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Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 2
Índice:
1. INTRODUCCIÓN ............................................................................ 5
1.1. Objetivos del estudio .................................................................. 6
1.2. Metodología .............................................................................. 6
2. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESA-TIPO ....... 7
3. PRINCIPALES CONCLUSIONES ....................................................... 13
4. CONTEXTO SECTORIAL ................................................................. 15
4.1. El sector del mueble .................................................................. 16
4.2. El sector de la construcción ........................................................ 23
5. EL MERCADO DE LAS CARPINTERÍAS DE MADERA ............................. 26
5.1. Estructura de la actividad .......................................................... 26
5.1.1. Evolución en la creación de empresas.............................................. 27
5.1.2. Tamaño del mercado..................................................................... 31
5.1.3. Previsiones para el futuro .............................................................. 34
5.2. Análisis competitivo .................................................................. 39
5.2.1. Análisis de las empresas competidoras ............................................ 41
5.2.2. Análisis de los competidores potenciales .......................................... 48
5.2.3. Productos sustitutivos ................................................................... 49
5.2.4. Análisis de los proveedores ............................................................ 50
5.2.5. Análisis de los clientes .................................................................. 52
5.3. Marketing ................................................................................ 55
5.3.1. Producto ..................................................................................... 56
5.3.2. Precio ......................................................................................... 57
5.3.3. Distribución ................................................................................. 58
5.3.4. Promoción ................................................................................... 60
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5.4. Análisis económico-financiero .................................................. 62
5.4.1. Inversiones ................................................................................. 64
5.4.2. Gastos ........................................................................................ 65
5.4.3. Previsiones de ingresos ................................................................. 67
5.4.4. Estructura de la cuenta de resultados ............................................. 69
5.4.5. Financiación ................................................................................. 70
5.5. Recursos humanos ................................................................... 71
5.5.1. Perfil profesional .......................................................................... 72
5.5.2. Estructura organizativa ................................................................. 73
5.5.3. Servicios exteriores ...................................................................... 74
5.5.4. Convenios colectivos aplicables ...................................................... 75
6. VARIOS ........................................................................................ 77
6.1. Regímenes fiscales preferentes .................................................. 77
6.2. Normas sectoriales de aplicación ................................................ 77
6.3. Ayudas ................................................................................... 77
6.4. Organismos ............................................................................. 80
6.4.1. Organismos oficiales ..................................................................... 80
6.4.2. Asociaciones profesionales ............................................................. 81
6.4.3. Organismos de información, homologación y certificación en materia de calidad ................................................................................................ 85
6.4.4. Centros de estudios ...................................................................... 86
6.5. Páginas útiles en Internet ......................................................... 88
6.6. Bibliografía .............................................................................. 88
6.7. Glosario .................................................................................. 89
7. ANEXOS ....................................................................................... 92
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7.1. Anexo de información estadística de interés ................................. 92
7.2. Anexo de proveedores............................................................... 98
7.3. Anexo de ferias ........................................................................... 102
7.4. Anexo de formación .................................................................... 104
7.5. Anexo sobre modalidades de contratación .................................. 107
7.6. Anexo de ayudas ......................................................................... 110
7.7. Anexo de páginas web de interés ................................................ 111
7.8. Reflexiones para hacer el estudio de mercado ............................. 112
8. NOTA DE LOS AUTORES ..................................................................... 114
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1. INTRODUCCIÓN
Cómo utilizar esta Guía El siguiente esquema muestra el recorrido de la lectura de esta Guía y tiene por
finalidad facilitar la comprensión de la misma. La información se agrupa en siete
bloques en el siguiente orden:
1 Introducción Cuáles son los objetivos de esta Guía, método
que hemos seguido para su elaboración.
2 Descripción de la actividad y perfil de la empresa-tipo
En qué consiste la actividad y cuáles son las características de la empresa-tipo elegida para el análisis.
3 Principales conclusiones Resumen de la Guía con las principales conclusiones
que arroja la lectura de la misma.
4 Análisis del contexto sectorial
Análisis del sector macro en el que se desarrolla la actividad.
5 Análisis de mercado. Análisis de las áreas de la empresa
Análisis del mercado y análisis de las tres áreas fundamentales de la empresa: marketing, económico-financiera y recursos humanos.
6 Varios
Información sobre distintos aspectos de la actividad: directorio de organismos, páginas web, bibliografía, glosario, etc.
7 Anexos Incluye información estadística de interés, referencias para la búsqueda de proveedores, ferias, cursos, etc.
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1.1. Objetivos del estudio Hasta ahora, y en la mayor parte de los casos, los datos que el emprendedor
necesita para hacer un primer análisis de viabilidad de su proyecto empresarial, o
bien son estimados de forma intuitiva o bien tienen naturaleza sectorial o
macroeconómica. Resulta evidente que, en uno y otro caso, la información de que
dispone el emprendedor es de poca ayuda para la elaboración del Plan de Empresa,
al no estar adaptada a la realidad del entorno en que se va a desarrollar la
actividad.
Por consiguiente, el objetivo de la presente Guía es proporcionar información
relevante para facilitar al emprendedor su análisis sobre la viabilidad de su idea y la
propia elaboración del Plan de Empresa.
1.2. Metodología Durante el proceso de elaboración de esta Guía se han utilizado dos tipos de
fuentes de información. Por un lado se ha realizado un estudio de gabinete basado
en fuentes de información secundarias (estadísticas, informes publicados, etc.),
mediante el que pretendemos definir las condiciones objetivas en que se encuentra
esta actividad empresarial en la Comunidad Valenciana.
Por otro lado, se ha desarrollado un trabajo de campo consistente en la realización
de una serie de entrevistas a gerentes de carpinterías de madera, con el fin de
profundizar en el conocimiento de la actividad y en las características de las
empresas que en ella operan.
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2. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESA-TIPO
El aumento generalizado de la superficie arbolada en las tres provincias de la
Comunidad Valenciana constituye un factor favorecedor y dinamizador de la
industria de la madera en nuestra comunidad. Así, y según el Inventario
Forestal Nacional, la superficie forestal arbolada asciende a 529.666 has. lo que
equivale a un 22% de la superficie total de la Comunidad. Esta cifra representa el
doble de la extensión presente hace 30 años, perteneciendo la mitad de dicha
superficie arbolada a la provincia de Valencia.
Los grupos de actividades empresariales que conforman el conglomerado industrial
de la madera son:
- Producción forestal.
- Aserraderos.
- Chapa y tablero.
- Pasta de celulosa.
- Carpintería.
- Fabricación de mobiliario.
- Papel y cartón.
- Comercialización.
La industria de primera transformación está representada por empresas de gran
tamaño que concentran la producción y están presentes en los mercados
internacionales. Su competitividad se basa en el esfuerzo tecnológico orientado a la
automatización y en la posibilidad de crear productos nuevos. Esta industria origina
productos semielaborados, y engloba a empresas de tableros y de aserrado y
preparación industrial de la madera.
La industria de segunda transformación corresponde a un número importante de
pequeñas y medianas empresas, la mayoría son familiares y están repartidas por
todo el territorio valenciano. Proporciona productos finales, por lo que en ella se
incluyen empresas de envases y embalajes, de muebles, etc. También se
encontrarían enmarcadas en este tipo de industria las carpinterías de madera, que
se dedican a la fabricación y colocación de muebles a medida y, en ocasiones, al
revestimiento de suelos y paredes.
Las carpinterías se pueden definir como aquellos establecimientos donde los
profesionales de la madera fabrican componentes finales de productos elaborados
con madera, suelos de parquet, puertas, marcos, vigas, elementos para fachadas,
separaciones y otras paredes, mamparas, escaleras, madera laminada encolada y
viviendas prefabricadas. También se puede englobar dentro de la carpintería la
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industria del tratamiento de la madera protegida para la construcción y las
aplicaciones exteriores.
En España se distinguen, principalmente, dos tipos de carpinterías:
. Artesanas: tienen menos de 10 empleados, abarcan muchas ramas de producción y tienen una distribución local. Dentro de esta clasificación se distinguen dos tipos de empresas:
- Las de reducida dimensión, donde trabaja un carpintero de forma
autónoma contando con la colaboración de otra persona. Se dedican a
colocar, en muchos casos, los productos fabricados por las carpinterías
industriales, complementándolos con aquellos elementos que son singulares
a cada obra. Estas carpinterías complementan su actividad con algún
mueble, generalmente de sencilla fabricación y montaje a base de
superficies planas de tablero aglomerado o de fibras rechapadas. En su
mayoría están dotadas de maquinaria elemental y portátil.
- Las de mayor dimensión: tienen entre cuatro y diez trabajadores, que
realizan tanto labores de colocación y revestimiento como fabricación de
muebles a medida, principalmente, muebles de cocina y armarios
empotrados, aunque también pueden realizar cualquier tipo de mueble por
encargo. Estas carpinterías cuentan con maquinaria polivalente para la
realización de varios trabajos y necesitan de un volumen de inversión más
elevado que las anteriores.
. Industriales: suelen tener líneas de producción específicas para algún producto
de carpintería, como pueden ser puertas, ventanas, parquet, armarios empotrados
o estructuras de madera laminada. En éstas se distinguen diferentes segmentos de
actividad:
- Fabricación de puertas: presenta un grado de industrialización alto debido
al desarrollo normativo que tiene el producto. El 95% de las puertas
fabricadas en España las realizan aproximadamente 30 empresas dedicadas
a instalaciones y el resto son pequeños talleres de corte artesanal que se
dedican a fabricar determinadas especialidades y a instalar en obra.
- Fabricación de ventanas: mucho más atomizada, con un nivel de
industrialización menor que el de puertas, aunque en algunos casos la
producción de puertas y ventanas coincide en la misma fábrica. Esta
atomización es debida a que el producto ventana de madera no se ha
desarrollado tanto desde el punto de vista normativo (regulando la
estandarización de medidas, etc.), como las hojas de las puertas, con lo que
las carpinterías se tienen que orientar a mercados regionales y/o locales.
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Esta Guía se va a centrar en el estudio de las pequeñas y/o medianas carpinterías
artesanas dedicadas a la fabricación de varios productos, siendo los más
destacables muebles de cocina y armarios empotrados que poseen un desarrollo
tecnológico suficiente para poder especializarse en un momento dado. Realizan
trabajos bajo pedido, ya sea para pequeños promotores o para clientes
particulares, es decir, las denominadas carpinterías a medida.
Este tipo de empresas no acostumbran a fabricar un sólo producto sino que realizan
varios: armarios empotrados, estanterías, muebles de cocina y de baño y cualquier
tipo de mobiliario doméstico y empresarial, puertas, ventanas, marcos,
revestimiento de paredes y techos, colocación de tarimas, etc.
El proceso de negocio de una carpintería consta de las siguientes operaciones
básicas:
1. Medición: medición del espacio en el que se va a realizar el mueble y las
dimensiones de éste; en el caso de colocación o revestimiento de suelos y
paredes consistirá en medir los metros en los que se va a colocar la madera.
2. Replanteamiento: diseño y traslado a papel de los datos obtenidos en el
proceso de medición y en el desarrollo de los pasos que deben seguir los
materiales durante su fabricación.
3. Fabricación: aplicación de los pasos establecidos en el proceso anterior a
los materiales que se utilizan para la elaboración del producto final (madera,
tablero, etc.). Se lleva a cabo en diferentes fases.
4. Colocación: Fase final del negocio que consiste en la entrega del
mobiliario (muebles, armarios o puertas) fabricado o la colocación del suelo
o revestimiento de techo.
La medición y el replanteamiento son las operaciones más delicadas del proceso y
requieren la intervención de un profesional con gran experiencia, por lo que, en las
empresas con características similares a la establecida como tipo, suelen ser tareas
llevadas a cabo por los emprendedores.
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Las fases por las que pasa la madera una vez que entra en la carpintería hasta ser
convertida en producto son las siguientes:
La madera entra en el taller en forma de tablero de chapa o en tablón de madera
maciza. También puede entrar en forma de producto semiterminado, como en el
caso de las puertas.
A continuación pasa por las máquinas de cortado y serrado para transformarse en
las piezas adecuadas, en función del producto que se vaya a fabricar: laterales,
puertas, frontales, etc. Este proceso es desempeñado por profesionales con
maquinaria específica.
Finalizado el proceso de corte y serrado, se pasa a la fase de tratamiento y montaje
en la que las piezas que forman parte del producto se moldean, se espigan, se
enlazan, se lijan y se barnizan.
Cuando el producto está totalmente fabricado se procede a la instalación y entrega.
De acuerdo con la Clasificación Nacional de Actividades Económicas del año 2009
(CNAE-2009), la actividad se incluye en los epígrafes 4329 Otras instalaciones en
obras de construcción, 4332 Instalación de carpintería y 4333 Revestimientos de
suelos y paredes.
Existe otro sistema de clasificación menos utilizado llamado SIC (Standard
Industrial Classification). Según este sistema, la actividad se incluye dentro del
sector 25 Muebles y mobiliario y del 17 Contratistas especializados.
En el siguiente cuadro identificamos la actividad en ambos sistemas de
clasificación:
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CNAE-2009 SIC
4329 Otras instalaciones en obras de contrucción
24 Industria de la madera
4332 Instalación de carpinteria 24.31 Carpintería mecánica
4333 Revestimientos de suelos y paredes
25 Muebles y mobiliario
25.11 Muebles de madera
17 Contratistas especializados
17.51 Carpinteros
17.52 Revestimiento de suelos y similares
A continuación te ofrecemos las características básicas de la empresa de carpintería
de madera más habitual:
CARACTERÍSTICAS BÁSICAS DE LA EMPRESA TIPO
CNAE / SIC
4329-4332-4333 /24.31 - 25.11 - 17.51 - 17.52.
IAE
468.1 (Fabricación) / 505.3 (Revestimiento).
Condición jurídica
Sociedad Limitada o autónomo.
Facturación
260.000 euros.
Localización
Zonas periféricas en núcleos poblacionales urbanos o emplazamientos rurales.
Personal y estructura organizativa
Un emprendedor, que desempeña funciones relacionadas con la gerencia de la empresa, tareas comerciales, además de encargarse de la producción y la gestión de pedidos.
Un carpintero/ebanista que realiza el trabajo y la aplicación del diseño.
Un aprendiz que colabora en la realización de tareas tales como fabricación, colocación, etc.
Instalaciones
Local con una superficie que oscila entre los 430 y los 530 m2, divididos en: zona para la maquinaria, área de montaje y una pequeña oficina, almacén y cuarto de baño.
Clientes
Particulares (rehabilitación y obra nueva) y pequeños constructores (obra nueva y rehabilitación).
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Cartera de productos
Puertas, armarios empotrados, colocación de suelos, revestimiento de techos, muebles de cocina, etc.
Herramientas promocionales
Boca-oído, reclamos (mecheros, calendarios de bolsillo), imagen corporativa, rotulación furgoneta, anuncios en directorios comerciales, medios de comunicación locales (revistas, radio, etc.)
Valor del inmovilizado/inversión
160.573 euros.
Importe gastos
246.375,02 euros.
Resultado bruto (%)
5,24%.
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3. PRINCIPALES CONCLUSIONES
• La industria del mueble en la Unión Europea mantiene una posición de
liderazgo a nivel mundial.
• La producción de muebles en España alcanzó los 3.992 millones de euros en
2012, con un incremento de las exportaciones de cerca del 10% y con más
de 9.000 empresas, según el informe La Industria del Mueble en España
2013.
• En el 2011 y para el ámbito nacional, operaban 7.635 empresas dedicadas a
la carpintería. La media de empleados es de 7,5 por empresa.
• La pequeña dimensión de las empresas y su elevado número, constituye una
de las características de este sector.
• Actualmente la industria española del mueble está inmersa en un proceso de
redimensionamiento. En el año 2011 el consumo per cápita de muebles de
hogar estuvo por debajo de la media europea (230 euros).
• Tanto el nivel tecnológico como los recursos destinados al desarrollo de
actividades que supongan un grado de innovación presentan un nivel que
podríamos calificar de medio-bajo.
• Las empresas existentes en España y dedicadas a actividades del sector
objeto de análisis, no se caracterizan por presentar un nivel tecnológico
elevado.
• Una de las principales amenazas de la actividad provienen de la dependencia
que tiene de la coyuntura económica, debido a la relación que mantiene con
la construcción.
• Se ha constatado el mantenimiento de una estructura familiar entre las
carpinterías. Así mismo, la organización empresarial también se caracteriza
por su flexibilidad, lo que les posibilita la adaptación a cambios en la
producción.
• Así mismo, existe una falta de planificación empresarial y dificultad para
encontrar personal cualificado.
• La percepción de calidad de los productos fabricados, el diseño, la
adaptabilidad a los gustos y necesidades de los clientes, entre otras,
constituyen las principales oportunidades de las que gozan las carpinterías a
medida.
• Las formas jurídicas predominantes son la sociedad limitada y autónomo. En
términos de empleados, la dimensión empresarial es pequeña, puesto que
más de la mitad de los negocios no poseen personal asalariado o tienen
menos de dos empleados.
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• Existe una amplia cartera de productos ofertados en función de la
especialidad de las carpinterías. Así mismo, serán las propias tendencias del
mueble las que condicionarán la cartera de los productos que fabriques.
• El precio de los productos de carpintería oscilarán en función de la dificultad
del trabajo realizado, del precio de la madera, de la cantidad y la calidad de
los materiales que se precise, entre otros factores.
• La labor comercial de las carpinterías pequeñas y medianas suele recaer en
el propio gerente, no existiendo personal específico al efecto.
• Además de los sistemas de promoción de carácter formal (imagen
corporativa en tarjetas, facturas, sobres, etc.) el boca-oído es el modo más
efectivo de obtener nuevos clientes.
• La partida de gastos más representativa, normalmente, es la de
aprovisionamientos, que contempla la madera y los materiales utilizados
para la fabricación de los distintos productos ofrecidos.
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4. CONTEXTO SECTORIAL La lectura de este capítulo te permitirá conocer:
> LA SITUACIÓN ECONÓMICA EN LA QUE SE
ENCUENTRA EL SECTOR DEL MUEBLE EN LA
ACTUALIDAD.
> LA EVOLUCIÓN DEL SECTOR EN ESPAÑA DURANTE
LOS ÚLTIMOS AÑOS.
> LAS PREVISIONES DE CRECIMIENTO A CORTO Y
MEDIO PLAZO.
> LA RELACIÓN DE LA CARPINTERÍA CON LA
EVOLUCIÓN DEL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN.
El análisis del contexto sectorial desprende las siguientes conclusiones:
• La industria del mueble en la Unión Europea mantiene una posición
de liderazgo a nivel mundial. China acapara ya la tercera parte de la
producción mundial.
• La producción de muebles en España alcanzó los 3.992 millones de euros en
2012, con un incremento de las exportaciones de cerca del 10% y con más
de 9.000 empresas, según el informe La Industria del Mueble en España
2013.
• En el 2011 y para el ámbito nacional, operaban 7.635 empresas dedicadas a
la carpintería. La media de empleados es de 7,5 por empresa.
• Por actividades, la fabricación de muebles es la que genera un mayor
volumen de empleo, seguida de la fabricación de estructuras de
madera y las piezas de carpintería para la construcción.
• El nivel tecnológico de las empresas españolas de carpintería se
podría calificar, en términos generales, de medio-bajo.
• La producción de muebles en España ha seguido una evolución creciente
hasta el año 2007. En el período 2007-2012 la producción cae a menos de la
mitad.
• Actualmente la industria española del mueble está inmersa en un proceso de
redimensionamiento. En el año 2011 el consumo per cápita de muebles de
hogar estuvo por debajo de la media europea (230 euros).
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4.1. El sector del mueble
¿En qué estado se encuentra la industria del mueble en la Unión
Europea?
¿Cuál es la situación actual del sector en España y la Comunidad
Valenciana?
¿Cuál ha sido el comportamiento del sector en los últimos años?
¿Cuáles son las perspectivas de futuro?
Como se ha visto en el apartado 2 Descripción de la actividad y perfil de la
empresa-tipo, la actividad de la carpintería aparece clasificada dentro del sector del
mueble en lo que se refiere a la fabricación de muebles de oficina, cocina, baño,
etc.
El comportamiento del sector del mueble afecta a las carpinterías por el efecto de
arrastre que tiene sobre ellas, ya que la industria mobiliaria incorpora componentes
de carpintería para la realización de sus productos. Además, existen pequeñas
carpinterías dedicadas exclusivamente a la fabricación de mobiliario para el hogar,
que han sufrido un incremento en la demanda provocado por la recuperación del
mercado interno y por el aumento del poder adquisitivo de las economías
domésticas en las últimas décadas.
De acuerdo con el informe World Furniture Outlook 2011-2012 la producción
mundial de muebles alcanzó los 347 billones de dolares. De esta cifra,
aproximadamente el 30% de la misma se situó en economías desarrolladas, y en
concreto, en EEUU, Alemania, Italia y Japón. Actualmente, China concentra la
tercera parte de la producción mundial de mobiliario.
En la siguiente gráfica puedes observar el valor de la producción de mobiliario en el
año 2012 a nivel mundial.
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Cuadro 1: Gráfica de la producción mundial de muebles, 2012 (%)
Fuente: World Furniture Outlook 2012. CSIL
Como puedes observar, la industria del mueble de la Unión Europea (UE) mantiene
una posición de liderazgo a nivel mundial, ya que Polonia, Reino Unido, Francia,
Alemania e Italia representan un 20%, por delante de la industria estadounidense y
japonesa.
