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AlfaMarketing:
Fórmula del Marketing De
Atracción.
Por Luis Miguel Vásquez.
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Noticia Legal
El publicador ha buscado ser lo más exacto y completo posible en la
creación de este reporte. El lector toma en cuenta el hecho de que no
garantizamos en ningún momento que el contenido de este ebook sea
100% preciso debido a la naturaleza cambiante del mercado, el internet
y la tecnología.
El publicador no es responsable por ningún daño o perdida de ningún
tipo incurrido por el lector de manera directa o indirecta que tenga que
ver con la información encontrada en este ebook.
Este ebook no está diseñado para ser usado como una fuente legal, de
negocios, de contabilidad o financiera. Todos los lectores son
recomendados a buscar servicio de profesionales en lo legal, negocios y
finanzas que necesiten.
Ninguna garantía de ingresos se ha hecho. El lector asume la
responsabilidad por el uso de la información aquí contenida. El autor se
reserva el derecho de hacer cambios cuando así lo vea necesario. El
publicador no asume ninguna responsabilidad ni obligación alguna por
parte de los lectores de este reporte.
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Capitulo1
Introducción:
Es un verdadero gusto darte una calurosa bienvenida a
“AlfaMarketing: Fórmula del Marketing De Atracción” ™.
Considero fielmente que este curso cambiará totalmente tu manera de
ver la generación de contactos, prospectos y reclutamiento.
Una vez que hayas implementado lo que te vamos a enseñar, este
curso será de lejos la mejor inversión que has hecho.
Felicitaciones por invertir en tu educación como un AlfaMarketer.
Al aplicar lo que vas a aprender en este curso, te abrirá las puertas a
dejar de perseguir contactos desinteresados y clientes incumplidos, y
así, construir tu red como un empresario profesional.
La primera vez que fui introducido a estos conceptos varios años atrás,
mi visión como marketer fue profundamente cambiada. Los conceptos
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que aprendí vs la manera en la cual yo venía haciendo mi marketing
eran radicalmente diferentes.
Aun así, tenían mucha lógica como tú podrás darte cuenta más
adelante.
Luego de presentar esta información a los miembros de mi equipo sus
ojos se abrieron como lunas y luego de aplicar lo que aprendieron pude
ver con mucho gusto su evolución y gran éxito que lograron mientras
tomaban el control de su negocio, generando muy buenos ingresos y
logrando objetivos que antes veían muy lejanos.
Quiero que pienses en este curso como una fórmula para Marketing de
atracción, a la cual puedes volver a leer cuando tu desees, pero la cual,
como toda fórmula solamente funciona si tu aplicas lo que vas
aprendiendo y la usas como una correcta guía para tu estrategia de
generación de prospectos y construcción optima de tu carrera como
networker profesional y empresario de éxito.
¿Existen otros cursos y recursos como este allá afuera?
Definitivamente.
¿Deberías comprarlos y aprender lo que dicen?
Definitivamente.
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Pero la base o cimientos de la nueva forma en la cual evolucionarás tu
negocio empiezan AQUÍ.
La información contenida en este curso fácilmente puede costarte más
de $5.000 si sabes exactamente lo que buscas y compras únicamente lo
que necesitas.
Si no sabes lo que necesitas podrías invertir muchísimo más dinero y
especialmente tiempo tratando de recopilar lo que aquí vas a aprender.
De hecho, esta información es tan poderosa que tus ojos van a saltar y
tu mente va a dar vueltas mientras vayas avanzando por el curso.
Vas a tener problemas en dejar de pensar en lo mágico de esta
información.
Pero no te preocupes, no necesitas ser un experto para empezar, pero
si necesitas empezar para convertirte en un experto.
Ve implementando esta información poco a poco, luego relájate y deja
que tu subconsciente asimile todo lo aprendido y aplicado.
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Va a tomar unos cuantos meses de dedicado estudio y trabajo para
efectivamente implementar y masterizar todas las estrategias de
“AlfaMarketing: Fórmula del Marketing de Atracción”.
Sin embargo, algunos de mis estudiantes que han implementado lo
aprendido en este libro han podido conseguir resultados en las
primeras 24 horas en lo que tiene que ver con lanzar sus campañas de
generación de contactos por internet.
Por lo cual repito, lo más importante de esta información es aplicarla.
Recuerda que “información NO es poder, únicamente es poder
potencial. Se convierte en poder cuando se lo aplica.”
Como sacarle el mayor beneficio a este curso?
El Marketing de atracción se refiere al uso del medio más poderoso de
publicidad en el mundo actualmente…El Internet, de tal manera que tus
colegas networkers y equipo literalmente te rogarán para que les
cuentes lo que hiciste para conseguir tu flujo constante de clientes,
contactos, prospectos y representantes.
AlfaMarketing construirá unos fuertes cimientos hacia la introducción
del correcto y óptimo uso del marketing por internet y como usarlo
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para que tus clientes, colegas, contactos y prospectos sean atraídos
como un imán hacia ti.
Para lograr el éxito que verdaderamente mereces en tu negocio,
deberás mantener un constante estudio y aplicación de este material.
Recuerda que el éxito en el emprendimiento es un proceso, no un
destino.
El invertir constantemente en recursos de marketing efectivos es lo que
separa al emprendedor exitoso del resto de su competencia.
El secreto del éxito con este curso radica en su aplicación, constante
capacitación y el deseo de invertir en ti, estudiando de manera
independiente.
Sin embargo no uses la constante capacitación como excusa para no
tomar acción implementando lo que aquí vas a aprender.
Así que toma acción. Pon tu enfoque en lograr tus objetivos y
arranquemos de una vez.
Libera el Alfa que tienes dentro,
Luis M. Vásquez
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Capítulo 2
Como llegué aquí:
Mi primer encuentro con el Network Marketing fue en el año 2001. Yo
estaba en mis 18 años viviendo la vida de un “adulto” que acababa de
volver de un año de intercambio estudiantil por Canadá y Estados
Unidos. Con muy poca idea de lo que quería hacer con mi vida luego de
volver de América del Norte y haber visto y vivido experiencias que al
volver a mi país me dejaron muy confundido de cuál sería mi camino
profesional….
…Ahí estaba yo y un amigo mío frente a una carpeta con varios círculos
que crecían exponencialmente de arriba hacia abajo y que explicaban
como íbamos a ganar $4.500,oo por semana para empezar y seríamos
“financieramente independientes” en muy corto plazo.
Claro con esa propuesta y viendo al resto de mis amigos decir “nos
vamos a forrar en dinero” la respuesta fue un SI rotundo y fue ahí
cuando mi romance con el Network Marketing empezó.
Cabe recalcar que viendo atrás en el tiempo ninguno de los que
estábamos en esa reunión sabia de lo que hablaban, ni siquiera quien
nos presentó el negocio, y de ellos para arriba varias generaciones
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sabían muy poco de lo que en realidad se trataba esta gran profesión
(muchos hasta ahora no lo saben).
Me decían: “En este negocio para que te vaya bien debes meter gente y
esa gente mete más gente y así te forras en dinero”... Vaya fórmula
para lograrlo.
Como puedes adivinar mí éxito tardaría mucho, mucho más en llegar…
Hice lo que me dijeron, ve con tus amigos y tu familia y con esta
carpeta les presentas el negocio y luego llenas esta solicitud con los
datos de la Tarjeta y los ingresas al sistema, luego de una semana
cobras tus cheques.
Vaya fórmula para la independencia financiera. Como puedes imaginar
con este modelo de “meter gente” en mente, mi carrera como
networker terminó más rápido de lo que empezaba.
Mis amigos no querían ser parte, mis familiares me veían con
desaprobación y la mayoría de gente pensaba que estaba loco.
4 cortos meses después, mi carrera de networker y libertad financiera
fue cambiada por un aula de Universidad con objetivos de empleado en
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una empresa…. y la carrera de ratas comenzaba(al menos por unos
años).
Sin embargo si hay algo que le estaré por siempre agradecido a mi
primera experiencia con el Network Marketing es que depositó en mí
una opción de hacer las cosas de diferente manera, una posibilidad de
una vida diferente, depositó en mi la semilla del desarrollo personal y
esa semilla sigue creciendo hasta el día de hoy con los frutos que ha
traído el pensar diferente y buscar una respuesta diferente para en
realidad ganarse la vida con letras mayúsculas.
No haré de esta historia una autobiografía, no estás leyendo este curso
para eso, solo quiero que tu veas que mi historia es similar a la de
muchos “networkers” que vieron en el multinivel una salida a este
mundo que ha cambiado tanto y que ofrece una posibilidad real a
quienes creen que se puede hacer de mejor manera las cosas.
Avanzamos varios años en la vida, terminé mi carrera de Marketing en
la universidad y conseguí un trabajo…bueno, pasé por varios trabajos
desde vendedor de programas de inglés subiendo mi estándar hasta
consultor financiero para un banco “gringo”…
Y fue ahí donde me di cuenta al visitar personas que tenían lo que yo
quería en ese momento (Ser gerente de Marketing de una empresa)
que el objetivo no tenía nada de lo que en verdad me imaginé.
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Entonces como si del destino se trataba, un viejo conocido golpeó a mi
puerta una vez más, ahora en forma de un DVD con un video
espectacular de productos y planes de compensación.
En ese momento yo estaba junto a mi novia quien ahora es mi esposa y
juntos empezamos nuevamente nuestro camino como emprendedores
de Network Marketing.
Ahora con más contactos, más conocimiento, madures y demás,
hicimos nuevamente lo que a todo nuevo networker le dicen que haga:
Haz tu lista caliente, capacítate en los productos, capacítate en el plan
de compensación, este es un juego de números.
PRESENTA EL NEGOCIO…ven a las reuniones en los hoteles con tus
invitados, presenta el negocio, si es tu amigo…presenta el negocio. Si
fue tu amigo…presenta el negocio. Si es tu familiar...Presenta el
negocio. Si es tu conocido…presenta el negocio…Si es tu vecino.
Presenta el negocio...Si es tu doctor. Presenta el negocio, si es tu
maestro…presenta el negocio…Si es (…Bueno ya tienes la idea).
Y como a muchos nos pasa “Presentar el negocio” a todo lo que tenga
ojos y hable no fue para nada la fórmula para el éxito en esta
industria….
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Entonces sentí que debe haber una manera mejor, y más estratégica de
tener éxito en esta industria…Y ya tendré tiempo de contarte a detalle
mi historia desde ese punto, pero será en otro momento.
Solamente te digo que está llena de aprendizaje pero que finalmente
hicieron que logre el éxito que tanto buscaba y que estás tú ahora
buscando.
Así que basta de mí, ahora es todo sobre TI logrando el éxito a través de
las estrategias que aprendí y hoy vas a aprenderlas tú y que son la
manera probada y eficiente para el éxito en el network Marketing.
