Mas haya del estándar – ANSI Z359-2007

Mas haya del estándar – ANSI Z359-2007 Mas haya del estándar – ANSI Z359-2007 ContenidosContenidos

• Miller: Líder de Referencia postulados

• Evolución de ANSI & estándares

• ANSI Z359 & Cambios

• Miller Posición & estrategia

• Oferta de producto, Precio & disponibilidad

• Actividades promociónales mas allá del estándar

• Geografía de la Competencia

• Evaluaciones de ANSI

• Sesión de Preguntas & Respuestas

Miller: Miller: Líder de Referencia, postuladosLíder de Referencia, postulados

• Prioridad #1 = Satisfacción del cliente!Ofrecer a nuestros clientes una selección

Ofrecer a nuestros clientes una línea en estándar de alta calidad

Ofrecer a nuestros clientes una línea competitiva

Ofrecer a nuestros clientes productos fáciles de usar, livianos y cómodos

Incrementar el conocimiento del mercado

Ofrecer experiencia Técnica: Proveedores de Soluciones para aplicaciones de protección

contra caídas

Entendiendo y explicando estándares & Regulaciones

Disipando la confusión en el mercado

Cual será la reacción del mercado a Cual será la reacción del mercado a ANSI Z359?ANSI Z359?

El nuevo estándar ANSI Z359 causara confusión en el mercado!

Porque?

• Complejidad del estándar

De 1 a 17 subpartes

• Comunicación Incorrecta de la información

• ANSI vs. OSHA

• Capacitación de la fuerza de Trabajo

Un mensaje incorrecto

Competidores enfocados en el gancho

ANSIANSI&&

La evolución de Z359.1La evolución de Z359.1

Que es ANSI?Que es ANSI?

• ANSI es un acrónimo para American National Standards Institute

• Coordina desarrollo y uso de estándares de consenso voluntarios USA.

• Los estándares ANSI son presentados como lineamientos de ayuda al fabricante, consumidor y publico en general.

• El estándar ANSI no puede evitar la manufactura y venta de cualquier producto que no este en conformidad con el estándar.

Evolución de ANSI Z359.1-1992Evolución de ANSI Z359.1-1992

• Estándar para la industria general

• Establecido en 1992 & revisiones menores en 1999

• Proyectado para ser el primero en una serie de estándares dirigidos a un programa de protección contra caídas comprensivo.

• estándares originales solo mencionaba sistema de detención de caída.

• Posicionamiento, limitación de movimiento & rescate serian mencionados en una serie de estándares mas adelante.

EstándarEstándar ANSI Z359-2007 ANSI Z359-2007

• ANSI Z359.1 ha sido expandido a subpartes.

ANSI Z359.0 Definiciones y Nomenclatura Usada en Protección contra caída y detención de caídas

ANSI Z359.1 Requerimientos de Seguridad para sistemas personales de detención de caída, subsistemas y Componentes

ANSI Z359.2 Requerimientos Mínimos para el gerenciamiento de un programa de protección contra caídas comprensivo.

ANSI Z359.3 requerimientos de seguridad para sistemas de posicionamiento y traslado restringido.

ANSI Z359.4 Requerimientos de Seguridad para sistemas de rescate asistido y auto rescate, Subsistemas y Componentes

• Fecha efectiva de publicación

Estandares ANSI Z359-2007Estandares ANSI Z359-2007

12 subpartes adicionales subpartes en desarrollo

• Fecha de publicación de subpartes adicionales a determinar

• Miller es miembro votante en el comité Z359.

Estandares ANSI Z359-2007Estandares ANSI Z359-2007ANSI Z359.0- Definiciones y Nomenclatura

ANSI Z359.6- Requerimientos y especificaciones para sistema de detencion de caidas personales

ANSI Z359.14- Requerimientos de seguridad para lineas de vida retractiles para sistemas de detencion de caidas personal.

ANSI Z359.1- Requerrmientos para sistemas personales de detencion de caidas , Subsistemas y Componentes

ANSI Z359.7- Requerimientos para certificacion por terceros y autocertificacion para sisitemas de detencion de caidas personales

ANSI Z359.15- Requerimientos de seguridad para lineas de vida Verticales para sistemas de detencion de caida personal.

ANSI Z359.2- Programa de proteccion contra caidas administrado

ANSI Z359.8- Administracion de Programa de proteccion contra caidas.

ANSI Z359.16- Requerimientos de seguridad para detenedores de caidas para sistemas de detencion de caidas personal.

ANSI Z359.3- Requerimientos de seguridad para sistemas de posicionamineto y viaje restringido

ANSI Z359.11- Requerimientos para arneses de cuerpo comppleto para sistemas de detencion de caidas personales.