Según los datos proporcionados por la Oficina de Información de la Unión Europea
(EUROSTAT) en el año 2010 y para el ámbito de la UE de los veintisiete, se
dedicaban a la fabricación de muebles un total de 130 mil empresas, las cuales
empleaban a 1.04 millones de personas. Por su parte, el volumen de negocio
generado ascendió a los 95.000 millones. Italia es el principal país europeo
productor de muebles, representando el (23%) del total de la producción UE27,
seguido por Alemania (21%), Reino Unido (9%), Francia (8%) y España (7%). A su
vez, y para el caso de España, según la información dispensada por la Asociación
Nacional de Industriales y Exportadores de Muebles de España (ANIEME), España
ocupaba en el año 2009 el noveno puesto en el ranking de los principales
países productores de muebles.
La producción de muebles en España alcanzó los 3.992 millones de euros en 2012,
con un incremento de las exportaciones de cerca del 10% y con más de 9.000
empresas, según el informe La Industria del Mueble en España 2013.
Estos datos no vienen sino a reflejar las oportunidades que se les presentan
a todas aquellas carpinterías que se dediquen a la fabricación de productos
mobiliarios.
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La producción de muebles en España ha seguido una evolución creciente hasta el
año 2007. En el período 2007-2012 la producción cae a menos de la mitad.
Actualmente la industria española del mueble está inmersa en un proceso de
redimensionamiento. En el año 2011 el consumo per cápita de muebles de hogar
estuvo por debajo de la media europea (230 euros).
Puedes ver este proceso en el cuadro adjunto.
Cuadro 2: Gráfica de la evolución de la producción de muebles, España, 2000-2012 (miles de millones de euros)
Fuente: Observatorio Español de Mercado del Mueble. AIDIMA
Así y todo, ten en cuenta que la evolución experimentada no ha sido la misma en
todos los subsectores que conforman el sector del mueble. A continuación te
mostramos una gráfica en la que se recogen los porcentajes que representan cada
uno de estos subsectores productivos con respecto a la producción total de muebles
en España.
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Cuadro 3: Gráfica de la distribución de la producción de mobiliario por subsectores productivos, España, 2010 (%)
Tal y como puedes observar, el mueble tapizado es el que presenta una cuota de
mercado mayor, situándose por delante del mueble moderno y el de cocina. En
el año 2010 el subsector de mueble de cocina, muy vinculado a la construcción,
decreció por encima de la media total de sector (-6,1%), c o n c r e t a m e n t e e l
- 7 , 5 % .
Una de las principales características de estas empresas es su dimensión, puesto
que en el año 2011 y según datos del Ministerio de Industria, Energía y Turismo,
el 99,9% de las mismas eran PYMES (7,4 empleados de media), con los
inconvenientes que esto supone (escasez de recursos, tanto económicos como
técnicos, gestión directiva anclada en métodos tradicionales, etc.).
Otro dato relevante del sector de la madera en nuestro país es su concentración en
un número determinado de Comunidades Autónomas. Así, en relación al número de
empresas presentes, y según la información obtenida a partir del Directorio Central
de Empresas del Instituto Nacional de Estadística, en el 2011 ocuparon los primeros
puestos Andalucía con 3.377 empresas, seguida de Cataluña con 2.781 y la
Comunidad Valenciana con 2.463. En cuanto al nivel de negocio generado,
Cataluña, junto con la Comunidad Valenciana y Madrid se posicionan en las
primeras posiciones.
Así mismo, la actividad también se define por una apreciable capacidad de arrastre
sobre otras actividades, ya que los sectores afines y auxiliares de la industria del
mueble son muy numerosos y diversos: aserraderos, tableros, carpinterías de
madera, productos metálicos, tapizados, productos plásticos, barnices y pinturas,
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colas y adhesivos, herrajes y bisagras, goma-espuma, maquinaria para la madera,
etc. De este modo, muchas de las empresas dedicadas a la fabricación de muebles
de madera y de mobiliario doméstico, demandan componentes de carpintería para
incorporarlos a su producto final, reforzando así la interrelación existente entre las
carpinterías y las empresas que componen el sector de fabricantes.
El litoral mediterráneo (entendiendo como tal la Comunidad Valenciana, Cataluña y
Murcia), por su parte, presenta gran importancia dentro del sector del mueble. De
hecho, y según el mencionado estudio desarrollado por el Instituto Tecnológico del
Mueble, Madera, Embalaje y Afines (AIDIMA), concentró en el 2006 el 43,8% del
total de la producción nacional de mobiliario. Además, la estructura de pequeño
tamaño que se identifica en la tipología de empresa española se reproduce para el
caso mediterráneo, el cual se caracteriza también por la existencia de un gran
número de empresas, lo que confiere una atomización a considerar.
Pasando ya a analizar las diversas actividades que se enmarcan dentro de la
industria de la madera y el mueble, la fabricación de productos de madera,
corcho, cestería y espartería se concentra principalmente en la Comunidad
Valenciana con 1.346 empresas en 2013, según los datos proporcionados por el
Directorio Central de Empresas del Instituto Nacional de Estadística. Si se
compara con otras comunidades autónomas, la valenciana también destaca (al
situarse entre las comunidades con un mayor número de empresas) en la
fabricación de estructuras de madera y piezas de carpintería y ebanistería para
la construcción, así como en la fabricación de otros productos de madera y
artículos de corcho, cestería y espartería.
Debido a la caída del consumo nacional las empresas de mobiliario están centrando
sus esfuerzos en incrementar las exportaciones. En la Comunidad Valenciana el
aumento de las exportaciones durante 2012 ha sido de un 12,8% con respecto al año
anterior.
Las carpinterías especializadas en fabricación de muebles a medida se han visto
favorecidas por la evolución del sector del mueble en los últimos años, debido,
generalmente, a la mayor percepción de calidad por parte del cliente de estos
productos.
En relación con el empleo generado, y centrándonos en las empresas que se
dedican a la carpintería, según los datos ofrecidos por el Directorio Central de
Empresas (DIRCE) del Instituto Nacional de Estadística, éstas ascendían a un total
de 7.635 en el año 2011. La media de personas ocupada por empresa ascendía a
7,5 personas, lo que pone de manifiesto el reducido tamaño de este tipo de
empresas y destaca la atomización del sector.
El cuadro presentado a continuación te permitirá analizar el volumen de empleo
generado por los distintos subsectores incluidos en el sector madera:
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Cuadro 4: Número de empleados en la industria de la madera,
España, 2011 (unidades, %)
Actividad Empleados
Aserrado y cepillado de la madera 7.273 (12,7%)
Fabricación de chapas, tableros y paneles de madera
9.190 (16,0%)
Estructuras de madera y piezas de carpintería y ebanistería para la construcción
27.260 (47,4%)
Fabricación de envases y embalajes de madera
6.695 (11,6%)
Fabricación de artículos de corcho, cestería y espartería y otros productos de madera
7.066 (12,3%)
TOTAL 57.484 (100,0%)
Fuente: Encuesta Industrial de Empresas. Instituto Nacional de Estadística (INE)
Tal y como puedes observar, las actividades que presentan un mayor número de
empleados son fabricación de estructuras de madera y piezas de carpintería y
ebanistería para la construcción, que acapara casi la mitad del empleo generado,
seguida de la fabricación de chapas, tableros y paneles de madera, con el 16% del
total.
El futuro de la carpintería pasa por resaltar la importancia de adecuar el nivel tecnológico
a la situación del mercado actual, ya que es necesario implantar sistemas de producción
altamente competitivos.
El nivel tecnológico de las empresas españolas de carpintería es, en general, bajo.
Existe una pequeña cantidad de empresas que disfrutan de un nivel tecnológico
aceptable, mientras que, la gran mayoría tienen un nivel que se podría definir como
artesanal. Estas empresas deben convertirse en instaladoras de los productos que
fabrican las grandes o, de lo contrario, su futuro será incierto.
A continuación se presenta un cuadro que recoge el nivel de innovación tecnológica,
tanto de las empresas dedicadas al sector de la madera, como de las empresas del
mueble:
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 22
Cuadro 5: Comparativa del nivel de innovación tecnológica de las empresas
de madera y mueble, España, 2011 (unidades, %)
Empresas con actividades
innovadoras
Unidades %
% de la cifra de
negocios en
productos nuevos
y mejorados
Madera 273 18,51% 8,74%
Muebles 400 21,73% 9,50%
Fuente: Encuesta sobre innovación tecnológica en las empresas. Instituto Nacional de Estadística (INE)
Tal y como se deduce de la información presentada anteriormente, las empresas
existentes en España y dedicadas a actividades del sector objeto de análisis, no se
caracterizan por presentar un nivel tecnológico elevado. Así, pues, son pocas las
empresas que optan por desarrollar actividades que conlleven un grado de
innovación, no resultando intensivas en estas funciones.
Por otra parte, y en relación a los recursos destinados a la creación de productos
nuevos, en el caso de los muebles, el porcentaje alcanza un nivel que podríamos
calificar de medio, si lo comparamos con los obtenidos en otros sectores de
actividad. Sin embargo, y para el caso de la madera y el corcho, los valores
obtenidos resultan escasos. Así pues, se podría concluir que los medios orientados a
este objetivo presentan un nivel medio-bajo.
En los cuadros 0400.1 y 0400.2 del apartado 7.1 Anexo de información estadística
de interés puedes comparar la posición que ocupa la Comunidad Valenciana
respecto al resto de comunidades autónomas en el sector del mueble.
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 23
4.2. El sector de la construcción
¿Cómo le afecta a la actividad de la carpintería de madera la
evolución del sector de la construcción?
¿Cuáles son las actividades constructivas que absorben los
productos de la carpintería?
¿Cuáles son las expectativas de crecimiento del sector de la
construcción para los próximos años?
Del total de la inversión destinada a construcción en España al cierre del presente
ejercicio, 71.000 millones de euros habrán sido dedicados a viviendas y 80.000
millones a otras infraestructuras. La inversión en construcción en España registrará
una caída del 0,9% en 2012. Será en 2014 cuando la inversión en construcción en
España volverá a tasas positivas, al marcar una subida del 1,2%, según las
previsiones de la Comisión Europea (CE) recogidas en un informe por la patronal de
grandes constructoras Seopan.
La evolución del sector de la construcción y el de la rehabilitación determina el
planteamiento de mercado de las carpinterías. Los principales destinatarios de los
productos de carpintería son las actividades más dinámicas del sector de la
construcción, es decir, las que se dedican a la rehabilitación, mantenimiento y
edificación residencial, lo que determina la dependencia de la actividad con el
sector.
Según el Análisis Económico “Situación de la Comunidad Valenciana. Primer
trimestre 2012” del servicio de estudios del Grupo BBVA en el momento álgido del
ciclo expansivo precedente, el VAB (Valor Añadido Bruto) de la construcción llegó a
suponer el 11% del PIB de la Comunitat Valenciana, iniciando su corrección en
2009. Más relevante, en cambio, es el comportamiento del empleo, ya que este
sector llegó a significar el 14,8% de la ocupación en la región, más que la media
española.
En España, según datos de 2011, la edificación es el subsector que presenta el
mayor peso en términos de la producción total del sector, entorno al 31%. Por
detrás se sitúan la obra civil y la promoción inmobiliaria, las cuales se reparten casi
por igual el resto de la producción. En la gráfica que te mostramos a continuación
puedes ver estos datos.
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 24
Cuadro 6: Gráfica de distribución de la producción del sector de la
construcción, España, 2011 (%)
Fuente: Estructura de la Construcción 2011. Ministerio de Fomento
En el año 2011 el valor de la producción de las empresas del sector de la
construcción se situó en 156.057,9 millones de euros, es decir, el 21,35% menos
que el año anterior.
Debido a la incidencia que tiene sobre tu actividad, conviene que prestes especial
atención a la variación de la facturación de la rehabilitación en España en los
últimos años, ya que en ella se utilizan productos de carpintería (armarios
empotrados, puertas, suelos de madera, etc.). Por todo ello, a continuación se
representa el siguiente gráfico:
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 25
Cuadro 7: Gráfico evolución del volumen del negocio de la restauración y
conservación, España, 2007-2011 (%)
Fuente: Estructura de la Construcción 2007-2011. Ministerio de Fomento
Según se establece en la Estrategia para la Economía Sostenible, el objetivo es que el
peso de la rehabilitación en España alcance el 35% del total de inversión del sector
inmobiliario residencial en 2020.
La construcción de viviendas crecerá un 5% en 2014 y un 15% en 2015, según el
informe Euroconstruct del Instituto Tecnológico de la Construcción de Catalunya
(ITEC). El estudio estima que el sector de edificación de nuevas viviendas repuntará el
próximo ejercicio después de seis años consecutivos de caídas. Así, España pasará de
las nuevas 45.000 viviendas iniciadas en 2012 hasta unas 60.000 en 2015.
En el apartado 7.1 Anexo de información estadística de interés puedes comprobar
la evolución de la actividad constructora y su distribución por subsectores de
actividad en los cuadros 0400.3 y 0400.4.
Por tanto, el mayor o menor dinamismo de la actividad de la carpintería vendrá
dado por la evolución de los dos sectores de los que depende (mueble y
construcción) y de la especialización de las empresas.
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 26
5. EL MERCADO DE LAS CARPINTERÍAS DE MADERA
5.1. Estructura de la actividad La lectura de este capítulo te permitirá conocer:
> LOS PRINCIPALES ASPECTOS A VALORAR EN LA
OFERTA DE CARPINTERÍAS DE MADERA.
> TU MERCADO, SU ESTRUCTURA Y SU EVOLUCIÓN.
> LOS FACTORES CONDICIONANTES EN LA
VIABLIDAD DEL PROYECTO (PUNTOS FUERTES,
DÉBILES, AMENAZAS Y OPORTUNIDADES).
> LAS PREVISIONES DE FUTURO PARA LA
ACTIVIDAD. El análisis estructural de la actividad te permitirá deducir las siguientes
conclusiones:
• Las empresas dedicadas la colocación de suelos y revestimientos son
el resultado de la especialización de determinadas carpinterías en
dichas tareas.
• Las carpinterías dedicadas a la fabricación de mobiliario de madera
para el hogar han experimentado una caída en términos de creación
de empresas.
• Para estimar el tamaño de tu mercado, has de saber que se estima
que el número de viviendas principales construidas antes de 1981
asciende a 1.019.110. Además, el 9,1% de los edificios muestra un
estado de conservación con deficiencias.
• Una de las principales amenazas de la actividad provienen de la
dependencia que tiene de la coyuntura económica, debido a la
relación que mantiene con la construcción.
• Así mismo, existe una falta de planificación empresarial y dificultad
para encontrar personal cualificado.
• La percepción de calidad de los productos fabricados, el diseño, la
adaptabilidad a los gustos y necesidades de los clientes, entre otras,
constituyen las principales oportunidades de las que gozan las
carpinterías a medida.
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 30
• Las formas jurídicas predominantes son la sociedad limitada y
autónomo. En términos de empleados, la dimensión empresarial es
pequeña, puesto que más de la mitad de los negocios no poseen
personal asalariado o tienen menos de dos empleados.
• La oferta, tanto de proveedores de maquinaria como del resto de
productos necesarios para el desarrollo de la actividad, resulta
amplia, todo lo cual genera una elevada competencia entre ellos, por
lo que la mayoría ofrece facilidades para el pago de sus productos.
5.1.1. Evolución en la creación de empresas
¿Resulta atractivo el mercado de la carpintería de madera para
crear nuevas empresas? Una forma de medir el grado de atractivo de un mercado es a través del análisis del
ritmo de aparición de nuevas empresas en los últimos años.
La creación de empresas dedicadas a la preparación y colocación de solados y
pavimentos de madera tiene su origen en la Comunidad Valenciana en la década de
los ochenta, pues más de la mitad de estas empresas han sido constituidas por
estas fechas. Este auge no se vio continuado en los años posteriores, que vieron
disminuir drásticamente el número de compañías dedicadas a esta actividad. Desde
el año 1.995 hasta principios del 2000, se observa una cierta recuperación (con un
63% de empresas creadas en relación al total), si bien en los últimos años
analizados se observa una acusada ralentización en los niveles de crecimiento.
Cabe señalar que las empresas dedicadas a estas tareas son el resultado de la
especialización de determinadas carpinterías en la colocación de suelos y
revestimientos.
Por su parte, las carpinterías dedicadas a la fabricación de mobiliario de madera
para el hogar han experimentado una evolución variable a lo largo del periodo
considerado. Al igual que sucede en el caso de las empresas de preparación y
colocación de pavimentos de madera, es a partir de la década de los 80 cuando se
produjo un mayor crecimiento en la creación de negocios de este tipo. A partir de
los noventa se observa una recuperación, constituyéndose a lo largo de esta década
más de la mitad del total de las empresas dedicadas a esta actividad (en concreto,
el 47,3%). Así y todo, el ritmo de creación de empresas dedicadas a esta actividad
ha sido lento a lo largo de la segunda mitad de los noventa y comienzos del 2.000,
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 31
tal y como puedes observar. Finalmente, se constata un descenso en el número de
empresas creadas en los últimos años.
Así pues, y tal y como puedes comprobar, la evolución experimentada en la
creación de empresas de fabricación de muebles de madera para el hogar y de
preparación y colocación de solados y pavimentos de madera ha seguido una
trayectoria similar.
No obstante, estos menores niveles de crecimiento no deben ser considerados
como una disminución en la creación de carpinterías, sino más bien al hecho de que
éstas se acogen a epígrafes de IAE distintos a los empleados en este análisis.
Así, en la actualidad las carpinterías están en proceso de unificación de epígrafes de
IAE, por lo que muchas de ellas aparecen en otros apartados que no tienen mucho
que ver con el trabajo desempeñado, como sucede con los relativos a fabricaciones
de muebles o instalaciones de carpintería, que engloban empresas dedicadas tanto
a la fabricación de componentes de carpintería como a muebles de cocina y baño,
fabricación de puertas, etc.
Hay que señalar que, aunque diferenciemos por epígrafes de IAE, es habitual que
las empresas especializadas en solados y pavimentos no se dediquen en exclusiva a
la colocación de techos y suelos, sino que abarquen también otro tipo de productos.
Lo mismo les sucede a las carpinterías dedicadas a la fabricación, ya que la
especialización en un producto no supone dedicarse a él en exclusiva, debido a que
implicaría limitar su mercado potencial.
5.1.2. Tamaño del mercado
¿Cuál es el tamaño del mercado de la carpintería de madera en
la Comunidad Valenciana?
¿Cómo puedo calcular el tamaño de mi mercado?
No existen datos publicados sobre el tamaño del mercado de las carpinterías en la
Comunidad Valenciana, aunque en este apartado se va a proporcionar un método
de cálculo por medio del que podrás estimar el mercado al que puedes tener
acceso.
Si te vas a dedicar a la rehabilitación de viviendas y locales, una medida del
tamaño del mercado que puede ayudarte es el número de viviendas y locales que
tienen, al menos, 10 años de antigüedad. En función de los datos disponibles en el
Censo de Población y Viviendas del año 2001 del Instituto Nacional de Estadística
(INE), el número de viviendas que cumple esa condición en la Comunidad
Valenciana es, de aproximadamente, dos millones trescientas mil, mientras que el
de locales se sitúa alrededor de ciento ochenta mil.
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 32
Así mismo, otra información que puede ser de utilidad y darte una idea del ámbito
de negocio que tiene esta actividad es el referente al número de viviendas que se
encuentran en proceso de rehabilitación en la comunidad. Así, y según los datos
publicados por el Ministerio de Fomento, en el año 2012 había 2 . 5 4 6
viviendas en proceso de rehabilitación (ampliación y/o reforma) en la Comunidad
Valenciana.
Para poder estimar el mercado de la obra nueva en la Comunidad Valenciana y,
concretamente, en tu localidad, puedes consultar en tu ayuntamiento el número de
visados de obra nueva. Además, debes identificar las empresas dedicadas a
promoción existentes en tu localidad por medio de directorios comerciales o
asociaciones de construcción.
En los cuadros 0512.1, 0512.2 y 0512.3 del apartado 7.1 Anexo de información
estadística de interés puedes obtener la distribución provincial de las viviendas y
locales con más de 10 años en la Comunidad Valenciana, así como la evolución en
el número de viviendas en rehabilitación en los últimos años. Por su parte, en el
cuadro 0512.4 comprobarás la variación de viviendas a construir.
Para estimar el tamaño de tu mercado te recomendamos seguir los siguientes
pasos:
1. Identifica el número de carpinterías de madera que existen en tu comarca y su
volumen de facturación aproximado. Para ello puedes consultar las bases de datos
de empresas o directorios comerciales.
2. Realiza entrevistas a personas vinculadas directa o indirectamente con la
actividad (trabajadores de carpinterías de la zona, proveedores, clientes, etc), con
el fin de:
- Identificar, aproximadamente, qué porcentaje de la actividad se está
facturando dentro y fuera de la comarca.
- Estimar cómo se divide el mercado en la comarca en cuanto a clientes
particulares que demandan principalmente productos para rehabilitación y
pequeños promotores que trabajan principalmente obra nueva y alguna
reforma.
- Averiguar cuántas promociones de obra nueva, de la dimensión que
puedes abarcar, se están llevando a cabo en tu zona anualmente. Para ello
consulta los visados de obra nueva en tu ayuntamiento y los limítrofes.
- Averiguar cómo se distribuyen aproximadamente las ventas por tipo de
producto en el mercado de clientes particulares (trabajos de rehabilitación
de vivienda o local) y en el de promoción de obra nueva.
- Averiguar el plazo de tiempo que, por término medio, deben esperar los
clientes. Este es un indicador del grado de cobertura de la demanda.
