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para
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IntroduccinUna de las mejores inversiones publicitarias que se pueden hacer es en la
publicidad online. No solo porque el costo por individuo impactado es ms
econmico que otros medios, si no porque se puede controlar desde la
segmentacin hasta el presupuesto.
La primera gran ventaja de internet, para los negocios, es que los clientes estnen la bsqueda de informacin y generalmente tienen una intencin de compra.
El objetivo de una compaa es atraer un visitante cualificado a su site.
En este e-book le ensearemos los conceptos bsicos para que empiece a
dominar la herramienta que ofrece Google para la publicidad en internet.
Ingrid Ziga Enrquez
MBA en Marketing y Comunicacin integrada
@IngridMarketing
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ndice1. Cmo funciona Google?
3. Cmo funciona la bsqueda
de Google?
5. Seis pasos para hacer una
buena campaa por palabras
clave.
7. Tipos de pago. 8.Glosario.
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2.Por qu es importante invertir
en Google Adwords?
4.Cmo crear campaas en
Google Adwords?
6. Anuncios en la Red de
Display.
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Cmo funciona Google?Google organiza una infinidad de informacin y la pone a disposicin de los usuarios
que realizan bsquedas en internet. Los resultados de bsqueda se dividen en:
Bsqueda paga: los resultados de
bsqueda patrocinados que aparecen
entre los primeros resultados y en lacolumna derecha de la pantalla. Dichos
anuncios siempre se destacan con un
fondo amarillo.
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Bsqueda orgnica: los resultados
basados en el logaritmo de Google que
identifica que esos resultados respondena la bsqueda especfica del usuario.
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Por qu es importante
invertir en Google
Adwords?Esta pregunta es recurrente entre los
anunciantes, por qu pagar si podra
atraer el pblico de manera gratuita? Si
bien las actividades gratuitas son muy
importantes como el marketing decontenidos, las redes sociales y el email
marketing, tambin es importante pagar.
Primero porque consigue atraer
visitantes muy cualificados y puede
segmentar el pblico que quiere atraer.
Segundo, el resultado de captar el
pblico objetivo es instantneo.
Tercero, se mejora el puesto de
relevancia en los resultados de
bsqueda.
Cuarto, se puede medir la inversin y
conocer cules palabras logran hacer
una conversin, es decir, es posible
medir cuntos de esos visitantes se
convierten en clientes.
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Dos tipos de campaas:
Bsqueda y Display
Google Adwords ofrece dos tipos de campaas, las cuales se pueden complementar
mutuamente.
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Bsqueda:Son los anuncios patrocinados que
aparecen en los resultados de Google.
Display:Es la publicidad que aparece en pginas
relacionadas con las palabras clave en
pginas web de socios de Google.
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Cmo funciona la
bsqueda de Google?
Google Adwords es un sistema de
subasta. Para cada palabra usted
determina cunto est dispuesto a pagar
por clic (CPC).
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Google organiza de acuerdo a la subasta
y a la relevancia.Es decir, Google aplica el
ndice de calidad, un criterio que pone
en la balanza varios factores como la
relacin entre palabras clave, el CTR (Tasa
de clics que recibe un anuncio), velocidaden cargar la pgina, bounce rate (Nmero
de personas que abandonan la pgina sin
hacer ninguna accin y otros factores un
poco ms complejos.
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Cmo crear campaas
en Google Adwords?
Primero debe abrir una cuenta en
Google Adwords.
Dentro de su cuenta usted puede
crear varias campaas.
Esas campaas estarn asociadas a
un producto, servicio o un contenido
especfico de su empresa.
Cada campaa puede tener grupos deanuncios diferentes. Esos grupos son
anuncios que se asociaron a palabras
clave escogidas.
Ejemplo
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Cuenta deun Saln de
belleza
Campaa de
maquillaje
Campaa de
promociones
Maquillajepara Novias. Oferta de alisadopermanente.
Oferta de Kit parahombres.
Curso demaquillaje.
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1. Escoger una oferta de su pgina web:
Algo que pueda ser de inters para su pblico
objetivo como un producto o servicio.