Prepárate para ser un AlfaNetworker…..
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Capítulo 3:
Los tiempos cambiaron y la
tecnología lo cambió todo:
En este negocio, en la industria del multinivel tú tienes una elección
que tomar: Puedes ir por el camino tradicional que es al que la mayoría
nos han enseñado en el cual te dicen:
Haz una lista de amigos y familia y una lluvia mental anotando mínimo
100 personas que conozcas y vayas “trabajando” esta lista
presentándoles tu oportunidad de negocios (Lo que ya hablamos
arriba…”presenta el negocio”)
… Para mí hoy por hoy esto significa perseguir gente.
O la otra forma, en la cual puedes hacer esto vía posicionamiento, es
decir posicionarte como un especialista y atraer personas hacia ti.
En este caso, las personas estarán ansiosas de hablar contigo, escuchar
lo que tienes que decir, es decir:
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Tu mercado objetivo Te perseguirá a ti.
Un punto importante cuando estas prospectando es:
¿Quién llama a quien primero? ¿Tú los llamas? ¿O ellos a ti?..
Y todo el punto de crear un sistema de Marketing de atracción es el de
eventualmente estar en el lugar donde tú puedes tener otras personas
que te busquen y pregunten si ellas pueden ser parte de tu negocio.
Para muchas o la gran mayoría de personas en esta industria esta es
una experiencia para nada familiar.
Muchas personas amarían tener esta experiencia y yo te mostraré
cómo es posible. Toma trabajo pero con dedicación lo lograrás y
créeme. Vale la pena.
El Network Marketing para ti, irá de ser un proceso incierto de trabajar
a través de tu mercado caliente, molestando conocidos y extraños en
lugares públicos a:
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Construir relaciones con una larga lista de personas quienes te
conocen, respetan, confían y en adición a esto quiere ser parte de la
oportunidad de negocio que tienes.
En mi caso, las personas están felices de hacer negocios conmigo por la
confianza que he creado en ellos y a quienes puedo reclutar a cualquier
oportunidad de Network marketing si así lo quisiera.
“La mejor parte de construir esta relación es que es casi en piloto
automático”.
El Internet 2.0 y 3.0
La llegada del internet y las redes sociales han cambiado
completamente el juego del multinivel y han hecho que reclutar a
cualquiera con acceso a internet sea extremadamente difícil.
La tecnología ha empoderado a tu prospecto, permitiéndoles construir
una muralla protectora contra “posibles estafas” después de hacer una
búsqueda en Google.
Para los líderes del Multinivel esta idea asusta. La expansión de esta
muralla pone visiones de:
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Prospectos desaparecidos, proliferación de reportes de posibles estafas
de compañías, o peor aún prospectos siendo expuestos a oportunidades
de Network Marketing de la competencia.
Esta pesadilla es una realidad hoy por hoy: Piensa en todo lo que puede
pasar después que tu prospecto se va de una reunión de negocios muy
entusiasmado y positivo sobre tu oportunidad y entonces:
1). Se sienta en su computador y busca el nombre de tu compañía y
encuentra comentarios negativos sobre ella o tu upline. 2) ve una
publicidad de otra oportunidad de Network Marketing y se vuelve un
prospecto de alguien más o 3) descubre que uno de sus amigos en
Facebook ya es parte de tu misma empresa y decide hacer negocios
con él en vez de contigo….
Y qué tal si decide ingresar contigo y trabajar de la manera tradicional
persiguiendo gente con las presentaciones en su casa y hoteles, y ¿sin
conseguir resultados ni dinero?.
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Bueno, una de dos:
O ellos van a renunciar o la curiosidad va a sacar lo mejor de ellos y
empezarán a preguntarse lo mismo que te ha traído a ti acá:
“Hay una manera de construir este negocio usando el internet?” (Mas
de esto en un momento).
En este punto, los perdiste ya que dirán:
“Ya no quiero construir un negocio de esta manera”.
El punto es que construir un negocio Multinivel usando únicamente
métodos tradicionales, lograr el éxito y la riqueza es una batalla muy,
muy dura de ganar.
OJO no estoy diciendo que este método no funcione, yo también lo
utilizo mucho con mi gente que son personas con quienes he construido
confianza y desarrollado una buena relación.
Pero la realidad es que lo que he expuesto de la conectividad al
internet y todo lo que esto implica, va a causar más prospectos
desaparecidos y socios que renuncian que lo que tu estarías dispuesto
a soportar.
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A no ser de que, claro. Tú, empieces a utilizar el internet como una
ventaja en vez de pelear contra él.
Como construir tú equipo usando el
internet:
Algo que debes siempre recordar es que las personas no se unen a un
negocio- ellas se unen al negocio por TI, es decir ellas se unen a ti.
Así que quieras o no escucharlo: Tu producto, el producto que tienes en
tu oportunidad de Network Marketing – es en un muy gran porcentaje
irrelevante.
No me entiendas mal, es importante tener un gran producto, pero no
es lo más importante como muchos piensan.
Tampoco lo es tu plan de compensación.
Te aseguro que si tú pusieras a un top Networker en una compañía con
un producto promedio, con un plan de compensación promedio en una
compañía de Multinivel promedio, de todas maneras va a hacer un
mejor trabajo que el Networker promedio en la mejor compañía con
los mejores productos y el mejor plan de compensación.
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Por que como ya lo dije. La gente se une a ti basado en cómo te
perciben.
Los productos y servicios no son en realidad el real producto aquí. Lo
que escuches sobre “tenemos el mejor producto y más barato, las
mejores vitaminas con un ingrediente especial patentado, etc.” – en
Verdad no es lo más importante.
Entiende que tu negocio real es el MARKETING.
Y el marketing tiene todo que ver con encontrar clientes. Esto lo debes
entender.
Tienes que comprender que para que seas exitoso en esta industria
tienes que aprender a hacer Marketing.
Esto lo escuche la primera vez de Mike Dillard quien da este ejemplo:
“Yo podría botar dos toneladas de la más nueva súper vitamina o
pastilla para bajar de peso o, etc. En la puerta de tu casa, pero a menos
que tu sepas como promocionarla en el mercado, directamente a la
persona adecuada, no vas a hacer nada de dinero. Porque el dinero NO
está en el producto, el dinero está en cómo mercadear el producto”.
Cuando leí esto por primera vez tuvo mucho sentido y estoy seguro que
hoy lo tiene para ti.
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Y esto a continuación también lo escuche de Mike y amplió mucho más
mi entendimiento:
“Nadie que haya comprado un taladro en verdad quería un
taladro...Quería un hueco en la pared. Entonces, si quieres vender
taladros, debes publicitar información sobre cómo hacer huecos, no
sobre taladros”.
Esto es esencialmente el secreto de hacer Marketing de atracción.
La gran mayoría de la gente si no son casi todos van al internet en
busca de información. No en la búsqueda de que comprar.
Inclusive si ellos van con la intención de comprar algo, empezar un
negocio, o unirse a una oportunidad, es razonable asumir que van a
hacer una investigación online.
¿Y que tal te parecería si tu podrías ponerte frente a ellos y proveerles
con una solución basado en lo que ellos están buscando?
Esto es realmente tener conceptos claros de como mercadear el
“producto”.
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Si ellos buscan información, y tú les provees información relacionada a
lo que buscan: Tú provees VALOR no un speech de ventas.
Si tu vendes taladros, la mejor forma de lograr que compren tu taladro
(tu servicio) es darles la información sobre cómo hacer el hueco que
quieren en la pared (cubrir su real necesidad).
Así es como la formula funciona:
Experto (Tu) + Buen marketing + Buen producto > $$$$
Buen marketing + Buen producto > $
Buen producto solamente > Quebrado
Muchos de ustedes se encontrarán entre las dos últimas líneas.
Cuando haces un buen marketing las personas te perciben como un
experto, ellos querrán tu opinión.
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Te van a preguntar qué es lo que deben comprar y sobre el negocio que
estas desarrollando.
Las personas querrán ser guiadas a la respuesta.
Ellas quieren alguien a quien consultar...Y lo mejor será que ese alguien
seas tú.
Cuando tu producto eres TÚ, nadie puede competir contigo porque
solamente hay un TÚ.
Si tú vendes vinos, posiciónate como un experto que puede ayudar a las
personas a escoger el mejor vino, sentirse unos verdaderos someliers.
Si vendes seguros, necesitas posicionarte como alguien que puede
brindar tranquilidad, seguridad y asesoría en momentos necesarios.
Y lo que más nos importa este momento:
Si vendes una oportunidad de Network Marketing posiciónate como
un mentor de los negocios en casa, quien puede ayudar a otros a
construir fuentes de ingresos desde casa y ayudarlos a sacar a flote
sus negocios.
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Lo cual nos lleva a mi enfoque favorito y que es la base de este curso.
El enfoque del Marketing de Atracción
para atraer prospectos y negocios.
El enfoque que recomiendo, y lo he visto funcionar de excelente
manera es posicionarte como un coach de Network Marketing que
puede ayudar a otros Network Marketers a generar prospectos y
reclutar usando el internet (Lo que aprenderás en este curso).
Piénsalo: Que mejor prospecto para tu negocio puede haber que
alguien que:
1- Ya conoce sobre Network Marketing y tiene una visión positiva de
la industria
2- Ha demostrado el deseo de invertir en una oportunidad.
3- Tiene entrenamiento en desarrollo personal y tácticas de
reclutamiento.
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Tú puedes proveer las soluciones para ayudar a estos buenos
prospectos en su negocio Multinivel (Y que te paguen por esto).
Y más pronto que tarde, ellos se darán cuenta que trabajar
directamente contigo en tu equipo es una mejor idea que NO estar en
tu equipo ni trabajar contigo.
Imagina tener a tus prospectos pagándote antes de decidir si se juntan
a tu oportunidad.
Esencialmente, lo que tú estás haciendo en este escenario es atraer
nuevos distribuidores hacia ti, en vez de perseguirlos, de ahí el
termino Marketing de atracción.
Un término que tiene ya muchos años rodando entre los más
estratégicos marketers del multinivel Online y que ha resultado ser
controversial para la industria del Network Marketing.
Y a los Networkers tradicionales no les gustó…Pero esto funciona!!
Tomamos el más grande problema del Multinivel en la era moderna y le
dimos la vuelta al posicionarnos de tal manera que atraemos a las
personas dentro del multinivel que aman la industria, pero están
cansados de las cosas que ya no funcionan y están buscando una
manera mejor de crecer sus negocios.
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Hay historia tras historia de personas que alcanzaron el éxito en sus
negocios como resultado de la metodología del Marketing de atracción
y las historias de éxito seguirán existiendo.
Ahora la pregunta es ¿Cómo puedes tu ser una de estas historias?