Como se verá a lo largo de la Guía y, por motivos de precio, producción,
financiación de la obra, etc., lo normal es que una carpintería de nueva creación se
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 33
introduzca en el mercado a través de la actividad de rehabilitación de viviendas y
locales propiedad de particulares. El salto al mercado de la promoción de obra
nueva suele producirse posteriormente, una vez que la empresa logra hacerse con
un nombre y se da a conocer entre los pequeños promotores y constructores. Es
difícil, por tanto, que el primer año realices ventas en dicho mercado, aunque,
puedes plantearte, como un objetivo de ventas, conseguir alguna promoción de las
que se llevan a cabo en tu zona.
Basándonos en los pasos dados anteriormente, vamos a suponer cuál sería la
distribución de las ventas entre los productos que conforman tu cartera.
Consideramos que una carpintería con características similares a la establecida
como empresa-tipo factura unos 260.000 euros, y que el mercado se encuentra
dividido entre promoción nueva y rehabilitación (el cual supone aproximadamente
un 30%) y clientes particulares (que conforman el restante). Entonces, el reparto
quedaría del siguiente modo:
A través del análisis de la competencia, debes intentar estimar qué porcentaje de
las ventas puedes arrebatar a tus competidores, bien porque tienen trabajos en
lista de espera que podrías asumir, o bien como resultado de tus ventajas
competitivas (en precio, en plazo de ejecución, en calidad del servicio, etc.).
- Competidor A: es posible captar un 10% de su facturación en puertas por
la acumulación de trabajo que tiene en los meses de verano.
- Competidor B: es posible captar un 5% de sus trabajos en muebles de
cocina y armarios empotrados porque tu empresa realiza un acabado de
mayor calidad.
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 34
Puedes seguir realizando este análisis con otros competidores en función de los
productos que fabriques y ver qué porcentaje de mercado puedes arrebatarles.
Se recomienda efectuar este análisis a nivel comarcal porque así podrás estimar un
porcentaje más elevado de las ventas. Fuera de la comarca, los datos son más
dispersos, ya que probablemente las carpinterías estarán operando en zonas
diversas.
Por último, es recomendable construir varios escenarios con distintas opciones
(optimista, normal, pesimista) y comprobar la viabilidad del negocio en cada caso.
Otra forma de analizar la demanda potencial es a través de lo que se conoce con el
nombre de panel de expertos. Un experto es aquella persona que tiene un
conocimiento profundo sobre el mercado. La validez de la información que pueda
proporcionarte radica en su naturaleza cualitativa, no cuantitativa. Puedes, por
ejemplo, ponerte en contacto con gerentes, propietarios y empleados de empresas
de carpintería que no sean competencia directa, es decir, que no operan en tu
zona de influencia. Para obtener información sobre la composición de su cartera de
servicios, el perfil tipo para los diferentes grupos de clientes (particulares,
pequeños promotores, etc.), las dificultades inherentes a la actividad, etc.
5.1.3. Previsiones para el futuro
¿Cuáles son las principales amenazas de la actividad?
¿Qué oportunidades se pueden presentar para potenciar mi
mercado?
¿Qué aspectos debo considerar como puntos fuertes en la
actividad?
¿Cuáles son los puntos débiles a tener en cuenta?
¿Cómo puedo evaluar el futuro de la carpintería de madera en la
Comunidad Valenciana?
El Análisis DAFO es una herramienta analítica que te permite conocer el entorno
del mercado actual y previsiones futuras de la evolución de un negocio. A través del
DAFO obtenemos una visión interna y externa de nuestra actividad respecto al
mercado en el que vamos a operar. Además facilita la toma de decisiones futuras
de carácter estratégico.
Se basa en cuatro puntos fundamentales: en el nivel externo a la empresa, es
decir, el entorno socioeconómico en el que opera, se analizan las posibilidades
futuras de la empresa (Oportunidades) y handicaps actuales y futuros (Amenazas).
Por otro lado, en el nivel interno de la empresa existen ventajas competitivas
(Fortalezas) y carencias esenciales (Debilidades).
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 35
AMENAZAS
OPORTUNIDADES
> Alta dependencia de la coyuntura económica.
> Cierta estacionalidad de la demanda.
> Economías de escala de las empresas de fabricación de muebles.
> Dependencia externa por la utilización de materias primas procedentes de otros países.
> Presión ejercida por los muebles de madera prefabricados.
> Imposibilidad de competencia de mercados exteriores.
> Apreciación del mueble rústico (de madera) como status social.
> Auge de la rehabilitación de la primera residencia.
> Diferenciación por realización de producto a medida.
> Existencia de demanda insatisfecha por no existir suficiente oferta de alta calidad.
PUNTOS FUERTES
PUNTOS DÉBILES
> Estructura empresarial flexible.
> Buena relación calidad-precio.
> Amplio catálogo de productos.
> Capacidad para el acceso de la tecnología.
> Incremento de la demanda de obra usada en particulares.
> Elevada valoración del diseño por los clientes particulares.
> Deficiente gestión empresarial motivada por una estructura empresarial familiar.
> Problemática de las Pymes.
> Elevado costo de especialización.
> Dificultad para disponer de personal cualificado.
> Incapacidad de ampliación de instalaciones.
> Escaso empleo de las subvenciones otorgadas al sector.
La principal amenaza la constituye la dependencia que tiene la actividad de la
coyuntura económica, causada por la estrecha relación que guarda con el sector de
la construcción: parte de su producto es colocado en edificación residencial y/o en
el mercado de la rehabilitación y este sector crece o decrece, incluso en mayor
grado que la propia economía.
Otra amenaza importante es la existencia de una cierta estacionalidad en la
demanda. En los meses de buen tiempo se puede incrementar la actividad de las
carpinterías debido a diversos motivos:
- Los clientes particulares suelen aprovechar sus vacaciones estivales para
realizar reformas en sus hogares, evitándose así molestias.
- Hay negocios en los que el verano supone una época de menor trabajo,
por lo que suelen realizar la reforma en esa época.
- En una obra, los trabajos de carpintería, junto con los de electricidad,
fontanería, pintura, son de los últimos en realizarse, por lo que la cubierta
de la edificación ha de estar finalizada y suelen realizarse en los meses de
primavera y verano, originando que sea ésta la época en la que las
carpinterías tienen su mayor volumen de pedidos.
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 36
Así mismo, y durante la época invernal (meses de noviembre a febrero) la actividad
también obtiene un repunte importante de producción, a tenor de la información
proporcionada por los entrevistados. Aun así, y en términos generales, el sector no
se encuentra afectado por una constatada demanda estacional, sino que afirman
que ésta se produce a lo largo de todo el año.
Además, las economías de escala de los grandes fabricantes dificultan la
competitividad de las carpinterías pequeñas, sobre todo en las que trabaja
únicamente el empresario autónomo, ya que se encuentra con reducidas
capacidades para adquirir maquinaria.
Otra amenaza de la actividad es la fuerte dependencia del mercado exterior, ya que
la mayor parte de la materia prima utilizada por las carpinterías proviene de otros
países, lo que provoca un encarecimiento de los productos básicos utilizados y un
aumento del precio final del producto.
Por último, también hay que considerar la presión que están ejerciendo los muebles
de madera prefabricados sobre las carpinterías a medida. Más concretamente, y
para el ámbito de nuestra comunidad, debemos tener en cuenta el caso de la
cadena sueca de muebles y accesorios de decoración Ikea, la cual mantiene un
interés importante por instalarse en el mercado valenciano. Frente a ello, la forma
que han de adoptar las carpinterías para competir deberá orientarse hacia la
obtención de un sello de distinción a través de la calidad tanto en los materiales
como en el proceso de fabricación, y en el valor añadido que se aporta (diseño,
capacidad de adaptación a los gustos y necesidades de la demanda, etc.).
No obstante, y relacionado con el mercado exterior, una de las oportunidades
viene de la mano de la imposibilidad de competencia de dichos mercados, puesto
que los productos producidos en ellos, aunque puedan ser importados a precios
más competitivos, siempre necesitarán de la labor y las funciones del carpintero
para ser colocados y montados in situ.
Por otra parte, una oportunidad importante con la que cuenta la actividad es el
elevado grado de valoración del mueble rústico (de madera) como identificación de
estatus social. La percepción de calidad por parte del cliente compensa el precio a
pagar o la espera frente a los muebles de fabricación en serie. El confort, asociado
a la madera, refuerza la idea de alta calidad de vida de los hogares en los que ésta
es mayoritaria: puertas, suelos, escaleras, etc.
Se ha producido un incremento en la rehabilitación de la primera residencia para la
que se demanda, en gran medida, muebles de madera. Esta oportunidad se
manifiesta principalmente en las viviendas unifamiliares valencianas.
La diferenciación por producto a medida constituye una oportunidad frente a la
fabricación en serie, debido a que la calidad se asocia a los productos fabricados de
forma artesanal, ya que cada trabajo es único y se diferencia por haber sido
realizado a medida y por haber incorporado el diseño solicitado por el cliente.
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 37
Otra oportunidad destacable para las empresas que se inician en el mercado de las
carpinterías es la existencia de demanda insatisfecha. Las listas de espera tienden a
concentrarse en aquellas empresas que gozan de un nivel de reputación alto debido
a sus niveles de calidad en el trabajo y a su cumplimiento de plazos y expectativas.
Esto constituye, sin lugar a dudas, una oportunidad para las nuevas empresas que
entren en el mercado con la intención de diferenciarse del resto de carpinterías por
medio de variables de servicio: calidad, garantía, cumplimiento de plazos, etc.
Estas variables te permitirán obtener una ventaja competitiva importante, debido a
que son el punto débil de muchos de tus futuros competidores. La certificación de
calidad (ISO 9000) está relacionada con lo expuesto anteriormente, por lo que es
recomendable que valores la posibilidad de obtenerla. Estos factores se ven
intensificados por la fuerte atomización del sector del mueble en general y de las
carpinterías en particular.
La estructura familiar y la deficiente gestión empresarial son los principales puntos
débiles de las carpinterías. En muchas de ellas no hay una preocupación por la
imagen empresarial, ya que la finalidad del negocio es tener un medio de vida, por
lo que no existe planificación de la producción, se trabaja sobre pedido, no se hacen
previsiones de ventas y resulta complicado orientar al cliente hacia un determinado
producto. No obstante, aquellas empresas que, por el contrario, sí que presentan
esta cualidad, les permite diferenciarse respecto de la competencia. Asimismo,
los entrevistados enuncian la escasa formación en control numérico, en informática
y en diseño en general, ya sea a través de programas específicos de diseño (por
ejemplo, de cocinas) o de programas cuyo uso se encuentra más extendido
como es el caso de Autocad.
La dimensión de las empresas también constituye otro punto débil, pues son las
pequeñas carpinterías las que cuentan con mayores dificultades para asumir costes,
incrementar la producción y ser competitivos. Además, la mayor parte de las
empresas no están especializadas porque su coste es bastante elevado para una
empresa pequeña, tanto en términos económicos (precio de tecnología punta
específica), como en riesgo (si te especializas no puedes acceder a los productos
que fabricabas con anterioridad).
La formación académica del personal apenas existe y son los propios gerentes los
que forman a sus trabajadores debido a que consideran que la mejor forma de
aprendizaje es la formación en la propia empresa. Los propios entrevistados
confirman que una de las necesidades específicas que precisa el sector es la
relacionada con la falta de personal formado-cualificado. Una de las
consecuencias derivadas de esta dificultad es que, indirectamente, se produce una
estabilidad en el empleo del personal existente, puesto que no hay sustitutos
posibles. De hecho, y según los datos proporcionados por la Asociación Valenciana
de Empresarios de Carpintería y Afines (ASEMAD), en el año 2004 el 85% de la
plantilla tiene la condición de fija, frente al 15% que es eventual. Y una cantidad
importantes de este porcentaje de eventuales se produce, según los
entrevistados, para atender los picos de producción.
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 38
En relación con el aspecto formativo, cabe señalar que existe una necesidad de
personal con capacidad para realizar por sí mismo todo el proceso que conlleva la
producción de un pedido de carpintería: o bien no se cuenta con empleados que
cumplan con estos requisitos, o bien aquellas empresas que sí que poseen estos
recursos humanos, en un plazo de diez o quince años, se prevé que éstos entren en
edad de jubilación, con lo cual en las empresas tan sólo se contará con ayudantes.
Otro punto débil viene dado por la incapacidad de ampliación para algunas
instalaciones. En algunos casos la imposibilidad es física, aunque en otros es por el
elevado precio del suelo industrial.
Así mismo, y según el estudio realizado por ASEMAD sobre el sector de la
carpintería, los empresarios no suelen tener conocimiento de los beneficios que les
pueden reportar las subvenciones vigentes en el sector. Ello es debido a que,
normalmente, estos asuntos los confieren a asesores externos, y si éstos no
disponen de información actualizada sobre las subvenciones y/o bonificaciones que
pueden corresponder a los carpinteros, éstos no podrán beneficiarse de las mismas.
Además, las empresas con un tamaño más reducido reconocen la
existencia de cierta dificultad a la hora de tramitarlas y que éstas les sean
concedidas, por lo que domina la idea de que dichas medidas tan sólo benefician a
aquellas empresas más grandes.
Como puntos fuertes se señala, en primer lugar, que la estructura empresarial de
las carpinterías es flexible, ya que se adapta fácilmente a cualquier cambio de
producción. En las que no existe especialización, la maquinaria es versátil y se
orienta fácilmente a varios productos. Además el proceso productivo no exige
establecer puestos de trabajo con un elevado nivel de especialización.
Asimismo, un nuevo punto fuerte lo constituye la buena relación calidad-precio de
los trabajos de carpintería, pero puede convertirse en un punto débil si la
competencia se centra en precio y no en calidad. Además, la tendencia a la baja de
los precios provocará, tanto reducciones en la calidad del producto como en el
margen empresarial, lo que ocasionará el cierre de las empresas menos
competitivas.
La gran variedad de productos que puede ofertar una carpintería, como se verá en
el apartado 5.3.1 Producto, constituye otro punto fuerte a tener en cuenta, ya que
la especialización supone una enorme dependencia y, por tanto, un incremento del
riesgo; además limita las posibilidades que ofrece la diversificación.
Además, las empresas no especializadas disponen de la tecnología productiva
necesaria como resultado de la baja presión del factor tecnológico en el desarrollo
de la actividad, por lo que tu empresa no está obligada a realizar continuas
inversiones para reemplazar equipos, sino que éstos son útiles durante gran
número de años.
Aunque hay una renovación continua de maquinaria convencional, el nivel de
automatismo es reducido, y eso pese a que la mayor parte de las empresas
consideran necesario automatizar las operaciones, pero que no las pueden
acometer por dificultades de financiación e incertidumbre en las expectativas de
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 39
mercado.
La creciente demanda de clientes particulares para trabajos de carpintería en obra
usada constituye otro punto fuerte, debido a que cada vez es mayor el número de
propietarios que compran pisos y se encargan de equipar las diferentes estancias
del hogar (cocinas, baños, etc.) con mobiliario a medida.
El diseño puede convertirse también en un punto fuerte para tu carpintería si
ofreces productos con diseños nuevos y adaptados a los diferentes segmentos de
mercado.
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 40
5.2. Análisis competitivo La lectura de este capítulo te permitirá conocer:
> LAS FUERZAS BÁSICAS QUE DETERMINAN EL
GRADO DE COMPETENCIA, DENTRO Y FUERA DE
LA ACTIVIDAD.
> CÓMO SON LAS EMPRESAS, SU ESTRUCTURA
JURÍDICA Y LABORAL, ASÍ COMO SU DIMENSIÓN.
> LAS PRINCIPALES BARRERAS DE ENTRADA Y
SALIDA QUE EXISTEN EN LA ACTIVIDAD.
> LOS PRODUCTOS ALTERNATIVOS O SUSTITUTIVOS
QUE COMPITEN CON LA CARPINTERÍA DE MADERA.
>LOS ASPECTOS MÁS IMPORTANTES A TENER EN
CUENTA DE NUESTROS CLIENTES Y PROVEEDORES.
La lectura de este capítulo te permitirá obtener las conclusiones que te mostramos
en el siguiente cuadro:
FUERZAS
COMPETITIVAS
INTENSIDAD
INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA
Media-Alta
Posibilidades de diferenciación Incremento de la competencia centrada en precio. Incremento de la demanda de productos fabricados a medida. Concentración en la periferia de zonas urbanas.
AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES
Barreras de entrada: Media-Alta
Elevadas inversiones de arranque.
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 40
Escasez de personal formado.
Barreras de salida: Media-Baja
Alta inversión en tecnología para una empresa especializada. Facilidad para la venta de equipos en el mercado de segunda mano. Barreras psicológicas al tratarse de un negocio con tradición familiar.
PRESIÓN DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS
Muebles, puertas interiores y tarimas fabricadas:
Media-Alta
Disponibilidad en el acto. Elevada oferta de productos ya fabricados. Menor precio y menor calidad.
Ventanas y puertas exteriores:
- PVC: Media-Baja
Escasa presencia en obra nueva y rehabilitación. Imagen de mejor aislamiento térmico.
- Aluminio: Media-Alta
Uso tradicional del aluminio en cerramientos. Imagen de mejor aislamiento térmico.
PODER DE NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES
Baja
Oferta amplia y reducido costo por cambio de proveedor . Pagos aplazados (desde 30 hasta 90 días).
PODER DE NEGOCIACIÓN DE CLIENTES
Cliente final: Baja
Pago al contado. Predisposición a pagar por un trabajo de calidad.
Pequeños promotores: Media
Aplazamiento de los pagos. Competencia centrada en precios. Ventas concentradas en pocos trabajos.
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 41
5.2.1. Análisis de las empresas competidoras
¿Cuántas empresas hay y dónde están situadas?
¿Qué personalidad jurídica debe adoptar mi empresa?
¿Cuáles son los volúmenes de facturación y empleo?
¿Cuáles son las instalaciones adecuadas para la práctica de mi
actividad?
El análisis de las empresas competidoras muestra una actividad con una rivalidad
intensa, con un número de competidores elevado y con recursos similares
(aproximadamente el 81,28% de las carpinterías valencianas tienen menos de diez
asalariados).
Esta competencia adquiere diferentes matices en función del segmento de mercado
considerado. En el de rehabilitación se hace más evidente el carácter atomizado de
la oferta, se suele competir por medio de la calidad de los productos y las empresas
se plantean la posibilidad de diferenciación. Existen carpinterías, sobre todo
aquellas que carecen de planteamiento empresarial y que muestran poca
profesionalidad, que centran en el precio su forma de acceder a un mayor número
de clientes, desprestigiando el trabajo de las carpinterías con mayor grado de
profesionalidad.
Las carpinterías con capacidad para ejecutar promociones de mayor tamaño
representan una minoría y la competencia está totalmente centrada en precio. En
algunas Comunidades Autónomas (Cataluña, País Vasco, etc.), según las
entrevistas realizadas, es cada vez más frecuente que pequeñas carpinterías
establezcan acuerdos para acceder a obras nuevas de mayor envergadura,
compartan tecnología y aprovechen las ventajas competitivas de actuar en grupo
(reducción de costes de producción, diversificar producción, etc.).
Así mismo, se observa una carencia por parte de las carpinterías en cuanto a
conocimiento de su competencia. En general, no se preocupan de conocer cuántas
empresas se encuentran ejerciendo su misma actividad en la localidad, o de las
actuaciones que éstas están llevando a cabo en términos de las variables de
marketing; información que, por otro lado, deberás manejar a la hora de plantear
adecuadamente tu plan de empresa.
5.2.1.1. Número de empresas y su distribución territorial A pesar de que no se disponen de datos específicos para la actividad de la
carpintería de madera, consideramos de interés mostrar la información disponible
en Camerdata sobre los epígrafes de IAE en los que se encuentran recogidas la
mayoría de empresas de este sector.
Así, en la Comunidad Valenciana existen un total de 1.597 empresas operando en
este negocio, siendo su distribución provincial la que se presenta a continuación:
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 42
Cuadro 8: Gráficas de la distribución de las carpinterías según su actividad por
provincias, Comunidad Valenciana, 2013 (%)
- Fabricación de mobiliario de madera para el hogar (IAE 468.1)
- Preparación y colocación de solados y pavimentos de madera de cualquier clase (IAE 505.3)
Fuente: Elaboración propia a partir de datos de Camerdata
Alicante
24,9%
Castellón
7,7%
Valencia
67,4%
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 43
En ambas actividades, el mayor porcentaje de empresas se localiza en la provincia
de Valencia. Alicante ocupa la segunda posición con un 26,3% de las empresas
que fabrican mobiliario para el hogar y con casi un 25% de los negocios de solado
y pavimentación, por último está la provincia de Castellón, con menos del 10%
de las carpinterias de la comunidad.
5.2.1.2. Condición jurídica
Siguiendo con los datos disponibles en Camerdata, seguidamente se analiza cómo
se distribuye la condición jurídica de las empresas de carpintería en la Comunidad
Valenciana:
Cuadro 9: Gráficas de la distribución de las carpinterías según su forma
jurídica, Comunidad Valenciana, 2013 (%)
Fabricación de mobiliario de madera para el hogar (IAE 468.1)
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 44
Preparación y colocación de solados y pavimentos de madera de cualquier
clase (IAE 505.3)
Fuente: Elaboración propia a partir de datos de Camerdata
Como puedes observar, las formas jurídicas predominantes, tanto en las empresas
de fabricación de muebles como en las de solados y pavimentos de madera son la
sociedad limitada y autónomo. Entre la primera tipología de empresas, la sociedad
limitada es la forma más numerosa, con el 54% de los negocios, seguida de la de
autónomo con el 36%. Mientras que en el caso del segundo tipo de actividad,
ambas figuras jurídicas presentan valores similares a la actividad anterior.
Así pues, se puede establecer la siguiente radiografía en relación a la actuación que
se viene llevando a cabo en esta actividad:
- Autónomo (carpintero o ebanista) que subcontrata a otros autónomos o
empresas para que acometan la elaboración de tareas en las que no es
especialista.
