LA DEL SOTO DEL PARRAL DondeEstaran(voces+pian) SoutulloyVert
Asesoría a la microempresa Calzado Lettyred.uao.edu.co/bitstream/10614/4509/1/T0002356.pdf ·...
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ASESORIA A LA MICROEMPRESA
CALZADO LETTY
ALFREDO HERNANDEZt.
CORPORACION AUTONOHA DE OCC]DENTE
PROGRAMA DE INGENIERIAS
INGENIERIA INDUSTRIAL
cALr, 1.982
l8l, ilil ñifiiifiilíifi,il*,, *,,rrI llil[llülur
lllluru rurltlt tu
Tasz
Tó¡s.?5-:3lsu-/^
ASESORIA A LA MICROEMPRESA
CALZADO LETTY
ALFREDO HERNANDEZ SALAS
Tr':be-io de Gnado nr^esentado comoarquqJv
Fé.r r r i s-i to na nc ia I oara ootan aIr*'*
Título de Ingenieno Industnial.
COORDINADOR: ING. RAHIRO GONZALEZ
CORPORACION AUTONOMA DE OCCIDENTE
PROGRA},IA DE TNGENIERIAS
INGENIERIA INDUSTRIAL
cALr, 1.982
NOTA DE ACEPTACION
Apnobado por eI Comité de Trabajo de
Gnado r ۖ complemento de 1os requisi-
tos exigidos por la Corporación Autóno-
ma de Occidente, para optar a1 Título
de Insenieno fndustnial.
Cali, julio de 1.982
DEDICATORIA
E1 autor expuesa sus agnadecimientos y dedíca de maner:a
muy especial la elabonación de éste pnoyecto y todos los
esfuerzos ::ealizados pana llevan a feTíz ténmino 1a culminación de mi Carre::a Pnofesional:
A MIS PADRES, NELLY Y PATRICIO
A MI ESPOSA, MENCY
A MIS HERMANOS
Capítu1o
TABLA DE CONTENIDO
Hnol-ogo
Intnoducción
OBJETIVOS DEL PROYECTO
1.1. Genenales,-.I.'l . Lspecr-r r-cos
l-. 3 . Empnesanio
1.4. Univensitanios
1. 5. Aseson Estudiante
1.6. Justificación de1 Proyecto
METODOLOGIA
2 .1-. Intnoducción
2.2. Diagnóstico
2.3. PIan de Acción
2.4. Pnoyecciones
2.5. Seguimiento
DIAGNOSTICO
3.1. Definicron? ?. OhietirzosvsJvu¿v\
3.3. Factones Extennos
3. 3.1. Legislación Gubennamental
3.3.2. Materia Prima
3.3.3. Mano de Obna
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II]
I
I2
2
3
4
7
B
B
I
10
10
11
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14
I6
Capítulo
3. 3.4. Consumidon
3.3.5. Agraniaciones
3.3.6. Competencia
3.4. Factones Intennos
3.4.1. Infonmación Empnesa
3 .4.1.1. Definición de1
negocio
3.4.1.2. Políticas empre
sar iales
3 .4.1. 3 . Est::uctuna de IaemPresa
3.4.2. Perfil de la empnesa y em-
presanio
3.4.2.1. Nivel I
3 .4 .2.2. Nivel II
3.4.2.3. Nivel III
3.4.3. Gnado desannollo empnesa
3.4.4. Grado organización empnesa
3 .4.5. Gnado desannollo Genente
3.5. Anea de Pnoducción
3. 5.A. Convenciones distnibuciónen planta
3.6. Area Genencial
3.7. Anea Contabilidad Finanzas
3 ,7 .L. Costos
3.7.2. Manejo efectivo y caja
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Univusidod Áutonor¡o dr 0tr¡drnts
DeOt' Erbliotero
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Capítulo Página
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50
51
53
54
3.7.3. Ciedito a clientes
3 . 7 . 4. Control fnventanios
3.8. Area Relaciones Industriales
3.9. A:rea Mencadeo y Ventas
3 .9.1. Clientes
PLAN DE ACCION
4.1. Intnodueción Teónica 62
4.2. Definición 62
4.3. Pnoceso Aseson Genencia 63
4.4. Objetivos 63
4.5. Anea de pnoducci6n 64
4.5.1. Genenalidades Teónicas 64
4.5.2. Planeación de Pnoducción 65
4.5.3. Contnol de 1a Pnoduccidn 66
4.5.4. Dirección Pnoduccidn 66
t+.6. Acción Anea de Pnoducción 69
4.7. Acci6n Anea Genencial 87
4.8. Acción Area Relaciones Industnial 92
4.9. Acci6n Anea Mercadeo y Ventas 104
4.9.1. Determinación Pto. Equilf-bnio 113
4.10. Acción Anea Contabilidad y Finanzas 115
4.11. PIan Desa::ro11o y Capacitacidn 136
PROYECCIONES
Capítulo Página
Intnoducción 138
Usos del cnédito 139
,Iustificación de1 pnéstamo 140
Resumen de las Pnoyecciones 143
5.4.1. Amontización pnestamo 144
5.4.2. Pnoyección Vtas. mensuales 145
5.4.3. Pnoyec. Vtas. tnimestnales 146
5.4.4. Proyec. compna mat. pnima 147
5.4. 5. Pnoyección pago salanios r 148
5.4.6. Pnoyección flujo de caja 149
5.4. 7 . Pnoyección Gastos Gener:a1es
5.1.
5.2.
5.3.
5.1+.
