2.2.3 y 2.2.4
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7/24/2019 2.2.3 y 2.2.4
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Integrantes del equipo:
Martnez Ponce Ana Laura
Meja Ramales Esmeralda Natali
Prez Fuentes arolina
Ramrez !artolo Miriam
* 2.2.3 CANALES DE
DISTRIBUCIN.
2.2.4 CLIENTES
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2.2.3 CANALES DE DISTRIBUCIN"
*Empresas que ayudan a la promo!"n# d!s$r!%u!"n y &en$ade los %!enes y ser&!!os de la or'an!(a!"n )a!a un p*%l!o
o%+e$!&o.*,ay que es$ud!ar el n*mero# el $ama-o# poder de merado y
ond!!ones de ne'o!a!"n .
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*En$re s$os se enuen$ran/
*In$ermed!ar!os/ son empresas del anal de d!s$r!%u!"n que
ayudan a la ompa-0a a enon$rar l!en$es o a e1e$uar&en$as on ellos. Se !nluyen den$ro de es$e 'rupomayor!s$as y m!nor!s$as que ompran y re&endenmeran0as.
*Empresas de d!s$r!%u!"n 10s!a/ ayudan a la empresa aalmaenar meran0as y a $rasladarlas desde su pun$o deor!'en )as$a su des$!no.
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*A'en!as de ser&!!os de mare$!n'/ son empresas de!n&es$!'a!"n de merados# a'en!as de pu%l!!dad# med!os yonsul$or0as que ayudan a la ompa-0a en la sele!"n y
promo!"n de sus produ$os en los merados adeuados.
*In$ermed!ar!os 1!nan!eros/ %anos# ompa-0as de rd!$o#
ompa-0as de se'uros y o$ras so!edades que ayudan a1!nan!ar yo ase'urar los r!es'os aso!ados on laompra&en$a de %!enes.
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Canal Recorrido
Directo Fabricante -----------------------------------------------------------> Consumidor
Corto Fabricante ----------------------------------> Detallista -----> Consumidor
Largo Fabricante ----------->Mayorista ----------->Detallista --------> Consumidor
Doble Fabricante --> Agente exclusivo --> Mayorista--> Detallista----> Consumidor
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2.2.4 CLIENTES.
*Se de%e real!(ar un es$ud!o de las opor$un!dades yamena(as de los d!1eren$es merados de l!en$es a los quese d!r!'e la empresa# ada uno de ellos $endr unasara$er0s$!as espe!ales que e5!'!rn un u!dadosoanl!s!s del &endedor.
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*6erados de onsumo/Se 1orman por !nd!&!duos y )o'ares que ompran %!enes yser&!!os para su onsumo personal.
*Los merados !ndus$r!ales/ ompran %!enes y ser&!!os para suproesam!en$o ul$er!or o para usarlos en su proeso deprodu!"n.
*Los merados de re&endedores/ ompran %!enes y ser&!!os parare&enderlos o%$en!endo una u$!l!dad.
*6erados de 'o%!erno/ adqu!eren %!enes y ser&!!os para produ!rser&!!os p*%l!os o para $rans1er!rlos a o$ros que los nees!$an.
*6erados !n$erna!onales/ !nluye los $!pos an$er!ores deompradores pero en o$ros pa0ses.
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*7ra!as por su a$en!"n.