Aprenda Escritura Comercial Para Internet
description
Transcript of Aprenda Escritura Comercial Para Internet
![Page 1: Aprenda Escritura Comercial Para Internet](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052412/558be44ad8b42a71168b461d/html5/thumbnails/1.jpg)
Construye tu robot de ventas, GANA NUEVOS CLIENTES. Para Gerentes y profesionales que desean mejorar
en la actual situación.
Fecha: 8 de mayo - Hora: 17:00h - Lugar: ETEA
ORGANIZA:
COLABORA:
w w w. a b a l i z a r . b l o g s p o t . c o m
![Page 2: Aprenda Escritura Comercial Para Internet](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052412/558be44ad8b42a71168b461d/html5/thumbnails/2.jpg)
Érase una vez dos hermanos que tenían un pequeño negocio local perdido en algún pequeño pueblo de algún lugar de España…
![Page 3: Aprenda Escritura Comercial Para Internet](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052412/558be44ad8b42a71168b461d/html5/thumbnails/3.jpg)
QUIERO COMPARTIR “UN SECRETO” CONTIGO
HAY DOS FORMAS DE HACER NEGOCIO EN INTERNET
![Page 4: Aprenda Escritura Comercial Para Internet](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052412/558be44ad8b42a71168b461d/html5/thumbnails/4.jpg)
EL SECRETO MEJOR GUARDADO
VENDES TU PROPIO “MATERIAL” VENDES “MATERIAL” DE OTROS
Sólo hay dos formas de hacer negocio en internet
![Page 5: Aprenda Escritura Comercial Para Internet](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052412/558be44ad8b42a71168b461d/html5/thumbnails/5.jpg)
VENDES TU PROPIO MATERIAL VENDES “MATERIAL” DE OTROS
OBTENER VENTAS ES EL OBJETIVO CENTRAL
![Page 6: Aprenda Escritura Comercial Para Internet](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052412/558be44ad8b42a71168b461d/html5/thumbnails/6.jpg)
Tú Si, Tú.
Tú controlas la era de la Información. Bienvenido a tu mundo.
![Page 7: Aprenda Escritura Comercial Para Internet](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052412/558be44ad8b42a71168b461d/html5/thumbnails/7.jpg)
Ejercicio prácXco: 01
¿quiénes estamos aquí?
![Page 8: Aprenda Escritura Comercial Para Internet](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052412/558be44ad8b42a71168b461d/html5/thumbnails/8.jpg)
¿Tiene la comunicación algo que ver con VENDER?
![Page 9: Aprenda Escritura Comercial Para Internet](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052412/558be44ad8b42a71168b461d/html5/thumbnails/9.jpg)
Ejercicio prácXco: 02
¿cómo afecta tu comunicación a tu imagen?
![Page 10: Aprenda Escritura Comercial Para Internet](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052412/558be44ad8b42a71168b461d/html5/thumbnails/10.jpg)
“lo único permanente es el cambio” (Tao Te King)
![Page 11: Aprenda Escritura Comercial Para Internet](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052412/558be44ad8b42a71168b461d/html5/thumbnails/11.jpg)
El ruido del mercado
![Page 12: Aprenda Escritura Comercial Para Internet](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052412/558be44ad8b42a71168b461d/html5/thumbnails/12.jpg)
Una asignatura pendiente,
¿conJnuamos hablando
“empresaril”?
![Page 13: Aprenda Escritura Comercial Para Internet](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052412/558be44ad8b42a71168b461d/html5/thumbnails/13.jpg)
# Los mercados consisten en seres humanos, no en sectores demográficos.
# Las conversaciones entre seres humanos suenan humanas. Se conducen en una voz humana.
# Ya sea transmitiendo información, opiniones, perspectivas, argumentos en contra o notas humorosas, la voz humana es abierta, natural, sincera.
# La gente se reconoce como tal por el sonido de esta voz.
# La Internet hace posible tener conversaciones entre seres humanos que simplemente eran imposibles en la era de los medios masivos de comunicación.
CLUETRAIN MANIFESTO (1996)
Película: “Conversaciones con mi jardinero”
¿Mercados como conversaciones?
w w w . c l u e t r a i n . c o m
![Page 14: Aprenda Escritura Comercial Para Internet](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052412/558be44ad8b42a71168b461d/html5/thumbnails/14.jpg)
¿Qué es una caracterísJca en un producto, servicio, persona …?
![Page 15: Aprenda Escritura Comercial Para Internet](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052412/558be44ad8b42a71168b461d/html5/thumbnails/15.jpg)
Ejercicio prácXco: 03
Reflexiona y escribe al menos 10 caracterísXcas que te idenXfiquen profesionalmente y/o a tu
empresa y/o a tus productos. Indica profesión‐ámbito‐sector
![Page 16: Aprenda Escritura Comercial Para Internet](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052412/558be44ad8b42a71168b461d/html5/thumbnails/16.jpg)
El horno mágico
Intercambia tu papel con un compañero/a
![Page 17: Aprenda Escritura Comercial Para Internet](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052412/558be44ad8b42a71168b461d/html5/thumbnails/17.jpg)
“EMPRESARIL” … “¿El lenguaje de los Beneficios?”
