Actividad 1. Mi proyecto de inversión. · Web viewDetermina el país receptor de la unidad de...
Transcript of Actividad 1. Mi proyecto de inversión. · Web viewDetermina el país receptor de la unidad de...
Facultad De mercadotecnia internacional
Nombre de la asignatura:
Oferta Exportable
8Vo. Semestre
Clave:
09144845
Unidad I.
Generalidades de la Oferta Exportable
Atividad III.
Definiendo el país receptor.
Alumno: Facilitador:
Juan Arturo Leycegui Padilla Flor de la Cruz González
Lugar y Fecha:
Cancún, Quintana Roo; a 08 de abril de 2016.
Página 1
Actualmente no hay límites al destino de las exportaciones; se puede afirmar que
los mercados nacionales, en el proceso de globalización, unidos forman el mercado
mundial, donde las mercancías y servicios van de un país a otro.
México representa un solo mercado. Los factores de la producción, trabajo y
capital pueden establecerse en donde su inversión produzca más, con menos riesgos
y mejores resultados, entendido esto como ”ganancias”; y aunque las fronteras
suponen restricciones a la entrada y salida de personas por sus autoridades
migratorias, para las mercancías, la libertad que otorgan los gobiernos es cada vez
mayor. Por ejemplo, en México es común escuchar discursos de funcionarios que
promueven las exportaciones de productos nacionales, a través de las relaciones
comerciales, o bien aprovechan los medios electrónicos para fortalecer la difusión en
sitios especializados. Los demás países realizan su promoción de la misma forma,
sólo hay que investigar en fuentes especializadas la necesidad de la oferta
exportable. Algunas interrogantes para seleccionar el país receptor son: ¿Qué
productos requieren los mercados internacionales?, ¿la empresa que represento tiene
el producto o puede desarrollarlo?, ¿qué mercado es mejor para mi negocio?, ¿dónde
Página 2
tengo más posibilidades de fidelizar clientes?, ¿es mejor quedarse cerca o buscar
oportunidades en mercados más exóticos y lejanos?
También hay que considerar los criterios: Una vez analizados estos criterios, se
recomienda centrar la atención en otros aspectos indirectos, como investigar en qué
países está exportando la competencia, verificar si ha logrado el posicionamiento de
la marca, esos serían indicadores para definir el país receptor. Y aunque la
liberalización del comercio continúa, existen mecanismos de regulación y restricción al
movimiento de las mercancías; esto se hace a través de las denominadas
regulaciones y restricciones no arancelarias, establecidas en México, reglamentadas
por la Constitución Política de los Estados Unidos Mexicanos, en la Ley de Comercio
Exterior. Dentro de la información que se obtiene al definir un mercado meta, se
toman en cuenta los beneficios otorgados por los socios comerciales de México, tales
como inversión extranjera o Tratados de libre comercio, elementos que hacen
diferencia entre exportar a esos países o a otros, ya que la reducción de aranceles o
de regulaciones administrativas es factor muy importante en la logística de
exportación y, por tanto, en el costo del producto final.
Con el estudio de los aspectos que se requieren para elegir un país receptor de la
unidad de negocio, estás preparado para resolver la actividad.
Esta actividad contribuye a la resolución del problema prototípico al contar con
información para que se efectúe el proceso de exportación de un producto al país
receptor que convenga.
Página 3
Para facilitar la resolución de la actividad revisa el contenido de Aranceles que
estudiaste en la asignatura de Sistema Aduanero en el Comercio Internacional. La
actividad de aprendizaje tiene como propósito determinar el país receptor de la oferta
exportable; puedes consultar el contenido nuclear y considerar las recomendaciones
de búsqueda en la web o en contenidos de asignaturas que ya cursaste para que
identifiques las características de los aspectos y criterios mencionados. Por lo que se
pide realizar lo siguiente:
1. Participa en el foro “Definiendo el país receptor” y debate con respecto a:
¿cuáles son las oportunidades de negocio que tienen las empresas
mexicanas para incursionar en el mercado internacional?
