Diapositiva 1

Arturo J. Solrzano A., MBA

Diapositiva 2

Objetivos de aprendizaje Naturaleza de los canales de distribucin Tipos de intermediarios y sus beneficios Internet como canal de distribucin Comportamiento y organizacin de los canales de distribucin Seleccin, motivacin y evaluacin de canales de distribucin Factores en la localizacin del negocio

Diapositiva 3

Red de Generacin de Valor = Cadena de Valor ProveedoresNegocioDistribuidores

Diapositiva 4

Naturaleza de los canales de distribucin Un canal de distribucin es un conjunto de organizaciones independientes involucradas en el proceso de hacer que un producto o servicio est disponible al consumidor o para otra empresa.

Diapositiva 5

Funciones de la distribucin Informacin Promocin Contacto Negociacin Distribucin fsica Financiacin Asuncin de riesgos

Diapositiva 6

Niveles en los Canales de Distribucin

Diapositiva 7

Intermediarios Comerciales Agencias de Viaje Mayoristas Tursticos Conserjes Especialistas Internet Representantes de Hotel Consorcios y Sistemas de Reservacin Consorcios y Sistemas de Reservacin Sistemas Globales de Distribucin Sistemas Globales de Distribucin Oficinas de Turismo Oficiales Oficinas de Turismo Oficiales 2006 Pearson Education, Inc. Marketing for Hospitality and Tourism, 4th edition Upper Saddle River, NJ 07458 Kotler, Bowen, and Makens

Diapositiva 8

Intermediarios Comerciales Agencias de Viaje Mayoristas Tursticos Especialistas Representantes de Hoteles Oficinas de Turismo Oficiales Consorcios y Sistemas de Reserva Sistemas Globales de Distribucin Internet

Diapositiva 9

Comportamiento de los canales de distribucin Los miembros de los canales dependen unos de otros y deben trabajar en conjunto para que el canal opere exitosamente. Deben entender y aceptar sus roles, coordinar sus metas y actividades, as como cooperar para alcanzar las metas conjuntas.

Diapositiva 10

Comportamiento de los canales de distribucin Conflicto horizontal. Conflicto vertical.

Diapositiva 11

Organizacin de los canales de distribucin 2006 Pearson Education, Inc. Marketing for Hospitality and Tourism, 4th edition Upper Saddle River, NJ 07458 Kotler, Bowen, and Makens

Diapositiva 12

Organizacin de los canales de distribucin Sistemas verticales de marketing: Corporativo Administrado Contractual

Diapositiva 13

Franquicias - Concepto Es una frmula empresarial mediante la cual a un franquiciado se le da el derecho de participar en la produccin, la oferta, la venta o la distribucin de productos bajo un plan de marketing que est diseado por el franquiciador. El franquiciador permite al franquiciado utilizar su marca, su nombre y su publicidad.

Diapositiva 14

Franquicias Emprender un negocio desde cero: 20%. Comprar un negocio ya existente: 70% Comprar una franquicia: 90% Maneras de empezar un negocioPorcentaje de oportunidades de sobrevivir

Diapositiva 15

Franquicias - Ventajas Marca Apoyo en Marketing Asistencia Tcnica Software y sistemas Procedimientos y Manuales Contratos

Diapositiva 16

Franquicias - Desventajas Costos: royalties Marketing restringido Impacto en el franquiciador Inflexibilidad Restricciones de operacin

Diapositiva 17

Organizacin de los canales de distribucin Alianzas entre empresas Distribucin multicanal

Diapositiva 18

Organizacin de los canales de distribucin Seleccin de los miembros del canal Evaluacin de canales alternativos Viabilidad Econmica Control

Diapositiva 19

Localizacin del Negocio Acceso Caractersticas de la zona: tipo de rea, negocios, trfico, ruido Parqueo

Diapositiva 20

Trminos Clave Canal de distribucin Funciones de la distribucin Intermediarios Comerciales Sistema integrado de marketing Franquicia