Análisis de sell out de ventas

Sell Out en lo referente al consumo masivo, son los productos que fueron vendidos desde una punto de venta ( tienda, super, hiper, etc) a un consumidor final. Es información valiosa para los fabricantes, porque les indica la rotación de sus productos y ver que tan efectivos son.

Supervisión de los puntos de venta

Contacto y negociación con proveedores

Coordinación de actividades ATL y BTL

“Above the line (traducido al español sobre la línea) más conocido por su acrónimo ATL, es una técnica publicitaria que consiste en usar lo medios de comunicación costosos y masivos, tal como televisión, radio, cien, vía publica, diarios y revistas entre otros. Suele reforzarse con campañas BTL.”

Digamos que esta es la estrategia tradicional que utilizan las empresas para llegar al publico

general, spots en TV y radio, espectaculares, prensa, etc., son medios costosos y masivos que

difícilmente podemos medir el impacto real en ventas o lealtad. Con esto no digo que no sea

efectiva, puesto que lo es y mucho, pero es resulta complicado de medir.

“Below the line (traducido literalmente al castellano significa debajo de la línea) más conocido por

su acrónimo BTL, es una técnica de Marketing consistente en el empleo de formas de

comunicación no masivas dirigidas a segmentos específicos desarrollada para el impulso o

promoción de productos o servicios mediante acciones cuya concepción se caracteriza por el

empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de oportunidad, creándose novedosos

canales para comunicar mensajes publicitarios, y corporativos internos.”

Esta es la definición del concepto BTL, que no es otra cosa que el desarrollo e implementación de

actividades de marketing dirigidas a un target específico empleándose medios de comunicación

alternos, innovadores y muy creativos.