módulo 3


Módulo 4


Módulo 5 y Presentación Final Practitioner


Horarios:

ü Sábados de 10h-‐14:30h y de 16-‐20:30h ü Domingos de 9:30h-‐14:30h

Lugar de impartición:

Hotel Campus – UAB Campus Bellaterra (Universidad Autónoma de Barcelona)

Vila Universitaria 2, Campus UAB. El hotel está a 5 minutos a pie de la estación de tren de FGC Universidad Autónoma

Si quieres saber cómo llegar, encuéntralo en la siguiente dirección web: http://www.hotelcampusuab.com/ca/com-‐arribar-‐hi.php

Alojamiento: En caso de necesitar alojamiento, podemos ayudar a gestionártelo.

TITULACIÓN

Al finalizar el curso el alumno obtendrá la CERTIFICACIÓN en:

“Practitioner en PNL y Oratoria”

por FundAres Coaching & Business Transpersonal Institute (FCBTI)®

Para la obtención de la Certificación, el alumno habrá cursado, al menos el 85% de las horas presenciales y la elaboración y presentación de final de Practitioner.


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INFORMACIÓN Y MATRICULACIÓN

El número de plazas está limitado para poder aportar los criterios de calidad que este Practitioner requiere para el entrenamiento adecuado de la oratoria Estas plazas se asignan por riguroso orden de inscripción y matrícula. La reserva de plaza se realiza formalizando el proceso de admisión-‐matriculación: pago de 400 € a deducir del valor de la certificación.

VALOR CERTIFICACIÓN: 1450 €

Incluye: matricula, manual y materiales del curso. No incluye alojamientos, transportes, comidas & coffee-‐breaks.

INSCRIPCIÓN:

400 € (a descontar de la matrícula)

Resto Matrícula sin fraccionar: 1050 €

Matrícula fraccionada:

Puede fraccionarse el pago sin intereses, reduciendo las cuotas mensuales, en función de fecha de matriculación siempre y cuando el pago completo del Practitioner esté efectuado el mes de Diciembre 2015. Ejemplo para matriculación en mayo 2015:

Pago de 400 € a deducir del importe de la matrícula. Resto: a pagar en 7 cómodos plazos sin intereses de Junio 2015 a Diciembre 2015

PROMOCIONES (no acumulables)

• Matricula realizada antes del 30 de Mayo: 5% descuento • Pago del total del Practitioner antes del 31 de Julio 2015: 1.305 € • Alumno de FundAres Coaching & Business: 10% descuento • Personas en situación de desempleo, beca de un 10 %.

Financiación Existe posibilidad de financiación en condiciones preferentes por ser alumno de este programa con la entidad colaboradora del Banco Sabadell, de forma sencilla y ágil a 12 meses.

Forma de pago:

Los pagos se realizan mediante transferencia bancaria en cuenta Banco Sabadell:

ES50 0081 0556 72 0001553765. Concepto: Nombre y apellidos-‐Certificación en Practitioner PNL y Oratoria

Fundación tripartita: El Master puede ser abonado usando los créditos de la Seguridad Social para el fomento de la formación. Si desea recibir información sobre las bonificaciones que su organización podrá aplicarse en las cotizaciones a la Seguridad Social por la realización del curso, ponte en contacto con nosotros [email protected]. que te informaremos. Podemos tramitarte la bonificación

Este programa puede ser impartido en su empresa (IN COMPANY). Consúltenos sin compromiso.

FundAres Coaching & Business Oficinas: Paseo de Gracia, 118-‐ principal

08008 Barcelona

93 255 31 17

[email protected] www.fundares.com


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TESTIMONIOS

Los testimonios de nuestros clientes nos avalan, son ellos quien mejor pueden hablar sobre los beneficios de este programa y sobre nuestra metodología y nosotros. A continuación tienes algunos de estos testimonios de la última promoción y adicionalmente te proponemos que consultes los videos de alumnos en la web (http://www.fundares.com/practitioner-‐en-‐pnl-‐y-‐oratoria-‐edicion-‐modular/)

“La PNL requiere de tener formadores muy experimentados y haber esquematizado y trabajar las técnicas. El profesorado y la metodología de trabajo que emplean en las clases es EXCELENTE. A nivel de Oratoria para mi hay un antes y un después, aprendes mucho, toda la información aportada y práctica te hace evolucionar. Acabas el curso con ganas de más.

Nuria Pérez (Directora RRHH-‐Sefrisa &Copresco) “Muy útil, aplicable desde el primer día, tanto a nivel profesional como personal”

Mei Sorroca (Gerente Bufete abogados Sorroca-‐Serrano)

“Es una herramienta muy útil no solo para el ámbito profesional sino también el personal. Como os he comentado me he enamorado de la PNL, saber aprender a conocer el mapa de la otra persona para saberte comunicar con ella”

Cristina Vallvé (Administración-‐Global Trainer)

“Considero que es un curso muy válido para cualquier persona, con unos recursos y un enriquecimiento que vale la pena experimentar. La formación es de una calidad extraordinaria gracias a los formadores que están muy bien preparados y aportan una calidad humana fenomenal”

Nuria Ninot (Delegada Ventas-‐W.L. Gore y Asociados) “Pensaba que iba a ser un curso de tantos…teoría, práctica y poca cosa más y me han ofrecido un curso lleno de posibilidades, inquietudes, retos, descubrimientos, de superación personal, de introspección. En definitiva, empecé siendo muy pequeña y me voy siendo grande!!!!

Esther Gómez (Administración-‐ Llorsan 95) “Se te abre la puerta a un mundo nuevo que te cambia los puntos de vista, viendo las cosas desde otra posición, ampliando tus mapas hasta el punto que te das cuenta que esto se puede incorporar en tu vida cotidiana como una “nueva y renovadora filosofía de vida”

Cristina Badía (Gerente Restaurante Cent Focs) “El curso me ha servido para ampliar mis conocimientos y aptitudes en temas de PNL y Oratoria, muy útiles para mi trabajo como formador, pero sobre todo me llevo las experiencias vividas con todos y cada uno de los miembros del grupo, ha sido IMPRESIONANTE!!

Manel García (Director Franquicia Conducta Formación) “A través de la PNL, nos han dado unas herramientas superpotentes, que nos pueden ayudar a cambiar nuestras vidas personales y profesionales. La Oratoria ha estado muy bien, para mi ha sido la primera experiencia, ha valido la pena desmelenarse y perder el miedo escénico

Ana María Martinez (Administración-‐Supermercados Roges) “Ha sido realmente muy intenso y profundo a todos los niveles. Con la Oratoria he conseguido mejorar mi comunicación con los clientes a nivel profesional”

Gemma Delgado (Delegada Ventas-‐ Abbvie)


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