Apoya tu próximo lanzamiento de producto con anuncios patrocinados

Introducción

Revisa tu checklist para lanzar

Prepara tus productos para anunciar

Elige tus soluciones publicitarias

Crea tus campañas publicitarias y tu página de Store

Sponsored Products

Sponsored Brands

Sponsored Display

Stores

Mide el éxito de tu lanzamiento y realiza mejoras en la campaña

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CONTENIDO

APOYA TU PRÓXIMO LANZAMIENTO DE PRODUCTO CON ANUNCIOS PATROCINADOS

Atraer el interés de los compradores. Generar tráfico. Aumentar las ventas.Estos son hitos clave para cualquier lanzamiento de producto exitoso en Amazon.

Quizá sea la primera vez que vendes un producto nuevo en Amazon y buscas estrategias que te ayuden a alcanzar tus objetivos de lanzamiento. O tal vez ya lanzaste un nuevo producto, pero no tuviste los resultados que estabas buscando.

Las soluciones de publicidad y de autoservicio de Amazon pueden ayudar a crear el conocimiento que necesitas, para llegar a los clientes que compran nuevos artículos como el tuyo.

Explora nuestra guía para aprender a utilizar anuncios patrocinados y así conectar tu nuevo producto con los compradores interesados a lo largo de su proceso de compra.

3 | © 2020, Amazon, o sus afiliados. Todos los derechos reservados. | *Datos internos de Amazon, proveedores estadounidenses (2019)

Promocionar nuevos productos con anuncios patrocinados dentro de las primeras 13 semanas puede ayudarles a alcanzar un 37 % más rápido el volumen de ventas anual, comparando si se lanzaran sin publicidad.*

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Revisa tu checklist para lanzarUtiliza esta lista de verificación (checklist) para comprender mejor los pasos para lanzar campañas exitosas de anuncios patrocinados, para tu nuevo producto. Más adelante, revisaremos cada punto con más detalle.

Define los objetivos para tu lanzamiento.

Prepara tus productos para anunciar.

Elige tus soluciones publicitarias.

Crea tus campañas publicitarias y tu página de Store.

Envía tus campañas para que se autoricen.

Mide el éxito de tu lanzamiento y realiza mejoras en la campaña.

Define los objetivos para tu lanzamientoAntes de que empieces a crear tu primera campaña, es importante que comprendas cuáles son los objetivos comerciales que quieres alcanzar mediante la publicidad. Establecer tu objetivo por adelantado te ayudará a crear una estrategia publicitaria y a medir el desempeño de la campaña más adelante.

¿No estás seguro de cuáles deberían ser tus objetivos? Nuestros anunciantes han tenido éxito con los siguientes:

Ayudar a los compradores interesados a descubrir fácilmente tu nuevo producto en los resultados de consultas de compra

Animar a los compradores a descubrir tu marca y a interactuar con ella

Aumentar el conocimiento, la consideración y la conversión de tu nuevo producto en Amazon y fuera de Amazon

Asegurarte de llegar a las audiencias adecuadas para tu negocio

Contar la historia de tu producto en el contexto de tu marca en general

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Prepara tus productos para anunciarPara respaldar tu inversión publicitaria, consulta de cerca la información del producto que vas a mostrar en Amazon. Los compradores que hacen clic en los productos destacados en tus anuncios llegarán a una página de información de producto, y una página sólida puede crear una buena experiencia del cliente y ayudar a aumentar las ventas.

Realizar mejoras en algunas áreas clave puede ayudar a atraer el interés de los compradores una vez que lleguen a la página de información de producto y asegurarse de que dispongan de la información adecuada para tomar una decisión de compra.

Elige los productos que sean la oferta destacada: La oferta destacada es la sección de la página de información de producto donde los clientes pueden agregar artículos a su carrito o dar clic en “comprar ahora”. Para anunciarse, tu producto debe ser elegible para la oferta destacada. Para ayudarte a maximizar la visibilidad y las ventas, te recomendamos elegir productos que se muestren como la oferta destacada. Puedes consultar los reportes comerciales (Reportes > Por ASIN > Ventas y tráfico de la página de información de producto por artículo child) para ver la frecuencia con la que tus productos se muestran como la oferta destacada.

