Administracion de Proyectos

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Terma 1 Las principales características de un proyecto son: Principio y fin Deben tener una fecha de inicio y una de terminación, que al no cumplirse crean la sensación de estar realizando proyectos interminables o fuera de control. Objetivos claros Determina la satisfacción del cliente. Es el cumplimiento de sus requerimientos expresados en objetivos claros, que se utilizan para planear las actividades y coordinar su desarrollo. Desarrollo progresivo Se desarrollan mediante incrementos, por lo que el equipo del proyecto debe desarrollar un plan inicial y actualizarlo con más detalle a medida de que avance el proyecto. Administrador y equipo de proyecto Son desarrollados por un grupo de personas que son coordinadas y dirigidas por un administrador del mismo. El administrador del proyecto asegura la calidad y el cumplimiento de todos los factores de éxito, que son tiempo, costo y calidad en los entregables. Cliente principal y patrocinador La mayoría de los proyectos tienen múltiples interesados o involucrados; sin embargo, alguno de ellos toma el papel del patrocinador, que provee la dirección y los fondos para desarrollar el proyecto. Único Se hace algo no realizado anteriormente; es decir, cada proyecto es diferente. Por ejemplo, se puede definir un proyecto en una empresa cuyo objetivo sea la instalación de un sistema de correo a todos los empleados de un departamento. Si posteriormente se define un proyecto para instalar la misma aplicación a todos los empleados de otro departamento, no será igual que el anterior, ya que varía el número de empleados, las características de las

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Transcript of Administracion de Proyectos

  • Terma 1

    Las principales caractersticas de un proyecto son:

    Principio y fin

    Deben tener una fecha de inicio y una de terminacin, que al no cumplirse crean la sensacin de

    estar realizando proyectos interminables o fuera de control.

    Objetivos claros

    Determina la satisfaccin del cliente. Es el cumplimiento de sus requerimientos expresados en

    objetivos claros, que se utilizan para planear las actividades y coordinar su desarrollo.

    Desarrollo progresivo

    Se desarrollan mediante incrementos, por lo que el equipo del proyecto debe desarrollar un plan

    inicial y actualizarlo con ms detalle a medida de que avance el proyecto.

    Administrador y equipo de proyecto

    Son desarrollados por un grupo de personas que son coordinadas y dirigidas por un

    administrador del mismo. El administrador del proyecto asegura la calidad y el cumplimiento de

    todos los factores de xito, que son tiempo, costo y calidad en los entregables.

    Cliente principal y patrocinador

    La mayora de los proyectos tienen mltiples interesados o involucrados; sin embargo, alguno de

    ellos toma el papel del patrocinador, que provee la direccin y los fondos para desarrollar el

    proyecto.

    nico

    Se hace algo no realizado anteriormente; es decir, cada proyecto es diferente.

    Por ejemplo, se puede definir un proyecto en una empresa cuyo objetivo sea la instalacin de un

    sistema de correo a todos los empleados de un departamento. Si posteriormente se define un

    proyecto para instalar la misma aplicacin a todos los empleados de otro departamento, no ser

    igual que el anterior, ya que vara el nmero de empleados, las caractersticas de las

  • computadoras, las ubicaciones de los empleados, el conocimiento computacional previo y otros

    mltiples factores que hacen que el proyecto sea diferente al anterior.

    Factores crticos de xito

    Requerimientos especficos de tiempo, costo y calidad, que son administrados durante todo el

    ciclo de vida del proyecto.

    Paquetes de trabajo y actividades

    Se lleva a cabo mediante actividades interdependientes que son realizadas por organizaciones y

    equipos de trabajo. Las actividades requerirn adems materiales e instalaciones.

    Incertidumbre

    Incluyen un grado de incertidumbre, ya que el plan del proyecto se basa en supuestos y

    estimados. El avance en el desarrollo del proyecto soluciona la incertidumbre y permite

    estimados ms exactos.

  • Tema2

    Por ejemplo, cuando se desarrolla un sistema de informacin se realizan una serie de pasos

    establecidos en una metodologa, que en forma general incluye:

    Anlisis de requerimientos

    Consiste en la definicin de los requerimientos de informacin de los usuarios relacionados con el

    sistema. Esta definicin requiere que se haga una investigacin de los datos relevantes, entrevistas

    y cuestionarios a las personas que realizan el trabajo y toman las decisiones involucradas en la

    funcin

    Diseo de alto nivel y el diseo detallado

    En esta etapa el analista hace un diseo lgico del sistema de informacin, que consiste en:

    Procedimientos precisos que capturan datos mediante interfaces precisas, como mens en pantallas

    para seleccionar datos o preguntas para introducir respuestas.

