Argumentacion
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1 0 Ficha temática Contenido Actividades para estudiantes Sugerencias al docente Argumentación publicitaria Argumentación publicitaria Tanto los recursos verbales como los recursos de la imagen se combinan para generar el efecto deseado en el público de los mensajes publicitarios, lo que finalmente se traduce en conseguir la venta de productos, mantener el consumo o la fidelidad a la marca. Para lograr dichos objetivos, la comunicación publicitaria recurre a las formas de persuasión, lo cual nos pone frente a un mensaje argumentativo. El discurso argumentativo tiene como característica fundamental la intención de influir en el receptor y para ello se recurre básicamente a dos formas de razonamiento: el lógico racional y el emotivoafectivo. El lógico apunta convencer acerca de algo apelando a la capacidad racional de los individuos y los argumentos afectivos intentan influir en los receptores apelando a sus sentimientos y pulsiones más instintivas. La publicidad se sirve de ambos tipos de razonamientos argumentativos; sin embargo, la persuasión muchas veces está asociada a los argumentos afectivos y emotivos más que a la racionalidad. 1. Argumentos lógicoracionales usuales en publicidad 1.1. Argumento de autoridad A menudo se recurre en los anuncios publicitarios a este tipo de argumento que consiste en respaldar la tesis en el consejo de algún experto o especialista en el tema “Eucerin máxima protección solar […] estudios clínicos comprueban su eficacia y tolerancia cutánea en pieles sensibles.” 1.2. Argumento causal Se establece una relación de causa y consecuencia entre dos hechos. En el caso del ejemplo, la necesidad de usar Biosal está dada por la razón de cuidar la salud y no sufrir hipertensión arterial. “Más del 20% de la población sobre 20 años sufre de hipertensión arterial. No esperes a que el médico o la edad te digan que llegó el momento de cuidarse. Quiérete, cuídate, usa Biosal.” 1.3. Argumento pragmático Propone el éxito como un criterio de validez para sostener una afirmación o una tesis. “School of english. Wall Street Institute. 10 maneras de enamorar a un gringo. En Walla Street te damos las claves para enamorarlo.” 2. Argumentos emotivoafectivos en publicidad Este tipo de argumentos es el más frecuente, puesto que están más en sintonía con el objetivo de persuadir. 2.1. Argumentos afectivos Apelan directamente a los sentimientos y emociones de los receptores, con la finalidad de conmover y generar la adhesión o el rechazo. Apelan a las dudas, deseos y temores del público. Es frecuente en anuncios de campañas solidarias o aquellas que quieren influir en los hábitos de ciertos sectores, como las campañas contra el tabaco. 2.2. Argumentos por lo concreto Se trata del empleo de situaciones familiares para los receptores. Puede ser una frase o el uso de imágenes que representen una situación cotidiana. 2.3. Recurso de la fama Es la utilización de un personaje famoso o bien valorado socialmente para respaldar alguna idea, producto, campaña, etc. Es usual, por ejemplo, en la asociación de la imagen de un personaje reconocido con una multitienda determinada. Ejemplo emotivoafectivo
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algo mas acerca de la argu,entacion y sus tipos
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Fichatemtica
ContenidoActividadesparaestudiantesSugerenciasaldocente
Argumentacinpublicitaria
ArgumentacinpublicitariaTantolosrecursosverbalescomolosrecursosdelaimagensecombinanparagenerarelefectodeseadoenelpblicodelosmensajespublicitarios,loquefinalmentesetraduceenconseguirlaventadeproductos,mantenerelconsumoolafidelidadalamarca.Paralogrardichosobjetivos,lacomunicacinpublicitariarecurrealasformasdepersuasin,locualnosponefrenteaunmensajeargumentativo.
Eldiscursoargumentativotienecomocaractersticafundamentallaintencindeinfluirenelreceptoryparaelloserecurrebsicamenteadosformasderazonamiento:ellgicoracionalyelemotivoafectivo.Ellgicoapuntaconvenceracercadealgoapelandoalacapacidadracionaldelosindividuosylosargumentosafectivosintentaninfluirenlosreceptoresapelandoasussentimientosypulsionesmsinstintivas.
Lapublicidadsesirvedeambostiposderazonamientosargumentativossinembargo,lapersuasinmuchasvecesestasociadaalosargumentosafectivosyemotivosmsquealaracionalidad.
1.Argumentoslgicoracionalesusualesenpublicidad
1.1.Argumentodeautoridad
Amenudoserecurreenlosanunciospublicitariosaestetipodeargumentoqueconsisteenrespaldarlatesisenelconsejodealgnexpertooespecialistaeneltema
Eucerinmximaproteccinsolar[]estudiosclnicoscompruebansueficaciaytoleranciacutneaenpielessensibles.
1.2.Argumentocausal
Seestableceunarelacindecausayconsecuenciaentredoshechos.Enelcasodelejemplo,lanecesidaddeusarBiosalestdadaporlarazndecuidarlasaludynosufrirhipertensinarterial.