Mantén tus productos a un buen precio: Un factor clave para ser la oferta destacada es el precio. Para muchos compradores, el precio tiene un papel predominante en sus decisiones de compra. Es posible que los compradores estén más motivados para hacer clic en tu anuncio y, en última instancia, realizar una compra, si ofreces buenos precios.

Asegúrate de que tus productos cuenten con inventario disponible: Tus productos deben contar con inventario disponible para poder ser la oferta destacada y ser elegibles para anunciarse. Mantén tu inventario actualizado y planifica, según corresponda, por productos que tienden a agotarse rápidamente. Recuerda que la publicidad puede aumentar el tráfico a tus páginas de información de producto, lo que puede resultar en más ventas.

Elige productos aptos para envío Prime: Si tu producto anunciado ofrece envío Prime, el icono de envío Prime aparecerá automáticamente en la creatividad de tu anuncio. Esta puede ser una característica atractiva para los compradores, ya que les permite saber que pueden obtener su producto rápidamente, sin costos de envío adicionales.

Crea un título de producto sólido: Piensa en el título de producto como una forma de causar una buena primera impresión en los compradores. Aparecerá en lugares destacados en la creatividad de tus anuncios patrocinados, así como en tu página de información de producto. Un título informativo y fácil de leer permite a los compradores conocer rápidamente datos clave sobre tu producto y puede incentivarlos a hacer clic en tus anuncios. Recomendamos que los nombres sean de 60 caracteres.

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Incluye términos de búsqueda importantes: Los términos de búsqueda ayudan a los compradores a localizar tus productos en Amazon, por lo que es importante incluirlos al configurar tu página de información de producto. Deben centrarse en los temas que son más relevantes para tu producto: características clave, materiales, tamaño, uso y más. Asegúrate de incluir sinónimos y variantes ortográficas, no uses puntuación y evita afirmaciones subjetivas como “mejor”.

Incluye varias viñetas: Una manera de dar forma a la experiencia de los compradores en la página de información de producto es incluir al menos tres viñetas que les proporcionen una visión general y clara de las características clave de tu producto. Las que deberías considerar son: contenido, usos, dimensiones, clasificación por edad, nivel de habilidad y país de origen. Crea viñetas concisas y ten en cuenta las necesidades de los clientes al escribirlas.

Crea una descripción del producto útil y detallada: En la descripción de tu producto, ve más allá de las características simples incluidas en las viñetas y captura los beneficios, usos y propuestas de valor del producto con una narración breve y atractiva. Como práctica recomendada, siempre debes escribir descripciones de tus productos.

Mejora tu página de información de producto con Contenido A+: ¿Buscas una forma de hacer que tus productos anunciados sean más atractivos para los compradores? Asegúrate de que las páginas de información de producto tengan Contenido A+. El Contenido A+, disponible para proveedores y vendedores inscritos en el Registro de marcas en Amazon, te permite describir las características de tus productos con incluso mejores imágenes, ubicaciones de texto e historias. Esto puede ayudarte a impulsar la interacción con tu página de información de producto y aumentar las conversiones.

Monitorea en busca de las opiniones positivas de los clientes: Cuando se trata de comprar un producto, a veces el factor más importante para los compradores son las opiniones de los demás. Después del lanzamiento, plantea como objetivo que tus productos anunciados tengan cinco o más opiniones de clientes, además de una calificación superior a tres estrellas.

Incluye imágenes de producto de alta calidad y que se puedan ampliar: Cuando los clientes navegan por la página de información de producto, las imágenes pueden ayudar a captar su atención. Incluye cuatro o más imágenes que muestren tu producto desde diferentes ángulos, resalten detalles importantes y muestren sus usos. Además, como práctica recomendada, asegúrate de que las imágenes tengan al menos 1000 píxeles de alto o ancho para activar la función de zoom en Amazon, la cual permite a los clientes ver más de cerca tus productos.

Otras recomendaciones:

Elige tus soluciones publicitarias.Empieza a crear tu estrategia al descubrir qué soluciones publicitarias tienes a tu disposición y cómo crear una campaña adaptada a tus objetivos de lanzamiento.

