Analizar la oposición

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Analizar la oposición


¿Quién necesita analizar la oposición?

• Cualquier grupo que adopta una postura tiene opositores.

• Grupos de abogacía que van a enfrentarse contra de una gran agencia o compañía.


¿Por qué se debe analizarlos?

• Para evitar sorpresas.• Para ver si hay alguna forma de negociar.• Para ayudar a desarrollar tácticas y

estrategias exitosas.


¿Qué debería averiguar?

• Actividades actuales.• Por qué adoptan la postura en cuestión.• Tácticas anteriores.


¿Cuándo se debe hacer?

Continuamente


Analizar a los opositores informalmente:

• Mantenerse atento a lo que ocurre alrededor.• Averiguar su pasado.• Leer sus publicaciones e informes anuales.• Hablar con personas que han tratado con ellos.


¿Qué puede averiguar sobre los individuos?

• Dónde viven y trabajan.• Cómo y dónde conducen sus transacciones

financieras.• Quién los asesora.


¿Qué puedes averiguar informalmente?

• Registros y tácticas pasadas.• Recursos, fortalezas y debilidades.• Principales responsables en la toma de decisiones.• La cantidad de poder que tienen.• Por qué se oponen a tu causa.


¿Cuándo puede necesitar una investigación más

formal?• Cuando tu oponente es particularmente poderoso.• Si tu oponente está dispuesto a jugar sucio.


¿Cómo llevar a cabo una investigación formal

táctica?• Buscando informantes.• A través de leyes de “libertad de información”.• A través de fuentes publicadas.


¿Cómo hacer buen uso de tu investigación?

• Predecir el próximo movimiento del oponente.• Planificar acciones eficaces.• Desacreditar a tus oponentes.• Demandar a tus oponentes.

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