©2019 Marielys Ávila | Todos los derechos reservados 0

©2019 Marielys Ávila | Todos los derechos reservados 1

En este módulo aprenderás cómo aplicar estrategias de marketing para generar ventas

y aumentar tus ganancias.

Conocerás los estados mentales por los que pasa una persona hasta que llega la

decisión de comprar, cómo implementar el Inbound Marketing a tu proceso de ventas,

crear un discurso de ventas efectivo que te permita vender sin hacer sentir a tu prospecto

invadido y cómo aumentar las ganancias de manera acelerada con un mínimo esfuerzo.

Este módulo te permitirá Desarollar tus ventas de una manera rápida y fácil.

Índice

• Desarrolla tu metodología.

1. Cómo crear tu propio método

2. Estrategia para atraer clientes en automático

3. Cómo agendar llamadas

4. Estrategias de comunicación

5. Estrategias de la comunicación

6. Reglas imprescindibles de la comunicación

7. Principios de la persuasión

©2019 Marielys Ávila | Todos los derechos reservados 2

Desarrolla tu metodología

Una metodología es un conjunto de procedimientos bien pensados, usados para

alcanzar el objetivo.

Tu metodología debe tener el camino simple y rápido, los clientes se deben de identificar.

¿Por qué crear tu propia metodología?

• Te permitirá mantener el enfoque.

• Tú y tu equipo trabajarán mejor.

• Mejora la experiencia del cliente.

Tipos de metodologías:

©2019 Marielys Ávila | Todos los derechos reservados 3

Ejercicio #01. Desarrolla tu propia metodología y sube la imagen de tu metodología

usando el método de tu preferencia.

©2019 Marielys Ávila | Todos los derechos reservados 4

Atrae clientes en automático

A este punto ya sabes…

Ya sabes con quién quieres trabajar y con quién no

Qué problemas y necesidades tienen tus prospectos y cómo brindarles

soluciones

Ya tienes tu Programa Estrella creado

Has desarrollado tu M.A.C.

Tienes tu propia metodología

Obtuviste más claridad y más enfoque

Estrategia para vender en automático

Fase de atracción: Se crea un mensaje que atrae por medio de la articulación de tu

mensaje y repele a las que no nos interesa.

Fase de prevender: en esta fase le demuestras al prospecto que entiendes su mensaje

y eres la solución, le das la oportunidad de hablar contigo a través de una llamada de

descubrimiento y ofrécele tu servicio estrella.

Fase de cierre: En esta fase haremos la llamada de descubrimiento (a la cual le daremos otro

nombre) a través de Zoom.

©2019 Marielys Ávila | Todos los derechos reservados 5

Ejercicio #02. Crea un pitch articulando bien tu mensaje, teniendo en claro para quién

trabajas y repelando para quién no.

Ejercicio #03. Escribe las preguntas que harás en tu formulario de solicitud de la

llamada a través de Calendly.

©2019 Marielys Ávila | Todos los derechos reservados 6

Estrategias de comunicación

De cómo logres comunicar tu mensaje dependerá gran parte de tu éxito.

Para que tu mensaje sea contundente y potente debe hablarles de la pesadilla donde

se encuentra ahora y la solución que les puedes dar.

Los aspectos al comunicar:

• Lo increíble: aspectos positivos que existen si te contratan.

• Lo horrible: por qué tu prospecto no consigue sus objetivos.

• Y si…: Inseguridades y excusas que tiene tu prospecto.

Ejercicio #04. Lluvia de ideas. 5 minutos entre cada ejercicio (Usar un temporizador).

Escribe todos los aspectos positivos que existen si te contratan

¿Por qué tu mercado objetivo no consigue esos resultados?

¿Cuáles son las inseguridades de tu mercado objetivo?

©2019 Marielys Ávila | Todos los derechos reservados 7

Reglas imprescindibles de la comunicación

Regla #01. Articula tu mensaje enfocada en la solución y pesadilla.

Recuerda que nunca se trata sobre ti, va sobre ellos y sus problemas. Así que deja tu

ego a un lado.

Para que tu mensaje sea contundente y potente debes hablarles de la pesadilla donde

se encuentran ahora y la solución que les puedes dar.

Ejercicio #05. Detalla su pesadilla de forma poderosa, describiéndole su dolor y su

problema.

Regla #02. Hacer la decisión fácil.

Descríbele su problema, ayúdalo, analízalo, que vea que sabes, posiciónate desde la

ayuda. Dales la solución.

La decisión no debe ser pagar por tu formación, esa es una decisión difícil. La decisión

va sobre si desea salir de dónde está.

Todo esto está en la plantilla del cliente ideal, por eso lo hemos trabajado tan

profundamente.

Regla #03. Demuestra tu poder.

No sólo puedes ni debes hablar del problema, tienes que demostrarles que tienes la

solución y que no hay ninguna duda sobre eso.

Prueba que puedes ayudar, realmente ayudándoles.