ANSI Z359.17- Requerimiento de seguridad para lineas de vida horizontales para sistemas de detencion de caidas personal

ANSI Z359.4- Requerimientos fde seguridad para sistemas de rescate asistido o autorescate , Subsistemas y Componentes

ANSI Z359.12- Requerimientos de seguridad para componentes para conexion para sistemas de detencion de caida personal.

ANSI Z359.18- Requerimientos de seguridad para conectores a punto de anclaje para sistemas de detencion de caidas personal

ANSI Z359.5- Requerimientos de seguridad para sistemas de detencion de caida personal

ANSI Z359.13- Requerimientos de seguridad para lineas de vida y absorbedores de enerfgia para sistemas de detencion de caidas parsonal

Estándar ANSI Z359-2007 Estándar ANSI Z359-2007 Clave de CambiosClave de Cambios

• Herrajes (incluyendo ganchos de doble accionamiento & carabineros) Capacidad de esfuerzo de puerta aumentada a 3,600 lbs

Cara de la puerta (desde 220 lbs) Costado de puerta (desde 350 lbs) Eje Menor (excepto por carabinero con ojo cautivo)

Porque el cambio?

• Para reducir el riesgo de desconexión no intencional

• Esto no elimina el riego!

• Capacitación apropiada sobre el uso correcto es necesaria.

• requerimientos de conector para Anclaje 5,000 lbs sin certificación (igual) Cuando certificación existes 2 veces la máxima fuerza de detención (era 3,600

lbs) Ejemplo: Máxima fuerza de detención de línea de vida Miller = <900 lbf

2 X 900 lbf = 1800 lbf

Minor Axis Test

Gate Face Test

Side Load Test

Estándar ANSI Z359-2007 Estándar ANSI Z359-2007 Clave de CambiosClave de Cambios

• Arneses Argolla D de pecho puede ser utilizada para detención de caídas provisto que:

Caída libre se limite a 2 pies

Máxima fuerza de detención 900 lbs

• Líneas de vida Inclusión de línea de vida de doble pierna en el estándar por primera vez

estándar indica: Definición de producto

Requerimientos de rendimiento y pruebas

Especificaciones de marcado/instrucciones/advertencias de uso apropiado

• Agarra Soga Nuevo estándar requiere a opción para pánico.

Miller ofrecerá un modelo 8175.

• Espacio Confinado Línea de vida retráctil SRL c/ mecanismo de extracción

Winches con para transporte de personal

Miller Miller Posición & estrategiaPosición & estrategia

Mercado de USA en Proteccion contra caidasMercado de USA en Proteccion contra caidas

Mercado USA Proteccion Caidas 2007 Estimado

48%

34%

18%0%

Construccion Industria General (Petroquim, Manf., Acero, Almacenamiento, etc Utilidades Otros (i.e. gobier, arborist)

Clientes ANSI Z359

Algunos Clientes

ANSI Z359

Algunos ANSI Z359

Miller débilPenetración

Miller buenaPenetración

Miller Fuerte Penetración

Mercado USA Proteccion Contra CaidasMercado USA Proteccion Contra Caidas

Miller abastece todos los Segmentos

•Construcción

•Sub Contratistas

•Alguna Ind. general

•Minimo Utilidades

•Ind. General

•Utilidades

•Construc. Grandes Corps.

•Ind. general

•Utilidades

•gran & Mediana Construcción .

Soporte débil de ANSI Z359

Soporte medio de ANSI Z359

Soporte fuerte de ANSI Z359

Cumplimiento(Precio, Precio, Precio)

40%

Comprador Premium (caract. & Beneficios)

28%

Rango medio(Caract & Beneficios & Precio)

32%

Miller Miller Posición & estrategiaPosición & estrategia

• Mas allá de los estándares La fuente de información para los nuevos estándares Z359

A quien aplica?

Ofrece una amplia gama para elección del cliente

Enfatiza la necesidad de capacitación

Ofrece nuestro Conocimiento

• “Seguridad es mas que la fortaleza de un gancho de doble acc.” Un gancho mas firme no previene un mal uso

• T.I.P.S. Miller Training (Entrenamiento)

Inspection (Inspección)

Product Selection (Selección de producto)

Standards (Estándares)

Miller Miller estrategiaestrategiaMas allá del estándarMas allá del estándar – Oferta de Producto – Oferta de Producto

• Miller proveerá de elección al cliente.

• Selección de productos mas populares de Miller Detallado en Guía de Selección de Producto

• productos Adicionales agregados para cumplir con necesidades de aplicación de cliente (ejemplo: 130 ft & 175 ft Mighty-Lites)

• Dos escenarios diferentes Familias de Producto donde todos los productos cumplirán

Números de Modelo serán los mismos (BackBiters, arnes con anilla frente)

Familias de Productos con elección Cumpliendo con ANSI Z359-2007

– Números Nuevo modelo serán introducidos

– Un “-Z7” será agregado antes del “/”

– Por ejemplo: FL11-3-Z7/11FT

No cumpliendo con ANSI Z359-2007

– Números de Modelo serán los mismos

– por ejemplo: FL11-3/11FT

Miller estrategiaMiller estrategiamas allá del mas allá del estándar – precios de Producto estándar – precios de Producto

• Precios detallados en Listas de Precio Producto

• Aumento de precios de Lista por Gancho de doble accionamiento

$5.00 USD ($5.25 CND) por cada gancho con apertura puerta de ¾”

$6.65 USD ($7.00 CND) por cada gancho con apertura puerta de ¾” con pivote integral

$10.00 USD ($10.50 CND) por cada gancho con abertura de puerta 2½” estructural

$15.00 USD *($0 CND) por agarra soga.