Tambin puede escoger un contenido rico
como un e-book que ayude a resolver un
problema de sus clientes; un seminario
(webinar) sobre un tema especfico; una
herramienta o un aplicativo u otra oferta que
cautive a sus visitantes. (conozca ms sobre
marketing de contenidos).
Seis pasos para hacer una buena
campaa por palabras clave:
2. Escoger las palabras clave relacionadas
con su oferta: Deben ser palabras clave que
tengan un volumen significativo de bsqueda,
pero que tenga un costo por clic que no sea
alto y con poca competencia. Es importante
evitar palabras genricas y tratar de ser
especfico. Puede aprender ms sobre
keywords descargando nuestro e-book.
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3. Crear grupos por palabras clave
similares: Tomar la lista de las palabras clave
para generar grupos de palabras similares. Porejemplo: maquillaje profesional, como
maquillarse, cursos de maquillaje.
6. Crear dos anuncios para cada grupo de
anuncios: As conocer cual tiene mejor
desempeo.
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5. Ser especfico: Por ejemplo una buena
manera es hacerlo segmentando
geogrficamente su anuncio. Es decir, si elcurso de maquillaje est en Cali y quien busca
se encuentra en Bogot, entonces no har clic
lo cual le va a ayudar a economizar clics.
4. Escribir un buen anuncio: su anuncio
debe reflejar, lo mximo posible, lo que el
usuario est buscando.
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Anuncios en la Red de Display:
El anunciante escoge que los anuncios aparezcan en las pginas
de los socios de Google y se clasifican de acuerdo a las palabrasrelacionadas con el negocio.
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Este tipo de campaa es una estrategia para aumentar la
notoriedad de la marca.
El pago se realiza por el nmero de veces que el anuncio aparece
en una pgina web.
En este tipo de anuncios usted puede exhibir un anuncio grfico
esttico o animado.
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7 Tipos depago
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Tipos de pago:Google Adwords ofrece tres tipos de formas de pagar:
CPC (Costo por Clic): El anuncianterealiza el pago por el nmero de
clics que los usuarios hacen en un
anuncio.
CPM (Costo por impresin): Elanunciante paga por cada mil
impresiones.
CPA (Costo por adquisicin): El
anunciante paga un costo
promedio de los visitantes querealizaron una accin o una
adquisicin.
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Glosario8
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Glosario:
Hemos seleccionado los trminos ms
importantes que usted debe conocer antesde usar Google AdWords.
CTA: Call to action. Son instrucciones, creadas
por la empresa, para que los visitantes
realicen una accin dentro del sitio web.
CTR:Clic through Rate. Es el nmero de clics
dividido entre el nmero de impresiones de un
anuncio exhibido. Con esa tasa se puede
evaluar el desempeo de los anuncios.
SEM: Search Engine Marketing. Es unconjunto de estrategias con el objetivo de
promover un sitio web con links patrocinados
o anuncios en la Red de Display.
SEO: Search Engine Optimization. Conjunto
de estrategias para mejorar elposicionamiento de un sitio web en los
resultados orgnicos de un motor de
bsqueda
Relevancia: La relevancia de un resultado se
determina por la calidad de un anuncio, lapalabra clave y la pgina web. Hace referencia
a si la informacin es til para el cliente. Por lo
tanto, entre ms clics se realiza sobre ese
resultado los anuncios se publican en una
posicin superior y por ende, generar ms
ingresos.
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Ahora que conoce los conceptos bsicos
lo invitamos a que abra una cuenta,
mantenga un presupuesto limitado, se
entrene, entienda cmo funciona Google
Adwords y obtenga buenos resultados!
Visitante: Usuario que visita una pgina web.
Un visitante puede hacer ms de una visita.
Un visitante puede hacer ms de una visita.
Por ejemplo, si entra, cierra y vuelve a entrar a
la pgina se contarn dos visitas.
Visitante nico: Es el visitante que ya entr
en un sitio web y lo hace en otras ocasiones.
Se cuenta como un visitante nico,
independientemente del nmero de visitas
que realice.
Webinar: Abreviacin de seminario web. Es
un contenido en vdeo como un curso, unaconferencia, un debate para ser proyectado
en vivo o pregrabado.
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