DANIELA RESTREPO

CAMILO BOCANEGRA

ANDRES ROMERO

QUE SON

LAS ALIANZAS

ESTRATEGICAS?

ES LA RELACION ENTRE DOS O MAS ENTIDADES,

QUE ACUARDAN COMPARTIR LO QUE CADA UNA

ESTABLESCA, PARA LOGRAR UN OBJETIVO

DE BENEFICIO MUTUO.

RECURSOS

INFORMACION

CAPACIDADES

Y RIESGOS PARA LOGRARLO

CONDICIONES NECESARIAS ENEL DESARROLLO DE UNA ALIANZA

ESTRATEGICA

AUTOCONOCIMIENTO

QUIMICA

INTERES COMÚN

CONOCIMIENTO INTREGRAL ENTRE LAS

INSTITUCIONES QUE

ACUERDAN LA COOPERACIÓN

EXITOSAS ALIANZAS ESTRATEGICAS

LAS ALIANZAS SURGEN

POR LA NECESIDAD DE

ENCONTRAR VENTAJAS, ENTRE DOS

O MAS EMPRESAS, QUE UNIDADAS

PUEDEN ENCONTRAR BENEFICIOS

QUE SOLAS LES HUBIERA SIDO

INALCANZABLE.

FACTORES CLAVES DE EXITO

1. CREAR UN AMBIENTE DE CONFIANZA

2. BUSCAR UNA RELACIÓN A LARGO PLAZO

3. SENTIR EMPATIA CON EL ASOCIADO

4. TENER CLARO EL FOCO DE LA ALIANZA

5. CREAR UNS ESTRUCTURA DE TOMA DE

DESICIONES

NIVELES DE INTEGRACIÓN ENTRE ALIADOS

INTEGRACIÓN ESTRATÉGICA: ACUERDOS MUTUOS SOBRE

LA ORIENTACIÓNESTRATEGICA DE LA COMPAÑÍA DE LA COOPERACIÓN.

INTEGRACIÓN TACTICA: CONFORMACIÓN DE EQUIPOS CON EJECUTIVOS

DE SEGUNDO NIVEL EN EL DESARROLLO DE PROYECTOS O ACTIVIDADES

EN LAS QUE PUEDAN COOPERAR.

INTEGRACIÓN OPERACIONAL: COMPARTIR RECURSOS O

INFRAESTRUCTURA OPERATIVA.

INTEGRACION CULTURAL: APRENDIZAJE MUTUO, DESARROLLO DE UNA

CULTURA EN COMÚN.

VENTAJAS

1. DIVERSIFICACIÓN DE PRODUCTO/SERVICIO

2. INTEGRACIÓN VERTICAL

3. GLOBALIZACIÓN

4. COMPARTIR RIERGOS

5. ACCESO A LA TEGNOLOGÍA Y OTROS RECURSOS

6. FLEXIBILIDAD OPERATIVA

7. IMNOVACIÓN Y APRENDIZAJE

8. CONSOLIDACIÓN

9. COMPARTIR RECURSOS

DESVENTAJAS

1. DIFERENCIAS SIGNIFICATIVAS ENTRE LOS

OBJETIVOS PERSEGUIDOS.

2. PERCEPCIÓN DE DESIGUALDADES EN EL REPARTO

DE LA CARGA.

3. COMPORTAMINETO OPORTUNISTA DE ALGUNO

DE LOS PARTICIPANTES.

4. CAMBIO DE MONEDA IMPRESINDIBLE.

5. EL QUE SE PRESENTE UNA SITUACIÓN DE

POLITICA INESTABLE.

6. FALTA DE FAMILIARIDAD CON LA FORMA DE

HACER NEGOCIOS EN EL PAÍS.