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Antes de comenzar a leer la guía quiero asegurarme de que

tienes acceso al curso online BONUS y totalmente GRATIS para

aprender el paso a paso de la creación de una campaña de

anuncios en Facebook Ads.

Un curso cuyo precio oficial es de 77€ (registra tu asistencia para

recibir el cupón descuento del 100%). Y que te entrego como

BONUS adicional.

Estás ante una guía muy completa, que te servirá como apoyo,

pero soy consciente que siempre es mejor “ver las cosas

funcionar en vídeo y paso a paso”.

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ahorrar 77€.

Te recomiendo que accedas AHORA a la formación, el plazo es

solo de 7 días y pasado este tiempo tu acceso será rechazado. No

quiero que te quedes fuera.

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¡Hola y bienvenido/a!

Te acabas de unir a mi comunidad (en estos momentos formada

por más de 76500 personas) y desde ahora quiero hacerte una

promesa:

Voy a darte la información justa y necesaria para que tu cuenta

de ingresos crezca a final de mes.

Ni más ni menos.

No voy a andarme con rodeos ni te voy a dar un curso de 10.000

palabras para aprender a usar Facebook Ads.

Ese no es el objetivo ahora mismo.

Mi objetivo es que, en menos de 2.000 palabras (que es la

longitud de este texto), sepas cómo puedes conseguir visitas

GRATIS desde Facebook y generar ingresos a través de ellas.

Vamos allá.

Estás esforzándote donde no

debes

¿Sigues a cada experto de marketing, leyendo decenas de

artículos, pero la situación de tu ecommerce o blog es

exactamente igual cada mes?

¿Has caído en la trampa de escribir artículos de más de 1.000

palabras cada semana?

Es una técnica válida para ganar visibilidad, pero estoy seguro de

que es agotadora y sobre todo poco rentable.

Como mínimo tardarás un par de horas en escribir ese

contenido. Pero es que después tendrás que difundirlo a través

de redes sociales y otros canales de difusión.

Por lo tanto, tendrás que estar activo en cada red social para

atraer tráfico hasta tu web. Y, de nuevo, esto vuelve a ser una

tarea agotadora y (todavía) menos rentable.

La conclusión está clara: estás poniendo todos tus esfuerzos en

los lugares equivocados.

El marketing digital puede ser muy engañoso y hacerte ver que

“progresas”. Y algunos profesionales mienten sobre lo que

funciona e incluso te hablan de técnicas y trucos que no han

probado nunca.

Pero te diré algo: solo hay una cosa que nunca te engañará. Una

cosa que siempre te dirá si estás en el buen camino o en el mal

camino.

Esa “cosa” son los números.

Resumen de campaña de Facebook Ads de uno de mis c lientes

El grave error que cometen el 95%

de los negocios online que impide

que tu negocio sea más visible (y

cómo puedes evitarlo)

En el mundo de los negocios hay una regla inamovible: los

proyectos que generan más ingresos son los que tienen mayor

capacidad de gasto para adquirir clientes.

En otras palabras: los negocios que más ganan son aquellos que

más gastan en conseguir nuevos clientes.

Esto es así en España, en EEUU, en Alemania y en China.

Es una regla universal.

Por eso las grandes marcas generan tanto beneficio. ¿Cómo

crees que llegan a todas partes? Pues porque tienen la capacidad

de invertir mucho en conseguir nuevos clientes.

Tú no eres una gran marca, pero estoy seguro de que puedes

invertir mucho más de lo que inviertes ahora para conseguir

nuevos clientes.

Pero no lo haces.

Y es ahí donde tú y el 95% restante de los negocios online os

equivocáis.

¿Por qué?

Porque tardáis demasiado en cerrar la primera venta o empleáis

una estrategia errónea para hacerlo.

La clave para no caer en este error está en crear un producto

La solución se llama “Tripwire”

Deja que te explique qué es.

El Tripwire es un producto base o versión mínima o reducida de

otro producto más caro que puedes vender entre 5 y 10€.

Este producto tiene una característica clave: un descuento

irresistible.

Si el producto, el pack o la versión cuesta 15€ normalmente, tú la

ofrecerás a 7,5€ para presentar esa oferta irrechazable.

