Analisis Preliminar del Negocio. De la Idea a la Oportunidad. Silvia Torres Carbonell.

LA DECISILA DECISIÓÓN DE SER N DE SER EMPRENDEDOREMPRENDEDOR

Prof. Silvia Torres CarbonellDirectora EjecutivaCentro de Entrepreneurship

““EMPRENDEDOREMPRENDEDOR””EN EL ORIGEN DE TODA EN EL ORIGEN DE TODA

EMPRESAEMPRESA

Anhelo de algo significativoCoraje para asumir riesgosCapacidad de sacrificioOptimista pero con los pies en la tierraInnovador y creativoConoce sus capacidades pero también sus deficienciasSe establece una meta claraEstá orientado al logro

Prof. Silvia Torres Carbonell

CARACTERCARACTERÍÍSTICAS DEL STICAS DEL EMPRENDEDOREMPRENDEDOR

PerseveranciaDeterminaciónVisiónCompromisoIniciativaAutoexigenciaPasiónCoraje


EMPRENDEDORES:EMPRENDEDORES:EL FUTUROEL FUTURO

La riqueza es creada por los emprendedoresLos emprendedores crean riqueza a través de la innovaciónEl poder del pensamiento emprendedor radica en la percepción de las oportunidadesEl emprendedor transforma personas, ideas, recursos en una empresa.


EMPRENDEDOR Y EL EMPRENDEDOR Y EL FRACASOFRACASO

Generalmente sus fracasos son más frecuentes que sus éxitosLos fracasos son para el emprendedor: “ lugares de descanso”Desde el fracaso el emprendedor “ percibe”nuevas oportunidades.Puede fracasar la empresa pero nunca el emprendedor.


DE LA IDEA A LA EMPRESADE LA IDEA A LA EMPRESA

Condición imprescindible pero no suficiente para que haya empresa:

Espíritu emprendedorPara transformar una excelente idea en un excelente negocio:

Competencias empresariasCon el crecimiento:

Competencias gerenciales


EL PROCESO EMPRENDEDOREL PROCESO EMPRENDEDORDECISION DE SER EMPRENDOR

SELECCIÓN DE LA OPORTUNIDAD

ANALISIS PRELIMINAR DEL EMPRENDIMIENTO

ARMADO DEL EQUIPO DE MANAGEMENT

PREPARACION DEL BUSINESS PLAN

PLAN DE ACCION PARA COMENZAR EL NEGOCIO

PRIMEROS AÑOS DE OPERACIÓN Y CRECIMIENTO

ÉXITO PERSONAL-ÉXITO DE LA EMPRESA-DESARROLLO


DECISIDECISIÓÓN DE SERN DE SEREMPRENDEDOREMPRENDEDOR

MOTIVACIONMOTIVACIONLOGROLOGROPODERPODER

AFILIACIONAFILIACION

CARACTERCARACTERÍÍSTICAS STICAS PERSONALESPERSONALES CAPACIDADES CAPACIDADES

PERSONALESPERSONALES

OBJETIVOS A OBJETIVOS A ESTABLECERSE ESTABLECERSE

•Realistas•Medibles•Orientados a la acción•Específicos•Temporales

DISPOSICION PARA DISPOSICION PARA EMPEZAR EMPEZAR

UN NEGOCIOUN NEGOCIO


DE LA IDEA A LA DE LA IDEA A LA OPORTUNIDADOPORTUNIDAD

Una buena idea es una valiosa herramienta en manos del emprendedorEncontrar una buena idea es el primer paso en el proceso de convertir la creatividad del emprendedor en una oportunidad


DE LA IDEA A DE LA IDEA A LA OPORTUNIDADLA OPORTUNIDAD

La idea debe generar valor para:• El emprendedor. Sus expectativas, sus

capacidades• El mercado. Beneficios diferenciales,

necesidad a cubrir, precio, forma de llegar al cliente

Necesidad del proceso de EVALUACION del valor de la idea

OPORTUNIDADOPORTUNIDAD

Un estado futuro deseado y posible,distinto al actual

Depende de la personaDepende del equipoDepende del entornoDepende del acceso a los recursos necesariosDepende del “timing”Una oportunidad tiene la cualidad de ser atractiva, durable, acotada en el tiempo, y siempre anclada en un producto o servicio que crea valor o agrega valor al usuario o cliente