Sponsored Products: Segmenta por palabra clave o producto para ayudar a llegar a los compradores relevantes mientras navegan por los resultados de consultas de compra y las páginas de información de producto. Cuando se hace clic en ellos, los anuncios se vinculan directamente a la página de información de producto, donde los clientes pueden obtener más información sobre tu producto recién lanzado, y comprarlo. Ya sea que esta sea la primera vez que te anuncias en Amazon o que tengas experiencia en el uso de anuncios patrocinados, lanzar tu nuevo producto con Sponsored Products es una forma sencilla y eficaz de empezar.

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Sponsored Brands: Segmenta por palabra clave o producto para ayudar a los compradores a descubrir tu marca y catálogo de productos. Los anuncios incluyen tu logotipo, un título personalizado y un conjunto de tus productos, y pueden llevar a tu Store. Al aparecer en la parte superior de los resultados de consultas de compra, estos anuncios pueden ayudarte a crear conocimiento al inicio del lanzamiento del producto. Si es la primera vez que usas anuncios patrocinados, prueba empezar con Sponsored Products y expandirte a Sponsored Brands después de dos semanas de obtener resultados de campaña. Si tienes más experiencia, te recomendamos crear una campaña de Sponsored Brands para el lanzamiento.

Sponsored Display: Segmenta por interés, categoría o producto con anuncios de display generados automáticamente que muestran tu nuevo producto. Pueden aparecer en Amazon y fuera de Amazon para tener la oportunidad de llegar a audiencias, dondequiera que se encuentren en su proceso de compras.

Stores*: Un producto de autoservicio para crear un destino específico para tu marca en Amazon. Crea una página única en tu Store para el lanzamiento del producto y utiliza Sponsored Brands para dirigir el tráfico a la página.

* Crear una Store es gratis para los vendedores que ya están vendiendo en Amazon en el marketplace en el que desean anunciarse. De lo contrario, se aplicarán tarifas de venta.

Lo que más nos gustó de [anuncios patrocinados] es que nos permitió aumentar de forma sencilla y rápida el conocimiento y la demanda de nuestros productos.

““— Travis Avery, vicepresidente de Marketing de Sawyer Products

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Es posible que los productos y las funciones no estén disponibles en todos los sitios web.

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Los anuncios patrocinados trabajan juntos para maximizar la visibilidad y el impacto durante el lanzamiento, al llegar a los compradores en diferentes etapas dentro de su proceso de compra.

Producto publicitario Ubicación del anuncio Objetivo comercial Elegibilidad

Sponsored ProductsEn los resultados de consultas de compra y en las páginas de información de producto

Investigación

• Ayuda a los compradores interesados a descubrir fácilmente tu nuevo producto en los resultados de consultas de compra

• Aumenta la visibilidad y la consideración de los productos individuales a medida que los compradores navegan en Amazon

Proveedores y vendedores

Sponsored BrandsParte superior o inferior de los resultados de consultas de compra y en las páginas de información de producto

Descubrimiento

• Anima a los compradores a descubrir tu marca y a interactuar con ella

• Aumenta el conocimiento de la marca en los resultados de consultas de compras, con material creativo personalizado

Proveedores y vendedores inscritos en el Registro de marcas en Amazon

Sponsored DisplayEn páginas de información de producto y sitios fuera de Amazon

Alcance y remarketing

• Aumenta el conocimiento, la consideración y la conversión con ubicaciones que aparecen en Amazon y fuera de Amazon

• Ayuda a llegar a audiencias relevantes para tu negocio

Proveedores y vendedores inscritos en el Registro de marcas en Amazon. Las ubicaciones fuera de Amazon sólo están disponibles en EE. UU.

StoresAparece como una página única en Amazon

Retención

• Cuenta la historia de tu producto en un contexto general de tu marca

• Muestra tu catálogo completo de productos con contenido que puede informar e inspirar a los compradores

Proveedores y vendedores inscritos en el Registro de marcas en Amazon

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Crea tus campañas publicitarias y tu página de Store.Estas son algunas consideraciones clave para crear campañas al lanzar tu nuevo producto. Ten en cuenta que no todos los productos publicitarios pueden ajustarse a los objetivos del lanzamiento de tu producto, así que concéntrate en las tácticas que serán más significativas para tu marca. (Nota: los productos y características mencionados a continuación pueden no estar disponibles en todos los países)

Para obtener más información sobre cómo crear tu primera campaña, lee nuestras guías de prácticas recomendadas para obtener consejos detallados.