de Fabnicación
5,4.8. Pnoyección Estado Péndidas
y Ganancias
5.4. I . Provección Balance Gnal.
CUUPLI}IIENTO DE HETAS
6.1. Genenacidn de empl6o
6.2. Estabilidad de pensonal
6. 3. Incremento salanial
6.4. Incnemento de ventas
6. 5. Estnuctuna Contable
TNFORME FINAL
7.L. Anea de Pnoducci6n
151
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156
156
156
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157
159
Capítulo Página
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160
161
7.2. Anea de
7.3. Anea de
7 .4. Anea de
BIBLIOGRAFIA
Relaciones fndustr:iales
Mencadeo y Ventas
Contabilidad y Finanzas
Cuadro
1
2
e
4
q
n
7
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I
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T2
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L7
18
TABI"A DE TLUSTRACIONES
Niveles Empnesaniales
Relación Costo y Pnecio Venta
Estado p6ndidas y ganancias peníodo
Febneno 20/81 a Febneno 20/82
Balance Genenal a Febr:eno 20 / 82
Indices Financie::os a febnero 20/82
Estado de péndidas y ganancias peníodo
Febreno 20/82 a l{ar"zo 3I/82
Balance Genenal a marzo 31-82
Indices Financienos a marzo 3L/82
Amontización pnéstamo
Ventas Mensuales
Ventas trimestnales
Compna matenia pnima
Pago de salanios
P1ujo de Caja
Gastos Genenales Fabnicación
Péndidas y Ganancias
Balance Genenal
P6ndidas y Ganancias peníodo marzo 3I/82
a abril 3A/82
Balance General abnil 30/82
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G:ráficos
I2
a
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b
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R
I
Ubicación gnados empnesa y empnesanio
Distnibución en Planta Actual
Flujo actual de mateniales
Pnoceso de openaciones actual
Distnibución P1anta pnopuesta
Flujo Mateniales p:ropuesto
Proceso operaciones pnopuesto
Punto de equilíbnio
Onganignama Pnopuesto
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Anexos
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b
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B
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T7
Fonmulario de Entnevista
Nonmas de Segunidad Industnial
Manejo de Her:namientas
Especificaciones Genenales
Manual de Funciones
Reglamento Intenno de Tnabajo
Encuestas de Mer:cadeo
Código de Cuentas
Contnol de Ventas
Inventanio Pnoducto Tenminado
Contnol Pago de Salanios
Contnol Semanal de Caja
Clasificación de Costos
Guía liquidación salanio
Guía liquidación salanio
Manquilla empr?esanio
Ca]-culo Areas Tednicas
solador
guannecedon
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202
203
PROLOGO
Los esfuenzos de Ia Gerencia pana alcanzan los objetivos
de una compañía y más aún de aquellas que se encuentran
en vías de desannollo se basan pnincipalmente en dos fun-
ciones gemelas, como son 1a Planificación y e1 Contnol.
Es así que mediante Ia elabonación de1 presente Pnoyecto
se ha lognado establecer y determinan Ios objetivos de
Ia empnesa Calzado Letty y 1os medios práeticos de logran
1os. Este proyecto está dinigido a todas aquellas pel?sonas
que dinecta o indinectamente hacen parte de éf constitu
yendo un aporte pnáctico a las difenentes situaciones que
a diario se pnesentan en las pequeñas empl?esas del País-
EI Pnoyecto contiene puntos básicos, cIa::os, sencillos y
de fácil comprensión, que nelacionan toda la estnuctuna
de 1a empr:esa, ::ecalcando y poniendo glran atencidn a to-
dos aquellos elementos que constituyen pante integnal de
la Ingenienía Industnial como es la coondinación de hom-
bne, equipo y materiales y detenminándo 1a mejon utiliza-
ci6n de éstos r:ecursos en beneficio de 1a empnesa.
A1 inicio del pnesente proyecto se contó con una se::ie de
inconvenientes ya que no se contaba con 1a infonmación es
cnita nequenida e indispensable pal?a entnan a analizan to
das y cada una de las ár'eas de gestidn de 1a empnesa, Pero
Afontunadamente se necibió la colabor"acidn incondicionalde todas aquellas personas vinculadas a Ia empnesa y de
manera muy especial del Gerente quien no vaciló en ningún momento en aceptan 1as sugenencias que se hacían bus
cando siempne ayudan al desannollo de Ia empnesa.
se contó además con Ia onientación del Docton Ramino Gon
zalez, Aseson de 1a Unidad de Industnia del Sena, quien
suministnó toda la documentación e infonmacidn contentivade la guías y pautas a seguin hasta la culminación delpnoyecto.
se logno motivan eficazmente tanto a1 Gerente como a ros
difenentes tnabajadones de la empnesa, rogrando así una
mayon recectividad en todos y cada uno de Ios difenentesplanes tnazados pana alcanzan los difenentes objetivostanto en onganización estnuctur^al como en su desa::rolro.
Finalmente como auton de1 pnoyecto deséo dar" mis mas si!cenos agnadecimientos a todas aquellas pensonas que me
bnindanon su colabor:ación y apdyo sin los cuales habnía
sido imposible culminan mi cannera con 1a elabo::aci6n de
éste Pnoyecto y de manera especial a los Ingenienos Luis
Fennando Raminez B., secnetanio de obnas públicas Munici-
pales, Moises Rocha Ga::cia Jefe Dpto. Ingenienía y aI Doc
ton Ramir:o Gonzalez, Aseson de l-a Unidad Industnial del
Senvicio Nacional de Apnendisaje I'Senatf .
INTRODUCCION
Se considena de vital impontancia y dentr"o de Ias necesi-
dades pnimondiales de aquellas personas que de una o otna
fonma tienen que ver con Ia dinecci6n de una empt?esa, laadquisición de los conocimientos básicos y Ia expeniencia
en todos los aspectos nelacionados con el manejo, adminis-
tnación, or"ganización y dinección de todas sus actividades.
Si pon lo menos no se han adquinido los conocimientos bá-
sicos en cuanto a 1o nelacionado con 1a onganización sená
sumamente difícil llevan a 1a empnesa pon el camino del
exito y s61o se encontna::án obstáculos que aI final lleva-nán a la empnesa a1 fnacaso por no encontnan Ia fonma plre-
sisa, cor?recta y eficiente de sonteanlos.
En nuestno medio se pl?esentan gnandes contnastes cuando
compal:amos aquellas g::andes empnesas dotadas de equipos
sofisticados, hernamientas y maquinánia novedosa y altamen
te calificada, sistemas de pnoducción penfeccionados y una
onganizacidn estnuctunal penfectamente definida, con aque-
Ilas empresas que solamente pos6en 1os elementos indispen-
sables pana su funcionamiento y que hacen gnandes esfuen-
zos por? conservat? sus sistemas y pnocedimientos ya obsole
tos, luchando pon Ia supenvivencia en eI mencado.
En nuestno medio la pequeña industnia está atnavezándo una
cnísis aguda de Ia cual dificilmente podná sa1in, si no
IT
busca los medios y la ayuda necesania. Como es de1 conoci-
miento genenal los empnesanios de 1a pequeña industnia se
cansan de golpean a las puertas de las Corporaciones, soli-citándo crédito con eI animo de buscan su financiamiento,
pero encuentr"an una senie de obstáculos que son dificilmente
sal-vados y que los hace desistin de su empeño para seguin
luchando practicamente con las uñas y lognan pon 1o menos
pnoducin para cubnir Ios gastos y costos que la misma pno
ducción demande, dejando a la vez unas utilidades mínimas.
Pon éste motivo, conscientes y conocedones a fondo de ésta
problemática social, Ia Universidad Autónoma de Occidente,
el- Sena, f a Cor'ponación Financiera y otnas Entidades se han
dado a Ia tanéa de ayudan en su lucha a los ernpnesanios que
Ia necesiten y deseen, para dar^ con su impulso el estímuIo
necesa::io y así la pequeña industria no tienda a desaparecer,
si flo r que por el contnanio cresca de una manera organizada
y l1egue en a1gún momento a ocupar puesto de pnivilegio dentno
del- secto:: industnial del Pals.