Esta caracterísXca… Mi cliente recibe el siguiente en beneficio
Abierto 24h ....... Puedes venir cuando te convenga Libre de contaminantes ... Puedes alimentarte saludablemente CreaXvo ... Respuestas sencillas a problemas complejos
(Más local) PaXo cordobés…. Salmorejo…. Rabo de toro….
Condescendiente? ColaboraJvo?
![Page 18: Aprenda Escritura Comercial Para Internet](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052412/558be44ad8b42a71168b461d/html5/thumbnails/18.jpg)
Fernando Moreno “La mente del emprendedor” www.pymecoaching.com
![Page 19: Aprenda Escritura Comercial Para Internet](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052412/558be44ad8b42a71168b461d/html5/thumbnails/19.jpg)
Ejercicio prácXco: 04
Evolucionamos las caracterísXcas a beneficios. Mírate con los ojos de uno de tus clientes, es decir desde los beneficios que le aportas.
![Page 20: Aprenda Escritura Comercial Para Internet](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052412/558be44ad8b42a71168b461d/html5/thumbnails/20.jpg)
Hagamos una pausa antes de saber más sobre la historia de estos dos hermanos
![Page 21: Aprenda Escritura Comercial Para Internet](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052412/558be44ad8b42a71168b461d/html5/thumbnails/21.jpg)
¿UN ROBOT DE VENTAS?
![Page 22: Aprenda Escritura Comercial Para Internet](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052412/558be44ad8b42a71168b461d/html5/thumbnails/22.jpg)
UN ROBOT DE VENTAS
Colabora automáJcamente en el posicionamiento “natural” Puede atender el 100% del proceso con el cliente Accesible cuando y como el cliente prefiera No enferman, no Jenen bajones, no se desaniman Trabajan 24/7
Construye listas de correo a las que vender Genera argumentos de venta
Cierra ventas
![Page 23: Aprenda Escritura Comercial Para Internet](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052412/558be44ad8b42a71168b461d/html5/thumbnails/23.jpg)
1.‐ TITULAR 2.‐ TECNICA DE ENCADENAMIENTO 3.‐ CREDIBILIDAD 4.‐ IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA Y LA SOLUCIÓN 5.‐ INTRODUCCIÓN AL PRODUCTO 6.‐ CONTAR UNA HISTÓRIA 7.‐ AUMENTAR EL DESEO 8.‐ TESTIMONIOS 9.‐ LA COMPARACIÓN 10.‐ EL PRECIO 11. AUMENTAR EL DESEO 12.‐ EL RIESGO 13.‐ LA SENSACIÓN DE URGENCIA 14.‐ LA COMPRA Carro de venta 15‐ LA POSTDATA
‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia ‐ En primera persona, hablando one‐one ‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados
Tu robot PASO a PASO
![Page 24: Aprenda Escritura Comercial Para Internet](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052412/558be44ad8b42a71168b461d/html5/thumbnails/24.jpg)
1.‐ TITULAR
Tu robot PASO a PASO
‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia ‐ En primera persona, hablando one‐one ‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados
![Page 25: Aprenda Escritura Comercial Para Internet](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052412/558be44ad8b42a71168b461d/html5/thumbnails/25.jpg)
2.‐ TECNICA DE ENCADENAMIENTO
Tu robot PASO a PASO
‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia ‐ En primera persona, hablando one‐one ‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados
![Page 26: Aprenda Escritura Comercial Para Internet](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052412/558be44ad8b42a71168b461d/html5/thumbnails/26.jpg)
3.‐ CREDIBILIDAD
Tu robot PASO a PASO
‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia ‐ En primera persona, hablando one‐one ‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados
![Page 27: Aprenda Escritura Comercial Para Internet](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052412/558be44ad8b42a71168b461d/html5/thumbnails/27.jpg)
4.‐ IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA Y LA SOLUCIÓN
Tu robot PASO a PASO
‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia ‐ En primera persona, hablando one‐one ‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados
![Page 28: Aprenda Escritura Comercial Para Internet](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052412/558be44ad8b42a71168b461d/html5/thumbnails/28.jpg)
5.‐ INTRODUCCIÓN AL PRODUCTO
Tu robot PASO a PASO
‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia ‐ En primera persona, hablando one‐one ‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados
![Page 29: Aprenda Escritura Comercial Para Internet](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052412/558be44ad8b42a71168b461d/html5/thumbnails/29.jpg)
6.‐ CONTAR UNA HISTÓRIA
Tu robot PASO a PASO
‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia ‐ En primera persona, hablando one‐one ‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados
![Page 30: Aprenda Escritura Comercial Para Internet](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052412/558be44ad8b42a71168b461d/html5/thumbnails/30.jpg)
7.‐ AUMENTAR EL DESEO
Tu robot PASO a PASO
‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia ‐ En primera persona, hablando one‐one ‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados
![Page 31: Aprenda Escritura Comercial Para Internet](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052412/558be44ad8b42a71168b461d/html5/thumbnails/31.jpg)