Bueno, debes convertirte en una fuente de información y autoridad
confiable para tus prospectos antes de presentarles nada sobre tu
oportunidad de Network Marketing.
Sírvelos primero, brindarles valor es el nombre del juego.
“Pero: ¿Qué tal si no tengo el tiempo para estar enseñándole a un
grupo de gente lo que se? Tengo un trabajo a tiempo completo, tengo
que presentar el plan, dar seguimiento y MAS”.
La respuesta a esta pregunta viene en 2 partes:
1) Al continuar en el camino en el que estas, vas a invertir más
tiempo prospectando y construyendo tu downline de manera
deficiente – y llegando a ningún lado como posiblemente ya te ha
pasado.
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2) La buena noticia es que con nuestra ayuda, podemos hacer la
mayoría de este entrenamiento y construcción de credibilidad por
ti, y rápidamente ayudarte a armar tu sistema de reclutamiento
que trabaja 24/7.
El internet nos ha dado nuevas habilidades como network marketers y
nos permite apalancar la tecnología para construir una red más rápido,
de mejor manera y más fácilmente que nunca.
- Puedes hacer dinero y tener nuevos clientes con un clic de tu
mouse usando email marketing: pasar tu mensaje a miles de
personas. A un costo ridículo.
- Puedes usar Google, Facebook y otras plataformas como tus
máquinas de leer la mente y así puedes dar tu mensaje justo a
quienes lo están buscando.
- Puedes tener un imperio global con publicidad internacional.
- Gente de otros países tal vez no puedan unirse a tu oportunidad
pero pueden usar tu expertise y están dispuestos a pagarte para
aprender de ti.
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Esto se llama monetizar tu lista. Hablaremos más de esto más
adelante.
- Puedes educar y continuar creciendo tu lista de clientes 24/7
inclusive mientras duermes.
Debes tener claro el concepto de que un marketing y promoción
efectivos deben ser una acción pasiva en su mayoría.
Esto significa que una vez que tú has prendido el switch de tu
marketing, con las únicas personas con las cuales debes estar
hablando son prospectos serios interesados en tu mentoría y
oportunidad y dentro de horas normales de trabajo, no en horas en las
cuales preferirías caer a la cama a descansar luego de un día duro de
trabajo.
El marketing de tu negocio no debería mantenerte despierto en las
noches (A menos que estés muy entusiasmado de las nuevas
habilidades que aprenderás en este curso!).
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Resumiendo… el Marketing por internet puede ser un medio pasivo de
promocionar increíble, pero necesitas aprender cómo usarlo para luego
apalancar tus habilidades y expertise de manera efectiva.
Al aprender los secretos de AlfaMarketing, crearás un negocio a largo
plazo que es literalmente inmune al desgaste y que te proveerá con
más clientes y nuevos socios de los que puedas manejar.
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Capítulo 4:
La creación de la:
“Corporación TU” y como
fundarla para el éxito.
“Comprométete con tu negocio: Debes ser la persona que más crea en
tu empresa”
- Sam Walton.
Necesitas entender un concepto crucial para el éxito en tu negocio y
que separa al Networker exitoso del fracasado.
El activo más importante en tu emprendimiento no es el producto que
promueves, ni la compañía para la cual firmaste, literalmente no son
tuyas. El verdadero activo, el más importante eres TÚ.
En este negocio, tu negocio real es tu marca personal, tu cara, tu
vitalidad, tu conocimiento, tu confianza, entusiasmo y solución.
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Debes internalizar este concepto al punto tal que sea parte
fundamental de tu día a día como hombre o mujer de negocios.
Si tú con todo lo que eres: creas valor, resuelves problemas, construyes
relaciones, y sirves a otros, es inevitable tu evolución a un individuo
muy valorado, respetado y seguido.
Cuando estés en este punto, no importará que sea lo que suceda en el
mercado, tu negocio seguirá intacto y capaz de producir ingresos y ser
rentable.
Y tú serás capaz de dormir tranquilo en la noche sabiendo que tu estilo
de vida es un resultado directo del servicio a otros.
Tú te estas poniendo en una posición de un líder al servicio de todos.
“Obtendrás todo lo que quieras de la vida si ayudas a otras personas a
conseguir lo que ellos quieren” – Zig Ziglar.
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Pero vamos al punto. De lo que estamos hablando aquí es de la
fundación de la “Corporación TU”.
Que significa que: “TU” como persona, y el valor que TU puedas traer a
otros como individuo debería ser tu principal enfoque y negocio.
Al desarrollar una base de seguidores leales, la perdida de cualquier
componente de tu negocio (Ej: Productos que promuevas) no debe
significar la destrucción de tu negocio.
Aplicando marketing de atracción, las personas comprarán el derecho
de tenerte a ti, antes que a tu producto u oportunidad.
Así que el objetivo central de tu marketing debe ser en construir una
lista de seguidores o suscriptores. Es un trabajo de perseverancia y
acción diaria pero al construirla, no tendrás barreras.
Puedes llevar a tu negocio a cualquier lugar del mundo que tenga
conexión a internet.
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Ahora piensa en esto:
Si eres alguien que ya ha tenido éxito en Network Marketing,
probablemente tienes ya una lista de prospectos, clientes, socios de
equipo a quienes ya has servido en el pasado.
Pero si eres nuevo o no haz construido estas relaciones el tamaño de tu
lista es un gran “0”.
Pero tranquilo, no te preocupes que el objetivo del marketing de
atracción es precisamente construir esta lista de contactos a través de
las acciones de marketing y luego desarrollar una relación con estos
contactos a través de un proceso que se llama “Embudo de Marketing”.
Aplicando constantemente las técnicas que vas a aprender y siendo
persistente en tu marketing, este embudo crecerá a miles de personas
y tú debes mantener una relación con cada uno de ellos desde el más
nuevo hasta aquel que está listo para unirse a tu oportunidad.
¿Cómo en la vida puede ser posible que mantenga constante contacto
con tantas personas? Puedes preguntarte…
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La respuesta es AUTOMATIZACIÓN de la mano de nuestra aliada, la
tecnología.
Hablemos más sobre este embudo y el valor de construir relaciones de
manera automatizada con miles de personas- en vez del doloroso, largo
e ineficiente proceso que la mayoría de networkers usa.
Como se ve un embudo tradicional de Marketing:
Llamadas telefónicas
Prospectos confirmados
Información Relaciones y seguimiento
Ventas ingresos
Digamos que eres un excelente vendedor y haces de 100 a 200
llamadas al día.
De esas llamadas puedes lograr tener 3 contactos que pueden
interesarse y querer más información, que no es otra cosa que su
permiso de meterlos en tu embudo de marketing.
Día 1 – 200 llamadas
En 30 días, tendrás 90 prospectos en tu embudo y como en el gráfico
irán de etapa en etapa antes de comprometerse con una compra final.
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Es decir va a tomar tiempo para que estos 90 prospectos tomen una
decisión y cada uno estará en diferentes etapas, los más avanzados
tomarán la decisión de comprar de ti y otros deciden que tal vez no es
momento.
Por lo cual no es algo lógico esperar por el primero para que tome una
decisión.
Lo mejor es seguir adquiriendo contactos e ingresarlos a tu embudo
mientras mantienes contacto con los que llegaron antes.
Debes mantenerte en constante contacto con todos, de esta manera
vas construyendo una relación con tus prospectos, ganando su
confianza y poco a poco estarán listos para comprar de ti.
Con 90 prospectos al mes, asumiendo que haces este trabajo mes a
mes, al final del año tendrás 1.080 prospectos que quieren más
información sobre tu producto o servicio.
En el principio tal vez no generes ventas los primeros meses. Pero
mientras tu base de contactos crece algunos se identificarán
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completamente con lo que ofreces y estarán listos para comprar de ti,
siempre y cuando hayas mantenido una relación con ellos.
Así es como las súper estrellas de las ventas pueden tener ingresos
múltiples de 6 cifras.
Mientras tu lista crece, te darás cuenta que cada día alguien se
identificará con tu producto y estará listo para comprar.
Ingresa en tu embudo la mayor cantidad de personas que puedas y
tendrás más personas diciéndote SI cada día.
Tú quieres tener la mayor cantidad de personas posibles en tu embudo
de ventas para que del otro lado se conviertan en clientes.
Los maestros de las ventas (Eres uno de ellos?) están siempre buscando
maneras de mejorar su proceso y construyen mejores y más fuertes
relaciones con sus prospectos, mientras consiguen nuevos contactos.
ESPERA!! Se lo que estás pensando, yo pienso lo mismo que tú.
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Mantener contacto con toda esta gente me suena a muchísimo trabajo
y tiempo. A mí se me hace difícil mantener contacto con mis amigos del
colegio, no puedo comprender el concepto de hacerlo con tantas
personas.
Tienes razón, es un proceso complejo el mantener relaciones con
todos tus prospectos:
Tradicionalmente, esto es verdad, pero ya no más.
Hacer de 100 a 200 llamadas al día es posible pero un tremendo dolor
de cabeza y en el mundo hay muy pocas personas dispuestas a
hacerlo.
El truco es que: El mantener contacto es un proceso que debe ser
automatizado.
Habíamos hablado de usar el internet y sus herramientas para
apalancarte y construir relaciones a través de contenido educacional,
de manera pasiva y en piloto automático.
Lo que acabamos de revisar es el proceso por el cual deberías pasar
para lograr tus objetivos SIN la ayuda de internet. Complejo cierto?.
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SI, y muy pocas personas lo pueden lograr por un largo periodo de
tiempo.
Ahora vamos al método por el cual tú puedes usar el concepto de
embudos de marketing y tener un cajero automático que depositará
dinero de tus prospectos inclusive si NO compran tus productos NI se
unen a tu oportunidad de negocio.
Presta mucha atención a lo que vamos a revisar. Si gustas te
recomiendo hacer una pausa y cuando vuelvas lo hagas preparado por
que lo que se viene es precisamente como funciona el sistema de
marketing de atracción…..
Aquí están los pasos básicos que comprenden el mover personas a
través de tu embudo:
1. Encuentra donde están las personas que están buscando lo que
tienes que ofrecer.
2. Ofréceles algo de valor para iniciar comunicación.
3. Entrega valor y construye relación con las personas de tu embudo.
4. Ofrece soluciones a su problema- Tu producto, tu oportunidad, u
ofertas de afiliados.
5. Recoge el dinero, entrega la solución y luego insértalos
nuevamente en tu embudo para futuras ventas.
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Tiene esto sentido?
Ahora voy a mostrarte como he empleado este concepto a nuestro
sistema de marketing de atracción. Al cual fácilmente le podemos
apodar. “El tragamonedas mágico”
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Esta es la fórmula que todo negocio basado en marketing directo y que
es responsable de ingresos de 6 y 7 cifras y no ha cambiado desde hace
más de una década y continúa siendo el modelo que seguimos hasta el
día de hoy.
