Alcohol. Service. Technologies. · 2017 Компания запускает масштабный...

ПрезентациякомпанииМосква 2020

Alcohol. Service. Technologies.

Наша история

20181 марта 2018 AST становится эксклюзивным

импортером и дистрибьютором торговых марок компании BROWN FORMAN на территории РФ

2014Запуск проекта винотек WINE ROOM.

В данный момент работает 4 винных бутика

2016Самый плодотворный год после отраслевого

кризиса — Компания становится партнером таких крупных производителей, как Tesseron,

ColleMassari, Le Cretes, Loch Lomond, Fontanafredda

2020В портфеле компании появляются новые

бренды: ликёр Bols, виски Dalmore, виски Bushmills, текила Jose Cuervo.

Открылся офис в г. Сочи 2019

В портфеле компании появились новые бренды: виски Proper Twelve, тоники Fever Tree. Пополнился винный пакет

2017Компания запускает масштабный проект ребрендинга и укрепления позиций на рынке премиального алкоголя

2015 Новые партнеры Компании — Marcel Deiss (Франция), KWV (ЮАР), Botucal (Венесуэла)

2012Оборот Компании превышает 10 млрд. руб. Рост объёмов продаж по собственному импорту достигает 30% в год

Открывая Компанию в далеком 1992 году, на алкогольном рынке, который только переходил от «дикости» к осмысленному формиро-ванию потребительского спроса, никто не догадывался, что уже в 2005 году Компания получит звание «Дистрибутор года» по версии Национальной Алкогольной Ассоциации и в дальнейшем станет партнером самых крупных алкогольных проектов, а проект Импорта,с момента основания в 2004 году, завоюет у иностранных виноделен высокий уровень доверия.

2011

Получение новых лицензий на оборот алко-гольной продукции для трех подразделений

компании, что сделало возможным уверенный рост в посткризисный период

2009

Ассортимент AST становится шире — J.Moro&Fils (Франция), Choya (Япония). Итальянский про-

изводитель биттеров Fernet Branca подписывает с Компанией эксклюзивный контракт

2007

Год становления «крепкого пакета» проекта Импорт — Доуз (Портвейны), Кашаса 51,

Шабо (Арманьяк). AST становится эксклюзивным представителем бренда DISARONNO в России

Один из самых знаковых для компании. Запущен проект Импорт, в рамках которого начинаются поставки в Россию продукции крупных вино-делен — Baron de Rothschild и Castellare. Также компания подписывает эксклюзивный контракт с российским представительством Бакарди-Мартини

2005

2002

1997

1992

Ассортимент проекта Импорт продолжает расширяться, ассортимент пополняется брен-дами Marques de Murrieta и Barkan. Компания

получает звание «Лучший дистрибутор года», впервые участвует в выставке ПРОДЭКСПО

Ассортиментный пакет расширяется контрактом — УайтХолл (Moet&Henessy)

Первый крупный контракт, компания становится основным дистрибутором водки Довганъ

2006

2004

1998

1996

Французские линейки проекта Импорт расширяются новыми за счет новых торговых марок — Буассе Групп и Ивон Мо

Компания запускает первый проект попроизводству Собственных торговых марок —

совместно с заводом Дугладзе (бывший 1-й Тбилисский винный завод) начинает

производиться грузинское вино, коньяк,шампанское, чача марки Дугладзе

Год основания Компании AST

Портфель компании пополняет второй бренд водки — Русский Стандарт

2008

AST становится спонсором таких крупных мероприятий как Alfa Romeo Racing Day, Конкурс бариста, Автомобиль года и т.д. Ассортимент Компании расширяется такими производителями виски, как Clontarf (Ирландия), Nikka (Япония)

2010 Начинается производство собственной торговой марки - Fiorino de Oro в Италии