8.‐ TESTIMONIOS
Tu robot PASO a PASO
‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia ‐ En primera persona, hablando one‐one ‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados
![Page 32: Aprenda Escritura Comercial Para Internet](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052412/558be44ad8b42a71168b461d/html5/thumbnails/32.jpg)
9.‐ LA COMPARACIÓN
Tu robot PASO a PASO
‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia ‐ En primera persona, hablando one‐one ‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados
![Page 33: Aprenda Escritura Comercial Para Internet](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052412/558be44ad8b42a71168b461d/html5/thumbnails/33.jpg)
10.‐ EL PRECIO
Tu robot PASO a PASO
‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia ‐ En primera persona, hablando one‐one ‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados
![Page 34: Aprenda Escritura Comercial Para Internet](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052412/558be44ad8b42a71168b461d/html5/thumbnails/34.jpg)
11. AUMENTAR EL DESEO
Tu robot PASO a PASO
‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia ‐ En primera persona, hablando one‐one ‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados
![Page 35: Aprenda Escritura Comercial Para Internet](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052412/558be44ad8b42a71168b461d/html5/thumbnails/35.jpg)
12.‐ EL RIESGO
Tu robot PASO a PASO
‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia ‐ En primera persona, hablando one‐one ‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados
![Page 36: Aprenda Escritura Comercial Para Internet](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052412/558be44ad8b42a71168b461d/html5/thumbnails/36.jpg)
13.‐ LA SENSACIÓN DE URGENCIA
Tu robot PASO a PASO
‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia ‐ En primera persona, hablando one‐one ‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados
![Page 37: Aprenda Escritura Comercial Para Internet](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052412/558be44ad8b42a71168b461d/html5/thumbnails/37.jpg)
14.‐ LA COMPRA Carro de venta
Tu robot PASO a PASO
‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia ‐ En primera persona, hablando one‐one ‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados
![Page 38: Aprenda Escritura Comercial Para Internet](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052412/558be44ad8b42a71168b461d/html5/thumbnails/38.jpg)
15‐ LA POSTDATA
Tu robot PASO a PASO
‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia ‐ En primera persona, hablando one‐one ‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados
![Page 39: Aprenda Escritura Comercial Para Internet](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052412/558be44ad8b42a71168b461d/html5/thumbnails/39.jpg)
ULTIMA HORA:
Las “door page”
![Page 40: Aprenda Escritura Comercial Para Internet](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052412/558be44ad8b42a71168b461d/html5/thumbnails/40.jpg)
Barrabes en cifras
![Page 41: Aprenda Escritura Comercial Para Internet](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052412/558be44ad8b42a71168b461d/html5/thumbnails/41.jpg)
Comunidad de usuarios: 30.000.
Los pedidos llegan desde España, Latinoamérica, Estados Unidos, Japón o Corea, entre otras zonas.
Media de visitas diarias entorno a 3.000, cerca de 25.000 páginas servidas cada día.
Y es que Internet ha cambiado totalmente la forma de hacer negocios de esta tienda. "Para nosotros nada es igual que antes", afirma Carlos Barrabés.
"Nuestra agilidad es mucho mayor y nuestro concepto de negocio evoluciona y crece sano y fuerte cuando hace poco había tocado techo".
En el caso de Barrabés, la apuesta por la Red es definitiva: "Nosotros hacemos una apuesta muy clara por Internet; no hay vuelta atrás", concluye.
Año 2001
![Page 42: Aprenda Escritura Comercial Para Internet](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052412/558be44ad8b42a71168b461d/html5/thumbnails/42.jpg)
Para vender hay que comunicarse con los clientes.
Puedes tener tantos vendedores robots como desees. Cuantos más Jenes, mejor funcionan.
“En la red eres lo que publicas”, crea buenos textos a ojos de clientes y buscadores, hoy TODAS las compras pasan por la red en algún momento.
![Page 43: Aprenda Escritura Comercial Para Internet](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052412/558be44ad8b42a71168b461d/html5/thumbnails/43.jpg)
SI DESEAS UNA COPIA DE ESTA PRESENTACIÓN ENVÍA UN CORREO A [email protected]
SI DESEAS REALIZAR COMENTARIOS, APORTACIONES O PREGUNTAS ENVÍA UN CORREO [email protected]
LLAMA O ENVÍA SMS al 629.351.117 (Samuel López) www.abalizar.blogspot.com
PUEDES VISITARME, SEGUIR INFORMADO/A Y PARTICIPAR EN: w w w . a b a l i z a r . b l o g s p o t . c o m
![Page 44: Aprenda Escritura Comercial Para Internet](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052412/558be44ad8b42a71168b461d/html5/thumbnails/44.jpg)
GRACIAS POR TU ASISTENCIA
¡¡¡ Mis mejores deseos para tu éxito !!!