Una vez tengas la oferta, solo tienes que presentársela a tu

público en el momento y lugar ideal. Pero… ¿cuál es el momento

y lugar ideal?

En la página de gracias o “Thank You Page” que carga tras la

descarga del contenido gratuito o Lead Magnet que hayas

ofrecido.

Es muy simple, sigue este esquema:

Esta oferta tiene dos objetivos ocultos para la mayoría de

personas:

1. Generar beneficios para poder invertir más en captar

nuevos clientes: generarás ingresos con tu Tripwire que te

permitirán invertir más en generar más clientes para la

propia oferta.

2. Cambiar la relación entre tú y tu nuevo contacto: una vez

le vendas el Tripwire ya no estarás tratando con un

desconocido o un correo anónimo. Estarás tratando con un

cliente.

Por ejemplo, en mi caso particular no solo obtengo visitas con

este Tripwire, sino que consigo los beneficios necesarios para

poder seguir alimentando esta “cadena”:

Extracto de PayPal con ingresos del Tripwire

Si bien ambos objetivos son importantes, el segundo es la clave y

el verdadero valor de esta oferta.

Y es que cuando esa relación cambia, aparece la magia.

Ahora te estarás preguntando “¿qué tiene de mágico este

cambio?”.

Pues que una vez que cierro la primera venta (la más complicada

y menos rentable) con el Tripwire, todo es mucho más sencillo.

¿Por qué?

Porque cambia totalmente la psicología de ese comprador. Si le

gustó el Tripwire, estará totalmente receptivo a comprar

nuevos productos y servicios.

Y no solo eso, sino que ahora querrá más y más. ¡Y a precios más

caros!

La verdadera venta no es la que hago a 6,99€, sino la que viene

después a un precio muy superior.

Ahí está el beneficio.

La fórmula para conseguir tus

primeras 1000 visitas sin coste

Espero que ya te hayas dado cuenta de que el Tripwire es lo que

necesitas para que tu proyecto online comience a arrancar.

Pero este embudo o canal hay que alimentarlo con visitas. Si no

hay visitas, nadie te comprará tu oferta irresistible.

No te preocupes. Te voy a enseñar a implementar una estrategia

simple y directa con Facebook Ads que te proporcionará esas

primeras 1.000 visitas para comenzar a hacer girar la rueda.

Antes de nada, quiero que veas los números que respaldan esta

fórmula. Ya te dije que son fríos, pero tremendamente objetivos.

Implementar la estrategia que hoy estás descubriendo puede ser

la tarea más rentable y beneficiosa que hagas en tu negocio

desde que empezaste.

Déjame demostrártelo

Paso 1: llevar 1000 visitas cualificadas a tu

web

Lo primero que necesitas es incrementar la visibilidad de tu

negocio. Para conseguirlo, invertirás en una campaña de

anuncios en Facebook que ofrezca tu Lead Magnet a tu cliente

ideal.

Es tremendamente sencillo localizar a tu cliente soñado en

Facebook Ads, siempre y cuando lo hayas definido antes de

comenzar.

Volvamos con los números.

Para conseguir 1.000 visitas para tu web necesitarás 1.000 clics

sobre tu anuncio.

Pero, ¿cuántas personas se descargarán tu Lead Magnet y te

darán sus datos?

Estimaremos que lo harán un 50% de esas visitas.

Esto te dará 500 nuevos registros, 500 contactos que verán tu

Tripwire y, por lo tanto, 500 posibles nuevos clientes.

Un buen punto de partida para tu negocio

Paso 2: calcula el precio de

conseguir esas visitas

Antes de continuar, debes saber cuánto dinero has invertido en

generar estos nuevos leads o suscriptores.

Cuando digo invertir lo digo con toda la intención del mundo.

Esta cantidad de dinero es una inversión para conseguir más

ingresos, no un gasto.

Bajo mi experiencia (que es bastante larga con Facebook Ads) lo

máximo que pagarás por cada clic son unos 0,20€. Normalmente

es mucho, mucho más barato, pero vamos a ser pesimistas.

Por lo tanto, si el objetivo son 1.000 clics habrás invertido un

total de 200€.

Si un 50% de las visitas se convierten en suscriptores y descargan

tu Lead Magnet, el coste por suscriptor/registro/lead es de

0,40€.

En otras palabras, esto es lo que pagas por contactar con una

persona de tu público ideal.