Самые известные мировые виноторговые и алкогольные компании доверяют

нам свои премиальные бренды


Презентация AST

Москва 2020

Лидер в дистрибуции!5 крупнейших брендов в алкогольной

отрасли


Москва 2020

Наши продукты. Крепкое.ФРАНЦИЯ

БРАЗИЛИЯ

Bols

Cachaca 51

Palirna

ChabotPere LaizeTesseronCoquerelNormindia

Категория

Категория

Категория

Ликер

Кашаса

Абсент

Категория

АрманьякКальвадосКоньякСидрДжин

Категория

Категория

Ирландский ВискиШотландский ВискиШотландский Джин

Категория

Ром

Категория

Категория

Писко

ПортвейнПортвейнМадера

ЧЕХИЯ КУБА

ИТАЛИЯ

ЯПОНИЯ

МЕКСИКА

Santero

OzekiEtsuMatsui

Campo Azul

Fernet BrancaIsolabellaBepi TosoliniCarpano

Категория

Категория

Категория

Категория

Ром

ЮАР

Cruxland

Категория

Джин

СакеДжинВиски

Текила, Мескаль

БиттерСамбукаГраппа, ДжинВермут

ВЕЛИКОБРИТАНИЯ

ПОРТУГАЛИЯ

Proper TwelveLoch LomondBen Lomond

ВЕНЕСУЭЛА

Botucal

ЧИЛИ

Mistral

Херес,Хересный бренди

Barbadillo

Dow’sMartinezCossart Gordon

Markus Wieser Шнапс

АВСТРИЯ

Категория

НИДЕРЛАНДЫ


Москва 2020

ИСПАНИЯ

Наши продукты.Вино.ФРАНЦИЯ Регион Регион

ГЕРМАНИЯ ИЗРАИЛЬ АРГЕНТИНА США

ИТАЛИЯ

Peter MertesWeingut Meulenhof

BarkanGalil Mountain WineryRecanati

ЧИЛИ

Tarapaca Tamari

MariscoKWV

Duval-leroy, Champagne RothschildPaul SapinMaison Sichel, GinestetBoisset Group, Jayer-Gilles, Thibert Pere&Fils, Maison Pierre Brisset,Domaine R. Dubois & Fils, Pierre Brisset,Château de la Tour, Domaine Chantal Lescure,Bouchard Aîné & Fils, Domaine Arlaud, Vincent Girardin, LarocheBouchard Aîné & Fils, Perrin et FilsAimery Sieur d’ArquesGuilbaud FreresDomaine Marcel Deiss, Kuentz-BasChâteau Roubine

ВенетоАбруццоТосканаТосканаТосканаАльто-АдиджеСицилияСицилияПьемонтФриулиЛомбардияВалле д’АостаАпулияУмбрияЭмилия РоманияСардиния

ИСПАНИЯ

Marques de MurrietaBarbadilloAraexProtos

Bronco Wine CompanyBuena VistaBelle Glos

ЮАР НОВАЯЗЕЛАНДИЯ

ГРУЗИЯ

Дугладзе

АЗЕРБАЙДЖАН УЗБЕКИСТАН

Ташкентвино

РОССИЯ

Товарищество ХристофороваВасильковый цвет

ЧЕХИЯ АВСТРИЯ

Stapleton&Springer

Jurtschitsch SonnhofGrasslMoric

ГРЕЦИЯ

Cavino

АВСТРАЛИЯ

Chapoutier

Джейран (Исмаиллы Вайн)


Москва 2020

ШампаньМестные винаБордоБургундияБургундияБургундияБургундияБургундияБургундияДолина РоныЛимуЛуараАльзасПрованс

Sant’Orsola, Abbazia, SperiFarneseCastellare di Castellina, Siro Pacenti, Panizzi, Grattamacco, Colle Massari, Poggio di Sotto, Maria Caterina DeiFranz Haas, San Michele AppianoDuca di Salaparuta, Feudi dei Pisciotto,Tasca d'Almerita, CorvoFontanafredda, Armando ParussoFantinelCa’ Montebello, Monte RossaLes CrêtesFellineAliaraCevico, CeciSella & Mosca

Шардан

АРМЕНИЯ

Многофункциональный офис 1 800 m²

Более 900 сотрудниковБолее 270 продавцов в пяти основныхотделах продаж


Москва 2020

СкладРаспределительныйСклад, класса «А» в московской области

17 000палетто мест

Склад в пределах 3-го кольца Москвы

10 000палетто мест

Винный погреб

1 500для профессиональ-ного хранения вина


Москва 2020

Автопарк компании – 70 автомобилейдо 150 арендованных в высокий сезон


Москва 2020

Структура компании AST

Генеральный Директор

Коммерческий Директор Исполнительный директор

МерчендайзингB2B

B2C

E-Commerce

Москва25

территориальныхменеджеров Финансы

Customer service

Риск менеджмент

Логистика

Юристы

ЕГАИС

HR

Склад

Документо-оборот

Доставка

Управление цепочками

поставок

Регионы

Маркетинг

Прямые продажиДистрибьюция

регионы

Московскийрегион

Off-Trade

On-Trade

Федеральные сетиNKA / LKA

Travel Retail

Оптовыепродажи

Субдистрибьюция


Москва 2020

Коммерческая Структура ASTКоммерческий

директор

Директор по продажам

ДепартаментФедеральные

сети

Департамент«Золотое кольцо»