Sponsored Products

Sponsored Brands

Stores

Nombre de campaña: Incluye informaciónsobre tu nuevo producto y estrategia de segmentación en el nombre de la campaña, para organizar y medir tus campañas después del lanzamiento.

Duración de campaña: Elige “sin fechade finalización” para mantener tu campaña en funcionamiento continuamente y ayudar a los compradores a descubrir tus productos en cualquier momento que naveguen por Amazon.

Presupuesto diario: Establece unpresupuesto diario que sea lo suficientemente alto como para mantener visibles tus anuncios durante el día. Una vez que una campaña se queda sin presupuesto durante el día, los anuncios no serán elegibles para mostrarse hasta la medianoche, cuando se restablece el presupuesto diario.

Aquí hay algunas recomendaciones por marketplace:

Pujas: La puja es el monto que estás dispuestoa pagar cuando se hace clic en tu anuncio. Para ayudarte a empezar, te proporcionamos pujas sugeridas y rangos de puja en la página de creación de la campaña. Establece la puja máxima que estás dispuesto a pagar, idealmente del valor superior mostrado en el rango de pujas sugerido, para mantenerte competitivo.

Marketplace Presupuesto mínimo recomendado

Australia AUD 15Canadá CAD 10Francia EUR 10Alemania EUR 10India INR 500Italia EUR 10Japón JPN 1,000México MXN 200España EUR 10Emiratos Árabes Unidos AED 40Reino Unido GBP 10Estados Unidos USD 10

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Cuando quieres mostrar un producto nuevo, lo pones donde los consumidores puedan verlo fácilmente. Sponsored Products es como estar en el frente de la tienda.

“

— William Land, fundador y director ejecutivo de Empire Case

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Exploremos en detalle más ideas de campaña.

Sponsored Products

SegmentaciónUtiliza una combinación de segmentación automática, por palabras clave y por productos, para llegar a la mayoría de los compradores y saber cómo están encontrando e interactuando con tu nuevo producto.

Si eres nuevo en realizar publicidad o quieres saber cómo los compradores están descubriendo tu nuevo producto...

Intenta lo siguiente: Utiliza segmentación automática, la forma más fácil y rápida de empezar. Amazon hará el trabajo de hacer coincidir tus anuncios con los productos y términos de búsqueda de los clientes, ahorrándote tiempo y proporcionándote insights importantes sobre los términos de búsqueda que utilizan los compradores.

¿Quieres lanzar tu producto en varios marketplaces? Utiliza segmentación automática para crear campañas en cuestión de minutos, sin necesidad de tener conocimientos lingüísticos adicionales ni insights del país.

Si ya tienes una lista de palabras clave o sabes qué términos de búsqueda pueden usar los compradores para encontrar tu producto...

Intenta lo siguiente: Utiliza segmentación por palabras clave, y usaremos tus palabras clave para que tus anuncios coincidan con los términos de búsqueda de los clientes. Agrega al menos 30 palabras clave a tu campaña para aumentar la oportunidad de que tus anuncios se muestren.

Piensa en agregar términos a nivel de categoría y consultas de compra de marca (que contengan el nombre de tu marca y el nombre del producto o variantes) para que puedas informar a los compradores sobre tu artículo mientras investigan en Amazon.

Si quieres llegar a compradores que buscan tu marca o productos similares...

Intenta lo siguiente: Utiliza segmentación por productos para tener un mayor control sobre cuándo y dónde aparecen tus anuncios. Segmenta tus anuncios por productos específicos, como artículos que se venden por separado pero que podrían utilizarse con tu producto, o productos similares con calificaciones bajas o precios más altos, para impulsar la demanda de tu ASIN.