Es así que Ia Univensidad Autónoma de Occidente
común con otnas Entidades Gubennamentales, está
a éstos empnesanios eI necunso humano necesanio
guíe, oniente y ayude a visualizan 1as posibles
a 1as innumenables dificultades que se pnesenten
de las actividades pnoductivas oue desarnolla la
en convenio
ofreciendo
pana que los
soluciones
en cada una
Empnesa, -
de una fonma sencilla y factible, dándose al mismo tiem-po las pautas necesa:rias y los pnincipios elementales
para lognan 1a onganizaci6n de 1a emp::esa.
En este pnoyecto se encuentna contenida toda la infonma
ción pentinente de 1a empnesa tt Calzado Letty ,,, los ne-
cursos humanos y físicos con que cuenta, Ia forma como
venía funcionando, los pnoblemas que Ia venían afectan-do y así mismo se plantean una senie de soluciones a di-chos pnoblemas y Ia mejoras que pueden incidfr" en eI de-
sanno11o, onganización y progneso de Ia empnesa.
Deseámos que si no todos, si 1a mayonía de los plantea-
mientos aqui expuestos para e1 bienestan de Ia empnesa,
sean nealizados pon eI empnesario de acuendo a las dis-ponibilidades de r:ecunsos con que cuenta en Ia actuali-dad Ia empresa pana que así alcance e1 puesto que deséa
dentno de 1a competencia
ORIETIVOS DEL PROYECFO
Úniwnidad Áulonomtl (: i-:11rdtnrs
CAPIIT'I¡ I
1. OBiIETIVO DEL PROYECTO.
1.1. Genenales.
Con e1 pnesente proyecto se pensigue encausar aI Em-
pnesanio, pnestándo1e asesonía técnica a Ia empresa
Calzado tt Letty tt, en todos los aspéctos fundamenta-
1es técnicos y administnativos buscando como fin pni
mondial contnibuír a su desannollo socio-económico,
utilizándo y apnovechando aI máximo 1os beneficios y
bondades del convenio tt SENAtt r rrDESAPfr r rf U. A. 0 . rr
L.2. Específicos.
A1 encontnarnos dentno de una empresa que busca pni-
mordialmente lognan obtenen una exPansión económica,
debemos alcanzan un incnemento nepnesentativo en la
pnoducci6n, ampliación del mencado pal?a obtener unas
ventas mayones y estables y a Ia vez implantan las bá
ses mediante métodos pnácticos y de fácil manejo pana
un funcionamiento administnativo y además cneár una es
tnuctuna de contabilidad y finanzas.
Lognan en la empnesa Ia insención de un Proceso p::oduc
tivo que muestne más eficiencia y mejon apnovechamien-
to de todos los necursos tanto físicos como humanos
que posée Ia empnesa, Pana obtenen unas utilidades
nazonables.
Lognar que el empnesanio fonme pante de1 estamento
pnoductivo de Ia negión, pnoponcionando un producto
competitivo por sus prlecios, calidad y cumplimiento
con los clientes que requier:an sus pnoducto y/o ser-
vicios.
1. 3. F.mpresanio.
Obtenen Ia Asesonía como un servicio que 1o pnovéa de
los conocimientos, habilidades y nonmas necesarias pa
na conseguin una est::uctuna sólida en su emPnesa.
Lognan poseén debidamente clanificados los conocimien
tos necesanios par4a lognan en un momento detenminado
Ia coondinación éntre los objetivos de cada ánea y Ios
genenales de Ia empnesa.
Obtenen cnédito para 1a adquisición de una máquina Tnc
quelador:a y sus nesPectivos tnoqueles, que ayudanán de
manera fundamental a alcanza:: los objetivos fijados Por
la gerencia pana lognan eI desanrollo deseado de la em
presa.
1.4. Univensitanio.
Brindan a la industria en vías de desarnollo un gnupo
de Profesionales debidanente calificados y capacitados,
conscientes a Ia vez de Ia gnan lresponsabilidad adqui-
r"ida pana ayudan de manena eficiente aI desannollo de
Ias empresas.
Bnindan a 1os estudiantes 1a opontunidad de obtener"
la expeniencia que en muchos casos no ha lognado al-canzan dent::o del desannollo de Ia carr:era, ya que
mediante la elabonación del pnoyecto se estar"á en con-
tacto y visualización dinecta de los pnoblemas que
vive actualmente nuestno rnedio emDnesal:ia1.
I. 5. Aseso:: Estudiante.
Como Aseson estudiante he vivido una gnata expenien
cia dunante el desar:noIIo de1 pnoyecto, alcanzando a
Ia vez los obietivos trazados a1 inicio del mismo.
Desannollan los conocimientos obtenidos en Ia Univen-
sidad, logrando detenminan y establecen Ia fonma co
nnecta y más apnopiada de aplicanlos dentno deI funcio
namiento de Ia empnesa y de maner:a especial en las
Aneas de Gestión.
Lognan que el empnesanio desan::olle sus habilidades y
destnezas encaminadas a la buena ma::cha de su empnesa,
mediante las guías y pautas que se inán suministrando
paulatinamente dunante e1 pnoceso de Asesonfa.-
Apnovechar y explotan a1 máximo 1as difenentes situa-ciones que viviné dunante eI desannollo deI pnoyecto,
ya que se estaná en contacto dinecto con pellsonas ex-
Perimentadas, altamente capacitadas y conocedonas de
1a pnoblemática que vive actualmente eI País a nivelempr"esanial especialmente dentno del eampo pnoducti-
Vo r algo desconocido en su funcionamiento pnáctico,
ya que he estado vinculado dinectamente en 1a pante
administrativa.
Pon medio de la nealización de este pnoyecto optan y
obtenen eI Tltulo de Ingenieno Industnial. -
1. 6. Justificación del Pnovecto.
EI Pnoyecto es de suma importancia no solo para todas
aquellas personas que estanémos vinculadas directamen-
te a ét, si no r gue busca y pensigue fundamental-mente
mejon estabilidad social.-
Somos conocedones de 1a problemática que vive actual-
mente 1a Industnia y más aquella que se encuentna en
vías de desannollo, Ia cual tiende paulatinamente a -desapanecer, pon carecen de una guía apnopiada que 1e
muestne l-os caminos conr:ectos a seguin en momentos di-fíciles y cuando se hace necesanio toman una decisión
q.ue pueda afectar y hacen cambian en fonma fundamental
1os destinos de Ia emp::esa, es así que tratanémos de
dan al empnesanio Ias pautas necesanias pana que Ia to-ma de estas decisiones sean con::ectas.-
De ésta forma se procuraná que Ia empresa obtenga los
siguientes beneficios :
I.6.1. Desanrollan esta industnia de calzado que pen-
mita genel:ar un incremento en eI empleo de ma-
no de obna, siendo éste uno de los pnincipales
pnoblemas sociales de 1a actualidad.