Si agarra soga incluye línea de vida con un gancho de ¾” de apertura de puerta el aumento de precio de lista será de $20.00 USD. *($5.25 CND).

Todos los carabineros 17D-1 & 18D-1 cumplen no hay cargo adicional.

*No hay cargo adicional para el agarra soga canadiense el cual cumple actualmente con ANSI Z359-2007. Si el agarra soga canadiense incluye una línea de vida con amortiguador de impacto, se debe agregar $5.25 dólares canadienses.

Miller estrategiaMiller estrategiaMas allá del estándarMas allá del estándar – Disponibilidad de Producto – Disponibilidad de Producto

• Disponible para todas las Américas

• Ordenes serán aceptadas desde Octubre 8

• Periodo de Transición :

Todos los Productos por orden hasta la primera semana de noviembre y en transición a productos en inventario.

La atención será primero que llega primero atendido.

Inventario será creado en Octubre

• Estatus de inventario en Noviembre

U.S. & Latino America – Mismo estatus de inventario que para productos no cumplientes una vez terminada la transición.

Canadá – Todos los modelos “-Z7” serán no inventariados (estándar en USA)

The Miller StrategyThe Miller StrategyBeyond the Standard – Promotional ActivitiesBeyond the Standard – Promotional Activities

• Promotions

85K Inserts into Magazines September OH&S, Oct. ISHN

Highlighted at NSC in Chicago

• Launch Package

Beyond the Standard Brochure

Understanding the New ANSI Z359 Standard

FAQ

Product Selection Guide

Price List

• Launch Package Distribution

Emailed internally Sept. 6, 2007 (hard copy week of Sept 17th)

Mailed to distribution – week of October 1st

• Samples starting to ship 2nd week of October

Competitive LandscapeCompetitive Landscape

American Fall Protection Market

25%

24%

6%6%

4%

2%

4%

2%

2%

1%

2%

1%

3%

4%

1%

1%11%

Miller

Capital

Aearo (Safewaze)

MSA

Elk River

French Creek

North

Guardian

Fall Tech

UltraSafe

Web Devices

Klein

Bashlin

Buckingham

SafetyStrap

Sellstrom (RTC)

Other

ANSI Z359-2007 StandardANSI Z359-2007 StandardCompetitive LandscapeCompetitive Landscape

• Capital Safety – DBI

October 1, 2007 price list released with ANSI compliant products included.

Across board in price book on:

SA lanyards

Rebar chain assemblies

SRL’s

Part #’s have changed on:

SA lanyards

Rebar chain assemblies

May indicate non-standard versions available

Part #’s did not change on:

SRL’s

May indicate non-standard versions not available

ANSI Z359-2007 StandardANSI Z359-2007 StandardCompetitive LandscapeCompetitive Landscape

• No indication in price book that retrieval units or man rated winches have changed?

• Price increases approx.: $5.50 - $6.00 regular snaps

$10.00 - $15.00 steel rebar snaps

$15.00 - $20.00 aluminum rebar snaps

• Carabiners will offer choice. Compliant versions $1.50 - $2.00 increase

• MSA/Rose Contacted Customer Service/Technical Service

Customer Service knew nothing about standard. Actually thought only affected Canada

Transferred to Technical Service voicemail

Appears as though across board change

Available October

ANSI Z359-2007 StandardANSI Z359-2007 StandardCompetitive LandscapeCompetitive Landscape

• Elk River

Nothing available yet

No indication as to availability

Still needing samples to test and approve

Will be price increase

• North

Customer Service and Technical Service had no answers.

Will not be ready by October 15

Still waiting on hooks to test and approve

Plan to deplete current hooks and transition all product to ANSI compliant eventually

Estándar ANSI Z359-2007 Estándar ANSI Z359-2007 CompetenciaCompetencia

• Safewaze

Servicio al Consumidor y servicio Técnico no da respuestas.

Línea parcial — no saben que productos

No ha anticipado aumento de precios para 2007

Aumento de precios Regular para 2008 (4.5%)

Disponible Octubre 15

• French Creek

Dicen estar listos para Octubre 15.

Publicidad reciente indica los mejores tiempos de entrega

Preguntas y ConsultasPreguntas y ConsultasGracias!Gracias!