Adaptación del modelo de negocio - #ALLSTARTUP4
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ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO @flanlog · @VioletaGarin @momentum_do www.momentum.do
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Formación sobre adaptacón del modelo de negocio. Violeta y Flan
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ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO
@flanlog · @VioletaGarin@momentum_do
www.momentum.do
ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO
COPYCAT(copiamos modelos de negocio)
ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO
¿COPIAR?
ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO
ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO
COPIAR ES EVOLUCIONAR
ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO
“ROBAR” ALGOANALIZARLOREHACERLO
ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO
REHACERLOADAPTARLO
AÑADIR TU “MAGIC TOUCH”
ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO
MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN
MODELO DE NEGOCIO
Un modelo de negocio es el mecanismo por el cual un negocio busca generar ingresos y beneficios.
Modo en que una organización crea, distribuye y captura valor.
MODELOS DE NEGOCIO
TIPOS DE MODELOS DE NEGOCIOEN INTERNET
MODELOS DE NEGOCIO / TIPOS DE MODELOS EN INTERNET
AFILIACIÓNSUBSCRIPCIÓN
FREEMIUM2 LADOS
CEBO-ANZUELOCROWDSOURCING
AFILIACIÓN
MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN
Un modelo de negocio de afiliación es aquel donde uno de los actores, habitualmente una empresa (el vendedor) establece algún tipo de recompensa para aquellas personas o negocios (afiliados) que le lleven clientes o incluso pedidos.
MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN
PEQUEÑA COMISIÓN O %POR CADA TRANSACCIÓN
MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN
MUCHO TRÁFICOALTA CONVERSIÓN DE VENTA
NICHOS DE CLIENTES GRÁNDES CON POCA COMPETENCIA
CLAVES
MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN
MUY BARATO DE PONER EN FUNCIONAMIENTOBAJO RIESGO LEGAL EN LA VENTA
SOLO INFRASESTRUCTURA DIGITAL
VENTAJAS
MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN
NO HAY CONTROL EN LA UX DE VENTASOLO SE SUELEN COMISIONAR TRANSACCIONES DIRECTAS
REQUIERE MUCHO TRÁFICO Y CONVERSIÓN
INCONVENIENTES
MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN
DOS TIPOS DE CONVERSIÓN:
1USUARIOS DE NUESTRO SITIO
QUE VAN A LA PÁGINA DE COMPRA EXTERNA.
2USUARIOS ENVIADOS QUE REALIZAN LA COMPRA
CONVERSIÓN
MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN
CASOS
AFILIACIÓN INVERSA(basado en marketplace)
MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN INVERSA
En este tipo de modelos el afiliado es alguien que produce un servicio o producto y lo ofrece en una plataforma.
Si la plataforma vende el servicio del afiliado, se queda con un porcentaje de la venta a modo de comisión.
MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN INVERSA
CASOS
SUBSCRIPCIÓN
MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN
Es aquel en el que se comercializa el acceso al producto o servicio con una periodicidad.
MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN
SUBSCRIPCIÓN FIJASUBSCRIPCIÓN LIMITADASUBSCRIPCIÓN BASE Y PAGO POR USOSUBSCRIPCIÓN ACOTADA
MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN
Se paga por un número predeterminado de productos o servicios, conocidos de
antemano.
FIJA
MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN
Una vez se paga el acceso a los productos o servicios, éste se puede hacer sin
restricciones.
LIMITADA
MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN
Cuota base que permite el acceso al servicio, pagos extras en base al uso que se
haga del mismo.
BASE Y PAGO POR USO
MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN
Compra de un número concreto de usos del servicio o producto con capacidad de
renovación.
ACOTADA
MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN
MUCHO TRÁFICOALTA CONVERSIÓN DE VENTA
NICHOS DE CLIENTES GRÁNDES CON POCA COMPETENCIA
CLAVES
MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN
Son muy flexibles para diseñar modelos de negocio compuestos:FREEMIUM
BASADOS EN PUBLICIDAD
VENTAJAS
MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN
Generan ingresos recurrentes.Altamente escalables una vez realizada la inversión inicial.
Mucha recurrencia del cliente.
VENTAJAS
MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN
Requieren normalmente una alta inversión inicial.Necesitan alcanzar una gran masa crítica de usuarios.