Con la finalidad de obtener mayores oportunidades comerciales y una
amplia expansión, la empresa COLIMAN pretende ampliar su red de
comercialización internacional a Canadá por ser un país altamente rentable y
amplias posibilidades de crecimiento, no obstante el banco mundial señala que
entre los países con mayor crecimiento poblacional y desde luego la demanda
de productos agrícolas como el aguacate Hass no se hacen esperar tenemos a
los siguientes:
Posición País Densidad de población (Número de habitantes por kilómetro cuadrado)
1 Macao 20,848.01
2 Mónaco 15,254
3 Singapur 7,987.52
Página 4
4 Hong Kong 6,442.65
5 Gaza Strip 5,045.5
6 Gibraltar 4,490
7 El Vaticano 1,913.64
8 Bahráin 1,729.06
9 Maldivas 1,320.79
10 Malta 1,305.87
11 Bermudas 1,293.31
12 Sint Maarten 1,167.32
13 Bangladesh 1,154.74
14 Guernsey 844.22
15 Jersey 832.01
16 Barbados 673.67
¿Cuáles serían los países que requieren mayor número de productos de
origen nacional?
Al ser productos de la canasta básica son importantes para el consumo
interno de las naciones y es por ello que entre los países que podrían ser
posibles clientes comerciales tenemos a:
Posición País Densidad de población (Número de habitantes por kilómetro cuadrado)
1 Macao 20,848.01
2 Mónaco 15,254
3 Singapur 7,987.52
Página 5
4 Hong Kong 6,442.65
5 Gaza Strip 5,045.5
6 Gibraltar 4,490
7 El Vaticano 1,913.64
8 Bahráin 1,729.06
9 Maldivas 1,320.79
10 Malta 1,305.87
3. Determina el país receptor de la unidad de negocio que responda a los
intereses comerciales de la empresa. Argumenta tu decisión.
Se eligió la región de Ontario, Canadá debido a diversos factores entre los que
podemos mencionar: la red de comercialización, la cual con base en el estudio de
factibilidad previamente elaborado, en el cual se descubrió que el 85% de las ventas
totales de frutas y verduras se desarrollan en supermercados, Por tal motivo
COLIMAN a través del bróker JL Internacional pretende vender sus productos a la
empresa Costco Wholesale Corporation.
Gracias a que Canadá, tiene una red de tratados y con convenios con México
muy accesibles que facilitan el mercado internacional.
Página 6
Al ser la Quinta ciudad más poblada de Canadá con una población aproximada de
2 615 060 habitantes y tener las regiones colindantes son de las tres ciudades más
grandes de Canadá además de contar con el centro financiera de dicho país, tiene un
gran poder adquisitivo y cuenta con los medios de transporte adecuados para el
traslado del aguacate hass. Estos factores nos permiten estimar en gran parte el nivel
de adquisición que podríamos tener, y tomando en cuenta que esta región nos podría
llevar a ingresar a nuevos nichos de mercado.
En cuanto al producto, se propone seguir una estrategia de introducción en base al
ciclo de vida, que busque crear una conciencia e interés por el producto, todo esto se
realizará a través de la publicidad que se va a manejar. Para introducir un producto es
necesario que este se adapte al mercado al cual va dirigido, en este caso Ontario,
Canadá. Se analizaron también los distintos medios de transporte para llevar la
mercancía del lugar de origen al de destino, tomando en cuenta las ventajas y
desventajas de cada uno de ellos. El resultado de este análisis fue que el transporte
más apropiado es el marítimo debido a la lejanía con el país destino así como los
costos que son menores a comparación con otros medios de transportación.
Como primer filtro se pensó en la ciudad de Ontario con la finalidad de mas
adelante extender los actos comerciales a Otawa, Montreal y Quebec y manteniendo
la red de distribución con el bróker Costco Wholesale Corporation.
Página 7
El precio de exportación por caja de 10 kg. Es de 11.53 dólares canadienses. El
costo en que se sugiere es de 4.77 dólares canadienses por kilo de aguacate Hass,
incluyendo aquellos costos de marketing, así como los costos por transporte y todo lo
que conlleva al proceso de exportación.
4. Describe las regulaciones y restricciones arancelarias y no arancelarias del
producto exportable.