Revisemos uno a uno los pasos para que tengas claro en tu mente cual
es el propósito de cada componente..
Paso 1: Generación de Tráfico – Como traer miles de visitantes
a tu sitio.
41
La parte más crucial de cualquier campaña de marketing es traer “ojos
a la mesa”.
Tradicionalmente, se ha hecho esto a través de publicidad en la TV,
periódicos, radio, etc.
Si tu estas en network marketing, se hace a través de la manera
tradicional que consta de varios participantes:
- Amigos y familiares,
- Puerta a puerta
- Prospectos al frio
- Etc.
Otro método probado es el de respuesta directa, hecho
tradicionalmente por correo físico directo.
Este es publicidad diseñada para generar una respuesta de quien ve
la publicidad.
42
Lo que pone aparte a la respuesta directa de otras formas de
marketing es que es dirigida como laser, fácilmente monitoreable e
incluye “llamadas de acción”.
Esta puede venir en forma de infomerciales en TV, PPC, pauta con
números 1800, email marketing, correo directo, y otros medios de
comunicación.
Realmente, todo lo que necesitas aprender sobre publicidad y
generación de tráfico para tu negocio de marketing online será
basado en el modelo de marketing de respuesta directa a través de
publicidad Online (Gratuita y de pago).
Ya sea que estés usando Ads de Pago por clic,PPV Pago por ver,
email marketing, video marketing, ads en revistas digitales, o el resto
(Mas del tema posteriormente). Todo esfuerzo de marketing será
designado para decirle o guiar a tu prospecto en que hacer después
si ellos quieren una solución a su problema.
Esa es la llave a todo proceso exitoso de ventas.
43
No importa que tan buena sea tu presentación y no importa cuántos
bombos y platillos tu campaña de marketing tenga, es fuertemente
recomendable que tu “pidas la venta” (un poco obvio cierto?)
Pero iremos un paso adelante- No se la pidas.
Diles a tus prospectos lo que deben hacer después! Aunque no lo
creas la gente quiere que le digas lo que tiene que hacer luego- así
que tú debes asumir ese rol de liderazgo.
En tu publicidad, siempre recuerda que a tus prospectos no les
importa (Todavía) sobre tu compañía, tu marca, tu producto, o
cualquier característica sobre tu negocio.
A ellos solo les importa sus problemas y como resolverlos.
Ellos se centran únicamente en ellos mismos y solo les importa lo
que les compete a ellos, mas no, si tu generas ingresos, ni lo increíble
que tu compañía es.
44
Así que la publicidad que hagas debe tener muy claro hacia ellos que
tú estas aquí para resolver sus problemas. (Ej. Salir de deudas, hacer
dinero extra, calmar un dolor físico, etc.)...Recuerda el ejemplo del
taladro.
Esto hará que ellos respondan.
Enfócate en su dolor y ellos responderán a tu publicidad.
Esto es también lo que da la postura de decirles que hacer luego, ya
que tú estás refiriéndote específicamente a su principal problema
por el cual buscaron una solución en primer lugar.
Ahora, a donde van tus prospectos luego que hicieron clic en tu
publicidad?
45
Paso 2: Página de captura – Construye una lista de
prospectos muy interesados en tu solución.
Tu página de captura de suscriptores es donde tus visitantes llegan y
piden más información entregándote su información de contacto
(email y nombre en primer lugar)
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Aquí un ejemplo de una página de captura para una oportunidad de
generar ingresos:
Esta página web existe por una única razón y es: Capturar la
información del contacto.
Esta página es la que se encarga de adherir personas a tu base de
suscriptores con los cuales vas a hacer seguimiento vía email y
comenzarás a construir la relación de la cual ya hablamos.
Luego empieza a hacer marketing a estos subscriptores y monetiza
tu lista.
Esta es la parte más importante de tu embudo de marketing, por lo
que es imperante que tengas uno.
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Puedes preguntarte:
¿Pero yo ya tengo un sitio web replicable que viene con mi afiliación
a mi negocio de network marketing?...¿Puedo usar ese?
Mi respuesta es:
No seas ingenuo, está claro que no has estado escuchando lo que he
dicho…El sitio replicable de tu oportunidad en primer lugar : No está
diseñado para posicionarte a ti si no a tu compañía y 2. Muy seguro
que no es nada buena captando información de contactos.
Al empezar…Menos es Más.
Las páginas de captura están designadas para ser enfocadas en
“problema y solución” y solamente ofrecen la solución a cambio de
los datos de contacto.
Las opciones son: a) Ingresa tus datos y mira la solución o b) sal de
aquí.
48
Si solo 30% de 100 personas que ven tu página ingresan su
información tú ya tienes 30 nuevos contactos calientes que están
buscando lo que tú tienes. ¡Que importan los otros 70!
Luego de que ellos ingresan su información, son conectados a un
sistema (automatizado) de secuencias de email y así continuarás
comunicándote con ellos, educándolos, construyendo relaciones y
promocionándoles hasta que se quieran dar de baja de tu embudo.
Paso 3 – Oferta frontal – Como hacer dinero antes de que se
unan a tu negocio o sean clientes de tus productos.
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Un gran problema en cualquier negocio es lograr el punto de
equilibrio entre mi inversión en publicidad vs mis ingresos.
Tradicionalmente, algunos networkers pondrán una pauta en línea
esperando que el retorno de los ingresos por nuevos distribuidores y
venta de productos cubran el costo y generen ganancias.
Desafortunadamente, no sucede así.
Los Network Marketers están en un hueco inclusive antes de
empezar a publicitar o reclutar, contando los costos de ingresar a la
oportunidad, herramientas, gastos varios, autoenvios y pagos
mensuales.
Ahora súmales costos de publicidad y otros gastos y es muy fácil ver
por qué tantas personas renuncian.
Y no me hagas ni empezar a hablar sobre costos de eventos en
hoteles, convenciones, comprar bases de datos, etc.
Esto es como un hoyo negro del cual nunca vas a salir.
50
En Network Marketing, como en un negocio cualquiera, el retorno
de hacer marketing tradicional es complicado de predecir y
susceptible a tendencias de mercado, competencia, etc.
Como sabes si tu publicidad funciona?...Es difícil saberlo con
métodos tradicionales
Como saber cuál fue la publicidad que funcionó y cual fue una
pérdida de dinero?. Debes tener experiencia o muy buena asesoría,
lo cual siempre es costosa.
En La industria del marketing de respuesta directa por otro lado,
siempre ha sido muy buena en medir el retorno sobre la inversión
(ROI) porque ellos publicitan directamente a una lista con atributos
claramente definidos y ven el retorno particular de diferentes listas.
Rastreo o tracking es el ingrediente clave para analizar
perfectamente costos de marketing y que sea rentable desde un
comienzo.
51
Miremos un ejemplo de correo directo:
Si tienes una lista de 1,000 personas, incluido su información de
contacto, que lograste en la fuente 1, y tú les envías un correo
directo a un costo de 2$ por persona, puedes medir cual es el índice
de respuesta y las conversiones de esa lista.
Digamos que 200 expresaron interés (ordenaron tu oferta gratis) y
50 compraron lo que vendías.
El índice de respuesta es 20% lo cual es excelente ya que ahora
tienes una lista de 200 personas que tienen una historia de interés
hacia tus productos.
Y hubo 50 personas de esa lista que te compraron.
Si vendes un producto de 100$, entonces generaste $5.000 de
ganancias.
A 2$ por persona en marketing, invertiste $2.000 en marketing y
obtuviste $5.000 en ganancias.
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Si la fuente #1 continua entregándote prospectos que tienen el 5% de
conversión que hablamos arriba, entonces ahora sabes que esperar
mientras continúes traqueando tus resultados.
Deberías seguir recibiendo prospectos de diferentes fuentes y siempre
trakeando resultados en caso de que una deje de hacerlo.
El único problema con hacer marketing de esta manera es que los
costos de arranque de todas maneras se comen tus ganancias.
La respuesta es “La propuesta de Auto-Financiación”
Muchas veces puede ser difícil una conversión inicial del 5%.
Esto es inclusive mayor si tienes un producto costoso o si el costo de
formar parte de tu oportunidad de multinivel es muy cara.
Pero por previos ejemplos, sabemos que por lo menos 20% de las
personas que enviamos un correo están interesadas.
Pero que no están listas a comprometerse por temas de inversión más
que por otra razón.
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Aquí es donde una oferta frontal (front end) se convierte en muy
práctica.
Es mucho más fácil vender un producto de $10 a $50 a alguien, que
comprometerlo a invertir mucho más en tu producto u oportunidad de
negocio.
Al mercadear un producto poco costoso como oferta frontal (Front
end), le das a las personas la oportunidad de hacer negocios contigo
(como una prueba de manejo), sin hacer una gran inversión de dinero.
Ahora si decimos que la mitad del 20% que respondió (10% de la lista –
100 personas) decidieron compra un producto frontal a 25$, eso es
$2.500 en ganancias frontales, lo cual cubre completamente el
Marketing y te quedan $500 de ganancias.
Luego podrás hacer un upsell a estos clientes (lo que significa venderles
algo más inmediatamente después de su compra) con tu producto
principal y potencialmente tener márgenes del 100% o más de
ganancias.
Los ingresos de tu oferta frontal hacen dos cosas. Por un lado paga por
tu marketing y segundo identifica quienes son los compradores en tu
lista y construye simpatía con ellos a través del producto.
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(De hecho, piensa lo que está pasando con este ebook ahora)
La meta es que este ingreso cubra la mayor parte, sino toda, de tus
costos de marketing mientras les da a tus clientes una oportunidad
para que te conozcan y entiendan como tú haces negocios.
Lo que esto significa es que las personas esencialmente te están
pagando para convertirse en un prospecto para tu oportunidad
primaria. Tú Multinivel!!
Construyendo relaciones con tus compradores:
Los productos frontales permiten que tus clientes puedan probarte y
que construyas una relación con ellos.
Es siempre más fácil venderle a un cliente existente que lo que es
vender a un contacto frío.
55
Vendiendo una oferta frontal te permite identificar los compradores e
invertir más en esas relaciones al construir confianza.
Productos consumibles puede ser una buena idea como una oferta
frontal, especialmente cuando estos son suplementos nutricionales, ya
que no son costosos de manufacturar y tienen un valor bien percibido.
Por otro lado, un producto aún más fácil de vender, el cual puedes
crear en pocos días y venderlos de 25$ a 50$ son los productos de
información…
Productos de información (Info-productos) – Costo bajo, grandes
ganancias.
La mayoría de internet marketers acordarían que vender un producto
de información es lo mejor que puedes hacer.