O amplía tu alcance al segmentar por categorías enteras que sean similares o complementarias a tu producto. También puedes restringir tu segmentación por categorías por: marcas específicas, clasificaciones por estrellas, ASIN y rango de precios específicos.

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PujasAdemás de establecer pujas sólidas, aprovecha las configuraciones adicionales de pujas de campaña.

Elige entre tres estrategias de puja: pujas dinámicas (sólo reducir), pujas dinámicas (aumentar y reducir) y pujas fijas. Para maximizar las conversiones potenciales, te recomendamos utilizar pujas dinámicas (aumentar y reducir). Amazon aumentará tus pujas automáticamente (en un 100 % como máximo) cuando sea más probable que el anuncio genere una venta, y las disminuirá si esto es menos probable.

Utiliza los ajustes de puja por ubicación para influir en el lugar en que aparecen tus anuncios. Puedes agregar ajustes de puja de hasta un 900 % para mantenerte competitivo en la parte superior de la búsqueda (primera página) o en las ubicaciones de página de productos. Potenciar la oportunidad de aparecer en la parte superior de la primera página de los resultados de consultas de compra, puede ayudar a aumentar la visibilidad de tu nuevo producto.

Creo que los anuncios de Sponsored Brands son realmente buenos para aumentar el conocimiento de tu marca, y los de Sponsored Products son realmente buenos para la parte inferior del embudo de compra, donde tienes una clara intención de compra... Tiendo a usar Sponsored Brands junto con Sponsored Products, porque eres capaz de capturar aún más espacio de publicidad.

“

“— Ritu Java, PPC Ninja

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Sponsored Brands

SegmentaciónSelecciona segmentación por producto o palabra clave. Te recomendamos utilizar ambas en tu estrategia de lanzamiento para ayudar a maximizar el alcance y la cobertura.

ProductosCuando elijas los ASIN que quieres que aparezcan en la creatividad de tu anuncio, prueba emparejar tu nuevo producto con productos complementarios de la misma categoría, en particular aquellos con reseñas y calificaciones con varias estrellas, para aumentar la credibilidad de tu producto.

Material creativo Tienes la oportunidad de personalizar tu logotipo y título del anuncio. Crea un título que llame la atención al lanzamiento de tu producto, y combínalo con un llamado a la acción sólido como “Más información”. Evita usar afirmaciones injustificadas como “el mejor” o “el más vendido”, y no compares tu marca con otra.

Página de destinoPuedes elegir dónde quieres que los clientes se conecten con tu producto cuando hagan clic en tu logotipo o en el byline (nombre de la marca): a una página de producto o a tu Store personalizada. Te recomendamos vincular a tu Store, en particular a una página dedicada a tu nuevo producto. En promedio, hemos visto que, al vincular la campaña de Sponsored Brands a la página de tu Store, se obtiene un retorno de la inversión publicitaria 28% mayor en comparación con vincularla a una página de producto.*

*Datos internos de Amazon, a nivel mundial, 2019.

Nos encanta Sponsored Display. Está funcionando. Sabemos que es importante llegar a las audiencias que ya mostraron interés en nuestros productos en Amazon, mientras navegan fuera de Amazon.

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“— Seman Serkan, Ambersonne

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Sponsored DisplaySegmentaciónSponsored Display ofrece cuatro estrategias diferentes de segmentación para crear anuncios de display en Amazon y fuera de Amazon. Alinea la segmentación de tu campaña con tus objetivos de lanzamiento.

Si quieres ayudar a crear conocimiento del producto: utiliza segmentación por intereses

Gracias a los insights de compra, tus anuncios llegarán a las audiencias que mostraron interés en las categorías relacionadas con tu producto promocionado.

Elegibilidad: Proveedores que se anuncian en Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, Italia, Francia, España, Alemania, Japón e India.

Intenta lo siguiente: Crea una campaña segmentando con intereses que sean complementarios a la categoría de tu producto. Por ejemplo, si anuncias un nuevo televisor, puedes elegir intereses como Videojuegos, Películas y Televisión, Deportes y Fotografía.

Si quieres ayudar a aumentar la consideración del producto y la conversión: utiliza segmentación por productos y categorías

Tus anuncios se segmentarán por categorías o productos específicos en Amazon, que son similares o complementarios a tu producto promocionado.