I.6.2. Buscan 1a motivación del pensonal pon medio de
un salanio equilibnado y justo, evento que obne
ná positivamente en eI trabajadon, incidiéndo
además dinectamente en un incnemento de Ia pno-
ducción.
1.6.3. Despentar y crean conciencia en el personal de
openanios de la necesidad e impontancia de ca-
pacitanse debidamente, para tecnificación y
actualización de los difer-entes sistemas Dr.o-
ductivos dentno de éste camDo.
1.6.4. Demostran y convencer tanto aI empnesanio como
a los openanios de las ventajas pensonales y
sociales que se obtendnían aI vinculan a Ia em-
pnesa a algunas de 1as Agnemiaciones que actual
mente funcionan en el País.
I. 6 . 5 . Obtener mayor rentabil-idad.
1.6.6. Lognan una ol:ganización adecuada que bninde el
mejon apnoveehamiento de 1os difenentes l?ecur?-
sos disponibles en la empresa.
1.6 . 7 . Busca:: y obtenel? una estabilidad en eI mer-
cador gue penmita a 1a empnesa asegunar una
producción penmanente . -
1.6. B. Concientizan aI empresanio de Ia impontancia
y beneficio que obtendnía 1a empresa, al Io-gnarse implantar un sistema de pago apnopiado
que se ajuste al funcionamiento de 1a empnesa.
T{ÉTODOLOGIA
cAPrfltl,o 2
2. IIETODOIOGIA.
2 .I. Intr.oducción.
Desde el instante en que eI Asesor lIega a 1a empre-
sd: se inicia nuestno papel de fonmadon y a 1a vez
una especie de agente de cambio. Pana alcanzar: cont:ec
tamente 1os fines que se pensiguen con éste pnoyecto,
es necesanio hacen un análisis porlmenorizado de cada
una de las áneas de gesti6n* debiendo establecet? en
cada una de éIlas Ia situacidn actual de Ia empnesa-
Pana alcanzar éste propósito y obtenen 1os objetivos
tnazados, debemos seguin una metodología ap::opiada.
2.2. Diagnóstico.
Dent:ro de éste punto, conjuntamente con el empnesanio
detectanemos 1os difenentes pnoblemas que afectan a
Ia empnesa, ya sea dinecta o indi::ectarnente.
* Dentno de 1as áneas de gestión en una empuesa pode-
mos considenan: Producción, Contabilidad y Finanzas,
Mencadeo y Ventas y Relaciones Industriales.
Se haná un análisis a fondo y muy concneto de todos
y cada uno de 1os aspectos que nos Ileven a emitin
eI diagnóstico connecto; Ias difenentes situaciones
y hechos que se presentan dent::o de Ia empnesa y la
intendependencia entne éIlos.- Se estudiará y anali
zará además 1a capacidad de1 empresanio, los poten-
ciales de la empnesa, redistnibución de los aspectos
fuentes y fundamentales que ayuden a acele::an eI pno
ceso de desannollo futuno de Ia emor:esa.
2.3. Plan de Acci6n.
Una vez obtenido y enitido eI diagnóstico de la em-
pnesa, los recursos con que cuenta y 1a capacidad ge
ne:ral de étta: s€ defininán una senie de actividades
que deberán inse desannollando de acuendo a los com-
pnomisos de1 empnesanio, planteando soluciones inme-
diatas a aquellos factones cníticos en o::den de pnio
nidad. Dentno deI Plan de Acción, eI empr?esario debená
comprometerse a pnestan toda su colabonación de acuell
do a las posibiLidades de Ia empresa, ya que sin ésta
sená inposible alcanzan 1os objetivos pnevistos.
2.4. Pnoyecciones.
De acuendo a 1as soluciones planteadas y dadas a
difenentes problemas v a 1as neformas planteadas
1os
en
el Plan de Acción a seguin, se elabo::anán una ser:ie
de Pnoyecciones Financienas que servinán de gufa aI
emplresario pana toman las medidas connectivas nece-
sanias cuando los planes no se estén cumpliendo.-
2.5. Seguimiento.
Es de vital impontancia para lognan obtener: Ias me-
tas tnazadas, efectuar un seguimiento y contnol de
todas y cada una de las actividades necomendadas a1
empnesanio, así, que es aconsejable hacer: una senie
de visitas a Ia empresa pana ver^ifican si se está
cumpliendopon cada una de las personas y entidades
vinculadas al proyecto con los objetivos pnopuestos.
Uni¡rnidod d;ronn;Forrifiorc0lpf: B;1,i. .'.-..-,
I'IAGIIOSrICO
CAPTN'I¡ 3
3. DTAGNOSTICO.
3.1. Definici6n.
E1 Diagndstico es un proceso de identificación y ané
lisis de las situaciones y hechos que se presentan
en la empresa, estableciendo 1a intendependencia en-
tne é11os y el neconocimiento de sus causas.
Es así mismo un proceso de pnevisión de las situacio-
nes deseables tanto para la empnesa como pana e1 em-
presanio que la onienta y dirige, detenminando los f."tores, obstáculos y ventajas que condicionan eI desa-
r::ol1o futuno de la empnesa.
Pana elabonan el Diagndstico y hacenlo mas pneciso: se
han considerado dos factones.
3 . 1. 1 Factores extennos
3.1. 2 Factores intennos
3.2. Objetivos.
Son objetivos fundamentales de1 Diagnóstico los siguientes:
10
3.2.I Detectar los factones cr:íticos que condicionen
el desannollo de la empr:esa.
3.2.2 Definin que la estnategia a seguin sea Ia más
apnopiada.
3.2.3 Pnopician el desannollo de habilidades de Diag
nóstico del empnesanio.
3.2.4 Establecen pnionidades y altennativas como ba-
ses pana un buén plan de Acción.
3.2.5 Registnan la situación inicial de Ia empnesa
pana tener: un punto de companación con la plan
teada en el Plan de Acci6n.
3. 3. Factones Extennos.
Dentno de 1os factones extennos que influyen en el dg
san:rollo de 1a empresa, considenanemos 1os siguientes:
3. 3.1 Legislación Gubennamental.