El beneficio de mercadear un producto de información es el alto
margen de ganancia, típicamente del 90% al 100%.
Los productos físicos tienen mucho menos rentabilidad.
56
Para hacer esto, primero debes empatar el tema del producto de
información a las necesidades de tu prospecto.
Así que si eres un Network Marketer y quieres atraer a buscadores de
oportunidades, crea un info producto de bajo costo en “cómo hacer
dinero en internet “o “Como hacer dinero desde casa”, “la guía para la
ama de casa para generar un ingreso de medio tiempo desde su hogar”,
etc.
Como Network Marketer, usando el método de Marketing de atracción,
puedes elegir apuntar a otros Network Marketers ya que conocen de la
industria y tienen un historial de pagar por oportunidades de negocios.
Ofréceles a ellos productos que les muestren “como reclutar más
distribuidores”, “Como conseguir más prospectos” “Como construir tu
multinivel usando el internet”, etc.
Solo piensa sobre el tipo de información que tu prospecto ideal pude
estar buscando.
Las personas están listas para pagar ya por información, especialmente
si se sienten en dolor y necesitan soluciones urgentes, en vez de pasar
horas de horas buscando la solución surfeando en el internet, etc.
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Es por esta razón que los libros “____ para dummies”se venden tan
bien.
Las personas quieren aprender cómo hacer algo antes de empezar a
hacerlo y están listas para pagar por información en vez de descubrir
cómo hacerlo por ellos mismos o pasar largas horas de investigación.
Recuerda que el 92% de las personas que entran en línea están
buscando información, así que sírveles con un reporte gratis o de bajo
precio de cómo solucionar su búsqueda.
Esto llevará a una relación y luego…Tu oferta u oportunidad primaria.
LA llave es ofréceles algo que tenga mucho valor, ya sea que compren
tu oferta frontal o ingresen a tu oportunidad.
Es la naturaleza de tu oferta primaria la que creará la confianza.
58
Qué tal si no tienes un info-producto o simplemente no quieres crear
uno?
Si no tienes un infoproducto o no tienes el tiempo para crear uno,
siempre puedes promover el producto de otra persona como un
afiliado, construir una lista de prospectos y ganar comisiones de sus
compras.
Un afiliado es alguien que refiere clientes a un negocio Online
existente, el cual es traqueado a ellos y cuando los referidos compren el
producto una comisión es generada por esa venta.
Paso 4: Noticias, educación y relaciones
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¿Apuesto que te estas preguntando, “Como vendo un producto
frontal”?
Tengo problemas vendiendo mi oportunidad, ¿Ahora quieres que tenga
otro producto para tener algo más por qué preocuparme?
¿Cómo puede esto tener sentido?
Paciencia. Ya te lo voy a explicar.
El proceso de venta asusta al gran promedio de personas, a los dos: el
comprador y el vendedor.
Pongámonos en los pies de otro por el momento…Todos hemos tenido
ese amigo o familiar que empezó un negocio Multinivel y los tienes
acercándose a ti para venderte algo o que se unan a su negocio.
La parte irritante es que tú sabes que la razón por la cual ellos están
hablando contigo es porque quieren “venderte algo”y lo más posible es
que ya sabes que es porque se encargó de divulgarlo como loco en su
Facebook.
60
Si tú estás leyendo esto, entonces probablemente seas tú ese amigo
que está presionando a todo el mundo que conoce; )
Inmediatamente lo que esto hace es construir resistencia y lo que la
mayoría trata es buscar una forma de salirte de su speech.
Entonces evitas a esta persona (como otros lo hacen) por las próximas
semanas y esperas que les vaya horriblemente en su negocio para que
no te molesten más.
Mientras tanto, tú compras el tipo de producto que tu amigo o familiar
estaba vendiendo, de alguien más (Ej. Vitaminas, café, jabón, súper
bebida, plan de vacaciones, etc).
De todas maneras, tú esperas que cuando ellos ya se hayan rendido de
ese negocio puedan empezar una relación normal otra vez.
Que paso aquí?
61
Tú no sabías nada del producto o negocio de tu familiar, sin embargo
rechazaste automáticamente lo que estaba ofreciendo, así como otros.
No solo eso, elegiste comprar el mismo tipo de producto de una tienda
de la cual es dueño una familia multimillonaria, en vez de comprarle a
tu familiar que de seguro necesitaba más el dinero que ellos.
¿Que la pasó a la lógica? ¿A la compasión? Lo que paso fue que:
“A la gente no le gusta que le vendan…Pero AMAN comprar”
Inmediatamente, cuando sentimos que alguien no está tratando de
vender algo, nuestra guardia sube y nuestras mentes y oídos se cierran.
La relación es irracional para los 2 lados.
Te perdiste de lo que pudo ser un producto u oportunidad benéfica, y
tu familiar o amigo te “empujo” hasta que se cansó de ser rechazado.
Luego renuncian y hay una sensación de tranquilidad para las 2 partes.
62
Sin embargo Amazon.com ha probado, que la gente AMA comprar y
compra bastante.
La mayoría de negocios exitosos han entendido que lograr que las
personas compren es fácil. Siempre y cuando sea idea de ellos.
Es más fácil traer personas a tu producto u oportunidad educándolos
en sus beneficios, que lo que es ponerles unas vitaminas en su cara y
decirles “Esto es bueno para ti...COMPRAME!
Al usar la educación:
1- Estas entregando valor a tus prospectos al educarlos, ya sea que
compren tu producto o se unan a tu equipo.
2- Estas construyendo una relación al proveerles valor, lo que genera
confianza, respeto y estatus de experto.
3- Estas liderando a tu prospecto hacia la solución que ofreces- a la
gente le gusta que la lideren...No seas tímido.
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Estas removiendo cualquier presión de ti y tu prospecto y permitiendo
que su necesidad, deseo y motivos lo motiven.
Usualmente, los clientes a largo plazo son aquellos que toman la
decisión por su propia cuenta, en otras palabras. Se convencieron a sí
mismos que es una buena idea comprar o unirse…Tu no tuviste que
hacerlo.
Hablar con tus prospectos sobre sus dolores y ofrecerles una solución
desde una posición de consultor es lo que tú quieres hacer en tu
proceso de negocios, empezando al establecer una relación y simpatía.
El verdadero éxito a largo plazo, especialmente en línea, se crea muy
fuertemente al tener buenas relaciones entre cliente y vendedor.
Y con las estrategias detalladas en este curso esto:
Se puede casi automatizar completamente!
64
PASO 5: Tu Producto posterior (Oferta Principal) o Back End y
como se hace Mucho dinero con Online Marketing.
A esta altura ya debes tener una idea de lo que es un producto
posterior.
Se define como cualquier producto u oportunidad que tus prospectos
más serios comprarán una vez que ya hayan comprado de ti.
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Aquí es donde el dinero grande es hecho, ese es el porqué de montar
un embudo de ventas en primer lugar..
Aquí es donde toda la “construcción de relaciones” hace su paga.
Mira, lo que tú tienes no son solo clientes, sino fanáticos, clientes que
ya te conocen, confían y aman.
Están asegurados, compradores leales que les fascina por lo que luchas
y quien eres, aman tu productos frontales y están buscando comprar
nuevamente de ti porque genuinamente les haces su vida mejor.
Pero la clave de llegar aquí es exceder sus expectativas y sobre entregar
en el producto frontal.
Sea cual sea el producto que vendas en tu frontal, asegúrate que valga
10 veces más de la cantidad en lo que lo vendiste.
No hagas un producto de poco valor como frontal o perderás a tus
prospectos para siempre.
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En este punto, el cliente está listo a invertir más dinero en tu sistema y
es el momento perfecto para ofrecerle tu oportunidad de negocio.
Esta va a ser con más seguridad tu producto posterior de elección, de
todas maneras, no es el único.
Otras opciones básicas para ti como Network Marketer incluyen:
1. Cursos de entrenamiento más extensos
2. Programas de coaching personal.
3. Más ofertas de afiliados ($30 y $40)
4. Ofertas de afiliado de más calibre ($300 y mas)
Recuerda, tu trabajo es ofrecer a los suscriptores soluciones inclusive si
no se convierten en clientes o distribuidores de tu negocio primario.
Dales las oportunidades a tus clientes y déjalos que ellos decidan.
La belleza de todo esto es que ahora tienes una forma de monetizar
clientes que han decidido no unirse a tu negocio de network marketing,
o no por lo pronto. Pero les gustaría tenerte a ti como un líder o mentor
del networking.
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Piénsalo…que tal que aquellos que no pueden por cualquier razón ser
parte de tu negocio pero definitivamente les gustas como persona y se
beneficiarían mucho de tu expertise?
Bueno, creando tu propio producto posterior como una serie de
entrenamiento en línea o en vivo sería una buena forma de monetizar
esta gente.
La desventaja es obviamente el tiempo que toma el crear un producto
de calidad.
La gran ventaja es las ganancias que tu producto va a ganar una y otra
vez una vez terminado y liberado.
Un producto promedio del tipo posterior puede costar entre $100,
$200 y hasta $1.000 y más.
Solo recuerda nuevamente, que el valor que tus clientes le darán sea
por lo menos 10 veces más de lo que pagaron.
Bueno, este es el caso que tú puedes continuar vendiendo a tus clientes
y ellos serán felices de comprarte más por el valor que perciben,
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Ofertas de tipo posterior que puedes promover como afiliado:
La opción más simple es promover un producto ya existente como
afiliado y que pueda pagar altas comisiones por venta.
Lo importante y ventajoso es que el mercado de afiliados es una
industria creciente y siempre hay excelentes productos para
promocionar (Pero ese es otro tema).
Como ofrecer tus productos posteriores o tu
oportunidad de negocio.
Ahora que ya hemos cubierto algunos de los básicos de los productos
posteriores, volvamos a la tarea importante de marketetar tu embudo.
Aquí hay algunos acercamientos para poner tu oferta posterior frente a
tus prospectos.
En algunos de tus correos, dales la oportunidad de hacer “opt-in” para
tener más información sobre tu oportunidad, así estés directamente
empujando hacia tu oferta frontal.
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Conecta tu oferta posterior en materiales educacionales y emails como
ejemplos de la vida real.
Por ejemplo, tal vez habla sobre como fuiste capaz de entrenar a un
específico downline de ir de quebrado a ser muy exitoso en la misma
oportunidad de negocio que tu promocionas.
Esto asegurará al lector que tú eres un capaz y competente mentor del
network marketing.
Historias y testimoniales son grandes formas de educar y conectar a tu
producto y negocio principal que es tu oferta posterior.
Mantén tus emails genéricos, envueltos de historias y llenas de
contenido.
También, en tus productos, siempre pon la opción de conectar tus
ofertas de tipo posterior.
