8/18/2019 7 Cualidades en La Mente de Un Ganador

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7 cualidades en la mente de un ganador

Sería fantástico entrar en la mente de un ganador, conocer qué sucede entre esas paredes craneales, donde segur

te toparías con 7 cualidades que constituyen la fórmula del éxito.

 

¿Quién no quisiera descubrir el secreto que llevó a alguien a ganar? Pero revisar las historias de las personas que

han tenido éxito no siempre nos ilumina el camino. Al leer las biografías de multimillonarios en algunos casos no

quedamos con la sensación de que adem!s de haber engendrado una mu" buena idea tuvieron a la suerte de su

lado# en otros la buena fortuna ni siquiera se apareció sino que m!s bien fue una combinación de to$ude$ "

 perseverancia " en unos m!s encontramos mu" complicado entender cómo fue que le pegaron al clavo.

%l misterio que engendra la fórmula para encontrar el éxito resulta difícil de descifrar. %ntrar en la mente de un

ganador e intentar conocer qué sucede entre esas paredes craneales sería fant!stico. &al ve$ por ello 'oger (isher

)illiam *r" " +ruce Patton asesores del programa de ,egociación de la *niversidad de -arvard estudiaron a un

grupo de personas que han triunfado en su quehacer. %n el reporte de su investigación explican que la ma"oría de

los ganadores que ellos han anali$ado tiene una visión integrativa es decir para ellos a diferencia de lo que

muchos podríamos creer ganar no es una competencia# es una forma de negociar. %n esa condición se ale/an de

 posiciones ganar0perder " buscan evitar el conflicto en la medida de lo posible. Para ellos ganar no es vencer al

otro# se trata de llegar a una meta " conseguir lo planeado.

1i pudiéramos entrar en la mente de un ganador seg2n reportan (isher *r" " Patton las cualidades con las que ntoparíamos serían que3

1. Está atento. En general, una persona que está distraída puede tener en la punta d

la nariz la oportunidad de oro o la forma de resolver un conflicto y no darse cuenta.

Por el contrario, una persona que está atenta reconoce las señales para facilitarse

camino. Son muchos los eemplos de gente que ha tenido en sus manos una mina

de oro y ni siquiera se ha enterado. El ! de mayo de 1""#, $ohn Pem%erton

descu%ri& la f&rmula que e'cedería las (!,))) unidades consumidas por segundo.

*oca+*ola fue introducida como un t&nico para los nervios. o era -se el camino.

ran/ 0o%inson se dio cuenta que el remedio tenía un mayor potencial. oy, *oca

*ola se ha convertido en mucho más que una %e%ida2 es un universo que se ha

infiltrado en la vida de todos los días de muchos seres humanos en todas partes de

mundo.

3. Sabe escuchar. Prestan oídos a lo que piensan otros y se nutren con puntos de

vista diversos. Son pacientes y prudentes. 4l momento de enfrentar una opini&n qu

no es coincidente con la suya, en vez de elevar las armas, las %aan. Están

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dispuestos a a%rir la mente y %uscar en la crítica la forma de meorar su modelo, de

innovar su idea o de impulsar sus planes. Steve $o%s creía que la verdadera

creatividad consistía en conectar con las personas que a partir de sus propias

e'periencias podían ver cosas que los demás no. Escuchar constituía la forma de

descu%rir los sueños de los demás y los caminos para convertirlos en realidad.

5. Distingue entre los problemas y las personas. ay situaciones en las que, al

calor del conflicto o en el cansancio de la cotidianidad, olvidamos que la gente tienesentimientos, modos, visiones y valores que inciden en la forma de plantear

escenarios. 6os ganadores son personas capaces de a%andonar su posici&n para

ponerse en los zapatos del otro y entender. o permiten que la simpatía o antipatía

alteren su criterio. Están preparados para analizar con o%etividad y van más allá de

las personas que pueden estar causando enoos, molestias o retrasos. o se dean

afectar por la miopía que produce la pro'imidad. En vez de engancharse con la

dificultad en sí misma, %uscan la forma de so%repasar el o%stáculo. Pocos sa%en

que el papel fundamental que 7aze tuvo antes de firmar un acuerdo con el8inisterio de 9%ras P:%licas y ;ransportes de *osta 0ica, lo condueron siente

personas con manos silenciosas que fueron las responsa%les de crear los mapas

del país. 8ás que centrarse en el lío de los m-ritos y reconocimientos se pusieron a

tra%aar en poner rutas confia%les a disposici&n de la comunidad. 4sí, con los oos

puestos en resolver, han replicado la f&rmula en varios países del mundo.

(. Se enfoca en los intereses y no en las posiciones. *uando un ganador persigue

un o%etivo, al negociar primero imagina una especie de plano y anticipa aquello qu

puede %loquear el fluo adecuado del proceso. 6uego identifica las filiaciones quee'isten ante ciertas circunstancias y tiende líneas que a%ran las posi%ilidades de

llegar a acuerdos. o necea. Se alea de posiciones competitivas, incluso hace

parecer que -l es quien cede más, cuando en realidad se está acercando a su meta

6os que se fian solamente en las posiciones y se reh:san a moverse, pierden de

vista al entorno y pueden estar poniendo en peligro los resultados en forma

irremedia%le. Por eemplo, 8ar/

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puntos de concordancia desde los que se puede empezar a construir.> 8ary ?ay

 4sh renunci& a Stanley ome Products porque la empresa no valora%a el tra%ao n

considera%a promociones ni escucha%a sus ideas. Escri%i& un li%ro dando conseos

para mueres de negocios, incitándolas a apreciar e impulsar el tra%ao en conunto

 4sí descu%ri& que ha%ía diseñado su propio plan de tra%ao para ella. oy, 8ary ?a

*osmetics tiene ventas superiores a los 3,!)) millones de d&lares anuales.

#. Prefiere avanar en terrenos de comunicaci!n positiva.*ulpar, criticar, denostarsepara los equipos y genera posiciones encontradas. En cam%io, el lenguae

positivo que %usca respaldar al equipo, que reconoce el esfuerzo en conunto y da a

cada miem%ro el merecimiento por su participaci&n genera círculos positivos de

convivencia. a%lar en positivo propicia resultados efectivos. rederic/ 72 Smith, d

ederal E'press, dice2 =6os ganadores se ponen al frente y se mantienen ahí para

respaldar al equipo que ayudan a esta%lecer estándares que los llevan adelante.>

*uentan que cuando el papa rancisco tenía 5# años y lo pusieron a cargo de la

*ompañía de $es:s en 4rgentina, era un hom%re autoritario, no %usca%a conseos nada más crea%a pro%lemas. Pronto aprendi& que no hay ganador que llegue a la

meta solo. Es preciso tener gente de respaldo, personas confia%les en las que se

pueda delegar.

@. Desea triunfar. En la mente de un ganador se al%erga el deseo de triunfo y se

concentra en ello, construye y camina en ese sentido. Ausca el -'ito sin que ello

implique que otro de%a perder. ;al vez no sea cuesti&n de suerte, tal vez sea una

forma de a%ordar y gestionar el desempeño.