3.3.2 Matenia pnima
3.3.3 Consumidon
3.3.4 Agnemiaciones
3.3.5 Competencia
11
Todas las Onganizaciones 6 unidades econdmicas neci-
ben pnesiones extennas no contnolables por eI empre-
sanio, poF encontr:anse ubicadas dentno de un sistema
debidamente reglamentado mediante una serie de nequi-
sitos y factores que incíden en eI desarnollo de la -émñnaQ:
Esta situación hace que e1 empnesario o dinectivo de
una organización, pneste gr?an atención a tnatan de
conocer? e identifican pnefeniblemente con alguna ante-
nionidad, cuales son las amenazas de canácten extenno
que tienen nelación e influencia dinecta en 1a empnesa
afectándola en un momento dado, negativa o positivamen
te.
La gnan impontancia de 6sta actitud pnevisona, radíca
especialmente en no ser: controlables pon Ia dinección
de la empnesa y en muchas ocasiones ocuruen cuando me-
nos se esDenan.
3. 3.1. Legislación Gubennamental.
Dentro de éste facton es de importancia entnan
a considerar: eventos como: Po1íticas de fomento,
impuesto a 1as ventas, impuesto a la nentar €X-
pontaciones, impontaciones, salanios, seguros.
Aunque e1 Gobienno ha cneado una senie
12
de l:e-
for:mas mediante la cneación de cientas Dis-posiciones gubennamentales con e1 fín de dan
ayuda a la pequeña industnia, no existe nin-guna poIítica de fomento pana eI desa::nollo
de las empresas ubicadas dentro de1 namo de
fabricación de calzado a menor escala: gue
pueda afectan y motivan positivamente aI em
pnesanio
Se afecta al empnesanio en forma di::ecta con
algunas de 1as disposiciones gubennamentales,
viendo neducidas así sus utilidades, ya que
mientnas eI Gobienno decneta alzas en los ele
mentos que incíden dentno del costo, el empre
sanio no puede aumenta:: sus pnecios de venta
al mismo r^itmo pon temon a quedarse nelegado
dentno de1 mencado actual, debido a la fuente
competencia que se pl:esenta en éste sub-sec-
ton. Dentno de éstas disposiciones podemos
considenan Ias alzas en la matenia pnima, e1
tnansponte, salanios, etc.
Es así que los empresanios suf::en dinectamen
te con éstas políticas, 1o que hace difícilsu cnecimiento ya que no obtiene ni necibe los
beneficios deseados y bajo los cuales se han
tr:azado cientas normas de expansión y cneci-
miento.
13
3.3.2. Facton Matenia Pnima.
La matenia pnima en si, en cuanto a su conse
cución no representa ningún pnoblema grave
que pueda afectan ó incidír" en eI funciona-
miento y desannollo de 1a empnesa.
Se utiliza mate:ria pnima de pnoducción nacio
nal a excepción de algunos adonnos que por.
su calidad deben ser? impontados, pero encon-
tnándose con facilidad en e1 mencado.
La mate::ia pnina se obtiene facilmente con
Ios Pnoveedones ya definidos pneviamente y
con facilidades de pago a 30 y 60 df.as, con
tándo además con buen cnédito en eI comencio
dado su cumplimiento y responsabilidad en los
pagos, siendo además sus pnoveedones pensonas
6 Entidades con las cuales tiene ::elaciones
comenciales desde hace varios años.
La materia pnima es de buena calidad y en muy
pocas ocasiones debe hacen neclamos pon ésta
causa.
Si adquiniena directamente 1a materia prima de
los pnoductones y/o fabnicantes se obtendnía
un buen descuento en su pnecio, pero es algo
diflcil, ya que 6stos fabricantes sóIo venden
14
volúmenes elevados de matenia pnima y el em-
pnesanio no cuenta con los r:ecurlsos económi-
cos necesa::ios Dara hacer^ taI invensión ni
se dispone de una zona apnopiada pat?a dicho
al-macenaml-ento.
EI transponte de
dinectamente Dor
matenia pnima se nealiza
empnesanio.
( decímetno )
( decímetno )
( decímetno )
( libna)
(pan)
(par)
(decímetno )
(no11o )
(pan)
( decímetno )
1a
e1
Dentro de la matenia pnima utilizada podemos
destacan pon su impontancia:
Clase de matenia]- hecio
$ srso
14,oo
12 ,10
235 roo
35 roo
40 roo
15 roo
300,oo
7 ,oo
6r5o
Cueno Napa
Cuero Napa
Charol
Suela
Tacones
Adonnos
Cabnetilla
Hiladil1a
Cambniones
Badana
liscano
BIanco
15
3. 3.2.1. Relación Pnincipales Pnoveedones
Maya t Cía. Limitada
Alnacén 1a Solucidn
Almac6n Vüashington
Peletenía La Badana
Fe:rnetenía Santiago
Alberto Duque t Cía. Limitada
3.3.3. Factor Mano de Obna.
La mano de obra que se utiliza pana 1a fabr.i-
cación de éste pnoducto es muy calificada, de
da la calidad del mismo y 1a exigencia de1 men
cado, haci6ndose elevada dada La línea en que
se tnabaia.
La disponibilidad de la mano de obna es neduci
da y difíciI de conseguin en cuanto se nefier^e
a los Soladones, pon seguinse y contanse con un
pnoceso demasiado laborioso y delicado, ocasio-
nándose péndida de tiempo para eI openanio y a
la vez haciendo su nendimiento rnuy bajo ya que
se tnata de una openación ciento pon ciento ne
nual. Pon éste motivo en 1a actualidad Ie es
difícil hacense a los senvicios de un openanio
apnopiado pana éste tipo de tnabajo, a pesar
de emplean métodos que se considenan eficien-tes como son la prensa y anuncios en 1a nadio.
16
Pana eI r:esto de openaciones no se pnesenta
pnoblema en la obtención de pensonal.
Al inicio de 1a elabonacidn de1 pnesente Pno
yecto no se había pnesentado ningún pnoblema
senio en 1o nefe::ente a personal ya que de
acuendo a los pedidos del productó solicitadosa Ia empresa con eI pensonal existente se sa-
tisfacía dicha demanda.
En Ia actuatidad se ha incnementado dicha dem¡n
da, viendose Ia empnesa en la impeniosa necesi-
dad de buscan dos nuevos soladores que se adap-
ten a la clase y linea de pnoducto que se elabo
ra.
Los tnabajadores con que cuenta actualmente Ia
empnesa en los difenentes pnocesos de fabnica-
ción es competente, teni6ndose Ia ventaja ade-
más de sen tnes de éIlos familianes de1 empresa
nio, dándose de ésta fonma estabilidad aI perso
nal y evitándo la elevada notación de openanios,
1o que podnía incidir dinectamente en Ia cali-dad de1 pnoducto.