ДепартаментTrevel retail

ДепартаментСуб-

дистрибьюции

Департаментторгового

Маркетинга

ДепартаментпродуктовогоМаркетинга

ДепартаментРегиональных

продаж

ДепартаментЧКО

ДепартаментOFF-Trade

ДепартаментON-Trade

Национальная полевая служба

ОтделNKA

ОтделLKA

ОтделRKA

Проект«Brown-Forman»

Проект«Грузия»

ПроектАзербайджан

Узбекистан виноПроект

СТМ

Отдел по работес частными

клиентами B2C

Отдел по работе с корпоративными

клиентами B2B

Отдел «Отели»

Отдел «Рестораны

сети»

Отдел«Клубы»

ОтделРестораны

Группа А

ОтделОбщая

HoReCa

OFF -Trade Москва и МО

Отдел «Бутики»

Отдел Ключевые

клиенты ЦФО

Отдел Мелкий

опт розница

УФО ПВФО СКФО КФО СФО

Направление«Калуга»

Направление«Владимир»

Направление«Рязань»

Направление«Тула»

Отдел продуктового

маркетинга

Отдел операционного

маркетингаОтдел

обучения

ЦФО ЮФО СЗФО ДВФО


Москва 2020

Коммерческая структура прямых продаж AST

Коммерческийдиректор

Директор по продажам

ДепартаментB2B & B2C

Отдел по работе с частными

клиентами B2C

Департамент«Золотое кольцо»

ДепартаментON-Trade


ДепартаментФедеральные сети

Отдел по работе с корпоративными

клиентами B2B

Отдел сопровождения

продажДепартамент

NKA Департамент

LKA Департамент

RKA

OFF -Trade Москва и МО

Отдел «Бутики»

Отдел Ключевые

клиенты ЦФО

Отдел Мелкий опт

розница

Отдел«Отели»

Отдел«Рестораны

сети»

Отдел«Клубы»

ОтделРестораныГруппа А

ОтделON-TradeРозница


Москва 2020

Наши клиенты в Московском регионе

МОСКВА ON-TRADE

МОСКВА OFF-TRADE

МОСКВА-СЕТИ

B2B, B2C

МОСКОВСКАЯ ОБЛАСТЬ

ОПТОВЫЕ КЛИЕНТЫ

4 9001 450

407900

1 40015

Москва


Москва 2020

Прямые продажи в Санкт-Петербурге

Территориальное представительство«Wine Imperial»

Санкт-Петербург

КОЛИЧЕСТВО СОТРУДНИКОВ451 000 m²склад

17 чел.в штате 2 KA

OFF-TRADE

ON-TRADE

6 TП1 руководитель 90 TT

7 TП1 руководитель 60 TT


Москва 2020

Коммерческая структура прямых продаж ASTв Центральном федеральном округе


Департамент«Золотое Кольцо»

Направление«Калуга»

Направление«Владимир»

Направление«Рязань»

Направление«Тула»

Направление«Кострома»


Москва 2020

КАЛУГА

ТУЛА

РЯЗАНЬ

ВЛАДИМИР

ЛИПЕЦК

ИВАНОВО

КОСТРОМА

6015030014050

31

Наши клиенты в ЦФО

КОЛИЧЕСТВО КЛИЕНТОВ


Москва 2020

Рязань

Тула

КалугаМосква

Липецк

Владимир

Кострома

Иваново

Региональная коммерческая структура продаж AST

Уральскаяобласть

ВолгаФедеральный округ

Северный КавказкийФедеральный округ

КавказкийФедеральный округ

СеверныйФедеральный округ

ЦентральныйФедеральный округ

ЮжныйФедеральный округ

Северо-ЗападныйФедеральный округ

ВосточныйФедеральный округ

ДепартаментРегиональных продаж

25 территориальныхменеджеров

Более 100 ключевыхрегиональных дистрибьюторов

Дистрибьюторские продажисистема управления(Контроль запасов)


Москва 2020

Наши региональные партнеры

Система управления вторичными продажами (Сток, Sell- In / Sel-Out).

