1. ANLISIS DE LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS (PORTER) 1. AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES A continuacin encontrar un listado que usted puede ir marcando y que sirve como gua con tal de ayudarlo en el anlisis, aunque tenga en cuenta que usted puede aadir los comentarios que considere ms oportunos al final de la hoja. La escala de valores est ordenada -por lo general- en funcin de cunto favorables son para su empresa cada uno de los valores. No obstante, usted observar que hay atributos que no se pueden calificar claramente de "favorables" o "desfavorables". Tenga en cuenta en todo momento que el anlisis se est haciendo -no sobre la empresa en cuestin-, sino sobre el sector en el que acta sta. Economias de escala No tienen Poco Impotanci a Importan tes Claves en el importncia important es relativa sector Lealtad del cliente (o Muy baja Baja Ni baja ni Alta Muy alta "de marca") alta Costo de cambio Muy reducido Reducido Normal Alto Muy alto Requerimientos de Muy bajo Bajo Regular Altos Muy altos capital Acceso a canales de Gran facilidad Facilidad Facilidad Dificulta d Muy distribucin regular complicado Experiencia y efectos Sin Poco Importanc ia Bastante Indispensabl es de aprendizaje experiencia important es normal importan tes Regulacin de la Practicament e Alto grado Sector Grado bajo Regular de altamente industria inexistente regulaci n regulado Diferenciacin de No es Poco Regular Alta Clave 2. producto necesaria important estratgica Acceso a la No es Poco Importanc ia Importan te Punto clave de tecnologa importante important e relativa xito Ventaja en costos sin Bastante Muy tener en cuenta la No Poco Normal importan te importante escala Poltica Liberalizador a Poco Regulaci n Alta Mucha gubernamental regulador a normal regulaci n regulacin Comentarios u Observaciones: ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3. ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 2. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES DE LA INDSTRIA Nmero de Muchos Bastante Regular Bajo Muy bajo competidores alto (monopoli o) Barreras Muy Important es Importanc ia Sin Inexistent es emocionales important es relativa importanc ia Crecimiento de la Muy alto Alto Regular Bajo Muy bajo industria Guerras de precios Constant es Frecuente s No muy Poco Inexistent es usuales usuales Restricciones De Pocogubernamentales y Muchas Important es importanc ia Inexistent esimportant es sociales relativa Costos de salida Muy Altos Regulare s Bajos Muy bajos elevados Mrgenes de la Muy Bajos Regulare s Altos Muy industria ajustados elevados Comentarios u Observaciones: ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3. PROVEEDORES 4. Poder de Muy elevado Elevado Normal Poco Inexistente negociacin Precio Muy caro Caro Normal Asequible Bajo Nombre Muy limitado Pocos Normal Alto Muchos Localizacin Muy lejanos Lejanos Regular Cercanos Muy cercanos Grado de Inexistente Poca Regular S Mucha confianza Relacin Confrontaci n Desfavorabl e Neutra Colaboraci n Amplia puntual colaboraci n Peligro de integracin hacia Muy alto Alto Normal Bajo Inexistente delante Presencia de productos Inexistente Reducida Normal Amplia Muy amplia sustitutivos Costo de cambio Muy alto Alto Normal Bajo Muy bajo de proveedor Calidad del Inaceptable Baja Normal Alta Muy alta producto Comentarios u Observaciones: 5. ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4. CLIENTES Costo de cambio Inexistente Bajo Regular Alto Muy alto del cliente Nmero de clientes importantes sobre La mayora Bastantes Regular Bajo Muy bajo el total Amenaza de integracin hacia Muy posible Posible Regular Difcil Inexistent e atrs Facilidad para encontrar Gran S Regular Poca No hay productos facilidad sustitutivos Implicacin con el Muy baja Baja Regular Alta Muy alta producto Poder de Muy baja Bajo Regular Alto Muy alto negociacin Comentarios u Observaciones: ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5. PRODUCTOS SUSTITUTIVOS Disponibilidad de Gran prod. sustitutivos Elevada Normal Baja Inexistente sdisponibilid ad cercanos Costo de cambio Muy alto Alto Regular Baja Muy bajo 6. para el comprador Agresividad Muy agresivos S Regular Poca Nula Contraste relacin Ampliament e Desfavorabl e Regular Favorable Muy valor-precio desfavorabl e favorable Comentarios u Observaciones: ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- Anlisis de las 5 fuerzas competitivas (Porter) del sector: xxxxxxx S.A.A. 7. para el comprador Agresividad Muy agresivos S Regular Poca Nula Contraste relacin Ampliament e Desfavorabl e Regular Favorable Muy valor-precio desfavorabl e favorable Comentarios u Observaciones: ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- Anlisis de las 5 fuerzas competitivas (Porter) del sector: xxxxxxx S.A.A.