    Diseo de archivos o bases de datos para almacenar los datos que requieren los tomadores de

    decisiones.

    Salidas de informacin en forma impresa o mediante informes en pantalla.

    Procedimientos de control para proteger al sistema y sus datos.

    Codificacin

    En esta etapa el analista trabaja con los programadores para desarrollar el cdigo (software) que

    se requiere, utilizando tcnicas como diagramas de flujo.

    El analista tambin desarrolla la documentacin para los programas y los manuales de usuario,

    incluyendo manuales de procedimientos.

    Pruebas

    Para que el sistema pueda ser usado se debe probar su funcionamiento. Las pruebas que se realizan

    pueden iniciar con verificaciones de los programadores y los analistas en forma conjunta y

    utilizando datos reales del sistema actual.

    Implementacin

    En la etapa de implementacin el analista apoya los procesos de inicio de operaciones del sistema

    de informacin, incluyendo el entrenamiento de los usuarios finales y la conversin del antiguo

    sistema al nuevo. El proceso de conversin se relaciona con el cambio de los archivos del sistema

    anterior a nuevas bases de datos, la instalacin del equipo y la puesta en marcha del nuevo sistema.

    Esta etapa incluye la terminacin del ciclo de vida, ya que se realiza una evaluacin final del

    funcionamiento del sistema.

    Inicio

  • Las organizaciones en este nivel no disponen de un ambiente estable para el desarrollo y

    mantenimiento de software. Aunque se utilicen tcnicas correctas de ingeniera, los esfuerzos se

    ven minados por falta de planificacin. El xito de los proyectos se basa la mayora de las veces

    en el esfuerzo personal, aunque a menudo se producen fracasos y casi siempre retrasos y

    sobrecostos. El resultado de los proyectos es impredecible.

    Repetible

    En este nivel las organizaciones disponen de unas prcticas institucionalizadas de gestin de

    proyectos, existen unas mtricas bsicas y un razonable seguimiento de la calidad. La relacin

    con subcontratistas y clientes est gestionada sistemticamente.

    Refinado

    Adems de una buena gestin de proyectos, a este nivel las organizaciones disponen de correctos

    procedimientos de coordinacin entre grupos, formacin del personal, tcnicas de ingeniera ms

    detallada y un nivel ms avanzado de mtricas en los procesos. Se implementan tcnicas de

    revisin por pares (peer reviews).

    Administrado

    Se caracteriza porque las organizaciones disponen de un conjunto de mtricas significativas de

    calidad y productividad, que se usan de modo sistemtico para la toma de decisiones y la gestin

    de riesgos. El software resultante es de alta calidad.

    Optimizado

    La organizacin completa est volcada en la mejora continua de los procesos. Se hace uso

    intensivo de las mtricas y se gestiona el proceso de innovacin.

    Tema 3

    Tabla 1. Procesos requeridos para la programacin de actividades.

    Actividades Descripcin Comentarios/Ejemplos

    Planear la

    administracin del

    programa (Plan

    Schedule Management)

    Se realiza para establecer las polticas,

    procedimientos y documentacin para

    planear, desarrollar, administrar,

    ejecutar y controlar el programa del

    proyecto.

    El plan puede ser formal o informal, de

    alto nivel o detallado, dependiendo de

    las necesidades del proyecto para

    definir cmo se reportarn y

    resolvern las contingencias, a la vez

    que es actualizado para reflejar los

    cambios en la administracin del

    programa.

  • Definir las actividades

    (Define Activities)

    Mediante la definicin de las

    actividades se identifican las acciones

    especficas que deben ser realizadas

    para producir los entregables del

    proyecto.

    En este proceso se desglosan los

    paquetes de trabajo (Work Packages)

    en actividades. Cada actividad

    representa el trabajo necesario para

    completar el paquete de trabajo.

    Secuenciar las

    actividades (Sequence

    Activities)

    En la secuenciacin de actividades se

    identifican y documentan las

    relaciones entre las actividades del

    proyecto. Todas las actividades tienen

    al menos una actividad predecesora y

    una sucesora.