Msdel20%delapoblacinsobre20aossufredehipertensinarterial.Noesperesaqueelmdicoolaedadtediganquellegelmomentodecuidarse.Quirete,cudate,usaBiosal.
1.3.Argumentopragmtico
Proponeelxitocomouncriteriodevalidezparasostenerunaafirmacinounatesis.
Schoolofenglish.WallStreetInstitute.10manerasdeenamoraraungringo.EnWallaStreettedamoslasclavesparaenamorarlo.
2.Argumentosemotivoafectivosenpublicidad
Estetipodeargumentoseselmsfrecuente,puestoqueestnmsensintonaconelobjetivodepersuadir.
2.1.Argumentosafectivos
Apelandirectamentealossentimientosyemocionesdelosreceptores,conlafinalidaddeconmoverygenerarlaadhesinoelrechazo.
Apelanalasdudas,deseosytemoresdelpblico.Esfrecuenteenanunciosdecampaassolidariasoaquellasquequiereninfluirenloshbitosdeciertossectores,comolascampaascontraeltabaco.
2.2.Argumentosporloconcreto
Setratadelempleodesituacionesfamiliaresparalosreceptores.Puedeserunafraseoelusodeimgenesquerepresentenunasituacincotidiana.
2.3.Recursodelafama
Eslautilizacindeunpersonajefamosoobienvaloradosocialmentepararespaldaralgunaidea,producto,campaa,etc.Esusual,porejemplo,enlaasociacindelaimagendeunpersonajereconocidoconunamultitiendadeterminada.
Ejemploemotivoafectivo
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(Elanunciomuestraunaimagenquerepresentaunasituacincercanayfamiliaralpblicoalcualestdirigida.)
3.Otrosrecursosargumentativos
Hayqueconsiderartambincomorecursosqueayudanalapersuasinpublicitaria,otroselementosquenoconstituyenargumentospropiamentetales,peroayudanareforzarlatesisquesostienecadaanuncio,lacualsiempretienecomopropsitolograrlacompradeloanunciado.Entreestoselementoshayqueconsiderarlossiguientes:
3.1.Usodecifras,porcentajesydatosestadsticos
Elusocifrasydatosestadsticostieneunfinclaramenteargumentativo,puestoquelascifrassirvenderespaldoparasostenerloafirmativo.Tambinpuedenserpartedeunargumento.
arrugas+firmeza:hastaun43%demejoraclnica.LIFACTIVPRO.
3.2.Eslogan
Setratadeunafrasebrevequeintentaresumirlascaractersticasfundamentalesdelproductoodelamarca.Tambin,resumelaintencindelmensajepublicitario.Loqueelanunciantequierecomunicar.Porsuscaractersticasdebrevedadyfacilidadderecuerdofuncionacomounelementodepersuasinmsdelapublicidad.
Claro,claroquepodemosms.Movistar,tnosinspiras.
COMUNICACINVERBALYNOVERBAL
IralaActividad
Comunicacinverbalynoverbal
Una de lasmejoresmaneras de comprender el funcionamiento del proceso de la comunicacin es visualizarlo a travs del circuito de la comunicacin, identificando suselementosydescubriendosuspropsitosomotivacionespormediodelreconocimientodelasfuncionesdellenguaje.Porsupuesto,laideaesquelosconceptosdelcircuitonoseanpresentadosdesdelaperspectivaterica,sinoqueatravsdecasosconcretos.Porejemplo,unabuenamaneradecomenzareltemaesplantearunasituacincomunicativaconcreta:Mostrar unapublicidad aparecida en laspginasdeunperidico (el criteriode seleccinpasaporque la imagen contengano solo lenguajeverbal, sino tambinexpresiones faciales o corporales que transmitan) y, adems, por ejemplo, una nota periodstica determinada. A partir de dicho evento se puede recrear el circuito de lacomunicacinnombrandoa loselementospropiosdelcircuitoencadaunode losmensajeshasta llegara lapreguntadndeponelaatencinelemisordelmensaje?,pararealizarlacomparacinentrelafuncinapelativaylareferencialpresenterespectivamente.Luego,expresardistintassituacionesqueayudenaejemplificarlasdiversasfuncionesdellenguaje.Laideaesreconocerlafuncindellenguajeylascaractersticasdecadaunadeellas.
Otropuntoatenerencuentaestrabajarloselementosparaverbalesynoverbalesenlacomunicacinapartirdelmensajepublicitario.Determinarquentonacinparecetenerelmensaje,qutipodegestofacialocorporalestacompaandoelmensaje.Sobrelabasedeloquelosestudiantesdescubrenycomentan,armarunmapaconceptualdefiniendolosprincipaleselementospresentesyaludiendoaotrosquesereconocenensituacionesparecidas.
Informacin
Tcnica
Temasrelacionados>>ObjetodeAprendizajeInteractivo:entonacin,nfasisypausas
>>Presentacin:ellenguaje
Idioma Espaol(ES)Autor educarchileFuente educarchile
ClasificacinCurricularNivel Sector Unidadoeje1medio Lenguajeycomunicacin Escritura1medio Lenguajeycomunicacin Lectura