Elegibilidad: Proveedores y vendedores inscritos en el Registro de marcas en Amazon que se anuncian en Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, Italia, Francia, España, Alemania, Japón e India.

Intenta lo siguiente: Crea una campaña segmentando por tus otros ASIN (productos) relacionados con tu marca, para poder hacer una venta cruzada de tu nuevo producto.

Si quieres ayudar a impulsar la conversión de productos: utiliza segmentación por vistas

Vuelve a atraer a las audiencias que hayan visto anteriormente tus páginas de información de producto o páginas similares, pero que no hayan realizado una compra, con anuncios fuera de Amazon que vuelvan a dirigir a tu página de producto.

Elegibilidad: Proveedores y vendedores inscritos en el Registro de marcas en Amazon que se anuncian en Estados Unidos.

Intenta lo siguiente: Crea una campaña con tu nuevo producto para ayudar a volver a atraer a los compradores que vieron tu página de producto o una página similar, pero que no hicieron una compra. Esto puede animarlos a visitar tu página de producto, incluso después de que salgan de Amazon.

Material creativo En la segmentación por vistas, Amazon generará automáticamente tu anuncio, por lo que no es necesario realizar ningún trabajo adicional. En la segmentación por intereses, productos o categorías, puedes agregar material creativo personalizado a tu anuncio, incluido un nombre de marca, logotipo y título. Esta es otra oportunidad para crear un título que resalte los beneficios únicos de tu nuevo producto.

Nuestra Store es motivo de orgullo para la marca. Probablemente sea la mejor oportunidad para mostrar de qué se trata realmente la marca. Los clientes pueden aprender más sobre el producto e interactuar con la marca.

““— Josh Francis, vicepresidente ejecutivo de Hippeas

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13 | © 2020, Amazon, o sus afiliados. Todos los derechos reservados.

StoresTu Store es tu destino único en Amazon para seleccionar contenido sobre tu marca y productos que pueda informar e inspirar a los compradores. Crea una página dentro de tu Store dedicada al lanzamiento de tu nuevo producto, en la que muestres características clave de tu producto y su propuesta de valor.

Consejos principales:

• Crea contenido atractivo, como videos e imágenes de alta resolución, para resaltar todas los beneficios de tu nuevo producto.

• Utiliza tus campañas de Sponsored Brands para conectar a los compradores a tu página de la Store, cuando hagan clic en tu anuncio.

• Tu Store tiene una URL única que puedes usar en publicaciones en redes sociales, en tu sitio web o en campañas de correo electrónico, para presentar a los compradores la página de tu nuevo producto.

• Además de crear una subpágina sobre el lanzamiento de tu producto, inclúyelo en la página de inicio de tu Store con una imagen principal o un mosaico de producto grande.

• Habilita el widget de ofertas para mostrar cualquier promoción asociada a tu nuevo producto.

• Puedes enviar tu Store para moderación y solicitar una fecha de publicación futura, lo que te ayudará a programar el lanzamiento del producto.

Para nosotros, Sponsored Products se ha ganado su lugar como parte esencial del lanzamiento de productos nuevos en cada marketplace.“ “— Paul Grey, director ejecutivo de ExportX

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14 | © 2020, Amazon, o sus afiliados. Todos los derechos reservados.

Mide el éxito de tu lanzamiento y realiza mejoras en la campaña.Después de que el producto se lance y las campañas hayan estado activas durante al menos dos semanas, revisa los reportes de publicidad para comprender tu desempeño, teniendo en cuenta los objetivos que fijaste anteriormente.

¿Los compradores están descubriendo tu nuevo producto y mostrando interés en tus anuncios?Si la creación de conocimiento e interacción con el producto era tu prioridad, revisa las impresiones o el número de veces que se ha mostrado tu anuncio, así como los clics y la tasa de clics.

• Si tu campaña tiene pocas impresiones pero una tasa de clics alta, intenta aumentar tus pujas y presupuestos para tener la oportunidad de ganar más impresiones.

• Si estás teniendo muchas impresiones pero una tasa de clics baja, echa un vistazo a la imagen principal del producto, el título y el precio. También puedes probar nuevos elementos creativos para tus anuncios de Sponsored Brands y Sponsored Display.