70
Con ofertas de tipo posterior, que son ofertas de entrenamiento
avanzado, puedes volverte más directo en tus promos con productos.
Con oportunidades de negocios, puedes simplemente dar tu link
personal del negocio el cual tiene más información sobre unirte a tu
equipo.
Promoción directa a tu oportunidad de negocio puede no ir tan bien,
así que se muy táctico y asegúrate que tienes muy claro que tu objetivo
primario es ayudar a tus clientes primero.
Entonces para resumir la máquina de cajero automático tenemos:
1- Llevar tráfico a tu página de captura
2- Usa tu página de captura para capturar la información de tus
prospectos y construir una lista.
3- Usa email marketing para construir una relación con tu lista
4- Ofrece un producto frontal que cubra tus costos de marketing ,
crea un cliente y solidifica esa relación con tu cliente
5- Conecta tu producto frontal, servicio, y oportunidad de tres
maneras:
a- Como un link pasivo al final de tus emails
b- Usando testimonios reales en tus correos
c- Conecta tu website personal, permitiéndoles a las personas
pedir más información sobre como unirse a tu equipo.
6- “Enjuaga” y repite….
71
Así es amigos, simple, inteligente y perfectamente legal : )
Capitulo 6 : COMO PAVIMENTAR LA RUTA HACIA TU IMPERIO EN LINEA Y
EMPEZAR A GENERAR PROSPECTOS SIN FIN.
Ahora vamos directo al grano. Vamos a empezar a construir la puerta de tu imperio. Tu página de captura Como sabes, tu página de captura, es la puerta frontal a tu proceso de ventas en tu embudo de marketing. Esta página es explícitamente diseñada para capturar la información del visitante a cambio de un “reporte gratis”, “Campamento informativo”, o boletín de noticias o mini-curso. Con este paso empiezas a armar tu lista.
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Es como un cliché, pero tiene toda la verdad: “El dinero está en la lista”, lo que significa que para tener éxito haciendo Marketing Online, tú necesitas una lista de subscriptores- personas que voluntariamente te den su información de contacto, en otras palabras dándote permiso para que les vendas.
Fundamentos de páginas de captura: Mantenlos ciegos: Tu página de captura debe ser en su mayor parte “Libre de navegación” A lo que me refiero con esto es que tu visitante tiene 2 opciones, entregar su información o irse del sitio. Eso es todo! Tu solamente le entregas tu “Reporte gratis” o boletín de noticias si y solo si ellos te dan su información. No debes darles ni siquiera una probadita, lo cual significa “libre de navegación o cero navegación”. Solo una página web plana eso es todo.
73
Si quieres hacer un test entre un sitio de una sola página y una multipagina , hazlo. Te apuesto $100 que la página plana gana. A la gente le importa mucho el beneficio: Tu página de captura debe ser totalmente enfocada en el beneficio. Como lo mencioné antes” Si quieres vender taladros, vende información sobre cómo hacer huecos. (La gente no está interesada en el taladro, están interesados en el hueco que el taladro puede hacer!) Especifica los beneficios de lo que tienes por ofrecer. Debe estar claro que en el otro lado del formulario, la solución a su problema será revelada en el reporte gratis, video, ebook, etc.
TU PROSPECTO IDEAL:
Pregúntate quien es tu prospecto ideal y escribe la página para él/ella
Quien es el comprador prefecto de tu producto? A esto lo llamamos
“crear el Avatar de tu cliente”.
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Es básicamente una representación virtual de tu cliente ideal.
Cuando tienes esto en mente, vas a enfocarte menos en describir las
características de tu producto y te enfocarás más en sus beneficios y el
dolor que están experimentando por no tenerlo.
Por ejemplo, alguien con un problema de artritis no está buscando
aprender sobre las características de tu producto o que hierva rara trae.
Ellos quieren saber “Me ayudará a aliviar mi artritis? Que tan rápido?
No te enfoques en las características.
Puedes hablar sobre estos en tu reporte como parte de la educación del
prospecto después de que ya forma parte de tu lista.
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Componentes de una página de captura:
Vamos a entrar en esto en detalle, pero es importante que entiendas
que debe haber de 3-5 textos principales en tu página de captura
(Siéntete libre de hacer combinaciones con cada uno).
1) Pre-Encabezado- Filtros para calificar a tu prospecto.
2) Encabezado- Este es la publicidad de tu publicidad.
3) Sub encabezado viñetas- Le dice al lector que tome acción.
4) Opt-in- Es la llamada a la acción más el formulario.
Hemos encontrado que en la mayoría de casos, mientras más texto
tengas en tu página de captura, es menor el nivel de registros, sin
embargo te mostraremos todos los componentes potenciales de una
página de captura para que puedas hacer tus pruebas.
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Ejemplo de una página de captura con todos estos componentes:
Es importante saber que no debes preocuparte mucho sobre la forma
de tu página de captura cuando recién arrancas.
Tus esfuerzos deben estar enfocados en la redacción o como se lo
conoce mejor en el medio, su palabra en inglés “Copywriting”.
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Copywriting es el acto de escribir “palabras que venden” o
influencian, y es el más importante aspecto de tu página de captura.
Mientras vas mejorando en esto, las imágenes o videos que uses te
ayudarán a mejorar tu taza de conversión, pero el texto escrito es lo
que genera que las personas nos dejen su información a cambio de
una solución.
Con esto dicho, deberías armar tu página de captura de la manera
más profesional posible.
Una vez que hayas probado que tu texto es bueno, puedes empezar a
experimentar con imágenes, videos, colores y con esto hacer pruebas
divididas, es decir hacer pruebas con diferentes cambios en imágenes,
colores, etc. y ver cual funciona mejor.
Ahora vamos a armar tu página de captura:
Sistema de captura de 2 niveles (Recomendado):
El sistema más común online es el de dos niveles (página de captura –
Pagina de ventas), la página de captura puede recolectar de 1 a 3
78
campos de información como “Nombre”, “Email “y “Número de
teléfono” (O solo el nombre e email o solo email).
Pedir los 3 campos reducirá los opt-ins (suscripciones), pero puede
producir una mejor calidad de prospectos ya que si te dejaron su
teléfono es porque están realmente interesados y los puedes llamar,
después de todo fueron ellos los que pidieron ver lo que tienes.
Para empezar trata de mantener los campos “fuera de radar”
Es como una publicidad en el periódico que se puede ver si el
periódico esta doblado por la mitad.
Que un lector pueda ver tu publicidad sin abrir el periódico es ideal.
Lo mismo aplica a una página de captura.
Mantén los opt-ins(Botones de suscripción) visibles al tope de la
página para que el visitante no tenga que hacer bajar con su mouse
en el buscador para encontrarlos.
Mantén el fondo de la página en blanco de ser posible.
79
Texto negro en un fondo blanco produce los mejores resultados, por
lo cual sugiero que empieces con blanco y luego experimentes si así lo
quieres.
Pre Encabezado
Este es el texto negro en bold en el tope de la página y precede el
encabezado.
Este “pre” es pensado para filtrar al visitante dejándole saber si esta
oferta es para ellos o no.
Puedes resaltar la parte más importante en amarillo para acentuar los
puntos importantes.
Ejemplo:
Estas actualmente luchando con tu negocio multinivel? Quédate aquí porque…
Encabezado
80
El encabezado es la parte más importante de tu página de captura.
Su existencia es para llamar la atención de tu lector y mostrarles el
principal beneficio (o el que calma su dolor) que puedes ofrecerle.
El encabezado determinará si tu visitante continua o no leyendo el
resto de la página. Punto!.
Debes ser capaz de lograr una respuesta emocional y empujar a tu
visitante a tomar acción.
Esto es algo grande!
El encabezado sella el trato de si es que tu visitante lee el sub-
encabezado y las viñetas y considere tu oferta.
Cuando escribas un encabezado u otra forma de redacción vendedora
, siempre debe pasar la prueba del “¿Qué hay para tu prospecto es
esto?”…Desde el punto de vista de quien ve tu encabezado.
81
Si esta pregunta es respondida por un beneficio para tu prospecto,
vas por buen camino.
Si no, entonces re escríbelo para que el beneficio sea claro.
Limita tu encabezado a no más de 3 o 4 líneas.
Pon comillas alrededor de tu encabezado, esto ha demostrado
aumentar los radios de conversión.
Puedes hacer pruebas con otras formas después, pero empieza
siempre con comillas.
Para ideas de encabezados, está bien reciclar las ideas del material de
otros marketers.
La gran mayoría de estructuras de encabezados no tienen derechos
de autor.
Sub encabezado
El sub encabezado le dice al visitante que tome acción y tenga claro el
beneficio de lo que tienes para ofrecer.
82
El sub-encabezado debería ser
Tamaño 14, Tahoma, negro y en negrilla.
Los sub-encabezados comunes empiezan así “Descubre como…” o
“Descubre porque…”
Este es el comienzo del resto de la página y la información una vez que
se suscriban.
Si tú escribes un pre-encabezado y encabezado “irresistibles”, muchos
visitantes se escaparán directo al optin (suscripción) sin leer el sub-
encabezado. En otras palabras. Haz dicho suficiente…Están vendidos!
Viñetas
Tus viñetas deben limitarse de 4 a 7 beneficios/declaraciones que
claramente digan lo que el visitante puede esperar recibir al hacer optin
(Suscribirse) en tu formulario.
Nuevamente, no solo pongas las características de lo que tienes.
83
Debes preguntarte ¿Qué hay para mí? Desde el punto de vista del
interesado.
Aquí hay una formula básica que puedes usar para tus viñetas:
Viñeta Básica: Irresistible inicio más característica (Opcional) más
beneficio de la característica.
- Piensa en tus viñetas como si estuvieras escribiendo un pequeño
encabezado. Deberías ser así de irresistibles.
- Tus viñetas deben tener un inicio irresistible como “Rápidamente
aumenta” “Rápidamente disminuye”, “Genera automáticamente”
“Fácil y rápido”, “”Descubre su más” “Aumenta tu”, “Como
fácilmente”, etc.
- Muestra el producto o característica que hacen que el beneficio
sea posible. (Opcional).
- Luego di el beneficio de la característica…”Que acaba con la
competencia”..”Que envía dinero a tus bolsillos”..” Que tendrá a
clientes llamándote con su TC en mano”etc.
Si tú tienes claro quién es tu prospecto ideal, debes ser capaz de dictar
¿Que es percibido como un beneficio para tu nicho de mercado? y que
hable del dolor que están tratando de evitar o eliminar.
Mantén siempre tu prospecto ideal en la mente, recuerda cómo
piensa y que logrará hacerlo actuar.
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No estás aquí para convertir, más bien encontrar y satisfacer tu
prospecto ideal.