BI System AST

7

6

32

54

81

7СИБИРЬ24 ко

мп

8ДАЛЬНИЙ ВОСТОК17 комп

4

комп ЮГ РОССИИ16

6

комп УРАЛ7

1

комп ЦЕНТРАЛЬНАЯ РОССИЯ25

5

комп ПОВОЛЖЬЕ19

2САНКТ-ПЕТЕРБУРГ1 дист

р

3

комп12 СЕВЕРО-ЗАПАД


Москва 2020

AST Мерчендайзинг

70 сотрудников

AST - Работает в 10 регионахс 15 основнымирозничными сетями

в 1 200торговых точках

Облачное Решение МерчендайзингНКА и ЛКА

Мониторинг ценАудит

Техническиймерчендайзинг


Москва 2020

Региональная экспансия АСТПрезентация AST

Москва 2020

Наши представители

Казань

Северодвинск

Мурманск

Санкт-ПетербургПетрозаводск

Новгород

Смоленск

ОрелКурск

Н.Новгород

Воронеж

Саратов

Пенза

Самара

Оренбург Челябинск

Тюмень

ОмскНовосибирск

Барнаул

ТомскКрасноярск

Иркутск

Хабаровск

ВладивостокУлан-Удэ

Чита

Благовещенск

Якутск

Норильск

Новый Уренгой

Сургут

Нижневартовск

Салехард

ПермьИжевск

Екатеринбург

Магнитогорск

УфаТольятти

УльяновскЛипетск

Рязань

ОбнинскБрянск

СочиКраснодар

Кисловодск

Ростов-на-Дону

СтавропольПятигорск

Владикавказ

ТверьЯрославль

Москва

Архангельск

Сыктывкар

КировЙошкар-Ола

Калининград

71%20%9%

Портфель ASTПрезентация AST

Москва 2020

дистрибуторскийассортимент

импортныйассортимент

собственныеторговые марки

Общие продажи32 млн. бутылок

за 2019 г.


Москва 2020

Каналы продажпо категориям (в деньгах)

25%NKA

РОЗНИЦАOFF-TRADE

11%

6%БУТИКИ

41%ON-TRADE

5%РЕГИОНЫ

7%B2B

4%LKA

2019


Москва 2020

Общие продажипо категориям (в деньгах)

36%ВИСКИ

ВОДКА16%

17%ВИНО

7%ШАМПАНСКОЕ

И ИГРИТОЕ

8%КОНЬЯК

1%ВЕРМУТ

2%ТЕКИЛА

1%ДЖИН

4%РОМ

6%ЛИКЁР

2019

2%ДРУГОЕ


Москва 2020

Общие продажипо импортерам

ROUST RUSSIA

DIAGEO

AST ГРУЗИЯ

CAMPARI

AST КРЕПКОЕ

BROWN-FORMAN

3%

6%

6%

18%

4%

9%

MOET HENNESSY

DENVIEW

AST ВИНА

BACARDI

18%

11%

14%

11%

2019


Москва 2020

Наша digital-активность

/astwine

/ast_wine_etc

/АСТ Интер


Москва 2020

Наша миссияПрезентация AST

Москва 2020

Мы на российском рынке алкогольной продукции для того, чтобы легендарные бренды со всего мира стали доступными

для Вас

Формируем доверие наших клиентов «завтра» — непрерывностью развития

нашей экспертизы «сегодня»

Мы находим поставщиков, популярныхи актуальных на мировом рынке

Наша площадка открыта для новых брендов

Гарантируем стабильные каналы продаж

Формируем культуру Ответственного потребления

алкоголя

AST — это призма для грамотного «преломления» любого ассортимента алкогольного рынка. Призма преломляет бесцветный источник света в яркий спектр. Также и AST может адаптировать любой ассортимент для адекватного рынка с динамичными положительными результатами.


Москва 2020


AST — команда профессионаловПрезентация AST

Москва 2020

Работаем для наших клиентов на высоком уровне корпора-

тивной культуры

Профессиональнаякоманда — средний стаж работы в компании 7 лет

Непрерывное обучениеи повышение профессио-

нального уровня сотрудни-ков в процессе работы

Нацелены на длительное сотрудни-чество — история работы с ключе-выми клиентами свыше 10 лет

Сбалансированный портфельпремиальных брендов

КОМАНДА AST

Вместе мы достигаем успеха!«

Alcohol. Service. Technologies. · 2017 Компания запускает масштабный...

Documents

Transcript of Alcohol. Service. Technologies. · 2017 Компания запускает масштабный...