3. 3.4. Facto:r Consumidon.
Podemos definin como cliente a toda aquella per:
t7
sona con capacidad económica pana satisfacen
sus necesidades primanias de sub-sistencia.
A pesan de que el- empnesanio ha dirigido eI
pnoducto a un secton de la clase media aIta,dada su calidad, estilo, pnecio y presenta -ción es un pnoducto que facilmente puede ubi-carse en todos 1os sectones sociales, hacien-
do cimplemente un estudio que penmita a las
personas de éstos sectones adquinin dicho pro-
ducto, mediante un sistema que bninde facili-dad de pago, teniendo en cuenta que éste puede
ser un mercado potencial para 1a empnesa.
El consumidon de ésta clase de pnoducto es de
gusto muy vaniado, siendo este uno de los pnin
cipales pnoblemas pana nealizar y onganizan
una fabnicación en senie, gu€ ofnecer"fa mayon
nendimiento y neduccidn de costos.
E1 pnoducto se distnibuye generalmente pon in-tenmedio de clientes que tienen sus almacenes
pnopios y hacen pedidos aI empresanio pana ven-
der e11os dinectamente a1 consumidon final.
AI inician e1 pnoyecto los clientes son limitados y se encuentnan centrados en éste sub-sec
tor, Io que viene a crean un mencado local.
18
E1 producto es entnegado a los clientes conce-
diendo cnédito a 30 y 60 dfas r gue es genenal-
mente el que concéden aI empnesanio sus pr:ovee-
do::es. Como es de nuestno conocimiento las ven-
tas del pnoducto son estacionanias y se pnesentan
épocas dunante las cuales 1os pedidos son dema
siado bajos, debiendo conceden cnédito hasta de
90 días pon eI 50% de1 valon de1 pnoducto entne-
gado.
5. 3. 5.Facton Agnemiación.
La empresa y su personal no se encuentran actual
mente afiliada a ninguna Agnemiación de tipo pan
ticulan o Gubernamental.
Esto puede pnesentanse como un pnoblema dentno
de Ia industnia de calzado a nivel de pequeñas
empresas, ya que si existiera una Agnemiaci6n
que abancána a estos empresarios, se podnía es-
tandanizan lo relacionado con los pnecios de ven
ta y 1a competencia no senía tan desleal en éste
sentido.
La empnesa no está afiliada a 1a Cámara de Co
mercio y el empresario está intenesado en lega-
Iizar su situación runídica.
Uniíffiífu luto¡omo
0l:..tlr P,',1,
t9
0ttrdwrrt
otra de las inquietudes del empnesanio, es
el desee de afilian a su pensonal al Segu::o
Social y en vanias ocasiones 1es ha manifes-
tado éste deseo a los tnabajadones, quienes no
dan respuesta positiva al nespecto.
3. 3. 6. Facton Comoetencia.
Es el factor externo que más afecta y de manera
fundamental en el desannollo de Ia emonesa.
Debemos considenan todas aquellas empresas 1o
caIes, de canácten familian, quienes pon no
poseen e1 equipo ni la maquinánia apnopiada,
la fabnicación de su pnoducto es completamente
manual, motivo pon eI cual costean e1 pnocuto
sin incluín lo r:efer:ente a equipo, entnegando
por consiguiente aI mencado pnecios más bajos.
Además de Ia fuerte competencia de canácten 1o
ca1 debe considenarse además Ia de otnas negio
nes de1 País que pugnan pon ingresan a1 menca-
do de éste sub-sectot?.-
Dentno de Ia competencia a nivel local, encon-
tnamos empnesas debidamente estnuctunadas y
las cuales cuentas con toda Ia tecnología y
20
que de una u otna fonma también afectan eI
mencado de la empnesa ya que dada su buena
organiazación y estnuctunación, cuentan con
una pnoduccidn elevada y vaniadas Iíneas,
incidiendo esto dinectamente en una r:educción
de costos para entnegan a1 mercado un precio
mas bajo.
La mayon desventaja ante 1a competencia a ni-
ve1 local y que se encuentr:a en el mismo gnado
de desannollo y onganización de 6sta empresa,
es la deslealtad que existe en 1o nelacionado
con el pnecio de venta deI pnoducto, ya que
muchas de éstas pequeñas empresas no buscan
en ningún momento su cnecimiento y desannollo,
si no: gue 1a empnesa dé a1 empresanio un me
dio de sustento.
La empnesa calzado Letty presenta cientas venta
jas ante la competencia, como es 1a posesión de
1a maquinánia apnopiada pana Ia fabnicación de
su producto, quedando además una capacidad po
tencial de 1a rnaquinária pon utilizar: eh caso
de inc::emento en la pnoducción al cr:ecen e1 mer
cado r eüe es 1o que se pensigue pon pante de1
empnesario. Se cuenta con un pensonal idóneo
y muy calificado quienes pon sen penmanentes
2I
conocen las ca::acte:lísticas del pnoducto de
cada una de 1as Iíneas en que se tnabaja.
Podemos también destacan como ventaja de Ia
empr?esa ante la competencia, 1a facilidadque tiene e1 empresario de modelan y dise-
ñan sus pnopios pnoductos.
3. 4. Factones Inte:rnos.
Se considenan como factones intennos todas aquellas
considenaciones que se hacen dentno de la empnesa y
que siendo claves pana el buen funcionamiento y de-
sannollo de éIla, son objeto de anáIisis para detec
tan una senie de posibles problemas y postenionmen-
te, pnevio estudio de éIIos, bnindan 1as soluciones
adecuadas las cuales en su totalidad pueden ser con
tnoladas pon la Genencia.
Los elementos básicos, que requienen una constante
vigilancia, contnol, análisis y evaluación pana 1o-
gnar dan pautas aI empresario y lognan soluciones,
son:
Planes y Objetivos (cuales son?)
Est::uctuna Ongánica (cual es?)
Sistemas y pnocedimientos actuales (cuales?)
Estnuctunación de Ios métodos v contnoles
22
Facton humano y reculssos físicos de Ia empnesa.
Estos elementos nos sinven de guía en Ia identifica-ción de 1os pnoblemas que se presentan en las diferentes áneas, pat?a establecer compnomísos y eI plan
de Acción.
3.4.1. fnfonmación Genenal de Ia Empnesa.
La empnesa Calzado Letty se constituyó como
organización de tipo individual y panticula::
hace apnoximadamente 20 años, con un capitalinicial de $ 0.O00roo, contándo únicamente con
los elementos básicos y necesanios paua Ia fa-bricación de calzado pana dama.