- Empresas con cuatro o cinco trabajadores en plantilla. Subcontratan los
trabajos que, por la estructura de su sociedad (carencia de especialistas o
reducida dimensión empresarial), no pueden acometer. Dentro de este perfil
empresarial se encuadra la empresa establecida como tipo en esta Guía de
Actividad.
Autónomo
57,5%
S.L.
35,2%
Comunidad de
bienes
5,0%
Otros
2,3%
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 45
- Empresas con más de diez trabajadores en plantilla donde existe una
especialización. Trabajan con otras carpinterías en los trabajos que éstas no
pueden desempeñar por las mismas causas que las descritas anteriormente.
- Grandes empresas con más de veinte trabajadores en plantilla, altamente
competitivas, que además, pueden ofertar productos específicos producidos
en serie (puertas, ventanas, cocinas, etc.).
5.2.1.3. Volumen de facturación
Nuevamente, debido a la escasez de datos de carpintería, debemos recurrir a los
datos agregados para el sector de la madera. En esta ocasión, se acude a la
información dispensada por la Encuesta Industrial de Empresas que ofrece el
Instituto Nacional de Estadística (INE). Según los datos de dicha encuesta, el
importe neto de la cifra de negocios de este sector (madera y corcho, papel y
artes gráficas) en el año 2011 para el ámbito de la Comunidad Valenciana
ascendió a un total de 3.123 millones de euros.
Tal y como se ha venido comentando con anterioridad, las empresas, en la mayoría
de los casos, son de dimensiones reducidas y de ámbito familiar, lo que dificulta
alcanzar mayores niveles de facturación.
A continuación y siguiendo con la información de Camerdata, te presentamos la
distribución de la facturación de las carpinterías en función de diferentes intervalos:
Cuadro 10: Gráfica de la distribución de las carpinterías según facturación,
Comunidad Valenciana, 2013 (%)
Fuente: Elaboración propia a partir de datos de Camerdata
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 46
Cerca del 70% de las carpinterías presentes en la Comunidad Valenciana poseen un
volumen de facturación hasta los 300.000 euros. Por provincias, Valencia es la
que concentra las carpinterías con un menor volumen de facturación, seguida
de la provincia de Alicante.
Con el fin de concretar más estos valores, se ha recurrido al conocimiento de los
empresarios entrevistados. Y así, y basándonos en las entrevistas realizadas, se
pueden distinguir tres tipologías de carpinterías en función de su volumen de
facturación:
- Carpinterías pequeñas: poseen un volumen de facturación entre los
140.000 y los 160.000 euros.
- Carpinterías medianas: presentan una facturación entre los 160.000 y los
280.000 euros.
- Carpinterías grandes: pueden llegar a facturar entre los 280.000 y los
400.000 euros.
Así y todo, has de tener en cuenta que en este sector es posible encontrarse con
empresarios que encubren parte de su facturación, lo que lleva a que declaren
menos valor del que realmente están obteniendo.
5.2.1.4. Empleo
En este caso, y con el fin de disponer de una aproximación a la estructura del
empleo en el ámbito de la carpintería de madera, se ha recurrido a los datos que
proporciona el Instituto Nacional de Estadística (INE) a través del Directorio Central
de Empresas (DIRCE). Para ello, se han considerado el epígrafe del CNAE que se
encuentra más relacionado con esta actividad, esto es:
- Fabricación de muebles (CNAE-2009 31).
Según este epígrafe, la distribución de las empresas en función del número de
empleados es la que se representa en las gráficas siguientes:
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 47
Cuadro 11: Gráficas de la distribución de las empresas fabricantes de muebles según el número de asalariados, Comunidad Valenciana, 2013 (%)
Fuente: Directorio Central de Empresas (DIRCE). Instituto Nacional de Estadística (INE)
Tal y como se muestra, las empresas dedicadas a estas actividades presentan una
dimensión empresarial pequeña en cuanto al número de empleados. Así, casi la
tercera parte de los negocios no poseen personal asalariado o tienen menos
de dos (36,5%), y es testimonial el porcentaje de empresas con más de cien
empleados.
En el cuadro 0521.1 del apartado 7.1 Anexo de información estadística de interés
puedes comprobar estos datos.
5.2.1.5. Instalaciones
Las carpinterías necesitan unas instalaciones adecuadas para la fabricación de sus
productos, debido a que éstos pasan por diferentes fases productivas para las que
se requiere la utilización de maquinaria diversa que debe estar situada de forma
que permita trabajar con un mínimo de amplitud. La posibilidad de realizar la
actividad, en algunos casos, con un alto índice de subcontratación (por ejemplo en
el caso de puertas interiores) se traduce en menores necesidades de espacio donde
emplazar maquinaria y herramientas, ya que en estos casos serán propiedad de las
empresas y/o autónomos contratados.
Según las entrevistas efectuadas, lo habitual es disponer de las siguientes tres
estancias:
- En primer lugar, una zona en la que se emplazaría toda la maquinaria
Sin asalariados
30,5%
1-2 asalariados
36,5%
3-5 asalariados
12,7%
6-9 asalariados
7,0%
10-19 asalariados
6,6%
20-49 asalaridados
5,0%
50-99 asalariados
1,1%
asalariados
0,6%
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 48
necesaria para la producción de los productos. Esta área comprendería
aproximadamente unos 250 a 300 m2.
- Además, se dispondrá de otra zona dedicada a las tareas de montaje, que
ocupará unos 150 a 200 m2.
- Por último, se considera también una pequeña oficina, un cuarto de baño y
un almacén, los cuales, en su conjunto, pueden suponer unos 30 m2.
En suma, las instalaciones en las que se desarrolla la actividad poseen una
superficie que se sitúa entre los 430 y los 530 m2.
El tamaño de las instalaciones deberá aumentar cuando el volumen de facturación
se incremente, pues al disponer de más personal fijo y maquinaria se necesita más
espacio para poder hacer frente a la capacidad productiva de la carpintería.
5.2.2. Análisis de los competidores potenciales
¿Qué barreras de entrada y salida nos encontramos en la
actividad?
Debes analizar las barreras de entrada y de salida de la actividad ya que tienen
una incidencia directa sobre la competencia, y, por tanto, sobre el atractivo de
aquella. La competencia será mucho más intensa con bajas barreras de entrada y
altas barreras de salida. Las primeras incrementan las posibilidades de que nuevas
empresas puedan surgir y se incorporen a la actividad, mientras que las segundas
dificultan la salida de la actividad de las empresas en funcionamiento.
Las barreras de entrada tienen una importancia media-alta. Es necesario invertir
entre 120.000 y 180.000 euros para el arranque de la actividad, lo que dificulta la
entrada de nuevos competidores. Además, las carpinterías enfocadas al mercado
de obra nueva deben poseer cierta capacidad económica para financiar los
trabajos. Por este motivo, lo normal es que las empresas de nueva creación se
orienten hacia el mercado de la rehabilitación.
Otro aspecto que deberás tener en cuenta y que resulta un inconveniente que la
actividad presenta a todos los niveles, es la dificultad de contar con mano de obra
especializada. No existe suficiente personal formado para la fabricación en madera
y los ciclos formativos están orientados a la iniciación en la actividad, sin llegar a
profundizar en exceso, lo que conduce a que el empresario deba formar él mismo a
estos aprendices en la propia empresa.
Las barreras de salida tienen una importancia media-baja puesto que el factor
tecnológico es determinante para el desarrollo del proceso productivo, sobre todo si
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 49
te especializas y pretendes incrementar la producción. Las empresas encuestadas
confirman que la venta de equipos en el mercado de segunda mano no resulta
demasiado difícil, lo que permitiría recuperar una parte de la inversión.
La principal barrera de salida que se podría citar está relacionada con el aspecto
psicológico del empresario, ya que se trata éste de un negocio que en la mayoría
de los casos se ha heredado de padres a hijos. De este modo, se pueden establecer
dos procedencias en los inicios de la actividad: o bien los emprendedores han
recibido la empresa de sus progenitores, y deciden continuar con una actividad que
se ha convertido ya en una tradición familiar, o bien (aunque en un porcentaje
inferior) se trata de personas que han adquirido una experiencia previa en el
sector de la madera (por lo general, desarrollaron su experiencia profesional
en el ámbito del mueble) y han optado por crear un negocio propio, en este caso,
de carpintería.
Por otra parte, esta es una de las razones de que exista un elevado número de
autónomos y microempresas con una visión del negocio como un simple medio de
vida, pero sin expectativas de crecimiento.
5.2.3. Productos sustitutivos
¿Qué alternativas existen a la carpintería de madera?
¿Qué ventajas e inconvenientes tengo frente a ellos? La presión ejercida por los productos sustitutivos será mayor cuanto mayor sea su
capacidad para mejorar su función y precio en relación a la madera. La presencia
de productos sustitutivos fuerza a la actividad a competir en precio, ya que una
subida en la madera facilitará el acceso a otros materiales.
Los principales productos sustitutivos de las carpinterías a medida son los muebles
de madera ya fabricados. Dicho mobiliario presenta como principales ventajas el
hecho de ser más baratos, que pueden ser adquiridos en el momento en el que
desee el propio cliente, y que cada vez cuentan con un diseño más funcional,
práctico y moderno. Además, las empresas que fabrican a gran escala suelen
contar con exposiciones donde se puede ver el producto antes de comprarlo.
Frente a ello, los inconvenientes más destacados los podemos encontrar en la
calidad de los mismos (de un nivel medio-bajo), en que no siempre se adaptan a
los gustos y necesidades de los clientes, además de que han de ser montados en el
hogar del cliente por él mismo.
En el caso de carpinterías especializadas en cerramientos exteriores de madera, los
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 50
principales productos sustitutivos son el PVC y el aluminio.
Si te dedicas a la colocación de suelos, los productos sustitutivos directos son los
suelos de piedra natural (mármol, granito...) o plaqueta, aunque en determinados
casos la madera suele utilizarse casi de forma exclusiva (habitaciones, salones o
pasillos) debido a la percepción de confort que transmite al usuario.
El intrusismo de empresas no profesionales, sobre todo en poblaciones pequeñas
que se dedican a pequeños trabajos de fabricación y de colocación (suelos,
puertas, etc.) se consideran productos sustitutivos de los trabajos que realizan las
carpinterías ya que pueden ajustar más los precios.
5.2.4. Análisis de los proveedores
¿Cuáles son las características principales de los proveedores?
¿Qué aspectos debo valorar para elegir uno u otro proveedor?
¿Cuáles son los plazos de pago a los proveedores en el
mercado?
El uso de los materiales depende del tipo de producto fabricado, de forma que la
producción de mueble de hogar está relacionada con la madera maciza y los
tableros, mientras que las empresas que fabrican muebles de cocina y baño o
mueble de oficina utilizan en mayor medida tableros derivados de la madera y
fibras rechapadas. Lo mismo sucede con la fabricación de puertas de interior, que
utilizan tanto madera maciza como tableros. Los revestimientos de suelos y
techos suelen realizarse con tabla de madera y los cerramientos exteriores se
fabrican en madera maciza.
En España, según datos de la revista de información sobre el sector de la madera
CIS-Madera, los materiales más utilizados son los tableros de fibras, de partículas y
el tablero de contrachapado, representando el 68% de los materiales utilizados en
la industria del mobiliario, acabados en su mayoría en la superficie con chapa
natural y melamina. La madera maciza es el segundo material más utilizado en la
fabricación de mobiliario (30%). Además se emplean otros materiales de menor
importancia, como el tablero alistonado (madera encolada), el mimbre, el vidrio, el
plástico, la tela, etc. Según la información aportada por los empresarios entrevistados, el origen de la
mayoría de las materias primas compradas es la propia comunidad autónoma, y en
general, de carácter nacional. Tan sólo un reducido porcentaje de los materiales
tiene procedencia foránea (madera de roble americana, guineana, etc.), con lo
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 51
cual, la dependencia del exterior resulta escasa.
Con independencia de los productos que fabriques, los proveedores más utilizados
por las carpinterías serán:
- Maquinaria.
- Aserraderos.
- Maderistas.
- Fábricas de tableros.
- Ferreterías: colas, tiradores, bisagras, manillas para puertas, etc. Por lo que respecta a los proveedores de maquinaria, las empresas entrevistadas
valoran, en primer lugar, el factor tecnológico, ya que, por un lado, les permite
rentabilizar la producción a través de mayor diversificación y por otro, les posibilita
el establecimiento de unas condiciones de seguridad propicias para los
trabajadores, puesto que se trata de maquinaria que puede resultar peligrosa a
la hora de ser utilizada. En segundo lugar, se considera importante la
existencia de un buen servicio técnico, tanto en el caso de avería de la maquinaria
como de la actualización del software que la integra y de los manuales
técnicos que las acompañan. Un tercer factor lo constituiría el precio de las
propias máquinas, aunque éste tiene un valor menor que los anteriores, según la
opinión de los entrevistados.
Las empresas consideran que existe una oferta amplia de proveedores de
maquinaria, lo que genera una elevada competencia entre ellos, por lo que la
mayoría ofrece facilidades para el pago de los productos. Así pues, se recomienda
negociar la forma de pago e intentar alargar los plazos lo máximo posible. En el
caso de no disponer de financiación suficiente, lo habitual es adquirir la
maquinaria a través de un leasing. Es recomendable solicitar información a
diversos proveedores de maquinaria, puesto que, según las entrevistas
realizadas, los precios pueden variar dependiendo del país de origen de la misma.
Por lo general, se trata de máquinas de origen alemán e italiano, siendo escasas
las de procedencia nacional.
En cuanto al resto de productos necesarios en la actividad (colas, tableros, etc.), la
variedad de proveedores a elegir es numerosa, lo que reduce su poder de
negociación frente a las carpinterías de madera. La excepción a esta generalidad la
conforman las bisagras, un material que sólo es suministrado en España por un
fabricante, con lo que las posibilidades de negociación resultan más escasas.
Es conveniente que establezcas unas buenas condiciones de pago y entrega de la
mercancía con tus proveedores, debido a la importante cantidad de material que
requiere la fabricación de mobiliario de madera y componentes de carpintería, ya
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 52
que éstos pueden servir como fuente de financiación de tu empresa, si consigues
aplazamientos o descuentos en los pagos. En términos de financiación por parte de
los proveedores, normalmente éstos suelen establecer, al comienzo de las
relaciones, el pago en efectivo. No obstante, y una vez se genera un determinado
nivel de confianza, lo habitual es que el pago oscile entre los 30, 60 o incluso 90
días. Todo ello dependerá del según el volumen de compra y el acuerdo
establecido.
5.2.5. Análisis de los clientes
¿Qué tipo de clientes demanda productos de las carpinterías de
madera?
¿Cuáles son los aspectos más valorados por la clientela?
¿Cuáles son las formas y plazos de cobro habituales?
Las carpinterías de madera de reducida dimensión en cuanto a volumen de negocio
y de empleo (facturación inferior a 160.000 euros y autónomos sin asalariados o
con uno) y las de mediano tamaño (facturación menor de 280.000 euros y menos
de 10 empleados) trabajan, principalmente, para clientes particulares y para
pequeños promotores. Los particulares son los principales demandantes de los
trabajos de reforma, aunque cada vez demandan más trabajos en obra nueva,
mientras que los promotores concentran la práctica totalidad de la obra nueva:
instalaciones de cocina, revestimientos (suelos y/o paredes), puertas, escaleras,
pasamanos, etc.
En cualquier caso, el peso relativo de las ventas a particulares es más significativo
en las carpinterías de menor tamaño. El cliente particular que realiza una reforma
en su vivienda es un cliente exigente en cuanto a calidad, detallismo y pulcritud del
trabajo realizado, además de valorar positivamente el cumplimiento en los plazos
de entrega. Aunque el precio le preocupa, no es la variable que más peso tiene a la
hora de elegir una carpintería que realice el trabajo.
No obstante has de considerar que el elevado endeudamiento en el que incurren
las nuevas familias deja muy poca renta disponible para destinar a partidas de
gasto doméstico como es el del mobiliario. En términos de motivaciones de
consumo, el Informe anual del consumidor y la distribución de muebles en España
2003 elaborado por el Instituto Tecnológico del Mueble, Madera, Embalaje y Afines
(AIDIMA) establece que el mal estado del mobiliario actual es el principal motivo de
compra de este tipo de productos (en el 34,5% de las ocasiones), siendo también
destacable el porcentaje de hogares que lo adquieren por mera apetencia (12,7%).
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 53
En términos socio-demográficos, la tipología de hogares compradores se
corresponde con aquellos en los que existe más de un miembro, con uno o más
hijos, y cuyo cabeza de familia tiene una edad comprendida entre los 35 y los 64
años, representado este segmento el 41,7% de la muestra seleccionada para la
elaboración del mencionado estudio.
Estos clientes suelen solicitar un presupuesto detallado del trabajo a realizar, que
se plasma en un documento contractual, antes de aceptar el trabajo de la
carpintería. De este modo se establece una garantía de que el precio se va a
mantener y de que el plazo de entrega va a respetarse. Cumplir los plazos de
entrega será un modo de diferenciarte de tu competencia, además de que así
conseguirás transmitir una imagen de profesionalidad, clave para la promoción
de tu empresa.
El otorgamiento de financiación a los particulares suele ser escaso debido a que las
obras suelen ser, mayoritariamente, de pequeño orden. En cuanto a los plazos de
pago, lo habitual es que éstos se realicen, o bien al contado, o bien se fije una
financiación que se sitúa entre los 15 y los 30 días.
El cliente-empresa que se dedica a la promoción de obra nueva o reforma de
locales y viviendas y acude a trabajos de carpintería no suele fijarse tanto en el
detalle del trabajo como el cliente particular, siendo más exigente en cuanto a
rapidez, plazo de finalización y concordancia del resultado final con las
especificaciones pactadas (materiales utilizados, diseño y funcionalidad, etc.).
Este aspecto es importante, sobre todo, en locales comerciales pertenecientes a
una misma empresa (por ejemplo, el diseño del mobiliario de los establecimientos
pertenecientes a una misma franquicia suele ser similares). Este tipo de cliente
tiene más en cuenta la variable precio que el cliente particular, aunque será menos
reticente a incrementos en el presupuesto si, a través de la diferenciación, tu
carpintería le ofrece productos que no ofrece el resto (pasamanos, escaleras, etc.).
La relación con este tipo de clientes, al igual que con el cliente particular, se
establece mediante un contrato de realización del trabajo, plazo de entrega,
precios y garantía. Cualquier modificación o cambio posterior a la aceptación del
presupuesto se reflejará por escrito y la carpintería establecerá los incrementos de
coste y plazo que se puedan producir y la empresa-cliente contestará por escrito si
está o no conforme. Este tipo de clientes suele ser especialmente exigente en
cuanto a plazos de entrega debido a que los retrasos en la misma pueden producir
perjuicios económicos para la empresa promotora o para el cliente final, sobre todo
si se trata de reformas en locales comerciales. En algunos casos se introducen en
el contrato cláusulas de penalización económica a la empresa promotora de la obra
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 54
por no cumplir el plazo establecido y, a su vez, ésta puede hacer lo mismo con la
carpintería contratada.
Por esta razón es conveniente planificar el trabajo y sobre todo la instalación en la
obra, coordinándose con el resto de empresas que participen en la misma
(pintores, fontaneros, electricistas, etc.) para no retrasar tu entrega ni la de otros.
Este aspecto denota un elevado grado de profesionalidad valorado positivamente
por el cliente y que determinarán las referencias que facilitarán la elección de tu
carpintería por parte de los clientes.
En cuanto a la financiación otorgada a este tipo de clientes, ésta no suele diferir en
gran medida de la establecida para particulares, siendo común realizar
aplazamientos en el pago que oscilan entre los 30 a 60 días. Asimismo, y si el
trabajo a realizar supone un elevado volumen de facturación, suele exigirse el pago
de un determinado porcentaje del importe al inicio de la actividad, facturándose el
resto en función de los plazos de entrega.
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 55
5.3. Marketing
La lectura de este capítulo te permitirá conocer:
> LOS PRODUCTOS GENERALMENTE OFERTADOS.
> LA POLÍTICA DE PRECIOS MÁS HABITUALES EN EL
MERCADO.
> LAS PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DE LA
FUERZA DE VENTAS.
> LAS PRINCIPALES ACCIONES PROMOCIONALES
UTILIZADAS POR LAS EMPRESAS. La lectura de este capítulo te permitirá obtener las siguientes conclusiones:
• Existe una amplia cartera de productos ofertados en función de la
especialidad de las carpinterías. Así mismo, serán las propias
tendencias del mueble las que condicionarán la cartera de los
productos que fabriques.
• El precio medio lo marca el mercado o tu competencia, pero
puedes fijar uno distinto si ofreces algún tipo de diferenciación.
• La labor comercial de las carpinterías pequeñas y suele recaer en el
propio gerente, no existiendo personal específico al efecto.
• Además de los sistemas de promoción de carácter formal (imagen
corporativa en tarjetas, facturas, sobres, etc.) el boca-oído es el
modo más efectivo de obtener nuevos clientes.
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 56
5.3.1. Producto
¿Qué productos puedo ofrecer a mis clientes? Las carpinterías de pequeñas dimensiones tienen una amplia cartera de productos
porque no suelen estar especializadas. Si la empresa se especializa suele hacerlo
con pocos artículos, por ejemplo: cerramientos exteriores (puertas y ventanas),
puertas de interior, muebles de cocina y baño, etc. En opinión de los entrevistados,
el desarrollo de la actividad en un determinado nicho de mercado puede resultar
favorable, puesto que la competencia a la que se ha de hacer frente es menor, al
ser escasas las empresas que optan por dicha especialización.
