Presentación Verónica Fumanal, de Politikom en Social Media Point
Amalia Fumanal ® consultora ad-hoc dirección comercial parte II
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SMARTbusiness!
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“Pequeñas IDEAS para chicos grandes”
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Tipos de vendedor? Amigo / Colocador / Mínimos / Rutinario / Excelente* * Interés por el CLIENTE y la VENTA; orientado a solucionar problemas
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Nuevo VENDEDOR = EJECUTIVO de negocio
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Re - inventarse? Confort / Malos hábitos adquiridos / Resolver nuestras debilidades
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Optimizar? Conocer a nuestro Coretarget sin perder tiempo Adaptarnos a la situación Generar confianza para que sea previsible PREPARAR el argumento de venta y determinar el OBJETIVO
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Estados? Control / Tensión
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+ vs -?
Sin una actitud + el resultado será –
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Control? Sonría Estreche la mano del cliente Mire a los ojos a su interlocutor Muéstrese interesado por su opinión y realice una segunda pregunta en relación al tema para confirmar su interés Diga su nombre con claridad Utilice el apellido Dr. “X” en varias ocasiones a lo largo del discurso
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NO ACTITUD +
No – Natural
? abierta = me interesa su opinión; 2ª ? cerrada una objeción fuera de lugar no requiere de CONTRARGUMENTACIÓN
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Objetivo?
SMART Específico Medible Alcanzable Realizable Timming
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Sí
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Nº visitas día x 4
= SMART
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Amalia Fumanal ® Marke/ng CREATIVO AVANZADO Experta en Dermcosmé/ca thecrea(vemachinery.com