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SESION II

Dando respuestas a las preguntas:

1. ¿Dónde estamos?

2. ¿Dónde queremos ir?

3. ¿Cómo llegamos a donde queremos ir?

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REALIZARANÁLISIS DE LOS

FACTORESINTERNOS

REALIZARANÁLISIS DE LOS

FACTORESEXTERNOS

ESTABLECEROBJETIVOS

ESTRATÉGICOS

REVISARMISIÓN, VISIÓN, PRINCIPIOS Y

VALORES

EVALUAROPCIONES

ESTRATÉGICAS

GENERAR, EVALUAR Y SELECCIONAR

ESTRATEGIAS

CONSTRUIR BALANCED

SCORECARD

REALIZAR ANÁLISIS

DE ESCENARIOS

DISEÑAR ORGANIZACIÓN BASADA EN LA ESTRATEGIA

FORMULACIÓN

IMPLEMENTACIÓN

Requerimos hacer:

a) Un diagnóstico de la situación actual

b) Un análisis del entorno

c) Un análisis interno

d) Un análisis de la competencia

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Nos permite establecer objetivos y metas a largo plazo.

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Requerimos:

Comprender las fuerzas del mercado

Conocer a la competencia

Diseñar estrategias apropiadas.

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Para llevarlo a cabo, se requieren dar ciertos pasos obligatorios:

1. Análisis de la situación: Identificar la estrategia mas apropiada para encontrar la posición del mercado.

2. Identificar las fuerzas competitivas.

3. Identificar la fuerzas indirectas:* Poder de control y precios de proveedores* Poder de control y precios de compradores.* Posibles nuevos competidores* Productos sustitutos.

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VISION CONCEPCION

NEGOCIO

MISION

PROPUESTA

DE

ASPIRACIONES

Y

METAS

PROPUESTA

DE

GESTION

FUTURA

DIAGNOSTICO

INTERNO

ANALISIS FODA

LA VISION y LA MISION EN EL CONCEPTO DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO,

COMPROMETE A TODA LA ORGANIZACION

Es el diseño de la estrategia empresarial. Es aquella que se encuentra en la mente de los directivos y los dueños del negocio, pero necesariamente deben pasar por un esquema metodológico de alto nivel. Dichos resultados se conocen como:

* Visión, Misión, Objetivos Estrategias, Metas , Factores críticos de éxito, Análisis de Fortalezas/Debilidades y Análisis del entorno competitivo.

La Visión Estratégica, nos aleja de la improvisación empresarial.

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Refleja el sentido de nuestroaccionar. La formulación de laMisión, es determinante, para elfuturo del Proceso delPlaneamiento Estratégico.

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La MISION debe contener:

* La Estructura Organizacional

* Los criterios de asignación de recursos.

* La capacitación permanente, entre otros.

La Misión, será el factor condicionante para luego analizar las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA).

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“Ser facilitador de la leal y honesta competencia en el Perú” INDECOPI

La Universidad Tecnológica del Perú, es una entidad educativacomprometida con la formación de nuevos profesionales, capacitadospara aportar una nueva visión de futuro a nuestra sociedad, coninnovación y aplicación en tecnologías de la información y una ampliavocación humana y de servicio.La UTP, cumple una invalorable tarea al desarrollar conocimientos,transmitir técnicas para el sostenimiento y mejora del bienestar de lanación.Con inmensa responsabilidad, la Universidad renueva el conocimiento,cuidando permanentemente la, no menos, difícil labor de saber ejercerla ciencia y la técnica, de manera que el efecto no dañe el ecosistema;garantía de la prolongación de la vida, que los seres humanoslamentablemente olvidamos en la explotación de recursos naturales y latransición al bienestar. UTP

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Son las aspiraciones ó metas por alcanzar, al interior de las instancias de la organización. La Visión, debe ser compartida por todos los miembros de la empresa.

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Debemos responder a lo siguiente:a) ¿Qué estamos haciendo?Definir e identificar el negociob) ¿Qué deberíamos hacer?(Posibles estrategias) :* Especialización * Diferenciación vs. Precio.* Selección de Canales de Distribución.* Calidad del Producto o Servicio.* Estrategia de Política de Precios.

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Analizar nuestra Empresa:* Definiendo Fortalezas y Debilidades* Amenazas y Oportunidades

Analizar a la Competencia:* Conociendo su naturaleza.* Sus características tácticas* Sus estrategias comerciales.

Análisis Social del Entorno: * Amenazas y Oportunidades del entorno y posibles regulaciones gubernamentales, factores políticos etc.