A continuación se señalan los productos más fabricados por las carpinterías que
hemos calificado como pequeñas y medianas, es decir, aquéllas que tienen hasta
diez empleados y que no están especializadas:
• Madera laminada. • Puertas: Planas, carpinteras, ignífugas, blindadas, block port, kits y otras. • Ventanas. • Escaleras. • Barandillas. • Armarios. • Molduras. • Frisos. • Rodapiés. • Marcos. • Pavimentos: Parquet taraceado (damero), lamparquet (tablilla), tarima
tradicional, tarima flotantey otros. • Carpintería naval (cerramientos de barcos). • Otras actividades de carpintería: muebles de cocina, de baño, etc.
Es conveniente señalar que los productos se realizan sobre pedido, por tanto, no se
mantienen stocks y la producción se planifica en función de la demanda que tenga
la carpintería en un período de tiempo determinado.
Las tendencias del mueble condicionan la cartera de los productos que fabrican las
carpinterías, adaptándolos a éstas: por ejemplo, muebles modulares para
acondicionar viviendas urbanas o muebles de exterior que requieren maderas
tratadas para equipar terrazas y jardines de casas emplazadas en el medio rural,
etc. Por lo tanto, debes prestar atención a las tendencias en decoración y mueble y
ofrecer productos acordes con ellas, ya que te permitirán incrementar el volumen
de pedidos.
En el cuadro 0531.1 del apartado 7.1 Anexo de Información Estadística de Interés
te ofrecemos una relación de productos con el número y volumen de negocio
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 57
generado tanto a nivel nacional como de la Comunidad Valenciana. Como podrás
observar, el producto que produce una cifra de negocio mayor, tanto en España
como en la comunidad, son las puertas, seguidas en el caso español, de las tejas y
ripias. Así mismo, y en segunda posición en el terreno valenciano se sitúan las
construcciones prefabricadas de madera.
5.3.2. Precio
¿Qué aspectos debo tener en cuenta para establecer un precio?
¿Cuáles son los precios medios en la actividad? El mejor precio que se puede aplicar a un producto o servicio es aquel que, siendo
adecuado para la economía de tus clientes, permite cubrir los costes de explotación
en los que has incurrido para producir ese producto o prestar ese servicio. Además,
debe permitir obtener un beneficio que recompense el esfuerzo de la empresa en
esa actividad.
Así mismo, a la hora de fijar tu precio no debes descuidar el de tu competencia
directa para no alejarte demasiado de ellos y perder competitividad en el mercado,
aunque si ofreces algún tipo de diferenciación no tienes por qué mantener un
precio similar.
Los precios medios que establecen las carpinterías variarán para cada producto en
función de la calidad de los materiales empleados para su fabricación, ya que
dependerán del tipo de madera o tablero utilizado: de si es macizo o no, de la
cantidad de metros, el tipo de accesorios empleados (tiradores, embellecedores,
bisagras), etc. Como se ha comentado en el apartado 5.2.5 Análisis de los Clientes,
se suele establecer un presupuesto para cada trabajo.
Según las entrevistas realizadas, las empresas de carpintería que están operando
en la actualidad en el sector están aplicando unos márgenes que fluctúan entre el
20 y el 30%, si bien has de considerar que estos niveles resultan aproximativos.
5.3.3. Distribución
¿Cómo se distribuye el producto? A través de las entrevistas realizadas, se ha observado que, en la mayoría de las
ocasiones, es el propio empresario el que realiza las labores comerciales, visitando
a los clientes potenciales (pequeños promotores) y efectuando el proceso de venta.
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 58
Cuando se trabaja para clientes particulares son ellos los que acuden a ti por lo que
no sería necesario desarrollar una labor comercial propiamente dicha.
La red comercial difiere en función del tamaño de la carpintería y del volumen de
ventas:
- Carpinterías pequeñas (autónomos): no suelen disponer de una persona
encargada de las labores comerciales, debido a que la plantilla suele estar
formada por el propietario y un aprendiz y sus clientes suelen ser
particulares.
- Carpinterías pequeñas con asalariados: suponiendo una plantilla de dos o
tres personas, la función comercial recae, básicamente, en el gerente. Este
tipo de carpintería es la que se ha considerado como empresa tipo para el
análisis.
- Carpinterías medianas: con una plantilla de entre cinco y diez personas,
las labores comerciales pueden ser desempeñadas por un comercial.
Señalar que, en términos generales, el personal dedicado a estas labores
comerciales, no suele trabajar en exclusiva con una empresa en particular,
sino que se dedican a la representación de varias, siempre y cuando no
supongan una competencia directa.
- Carpinterías grandes: para una plantilla de más de diez personas, es
factible que entre dos o tres trabajadores se dediquen a labores
comerciales.
En cuanto a las condiciones de pago que suelen establecerse para estos
comerciales, señalar que, según los entrevistados, es habitual que el sueldo se
componga, o bien de una parte fija más comisiones sobre ventas (las cuales
pueden situarse entre el 2% y el 3%), o bien, si el comercial trabaja para varias
empresas, establecer un sueldo compuesto únicamente por una parte variable. En
este último caso, el porcentaje de comisión sobre ventas es superior, pudiendo
llegar a oscilar entre el 7% y el 10%.
5.3.4. Promoción
¿Cómo voy a dar a conocer mi empresa? El mercado de las carpinterías de madera se caracteriza por tener un escaso nivel
de promoción. Las herramientas promocionales más utilizadas por las carpinterías
son las siguientes:
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 59
- Catálogos.
- Calendarios y/o posters.
- Prensa, directorios comerciales.
- Imagen corporativa (vehículos rotulados, mecheros, calendarios de
bolsillo, etc.).
Las carpinterías con mayor volumen de facturación son las que destinan más
recursos a la promoción. No obstante, entre las empresas de menor tamaño
existen unas acciones promocionales mínimas que consisten en rotular los
vehículos y anunciarse en directorios comerciales (Páginas Amarillas, QDQ, etc.).
La contratación de publicidad suele hacerse en prensa escrita de carácter local o
regional.
Lo primero que debes hacer es crear tu imagen corporativa poniendo el nombre y
el anagrama en el rótulo de entrada y en los vehículos, las tarjetas, los sobres, las
facturas, etc. Después ya puedes iniciar la publicidad en otros medios como los
citados anteriormente.
También debes tener en cuenta que empieza a ser usual publicitarse por medio de
nuevas tecnologías, por lo que Internet te va a aportar una serie de ventajas: bajo
coste, la empresa trasmite una imagen de modernidad y puedes combinarlo
perfectamente con otros medios para reforzar el impacto publicitario: prensa,
mailing, tarjetas, etc. Este tipo de publicidad suele hacerse a través de las web de
las asociaciones de empresarios de la madera; de este modo puede resultarte
gratuito.
Junto a estos sistemas de promoción de carácter formal, la mayoría de los
empresarios entrevistados señalan el boca-oído como forma habitual para obtener
nuevos clientes. Esta publicidad no tiene coste alguno y siempre resulta efectiva,
pero se hace necesario fomentarla a través de factores de calidad para evitar
reacciones contrarias a las esperadas.
Así mismo, y según la información recabada de los entrevistados, no es habitual
que una carpintería de madera acuda a una feria como participante aunque sí como
visitante. En este sentido, es común la asistencia a ferias de maquinaria, para estar
informado de las novedades del sector. Así mismo, y en el caso de que la
carpintería cuente con un local de exposición para sus productos es más probable
que adquiera un stand en feria para promocionar su producto.
En el apartado 7.3 Anexo de Ferias puedes encontrar una relación de las ferias más
importantes que se desarrollan en España.
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 60
5.4. Análisis económico-financiero
La lectura del presente capítulo te permitirá conocer:
> LAS INVERSIONES NECESARIAS PARA EL
ARRANQUE DE TU ACTIVIDAD.
> LAS PARTIDAS DE GASTOS MÁS IMPORTANTES
PARA EL DESARROLLO DE TU ACTIVIDAD.
> LA ESTRUCTURA DE LA CUENTA DE RESULTADOS.
> LAS FUENTES DE FINANCIACIÓN MÁS UTILIZADAS
POR ESTE TIPO DE EMPRESAS.
La lectura de este capítulo te permitirá obtener las siguientes conclusiones:
• Las inversiones necesarias para iniciar la actividad de la carpintería
pueden verse alteradas en función de la variedad de productos con
los que decidas trabajar.
• El precio de los productos de carpintería oscilarán en función de la
dificultad del trabajo realizado, del precio de la madera, de la
cantidad y la calidad de los materiales que se precise, entre otros
factores.
• Las vías de financiación a utilizar son los fondos propios, fondos
ajenos, subvenciones y proveedores.
• La partida de gastos más representativa, normalmente, es la de
aprovisionamientos, que contempla la madera y los materiales
utilizados para la fabricación de los distintos productos ofrecidos.
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 61
5.4.1. Inversiones
¿Qué desembolso tengo que hacer para iniciar la actividad? Este apartado recoge las partidas mínimas necesarias para poder iniciar la
actividad: acondicionamiento del local en el que se va a emplazar la carpintería,
maquinaria diversa, mobiliario y equipos informáticos para desarrollar la actividad.
Las inversiones pueden verse incrementadas si no te especializas y decides
dedicarte a la elaboración de varios productos, llegando incluso a alcanzar partidas
bastante superiores a las establecidas para la empresa-tipo considerada para la
elaboración de esta Guía.
A continuación te mostramos las principales partidas necesarias para abrir una
carpintería de madera en una nave de unos 480 m2 (el valor medio del intervalo
establecido en el apartado 5.2.1.5 Instalaciones) en régimen de alquiler.
Cuadro 12: Inversiones estimadas (euros)
CONCEPTO IMPORTE
Acondicionamiento del local 18.706
Maquinaria 73.400
Elementos de transporte 19.517
Utillaje (1) 11.200
Mobiliario 1.650
Equipos informáticos 1.500
Aplicaciones informáticas (2) 1.000
Stock de arranque 32.000
Gastos de puesta en marcha 1.600
TOTAL 160.573
(1) Herramientas diversas
(2) Programa de diseño
Fuente: Elaboración propia con datos de entrevistas
Para el cálculo de los costes, se parte de las obras necesarias para acondicionar el
local en el que se va a instalar la carpintería, que ascienden a 18.706 euros. En
este supuesto se ha optado por alquilar la nave en la que se va a desarrollar la
actividad, por lo que se ha llevado el importe del alquiler a la relación de gastos
que figura en el siguiente apartado. Si decides comprarla, deberás añadir al
importe estimado para las inversiones de arranque el valor de adquisición
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 62
correspondiente, de modo que las inversiones experimentarán un incremento
significativo.
La partida de maquinaria recoge la adquisición de una escuadradora, un tupi, una
regruesadora, una cepilladora, una sierra circular, una sierra de cinta, una
escopleadora, una lijadora, una cabina y una máquina de barnizado.
Elementos de transporte engloba una furgoneta destinada al transporte de las
piezas desde la carpintería hasta la obra. Se incluye, por tanto, una furgoneta de
tamaño medo con un coste aproximado de 19.517 euros. También se puede
adquirir mediante un contrato de leasing en el que no tendría tanta repercusión en
la inversión estimada, y tan sólo se reflejaría en la cuenta de resultados como un
arrendamiento de carácter periódico con la carga de los intereses
correspondientes.
En utillaje se recogen herramientas manuales diversas (taladros, cepillos,
atornilladores, pistolas para aplicar productos, destornilladores, martillos, sierras
manuales, comprensoras, etc.), que ascienden a un total estimado de 11.200
euros.
La partida de mobiliario engloba las estanterías para colocar las herramientas
manuales y las piezas accesorias (tiradores, tornillos, bisagras, manillas, etc.) y
todo lo necesario para acondicionar una oficina. En suma, se ha estimado unos
1.650 euros.
Dentro de equipos informáticos se incluye el precio de adquisición de un ordenador
y una impresora, mientras que en aplicaciones informáticas se recoge el coste de
un programa de diseño y el software necesario para el control de clientes y
facturación.
La partida de stock de arranque la componen las piezas accesorias básicas, los
complementos y materiales necesarios para fabricar cada producto y la madera y
tableros que son necesarios para hacer frente a los primeros pedidos.
Dentro de los gastos de puesta en marcha se incluyen los importes
correspondientes a la constitución de la empresa (formalización de la sociedad,
notarías y registros) y los del diseño de la imagen corporativa.
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 63
5.4.2. Gastos
¿Cuáles son los gastos anuales medios de la actividad? Por gastos se entienden los desembolsos necesarios para el ejercicio de la
actividad. En este apartado se han incluido tanto los gastos variables, es decir,
aquellos que dependen del volumen de ventas como los fijos, independientes de
éste.
Es posible que durante un tiempo los ingresos sean nulos o escasos y difícilmente
compensen los gastos. Conviene que realices un ejercicio de previsión sobre el
número de meses que puede producirse esta situación y que cuentes con fuentes
de financiación suficientes para afrontar el desfase económico y temporal entre los
ingresos y los gastos.
Dentro de la partida de gastos variables considerada se recogen los
aprovisionamientos, que están compuestos por la madera, el tablero, las fibras y el
resto de los materiales que tienes que utilizar para atender los pedidos. Debes
tener en cuenta que estos gastos fluctúan mucho dependiendo del tipo de mueble
que fabriques, ya que no es lo mismo realizar una puerta de madera maciza, que
una de chapa o colocar tarima de pino, de teka o de sapelli, por ejemplo.
En esta tabla se muestran los gastos variables estimados para la empresa tipo que
factura 260.000 euros.
Cuadro 13: Gastos variables anuales estimados (euros)
CONCEPTO IMPORTE
Aprovisionamientos (maderas, tiradores, etc.) 130.000
TOTAL 130.000
Fuente: Elaboración propia con datos de entrevistas Para calcular los aprovisionamientos se ha considerado el 50% sobre el volumen de
facturación, según la información facilitada por los empresarios del sector. De este
porcentaje, el 40% corresponde a madera y tablero y el 10% restante a otros
materiales utilizados en el proceso productivo (colas, barnices, tornillos, bisagras,
etc.). Debes tener en cuenta que esta partida variará en función del volumen de
facturación.
A continuación se presenta un cuadro con los gastos fijos mínimos aproximados
para una carpintería como la definida en el apartado 2 Descripción de la actividad y
perfil de la empresa-tipo.
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 64
Cuadro 14: Gastos fijos anuales estimados (euros)
CONCEPTO IMPORTE
Gastos de personal (sueldo + Seguridad Social) 55.983,50
Alquiler local 22.200
Suministros (1) 9.980
Mantenimiento y reparación 1.000
Publicidad 520
Servicios de profesionales independientes 1.440
Seguros 2.400
Gastos financieros 5.218,62
Amortización 16.382,90
Otros (ropa de trabajo, material de oficina) 1.250
TOTAL 116.375,02
(1) Incluye luz, agua, teléfono y combustible
Fuente: Elaboración propia con datos de entrevistas El volumen de estas partidas es orientativo y se puede ver incrementado o
disminuido en función del tipo de carpintería que pretendas montar y de la cartera
de productos que vayas a ofrecer.
Dentro de los gastos de personal se ha considerado una plantilla formada por un
emprendedor que percibe un salario bruto de 1.300 euros/mes, un carpintero
profesional con un sueldo bruto de 1.150 euros/mes y un aprendiz que percibe 700
euros/mes brutos. Para el cálculo de los salarios se han establecido 14 pagas
anuales. El importe restante hasta alcanzar la partida reflejada en la tabla
corresponde a la Seguridad Social.
En la partida de alquiler del local se hace referencia al gasto que debes soportar
por el arrendamiento del lugar donde vas a ubicar y desarrollar tu actividad.
Suponemos que para un local con la superficie establecida como Empresa-tipo de
este negocio (esto es, entre 430 y 530 m2 aproximadamente), el alquiler mensual
asciende a unos 1.850 euros.
Bajo el término suministros, se incluye el gasto correspondiente a la luz (alrededor
de 5.100 euros anuales), agua (cerca de 300 euros al año) y teléfono (unos 1.980
euros anuales). La cantidad restante (2.600 euros) incluye el combustible
necesario a la hora de realizar los desplazamientos.
En mantenimiento y reparación se recogen los gastos que ocasionan los ajustes y
mantenimiento de la maquinaria y dentro de publicidad se considera el importe de
elementos publicitarios tales como mecheros, calendarios de bolsillo, etc.
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 65
La partida de servicios profesionales independientes recoge los gastos de gestoría
que han sido estimados, para este supuesto, en 120 euros mensuales.
Para el cálculo de los gastos financieros se ha supuesto que el 50% de la inversión
se financia mediante un crédito bancario a un interés del 6,5%. Lógicamente, en
caso de realizar otro planteamiento, el importe podría variar significativamente.
La partida correspondiente a amortizaciones se obtiene de realizar el siguiente
criterio:
- Maquinaria y mobiliario: 10 años.
- Utillaje: 5 años.
- Acondicionamiento local: 5 años.
- Elementos de transporte: 10 años.
- Gastos de establecimiento y puesta en marcha: 5 años.
- Equipos y aplicaciones informáticas: 4 años.
5.4.3. Previsiones de ingresos
¿Cómo puedo realizar una previsión de ventas? Una forma sencilla de realizar un cálculo aproximado de las ventas que vas a tener
es a través de los productos fabricados. Si manejas unas cifras medias en cuanto a
precios y número de productos fabricados o porcentaje sobre el total de
facturación, podrás obtener un valor aproximado de tus ventas.
Para calcular la facturación anual deberás tener en cuenta la distinción entre los
productos, principales y secundarios fabricados, el precio medio que cobras por
cada producto y el número que fabricas o colocas al año. La realización de estos
cálculos te proporcionará la estimación de los ingresos anuales.
Según las entrevistas realizadas a propietarios de carpinterías, el porcentaje que,
sobre el volumen de facturación, suponen los distintos productos fabricados por
una empresa como la considerada en el estudio de esta Guía, podría desglosarse
del siguiente modo:
• Productos principales:
- Muebles de cocina: 35%.
- Armarios empotrados: 45%.
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 66
- Puertas interiores: 10%.
- Escaleras y pasamanos: 5%.
• Productos secundarios: 5%. Se reparte entre uno o varios productos fabricados. En el caso de la empresa establecida como tipo la totalidad de productos secundarios la integra la colocación de suelos. Otra opción es dedicarse a:
- Cerramientos exteriores: puertas y ventanas.
- Muebles auxiliares: mesas, sillas, muebles de salón, etc.
- Colocación de suelos. Considerando la facturación de la empresa tipo, que asciende, por término medio a
260.000 euros, realizando un cálculo estimativo de los precios medios de los
diferentes productos ofertados y en función de los porcentajes que representa cada
producto en el total de facturación señalado anteriormente, tu empresa fabricaría
aproximadamente:
- 35% x 260.000 euros = 91.000 euros / 6.000 euros = 15,1. Fabricarás
entre 15 y 16 cocinas.
- 45% x 260.000 euros = 117.000 euros / 3.200 euros = 36,5. Fabricarás
entre 36 y 37 armarios.
- 10% x 260.000 euros = 26.000 euros / 810 euros = 32,1. Fabricarás
entre 32 y 33 puertas.
- 5% x 260.000 euros = 13.000 euros / 262 euros = 49,6 metros.
Fabricarás entre 49 y 50 metros de escalera.
- 5% x 260.000 euros = 13.000 euros / 67 euros = 194,02 m2 de
colocación de suelos. Colocarás entre 194 y 195 m2 de suelo. Para realizar esta estimación se han considerado precios medios, por lo que el
número de productos puede incrementarse o reducirse en función del que tú
establezcas.
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 67
5.4.4. Estructura de la cuenta de resultados
¿Cómo determino el beneficio de la actividad? A continuación te mostramos cómo sería la cuenta de resultados en condiciones
normales de funcionamiento para una empresa con las características analizadas
anteriormente y con un volumen de negocio de 260.000 euros.
Cuadro 15: Cuenta de resultados estimada (euros)
CONCEPTO IMPORTE
INGRESOS 260.000
Ingresos por facturación 260.000
TOTAL GASTOS VARIABLES 130.000
Aprovisionamientos 130.000
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN 130.000
TOTAL GASTOS FIJOS 116.375,02
Gastos de personal (Sueldo+S.S.) 55.983,50
Alquiler del local 22.200
Suministros 9.980
Mantenimiento y reparación 1.000
Publicidad 520
Servicios de profesionales independientes 1.440
Seguros 2.400
Gastos financieros 5.218,62
Amortización 16.382,90
Otros (ropa de trabajo, material de oficina, etc.) 1.250
RESULTADO BRUTO DE EXPLOTACIÓN 13.624,98
% sobre volumen de ventas 5,24%
Fuente: Elaboración propia con datos de entrevistas
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 70
5.4.5. Financiación
¿Qué alternativas tengo para obtener el dinero que necesito? La financiación de una empresa de carpintería puede realizarse a través de fondos
propios y ajenos. Una vez estudiadas las inversiones para la puesta en
funcionamiento de la carpintería y los gastos iniciales, la estructura financiera se
apoya, en un primer momento en las aportaciones de capital propias. Si no son
suficientes, lo normal es acudir a la financiación ajena, principalmente a préstamos
de entidades financieras por el importe necesario hasta completar las necesidades
de capital.
En este supuesto, se ha considerado que los fondos propios y ajenos se reparten al
50% y que el préstamo se concede a un tipo de interés del 6,5 % y con un plazo
de amortización de 7 años. En total se ha calculado que la cantidad solicitada a la
entidad financiera es de 80.286,50 euros. Lógicamente en caso de realizar
cualquier otro planteamiento, el importe podría variar significativamente.
