Apertura jurídica de México a la Inversión Extranjera. José Cruz García.
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¿ Quienes Somos ?
La Firma
Somos un grupo de consultoría jurídica y de negocios enfocado a facilitar la internacionalización de empresas, potenciando su rentabilidad a través de la externalización de procesos estratégicos en diversas áreas.
¿ Qué hacemos ?
GDPAbogados & Consultores
GDPAbogados
GDPConsultores
Servicios Jurídicos GDP Backoffice Inteligencia de Negocios Gestión Táctica
Marco Jurídico Societario - México
• Tipos de Sociedades• Propiedad Industrial e Intelectual• Régimen Fiscal
• IVA 16 % y 11 % en Fronteras• IVA 0 % Alimentos y Medicinas• ISR 30 % (Impuesto sobre la Renta)• IETU 17,5 % (Impuesto Especial de Tasa Única)• IDE 3 % (Impuestos a los Depósitos en Efectivo)
• Régimen Laboral • Desplazamiento de Trabajadores y Directivos
México Abierto
REFORMAS
OPORTUNIDADES
TELECOMUNICACIONES
Ley Aprobada
- Abre los mercados a inversión extranjera (Telecom 100% y
Radio y TV 49%)- Establece APP`s como
herramientas de penetración y crecimiento
REFORMA ENERGÉTICA
‐ PRIORIDAD ENERGÍAS RENOVABLES
- Mejoramiento en la generación, producción y
distribución de hidrocarburos
OTRAS- Prevención e Identificación de Operaciones con Recursos de
Procedencia Ilícita- Protección de Datos
- Reforma Laboral
REFORMA FISCAL
‐ ELIMINACIÓN DE RÉGIMENES FISCALES ESPECIALES (IETU, IDE,
REPECOS)
Proceso de InternacionalizaciónJorge Belsaguy Méndez
• Hoja de Ruta• Programa de Ingreso al Mercado• Factores Críticos de Éxito
Hoja de Ruta
Cada empresa tiene su origen y evolución, identificar el ADN de laempresa es la base para implantar su Hoja de Ruta, esta debe deser única.
EstrategiaPlan de Negocio
DiversificaciónMarketing
ROI
RecursosInternacionalización
Ventas
Vendermás productos y servicios, vender más rápido y vender más rentable
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Jornadas Workshop / Networking Desarrollo de Negocio
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Sesiones para identificar el ADN de la empresa, explorar el mercado potencial y hacer match entre oferta y demanda en los países origen y destino.
• Sectores Estratégicos
• Apoyos de organismos para procesos internacionales
Semana de trabajo en el país destino para realizar aproximaciones con clientes o asociados potenciales de las empresas a internacionalizar.
Evento de Networking con las empresas participantes para encontrar sinergias en los sectores estratégicos.
• Análisis de Factibilidad• Agenda de Negocios• Aproximación al mercado
Ejecución de inteligencia comercial sobre el mercado objetivo y fuerza de ventas para obtener una oferta activa en el país destino, aplicando una metodología comercial con procesos efectivos para la detección de oportunidades .
• Diseño de Plan Comercial• Red de Relacionamiento Activa• Ejecución de Estrategias Comerciales• Oferta activa al mercado objetivo
1 día 5 semanas 12 meses
Programa de Ingreso al Mercado - PIM
Factores Críticos de Éxito
• Autoconocimiento profundo– Oferta de Valor– Ventaja Competitiva– Diferenciadores del mercado
• Conocimiento del Entorno– Competencia, Pricing– Clientes Potenciales, Asociados de Negocio, Asociaciones, etc.– Instituciones y Entidades de Gobierno para apoyos y Promoción– Regulaciones…
• Desaprender a Vender y volver a Aprender a Vender– Aprender como compran nuestros Clientes Potenciales
• Cultura empresarial• Protocolos empresariales• Cada cliente potencial evalúa diferente y compra diferente
GDP Abogados & Consultores
Diseñamos y Ejecutamos Estrategias
alineadas al Plan Estratégico y buscado la Rentabilidad de
nuestros Clientes...
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