Presentacin de PowerPoint

PERO QUE ES VENDER?Intercambio entre un comprador y un vendedor, de un bien o servicio a un precio (Venta transaccional). Persuadir - convencer - influir dirigir la accin de un comprador o cliente hacia la adquisicin de un producto o servicio.Intercambio equilibrado de satisfacciones (creacin de valor y beneficio mutuo superior al de la competencia) generado entre el comprador y vendedor alrededor de la adquisicin de un producto o servicio.Proceso por el cual el vendedor ayuda (consultor) al comprador a la toma de decisiones que le proporcionen a este ultimo las mejores soluciones (racionales y emocionales) a sus problemas, gracias a la compra de un producto o servicio (venta consultiva). Proceso de interaccin - comunicacin - negociacin entre un vendedor y un comprador que acaba en la adquisicin de un producto o servicio, en un precio y condiciones acordadas

Intercambio de un bien o servicio a un precioAlgunas definicionesVENDERayudar al comprador a la toma de decisiones que le den a este las mejores soluciones a sus problemas, ESVender y comunicar Vender no es solo un proceso de comunicacin, y como tal sigue el esquema descrito por Harold D. Lasswell: Quin?(1)Dice que?(2)Por qu canal?(3)A quin?(4)Con que efecto?(5)COMUNICADORMENSAJECANALAUDIENCIAEFECTOAnlisis de controlAnlisis de contenidoAnlisis del medio Anlisis de audiencia Anlisis de efectoMODELO DE LASSWELL

Comunicador (Emisor) -----> Relacin Aislada ------> Audiencia (Receptor o destinatario) ACTIVO PASIVO