Como sabes los ingresos no se producen hasta que ha pasado un tiempo desde el
comienzo de la actividad, por lo que debes considerar ese desfase temporal, ya que
tendrás que asumir una serie de gastos. Además, el cobro de los trabajos no se
produce de forma inmediata, por lo que deberás disponer de dinero en caja para no
tener dificultades de tesorería que puedan poner en peligro la viabilidad de tu
negocio. Adicionalmente, contarás con la probable financiación de tus
proveedores, que oscilará entre los 30 y los 90 días.
Por último, debes recordar que las subvenciones no se perciben en el momento de
la solicitud, sino que lo normal es que se demoren en el tiempo. Por ello, debes
prever ese desfase temporal entre el pago de las inversiones y el cobro de la
subvención, ya que es probable que tengas que hacer frente a intereses derivados
de un posible crédito bancario. Normalmente su importe se destina a la
amortización del crédito solicitado.
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 71
5.5. Recursos humanos
La lectura del presente capítulo te permitirá conocer:
> EL PERFIL PROFESIONAL REQUERIDO PARA EL
DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD.
> LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA Y LOS SERVICIOS
EXTERIORES MÁS HABITUALES.
> EL CONVENIO COLECTIVO APLICABLE A LA
ACTIVIDAD QUE CONSTITUYE LA NORMA BASE PARA
LA REGULACIÓN EMPRESA-TRABAJADOR (SALARIO,
JORNADA, VACACIONES, ETC.).
La lectura de este capítulo te permitirá obtener las siguientes conclusiones:
• Una de las principales dificultades para el desarrollo de la actividad
es encontrar personal cualificado.
• Las carpinterías de pequeño tamaño concentran la mayor parte de
su personal en el proceso productivo, mientras que las carpinterías
grandes reparten el personal por departamentos: gerencia,
administración, producción, comercialización, etc.
• Los servicios exteriores suelen consistir en asistencia laboral, fiscal
y contable. Las empresas de mayor tamaño cuentan también con
asesoramiento legal especializado en la gestión de impagados o en
la resolución de denuncias y/o reclamaciones.
• Las carpinterías se rigen por los convenios colectivos del sector de
la carpintería y la ebanistería de ámbito provincial.
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 72
5.5.1. Perfil profesional
¿Qué cualidades debe tener el responsable de la actividad?
¿Cuál debe ser el perfil profesional de mis empleados? Tal y como se ha comentado con anterioridad, una de las principales demandas del
sector proviene de la mano de la dificultad que existe para encontrar personal
cualificado. Según los entrevistados, este problema parece agravarse en el caso de
que la empresa se encuentre localizada en pequeños núcleos poblaciones, puesto
que la escasa mano de obra que se encuentra formada y especializada presenta
reticencias a la hora de desplazarse a estas localidades.
La carpintería de madera no exige estar en posesión de ningún certificado o
permiso especial de trabajo, sin embargo, el tratamiento, barnizado y tallado de la
madera exige contar con mano de obra especializada. Actualmente, existe una
familia profesional dedicada a la madera y el mueble dentro de los ciclos formativos
de Formación Profesional de la Conselleria de Educación, Cultura y Deportes, lo
que supone una mayor oferta de profesionales para desarrollar la actividad.
Dentro de esta actividad, se puede diferenciar entre el perfil profesional del
carpintero y del ebanista sin que esta distinción implique el incumplimiento de los
criterios de calidad o reglamentación.
Los carpinteros son quienes elaboran, montan y reparan puertas y ventanas;
realizan revestimientos de paredes y techos y fabrican escaleras y mobiliario propio
de la carpintería a medida, por lo que trabajan tanto in situ como en su taller.
Los ebanistas, en cambio, desarrollan el proyecto y el presupuesto de realización
del mueble a medida, preparan los materiales, plantillas y utillajes necesarios y
realizan su fabricación empleando máquinas de precisión y herramientas manuales,
además de efectuar la instalación en caso necesario, previo montaje y ajuste.
En las entrevistas realizadas para la elaboración de la presente Guía, se ha
observado que predomina el personal masculino. Así mismo los emprendedores
tienen una edad media que oscila entre los 35 a 45 años, mientras que los
operarios y los aprendices son más jóvenes (entre los 20 y los 30 años).
También se ha observado que las principales vías para introducirse en la actividad
son dos: por un lado la experiencia previa en actividades relacionadas con el sector
de la madera, y por otro la tradición familiar, ya que el negocio se suele transmitir
de generación en generación. En este último caso, y en la mayor parte de los
casos, esto implica una falta de planteamiento empresarial.
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 73
En el apartado 7.4 Anexo de Formación podrás consultar de forma detallada los
cursos que se implanten en las distintas modalidades de formación relacionada con
la carpintería de madera y en el apartado 6.4.4 Centros de estudio tienes
información sobre los centros que imparten formación relacionada con la actividad.
Además en el apartado 7.4 Anexo de Formación puedes consultar los cursos para la
actividad que se organizan al amparo de los planes FIP y Formación Continua.
5.5.2. Estructura organizativa
¿Cómo debe estar organizada la empresa? Desde el punto de vista organizativo, una carpintería de madera está formada por
tres departamentos básicos: administración, comercial y producción.
Generalmente el emprendedor se encarga de las labores comerciales y de
administración: medición, presupuestos, contratación y diseño del trabajo a
realizar.
En las pequeñas carpinterías no existen puestos de trabajo diferenciados, por lo
que es habitual la movilidad funcional de todos los empleados. Cuando la empresa
es mayor, sí se diferencian tareas, de modo que habrá algunas personas dedicadas
al pulido y lijado de la madera, otras trabajando los acabados y barnizados y otras
dedicadas al montaje en obra.
La estructura organizativa de la empresa considerada como tipo para la elaboración
de esta Guía es la que se representa a continuación. Aquí, los emprendedores,
además de las funciones asignadas colaboran en el proceso de fabricación y
posterior montaje.
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 74
En los comienzos de la actividad, se presenta una estructura formada por un único
carpintero/ebanista. Conforme te consolides en el sector y vayas dándote a
conocer entre los clientes, es posible que sea necesario incrementar esta
organización y contratar a más personal especializado.
En la mayor parte de los casos, tanto en las empresas-tipo de este estudio como
en las más pequeñas (autónomo y un asalariado), los emprendedores suelen
colaborar con los carpinteros y/o ebanistas en la realización del trabajo.
5.5.3. Servicios exteriores
¿Qué funciones se delegan a empresas externas? Es habitual que en este tipo de actividad ciertas funciones administrativas sean
subcontratadas. Estos servicios exteriores suelen consistir en asesoramiento fiscal,
laboral y contable.
A medida que aumenta la dimensión de la empresa y el volumen de negocio es
habitual que se subcontraten determinadas tareas a trabajadores independientes o
a otras carpinterías.
Las empresas de gran tamaño y con un importante volumen de facturación y
clientes, dedicadas fundamentalmente a la obra nueva, cuentan también con
asesoramiento legal especializado en la gestión de impagados o en la resolución de
denuncias y/o reclamaciones.
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 75
5.5.4. Convenios colectivos aplicables
¿Existe algún convenio colectivo específico que regule la
actividad en materia laboral?
En materia laboral, la actividad de las carpinterías de madera se regula con el
convenio colectivo que se haya pactado para el sector de la madera. A continuación
se recoge el convenio colectivo aplicable para el ámbito nacional, así como los
diferentes convenios colectivos de ámbito provincial que regulan esta actividad, con
indicación de las correspondientes fechas de publicación en el Boletín Oficial de
cada provincia.
ÁMBITO NACIONAL:
- Revisión salarial para el 2009, del III Convenio colectivo estatal de la
madera. Publicado en el BOE 204 del 23 de agosto de 2010.
- Convenio Colectivo 2007-2011, III Convenio colectivo estatal de la
madera. Publicado en el BOE 293 del 07 de diciembre de 2007.
ÁMBITO PROVINCIAL:
- Convenio Colectivo de ámbito provincial de industrias de la madera y
corcho de Alicante de 29 de julio de 2004. Publicado en el BOP de Alicante
de 13 de agosto de 2004 y en vigor para el periodo 2004-2006.
- Revisión salarial para el 2008, del Convenio colectivo de ámbito provincial
de industrias de la madera y corcho de Alicante. Publicado en el BOP de
Alicante 220, el 14 de noviembre de 2008.
- Convenio Colectivo de Trabajo de las Industrias de la madera, corcho,
chapas y tableros, excepto aserradores, fabricantes de envases, comercio de
muebles, carpintería de ribera, tapones y discos de la provincia de Castellón
de 30 de abril de 2002. Publicado en el BOP de Castellón de 23 de mayo de
2005 y en vigor para el periodo 2002-2006.
- Revisión salarial 2007-2008 del Convenio colectivo del sector de
Aserradores y fabricantes de envases de madera para la provincia de
Castellón. Publicado en el BOP de Castellón 89, el 22 de julio de 2008.
- Convenio Colectivo de Trabajo de la Industria de aserradores y fabricantes
de envases de madera de la provincia de Castellón de 23 de junio de 2003.
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 76
Publicado en el BOP de Castellón de 28 de junio de 2003 y en vigor desde el
1 de mayo de 2003 hasta el 30 de abril de 2007.
- Revisión salarial 2006 del Convenio colectivo para el sector de aserradores
y fabricantes de envases de madera de la provincia de Castellón. Publicado
en el BOP de Castellón 85, el 10 de julio de 2007.
- Acuerdo Marco para los diferentes sectores industriales de la madera de la
provincia de Valencia de 11 de septiembre de 2002. Publicado en el BOP de
Valencia de 18 de septiembre de 2002 y en vigor desde el 13 de junio de
2002 hasta el 31 de diciembre de 2006.
- Revisión salarial 2006 del Convenio colectivo del sector de ebanistería,
mueble curado y similares de la provincia de Valencia. Publicado en el BOP
de Valencia 56, el 07 de marzo de 2007.
- Revisión salarial 2006 del Convenio colectivo del sector carpintería de
taller, mecánica de obra, parquet y entarimados, modelistas, persianas,
poleas y puertas viejas de la provincia de Valencia. Publicado en el BOP de
Valencia 58, el 09 de marzo de 2007.
- Revisión salarial 2008 del Convenio colectivo de trabajo del sector de
serrerías y fábricas de envases de madera de la provincia de Valencia.
Publicado en el BOP de Valencia 289, el 04 de diciembre del 2008.
- Revisión salarial 2008 del Convenio colectivo del sector de industrias de
chapas y tableros de la provincia de Valencia. Publicado en el BOP de
Valencia 291, el 06 de diciembre de 2008.
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 77
6. VARIOS
6.1. Regímenes fiscales preferentes
El régimen fiscal a aplicar va a depender, en un primer momento de la condición
jurídica adoptada por la empresa:
• Las empresas con forma de sociedad declaran sus resultados en un impuesto
específico, el Impuesto sobre Sociedades (IS).
• Los empresarios individuales declaran los resultados del negocio en su
Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF).
Sabemos que en este segundo caso, el cálculo del resultado empresarial puede
realizarse de tres maneras:
• Estimación Directa Simplificada, cuando el importe neto de la cifra de
negocios no supera los 600.000€.
• Estimación Directa Normal, cuando el importe neto de la cifra de negocios
supera los 600.000€.
• Estimación Objetiva por Módulos basado en unos parámetros determinados.
• Según consulta realizada a la Agencia Tributaria, esta actividad no puede
acogerse a la Estimación Objetiva por Módulos.
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 78
6.2. Normas sectoriales de aplicación
La mayoría de los países de la UE disponen de un reglamento de protección al
consumidor que varía en complejidad dependiendo del grado de preocupación y que
puede ser de obligado cumplimiento o no. En España se aplican las normas UNE, de
ámbito nacional y las EN con vigencia en el ámbito de la UE. También es común la
existencia de marcas de calidad basadas en normas internacionales DIN, como la
AIDIMA en España o la GS en Alemania, que tienen carácter nacional pero que no
son de obligado cumplimiento.
Además, es obligatorio que todos los productos y materiales de madera que se
utilicen en la construcción o tengan como destino edificios públicos o privados
cumplan el CE (Conformidad Europea).
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 79
Por tratarse de una actividad de carácter industrial es necesario que inscribas tu
empresa en el Registro Industrial. En la Dirección General de Seguridad Industrial y
consumo de la Conselleria de Economía, Industria, Turismo y Ocupación te
proporcionarán información detallada y te facilitarán los impresos necesarios.
Así mismo, debes informarte en tu ayuntamiento sobre las ordenanzas municipales
en vigor en materia de calificación de actividades molestas, insalubres, nocivas y
peligrosas. Allí puedes consultar toda la formativa que debes cumplir y tramitar las
correspondientes licencias de actividad.
En materia de calidad, todas las empresas que decidan certificarse estarán
sometidas a la NORMA ISO 9000 del año 2008, sin que se haya detectado la
existencia de especificación alguna. Los empresarios encuestados muestran
reticencia a dicha certificación, por lo menos a corto plazo y señalan que la relación
coste-beneficio obtenida con ella es poco provechosa en la actualidad. Sin embargo
la obtención de dicha certificación a medio-largo plazo es muy recomendable, ya
que con ella te diferenciarás de tu competencia.
Las carpinterías de madera, al igual que cualquier otra empresa, están obligadas a
cumplir la legislación existente en materia de Prevención de Riesgos Laborales. A
continuación te mostramos la Ley de Prevención de Riesgos Laborales y algunas
normas posteriores que la desarrollan, aunque debes comprobar si existe alguna
normativa especial aplicable a tu actividad:
- Real Decreto 171/2004, de 30 de enero, por el que se desarrolla el artículo
24 de la Ley 31/1995, de 8 noviembre de Prevención de Riesgos Laborales
en materia de coordinación de actividades empresariales (BOE 31/01/2004).
Corrección de errores publicada en el BOE num. 60, de 10 de marzo de 2004
. (Ref. 2004/4348).
- Ley 54/2003, de 12 de diciembre, Reforma del marco normativo de la
prevención de riesgos laborales (BOE 13/12/2003).
- Ley de Prevención de Riesgos Laborales 31/1995, de 8 de noviembre (BOE
19/11/1995) y sus modificaciones que citamos a continuación:
• arts. 5 y 26, por Ley Orgánica 3/2007, de 22 de marzo (Ref.
2007/6115)
• el art. 3 y se añade la disposición adicional 9 bis, por LEY 31/2006,
de 18 de octubre (Ref. 2006/18204)
• la disposición adicional 5, por LEY 30/2005, de 29 de diciembre (Ref.
2005/21525)
• los arts. 9, 14, 16, 23, 24, 31, 39, 43, disposición adicional 3 y se
añade el 32 bis y las disposiciones adicionales 14 y 15, por LEY
54/2003, de 12 de diciembre . (Ref. 2003/22861)
• el art. 26, por LEY 39/1999, de 5 de noviembre (Ref. 1999/21568).
(Ref. 1999/21568)
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 80
• los arts. 45, 47, 48 y 49 , por LEY 50/1998, de 30 de diciembre (Ref.
1998/30155). (Ref. 1998/30155)
• Por último cabe comentar que se derogaron los apartados 2, 4 y 5 del
art. 42 y los arts. 45, salvo los párrafos 3 y 4 del apartado 1, al 52,
por Real Decreto Legislativo 5/2000, de 4 de agosto . (Ref.
2000/15060).
- RD 39/1997, de 17 de enero, por el que se aprueba el Reglamento de los
Servicios de Prevención (BOE 17/01/1997). Dicho Real Decreto sufrió
diversas moficaciones que citamos a continuación:
• los arts. 1, 2, 7, 16, 19 a 21, 29 a 32, 35 y 36 y añade el 22 bis, 31
bis, 33 bis y las disposiciones adicionales 10, 11 y 12, por Real
Decreto 604/2006, de 19 de mayo (Ref. 2006/9379)
• el art. 22, por Real Decreto 688/2005, de 10 de junio (Ref.
2005/9877)
• Las disposiciones final y segunda y adicional quinta, por el Real
Decreto 780/1998, de 30 de abril . (Ref. 1998/10209)
- RD 486/1997, de 14 de abril, por el que se establecen las disposiciones
mínimas de seguridad y salud en los lugares de trabajo (BOE 23/04/1997),
modificado por Real Decreto 2177/2004, de 12 de noviembre (Ref.
2004/19311).
- RD 485/1997, de 14 de abril, sobre disposiciones mínimas en materia de
señalización de seguridad y salud en el trabajo (BOE 23/04/1997).
Así mismo, en función del número de trabajadores, la ley puede obligarte a
contratar un servicio de Prevención de Riesgos Laborales.
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 81
6.3. Ayudas
Existen varias posibilidades de obtener ayudas para la puesta en marcha de tu
negocio. Hemos considerado oportuno ofrecerle una relación de estas ayudas en el
apartado 8.6 Anexo de Ayudas. Así, una vez que haya definido totalmente su Plan
de Empresa, podrás analizar las posibilidades existentes y desechar aquéllas que
no sean útiles para tus necesidades o que sean incompatibles entre sí.
Como observarás, estas ayudas provienen, principalmente, de la Conselleria de
Educación, mediante las actuaciones de Fomento de la contratación por cuenta
ajena, Autoempleo y Economía Social. Además, entre otras instituciones, la
Conselleria de Economia, Industria, Turismo y Ocupación, a través del Institut
Valencià de Competitivitat Empresarial- IVACE (antes IMPIVA), establece una serie
de ayudas a los emprendedores.
La Generalitat Valenciana a través de su web (www.gva.es) te muestra una
relación de las ayudas potenciales que puede tener la actividad. Para consultarlas,
deberás acceder al apartado CIDAJ y entrar en la última edición en Ayudas y
Subvenciones.
Además de todas estas ayudas puedes acudir al agente de desarrollo local de tu
ayuntamiento donde puedes obtener las ayudas para emprendedores a nivel
municipal y las provenientes de planes europeos.
Así mismo, en la web del Instituto Tecnológico del Mueble, Madera, Embalaje y
Afines (AIDIMA), www.aidima.es, en el apartado de Novedades puedes encontrar
una sección dedicada a las ayudas y subvenciones existentes, tanto a nivel
nacional como autonómico, para las empresas que operan en este sector.
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 82
6.4. Organismos
6.4.1. Organismos oficiales
A continuación te facilitamos un listado de directorios de los organismos públicos y
privados vinculados a esta actividad:
MINISTERIO DE ECONOMÍA Y COMPETITIVIDAD SECRETARÍA DE ESTADO DE COMERCIO
Paseo de la Castellana, 160 28046 Madrid Tel.: 902 218 600 Fax: 91 495 95 54 Web: www.comercio.gob.es
MINISTERIO DE AGRICULTURA, ALIMENTACIÓN Y MEDIOAMBIENTE Paseo de la Infanta Isabel, 1 28014 Madrid Tel.: 91 597 65 77 Fax: 91 597 63 49 / 91 597 58 28 Web: www.magrama.gob.es
CONSELLERIA DE ECONOMÍA, INDUSTRIA Y COMERCIO
Ciudad Administrativa 9 de Octubre, torre 2
C/ Castán Tobeñas nº 77
46018 Valencia
Tel.: 96 386 60 00 Fax: 96 386 96 00 Web: www.indi.gva.es
Servicios Territoriales
- Alicante: Churruca,29
03003 Alicante Tel.: 012
- Castellón: Caballeros, 8 12001 Castellón Tel.: 012
- Valencia: Gregorio Gea, 27 46009 Valencia Tel.: 012
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 83
CONSELLERIA DE INFRAESTRUCTURAS, TERRITORIO Y MEDIO AMBIENTE
Dirección General de Calidad Ambiental Francisco Cubells, 7 46001 Valencia Tel.: 96 386 60 00 Fax: 96 197 38 74 Web: www.cma.gva.es
INSTITUT VALENCIÀ DE COMPETITIVITAT EMPRESARIAL - IVACE
Pl. del Ayuntamiento, 6 46002 Valencia Tel.: 96 398 62 00 Fax: 96 398 62 01 E-mail: [email protected] Web: www.impiva.es
6.4.2. Asociaciones profesionales
A continuación te facilitamos una selección de las distintas asociaciones
relacionadas con tu actividad que puedes encontrar tanto a nivel nacional como de
la Comunidad Valenciana. En este sentido es de destacar el elevado número de
asociaciones relacionadas con el ámbito de la madera y el mueble existentes.
La relación que te mostramos, sin ánimo de ser exhaustiva, recoge las que
consideramos más relevantes para tu actividad. No obstante, puedes
encontrar un directorio de asociaciones en el apartado de enlaces de
cualquier de las webs de los organizaciones que te presentamos.
