Análisis estratégico y estructural del sector de la estimulación cardíaca

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¿Qué es la estimulación cardíaca?

… la acción de estimular eléctricamente, y de forma artificial, el corazón de un paciente con el fin

de restaurar su salud, alargar su vida y mejorar su calidad de vida …

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… para tratar determinadas patologías cardíacas que, enmuchas ocasiones, pueden

ser incompatibles con la vida …

¿Para qué se emplea?

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¿Qué empresas pertenecen a este sector?

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Tamaño y potencial de crecimiento

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Enfermedades cardiovasculares

Enfermedadescardiovasculares

17 millones / 47 %Cáncer

8 millones / 21 %

Dolenciasrespiratorias

crónicas4 millones / 12 %

Otras enfermedades

6 millones / 16 % Diabetes1 millones / 4 %

Muertes causadas por enfermedades no contagiosas a lo largo del año 2008 en

el mundo

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Rentabilidad del sector

Rentabilidadsobre el capital

invertido (ROIC)

por industriaen los EE.UU.entre 1992

y 2006

ROIC medio de la industria

norteamericana (14,9 %)

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Tendencias de la industria de la salud

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Envejecimiento de la población

Crecimiento del PIB y del gasto sanitario de los países miembros de la OCDE entre

2000 y 2008

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Restricciones presupuestarias

Número de trabajadores por cada pensionista (> 65 años)

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Un gran reto, una gran oportunidad

“Si queremos ciudadanos más sanos… necesitamos de

la innovación en productos, servicios, organización,

acceso al sistema y financiación” 

John Dalli ● Comisario Europeo de Sanidad

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Factores que determinan la rentabilidady nivel de competitividad del sector

Rivalidad media

Amenaza de entrada baja

Poder de los clientes alto

Poder de los complementarios bajo

Amenaza de sustitución baja

Poder de los proveedores bajo

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¿Cómo crean valor las empresas del sector?

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Tamaño y cuota de mercado de lasempresas del sector

Medtronic4.863 millones / 41

%

St. Jude Medical3.040 millones / 26

%

Boston Scientific2.180 millones / 19

%Sorin Group381 millones / 3 %

Biotronik1.189 millones / 10

%

Cuota de mercado de las empresas del sector en 2010

(millones de dólares)

Otros72 millones / 1 %

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Posición competitiva de las principalesempresas del sector

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Medtronic

Diferenciación

• Diferenciación a través de la innovación, la calidad y el servicio.

• Expansión internacional en los países de ingresos medios y bajos.

• Reducción de los costes de fabricación.

Posicionamiento estratégico de lasprincipales empresas del sector

St. Jude Medical

Liderazgoen costes

• Reducción general de gastos para convertirse en el líder en costes.

• Agresiva política de precios para ganar cuota de mercado.• Apuesta por la innovación y la calidad para mantener el

pulso.Boston Scientific

Atrapadaen el medio

• Sin una clara ventaja competitiva y en dificultades financieras.

• Mejora de la eficiencia operativa y reducción de los costes de producción.

• Expansión en países emergentes de alto potencial (BRIC).• Racionalización de la inversión en I+D para no quedarse

atrás.

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Biotronik

Especializada endiferenciación

• Centrada en los clientes de gran volumen.• Rapidez reproduciendo y mejorando los avances

tecnológicos.• Mejorar el servicio, la “red de valor” y la imagen de

compañía.

Posicionamiento estratégico de lasprincipales empresas del sector

Sorin Group

Seguidora

• Mejorar la calidad de los servicios para acercarse a sus competidores.

• Inversión en I+D para solucionar su principal desventaja competitiva.

• Acelerar la expansión en los Estados Unidos, China y Europa.• Reducción de los costes de fabricación.NayaMed

Especializadaen costes

• Centrada en un segmento de clientes muy sensibles al precio.

• Productos fiables, básicos y a precios muy competitivos.• Apuesta por la TI para minimizar costes (red de ventas y

servicio técnico).• Expansión centrada exclusivamente en Europa.

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Es interesante invertir en este sector …

… siempre y cuando, se trate

de una inversión a largo plazo

en alguna de las empresasya establecidas …