TIPOS DE PRECIOS

El precio es el valor de los productos expresado en términos monetarios.

TIPOS DE PRECIOS PRECIO CONJUNTO: Es el precio que se deriva de la práctica de

ofrecer dos o más productos y/o servicios de forma mancomunada.

PRECIO CORRIENTE O HABITUAL: Es un precio fijo que no varía a corto y mediano plazo. Durante el periodo de vigencia del precio corriente pueden cambiar los atributos del producto (calidad, cantidad), pero no el precio.

PRECIO DE COSTE: Se refiere a todo lo que ha costado un producto, la prestación de un servicio o bien un grupo de productos o de prestaciones de servicios, en el estadio final de producción.

PRECIOS FINALES: Son el precio mas alto y mas bajo de los establecidos para una línea de productos .

PRECIO DE LINEA DE PRODUCTO: Son los precios que se fijan a los distintos artículos que componen la linea.

PRECIO DE ORIGEN: Es el precio del producto en el momento de su fabricación, es decir, l que hay que pagar por el producto a pie de fábrica, sin incluir el coste de transporte, margen intermediario, etc.

PRECIO POLÍTICO: El que va encaminado a conseguir una determinada política de la empresa (ejemplo, fomentar los hogares con teléfono, se puede fijar el precio de entrada o de enganche al coste o por debajo del mismo).

PRECIO PÚBLICO: Es inferior al coste, ya que tiene mas relevancia la necesidad colectiva que satisface el equilibrio de la empresa que produce el bien o presta el servicio.

PRECIOS CONTABLES,DUALES,SOMBRA, TEÓRICOS O FICTICIOS: Precios justos, que responden al aprovechamiento más eficiente de

los recursos productivos. PRECIO RECOMENDADO: Precio que el fabricante da como

orientación a los diferentes intermediarios que constituyen el canal de distribución para que estos fijen sus precios de venta.

PRECIO UMBRAL: Es el precio correspondiente al coste variable. Este precio no permite recuperar mas que el valor de reemplazamiento del producto y posee margen nulo.

PRECIO DE VENTA: Valor, expresado en cantidad de recursos mediante el cual el vendedor transfiere la propiedad de sus productos al comprador.

DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTASe consideran los siguientes costos:

Material de fabricación

Materiales auxiliares

Mano de obra directa

Gastos indirectos de fabricación

Gastos de venta y mercadeo

PROYECCIÓN DEL PRECIO DEL PRODUCTO.

Los elementos que se deben considerar para llevar a cabo una proyección de precios son:

INFLACIÓN.CRECIMIENTO DE LA DEMANDA A

FUTURO.CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS.

EXPECTATIVAS DE LA EMPRESA DURANTE EL PERIODO DE FIJACIÓN INICAL DE

PRECIO.ESTRATEGIAS DE LA EMPRESA CON

RESPECTO AL MERCADO Y LOS PRECIOS.

ANÁLISIS DE COMERCIALIZACIÓNCANAL DE DISTRIBUCIÓN: Están constituidos por organizaciones

independientes que participan en el proceso de colocar un producto o servicio para su uso o consumo.

Los productos deben estar disponibles en cantidades necesarias en el lugar correcto y en el momento oportuno para tantos consumidores como sea posible. Al mismo tiempo, la empresa debe mantener niveles de inventarios óptimos con el fin de satisfacer la demanda.

Hay dos tipos de intermediarios:Comerciantes, que adquieren el título de

propiedad de los productos.Agentes, que sirven de contacto entre el

productor y el vendedor

BENEFICIOS QUE OTORGAN LOS INTERMEDIARIOS EN LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓNColocan los productos en el sitio y momento oportunos para que sean adquiridos cuando lo solicitan los consumidores.

Concentran y distribuyen un gran volumen de productos diversificados, a los que transportan a todos los lugares posibles.

Ahorran distancias y asumen el riesgo del transporte atendiendo a todo tipo de consumidor.

Conocen los gustos del consumidor y lo comunican al productor, por lo que se constituye en un canal de comunicación entre ambos extremos de la cadena de comercialización.

Debido a sus grandes volúmenes de compra, son quienes en realidad sostienen al productor.

Muchos intermediarios incrementan sus ventas otorgando créditos a los consumidores, con lo cual asumen el riesgo de cobro.

TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN.Productores-consumidores: El productor

vende directamente al consumidor.Productores-minoristas-consumidores: En

este caso sólo existe un solo intermediario entre el comprador y el productor.

Productores-mayoristas-minoristas-consumidores:

El mayorista vende al minorista y finalmente éste al consumidor.

• Productores-agentes-mayoristas-minoristas-consumidores: En la medida que la empresa tiene mayor cobertura de mercado, es mayor el canal de distribución utilizado.

ESQUEMA DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN.

SELECCIÓN DEL CANAL ADECUADOObjetivos que persigue la empresa.Monto que desea invertir en la

comercialización del producto.Tipo de producto que se desea comercializar.Mercado que se desea atender.Control que se desea mantener sobre el

producto : mientras más largo es el canal, se tiene menos control del producto.

Capacidad de la empresa para establecer o no sus propios canales de distribución.

MÁRGENES DE COMERCIALIZACIÓN Es el porcentaje del precio medio ponderado final de venta que se

toma en cada fase de la cadena. Con éste margen hay que cubrir los gastos originados cuando el producto pasa de una fase a la siguiente, y debe permitir, además, una ganancia razonable a los que intervienen en la comercialización.

Ejemplo: suponga que tenemos un precio de compra a un agricultor de .50 ctvs por kilo, un precio medio ponderado de venta al por mayor de .90 ctvs por kilogramo y un precio medio ponderado de venta al por menor de $1.17 pesos por kilogramo…

Parte correspondiente al productor: .50/1.17= .427 o 43%

Margen del mayorista: (.90-.50)/1.17= .342 o 34%

Margen del minorista: (1.17-.90)/1.17= .230 o 23%

Margen total (mayorista y menudista) = .572 o 57%.