FEDERACIÓN ESPAÑOLA DE EMPRESARIOS E INDUSTRIALES DEL MUEBLE (FEDERMUEBLE) C/Recoletos 13 1ª derecha 28001 Madrid. Tel.: 91 594 44 04 Fax: 91 594 44 64
E-mail: [email protected] Web: www.federmueble.org
ASOCIACIÓN NACIONAL DE INDUSTRIALES Y EXPORTADORES DE MUEBLES (ANIEME)
Vinatea, 22 – 8ª, 1ª planta 46001 Valencia Tel.: 96 315 31 15 Fax: 96 392 48 61 E-mail: [email protected] Web: www.anieme.com
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CONFEDERACIÓN ESPAÑOLA DE EMPRESARIOS DE LA MADERA (CONFEMADERA)
Recoletos, 13. 1ª derecha
28013 Madrid Tel.: 91 594 44 04 Fax: 91 594 44 64 E-mail: [email protected] Web: www.confemadera.es
CONFEDERACIÓN ESPAÑOLA DE ASERRADORES Y REMATANTES DE MADERA (ARMADERA)
Recoletos, 13. 1ª derecha
28013 Madrid Tel.: 91 594 44 04 Fax: 91 594 44 64 E-mail: [email protected]
FEDERACIÓN ESPAÑOLA DE INDUSTRIAS DE LA MADERA (FEIM)
Hileras, 17 – 1º C 28013 Madrid Tel.: 91 547 89 43 Fax: 91 110 73 77 E-mail: [email protected] Web: www.feim.org
ASOCIACIÓN DE FABRICANTES DE MADERA LAMINADA DE ESPAÑA (AFML)
Hileras, 17 – 1º C 28013 Madrid Tel.: 91 547 89 43 Fax: 91 110 73 77 E-mail: [email protected]
ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE RECUPERADORES DE LA MADERA (ASERMA) Recoletos, 13. 1ª derecha
28013 Madrid Tel.: 91 594 44 04 Fax: 91 594 44 64 E-mail: [email protected] Web: www.aserma.org
ASOCIACIÓN NACIONAL DE EMPRESAS DE PROTECCIÓN DE LA MADERA (ANEPROMA)
C/ Capitán Haya, 38 - 4º 28020 Madrid Tel.: 910 022 002 Fax: 910 026 710 E-mail: [email protected] Web: www.aneproma.es
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ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE IMPORTADORES DE MADERA (AEIM)
Flora, 3 – 2º 28013 Madrid Tel.: 91 547 97 45 Fax: 91 547 39 80 E-mail: [email protected] Web: www.aeim.org
ASOCIACIÓN DE FABRICANTES ESPAÑOLES DE MAQUINARIA HERRAMIENTA, EQUIPOS Y PRODUCTOS PARA TRABAJAR LA MADERA (AFEMMA)
Teruel, 15 – Esc. B, 6ª 46008 Valencia Tel.: 96 385 41 28 Fax: 96 382 35 37 E-mail: [email protected] Web: www.afemma.com
ASOCIACIÓN DE INVESTIGACIÓN TÉCNICA DE LAS INDUSTRIAS DE LA MADERA Y EL CORCHO (AITIM)
Flora, 3 – 2º dcha. 28013 Madrid Tel.: 91 542 58 64 Fax: 91 559 05 12
E-mail: [email protected] Web: www.infomadera.net
ASOCIACIÓN NACIONAL DE FABRICANTES DE CARPINTERÍA INDUSTRIALIZADA DE MADERA (ASCIMA)
Hileras, 17 – 1º C 28013 Madrid Tel.: 91 547 89 43 Fax: 91 547 62 69 E-mail: [email protected]
ASOCIACIÓN DE EMPRESAS CONSTRUCTORAS DE ÁMBITO NACIONAL (SEOPAN)
Diego de León, 50. 4ºp 28006 Madrid Tel.: 91 563 05 04 Fax: 91 562 58 44 E-mail: [email protected] Web: www.seopan.es
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FEDERACIÓN EMPRESARIAL DE LA MADERA Y MUEBLE DE LA COMUNIDAD VALENCIANA (FEVAMA)
C/ del Pimpollo, 1 46469 Beniparrell (Valencia) Tel.: 96 121 16 00 Fax: 96 121 19 31 E-mail: [email protected] Web: www.fevama.es
ASOCIACIÓN EMPRESARIAL DE LA MADERA Y MUEBLE DE ALICANTE (AEMMA)
Paseo de Federico Soto, 5 - Entlo. B 03003 Alicante Tel.: 96 520 66 09 Fax: 96 514 45 33 E-mail: [email protected] Web: www.aemma.net
ASOCIACIÓN VALENCIANA DE INDUSTRIAS DEL MUEBLE Y AFINES (AVIMA)
C/ del Pimpollo, 1 46469 Beniparrell (Valencia) Tel.: 96 121 16 00 Fax: 96 121 19 31 E-mail: [email protected]
ASOCIACIÓN VALENCIANA DE EMPRESARIOS DE CARPINTERÍA Y AFINES (ASEMAD)
Balmes, 29 46001 Valencia Tel.: 96 391 44 32 Fax: 96 391 40 94 E-mail: [email protected] Web: www.asemad.com
FEDERACIÓN VALENCIANA DE EMPRESARIOS DE LA CONSTRUCCIÓN (FEVEC)
Músico Peydró, 36. 4º planta
46001 Valencia Tel.: 96 352 53 69 Fax: 96 352 07 44 E-mail: [email protected] Web: www.fevec.com
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INSTITUTO VALENCIANO DE LA EDIFICACIÓN (IVE)
Avda. Tres Forques, 98 46018 Valencia Tel.: 96 398 65 05 Fax: 96 398 65 04 E-mail: [email protected] Web: www.five.es
6.4.3. Organismos de información, homologación y certificación en materia de calidad
ASOCIACIÓN ESPAÑOLA PARA LA CALIDAD (AEC)
Claudio Coello, 92 28006 Madrid Tel.: 91 575 27 50 Fax: 91 576 52 58 E-mail: [email protected] Web: www.aec.es
ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE NORMALIZACIÓN Y CERTIFICACIÓN (AENOR)
Sede en la Comunidad Valenciana Plza. del Ayuntamiento 27. Planta 4ª 46002 Valencia Tel.: 96 353 53 73
Fax: 96 352 21 47 E-mail: [email protected] / [email protected] Web: www.aenor.es
ENTIDAD NACIONAL DE ACREDITACIÓN (ENAC)
Serrano 240, 3º 28016 Madrid Tel.: 91 457 32 89 Fax: 91 458 62 80 E-mail: [email protected] Web: www.enac.es
6.4.4. Centros de estudios
A continuación te ofrecemos una relación de algunos de los centros de la
Comunidad Valenciana donde se pueden cursar estudios relacionados con tu
actividad:
1. Institutos que imparten Ciclos Formativos Dentro de la familia formativa de Madera y Mueble se imparten varios ciclos
formativos que pueden resultarte de interés.
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 88
Grado Medio:
- Fabricación a medida e instalación de carpintería y mueble.
- Fabricación industrial de carpintería y mueble.
- Transformación de madera y corcho.
Grado Superior:
- Desarrollo de productos en carpintería y mueble.
- Producción de madera y mueble.
Para obtener información más detallada sobre las características de estos ciclos, así
como el lugar en el que se imparten, puedes consultar la web de la Conselleria
de Educación www.edu.gva.es, dentro del apartado de Formación Profesional
Específica del Área de Educación.
2. Formación del Servicio Valenciano de Empleo y Formación (SERVEF) El Servicio Valenciano de Empleo y Formación (SERVEF) ofrece un conjunto amplio
de actividades formativas relacionadas con el ámbito de la carpintería. En concreto,
este organismo ofrece los siguientes programas de formación:
- Talleres de Formación e Inserción Laboral (Talleres FIL): Se imparten
talleres en las tres provincias de la Comunidad Valenciana dirigidos a
distintos colectivos sociales (mujeres, jóvenes menores de 25 años y
personas en riesgo de exclusión social). Los programas se corresponden con
las especialidades de Carpintería, Operario de carpintería y restauración y
Carpintero-Ebanista-Artesano.
- Escuelas Taller, Casas de Oficio y Talleres de Empleo: Existen proyectos
de formación dirigidos a la obtención de especializaciones en actividades de
Carpintería, Carpintería de Taller y Carpintería de madera.
- Especialidades Formativas: Se ofrecen un amplio número de módulos
relacionados con la familia profesional de la Industria de la Madera y el
Corcho y en concreto, con el sector de la carpintería y el mueble.
Para obtener más información sobre estas actuaciones, puedes consultar la web del
SERVEF www.servef.es, en el área de Servicios al demandante de empleo.
También puedes dirigirte a la web del INEM www.inem.es, donde podrás
encontrar una relación de escuelas taller y casa de oficio, talleres de empleo y
formación ocupacional clasificados por provincias.
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 89
3. Instituto Tecnológico del Mueble, Madera, Embalaje y Afines (AIDIMA) Departamento de Formación Avda. Benjamín Franklin, 13 Parque Tecnológico s/n 46980 Paterna (Valencia) Tel.: 96 136 60 70 Fax: 96 131 80 05 E-mail: formació[email protected] Web: www.aidima.es
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6.5. Páginas útiles en Internet
En el apartado 7.7 Anexo de Páginas Web de Interés te ofrecemos una relación de
las páginas web que consideramos vinculadas de manera directa o indirecta con tu
futura actividad.
6.6. Bibliografía
A continuación, incluimos la relación de fuentes de información secundarias sobre
las que se ha basado el estudio para la elaboración de la presente guía de actividad
empresarial:
- Informe anual de Comercio Exterior del Mueble Español 2012. ANIEME.
www.anieme.com
- Estudios Sectores DBK: Comercio de muebles 2012.
- Presentaciones sectoriales: Sector fabricación de muebles. Mayo 2013.
Ministerio de Industria, Energía y Turismo. www.minetur.gob.es
- Informe Muebles y Lámparas de la Comunidad Valenciana. Junio 2013.
IVEX. www.ivex.es
- La industria del mueble en 2016. Escenarios competitivos: tendencias e
implicaciones estratégicas. AIDIMA www.aidima.es
- Sector del mueble en España. Edicion 2011. AIDIMA www.aidima.es
- World Furniture Outllok 2011-2012. CSIL (Centre for Industrial Studies)
- Estadísticas sobre el sector del mueble en el ámbito de la Unión Europea.
http://europa.eu.int
- Boletines Estadísticos. Ministerio de Fomento. www.mfom.es
- Directorio Central de Empresas (DIRCE). Instituto Nacional de Estadística
(INE). www.ine.es
- Fichero de empresas. Camerdata. Año 2013. www.camerdata.es
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 91
6.7. Glosario
Amenazas: Fuerzas del entorno que impiden o dificultan la implantación de una
estrategia.
Amortización: Tratamiento contable que recoge la pérdida de valor de los activos
fijos, es decir, de bienes de la empresa tales como: vehículos, maquinaria,
mobiliario, etc.
Barreras de entrada: Factores que dificultan o evitan por completo la entrada de
nuevos competidores en el mercado
Barreras de salida: Factores de tipo económico, estratégico o emocional que
hacen que una empresa siga compitiendo en un negocio, aún cuando sus
resultados sean insatisfactorios o, incluso, negativos.
Beneficio sobre inversión: Porcentaje que resulta de dividir el beneficio entre el
importe que representa las inversiones necesarias para el arranque.
Beneficio sobre ventas: Porcentaje que resulta de dividir el beneficio entre los
ingresos obtenidos por las ventas.
Condición jurídica: Estructura legal que puede adoptar una empresa. Contexto sectorial o sector industrial: Conjunto de empresas que comparten
una misma tecnología.
Fuerza de ventas: Conjunto de personas que se ocupan de las tareas
relacionadas directamente con la venta de los productos fabricados o distribuidos
por la empresa.
IAE (Impuesto de Actividades Económicas): Tributo que grava el ejercicio de
las actividades empresariales, profesionales o artísticas, se ejerzan o no en un local
determinado. Es obligatorio para toda sociedad, empresario o profesional y se
formula separadamente para cada actividad. El plazo es de diez días hábiles antes
del inicio de la actividad y la validez de un año natural. Se renueva
automáticamente.
Leasing o arrendamiento financiero: Forma de financiación de vehículos, bienes
de equipo, maquinaria, etc. que consiste en el arrendamiento de esos bienes a
cambio de una renta periódica.
Margen Bruto: Resultado de explotación obtenido de la diferencia entre los
ingresos y los gastos sin deducir los impuestos.
Margen comercial: Diferencia entre el precio de venta y el precio de coste del
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 92
producto. Se suele expresar en términos de porcentaje respecto del precio de
venta.
Mercado: Conjunto de personas, empresas o instituciones capaces de adquirir el
producto que se va a ofrecer a través de la nueva empresa.
Mercado potencial: Número de usuarios actuales de un producto o servicio que
ofrece una empresa o número de usuarios susceptibles de comprar un nuevo
producto o servicio que ofrece la empresa.
Oferta atomizada: Cantidad elevada de pequeñas empresas que compiten en el
mercado.
Oportunidades: Todo aquello que pueda suponer una ventaja competitiva para la
empresa o represente una posibilidad para mejorar la cifra de negocios o la
rentabilidad.
Periodo medio de cobro (Periodo de cobro a clientes): Número de días que pasan
desde que se vende una mercancía hasta que se paga y desde que tenemos algún
otro tipo de acreedores a corto plazo y les pagamos. Se calcula dividiendo el saldo
medio de acreedores a corto plazo entre las compras y multiplicando el
resultado por 365 días.
Plan de empresa: Documento en el que se analiza el contenido del proyecto
empresarial y en el que se describen todos los elementos de la empresa.
Productos sustitutivos: Productos que satisfacen las mismas necesidades que los
que oferta la nueva empresa.
Público objetivo: Segmento o segmentos de mercado a los que la empresa dirige
su oferta comercial.
Puntos débiles: Aspectos que limitan o reducen la capacidad de desarrollo de la
estrategia y constituyen una amenaza para la organización.
Puntos fuertes: Capacidades, recursos, posiciones alcanzadas, etc. que
constituyen ventajas competitivas que pueden servir para explotar oportunidades
y/o superar amenazas.
Rappel: Bonificación obtenida de los proveedores al haber alcanzado un
determinado volumen de compras.
Segmentos del mercado: Divisiones de un mercado según características
comunes.
Ventaja competitiva: Característica de un producto o marca que otorga cierta
superioridad sobre sus competidores inmediatos.
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 93
Viabilidad económica: Cualidad de un proyecto del que obtenemos un excedente
(beneficio) suficiente que permite hacer frente al coste de su deuda, a la
remuneración de sus accionistas y a la financiación de una parte de su crecimiento,
una vez que alcanza su capacidad de producción plena y después de haber
deducido todos sus costes.
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 94
7. ANEXOS
7.1. Anexo de información estadística de interés
0400 Contexto sectorial
A continuación se presentan una serie de cuadros a partir de los cuales podrás
constatar la situación en la que se encuentran las empresas del sector del mueble
en la Comunidad Valenciana (donde se encuadran parte de las carpinterías por
registrarse en epígrafes de CNAE relacionados con la producción de muebles) con
respecto a otras comunidades autónomas españolas, tanto en términos de número
de empresas como de importe de ventas en el exterior.
Cuadro 0400.1: Distribución geográfica de las empresas fabricantes de
muebles en las principales Comunidades Autónomas, España, 2009
(unidades, %)
COMUNIDAD AUTÓNOMA NÚMERO %
Andalucía 3.377 17,7
Aragón 548 2,9
Asturias 378 2,0
Baleares 469 2,5
Canarias 544 2,8
Cantabria 145 0,8
Castilla y León 1.020 5,3
Castilla-La Mancha 1.287 6,7
Cataluña 2.781 14,5
Comunidad Valenciana 2.463 12,9
Extremadura 428 2,2
Galicia 1.212 6,3
Madrid 2.070 10,8
Murcia 999 5,2
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 95
Navarra 208 1,1
País Vasco 970 5,1
La Rioja 209 1,1
Ceuta y Melilla 11 0,1
Total 19.199 100
Fuente: Directorio Central de Empresas (DIRCE). Instituto Nacional de Estadística (INE)
Como puedes observar, la Comunidad Valenciana es la tercera comunidad
autónoma en términos de número de empresas productoras de muebles en el
conjunto nacional, situándose Andalucía y Cataluña por delante de ésta. No
obstante, mencionar que los porcentajes en los que difiere nuestra comunidad de la
andaluza o la catalana presentan unos niveles reducidos.
Cuadro 0400.2: Ventas exteriores del sector del mueble en las principales
Comunidades Autónomas, España, 2012 (miles de euros, %)
COMUNIDAD AUTÓNOMA
Volumen de Export.
% sobre el total
Cataluña 414.326 29,8%
Comunidad Valenciana 308.555 22,2%
Galicia 105.163 7,6%
Madrid 98.345 7,1%
Andalucía 86.392 6,2%
Aragón 82.172 6,0%
País Vasco 77.906 5,6%
Navarra 53.361 3,8%
Murcia 44.008 3,2%
Castilla León 40.119 2,9%
Fuente: ESTACOM
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 96
En cuanto a las ventas de muebles en el ámbito exterior, Cataluña ocupa la primera
posición en el ranking nacional, con más de 414 millones de euros, seguida de la
Comunidad Valenciana con cerca de 308 millones. Una vez más, estas comunidades
se alzan como las pioneras en la actividad exportadora del mueble, situándose el
resto a una distancia considerable. Todo ello muestra la importancia que alcanza
este sector en la vertiente mediterránea.
En los siguientes cuadros puedes ver las variaciones interanuales que ha
experimentado la actividad constructora en España y la distribución por subsectores
de construcción en los últimos años.
Cuadro 0400.3: Evolución de la actividad constructora, España, 1999-2006
(%)
Variación 00-99
Variación 01-00
Variación 02-01
Variación 03-02
Variación 04-03
Variación 05-04
Variación 06-05
% Facturación
6,5
5,6
4,6
3,9
4,0
6,0
6,0
Fuente: Informe Anual de la Construcción. Asociación de Empresas Constructores de Ámbito Nacional (SEOPAN)
Cuadro 0400.4: Distribución por subsectores (incrementos), España, 2000-
2006 (%)
Edificación residencial
Edificación no residencial
Rehabilitación y mantenimiento
Obra civil
2000 9 6,5 2,5 7
2001 4 5 4,5 10
2002 2 2,5 5 9
2003 3 2 3 7
2004 5 1,0 2,5 6
2005 9,0 -1,0 4,0 8,5
2006 8,5 1,0 4,0 7,5
Fuente: Informe Anual de la Construcción. Asociación de Empresas Constructores de Ámbito Nacional (SEOPAN)
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 97
0512 Tamaño del mercado En los siguientes cuadros puedes ver el número de viviendas y locales con más de
10 años en la Comunidad Valenciana por provincias, es decir, con una antigüedad
anterior al año 1994:
Cuadro 0512.1: Viviendas con más de 10 años de antigüedad, Comunidad
Valenciana, 2001 (unidades)
Alicante
Castellón
Valencia Comunidad Valenciana
Total de viviendas
886.134
289.171
1.102.137
2.277.442
Fuente: Censos de Población y Viviendas 2001. Instituto Nacional de Estadística (INE)
Cuadro 0512.2: Locales con más de 10 años de antigüedad, Comunidad Valenciana, 2001 (unidades)
Alicante
Castellón
Valencia Total de locales
Total de
locales
65.169
16.033
96.927
178.129
Fuente: Censos de Población y Viviendas 2001. Instituto Nacional de Estadística (INE)
Cuadro 0512.3: Evolución en el número de viviendas en proceso de
rehabilitación, Comunidad Valenciana, 2006-2012 (unidades)
2006 2012 Variación %
Comunidad Valenciana
1.969
2.546
29,3%
Fuente: Anuario 2005. Ministerio de Fomento
Tal y como puedes observar en el cuadro, el número de edificios en proceso de
rehabilitación en la Comunidad Valenciana ha aumentado casi un 30% con
respecto a 2006.
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 98
Cuadro 0512.4: Variación de número de licencias de obra, Comunidad
Valenciana, enero-diciembre 2011-2012 (unidades, %)
2011 2012
Enero 5.131 4.723
Febrero 5.234 4.646
Marzo 6.176 5.427
Abril 5.445 4.624
Mayo 7.190 5.308
Junio 6.681 5.223
Julio 5.997 5.618
Agosto 4.472 4.957
Septiembre 5.602 5.345
Octubre 6.047 5.868
Noviembre 6.149 5.530
Diciembre 6.312 4.309
TOTAL 70.736 61.578
Fuente: Ministerio de Fomento
0521 Análisis de las empresas competidoras Cuadro 0521.1: Número de empresas de madera y mueble por estrato de asalariados, Comunidad Valenciana, 2013 (unidades)
Sin asalariados
1-2
3-5
6-9 10-19 20-49
50-99
Más de 100
TOTAL
Industria de la madera y del corcho, excepto muebles; cestería y espartería
432 505 202 95 101 62 10 5 1.412
Fabricación de muebles
590 598 209 114 109 82 18 10 1.730
Fuente: Directorio Central de Empresas (DIRCE). Instituto Nacional de Estadística (INE)
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 99
Como puedes observar, tanto en la industria de la madera como en la de muebles el grueso de las empresas no poseen personal asalariado o cuentan con uno o dos empleados.
Así mismo, también resulta más que destacable el número de empresas que
presentan entre 3 y 49 asalariados entre su plantilla (el 32,58% en industria de la
madera y el 29,71% en el de fabricación de muebles), lo que constata un
predominio de las empresas de pequeño y mediano tamaño en estos
subsectores.
En el caso de empresas con un mayor número de asalariados, tan sólo existen 5
con más de 100 empleados en el ámbito de la industria de la madera y 10 en la
fabricación de muebles.
0531 Producto
En el siguiente cuadro se recoge una relación de productos con los que se suele
trabajar en el sector de la carpintería, indicando el número de unidades producidas,
así como el volumen de negocio generado. Los datos se ofrecen para España y la
Comunidad Valenciana.
