3.3 Analisis de La Demanda
-
Upload
isai-vegarmz -
Category
Documents
-
view
244 -
download
0
Transcript of 3.3 Analisis de La Demanda
-
7/24/2019 3.3 Analisis de La Demanda
1/23
UN MERCADO ES UN CONJUNTO DEMECANISMOS MEDIANTE LOSCUALES LOS COMPRADORES Y LOSVENDEDORES DE UN BIEN O
SERVICIO ESTN EN CONTACTOPARA COMERCIARLO.
3.3 Anlisis de la demanda
-
7/24/2019 3.3 Analisis de La Demanda
2/23
En una economa autoritaria el estado tomatodas las decisiones relacionadas con laproduccin y el consumo
En una economa de mercado libre el estado nointerviene en la asignacin de los recursos.
En una economa mixta tanto el estado como elsector privado (empresas y consumidores)desempean un papel importante en la maneraen que se decide el que el como y el para quien
del conjunto de la sociedad.
-
7/24/2019 3.3 Analisis de La Demanda
3/23
La cantidad demandada de un bien esaquella que estn dispuestos a adquirirlos compradores en un perodo
determinado
-
7/24/2019 3.3 Analisis de La Demanda
4/23
La uncin de la demanda es la relacin
entre la cantidad demandada de un bien ysu precio. La curva de demanda muestragr!camente la cantidad demandada de unbien a cada uno de los precios"
manteni#ndose constantes los demsactores que in$uyen en ella.
-
7/24/2019 3.3 Analisis de La Demanda
5/23
La cantidad orecida de un bien es aquellaque estn dispuestos a vender los
vendedores en un perodo determinado.
La uncin de la oerta es la relacin entre la
cantidad orecida de un bien y su precio.
-
7/24/2019 3.3 Analisis de La Demanda
6/23
La relacin entre la oerta y la demanda% elequilibrio de mercado.
&alance de oerta y demanda
El precio de equilibrio es aquel al que la
cantidad demandada es igual a la orecida.'or tanto" esta cantidad es la cantidad deequilibrio.
-
7/24/2019 3.3 Analisis de La Demanda
7/23
Demanda oferta y equilibrio
-
7/24/2019 3.3 Analisis de La Demanda
8/23
El precio de la venta se alcana porequilibrio entre lo que la empresa deseara
!jar (lo ms alto posible) y lo que el clienteestara dispuesto a pagar (lo ms bajoposible) por la utilidad que percibe. El precioes un concepto que no es cil de de!nir y
que puede tomar mucas ormas ydenominaciones
-
7/24/2019 3.3 Analisis de La Demanda
9/23
*eg+n el ,ar-eting el precio es un conjunto
de esueros y sacri!cios monetarios y nomonetarios que un comprador debe realiarcomo contrapartida para la obtencin de undeterminado nivel de utilidad.
-
7/24/2019 3.3 Analisis de La Demanda
10/23
aones de la importancia del precio en ,ar-eting.
a) Es un instrumento a corto plao.
b) Es un poderoso instrumento competitivo.
c) Es el +nico instrumento de ,ar-eting que proporciona ingresos.
d) /iene importantes repercusiones psicolgicas sobre elconsumidor o usuario.
e) 0ecta directamente a la rentabilidad de la empresa y mucasveces es la +nica inormacin disponible con la que cuenta elconsumidor.
-
7/24/2019 3.3 Analisis de La Demanda
11/23
La competencia
'or lo general" en las economas de mercadose da una situacin de libertad de precios" la
actuacin de la competencia condiciona enbuena medida las decisiones sobre !jacin deprecios. *eg+n la situacin competitiva(monopolio" oligopolio" competencia
monopolstica o competencia perecta) en laque se encuentre" la empresa tendr mayor omenor capacidad para modi!car sus precios.