    Cuando se hace la secuenciacin, en

    ocasiones es necesario agregar

    adelantos(Lead) o demoras a las

    actividades (Lag)para lograr un

    programa realista y acorde a la

    situacin en la que se desarrolla.

    Para la secuenciacin pueden

    utilizarse alguna aplicacin de

    software para la administracin de

    proyectos o herramientas manuales o

    automatizadas que facilitan el

    proceso.

    Estimar los recursos de

    las actividades

    (Estimate Activities

    Resources)

    La estimacin de los recursos para las

    actividades consiste en definir el tipo y

    las cantidades de personas,

    materiales, equipo o provisiones

    requeridas para realizar cada

    actividad.

    Los recursos deben ser cuantificados

    para conocer los requerimientos en

    cada paquete de trabajo, y se

    documentan incluyendo las bases, las

    restricciones y supuestos que se

    utilizaron para realizar la estimacin.

    Estimar la duracin de

    las actividades

    (Estimate Activities

    Durations)

    Consiste en la estimacin de los

    periodos de tiempo en que se llevan a

    cabo las actividades. Se genera una

    aproximacin del nmero de periodos

    de trabajo que se requiere para

    realizar las actividades individuales de

    acuerdo a los recursos estimados.

    Se basa en la estimacin del esfuerzo

    para generar el nmero de periodos

    de trabajo duracin de la actividad.

    Por ejemplo, uno de los mtodos que

    se utilizan para estimar el tiempo de

    las actividades cuando no se tiene

    informacin previa o se desconoce la

    forma de realizarla, es la estimacin

    con tres puntos(Three-Point

    Estimates) que tiene las siguientes

    caractersticas.

    Desarrollar la

    programacin (Develop

    Schedule)

    El programa de actividades o

    calendario del proyecto, se produce

    despus de analizar la secuencia de

    actividades, sus duraciones, los

    requerimientos de recursos y las

    restricciones el proyecto.

    El programa de actividades

    normalmente se realiza de una

    manera iterativa para crear un

    programa estable. En ocasiones

    requiere la revisin de los estimados

    de la duracin y recursos de cada

    actividad, y finalmente se produce una

    lnea base para medir el avance del

  • proyecto.

    El programa de actividades incluye las

    fechas planeadas para realizar cada

    actividad, entre las que se consideran:

    Las fechas de inicio

    Las fechas de terminacin

    Las fechas de metas intermedias

    Fuente: Project Management Institute (2013). A Guide to the Project Management Body of Knowledge. (5 ed.). Pennsylvania, USA: PMI.

    Tema 4

    Tema 5

    Tabla 1. Principales herramientas comerciales de software para la administracin de proyectos

    Herramienta

    Comercial

    Descripcin Comentarios

    OpenProj Tiene una amplia gama de

    caractersticas de gran alcance.

    Permite tener toda la informacin

    del proyecto de forma segura y

    accesible desde cualquier lugar en

    cualquier momento.

    Cada equipo del proyecto puede

    instalar la herramienta y decidir qu

    caractersticas quieren usar; algunas

    de ellos son las principales

    caractersticas, algunas son plugins

    dedicados.

    Microsoft Project Aplicacin de la familia de

    Microsoft Office 2013 que ofrece

    herramientas para administrar los

    proyectos.

    Permite administrar la informacin y

    controlar el trabajo, el programa, los

    costos y los recursos para mejorar la

    productividad mediante opciones para

    elaborar informes, realizar el plan con

    asistencia y herramientas flexibles.

    Ofrece una gua de proyectos que es

    un asistente interactivo que ayuda a

    planear los proyectos, administrar las

    reas y los recursos, dar seguimiento

    al avance y comunicar la informacin

    resultante.

    Primavera P6

    Professional

    Project

    Management

    Este software para la programacin

    y control de los proyectos se basa

    en un acceso poderoso a web para

    Su funcionalidad es fcil de desplegar

    e incluye herramientas que muestran

    los estimados de tiempo para las

    diferentes tareas o actividades en un

  • todos los usuarios y proyectos, de

    una manera simultnea.

    periodo de tiempo.

    Para el control del proyecto se utilizan

    paneles de control para la toma de

    decisiones avanzada.