Etiquetado
El Aguacate Hass “COLIMAN” como todos los productos alimenticios que entran a
Canadá debe de cumplir las regulaciones sobre el etiquetado de alimenticios que se
encuentran en el Código Federal de Regulaciones. Dicho código contienen los
requisitos obligatorios que de cumplirse adecuadamente resultan en un etiquetado de
alimentos honestos e informativos.
Los principales requisitos de etiquetas que deben cumplir los productos
alimenticios son:
1. Denominación del producto: En el panel principal del envase el producto debe
tener un nombre común o un término que describa la naturaleza básica del alimento.
2. Declaración del contenido neto: Tiene como función indicar la cantidad total del
producto en el envase. Se pueden usar los dos sistemas de medida (métrico e inglés).
Página 8
3. Panel de información nutricional: Requiere ciertos formatos permitidos y
recomendados, además de reglas gráficas estrictas.
5. Nombre y dirección del responsable: La etiqueta debe declarar el nombre y la
dirección del productor, empacador o distribuidor. Debe incluir la dirección, cuidad,
país y código postal.
6. Lugar de origen: Requiere que el país de producción esté claramente señalado.
7. Idiomas: La ley exige que todos los elementos aparezcan declarados en inglés.
8. Reclamaciones: Existen regulaciones muy estrictas para cualquier reclamación
sobre productos alimenticios. En la etiqueta debe consultarse a un especialista en
este tema para asegurar que esté permitido lo descrito en ella.
Adicionalmente, las etiquetas deben tener:
• Formatos distintivos y fáciles de leer que permitan al consumidor encontrar
rápidamente la información que necesita sobre la salubridad del alimento.
• Información sobre la cantidad de grasa saturada, colesterol, fibra alimentaria y
otros nutrientes de gran influencia para la salud que se encuentran en cada ración del
alimento de que se trate.
• Referencia al valor nutritivo de cada componente expresado en un porcentaje
del valor diario recomendado, facilitando al consumidor a ver cómo encaja el alimento
en la dieta diaria.
Página 9
• Definiciones uniformes para términos que describen el contenido nutricional de
un alimento como “light”, “low fat”, o “high fiber” para asegurar que tales términos
significan exactamente lo mismo para los producto en los que aparezca.
• Advertencias acerca de la relación entre un nutriente o alimento y una
enfermedad o condición relacionada con la salud como calcio y osteoporosis, grasas y
cáncer, etc.
• Tamaños de ración estándar que permiten hacer comparaciones nutricionales
de productos similares más fácilmente.
Envase
El envase del producto se divide en envase primario y secundario; el envase
primario consiste en una bolsa de celulosa regenerada (celofán) a la medida y
sellada. El envase intermediario, es una media caja de cartulina sulfatada sin tapa,
que permite mantener el producto estar estático, llevando otra bolsa igual que está
perfectamente sellada.
El Empaque consiste en una caja de cartón donde lleva los impresos los datos
publicitarios y alimenticios del producto.
Por último el embalaje es una caja de cartón corrugado para 25 piezas, impresa
con instrucciones de manejo y estiba.
Marca Registrada Código de barras
Página 10
Como sugerencias de detalles que se podrían agregarse son las siguientes:
• El lema: “CONSERVA EL AMBIENTE, DEPOSITA EL ENVASE VACIO EN LA
BASURA”, “Producto Biodegradable apto para el medio ambiente”, “Conserva en un
lugar limpio y seco”
• Hacer hincapié que es un producto “Hecho en México”.
• Mencionar que es un producto con calidad para su exportación.
Página 11
Métodos de pago.
El medio de pago que se utilizará será la Carta de crédito confirmada, irrevocable
pagadera a la vista contra documentos originales de embarque y factura, ya que este
método de pago es el más confiable y seguro para este tipo de transacciones.
Capacidad de producción.
Por ser un producto extraído de manera natural, la capacidad de producción de la
comercializadora es de aproximadamente 5 tonelada mensuales, la cual es posible
incrementarla en cualquier momento de acuerdo a la
demanda de dicho producto si así lo requiriera el mercado.
