4 Pautas Comportamiento Emprendedor
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PAUTAS DEL
COMPORTAMIENTO
EMPRENDEDOR
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¿Los emprendedores¿Los emprendedores
nacen o se hacen?nacen o se hacen?
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• “Cualquiera que reúna las características adecuadasestaría prácticamente predestinado a ser empresario” .(Bull y Winter, 1991).
• “El ser empresario está en función del contexto que lerodea y la influencia de factores culturales, sociológicosy psicológicos” (Landström y Winbor, 199!" #ibeiro,$%%&" #ipoll's, 199).
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*+*#-+/0-**+*#-+/0-*
0+#0202*#0+#0202*#• 0n 19!% 2a3id +clelland (psic4loo de la
5ni3ersidad de 6ar3ard), in3esti4 cuales eran las
cualidades o capacidades 7ue compart8an los
emprendedores de 'ito, independientemente de laacti3idad a la 7ue se dedicasen, del luar del
mundo en el 7ue se encontrasen, su ni3el socio:
econ4mico, relii4n, cultura, seo o ra;a, lorando
determinar 7ue existen 30 comportamientoscomunes que son clae en su !xito y que se
agrupan en tres con"untos# $%&'%, (%)E' *
($+-.-C+-%/
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CARACTERISTICAS
COMPORTAMIENTOEMPRENDEDOR
(CCE’s)
1.Búsqueda deoportunidadese iniciativa
2.Correr riesgos
calculados
3.Exigireficiencia y
calidad
4.Persistencia
7.i!arse "etas
1#.$uto%confian&a e
independencia
'.Persuaci(ny redes de
apoyo
). Planeaci(nsiste"*tica y
segui"iento+.Cu"pli"iento
,.Búsqueda de
infor"aci(n
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untos importantes de lasuntos importantes de las
0<s0<s
• =on decisi3as a la hora de iniciar la
a3entura empresarial y se pueden
desarrollar.
• 0st>n arupadas en & randes rupos
@ autas de loro
@ autas de planiAicaci4n
@ autas de poder
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*5-* 20 L*C#**5-* 20 L*C#*
• BDs7ueda de oportunidades e iniciati3a
• ersistencia
• umplimiento• 0iir eAiciencia y calidad
• orrer riesos calculados
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*5-* 20*5-* 20
L/E//*L/E//*
• EiFar metas
• BDs7ueda de inAormaci4n
• laniAicaci4n sistem>tica y seuimiento
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*5-* 20 *20#*5-* 20 *20#
• ersuasi4n y redes de apoyo
• utoconAian;a e independencia
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-LL0#-LL0#
• /dentiAi7ue sus caracter8sticas de
comportamiento emprendedor
(cuestionario de auto:e3aluaci4n) y
elabore su perAil emprendedor.
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0Femplo indi3idual0Femplo indi3idual
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0Femplo rupal0Femplo rupal
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n>lisis 2escripti3o las 0<s n>lisis 2escripti3o las 0<s
• 5na puntuaci4n Alta siniAica 7ue la pauta
de comportamiento se pone en práctica
Arecuentemente.
• 5na puntuaci4n Baja siniAica 7ue la
pauta de comportamiento no se suele
poner en práctica/
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n>lisis de las 0<s n>lisis de las 0<s
• Las relaciones te4ricas entre pautas
seDn +clelland son las siuientes
@ “Fijar Metas” debe tener la puntuación
más alta, y en especial debe estar por
encima de “Persistencia”;
@ “Persistencia” debe tener una puntuación
similar a “Búsqueda de Oportunidades eniciati!a” "distancia má#ima $ puntos%;
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n>lisis de las 0<s n>lisis de las 0<s @ “&orrer 'ies(os &alculados” está relacionada
con las pautas de “)utocon*ian+a e
ndependencia” y “Búsqueda de n*ormación”
@ “)uto con*ian+a e ndependencia” debe tener
una puntuación similar a “&umplimiento”
"-istancia má#ima $ puntos%
• =e debe comprobar si se cumplen las
relaciones entre las pautas a ni3el te4rico y en
el caso de darse el test o escala es Aiable.
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L 20 /*L 20 /*
• nalice sus 0Gs y propona acciones
para Aortalecer o meFor los puntaFes
obtenidos
@ olo7ue sus conductas y sus puntaFes
@ 2escriba las conductas
@ nalice las relaciones
@ ropona acciones a reali;ar por $1 d8as
@ 6aa el seuimiento