    El software est diseado para

    administrar proyectos de mltiples

    facetas, de alto desempeo y

    sofisticacin para organizar hasta

    100,000 actividades y con recursos

    ilimitados.

    Daptiv Esta solucin para la administracin

    de proyectos y portafolios incluye

    un medio ambiente de colaboracin

    integrado que facilita el trabajo con

    las herramientas de escritorio, y

    para la presentacin de informacin

    que lo complementan.

    Daptiv apoya a los equipos de

    trabajo con caractersticas robustas

    para mejorar los pronsticos,

    resolver los eventos, asignar

    responsabilidades, identificar las

    dependencias entre proyectos y

    lograr el xito consistente en los

    proyectos.

    Para el control del avance del proyecto

    utilice indicadores que facilitan el

    seguimiento de los proyectos que

    cumplen con el plan.

    Los miembros del equipo pueden

    consultar sus tareas de diferentes

    formas, incluyendo tableros, vistas en

    lnea, listas y grficas de Gantt.

    Con estas vistas pueden crear y

    administrar las tareas e hitos del

    proyecto que son actualizados

    automticamente para mostrar el

    trabajo completo.

    Tema 6

    Ejemplo relacionado con el seguimiento y control de un proyecto

    No. Nombre Duraci

    n

    Fecha

    inicio

    Fecha de

    fin

    Predeceso

    r

    Costo

    1 Planeacin

    del portal

    6 das 03/02/2014 10/02/2014 $ 5,000.0

    0

    2 Especificaci

    n de

    5 das 03/02/2014 07/02/2014 $ 2,500.0

    0

  • requerimiento

    s

    3 Definir

    funcionalidad

    es

    1 da 10/02/2014 10/02/2014 2 $ 2,500.0

    0

    4 Diseo del

    portal

    20 das 11/02/2014 10/03/2014 $ 7,000.0

    0

    5 Diseo de la

    Interfaz de

    usuario

    12 das 11/02/2014 26/02/2014 3 $ 3,500.0

    0

    6 Disear del

    servidor de

    datos

    6 das 11/02/2014 18/02/2014 3 $ 3,500.0

    0

    7 Desarrollo y

    pruebas del

    portal

    8 das 27/02/2014 10/03/2014 $ 11,500.

    00

    8 Desarrollo de

    contenidos

    2 das 27/02/2014 28/02/2014 5 y 6 $ 3,000.0

    0

    9 Desarrollo de

    funcionalidad

    es

    3 das 03/03/2014 05/03/2014 8 $ 3,000.0

    0

    10 Integracin

    de contenidos

    y

    funcionalidad

    es

    1 da 06/03/2014 06/03/2014 9 $ 3,000.0

    0

    11 Pruebas del

    portal

    2 das 07/03/2014 10/03/2014 10 $ 2,500.0

    0

    12 Publicacin

    y puesta en

    marcha del

    portal

    15 das 11/03/2014 31/03/2014 $ 7,000.0

    0

    13 Migrar el

    portal al host

    5 das 11/03/2014 17/03/2014 11 $ 2,500.0

    0

    14 Capacitacin

    para uso y

    administraci

    n del portal

    10 das 18/03/2014 31/03/2014 13 $ 2,500.0

    0

    15 Publicacin y

    promocin

    del portal

    10 das 18/03/2014 31/03/2014 13 $ 2,000.0

    0

  • Totales 49 das $ 30,500.

    00

    $ 30,500.0

    0

    Penalizacin

    por entrega

    fuera de

    tiempo

    $ 15,000.0

    0

    Precio de

    venta del

    proyecto

    $ 50,000.

    00

    $ 50,000.0

    0

    Utilidad del

    Proyecto

    $ 19,500.

    00

    $ 4,500.00

    Tabla 1. Tabla de seguimiento y control de presupuesto de un proyecto

  • Modelo Ventajas Desventajas

    Toma de

    decisiones

    Enfoque reas de aplicacin

    Estilos Mtodos

    Jerrquico

    Estabilidad, seguridad, predictibilidad.

    Poco apto para la innovacin, no se aprovechan bien a todos los integrantes.

    Formal, piramidal.

    Reglas, roles y responsabilidades claras, autoridad.

    Planeacin, actividades.

    Formal / Directo

    Directivas, simulacros y proyectos pilotos, competencias.