SELECCISELECCIÓÓN DE LA N DE LA OPORTUNIDADOPORTUNIDAD

ESPECIFICACIESPECIFICACIÓÓN N DE LA IDEADE LA IDEA

HABILIDADES HABILIDADES DIRECTIVAS DIRECTIVAS NECESARIASNECESARIAS

POTENCIAL POTENCIAL DEL NEGOCIODEL NEGOCIO EQUIPOEQUIPO

•Experiencia•Relaciones•“ Fit”


ORIGEN DE ORIGEN DE LAS IDEASLAS IDEAS

TrabajoInvestigaciónHobbyBúsqueda deliberadaUniversidadClienteCompetidorEncuentro socialProveedor Compra de negocio existente

FACTORES FACTORES CRCRÍÍTICOS TICOS DE DE ÉÉXITOXITO

EquipoEstrategiaTecnologíaTimingProveedoresProducciónVentajas legalesCompetidoresBarreras de EntradaBarreras de salidaDistribución del Riesgo

El Modelo El Modelo TimmonsTimmons de Proceso de Proceso EmprendedorEmprendedor

OPORTUNIDADOPORTUNIDAD RECURSOSRECURSOS

EQUIPOEQUIPO

EMPRENDEDOR

DE LA OPORTUNIDAD DE LA OPORTUNIDAD AL MODELO DE AL MODELO DE

NEGOCIONEGOCIO

El Modelo de Negocio es la forma en que se organizan los personas y los recursos para capturar esa oportunidad a través de la idea

Próximo paso: El Análisis Preliminar del emprendimiento


ANANÁÁLISIS PRELIMINAR DEL LISIS PRELIMINAR DEL EMPRENDIMIENTOEMPRENDIMIENTO

ESQUEMA DE ANALISIS DE LA OPORTUNIDAD

CONCEPTO Y DEFINICIÓN DEL NEGOCIOOPORTUNIDAD Y FORMAS DE CAPTURARLAPRODUCTO/ SERVICIOEL MERCADO OBJETIVO, POSICIONAMIENTO Y PROYECCIONESCOMPETENCIARECURSOS NECESARIOSASPECTOS ECONÓMICOS Y FINANCIEROS DE LA PROPUESTA DE NEGOCIOCOMPOSICIÓN DEL EQUIPORIESGOS Y PROBLEMASDECISION: SEGUIR O NO SEGUIR


ANANÁÁLISIS PRELIMINAR DE LISIS PRELIMINAR DE NEGOCIONEGOCIO

CONCEPTO Y DEFINICICONCEPTO Y DEFINICIÓÓN DEL NEGOCION DEL NEGOCIO

¿Cuál es el modelo del negocio?¿Cuál es la actividad que involucra el negocio? ¿Por qué éste es el momento más adecuado?¿Qué es lo novedoso y único de este proyecto?¿Cuáles son las ventajas competitivas? Breve descripción del producto / servicio



OPORTUNIDAD Y FORMAS DE CAPTURARLAOPORTUNIDAD Y FORMAS DE CAPTURARLA

¿Es la idea una verdadera oportunidad?¿Es la oportunidad de negocio tanto atractiva como realista?¿Qué hechos concretos del pasado muestran que este proyectoes viable y tiene posibilidades de éxito?¿Cuánto tiempo será necesario, desde la etapa actual, paralanzar el producto al mercado?¿Será este emprendimiento un “first mover”, o seguirá a otrosya existentes?Factores críticos de éxito. Identificación¿Qué problema o necesidad resuelve o cubre este productoo servicio?¿Qué beneficios traerá al cliente o consumidor, y al mismoemprendedor? Prof. Silvia Torres Carbonell


PRODUCTOS / SERVICIOSPRODUCTOS / SERVICIOS

¿Cuáles son las características de nuestro producto?¿Por qué agradarán estas características al clientede nuestro target?¿Por qué agradarán nuestras características y no las de nuestro competidor? ¿Se tiene claro cuál es nuestra ventaja competitiva frentea los demás?¿Cuál es el actual estado del producto en su ciclo de vida?¿Quién es el tomador de decisiones de compras, quiénrecomienda las compras y quién las utiliza?¿Dónde están ellos en la organización del comprador?¿Cuáles son los criterios básicos para el tomador de decisionespara las compras versus los consumidores del producto o servicio?