Cuadro 0531.1: Producción y volumen de negocio generado en distintos
productos de carpintería, España-Comunidad Valenciana, 2002 (unidades,
miles de euros, %)
PRODUCTOS
ESPAÑA COMUNIDAD VALENCIANA
PORCENTAJES
Unidades
Valor
Unidades
Valor %
Unidades % valor
Ventanas 1 1.529.108 158.173,1 84.308 10.329,4 5,51 6,53 Puertas 1 37.408.394 1.198.112 9.539.187 202.499,2 25,50 16,90 Tablero parquet mosaico 2
1.354.018
22.709,8
479.476
4.689,4
35,41
20,65
Tablero parquet resto 2
11.248.066
114.811,3
4.964.871
14.290,1
44,14
12,45
Encofrados 3 74.572.728 39.261,1 542.816 53,3 0,73 0,14 Tejas y ripias 3 3.173.255 1.121.038 - - - - Resto carpintería construcción 3
79.042.309
91.513,8
1.706.678
8.238
2,16
-
Construcción prefabricadas madera
-
148.526,2
-
31.377,3
-
21,13
Total 1.774.228,5 271.476,9 15,30
1 Datos expresados en unidades 2 Datos expresados en m2 3 Datos expresados en kg.
Fuente: Asociación Valenciana de Empresarios de Carpintería y Afines (ASEMAD)
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 100
7.2. Anexo de proveedores
En esta actividad existen, principalmente, dos tipos de proveedores: maquinaria y
materiales. A continuación, te proporcionamos una serie de referencias a título
orientativo que identificamos en las entrevistas y en las fuentes secundarias
consultadas y que pueden ser un punto de partida en la búsqueda de proveedores
para tu negocio.
1. Comprobamos que en directorios comerciales tales como QDQ y Páginas
Amarillas, tanto en soporte electrónico como en papel, puedes encontrar
proveedores situados en tu zona:
- Páginas Amarillas: los proveedores de maquinaria en el epígrafe:
Maquinaria para la madera y los de madera y material de bricolaje en
Tableros madera, Bricolaje, Herramientas, Ferretería (artículos) y
Aserraderos. Además puedes acceder al formato electrónico en la web
www.paginas-amarillas.es, con la ventaja de seleccionar cualquier
provincia o localidad.
- QDQ: Los proveedores de maquinaria puedes encontrarlos en el epígrafe:
Maquinaria y herramientas para la madera; los de materiales de ferretería
para el acabado de los productos en el de Ferretería (suministros) y los de
madera bajo el epígrafe Madera. También puedes consultar la versión
electrónica www.qdq.com.
- Páginas Salmón: Es un directorio de empresas valencianas a través del
cual puedes realizar una búsqueda de proveedores de la provincia de
Valencia. Para ello, debes consultar el apartado Madera y Corcho, el cual
incluye epígrafes dedicados a Actividades y Productos relacionados con este
sector. También puedes buscar en la sección de Materiales de Construcción
(epígrafe de Productos) y en la de Maquinaria y Equipos. La
versión electrónica es www.paginas-salmon.com.
- Europages: Es un directorio comercial de negocios en el que puedes
encontrar empresas de proveedores de todas las actividades de casi todos
los países. La versión de electrónica es www.europages.com.
2. Publicaciones especializadas:
- Comercio e Industria de la Madera: revista oficial de la Asociación de
Fabricantes Españoles de Maquinaria, Herramientas, Equipos y Productos
para trabajar la Madera (AFEMMA). En ella puedes encontrar anuncios de
proveedores de maquinaria para carpintería. Se publica bimensualmente.
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 100
- www.tecnipublicaciones.com: Portal con servicios de información
profesional. Dentro de la sección dedicada a la Industria de la Madera
poseen una Guía de la Madera, Proveedores y Operadores de la Madera
2004. En este documento se recoge una base de datos sobre todos los
productos que necesita una carpintería.
- www.ojd.es: Portal de control de la difusión de las publicaciones en el
que puedes encontrar revistas especializadas en casi todos los sectores.
3. Asociaciones: En ellas te puedes informar sobre proveedores para tu negocio. La
web del ICEX (www.icex.es) cuenta con una base de datos de asociaciones
existentes en España clasificadas por sectores (Asoc). Constatamos que en la
siguiente asociación facilitan direcciones de proveedores:
• Asociación Nacional de Industrias de Materiales Aislantes
(ANDIMA) Velázquez, 126 - 3º B 28006 Madrid Tel.: 91 575 54 26 Fax: 91 575 08 00 E-mail: [email protected] Web: www.andimat.es
• Portal Español de Fabricantes de Mobiliario, Iluminación y Proveedores (INFURMA) 46910 Benetusser ( Valencia) Tel.: 96 396 15 42 / 96 396 42 77 Fax: 96 318 21 15 E-mial: [email protected] Web: www.infurma.es
• Federación Empresarial de la Madera y el Mueble de la Comunidad Valenciana (FEVAMA)
C/ del Pimpollo, 1 46469 Beniparrell (Valencia) Tel.: 96 121 16 00 Fax: 96 121 19 31 E-mail: [email protected] Web: www.fevama.es
4. Portales:
- ¡Error! Referencia de hipervínculo no válida.: Portal dedicado al
bricolaje donde podrás obtener información sobre empresas
suministradoras de productos para bricolaje (colas, barnices, etc.).
- www.mueble.org : Portal genérico del mueble en el que encontrarás
anuncios de posibles proveedores en función de los productos que fabriques.
- www.mueblesdevalencia.com: Portal dedicado al mueble valenciano en
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 101
el que podrás encontrar una guía de empresas que mantienen relación con
el sector en el ámbito de la Comunidad Valenciana.
- www.kompass.com: Portal que contiene información empresarial de
todo el mundo. En esta página puedes encontrar una base de datos sobre
empresas de todos los sectores y de casi todos los países.
5. Bases de datos: Existen varias bases de datos de empresas clasificadas por
sectores, como son las de la Cámara de Comercio, Ardán y otras bases de datos
privadas.
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 102
7.3. Anexo de ferias
A continuación, te proporcionamos una relación de algunas de las ferias más
significativas del sector, así como su localización:
NOMBRE
LOCALIDAD
PERIODICIDA
D
EVENTO
FIM
Valencia
Anual
Feria Internacional del
Mueble
FERIA DEL
MUEBLE DE
YECLA
Yecla (Murcia)
Anual
Feria del Mueble de Yecla
FIMOGA
La Garriga
(Barcelona)
Anual
Feria del Mueble La
Garriga
FERIA
INTERNACIONAL
DEL MUEBLE DE
MADRID
Madrid
Anual
Feria Internacional del
Mueble
FIMMA
Valencia
Bienal
Feria Internacional de
Maquinaria para la Madera
MADERALIA
Valencia
Bienal
Feria Internacional de
Proveedores para la Industria
del Mueble y la Madera
MI CASA
Ourense
Anual
Salón del Mueble, hogar,
Decoración y
Antigüedades
FIRAHOGAR
Alicante
Anual
Salón del Mobiliario,
Equipamiento y Decoración
del Hogar
DECORHABITAT
Lleida
Anual
Feria del Mobiliario,
Decoración e Interiorismo
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 103
Así mismo, y si deseas obtener información sobre ferias nacionales, puedes
consultar entre otros, el portal de Internet www.afe.es o bien la web del Instituto
Tecnológico del Mueble, Madera, Embalaje y Afines (AIDIMA) www.aidima.es, en
la que se proporciona un completo calendario de ferias del sector de la madera,
mueble y afines. En este sentido, también cabe señalar el Portal Español de
Fabricantes de Mobiliario, Iluminación y Proveedores (INFURMA) en
www.infurma.es, el cual presenta un apartado dedicado a las ferias más
destacadas de cada mes, así como una destacable agenda ferial.
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 104
7.4. Anexo de formación
A continuación proporcionamos información sobre los Planes de Formación
Ocupacional y de Formación Continua:
PLAN FIP (Plan Nacional de Formación e Inserción Profesional) El Servicio Valenciano de Empleo y Formación (SERVEF) que depende de la
Conselleria de Economía, Hacienda y Empleo es el organismo responsable en la
Comunidad Valenciana de la gestión de los programas de formación al
desempleado. SERVEF tiene el punto de información de los cursos en el teléfono
gratuito: 900 100 785 y en la web: www.servef.es
En relación con esta actividad se ofrecen las siguientes especialidades:
CÓDIGO NOMBRE DEL CURSO
MDFS10 CARPINTERO
MDFS40 EBANISTA
MDXX02 OPERADOR DE MÁQUINAS DE CONTROL NUMÉRICO INDUSTRIAS MADERA
FEMI50 TORNERO-FRESADOR
La programación en la Comunidad Valenciana es la siguiente:
CÓDIGO ALICANTE CASTELLÓN VALENCIA
MAMS10 3 4 11
MAMS40 1 0 0
MAMX02 0 0 0
FMEM60 1 0 2
FORMACIÓN CONTINUA
La Formación Continua pretende proporcionar a los trabajadores ocupados la
formación que puedan necesitar a lo largo de su vida laboral, para que obtengan los
conocimientos y competencias requeridos en cada momento por las empresas.
Contribuye también a su integración, adaptación y promoción ante los cambios de
los sistemas productivos, así como a incrementar su empleabilidad ante las
oscilaciones del mercado laboral.
El Real Decreto 395/2007, de 23 de marzo, prevé cuatro tipos de Iniciativas de
Formación:
1. La formación de demanda, que abarca las acciones formativas de las
empresas y los permisos individuales de formación financiados total o
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 105
parcialmente con fondos públicos, para responder a las necesidades
específicas de formación planteadas por las empresas y sus trabajadores.
2. La formación de oferta, que comprende los planes de formación dirigidos
prioritariamente a trabajadores ocupados y las acciones formativas dirigidas
prioritariamente a trabajadores desempleados con el fin de ofrecerles una
formación que les capacite para el desempeño cualificado de las profesiones
y el acceso al empleo.
3. La formación en alternancia con el empleo, que está integrada por las
acciones formativas de los contratos para la formación y por los programas
públicos de empleo-formación, permitiendo al trabajador compatibilizar la
formación con la práctica profesional en el puesto de trabajo.
4. Las acciones de apoyo y acompañamiento a la formación, que son
aquellas que permiten mejorar la eficacia del subsistema de formación
profesional para el empleo.
La Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo es la entidad encargada de
la gestión, seguimiento, control técnico y difusión de las distintas iniciativas de
Formación Continua.
Es una fundación estatal, con personalidad jurídica propia, constituida en 2001 bajo
el protectorado del Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales. En ella participan la
Administración, a través del Servicio Público de Empleo Estatal, las organizaciones
sindicales CCOO, UGT y CIG y las organizaciones empresariales CEOE y CEPYME.
Para obtener más información sobre la formación profesional continua se puede
consultar la web de la Fundación Tripartita: www.fundaciontripartita.org
A continuación te presentamos la relación de los principales organismos donde
puedes obtener información sobre distintos cursos de Formación continua
relacionados con tu actividad.
1. FOREM (CCOO)
Éste es el centro de formación del sindicato Comisiones Obreras. En las direcciones
y los teléfonos que te proporcionamos podrás conseguir la información necesaria
sobre los cursos que se imparten actualmente.
PROVINCIA DIRECCIÓN LOCALIDAD TELÉFONO
Alicante Canónigo Genestar, 1
Alicante
96 524 80 82
Castellón Avda. Valencia, 42 Castellón de la Plana 964 25 17 20
Valencia Convento
Carmelitas, 1
Valencia
96 393 51 50
Para más información, puedes consultar la web: www.forempv.ccoo.es
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 106
2. IFES
Es el Instituto de Formación y Estudios Sociales de la UGT donde también podrás
obtener información sobre cursos en las siguientes direcciones y teléfonos:
PROVINCIA DIRECCIÓN LOCALIDAD TELÉFONO
Alicante Pablo Iglesias, 23 Alicante 96 514 87 52
Castellón Torre la Sal, 5 Castellón de la Plana 964 25 01 28
Valencia
Martín el Humano, 1
Valencia
96 382 53 62
Para más información, puedes consultar la web: www.ifes.es
3. USO
Es el sindicato Unión Sindical Obrera. La información necesaria sobre los cursos que
organiza la puedes conseguir en las direcciones o en los teléfonos que te facilitamos
a continuación.
PROVINCIA DIRECCIÓN LOCALIDAD TELÉFONO
Alicante
General Pintos, 14- 16 Bajo
Alicante
96 525 57 77
Castellón Avda. Burriana, 13 Castellón de la Plana 964 24 64 16
Valencia
Juan Bautista Vives, 9
Valencia
96 313 45 89
Para más información, puedes consultar la Web: www.usocv.org 4. CIERVAL
Se trata de la Confederación de Organizaciones Empresariales de la Comunidad
Valenciana. La información necesaria sobre los cursos que organiza la puedes
conseguir en la siguiente dirección:
Hernán Cortés, 4 46004 Valencia Tel.: 96 351 47 46 Fax: 96 351 93 50 E-mail: [email protected] Web: www.cierval.es
Además se pueden encontrar más cursos de Formación continua organizados desde
las patronales empresariales de sectores como la madera, el metal, la construcción,
la cerámica, el textil, etc.
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 107
7.5. Anexo sobre modalidades de contratación
A continuación, se muestra una tabla donde puedes ver algunas de las modalidades
de contrato más habituales. En ella encontrarás la normativa que debes consultar
para obtener información sobre las diferentes modalidades de contratación.
También puedes consultar la web del INEM: www.inem.es.
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 110
7.6. Anexo de ayudas
En este apartado se presenta una selección de las ayudas ofrecidas por distintas instituciones que se consideran de interés para el emprendedor.
1. CONSELLERIA DE ECONOMIA, INDUSTRIA, TURISMO Y OCUPACIÓN Fomento del empleo 1.1 Programa de empleo público de interés social
1.2 Salario Joven
1.3 Programa de fomento del desarrollo local
1.4 Fomento del empleo de personas con discapacidad
1.5 Calificación y registro de centros especiales de empleo
1.6 Fomento del empleo dirigido a emprendedores 2012
1.7 Fomento del empleo estable y otras medidas de apoyo a la creación de empleo 2012
1.8 Abono de las cuotas de la Seguridad Social
1.9 Plan integral para desempleados perceptores de ayudas por desempleo (MOTIVA'T)
1.10 Planes integrales para recolocación de trabajadores por reconversión o reestructuración de
empresas
1.11 Planes integrales de empleo para desempleados de difícil inserción laboral
1.12 Empleo con apoyo en el mercado ordinario de trabajo
1.13 Ayudas para el apoyo de pactos territoriales para el empleo
1.14 Ayudas trabajadores en riesgo de exclusión social en empresas de inserción y empresas
ordinarias
1.15 Planes integrales de empleo para desempleados con discapacidad
2. INSTITUT VALENCIÀ DE COMPETITIVITAT EMPRESARIAL - IVACE 2.1 Programa de investigación y desarrollo para PYME
2.2 Programa de proyectos de I+D en cooperación
2.3 Programa de estímulo a la deducción fiscal y al acceso a la I+D nacional e internacional
2.4 Programa expande
2.5 Programa de creación de empresas de base tecnológica.
2.6 Programa de apoyo al crecimiento de empresas innovadoras de reciente creación.
3. INSTITUTO VALENCIANO DE LA JUVENTUD (IVAJ) 3.1 Ayudas para la puesta en marcha y equipamiento de empresas creadas por jóvenes.
3.2 Asesoramiento para la Creación de Empresas.
4. CONSELLERIA DE EDUCACIÓN 4.1 Ayudas a la promoción del uso de valenciano en empresas, comercios e industrias:
- Rotulación interior y exterior
- Denominación de productos y etiquetado
- Documentación en general
5. CENTROS EUROPEOS DE EMPRESAS INNOVADORAS DE LA COMUNIDAD VALENCIANA (CEEI´S) 5.1 Asesoramiento y formación para la Creación de Empresas.
Cabe mencionar la existencia de varias líneas de ayuda que el Instituto de Crédito Oficial (ICO)
ofrece a emprendedores en el ámbito estatal, entre las que destacan la línea PYME y el programa
de Microcréditos España. En su página web www.ico.es y/o en el teléfono de atención gratuita 900
12 11 21 puedes obtener más información al respecto.
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 111
7.7. Anexo de páginas web de interés
TEMÁTICAS
- Confederación Española de Empresarios de la Madera:
www.confemadera.es
- Federación Española de Industrias de la Madera: www.feim.org
- Asociación de Investigación Técnica de las Industrias de la Madera
(AITIM): www.infomadera.net
- Instituto Tecnológico del Mueble y Afines (AIDIMA): www.aidima.es
- Federación Empresarial de la Madera y Mueble de la Comunidad
Valenciana (FEVAMA): www.fevama.es
- Asociación Valenciana de Empresarios de Carpintería y Afines:
www.asemad.com
- Boletín Español del Mueble e Iluminación. Portal español de fabricantes
de mobiliario, iluminación y proveedores: www.infurma.es
- Asociación Nacional de Industriales y Exportadores del Mueble
(ANIEME): www.anieme.com
- Feria Internacional del Mueble de Valencia: www.feriahabitatvalencia.com -
INSTITUTOS DE ESTADÍSTICA
- Instituto Nacional de Estadística: www.ine.es
- Instituto Valenciano de Estadística: www.ive.es
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 112
7.8. Reflexiones para hacer el estudio de mercado
A continuación, incluimos una serie de puntos que debes considerar en el análisis
del mercado, ya que pueden condicionar la estrategia comercial a desarrollar.
Teniendo en cuenta las características de tu producto y el público al que has
pensado dirigirte:
• ¿Sabes cuántas carpinterías de madera están operando en la actualidad?,
¿dónde están?, ¿qué productos ofertan?, ¿qué características tienen? (Ver
apartado 4 El Contexto sectorial, apartado 5.1.1 Evolución en la creación de
empresas, 5.2.1.1 Número de empresas y su distribución territorial).
• ¿Cuál es el tamaño de tu mercado?, ¿has decidido el ámbito en el que vas a
desarrollar tu actividad (comarcal, provincial...)?, ¿cómo vas a hacer la
evaluación de las ventas para el primer año?, ¿te has puesto en contacto
con empresas como la tuya que actúen en otra zona?, ¿conoces las
empresas competidoras para analizar su oferta, precio, etc.?, ¿les has
preguntado a los proveedores de la actividad los precios de compra y la
evolución y tendencias del mercado? (Ver apartado 5.1.2 Tamaño de
mercado).
• ¿Existe alguna característica o características que te permitan definir un
cliente tipo?, ¿cómo vas a segmentar tu mercado? (Ver apartado 4 El
Contexto sectorial y 5.1.2 Tamaño de mercado).
• ¿Has localizado proveedores adecuados? (Ver apartado 5.2.4 Análisis de los
proveedores y apartado 7.2 Anexo de proveedores).
• ¿Cumples los requisitos asociados a calidad, precio, etc. de los clientes?,
¿has localizado tus posibles clientes?, ¿qué tipo de persona demanda los
productos que vas a ofrecer?, ¿qué necesidades tiene?, ¿cuáles son las
razones por las que elige tu empresa frente a otras alternativas?, ¿te vas a
dirigir a particulares o también a empresas? (Ver apartado 5.2.5 Análisis de
los clientes y apartado 5.3.1 Producto).
• ¿Crees que tu producto aporta algún elemento diferenciador de otros
existentes en el mercado?, ¿por qué crees que el cliente va a comprar tu
producto?, ¿has realizado una primera aproximación de los productos que
deberá contener tu cartera?, ¿qué productos demandan los clientes que has
escogido como objetivo de tu actividad?, ¿sabes si existen negocios
similares en tu zona?, ¿cuál es la cuota de mercado de tus competidores?,
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 113
¿cuál es la estrategia seguida por tu competencia: producto, precio, imagen,
etc.?, ¿como te piensas diferenciar de la competencia? (Ver apartados 5.2.2
Análisis de los competidores potenciales y apartado 5.2.3 Productos
sustitutivos. Consulta directorios comerciales y obtén información de tus
clientes potenciales sobre la existencia de otras empresas).
• ¿Sabes el precio de este tipo de productos?, ¿has determinado los criterios a
partir de los que vas a fijar los precios/elaborar los presupuestos?, ¿vas a
utilizar el precio como una variable de diferenciación? (Ver apartado 5.3.2
Precio).
• ¿Has desarrollado un método de venta eficaz? (Ver apartado 5.3.3
Distribución).
• ¿Cómo vas a promocionar y dar a conocer tu imagen?, ¿has valorado cuánto
te va a costar en tiempo y dinero?, ¿cuáles crees que serán las
herramientas promocionales más efectivas? (Ver apartado 5.3.4
Promoción).
• ¿Cuentas con personas con el perfil necesario para poner en marcha tus
ideas comerciales? (Puedes consultar las demandas de empleo en las
oficinas del SERVEF).
• ¿Conoces las características de funcionamiento de una carpintería?, ¿has
realizado una previsión de ingresos?, ¿qué factores has analizado?, ¿tienes
horas, días, meses o épocas de mayor volumen de ventas?, ¿has calculado
el tiempo que transcurrirá entre la apertura de tu negocio y su
funcionamiento normal?, ¿has pensado cómo hacer frente,
mientras tanto, a los gastos fijos que vas a tener? (Ver apartado 5.4
Análisis económico-financiero).
• ¿Has analizado cómo vas a financiar las inversiones necesarias para
comenzar en la actividad? (Ver apartado 5.4.5 Financiación).
Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 114
8. NOTA DE LOS AUTORES
Las referencias nominales suministradas en esta Guía, tales como centros de
estudio, asociaciones, instituciones, ferias, web, etcétera que el lector pueda
detectar durante la lectura de este documento, no pretenden ser una enumeración
exhaustiva sino una muestra orientativa de las entidades detectadas durante la
elaboración de este estudio y, por tanto, pueden existir otras referencias similares
a las citadas, que no han sido incluidas por no constituir tales
relaciones el objetivo principal de la presente Guía.
Todos los datos relacionados con estadísticas, legislación, cursos, ayudas y
cualquier otra información susceptible de ser actualizada, han sido obtenidos
durante la realización de la presente Guía.
Las Guías de Actividades Empresariales son una publicación de BIC Galicia que los
CEEI de la Comunidad Valenciana, bajo convenio de colaboración, hemos adaptado
a nuestro entorno empresarial.
Valencia, octubre de 2013