    Libre Creatividad, variedad, individualidad.

    Manejo ineficiente de recursos, dependencia.

    Informal, individual.

    Orientaciones genricas, respeto mutuo, motivacin.

    Innovacin, investigacin.

    Informal / Individualizado / Recreativo.

    Lluvia de ideas, seminarios, artes y recreacin.

    Adaptivo

    Colaboracin, individualidad, respeto.

    Retrasos, prdida de simplicidad.

    Negociada, grupal, consensual.

    Planeamiento, roles y objetivos claros.

    Resolucin de problemas, desarrollo, ingeniera.

    Flexible / Cooperativo / Explorativo.

    Capacitacin comn, sesiones de prctica, juegos cooperativos.

    Sincrnico

    Armona, identificacin, naturalidad.

    Rigidez. Implcita, tradicional.

    Identificacin y coordinacin.

    Procedimientos.

    Indirecto / Simblico.

    Prcticas, motivacin guiada.

  • Tema 7

    Informacin relacionada con algunos modelos de organizacin de equipos de trabajo, que pueden ser

    utilizados en la administracin de proyectos.

    Pasos para la administracin de riesgos

    Paso 1. Identificar los Riesgos (Identify Risks)

    Con este proceso se determinan los riesgos que pueden afectar el proyecto y se documentan sus

    caractersticas. El trabajo puede ser realizado por el administrador del proyecto, el equipo de trabajo,

    el equipo para la administracin de riesgo, los clientes, expertos externos en la materia usuarios

    finales, otros administradores de proyecto, los involucrados (stakeholders) o expertos en la

    administracin de riesgos.

    Paso 2. Realizar el Anlisis Cualitativo de Riesgos (Perform Qualitative Risk Analysis)

    Con este proceso se hace una priorizacin de los riesgos para un anlisis o accin futura, evaluando o

    combinando la probabilidad de ocurrencia y el impacto. Esto permite enfocarse en los riesgos de alta

    prioridad.

    Para hacer la evaluacin cualitativa del riesgo se evala la probabilidad de los riesgos identificados

    utilizando:

    La probabilidad de la ocurrencia.

    El impacto correspondiente en los objetivos si el riesgo ocurre.

    Otros factores como el tiempo de respuesta y la tolerancia de la organizacin al riesgo.

    Paso 3.Realizar el Anlisis Cuantitativo de Riesgos (Perform Quantitative Risk Analysis)

    Consiste en el anlisis numrico del efecto de los riesgos identificados en los objetivos del proyecto, y

    se toman como base los riesgos identificados en el anlisis cuantitativo del riesgo.

    En algunos casos no se requiere hacer un anlisis cuantitativo del riesgo para desarrollar una

    respuesta, esto depende de la disponibilidad del tiempo, del presupuesto y de la necesidad de realizar

    el anlisis.

    Paso 4. Planear la Respuesta a los Riesgos (Plan Risk Responses)

  • En este proceso se desarrollan opciones y acciones para fortalecer la oportunidad de reducir las

    amenazas para los objetivos del proyecto. Se asigna una persona que es llamada el propietario de la

    respuesta al riesgo, que es quien toma la responsabilidad para cada respuesta aprobada y con fondos

    asignados.

    El plan de respuesta al riesgo atiende el riesgo de acuerdo a su prioridad, insertando recursos y

    actividades en el presupuesto, en el programa y en el plan administrativo del proyecto, de acuerdo a las

    necesidades que se presenten.

    Las respuestas al riesgo deben lograr un balance entre la significancia del riesgo, el costo para lograr el

    reto, que sea realista en el contexto del proyecto, aprobado por todas las partes involucradas y asignado

    a alguna persona.

    Paso 5. Controlar los Riesgos (Control risks)

    Consiste en implementar los planes de respuesta al riesgo, dando seguimiento a los riesgos

    identificados, revisando los riesgos residuales, identificando nuevos riesgos y evaluando la efectividad

    del proceso durante todo el proyecto.

    Tipos de reisgo

    Conocidos

    Han sido identificados y analizados, se sabe como enfrentarlos

    Desconocidos

    Complejidad para enfrentarlos, por lo que se debe tener un plan de contingencia

    ero, qu caractersticas como encargado de las negociaciones hacia el exterior e interior del equipo debe tener este lder? En la siguiente tabla se muestran las caractersticas de un buen negociador (BIC GALICIA, 2010).