EL MERCADO OBJETIVO, POSICIONAMIENTO Y PROYECCIONESEL MERCADO OBJETIVO, POSICIONAMIENTO Y PROYECCIONES

¿Cuál es el mercado potencial?¿Cuál son las tendencias del mercado potencial? (datos históricos y proyecciones)¿Tiene posibilidades de liderar el mercado? ¿En cuánto tiempo?¿El equipo ha hecho una investigación de mercado?¿Quiénes serán los primeros clientes, tuvo contacto y feedback de ellos?¿Está el equipo focalizado en su mercado objetivo?¿Cuál es la dimensión actual y potencial del mercado target?¿Qué se debe hacer para ganar en este mercado?¿Cuál es la definición clara de los clientes?¿Definir quienes pagarían por el producto / servicio?Se ha definido una estrategia de marketing?¿Cómo se promocionaráel producto, cuanto se venderá , a qué precio?



COMPETENCIACOMPETENCIA

¿Cómo protege las ventajas competitivas del proyecto?¿Puede enfrentar a su competencia?¿Qué hace a su idea o negocio “único” o diferencial?¿Quiénes son nuestros competidores? ¿Cuáles son sus productos? ¿Cuáles son sus estrategias? ¿Cuáles son sus aptitudes? ¿Cuáles son sus costos?¿Cuál sería la respuesta de nuestros competidores a causa de nuestra entrada en el mercado? ¿Podemos sobrevivir a sus reacciones?



RECURSOS NECESARIOSRECURSOS NECESARIOS

¿Cómo será el recurso humano necesario para llevaradelante el emprendimiento?¿Cuál es la tecnología o el conocimiento especial quese posee para innovar?¿Cómo se protege esa tecnología?¿Qué infraestructura requerirá el negocio?¿Cuáles serán las necesidades de capital?



ASPECTOS ECONASPECTOS ECONÓÓMICOS Y FINANCIEROS MICOS Y FINANCIEROS DE LA PROPUESTA DE NEGOCIODE LA PROPUESTA DE NEGOCIO

¿Cuál es la necesidad de inversión de capital?¿En cuánto tiempo se espera recuperar la inversión?¿Existe un cash flow programado para la aplicación de losrecursos obtenidos?¿Cuál es el nivel potencial de ventas y qué participación del mercado esto implica?¿Cómo será la política de precios, descuentos y servicios, respecto a la competencia?¿Cómo será el esquema de costos?¿Cómo será el cash flow proyectado?¿Cuál será el nivel de rentabilidad esperado y para cuándo?



COMPOSICICOMPOSICIÓÓN DEL EQUIPON DEL EQUIPO

¿Está el equipo preparado para este emprendimiento? ¿Está verdaderamente comprometido con el proyecto?¿Hay suficientes capacidades y conocimientos en los integrantes, o será necesario incorporar Know How en la primeraetapa de lanzamiento?¿Qué tipo específico de Know How se necesitará incorporar?¿Cómo es la relación del fundador con el resto de los integrantesdel equipo? ¿Está balanceado el grupo?¿Está el equipo preparado para comunicar y vender su proyecto? ¿Tiene cualidades negociadoras?¿Qué capacidades, conocimientos y experiencia tiene el equipo?¿Qué aportes hará cada miembro a este emprendimiento?



RIESGOS Y PROBLEMASRIESGOS Y PROBLEMAS

¿Qué problemas pueden aparecer a lo largo de la implementación del proyecto?¿Qué riesgos se están corriendo al invertir en este proyecto? ¿Cómo se pueden minimizar o manejar este impacto en los inversores y en el proyecto en sí?



SEGUIR O SEGUIR O NO SEGUIRNO SEGUIR


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