EI empresario antenionmente tnabajó en vanias
empr?esas fabr.icadonas de calzado pana dama du-
rante cinco años, tiempo dunante el cual adqui-
nio los conocimientos necesanios pat?a indepen-
dizanse buscando mejones opontunidades haciendo
a la vez un desafio a sus habilidades y capaci-
dades.
Se inició en un local muy neducido, alquiladoy contándo solamente con un ayudante.
Dada Ia capacidad cneadora del empnesanio quien
diseña sus pnopios pnoductos, eI ernpuje y dina-
23
mismo mostrado pana desenvolverse en éste
campo, fué cneciendo paulatina y desongani-
zadamente hasta los actuales momentos.
En Ia actualidad se ha cumplido pancialmen-
te con algunos de los objetivos inicialestrazados pon el empresario, ya que en estos
mornentos se tiene independencia económica no
sólo de Ia empnesa, si no, personal, depen
diéndose exclusivamente de Ia empnesa. Se ha
adquinido asimismo la maquinánia indispensa-
b1e y necesaria pana 1a pnoducción.
Como objetivos actuales del empresanio pode-
mos destacan: 0btenen mayor panticipación en
eI mencado para explotan 1a capacidad poten
ciat de 1a maquinária, estabilizacidn de Ia
pnoduccidn mediante Ia obtencidn de pedidos
penmanentes y estables dunante los meses y r
optimizan Ia ::entabilidad/ventas de 1a empne-
sa.
En la actualidad la qmpnesa funciona en un 1o-
cal de pnopiedad del empnesanio utilizándosepar?a el- ta}len aproximadamente 64.00 M2 de su
perficie. Es un local- no muy apnopiado, y pa-
lra Ia maquinánia actual y la que deséa adqui-
rir bastaná solamente 1a adeauación de1 local
24
y una nedistnibuci6n del equipo para lognan
establecen mavor funcionalidad.
E1 secton donde está ubicado eI loca1 es re-sidencial y se encuentna en 1a Car"nena 18 No.
17-36, bannio Bela1cazar.
Hasta 1a fecha la empnesa ha tenido un pnés-
tamo pon intenmedio del Banco Populanr por
Ia suma de $ t+O.000roo encontnándose a 1a fe
cha totalmente cubie::to.
3.4.1.1. Definicidn de1 Negocio.
La empnesa calzado Letty es una on-
nización de tipo individual y se de-
díca exclusivamente a 1a fabr:icación
de calzado para dama: €D tnes líneas
en todas sus r"efenencias y modelos.
3. 4.1. 2. Políticas Emp::esa::iales.
Dentno de 1as políticas empresaria-
1es podemos considenan:
Ensanchamiento de Ia emDresa
fncnemento del me::cado mediante lafabricación de un pnodueto de exce-
lente calidad.
25
Detenminación y fijación de un pnecio
comoetitivo.
Bnindan ganantía y estabilidad a los
openanios.
3 .4.1. 3 . Estnuctuna de l-a Emoresa
La empnesa a pesar de su cnecimiento
pnesenta una onganización incipienteque sená pneciso modificar de acuendo
a los objetivos trazados en el estudio
de asesonía. (Ven gnáfico No. 1).
Los tnabajos de tenminación y acabado
son nealizados por e1 empnesanio y su
esPosa.
3.4.2. Penfil de Ia Empnesa y de1 Empnesanio,
Pana tene:: una idea clana deI gnado de desa-
rnollo de la empresa y empnesa::io, se hace nece
sa:rio analizan cada uno de los niveles dentno
de los cuales Dueden estan incluídos.
Los Niveles a analizar. son 1os siguientes:
3.4.2 .1. Nivel I
En éste nivel 1a empnesa
enfnascada únicamente en
SC
SU
encuentra
pnoducción
26
sin ninguna base adninistnativa. E1
empresanio es una peusona califica-da como openanio, quien se ha inde-pendizado tomando a su cargo Ia di-nección de la empnesa, peno sin nin-guna clanidad para lognan Ios objetivos tnazados.
Es una persona que se guía pon 1a intuición y expeniencia, de mentalidad
técnica, con habilidades no desa::no-
lladas, matenia pnima adquinida a tna
vez de pnoveedo::es (inter:mediarios),
se concent::an en su pnoducción pero
no están necibiendo 1as ganancias es
penadas Vr con una senie de pnoblemas
a los cuales no encuentran soluciones
clanas.
3.4.2.2. Nivel II
Dentno de 6ste nivel ya se pnesenta
o se insinúa un poco de onganización
contable dentno de Ia emDnesa.
Se establécen contnoles de pnoduc-
ci6n que aunque algo pnimitivos, ayu
dan aI mejor funcionamiento y contnol
27
3.4.2.3.
de ésa ár^ea.
Las habilidades sociales de1 empnesar.io
se encuent::an un poco desannolladas.
Pon car"ecer de los conocimientos ne-
cesarios, falta de onicientación y Iainfonmación adecuada ofnece cienta ne-
sistencia a efectuan cambios.
Se tiene clanidad sobne las cosas y
objetivos de 1a empnesa pero no sabe
como lognanlos.
Nivel IIf.
Es un nivel donde se posee cientogrado de desanrollo.
Se tienen establecidas t6cnicas de
pnoducción.
Tienen bajo su dinección a personas
Pnofesionales o demasiado tecnificadas.
Existe una Administnaci6n onganizada.
Se establecen Ias bases
nización de personal.
pana una orga-
Aspinaciones pensonales bien definidas.
28
Comunicaciones extennas e intennas
aceptables.
Funciones bien dist::ibuídas.
Habilidades de contabilidad y finan-zas desanrolladas pancialmente.
Estos indicadones fuenon determinados y esta_
blecidos mediante una ser"ie de indicadones que
nos detenminen cual es e1 gnado de desannorlo
de 1a empnesa, su gnado de onganización y gra_
do de desannollo de1 genente.
3.4.3. Gnado de Desannollo de la Empnesa.
Pana establecen e1 nivel dentno del cual se ha
ya incluída 1a empnesa con nelación a 6ste gna
do, se debe ent::a:: a analizan una senie de factones, como:
3.4.3.1. Mano de obna empleada.
3.4.3.2. Local utilizado pon 1a empnesa.
3.4.3.3. Capital de tr.abajo.
3.4.3.4. Tecnología utilizada.
3.4.3.5. Sistema de pnoducción y de ventas em
pleados.
Una vez analizados éstos factores y su compor
tamiento dentno de Ia empnesa, podemos entnan
a ubicanla en el Nivel correspondiente.
Uilnnfftd autonomo ds 0ctidmrt
DeOto Eibliotrto29
3.4.4. Grado de Onganización de Ia Empnesa.
A1 igual que el nivel r, contamos con una senie de
factones que deben analizarse detenidamente pana
obtenen e1 gnado de desannollo organizacional que
posee Ia empnesa.
