Aprende Como Importar de China de manera práctica y Segura
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APRENDA A IMPORTAR DE CHINA DE MANERA FÁCIL, RÁPIDA Y SEGURA Abog. Ernesto Farías Campomanes
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Transcript of Aprende Como Importar de China de manera práctica y Segura
APRENDA A IMPORTAR
DE CHINA
DE MANERA
FÁCIL, RÁPIDA Y
SEGURA
Abog. Ernesto Farías Campomanes
OBJETIVOS
1. Aprender el PROCEDIMIENTO DE IMPORTACIÓN
de China
1. Ubicar y contactar con PROVEEDORES SEGUROS
Y CONFIABLES
1. Desarrollar una idea de NEGOCIO que permita
comercializar su producto.
3 ASPECTOS CLAVES EN LA IMPORTACIÓN
Investigación
Negociación
Comercialización
LO QUE SE DEBE CONCER ANTES DE IMPORTAR DE CHINA
Partida Arancelaria
Regulaciones
Entidades Reguladoras
Documentos Obligatorios
Principales Competidores
Volúmenes de Importación
Proveedor serio
Precio Origen
Agentes
Tipo de embarque
¿POR QUÉ IMPORTAR DE CHINA?
Mano de obra barata
Fábrica del mundo
Mejora en el control de calidad
Potencia económica mundial
CASOS REALES DE IMPORTADORES DE CHINA
LOS 10 PASOS PARA IMPORTAR DE
CHINA
PASO 1: SELECCIÓN DEL PRODUCTO
Productos novedosos
Productos comunes
Maquinarias
Determinar la correcta partida arancelaria del
producto
PASO 1: SELECCIÓN DEL PRODUCTO
Conocer los productos restringidos y/o
prohibidos
PASO 1: SELECCIÓN DEL PRODUCTO
Determinar la cantidad de mercancía a
importar
PASO 1: SELECCIÓN DEL PRODUCTO
Costo estimado importación
El tamaño del mercado
Canales de comercialización
Identificación y evaluación de la
competencia
Las tendencias de la industria
Ferias importantes
Los agentes y/o operadores
PASO 2: INTELIGENCIA COMERCIAL
CASO PRÁCTICO SUNAT
PASO 2: INTELIGENCIA COMERCIAL
SUNAT / Operatividad Aduanera / Regímenes Definitivos
Importación Formato A / Consulta – IMPORTADOR
LA ILUSIÓN DEL IMPORTADOR
PASO 3: PLAN DE INVERSIONES
USD 100.00 USD 300.00
COSTO PRODUCTO
FLETE / SEGURO
IMPUESTOS
GASTOS ALMACÉN
AGENTE ADUANAS
TRANSPORTE
VENTA PRODUCTO
PASO 3: PLAN DE INVERSIONES
1. EL AGENTE DE ADUANAS
Es la persona natural o jurídica debidamente
autorizada por las respectivas autoridades
aduaneras, que actúa ante los organismos
competentes (Aduanas, Ministerios, y demás
entes privados o públicos) en nombre y por
cuenta de un tercero que contrata sus servicios y
le otorga un poder para ejercer los trámites en los
diversos regímenes aduaneros.
PASO 4: SELECCIÓN DE OPERADORES / AGENTES
2. EL AGENTE DE SEGUROS
Profesional que actúa como
intermediario de varias compañías
aseguradoras, comercializando contrato
de seguros a sus clientes.
El contrato de seguro para el comercio
internacional no es obligatorio
PASO 4: SELECCIÓN DE OPERADORES / AGENTES
3. EL AGENTE DE CARGA
Es el que realiza y recibe
embarques, consolida y
desconsolida la carga, y actúa
como operador de transporte
multimodal
PASO 4: SELECCIÓN DE OPERADORES / AGENTES
4. DEPÓSITO TEMPORAL
Se le denomina también almacén
primario, es el lugar donde se
almacena la mercancía de
importación antes de iniciar el trámite
aduanero
PASO 4: SELECCIÓN DE OPERADORES / AGENTES
EN TRANSPORTE AÉREO:
Se cotiza en función de la
relación peso (kg) y volumen
(m3)
Puede enviarse en paletas, cajas
de cartón, dependiendo del tipo
de mercancía
PASO 5: FORMAS DE EMBARQUE
B. Visita a Ferias de Negocios
PASO 6: BÚSQUEDA DE PROVEEDORES
Revistas especializadas
PASO 6: BÚSQUEDA DE PROVEEDORES
Suscripción a Cámaras de Comercio
PASO 6: BÚSQUEDA DE PROVEEDORES
Referidos y/o Inteligencia Comercial
PASO 6: BÚSQUEDA DE PROVEEDORES
Conocer los INCOTERMS
PASO 7: NEGOCIACIÓN SEGURA
Solicitar el envío de MUESTRAS
Determinar la SERIEDAD del proveedor
Correcto funcionamiento del producto
Conocer la forma de empaque y dimensiones
Pago menor en la percepción
PASO 7: NEGOCIACIÓN SEGURA
Usar el SENTIDO COMÚN
CASO 01:
Posible compra: USD 15,000
Producto: Memorias USB Kingston
Escenario:
- WEB: www.kingston-e.com.cn
- E-MAIL: @yahoo.com
- FORMA DE PAGO: Cuenta personal
- TRANSACCIÓN: Depósito cuanto antes
PASO 7: NEGOCIACIÓN SEGURA
Contactar con PROVEEDORES CERTIFICADOS Y
AUDITADOS
PASO 7: NEGOCIACIÓN SEGURA
TIPOS DE PROVEEDORES – ALIBABA.COM
Miembro Gratuito: Proveedores que son miembros
gratuitos y que no han sido verificados.
