Del 24 de enero al 09 de febrero del 201109EMPRESAS Y EMPRESARIOS

Por José Arturo Sánchez Castro (*)Los tiempos son difíciles, más no imposibles,

rezaba una de mis abuelas y creo tenían mucha razón al respecto, la situación aplica y apremia a iniciar nuevos proyectos, creo que el principal temor de quién piensa en iniciar un negocio es el de ya no encontrarse con la seguridad de un sueldo, el temor a perder todo en el intento por no saber a que dedicarse y ¿cómo?

Si jamás me he dedicado a las ventas, lam-entablemente no hay un remedio mágico para éstos temores, sin embargo, uno puede comen-zar un pequeño negocio con la simple determi-nación de hacerlo y desde luego, dedicarnos a lo que sabemos hacer o en caso de ser diferente a lo que nos empleamos.

Sólo después de haberle dedicado un buen lapso de tiempo a estudiar el giro al que nos dedicaremos en cuerpo y alma, muchos mien-tras se encontraban empleados le dedicaron

parte de su tiempo libre a estudiar otro giro al que se dedicaban, incluso al que se dedicaba la empresa en que se encontraban.

Los más osados iniciaron incluso en ese mismo tiempo libre un negocio que los llevo a ir más lejos cuando se encontraron con la mala fortuna de sufrir un recorte de personal o cuan-do el negocio iniciado les solicitaba cada vez más de su tiempo obligándolos a salir del con-fort del sueldo seguro que el trabajo les ofrecía.

En sí, un negocio solo tiene un objetivo princi-pal, que es el de las ventas, no importa si produci-mos un bien tangible, por ejemplo un envase, o un bien intangible como es el ofrecer un servicio, si la labor que uno hacía cuando se trabajaba para otro es posible desarrollarla aún más para hacer de ella un negocio altamente competitivo, y poder así llenar y cubrir las necesidades de un nicho de mercado existente. Ese es nuestro objetivo.

Muchos se preguntarán, pero, ¿cómo?, ¿ven-

tas?, en la vida he sido ¡¡¡vendedor!!!!, concepto más equivocado y que la mayoría hacemos parte de nuestra vida, todos, sin excepción alguna ven-demos, desde el trabajo más humilde hasta los puestos mejor pagados, unos venden imagen,. otros un bien tangible, otros más un servicio.

Entre los mismos empleados de un negocio existe la venta.si quien trabaja remachando una placa de lámina no hace bien su labor, a quién le toque pintar sufrirá con la pésima venta que su antecesor en la cadena productiva le realizó, quién barre en las calles, vende su trabajo a quienes ben-eficia su labor, la recepcionista vende su mejor imagen (visual y a verbal), ya que regularmente es a la primera persona que el cliente ve ya sea al llegar a un negocio o escucha al llamar telefónica-mente, así que todos vendemos “algo” por mínimo que sea y no nos damos cuenta de ello, por lo tanto desde que somos productivos y creo sin llegar a equivocarme, desde que nacemos, vendemos.

El director de la CESPT,ingeniero Hernando Durán Cabrera estuvo de invitado en la Asocia-

ción de Periodistas de Tijuana.

Tijuana, B.C- La Comisión Estatal de Servicios Públicos de

Tijuana “trae marcando el paso a unos tres mil deudores, entrre ellos a la UABC, ana de las que más debe agua”, informó su director Hernándo Duramn Cabrera, invitado por la Asoación de Periositas de Tijuana.

Dijo que el decreto de condonación de deu-das, es para todos, incluyendo instituciones de gobierno y grandes empresas, y fuecreado por el gobernador debido a que se ha visto que la gente no tiene dinero, no paga por que no tiene, no porque no quiera, la crisis les ha pegado duro a muchas familias, y el agua, aqui, reconocio, es más cara que en otras partes del país.

En torno a la respuesta que ha tenido la puesta en marcha del programa de condon-ación de deudas, explicó que la afluencia de personas que desean aprovechar el Decreto de Condonación de Adeudo, éste ha aumentado la

afluencia, y se espera que lo siga haciendo con-forme avancen los días.

Destacó que la paraestatal arrancó con este decreto el pasado 3 de enero y ha quince días ya más de 4 mil cuentas se han adherido a este beneficio.

El titular del organismo explicó que son más de 154 mil familias, principalmente de escasos recursos, las que podrán aprovechar este decre-to sin precedentes y mediante el cual se puede conseguir un descuento de hasta el 80 % en el adeudo de agua.

“Este decreto fue el resultado de un análisis detallado que se hizo de todo este tipo de cuen-tas, de familias que por cuestiones económicas dejan que su adeudo crezca y cuando llegaban a la CESPT no había manera legal de hacerle mayor descuento que los recargos, pero ahora si se puede hacer un ajuste en el consumo de agua”, indicó el Director General de la paraestatal.

Asimismo, el ingeniero Durán Cabrera re-saltó que además de extender el horario para la atención de todos los interesados, ya también se encuentra abierta la oficina de Plaza Río que

atenderá los siete días de la semana en un hor-ario extendido.

“Además de apoyar a las familias con estos descuentos queremos fomentar una cultura del pago puntual y sus beneficios, porque uno de los requisitos de este Decreto de Condonación es que la cuenta debe permanecer al corriente por los siguientes 12 meses o de lo contrario el adeudo original regresa”, agregó.

Una vez al corriente ya los usuarios pueden acceder a beneficios como el sorteo de una residencia y un automóvil, además del descuento por pronto pago que se aplica luego de tres recibos puntuales, al cuarto se genera un descuento del 15 %.

CESPT, ¨”les marca el paso” a tres mil deudores

La UABC, la más endeudada, debe 100 millones

¿Y.. qué hacemos las Pymes?