ANÁLISIS CRÍTICO

FLEXTRONICS INTERNATIONAL, LTDA.

El presente artículo versa sobre desarrollo de la empresa Flextronics International. Ltd., es una empresa dedicada a ofrecer el servicio de fabricación y ensamblaje de productos electrónicos y tecnológicos. En el casó se describe como va evolucionando el modelo de negocios asi como la manera de gestionar EL cadena de suministros (economías de escala), que inicio siendo un proveedor de servicios avanzados de fabricación electrónica (EMS) en el que solo fabricaban por contrato (CM) para los fabricantes de equipos originales de la industria electrónica, luego paso a otro modelo en el cual se encargaría del diseño y fabricación de equipos por contrato (CDM) y por ultimo paso a fabricar sus propios diseños sin marca(ODM) con el objetivo de venderlos a los (OEM) antiguos clientes, En el verano del 2001, Flextronics inició un programa de desarrollo (ODM) resultando los diseños de teléfonos móviles sin marca (Phone 1,2 y 3) Cuyos atributos eran comparables a los productos de marcas conocidas y a un precio por debajo situación admitida, Luego de la experiencia ganada en los diseños lograron el Phone 4 que logro captar la atención de un potencial cliente Qualcomm el cual mostro interés bajo ciertas condiciones

Problema central

1. Michael Marks, debe decidir si insistir en la producción (ODM), Responsable del diseño y produccion de teléfonos móviles y además decidir si van con Qualcomm el cual solo acepta solo si el producto Phone 4, se fabrica en exclusiva para ellos.

Solución propuesta

1. Consideramos que debe insistir en la producción (ODM) ya ha demosrado que sus costos son mas bajos con esta modalidad, además tiene la ventaja de tener instalaciones en diferentes partes del planeta, asi como el conocimiento de los procesos de fabricación que ayudaría a realizar diseños de teléfonos en forma optima de tal forma que también optimiza los procesos de fabricación. El cual impacta en la rentabilidad haciéndola crecer en relación a los demás sistemas (CM), (CDM).

2. Consideramos que debería negociar la exclusividad con Qualcomm , teniendo como techo los sobrecostos respecto al Phone 4 del orden 20-30% es una de las fortalezas de la posición negociadora, en contra tiene que los demás (OEM), pueden sentir celos por la exclusividad, asi como las barrears de entrada en relación al sistema de transmisión de información GSM y CDMA que tiene derechos reservados.

y para contrarrestar debe estar en condiciones de ofrecer otro phone con diferentes atributos dirigidos a otro segmento de tal forma que entre sus propios diseños no compitan, y es donde mejor aplicaría las economías de escala al tener varios

productos que no compiten entre si, asi como también tendría mejor capacidad negociadora frente a sus proveedores.