Proveedor Verificado: Proveedores registrados como
miembros gratuitos cuyo estado legal ha sido
verificado por personal de Alibaba.
Proveedor Gold: Miembros premium de Alibaba, han
pagado una suscripción anual y cuyo estado legal ha
sido verificado por Alibaba.com.
PASO 7: NEGOCIACIÓN SEGURA
Inspeccionado In Situ: Proveedores Gold cuyas
instalaciones han sido inspeccionadas por una
agencia externa e independiente de verificación.
Verificado A&V: Proveedores Gold cuya información
ha sido verificada por una agencia externa e
independiente de verificación.
PASO 7: NEGOCIACIÓN SEGURA
Los proveedores auditados
(Assessed Supplier) son aquellos
que han sido objeto de una
inspección en su fabrica u oficina por
una empresa verificadora.
Estas compañías verificadoras
ofrecen toda la información de la
auditorías de fábrica, incluyendo los
informes de evaluación, Vídeos
verificados y los productos
principales.
PASO 7: NEGOCIACIÓN SEGURA
PASO 7: NEGOCIACIÓN SEGURA
Cómo contactar al proveedor?
PASO 7: NEGOCIACIÓN SEGURA
Página web del proveedor / alojamiento propio
Solicite Certificados de Calidad y Garantía
PASO 7: NEGOCIACIÓN SEGURA
Forma correcta de contactar proveedores:
1) SALUDO
2) PRESENTACIÓN PERSONAL
3) PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA O NEGOCIO
4) INTERES DE HACER NEGOCIOS CON CHINA
5) SOLICITUD DE COTIZACIÓN (PRECIO, MÍNIMA ORDEN,
LOGO, ENVÍO DE MUESTRAS, FORMAS DE PAGO,
GARANTÍAS, ETC.)
6) DESPEDIDA FORMAL Y FIRMA CON DATOS DEL
IMPORTADOR
PASO 7: NEGOCIACIÓN SEGURA
- FORMA DE PAGO
Normalmente se transfiere el 30% de inicial, y el saldo
se deposita al envío de los documentos
Otra modalidad es la carta de crédito
PASO 7: NEGOCIACIÓN SEGURA
PROFORMA INVOICE
FACTURA COMERCIAL (COMMERCIAL INVOICE)
PACKING LIST (PL)
DOCUMENTO DE TRANSPORTE: BL, GUÍA AÉREA
COMPROBANTE DE PAGO: TRANSFERENCIA
BANCARIA
VOLANTE DE DESPACHO
PÓLIZA DE SEGURO (CARTA DE NO SEGURO)
OTROS DOCUMENTOS (AUTORIZACIONES,
CERTIFICADOS)
DECLARACIÓN ADUANERA DE MERCANCÍAS (DAM)
DECLARACIÓN SIMPLIFICADA (DS)
PASO 8: DOCUMENTOS DE IMPORTACIÓN
- TIPS DOCUMENTOS:
a) Guardar TODOS los documentos relacionados con la
Negociación y Cotizaciones
b) Imprimir DAM’s de la Competencia
c) La TRANSFERENCIA BANCARIA debe COINCIDIR con el
valor de la factura
d) La descripción de los modelos, marca, nombre del producto,
debe coincidir en la factura comercial o Traducción de
Factura
e) Solicitar documentos en blanco al proveedor con su sello
f) Solicitar fotos de los productos antes del embarque
g) Solicitar RECONOCIMIENTO PREVIO
PASO 8: DOCUMENTOS DE IMPORTACIÓN
LA EMPRESA ABC COMPRA 20,000 UNDS DE PERNOS DE
METAL DE CHINA
SU PRECIO FOB POR CADA UNIDAD ES US$ 0.50
LA SPN DEL PRODUCTO ES: 7318.15.90.00 Y PAGA UN AD
VALOREN DE 6%
NO HA CONTRATADO SEGURO, SE APLICARÁ EL
“SEGURO DE TABLA” ESTABLECIDO POR LA SUNAT, QUE
SEGÚN LA PARTIDA ES DE 0.75% DEL VALOR FOB
EL FLETE POR TRASLADO DE LA CARGA ES DE US$
500,00.