Necesidad de centrarse en adquisición, captación y retención o fidelización.
INCONVENIENTES
MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN
CASOS
FREEMIUM
MODELOS DE NEGOCIO / FREEMIUM
Es aquel en el que una parte básica del servicio o producto se ofrecegratuitamente al grueso de los usuarios, mientras que los clientes que desean el servicio avanzado o premium deben pagar.
MODELOS DE NEGOCIO / FREEMIUM
Limitados por:· Funcionalidad.· Tiempo (trial).· Capacidad.· Uso (licencias).· Tipo cliente (Licencias educación).· Publicidad.
MODELOS DE NEGOCIO / FREEMIUM
PRODUCTO FREE DE GRAN VALOR, PREMIUM EXTRAORDINARIO
MUY BAJA CONVERSIÓN = GRAN VOLUMEN USUARIOS
ESTUDIAR BIEN CARACTERÍSTICAS FREE/PREMIUM
CLAVES
MODELOS DE NEGOCIO / FREEMIUM
CASOS
DE DOS LADOS
MODELOS DE NEGOCIO / DE DOS LADOS
Se trata de modelos de negocio donde, para que uno de los lados (o segmentos de clientes) reciba valor debe existir el otro, es decir, operan sobre segmentos interdependientes que se benefician mutuamente de un efecto de red.
MODELOS DE NEGOCIO / DE DOS LADOS
Ambos lados están íntimamente relacionados, y es por tanto extremadamente importante comprender qué valor espera cada
segmento del otro.
El éxito radica en atraer y crear valor a los dos lados por igual.
La clave del éste tipo de modelos de negocio es romper el bloqueo inicial con estrategias de subvención.
CLAVES
MODELOS DE NEGOCIO / DE DOS LADOS
El mayor desafío al que nos enfrentamos en un modelo de negocio de dos lados es la dicotomía huevo-gallina.
INCONVENIENTES
MODELOS DE NEGOCIO / DE DOS LADOS
CASOS
CEBO - ANZUELO
MODELOS DE NEGOCIO / CEBO - ANZUELO
Se trata de un modelo de negocio en el que se vende (o incluso se regala) un producto a precio muy bajo (el cebo) con el fin de “enganchar” al cliente en la compra repetitiva de repuestos, consumibles o servicios donde el margen es bastante más alto (el anzuelo o gancho).
MODELOS DE NEGOCIO / CEBO - ANZUELO
CASOS
MODELOS DE NEGOCIO / CEBO - ANZUELO
Modelos en los que el coste de adquisición inicial es alto, pero que se ve “amortiguado” por un coste de consumibles inferiores
al resto de opciones.
INVERSOS
CROWDSOURCING
MODELOS DE NEGOCIO / CROWDSOURCING
Modelo basado en la participación masiva de voluntarios para resolver un problema o realizar un trabajo, servicio o acción.
MODELOS DE NEGOCIO / CROWDSOURCING
CASOS
ADAPTAR UN MODELO DE NEGOCIO
ADAPTAR UN MODELO DE NEGOCIO
COPYCAT
REPLICARADAPTARVALIDAR
ADAPTAR UN MODELO DE NEGOCIO
Adaptar un Modelo de negocio
·Cultura·Barreras tecnológicas·Economía relacional·Industria·Legal·Recursos¿Cómo?
ADAPTAR UN MODELO DE NEGOCIO
Adaptar un Modelo de negocio
Segmentos del Mercado (SM)Propuestas de Valor (PV)Canales (C)Relaciones con clientes (RCI)Fuentes de Ingresos (FI)Recursos clave (RC)Actividades clave (AC) Asociaciones clave (AsC)Estructura de costes (EC)
BUSINESS MODEL CANVAS
BUSINESS MODEL CANVAS
BUSINESS MODEL CANVAS
Validar hipótesis
Salto de Fe:Experimento Adhoc
Tracción:Encaje Producto/Mercado
Fracasar barato:Early adopters
BUSINESS MODEL CANVAS
Un Modelo de negocio debe responder a...
¿Resuelves una necesidad real?¿Qué te diferencia?¿Cómo conseguirás clientes?¿Cómo monetizas?¿Qué empujará tu crecimiento?
GRACIAS
@flanlog · @VioletaGarin@momentum_do
www.momentum.do
