2.1 M ODELOS ECONOMÉTRICOS DE VENTA 2.2 P RONOSTICO DE VENTAS Integrantes: Flores Sánchez Abraham...
-
Upload
esteban-francisco-javier-nieto-villanueva -
Category
Documents
-
view
303 -
download
2
Transcript of 2.1 M ODELOS ECONOMÉTRICOS DE VENTA 2.2 P RONOSTICO DE VENTAS Integrantes: Flores Sánchez Abraham...
![Page 1: 2.1 M ODELOS ECONOMÉTRICOS DE VENTA 2.2 P RONOSTICO DE VENTAS Integrantes: Flores Sánchez Abraham Alejandro López Aguilar Julio Cesar Ruiz Caballero Miguel.](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022081416/5665b4951a28abb57c926536/html5/thumbnails/1.jpg)
2.1 MODELOS ECONOMÉTRICOS DE VENTA 2.2 PRONOSTICO DE VENTAS
Integrantes:
Flores Sánchez Abraham Alejandro
López Aguilar Julio Cesar
Ruiz Caballero Miguel Ángel
![Page 2: 2.1 M ODELOS ECONOMÉTRICOS DE VENTA 2.2 P RONOSTICO DE VENTAS Integrantes: Flores Sánchez Abraham Alejandro López Aguilar Julio Cesar Ruiz Caballero Miguel.](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022081416/5665b4951a28abb57c926536/html5/thumbnails/2.jpg)
MODELOS ECONOMÉTRICOS DE VENTA
Econometría busca la explicación y predicción de los fenómenos económicos, mediante el uso de modelos expresados en forma matemática y mediante la utilización de métodos estadísticos de estimación.
![Page 3: 2.1 M ODELOS ECONOMÉTRICOS DE VENTA 2.2 P RONOSTICO DE VENTAS Integrantes: Flores Sánchez Abraham Alejandro López Aguilar Julio Cesar Ruiz Caballero Miguel.](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022081416/5665b4951a28abb57c926536/html5/thumbnails/3.jpg)
Un modelo econométrico de ventas sirve para estimar hipotéticamente las ventas futuras de un bien o un servicio partir de los elementos que contribuyen en los procesos de fabricación y comercialización del producto o servicio.
![Page 4: 2.1 M ODELOS ECONOMÉTRICOS DE VENTA 2.2 P RONOSTICO DE VENTAS Integrantes: Flores Sánchez Abraham Alejandro López Aguilar Julio Cesar Ruiz Caballero Miguel.](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022081416/5665b4951a28abb57c926536/html5/thumbnails/4.jpg)
EJEMPLO Ver como responderían los consumidores si
se les presentan mayores o menores medidas de anuncios publicitarios presentando el producto que se va a vender.
![Page 5: 2.1 M ODELOS ECONOMÉTRICOS DE VENTA 2.2 P RONOSTICO DE VENTAS Integrantes: Flores Sánchez Abraham Alejandro López Aguilar Julio Cesar Ruiz Caballero Miguel.](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022081416/5665b4951a28abb57c926536/html5/thumbnails/5.jpg)
TIPOS DE VARIABLES DEL MODELO ECONOMÉTRICO
DE VENTAS. .
![Page 6: 2.1 M ODELOS ECONOMÉTRICOS DE VENTA 2.2 P RONOSTICO DE VENTAS Integrantes: Flores Sánchez Abraham Alejandro López Aguilar Julio Cesar Ruiz Caballero Miguel.](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022081416/5665b4951a28abb57c926536/html5/thumbnails/6.jpg)
ENDÓGENAS
las endógenas, que son las que creemos que de alguna manera podemos controlar o estimar su probabilidad desde un modelo económico.