CALCULAR LOS TRIBUTOS A PAGAR Y
COSTOS DE IMPORTACIÓN UNITARIO
PASO 9: COSTEO DE IMPORTACIÓN
Empresa constituida
Visión
Misión
Objetivos
Matriz FODA
PASO 10: PLAN DE COMERCIALIZACIÓN
FLUJO DE IMPORTACIÓN MARÍTIMA
DÍAS
0 ORDEN DE COMPRA
1 INICIAL 30%
3 INICIO DE PRODUCCIÓN
20 FIN DE PRODUCCIÓN
22 EMBARQUE PUERTO DE CHINA
30 CANCELACIÓN 70%
33 ENVÍO DE DOCUMENTOS
52 LLEGADA PUERTO PERÚ
54 DESCARGA Y ALMACENAJE
56 AGENTE DE ADUANAS
60 ALMACÉN DEL IMPORTADOR
FLUJO DE IMPORTACIÓN AÉREA
DÍAS
0 ORDEN DE COMPRA
1 INICIAL 30%
3 INICIO DE PRODUCCIÓN
18 FIN DE PRODUCCIÓN
19 EMBARQUE AEROPUERTO DE CHINA
20 CANCELACIÓN 70%
26 LLEGADA AEROPUERTO PERÚ
29 DESCARGA Y ALMACENAJE
31 AGENTE DE ADUANAS
33 ALMACÉN DEL IMPORTADOR
1. Solicite MUESTRAS antes de realizar su
importación
2. Establezca el mejor mecanismo de pago a su
proveedor. De lo contrario, verifique bien a su
proveedor.
3. NUNCA realice pagos en una cuenta personal
4. Use el sentido común
5. Elija PROVEEDORES CALIFICADOS
6. Conozca los INCOTERMS para una transacción
segura
7. Conozca la Cultura de Negocios en China
RECOMENDACIONES
8. Cree su propia marca
9. Contrate los servicios de un buen Agente de
Aduanas
10. Contrate a un Operador Logístico serio y
responsable
11. Conozca las Mercancías Restringidas y/o
Prohibidas
12. Prepare un adecuado Plan de Comercialización y
Marketing
13. Programe un viaje de Negocios para conocer a
su proveedor
RECOMENDACIONES
Importación de muestras por páginas web
¿Cómo lo hago?
¿Cuánto pago?
¿Envíos gratuitos?
¿Aduanas?
IMPORTACIÓN DE MUESTRAS
Ebay, fundado en 1995
Desde el 2002 es propietario
de PayPal
Compra y venta de productos
a través de internet
Ebay NO INTERVIENE en las
transacciones. Es un sistema
de intermediación automático
Usuarios – puntos positivos o
negativos
IMPORTACIÓN DE MUESTRAS
Focalprice es una página web
de nacionalidad china dedicada
a la venta de artículos y
accesorios variados.
Página totalmente confiable
Sólo permite pagos con
PayPal, lo que le da mayor
grado de confiabilidad en las
transacciones
IMPORTACIÓN DE MUESTRAS
Ofrece envíos gratuitos
Hay 2 métodos y cada uno de ellos tiene gastos de envíos
diferentes:
Regular Air Mail: Gratuíto. Se puede añadir seguimiento (el
envío sería certificado) por 1,70$
EMS: Cuesta 19.08$. El envío es certificado y urgente.
Dealxtreme, es una tienda online con
sede en HONG KONG.
Envíos gratuitos
100% fiable, participación de DX en
los envíos, en caso de errores o
producto no solicitado.
Pago con PayPal
Si se compra 3 o mas productos
iguales introduce el código
BULKRATE a la hora de comprar.
Obtendrás un pequeño descuento.
IMPORTACIÓN DE MUESTRAS
A tener en cuenta:
Buscar bien los productos de muestra o no a importar
en varias páginas citadas, a fin de obtener un mejor
precio y gastos de envío
Para comprar en todas estas plataformas, lo primero
que hay que hacer es crear una cuenta. Después,
añadir al carro los productos que queramos comprar.
Una vez añadidos los artículos, pinchar en el carro de
compra.
Registro en PayPal
Productos sensibles / Regalías
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CONSULTORÍA EN ADUANAS Y COMERCIO EXTERIOR
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