Curvas de rendimiento probadas y precisas ¡Conocido como ...
Acciones probadas de exito
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Acciones Probadas de Exito
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Al cliente no le importa cuánto sabes, lo que quiere saber es si tú le importas...
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Nuestro negocio es simple de entender pero duro de Ejecutar
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El único camino es tener
ACTIVIDAD
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Debes crear tu perfil de clientes
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Si Tu guión da alrededor del 50% de efectividad, deja de preocuparte.
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Proceso de Aprendizaje del Guión
1. Memoriza el guión institucional al 100%
2. Personalízalo 20%-30%
3. Internalizarlo – Hacerlo único
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Lo que impide a un asesor hacer las cosas bien,
son sus emociones, tiene
inmovilidad emocional, lo
cual es una limitación
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Tipos de Temores
1. Temor al rechazo, al no ser aceptado
2. Temor a la vergüenza3. Temor a cometer un error o
fracaso4. Temor al compromiso5. Temor al éxito
• Tienen que ver con el manejo de las emociones
• Las emociones son las que causan el mayor desafío al éxito
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Dedica más tiempo a
desarrollarte en Técnicas de
Ventas que en los productos y
servicios.
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Los ganadores
en esta crisis, harán las
cosas que los perdedores no quieren
hacer...
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Si te enfocas en tus
metas, no miras los
problemas
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Lo único que puedes controlar es la cantidad de
citas.Enfócate en lo
que puedes controlar y vendran las
ventas
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Encuesta a asesores que renunciaron...
• Acercamiento – 2%
• Presentaciones – 5%
• Cierres – 8%
• Prospección – 39%
• Control del Tiempo y Autogestión – 45%
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La gente no planea
fracasar, sólo fracasa al no
planear
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Prepárate, siempre hay
algo qué aprender y qué
mejorar