![Page 7: 2.1 M ODELOS ECONOMÉTRICOS DE VENTA 2.2 P RONOSTICO DE VENTAS Integrantes: Flores Sánchez Abraham Alejandro López Aguilar Julio Cesar Ruiz Caballero Miguel.](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022081416/5665b4951a28abb57c926536/html5/thumbnails/7.jpg)
EXÓGENAS
las exógenas las cuales escapan de nuestro control.( Variables Independientes)
![Page 8: 2.1 M ODELOS ECONOMÉTRICOS DE VENTA 2.2 P RONOSTICO DE VENTAS Integrantes: Flores Sánchez Abraham Alejandro López Aguilar Julio Cesar Ruiz Caballero Miguel.](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022081416/5665b4951a28abb57c926536/html5/thumbnails/8.jpg)
2.2 PRONOSTICO DE VENTA
![Page 9: 2.1 M ODELOS ECONOMÉTRICOS DE VENTA 2.2 P RONOSTICO DE VENTAS Integrantes: Flores Sánchez Abraham Alejandro López Aguilar Julio Cesar Ruiz Caballero Miguel.](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022081416/5665b4951a28abb57c926536/html5/thumbnails/9.jpg)
DEFINICIÓN DE PRONÓSTICO DE VENTAS:
Un pronóstico de ventas es una estimación o nivel esperado de ventas de una empresa, que abarca un periodo de tiempo determinado y un mercado específico.
![Page 10: 2.1 M ODELOS ECONOMÉTRICOS DE VENTA 2.2 P RONOSTICO DE VENTAS Integrantes: Flores Sánchez Abraham Alejandro López Aguilar Julio Cesar Ruiz Caballero Miguel.](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022081416/5665b4951a28abb57c926536/html5/thumbnails/10.jpg)
El pronóstico de ventas está basado (o debería estarlo) en un plan de mercadotecnia definido y en un entorno de mercadotecnia supuesto.
![Page 11: 2.1 M ODELOS ECONOMÉTRICOS DE VENTA 2.2 P RONOSTICO DE VENTAS Integrantes: Flores Sánchez Abraham Alejandro López Aguilar Julio Cesar Ruiz Caballero Miguel.](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022081416/5665b4951a28abb57c926536/html5/thumbnails/11.jpg)
Atañe a todos los departamentos de la compañía. El pronóstico de ventas es la base para decidir cuánto gastar en diversas actividades como publicidad y ventas personales.
![Page 12: 2.1 M ODELOS ECONOMÉTRICOS DE VENTA 2.2 P RONOSTICO DE VENTAS Integrantes: Flores Sánchez Abraham Alejandro López Aguilar Julio Cesar Ruiz Caballero Miguel.](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022081416/5665b4951a28abb57c926536/html5/thumbnails/12.jpg)
MÉTODOS DE CÁLCULO PARA EL PRONÓSTICO DE VENTAS
Existen muchos métodos para calcular el pronóstico de ventas; entre otros algunos son:
Método Estadístico y matemático.- Mínimos cuadrados- Logarítmicos
![Page 13: 2.1 M ODELOS ECONOMÉTRICOS DE VENTA 2.2 P RONOSTICO DE VENTAS Integrantes: Flores Sánchez Abraham Alejandro López Aguilar Julio Cesar Ruiz Caballero Miguel.](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022081416/5665b4951a28abb57c926536/html5/thumbnails/13.jpg)
Método de criterios personales.- Personal de ventas y comercialización.- Departamento de comercialización.- Consultores externos
Método aritmético.- Incremento porcentual.- Incremento absoluto.- Promedio móvil
![Page 14: 2.1 M ODELOS ECONOMÉTRICOS DE VENTA 2.2 P RONOSTICO DE VENTAS Integrantes: Flores Sánchez Abraham Alejandro López Aguilar Julio Cesar Ruiz Caballero Miguel.](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022081416/5665b4951a28abb57c926536/html5/thumbnails/14.jpg)
BIBLIOGRAFÍA
http://www.cadep.ufm.edu/blog/2010/11/endogenas-y-exogenas/#sthash.66Plx1MH.dpuf
http://www.promonegocios.net/venta/pronostico-ventas.html
http://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodos-de-calculo-para-el-pronostico.html#sthash.BongUVxM.dpuf