Hay grandes empresas pagando mucho más que esto por

conseguir nuevos leads. Es un precio que debes aprovechar.

Paso 3: genera nuevos clientes

con tu oferta irresistible

Estas 500 personas ya forman parte de tu base de datos. Y es ahí

donde tiene que ocurrir la magia de la que hablamos antes.

Los 500 nuevos contactos visitarán tu página de gracias o “Thank

You Page” al suscribirse y verán tu oferta de entrada.

Es momento de rentabilizar tu inversión en anuncios y cambiar

(para siempre) tu relación con esa persona.

Hagamos las cuentas.

500 personas verán tu oferta Tripwire.

Un 10% comprará tu oferta porque la habrá encontrado

irresistible y no querrá desaprovechar la oportunidad única.

Por lo tanto, generarás 50 ventas.

Si vendes un producto a 7€ y vendes 50 unidades, habrás

generado 350€ de ingresos.

Si para generar 50 ventas has gastado 200€, el coste de

vender un producto de 7€ es de 4€.

En definitiva:

Con 200€ has generado 150€ de beneficios, 50 nuevos clientes

ansiosos de comprar nuevos productos o servicios y 500

contactos.

¿No está mal no?

7 ejemplos de Tripwire’s que

puedes comenzar a usar hoy

mismo

Si te soy sincero, hay miles de ejemplos… están por todos lados.

De hecho, probablemente tú seas consumidor habitual de uno

de los Tripwires más populares del mundo: la hamburguesa de

1€ de McDonald’s.

¿Están locos? ¿Pierden el tiempo? ¿Están regalando el dinero?

Obviamente no.

McDonald’s sabe perfectamente que la mayoría de las personas

que llegan a sus restaurantes atraídos por esa oferta van a

incrementar su pedido: compran patatas fritas, bebida y en

muchos casos un helado de postre.

Por lo tanto, todos estos pedidos “extras” incrementan la cuenta

hasta los 6-7€.

Hagamos las cuentas:

Si McDonald’s invierte 1€ en adquirir nuevos clientes y estos

gastan después 6-7€ en sus restaurantes… ¡están generando un

600-700% de beneficio!

Pero, salvo que tengas una hamburguesería, dudo que puedas

utilizar este ejemplo para tu negocio.

Como te vengo diciendo durante todo este tiempo, no te

preocupes.

Aquí tienes 7 ideas para crear tu oferta de entrada o Tripwire hoy

mismo si te lo propones:

1. Un ebook a un precio muy rebajado.

2. Un módulo extraído de tu curso online.

3. Una versión mínima de tu infoproducto central.

4. Un Webinar de pago.

5. Una sesión contigo con un gran descuento puntual.

6. Un producto físico a precio de coste.

7. Un producto físico con envío gratuito.

Si visitas blogs y webs de referencia verás estas ofertas en todas

partes. Unas veces serán unas y otras veces otras, pero estas 7

son las más utilizadas y fáciles de crear.

En mi caso particular mi oferta Tripwire es un 2 x 1 en mis dos

ebooks para aprender Facebook Ads desde cero.

Ambos productos se pueden comprar por separado desde

Amazon a 6,99€ cada uno, pero con mi oferta puedes descargar

ambos al precio de uno solo.

Algo muy tentador si, justo ahora, necesitas aprender a hacer

anuncios en Facebook e invertir lo mínimo en publicidad…

¿verdad?

Estoy seguro que esto te va a

interesar y mucho…

Oferta única para NUEVOS suscriptores de Roberto

Gamboa.com (incluye mis dos mejores eBooks).

Dicen que hay que educar con el ejemplo.

Pues espero que este Lead Magnet + Tripwire te sirvan de

prueba de ello.

Olvídate ya de todo lo que te han contado los supuestos gurús

del marketing, las revistas de emprendedores o esas personas

que confían todo el éxito de su proyecto a Google y el SEO.

Crea una oferta irresistible (pero con mucho valor) como esta,

comienza a ofrecerla a través de Facebook Ads y genera

contactos, ingresos y nuevos clientes a diario de forma

automática.

Hay otras técnicas para llegar igual de lejos.

Pero con esta llegarás más lejos y más rápido.

Un abrazo,

Rober Gamboa.