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FORTALEZAS

DEBILIDADES

Aquellas cosas en que su Empresa está

bien , está fuerte.

Aquellas cosas que atentan contra la

MISION y los OBJETIVOS

EMPRESARIALES

OPORTUNIDADES

Aquellas que pueden ser usadas en

provecho de su Empresa, si se toman

medidas a tiempo

AMENAZAS

Son los peligros y riesgos que

pueden hacerle daño a su

Empresa, si no actúa

oportunamente

El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades Debilidades y Amenazas), es un proceso que busca determinar de manera clara, amplia y objetiva ,el presente y el futuro de la Empresa.

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Nos permite acceder a los elementos que se encuentran fuera de la Organización y que no son controlables por la Gerencia.

Este entorno tiene aspectos positivos (Oportunidades) , ó negativos (Amenazas)

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El análisis del entorno nos permite conocer Areas como:

* Aspectos económicos del País.* Condiciones de crecimiento del sector que desarrolla.* Relaciones internacionales y comerciales* Cambios demográficos y culturales que alteran los niveles de la demanda.* Riesgos de los factores Naturales, Estacionales, Accidentales y los Planes de Contingencia* Aspectos legales y tributarios.* Aspectos económicos en términos Presupuestales.

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El análisis relevante, nos permite orientarnos y ordenarnos principalmente hacia la identificación de las AMENAZAS Y OPORTUNIDADES.

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Aumento explosivo de la demanda de bienes o servicios que brindamos en términos de calidad, cantidad y precio, y no estamos en capacidad de brindarlo.

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Nuestros clientes se encuentran FIDELIZADOS a nuestros Productos ó Servicios en el Nicho de Mercado en que estamos posicionados.

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En este caso, todos los elementos están bajo control de la Gerencia en el día a día de la gestión.

De su análisis de estos elementos obtenemos Fortalezas y Debilidades, para mejorar nuestras acciones y cumplir la MISION.

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En este análisis veremos:• La tecnología a nuestro alcance.• Redes de Comunicación.• Capacidad Financiera.• El clima laboral • Los Recursos Humanos y materiales que

disponemos.• Los cambios en nuestra organización.• El cumplimiento con las disposiciones legales

y tributarias, entre otros.

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LOS

OBJETIVOS

Y

METAS

PROYECTOS ESTRATEGICOS:

* CORTO

* MEDIANO

* LARGO PLAZO

EL PLAN ESTRATEGICO GENERA VALOR EN EL MANEJO ORGANIZADO Y

COHERENTE

GENERAN

OBJETIVOS Y METAS ESTRATEGIA EJEMPLO RECIENTE

EMPRESARIALES

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Introducir a su segmento

de mercado un producto

realmente nuevo.

Consolidar una marca con

reputación de permanente

INNOVACION

Computadoras con

monitor de pantalla plana

de Hewlett Packard.

El éxito competitivo depende de las Estrategias basadas en Costos inferiores, en productos diferenciados, que respondan a un nicho de mercado. Para ello es necesario adelantarse al cambio mediante la INNOVACION permanente

27COMPETIDORES POTENCIALES

PROVEEDORES

COMPETIDORES DEL MISMO

GIRO DE NEGOCIO

RIVALIDAD ENTRE

COMPETIDORES

COMPRADORES

SUSTITUTOS

AVANCE DECLIVE

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IMPULSADA

POR LOS

FACTORES

IMPULSADA

POR LA

INVERSION

IMPULSADA

POR LA

INNOVACION

IMPULSADA

POR LA

RIQUEZA

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Porter, define cuatro Fases del Desarrollo Competitivo:

•Las Tres primeras Etapas impulsadas por los Factores de Inversión e

Innovación y la Cuarta Etapa por una relativa INACCION y con el tiempo EL

DECLIVE.

•FUENTE: “La Ventaja Competitiva de las Naciones” – Michael Porter

Las Empresas en general, y los Países, compiten de manera diferente.

Si una Empresa no es competitiva, pierde dinero y corre el riesgo de salir del Mercado, ya que otra la reemplazará.

Para ser competitivo, se requiere analizar tres factores:

* Capacidad de Producción, Mercado y Demanda del Producto.

En las Empresas que aplican Planificación Estratégica, los resultados económicos son positivos.

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La Visión y Misión de la Empresa, la orienta a crecer, desarrollar a sus trabajadores y al Paìs.

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Los objetivos estratégicos están correctamente alineados con su Misión y se ejecutan dentro de los plazos y costos previstos.

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Todo es posible cuando existe un Plan Estratégico coherente y factible

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