¿Los compradores están descubriendo y mostrando interés en tu marca?Para saber cómo tus anuncios de Sponsored Brands conectan a nuevos compradores con tu marca, revisa el conjunto de estadísticas de clientes nuevos para la marca para medir los pedidos y las ventas de aquellos que compraron tu marca por primera vez en Amazon. Utiliza estas estadísticas para saber cuántos clientes nuevos adquiriste, estimar el costo de adquisición y desarrollar las estrategias adecuadas para aumentar tu base de clientes.

Prueba revisar las estadísticas de palabras clave de clientes nuevos para la marca, con el fin de identificar las palabras clave con el mayor porcentaje de pedidos y ventas de clientes nuevos para la marca. Para generar aún más pedidos de clientes nuevos para la marca, considera invertir más en estas palabras clave, aumentando tus pujas.

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¿Los compradores muestran interés en tu nuevo producto en el contexto general de tu historia de marca?Para saber si tu Store está resonando en los compradores y apoyando tus objetivos, puedes acceder a una serie de estadísticas en el panel de control de Stores insights. Selecciona un intervalo de fechas para ver el número de visitantes, vistas y vistas/visitante. Las ventas, unidades vendidas y pedidos son los totales estimados generados por los visitantes de tu Store en los 14 días posteriores a su última visita.

El panel de control de insights también proporciona un desglose de las estadísticas por fuente de tráfico. Puedes ver el tráfico generado a partir de tus anuncios de Sponsored Brands, aquel originario de tu byline (nombre de la marca) en las páginas de información de producto, el tráfico procedente de las etiquetas de origen de tu Store y el de “otras fuentes” (no categorizadas).

Estas son algunas formas de aplicar ese insight:

Visitantes: Un visitante puede visitar más de una página y desde más de una fuente de tráfico. Puedes utilizar este insight para saber qué fuentes de tráfico utilizan los visitantes para llegar a tu Store y qué páginas visitan. Esto puede ayudarte a determinar si, por ejemplo, el aumento de tráfico de una fuente pagada tiene relación con un aumento de tráfico de fuentes orgánicas de Amazon, por lo que debes tener en cuenta si hay un efecto de halo.

Vistas de página/visitantes: Este insight puede ayudarte a identificar, en promedio, cuántas páginas ven los visitantes por día. Un gran número de visitas a una sola página en un día, seguidas de pocas vistas de página por visita, podría indicar que gran parte del tráfico que llega a la primera página no continúa explorando tu Store. Es posible que quieras considerar la posibilidad de refinar tus fuentes de tráfico (por ejemplo, vinculando un anuncio de Sponsored Brands a tu Store) para generar tráfico más relevante u optimizar la página de destino a la que estás dirigiendo el tráfico.

Ventas, unidades y pedidos: Con estos, puedes calcular las ventas por visitante, las ventas por pedido o las unidades por pedido. Utiliza los insights para identificar las páginas y fuentes de tráfico que producen el mejor y el peor desempeño de ventas. Si las fuentes o páginas están funcionando bien, considera la posibilidad de acompañar estas estrategias con tus fuentes y páginas de bajo desempeño, o eliminarlas si no están produciendo resultados acordes con tus objetivos.

¿Los compradores están adquiriendo tus productos? ¿Cómo ayudaron los anuncios patrocinados a completar la venta?Si tu objetivo principal era aumentar las ventas, mide cuántos clics se convirtieron en pedidos, así como su costo publicitario de ventas (ACOS). Para un nuevo producto con conocimiento de marca limitado, el aumentar las ventas puede requerir un presupuesto adicional, lo que resulta en un ACOS más alto.

• Si tu campaña tiene volúmenes altos de clics pero bajas conversiones, vuelve a revisar la página de información de producto utilizando nuestras recomendaciones en la sección Prepara tus productos para la publicidad.

• Si tu ACOS está en un nivel insostenible para las campañas de segmentación por palabras clave, sigue invirtiendo en palabras clave que impulsan clics y ventas, mientras pones en pausa las palabras clave de bajo desempeño.

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