Esta producción se maneja por lotes, de cada lote para
rejas de 10 kg. se obtienen 240 piezas y de cada tonelada
nos da una producción de 17 lotes, lo que nos da una
producción final de 2400 piezas.
Página 12
5. Investiga si existe algún tipo de relación comercial de México con el país
receptor.
Tratado de libre comercio entre México, Estados Unidos y Canadá (TLCAN)
6. Describe qué tipo de promoción utilizó el país demandante para difundir sus
necesidades comerciales.
Dentro de la promoción, en esta se realizará una publicidad a través de los medios
de comunicación más usados por los habitantes de Ontario, Canadá, entre los cuales
destacan, la publicidad en televisión y en diarios o periódicos locales es sumamente
caros, por lo cual la comunicación a través de correo toman relevancia al tratarse de
productos de consumo, En Canadá, llamamos a este tipo de publicidad "Courrier
Poubelle" o "Junk mail" (correo basura). Los folletos publicitarios que más se
conservan y aprecian son las revistas de alimentación y de productos farmacéuticos
que se reparten semanalmente. En la época de la vuelta al colegio, las familias están
pendientes de los folletos publicitarios para la compra del material escolar y del
vestuario para los niños, otro tipo de medios publicitarios frecuentes los encontramos
en transportación como lo son: PATTISON Outdoor, CBS Affichage, así como también
por medio de una página web en la que los clientes potenciales podrán conocer el
Página 13
producto y también comprar los productos por dicho medio. Otro de los aspectos que
serán fundamentales al momento de realizar la publicidad de este producto es lo
relacionado a la promoción que se tiene contemplada para la introducción de este
nuevo producto, las cuales serán ofertas, degustaciones etc. a través de costco y
posteriormente en la etapa dos de Wal Mart Canadá. Esto con el fin de que se tenga
mayor conocimiento de la calidad del producto, sus usos y sabores asociados al
mismo. También se analizarán los costos tanto que involucra la publicidad.
Para ingresar el aguacate Hass al mercado de Ontario, Canadá, se ha elegido
utilizar una mercadotecnia no diferenciada la cual consistirá en diseñar un programa
de mercadotecnia utilizando para ello canales y medios de comunicación para que el
producto sea conocido por los posibles compradores. Se eligió este tipo de
mercadotecnia debido a que como el Aguacate hass es un producto nuevo por lo cual
primero es necesario crear demanda.
Puesto que es un producto con una alta calidad, capaz de satisfacer al paladar
más exigente y que no cuenta con un producto que iguale su sabor y calidad se
pretende ingresar al mercado de Ontario, Canadá con una estrategia de penetración
de mercado la cual consistirá, en ofertar el producto a un precio medio, con el cual
puede empezar a tomar ventaja frente a los competidores y conseguir la preferencia
del mercado y así posicionarse en la mente de los consumidores.
Fuentes bibliográficas de consulta:
Página 14
(1) Carvajal, M. (2000). Derecho aduanero. México: Porrúa.
(2) Czinkota, M. y Ronkainen, I. (2010). Marketing Internacional.
(10°edición)..México: Editorial McGraw Hill.
(3) DOF. (2012). Ley Aduanera. Recuperado de
http://www.dof.gob.mx/nota_detalle.php?
codigo=5324941&fecha=09/12/2013
(4) DOF. (2006). Ley de comercio exterior. Recuperado de .
http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/pdf/28.pdf
(5) Lerma, A. E. y Márquez, E. (2010). Comercio y Marketing internacional.
(4°edición). México: Editorial Cengage Learning Editores.
(6) Moreno, C. J. y Pérez, M. C. (2005). Comercio Exterior en México,
aspectos prácticos, realidad y retos actuales. México: NYCE
(Normalización y certificación electrónica).
(7) Poblete, I. C. (1997). Guía práctica para el llenado de pedimentos de
Importación y Exportación. (2° edición). México: ISEF.
(8) Reyes, E. (2003). El despacho aduanal. México: Bufete internacional de
intercambio.
Página 15
(9) Trejo, V. P. (2009). El sistema aduanero de México. México:
SHCP/SAT/ADUANA MÉXICO.
(10) http://www.coliman.com/
Página 16