Banner de suscripción:
El banner de suscripción es donde los potenciales clientes son llevados
a tomar acción y dejar su información. Aquí un ejemplo:
Puede componerse de lo siguiente:
El banner de suscripción en si tiene un sub encabezado que les dice que
acción tomar y ofrece un “soborno ético” (Ej: Un reporte gratis, un
video gratis, software gratis, etc.).
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Debes tener como mínimo El e-mail y el nombre y si quieres llamara tus
prospectos el teléfono.
Si quieres aumentar más campos, esto reducirá tu tasa de conversión
pero aumenta la calidad de contactos que tienes.
Sin embargo es mejor quedarse con el email y nombre en primera
instancia.
Como verás en varios ejemplos, puedes variar y ver que funciona de
mejor manera. Jugar con imágenes, colores y videos
Ejemplos de páginas de captura:
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Herramientas recomendadas para AlfaMarketers:
Para tener tu página de captura y embudo armado recomiendo:
Para empezar recomiendo utilizar leadpages.net .Por una cómoda
mensualidad te permite crear páginas de captura sobre plantillas
prediseñadas muy fáciles de personalizar y puedes usar sus servidores
para alojar dichas páginas.
LeadPages trabaja con los servicios de email marketing más conocidos y
la integración no es compleja
(Más de email marketing y autorespondedores adelante).
Para personas más avanzadas recomiendo que uses tú propio sitio web
con Wordpress y el plugin llamado OptimizePress.
OptimizePress te permite crear fácilmente campañas tipo marketing
directo, lo cual incluye construir poderosas páginas de captura con sus
templates ya probados.
Si quieres hacer las cosas más simples, consigue alojamiento en
NameCheap o GoDaddy y luego fácilmente podrás instalar Wordpress.
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Optimize Press se vende por separado, pero es el embudo de marketing
más utilizado en el mercado. Sin embargo, si tiene su curva amplia de
aprendizaje y no es recomendado para principiantes sin conocimientos
en tecnología.
La opción de tercerisar el servicio (Out sourcing):
Luego de aprender lo básico, si no quieres gastar tu tiempo con
tecnología, puedes contratar a alguien que lo haga por ti por unos
cientos de dólares. Pero esta opción es recomendable sí tienes un
dinero ya considerado para arrancar con tu sitio web.
PRECAUCION: Te recomiendo que aprendas a construir tus páginas de
captura y armar tu embudo de contactos y ventas inicialmente. La
razón es porque una vez que ya lo hiciste algunas veces estarás en
mejor posición para contratar a alguien y este seguro de:
a) Que no te cobren demás
b) Que sepas la diferencia entre un buen trabajo y uno malo.
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Email Marketing y AutoRespondedores explicados:
Un autorespondedor es un sistema de email que esta sincronizado con
tu banner de suscripción.
Guarda la información de contacto de tu prospecto cuando se registra
en tu página de captura y envía un mensaje de bienvenida y una
secuencia de correos que ya haz pre escrito a esta lista.
(Piensa en lo que pasó cuando te registraste en mi lista)
También puedes enviar correos a tu lista cuando tú quieras, entre otras
características.
No te recomiendo codificar tus propias páginas de captura y enlazarlas
a tu autoresponder a no ser de que tengas conocimientos sólidos en
programación.
Existen muchos servicios de autoresponder entre los que he usado y
recomiendo:
Aweber, GetResponse, IContact. El costo de estos tres depende del
tamaño de tu lista pero están entre 20$ y 50$ por mes.
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CAPITULO 7:
Como usar un sistema de emailing
automáticos para crear, aumentar y
mantener relación con tu lista mientras
generas ingresos.
Después de que tus prospectos llegaron a tu página de captura y
enviaron su información, debes conectarlos a un sistema de
seguimiento automático para que tú puedas generar y mantener una
relación con ellos.
Presta atención: Aquí es donde está el dinero:
En un buen embudo de ventas, el 90% de tus ganancias viene de
construir una relación y confianza con tu lista.
10% o menos de visitantes que te encuentran estarán listos de
comprarte ese momento, lo cual es bueno.
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Pero el grueso de tu ingreso vendrá a través de tu oferta trasera, y la
única manera de tener una oferta trasera es a través de seguimiento
por email.
Hay muchos marketers en línea que no utilizan es te proceso de
seguimiento.
Tienen anuncios de pay-per-click corriendo en Facebook, que llevan a
una oferta.
Si un visitante no está listo para comprar, el vendedor no tiene una
manera de capturar su información y de hacer seguimiento con ese
visitante. Están muy ansiosos por hacer la venta.
Están perdiéndose el bosque por ver unos cuantos árboles.
A esto yo lo llamo “Deficiencia Marketera”.
La gente que está buscando soluciones está ansiosa a ser educada.
Pero al lanzarles tu carta de ventas en la cara, les vas a apagar la luz
hacia tu solución.
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El momento que su “Alarma contra ventas” se encienda, se fueron y se
fueron para siempre.
Mantén esto en mente: las personas al inicio no están listas a hablar
con nadie todavía.
Ellos odian ser “vendidos” y prefieren evaluar las cosas por su parte.
Esta es la belleza de tener un autorespondedor, hace la parte de
Hablar/educar por ti.
Alguna vez haz entrado a una tienda de electrodomésticos y tecnología
y haz “evitado” hacer contacto visual con un representante de ventas,
esperando que ellos no se te acerquen para hablarte?
Sin embargo, de repente cuando estás listo para comprar y tienes una
pregunta, estas deseoso de encontrar uno e inclusive: ¿Te molestas
cuando no hay uno cerca o disponible?
Por esta razón, al enviarles “educación” por un e-mail autoresponder ,
ellos están más receptivos a tu mensaje y empiezan a apreciar el
contenido de valor que les estas proveyendo.
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Una relación comienza.
Eventualmente tus prospectos se sentirán lo suficientemente
confortables a hacer preguntas, e inclusive comprar sin preguntar.
O tal vez no estén listos para hablarte, pero estén listos para comprar
tu producto frontal…..Esto es Genial!!
Inclusive si son del tipo introvertido, tu autorespondedor mantendrá la
relación corriendo para ti.
Y lo mejor de todo esto es que, después de que ellos se han suscrito,
todo email marketing es prácticamente GRATIS!!
Si tú quieres construir una relación más significativa con tus prospectos
en tu lista de autorespondedor , puedes enviarles mensajes en tiempo
real para que ellos sepan que hay una persona disponible para
ayudarlos.
Asegúrate que estos mensajes también provean información de mucho
valor.
Finalmente, después de que alguien ha estado en tu embudo por 30
días o a comprado tu producto frontal, ellos estarán listos para tomar
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contacto y recibir la información, productos y servicios de tu negocio
primario.
Tú puedes hacer esto de diferentes maneras:
1) Correo Directo- Esta es muy recomendada, ya que no se
“desuscribirán” si no les gusta tu argumento de ventas y se
quedarán en tu lista.
Un paquete físico es apreciado por tu prospecto ya que ellos apreciarán
la inversión que hiciste al tratar de presentarles tu oferta.
Pero recuerda, para que esto funcione necesitas haber recolectado su
dirección física de una forma u otra.
2) Email- Esta es fácil y muy buena para ofertas de afiliados si
quieres “animarlos” con otros productos.
La ventaja de esta versus el correo directo es obvia. El email es casi
gratis y al instante.
La desventaja es que pueden escoger “salirse” de tu lista si sienten que
tú solamente estas tratando de “venderles” más cosas.
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La desventaja con el email es que con todo el spam allá afuera estos
días. Los filtros de spam están más agresivos que nunca, lo cual dificulta
a veces a tu email lograr llegar a su bandeja de entrada.
3) Llamada – Dependiendo en que tan “caliente” tu prospecto
esté y que tan confortable te sientas al teléfono. Una llamada
para ver como están y asegurarte de que estén felices no hace
daño, al contrario.
Frecuentemente, para este momento ya han tenido tiempo de
empaparse de tu información y te preguntarán sobre tu negocio
primario.
Muchas veces la gente tiene miedo a hablar, inclusive si están listos
para comprar.
No dejes que este tipo de personas se te escapen por no llamar.
Esta es una vista general de como tu estrategia debes ser.
Pero ya que este es un curso sobre marketing online,
discutamos una comprensiva estrategia de email marketing
para que puedas usar:
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Que hay en un “Reporte Gratis”?
Mencioné que la razón por la cual las personas se suscribieron
a tu embudo de ventas fue para recibir información que provea
soluciones a su problema.
Esta información puede venir en la forma de un “reporte
gratis”, un ebook en PDF descargable, “Mini curso de X días”,
“Videos de entrenamiento gratis”, “Un campamento de
entrenamiento de X días”, etc.
Este “soborno ético” puede ser sobre lo que sea, mientras
cumpla tu promesa y provea a tu prospecto con contenido
valioso.
Mientras más valor reciba, más credibilidad tendrás con tu
lista.
Por ejemplo el curso de 10 días de AlfaMarketing.
Tiene información muy valiosa que a las personas quieren y
necesitan.
Y este es el punto de ofrecer algo de mucho valor de manera
gratuita.
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La gente estará muy impactada por tu generosidad que solo
pueden imaginarse el increíble valor que tendrían si llegaran a
pagar por tus servicios.
Anatomía de una secuencia de Autorespondedor.
Luego de que tu “Aquí el nombre de lo que ofrecerás gratis”
termine, debe haber una serie de envíos de email o boletines
de seguimiento armados en tu secuencia de autorespondedor.
Idealmente, tu autorespondedor debe ser de al menos 50
mensajes de profundidad.
Luego del envío inicial con tu “XYZgratuito” estos mensajes
deben esparcirse y ser recibidos cada 2 o 3 días.
Lo que eso significa es que tú tienes la oportunidad de
continuar esta relación por 100 o 150 días más (Si no es más)
en piloto automático.
Estos mensajes también deben proveer contenido de valor o tú
te corres el riesgo de alienar tu lista y que ellos decidan
desuscribirse ella.
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Si esto te parece muchísimo trabajo. Tienes algunas opciones
para producir esta extensa librería de mensajes de
autorespondedor:
1) Después de que termines tu “XYZgratuito” y ahora sea en
tiempo real , dedícate una hora cada 2 o 3 días para escribir
un nuevo correo a tu lista. Adhiérelo a la secuencia de
autoresponder.
2) Contrata a alguien que escriba estos mensajes para ti. Hay
algunos lugares donde encontrar escritores independientes
que tienen experiencia en redacción y pueden hacer un
buen trabajo escribiendo estos mensajes.
Personaliza estos mensajes lo más posible, y aplica unos
buenos principios de redacción.
Escribe historias sobre tu vida personal ya que estas ayudan a
humanizar tus mensajes.
Discute cosas que te han pasado, cosas interesantes,
educativas, entretenidas y/o emocionantes.