©2019 Marielys Ávila | Todos los derechos reservados 8

Aplica la fórmula PAS (Debes de tenerlo interiorizada)

• Nombra y habla el problema.

• Agítalo para que vean el coste de no solucionar el problema.

• Dales parte de la solución gratuitamente.

• Después les invitas a hablar contigo para ayudarlos más profundamente.

• Usa las llamadas a la acción de manera sutil.

• Por email el Call to action (CTA) o llamada a la acción puede ser más agresivo.

Regla #04. Ser consistente y estar comprometido.

Tienes que repetir tu mensaje siempre, eso de hacerlo dos veces no vale.

Anuncia en publicidad, tienes que moverte, articula siempre bien tu mensaje.

También se hace de forma orgánica: usa tu grupo de Facebook, comunicación regular,

responde todos los comentarios.

Trabaja de forma estratégica para que puedas siempre conseguir hablar con personas

por medio de la llamada. Todo tiene un propósito.

Regla #05. Siempre enseña mostrando casos de éxito.

Usa testimonios usando la fórmula PAS

• Habla del problema

• Agítalo

• Presentas parte de tu solución

• Y después refuerzas con el testimonio de cómo consiguió el cambio y este

resultado increíble.

Regla #06. Ten siempre altos estándares, siempre cualifica.

Cualifica para quién es tu oferta y para quién no.

No hagas llamadas a la acción sin cualificar porque vas a perder tiempo.

©2019 Marielys Ávila | Todos los derechos reservados 9

Siempre debes pensar en la fórmula Atraer - Prevender - Cerrar. No vayas directo al

cierre. Primero ayuda, haz preguntas, aporta una pequeña solución y después tienes

que ver si realmente puedes ayudar.

TU SERVICIO NO ES PARA TODO EL MUNDO, incrementa tu autoridad y no olvides

quién es tu cliente ideal.

Regla #07. Ser el resultado, todo el tiempo.

Tu vida, lo que dices, haces, cómo vives… debe de estar perfectamente alineado con el

resultado que entregas. La gente lo nota. Sé coherente, predica con el ejemplo.

Tú eres la solución con tu estilo de vida, demuestra que realmente vives en ese

lifestyle. Ten congruencia.

Ejercicio #06. ¿Qué harías si ya estuvieses siendo la persona que quieres ser, viviendo

la vida que quieres?

Ejercicio #07. ¿Qué dejarías de hacer si ya estuvieses siendo la persona que quieres

ser, viviendo la vida que quieres?

*Recuerda subir tus ejercicios a tu carpeta de Dropbox antes del lunes próximo.

©2019 Marielys Ávila | Todos los derechos reservados 10

Principios de Persuasión

Robert Cialdini es mundialmente conocido por su libro de 1984 “Influencia: La psicología

de la persuasión”, una obra que se ha vuelto de cabecera para hombres de negocios,

publicistas y especialistas en marketing.

¿Qué es persuadir?

Es un proceso que permite cambiar o reforzar las actitudes de los demás, sus opiniones

o comportamientos.

Principio #1: Reciprocidad.

Estamos programados para ayudar a aquellos que nos han ayudado previamente.

Independientemente de la cultura y sin haber sido enseñados.

Por ejemplo: Cuando ayudamos a nuestros prospectos con los retos, estos sienten que

quieren comprarnos porque les hemos ayudado.

Principio #2: Compromiso y consistencia.

Tenemos un profundo deseo y necesidad de ser consistentes en nuestro

comportamiento respecto a nuestras creencias y compromisos adquiridos.

Es más fácil que una cliente que ya te ha comprado que uno nuevo te compre.

©2019 Marielys Ávila | Todos los derechos reservados 11

Principio #3: Aprobación Social.

Estamos tremendamente influenciados por las acciones de otras personas.

Por ejemplo: los testimonios que tenemos de tus clientes o seguidores, mientras más

tengas mejor.

Principio #4 Empatía.

Cuando alguien que queremos, respetamos y confiamos nos hace una recomendación

lo más probable es que le prestemos atención e incluso sigamos su recomendación

Aplicando la empatía en el Marketing Online.

Se le atribuye de manera inconsciente más valores positivos a las personas físicamente

más atractivas, como por ejemplo la honestidad, transparencia y el éxito, por eso es por

lo que se utiliza en publicidad a mujeres y modelos bellas y hombres guapos.

Principio #5 Principio de Autoridad.

El principio de autoridad explica como los seres humanos queremos seguir consejos y

la dirección de aquellos que son percibidos como expertos. Es importante anotar que la

influencia sobre el target solo se da cuando este cree en la autenticidad y el poder que

detenta la autoridad.

Por ejemplo: Cuando una influencer o celebridad recomienda algo tendemos a creer

que es así aunque en realidad no lo sea.

Regla #6: Principio de escasez.

El sentimiento de estar compitiendo por recursos escasos hace que las personas

tomen decisiones de manera más rápida.

Por ejemplo: ofertas de tiempo limitado o cuando solo podemos acceder a algo si

somos invitado por otra persona