    Caractersticas Descripcin

    Entusiasmo Debe mostrarse inters e ilusin por el proyecto.

    Actitud positiva para tener xito.

    Capacidad de

    observacin

    Analizar la comunicacin no verbal de los evaluadores.

    Saber reconocer los puntos de inters de los evaluadores.

  • Percepcin psicolgica Estados de nimo

    Personalidad

    Valores o principios

    Persuasin Utilizar argumentos adecuados dependiendo de la observacin de

    los miembros del equipo evaluador.

    Carcter sociable Crear una buena atmosfera para la sesin.

    Establecer relaciones personales con los diferentes miembros del

    equipo evaluador.

    Respeto Hacia cada uno de los miembros del equipo sin tomar partido por

    alguno en particular.

    Honestidad Ser honesto en palabra y accin.

    Ser sincero pero sin ofender a los miembros del equipo

    evaluador.

    Profesionalidad y

    creatividad

    Capacidad de anlisis.

    Creatividad para argumentar de forma adecuada los comentarios

    del equipo evaluador.

    Inteligencia emocional.

    Perfeccionismo Proveer cuando sea necesario informacin detallada.

    Manejo de detalles tcnicos.

    Agilidad Capacidad para ajustarse a las circunstancias.

    Captar los puntos importantes y enfocarse en ellos.

    Firmeza y confianza Tener ideas claras.

    Conocer las limitaciones del proceso de negociacin.

    Ser paciente pero firme en los resultados que se esperan.

    Seguridad en las propuestas y mantener la calma para

    defenderlas.

    Aceptacin del riesgo Saber tomar decisiones y los riesgos que estas conllevan.

    Reflexionar y consultar antes de asumir el riesgo de tomar una

    decisin importante.

    Tabla 2. Caractersticas de un buen negociador (BIC GALICIA, 2010)

  • Tema 8

    Proceso de certificacin PMP

    Tabla 2. reas de Conocimiento de la Direccin de Proyectos (PMI, 2014)

    Introduccin

    Diagramas de flujo

    Documentos principales del proyecto

    Gestin de la Integracin del Proyecto

    Desarrollar el Acta de Constitucin del Proyecto

    Desarrollar el Enunciado del Alcance del Proyecto Preliminar

    Desarrollar el Plan de Gestin del Proyecto

    Dirigir y Gestionar la Ejecucin del Proyecto

    Supervisar y Controlar el Trabajo del Proyecto

    Control Integrado de Cambios

    Cerrar Proyecto

    Gestin del Alcance del Proyecto

    Planificacin del Alcance

    Definicin del Alcance

    Crear EDT

    Verificacin del Alcance

    Control del Alcance

    Gestin del Tiempo del Proyecto

    Definicin de las Actividades

    Establecimiento de la Secuencia de las Actividades

    Estimacin de Recursos de las Actividades

    Estimacin dela Duracin de las Actividades

    Desarrollo del Cronograma

  • Control del Cronograma

    Gestin de los Costes del Proyecto

    Estimacin de Costes

    Preparacin del Presupuesto de Costes

    Control de Costes

    Gestin de la Calidad del Proyecto

    Planificacin de Calidad

    Realizar Aseguramiento de Calidad

    Realizar Control de Calidad

    Gestin de los Recursos Humanos del Proyecto

    Planificacin de los Recursos Humanos

    Adquirir el Equipo del Proyecto

    Desarrollar el Equipo del Proyecto

    Gestionar el Equipo del Proyecto

    Gestin de las Comunicaciones del Proyecto

    Planificacin de las Comunicaciones

    Distribucin de la Informacin

    Informar el Rendimiento

    Gestionar a los Interesados

    Gestin de los Riesgos del Proyecto

    Planificacin dela Gestin de Riesgos

    Identificacin de riesgos

    Anlisis Cualitativo de Riesgos

    Anlisis Cuantitativo de Riesgos

    Planificacin dela Respuesta a los Riesgos

    Seguimiento y Control de Riesgos

  • Gestin de las Adquisiciones del Proyecto

    Planificar las Compras y Adquisiciones

    Planificar la Contratacin

    Solicitar Respuestas de Vendedores

    Seleccin de Vendedores

    Administracin del Contrato

    Cierre del Contrato