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Se real hacia ellos, cercano, y te amarán por esto.
Manteniendo Tu máquina de clientes en buen estado,
funcionando y bien mantenida:
Como ya lo he repetido en este curso, es la relación con tu lista lo que
te convierte o te destruye.
Debes permitirles a ellos que te conozcan, que sepan que te apasiona, y
que tú puedes garantizarles el mejor servicio posible. Los siguientes son
los pasos para mantener a tu lista feliz e interesada en ti y tus
productos:
1) Consistencia – La confianza implícita
Alguna vez te has dado cuenta que eres muy cercano a las personas con
las que interactúas más frecuentemente?
Bueno lo mismo aplica al construir una relación con tu lista.
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Los seres humanos construimos relaciones y confiamos en personas y
conceptos con las que interactuamos de manera consistente.
Así como es en la vida real, las relaciones arrancan por las similitudes
que hay entre dos personas.
Muchas veces es tan simple como trabajar juntos o pertenecer a la
misma organización.
Esto lleva a una interacción consistente, lo que lleva a confianza
implícita.
Como con amigos, mientras más interactúas con cada uno, mas estas
dispuesto a hacer el uno por el otro.
En marketing, esta confianza se traduce en una disponibilidad a
probar/comprar tu producto, usualmente después que has creado y
establecido credibilidad.
Esta credibilidad se transforma en confianza y por último en un cliente
leal y feliz.
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NO envíes emails a tu lista cartas de ventas a todo momento:
Esta es la manera más fácil de poner a tu prospecto en el camino de
eliminarse de tu lista.
Cuando alguien sospecha que están siendo “sobre vendidos”
inmediatamente alzarán sus armas anti ventas.
En vez de eso, entrégales a tus prospectos contenidos de valor que es la
razón primordial por la cual ingresaron a tu lista.
Como lo dije antes, empieza con una secuencia de emails de contenido
de valor por los primeros 7 a 10 días y luego cada 2 o 3.
Testea esto, cada mercado y nicho es diferente.
Hay algunos mercados que tienen mejores resultados cuando envían de
2 a 3 emails por día, pero eso es demasiado extremo inclusive para mí.
Dije al principio de este apartado “No envíes cartas de ventas a todo
momento”sin embargo tú puedes promover tu producto o servicio
como parte de tu argumento en el apartado de Posdata.
Pero hazlo de la correcta manera:
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Míralo como si en la vida real dijeras: “Ah por cierto...”
(Contenido de valor previo)
Por tu éxito,
Luis M. Vásquez
PD: Si estás listo y tienes lo que se requiere para reclamar tu
Territorio de éxito en internet, aquí te dejo un mapa para
Construir tu activo rentable Online…
http://www.(tusitioweb).com
Ahora, con esto dicho, enviar por email una promoción directa no es
necesariamente algo malo después de que ya tienes una relación
construida con tu lista y ya confían y te conocen.
Al contrario, es algo muy bueno.
Cada uno de tus email debe contener por lo menos una promoción hacia
un producto tuyo o de un afiliado en el apartado de postdata.
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2) Se consistente con tu promoción:
Se consistente con tu promoción para que tus prospectos sepan que
esperar.
Si tú estás haciendo Marketing de afiliados, encuentra un producto
sólido y que sea relevante a tu contenido.
La ventaja de promocionar un producto frontal de bajo costo es que
pone menos presión en tu prospecto.
Tu prospecto puede estar buscando por productos de información del
tipo “hágalo-usted-mismo”.
Pero por más productos de información “hágalo-usted-mismo”, ellos
van a terminar dándose cuenta que unirse a un líder del Network
Marketing y recibir su mentoría para resolver su problema es el mejor
camino que puede tomar.
Y a través de este producto frontal informativo, ellos verán el valor de tu
expertise y naturalmente harán la transición de unirse a tu oportunidad
de negocio.
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Siempre van a haber personas que aprenden a hacer las cosas pero
finalmente no las hacen. Básicamente ellos te están pagando para que
los entretengas con nueva información que nunca aplicarán.
Esto te da la oportunidad de monetizar a los “flojos” y tenerlos para que
paguen por tu marketing.
Lo importante aquí es mantener tu enfoque promocional en un principal
producto o servicio.
Mientras te mantienes consistente con esto, tus prospectos verán que
tú de verdad valoras tu producto y esto lleva a confianza implícita.
Cuando el momento sea el adecuado, ellos comprarán tu producto por
que la consistencia mantiene la oferta fresca en su mente. Y saben que
está disponible cuando una seria necesidad salte a la vista.
Por ejemplo, ellos pueden ser infelices con su upline/línea de auspicio o
con su oportunidad de negocio, pero no tanto como para cambiar de
empresa todavía.
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Pero TÚ sabes que esa persona ya está buscando algo.
Y puedes apostarlo todo que solo es cuestión de tiempo hasta que esta
persona se canse de su upline o compañía y estarán dispuestos a correr
hacia ti y tu equipo.
Esto es, si y solo si tú te has posicionado de manera apropiada en el
proceso de seguimiento.
Lo bueno también de ser consistente es el contraste que será creado
cuando tú eliges promocionar un producto de calidad de un tercero en
el modelo de afiliado.
Ya que tú te mantuviste consistente con tu promoción principal, cuando
tú recomiendes otra promoción tu lista tomará esta recomendación de
una manera muy seria.
Enviar una recomendación para un nuevo producto puede ser algo muy
bueno.
A tus lectores no les molestará tener esta promoción si es que han
recibido bastante contenido de valor de tu parte.
De hecho ellos serán muy perceptivos.
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Por ejemplo, yo estoy en un alista que está relacionada con negocios
Online desde casa. Cuando recibo una promoción o recomendación de
un nuevo producto del dueño de esta lista, yo me pongo muy receptivo
y muy probablemente realice la compra ya que esta persona ha
establecido confianza y credibilidad.
También hay listas de las cuales me he desuscrito porque o promueven
mucho o no promueven suficiente.
No olvides que a las personas les gusta comprar y están buscando
fuentes y recursos que resuelvan sus problemas para comprarlos.
Y también hay personas como yo que les gusta conocer lo que más
puedan de las tendencias del mercado y compro muchos productos para
satisfacer esa necesidad.
3) Promueve interacción
Siempre debes darle a tus prospectos la opción de contactarte
directamente. (Siempre recuerda mantener tú el control)
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Puedes permitirles que te contacten vía:
- Email: Escribe una dirección de correo para que puedan ubicarte
- Llamadas: Incluye tu número de teléfono directo especialmente si
recién estas empezando.
- Postea el contenido de tus emails en blogs y permite que tus
prospectos y clientes comenten e interactúen.
- Invítalos a seguirte en redes sociales. Facebook, Instagram, Etc.
4) Se entretenido:
A las personas les encanta ser entretenidas. Y esto es verdad estés
Online u Offline.
Ellos no quieren leer “Un boletín aburrido de noticias más”.
Ellos quieren leer algo entretenido y escuchar de alguien entretenido.
Haz esto por tus lectores:
- Cuéntales un chiste
- Cuenta una historia chistosa.
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- Cuéntales un hecho interesante de drama.
- Comenta una noticia graciosa (evita política y religión).
….Ya entiendes la idea.
5) Empieza a escribir y relájate.
Si no eres un excelente redactor, no te preocupes.
Solo escribe sobre algo que te apasiones, Se tú mismo.
Cuando estas empezando, solo escribe como si le hablaras a un amigo
cercano o familiar en persona.
Mientras continúes tu camino marketero, lee algunos libros sobre
redacción vendedora, email marketing y aplícalos.
Suscríbete a boletines de noticias y lee las que más te llaman la
atención...Si valen la pena leerlas, también valdrán la pena estudiarlas.
Por ultimo tú eres el master de tu producto o servicio.
Así que ahora no tienes excusas. Empieza Ya!
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6) Video Marketing.
Puedes hacer lo mismo en video que lo que tú harías de manera escrita.
Como en tu redacción escrita, tu objetivo es hacer una conexión
personal con tus subscriptores.
Específicamente esta estrategia de video es la que está hoy funcionado
de una manera increíble, cada vez la retención en internet es más baja y
las personas quieren leer menos por lo cual si tú haces videos estas en
un buen camino ya que las personas prefieren ver imágenes y escuchar
que leer y aun mejor si te pueden ver y escuchar tu voz, esto genera una
conexión aun más profunda con tus prospectos.
Envía tus videos insertados en tus emails, úsalos en social media,
insértalos en tu blog.
Hay tanta información en internet, y videos contigo en persona
definitivamente le generará mucha confianza a tus contactos y te
generara gran credibilidad y verán que eres alguien con mucha
integridad.
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CAPITULO 8:
Sobre generación de Tráfico y
recomendaciones finales.
Una vez que has puesto tu embudo a punto, lo cual significa que tú
tienes:
1- Tu página de captura
2- Seguimiento por emails
3- Oferta de producto frontal (Propia o de afiliados)
4- Oferta de producto posterior (Tu oportunidad de negocio)
Estarás listo para tomar el último paso del primer componente de tu
máquina de generación de clientes y ese paso es TRÁFICO!
Esto significa traer visitantes y ojos frente a tu página de captura y
oferta y tenerlos avanzando a través del proceso!
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La generación de tráfico a través de publicidad y otros medios puede ser
y de verdad es otro programa de entrenamiento por sí mismo y afuera
hay programas muy buenos de entrenamiento en el tema de generación
de tráfico.
Ahora…Sobre tráfico lo MÁS IMPORTANTE que debes entender es este
consejo:
Listo?
La MEJOR manera en la cual tú puedes acercarte a la generación de
tráfico es que te comprometas a UNA sola estrategia, la aprendas y la
sepas dominar.
Encuentra una estrategia que te guste, elige aprenderla y masterísala y
tendrás resultados.
Para concluir:
Recuerda que información NO es poder…Lo es únicamente cuando la
información es correctamente aplicada ..Ahí se convierte en poder.
He visto muchas personas absorber el tipo de información que he
presentado en este e-book pero no tomaron acción y finalmente no
hicieron NADA con ella.
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Como resultado tuvieron un gran NADA de vuelta.
La estrategia que te he compartido en este e-book ha sido probada una
y otra vez (No solo por mi sino por muchos otros que empezaron así
como hoy lo haces tú)..Esto funciona y funciona muy bien…Solo tienes
que trabajar en ella.
Te prometo, las recompensas son muy buenas.
Permíteme felicitarte por tomar el paso en la dirección correcta ya que
si has llegado hasta aquí y vas a aplicar todo lo aprendido tú vas a tener
éxito, no tengas miedo de arrancar.
Ten hambre de grandeza, toma acción y DALE QUE TU PUEDES!!!
Por tu éxito,
Luis Miguel Vásquez G.