-
7/24/2019 3.3 Analisis de La Demanda
12/23
0spectos legales de las decisionessobre precios
El primer condicionante en la !jacin de precios loconstituye el marco legal" que puede regular los lmites
dentro de los cuales deben moverse los precios a pagarpor los productos orecidos por la empresa. 0unque enuna economa de mercado existe" por lo general" libertaden la !jacin de los precios" algunos de ellos" como los dela energa el#ctrica" las tarias telenicas y postales" el
agua" los transportes p+blicos y otros serviciosadministrativos correspondiente y la intervencin deotras partes interesadas" como las organiaciones deconsumidores y usuarios.
-
7/24/2019 3.3 Analisis de La Demanda
13/23
Estudio de comercialiacin
1umple la uncin de elegir el canal" ocanales" que se van a utiliar para acer
llegar los productos al cliente. La Longitud delcanal" se entiende por el n+mero deintermediarios desde el abricante al cliente.2abricante 3 1liente 2abricante 3 ,inorista43
1liente. 2abricante 43 ,ayorista 43 ,inorista43 1liente.
-
7/24/2019 3.3 Analisis de La Demanda
14/23
Los ,inoristas son intermediarios que venden
a los clientes !nales. La reduccin de lalongitud de canal" si ello es posible" puedepermitir reducir el precio de venta alconsumidor. La distribucin es la tercera de
las cuatro 5p6 (place).
-
7/24/2019 3.3 Analisis de La Demanda
15/23
El papel de la distribucin de una economa
de mercado es eliminar las disparidades queexisten entre la oerta y demanda de bienesy servicios.
-
7/24/2019 3.3 Analisis de La Demanda
16/23
La direccin de la distribucin comprende unconjunto de actividades bsicas" que sepueden agrupar en las siguientes%
a) 7iseo y seleccin del canal de distribucin
b) Localiacin y dimensin de los puntos deventa.
c) Logstica de la distribucin o distribucin sica.
d) 7ireccin de las relaciones internas del canalde distribucin.
-
7/24/2019 3.3 Analisis de La Demanda
17/23
La distribucin es el instrumento de
mar-eting que relaciona la produccin con elconsumo. *u misin es poner el producto adisposicin del consumidor !nal en lacantidad demandada" en el momento en que
lo necesite y en el lugar donde deseaadquirirlo.
-
7/24/2019 3.3 Analisis de La Demanda
18/23
0s la distribucin crea tres utilidadesbsicas%
8) 9tilidad de tiempo
:) 9tilidad de lugar
;)9tilidad de posesin
-
7/24/2019 3.3 Analisis de La Demanda
19/23
Existen dos conceptos distintos dedistribucin%
0) 7esde el punto de vista delmicromar-eting%
&) 7esde el punto de vista delmacromar-eting
-
7/24/2019 3.3 Analisis de La Demanda
20/23
2unciones de la distribucin%
a) /ransportar desde los lugares de la
abricacin a los lugares de consumo.
b) 2raccionar (pic-ing)" es decir" poner losproductos abricados en porciones y encondiciones que se corresponden con lasnecesidades de los clientes.
c) 0lmacenar.
-
7/24/2019 3.3 Analisis de La Demanda
21/23
d) *urtir.
e) 1ontactar.
)
-
7/24/2019 3.3 Analisis de La Demanda
22/23
2ines=unciones de losintermediarios
8) ,ovimiento sico del producto a su +ltimo destino(uncin de logstica)" mediante el transporte"almacenamiento y entrega del producto.
:) 0decuacin de la oerta a la demanda.
;) 0lmacenamiento .
>) /ransmisin de la propiedad.
?) 2inanciacin.
-
7/24/2019 3.3 Analisis de La Demanda
23/23
@) *ervicios adicionales
A) 0suncin de riesgos.
B) educcin del n+mero de contactos o transacciones.
C) 1reacin de economas de escala.
8D) 0yudan a crear un mejor surtido" porque buscan una pequeacantidad de una gran variedad de productos" mientras que losabricantes abrican muco o una gran cantidad de una variedad
limitada de productos.
88) ealiacin de actividades de mar-eting" mediante la ventapersonal" promociones" publicidad y de mercandising (todas lasactividades que tienen lugar en el punto de venta para estimular lacompra" como degustaciones" m+sica apropiada" etc.).