Dentno de estos factones tienen gnan impontanciapou su incidencia, Ios siguientes:
3.4.4.1. Onganizacidn contable que posée.
3.4.4.2. Cuá1 es su onganización de ventas?
3 .4.4.3 . Clase de constitucidn, o sea, su situa_ción runfdica.
3.4.4.4. Cóno se tnabajo fnente al mencado?
3.4.4.5. Qué sistema de ventas se emplea?
3.4.4.6. CuáI y como es 1a onganización pana nea_
l-izan su pnoducción?
3.4.4.7. Cómo se tiene onganizado e1 pe.sonal?
3.4.4. B. Cuát es eI nivel de fonmación de los co_
labopadones ?
3.4.4.9. Tipo de contnato que hace con er- pensonal
la empnesa.
3.4.4.10 Cómo se encuent::a la empnesa t?especto a
condiciones ambientales?
3.4.4.11 Fonma de nealizan Ia supenvisidn.
30
Analizados éstos factones pnocedemos a colo-
car? y ubican 1a empresa en eI nivel corlles-
pondiente.
3.4.5. Gnado de Desannollo de1 Genente.
Se estúdian y analizan las difenentes carac-
te::ísticas de1 empresario pana detenminan su
capacidad dinectiva nespecto a la dirección
de Ia empnesa, teniendo encuenta factones im
pontantes como:
3.4. 5.1 Educación del empnesanio.
3.4.5.2 Expeniencia como empleado, gerente y
dentno del namo en que se desenvuel
ve.
3.4.5.3. Habilidades sociales.
3.4.5.4. Habilidades conceptuales en contabi-
lidad v finanzas.
3.4. 5. 5. Aspinaciones pensonales.
3.4.5.6. Planes futunos nespecto a Ia empresa.
3.4.5.7. Deséo de ayuda.
3.4.5.8. Conocimiento acenca del secton den-
tno del cual se mueve.
3.4.5.9. Aetitud hacia e1 niezgo.
3.4.5.I0 Actitud hacia eI cambio.
31
uido
o9>:F'lFi l¡l<t -.¡C)
HJ¡¡
z
c\¡Í)
oqo
HÉot¡túAE
F¡
HzzoHC)
c)HÉaD
oC).r{
|1r\d
F{C'
Analizándo los formatos de niveles empresa-
r"iales en los cuales se analízan sistemática-
mente las canactenísticas de cada uno de los
gnados y, Ia fo::ma como incíden en las empne-
sas o empnesanio ésta senie de indicadores, se
obtuvo eI siguiente nesul-tado.
Cuadno No. I
cuadno No. 1, repllesenta en cifnas 1as tendencias
Ia empnesa y empnesanio a cada uno de los niveles.
Pana visualizan clanamente e1 gnado donde se encuen-
tna ubicada, tanto la empnesa como eI emp::esa:rio, se
debe analizan eI gnáfico No. 1
E1
de
GRADOSNIVELES EMPRESARIALES
NIVEL I NIVEL II NIVEL III
Desannollo de
empresa.
1a
Onganización de
1a empnesa.
Desannollo deI Ge
nente.
50 00
66 64
35 73
?a 30
25 00
35 00
16.70
8.36
29.27
33
Pana lognan obtenen y emitfn un diagn6stico bien
fundarnentado, se hace necesanio e indispensableent::a:: a consideral: una senie de factones que ha
cen pante integnal de todas y cada una de 1as
áneas de Ia emDr:esa.
3.5. Anea de Pnoducción.
Las instal-aciones donde funciona 1a empnesa y, de
acuerdo al ánea total es adecuada. De acuendo a Iadistnibución actuar no se está empreando ni aprove
chando el espacio de 1a manena más connecta. EI pnc
blema fundamental nadíca en que tanto 1a entnada
del pensonal, como de los habitantes de Ia casa
donde funciona 1a ernpnesa es conjunta. (Ven gnáfi-co No. 2).
Dentno del medio ambiente no se pnesenta ningún pnc
blema de fondo que incída en er nendimiento y eficícia de los openanios en la pnoducción. La única mo-
lestia a consider?ar se pr?esenta debido a Ia ubicaciónde 1a empnesa, que por estan situada en una vía donde
eI flujo automotor es elevado, hay momentos en loscuales e1 nuido pnoducido por los vehículos se hace
bastante molesto.
Entnando a considenar Ia maquinánia de la empnesa,
se puede manifestan que es de uso fáciI y no se pue
senta ningún pnoblema ni peligno visible pana losopenanios. Esta máquina se encuent::a en buen estado
y no pnoduce nuidos molestos que incomoden al ope-
34
3.5.A. CONVENCIONES PARA DISTRIBUCION EN PLANTA
1 Desbastador"a de suela
2 Desbastadona de cueno
3 Escr:itonio Genente
4 Tnoqueladona
5 mesa conte de plantillas6 Caja fuente
7 Estantería
B mesa de conte
9 mesa pnepanación y ar"rnada
10 Máquinas guannecedonas
11 Máquina mancadona
12 Bancos para soladones
13 Mesa almacenamiento de elementos accesonios
14 Máquina pulidona
15 Mesa te::minación e inspeccidn
16 Sitios colocación pnoducto tenminado
L7 Estantenías metáIicas
55
DISTRIBUCIOII EN PLANTA ACTUAL
GRAFICO 2
30
DIAGRAMA FLUJO ACTUAL
GRAFTCO 3
37
DIAGRAMA PROCESO ELABORACIOi{ PRODUCTO ZAPATO CEREA9q
Fr-
TÚ,
¡H¡ ¡F
aaa¡ 4fl
.*-{
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3{*..E
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I mtre c l(g
o¡rcch h+ac.
E.Fd
Alxcan-aitc
É¡l ,Ftataa
GRAFICO 4
38
La maquinánia con que cuenta Ia empnesa pana la el-a-
bo::aci6n de sus pnoductos es la siguiente:
a) Dos guarnecedonas
b) Una desbastadona de suelas
c ) Una desbastadona de cuel?os
d) Una Pulidona
e) Una mar:cadona en caliente
f) Una máquina pana fabnicacidn de cantenas
La maquinánia es de funcionamiento el6ctnico.
En la actualidad no se tiene establecido el manteni-
miento pneventivo del equipo..
La maquinánia está tnabajando apnoximadamente a un
nitmo del 403 de su capacidad total r ya que no se
cuenta con 1os pedídos necesanios para incnementan
Ia pnoducción.
La pnoducción se nealiza en fonma automatizada: ya
que en ningún momento se ha entnado a analiza:: sieI flujo actual es co::::ecto: eue incidencias tieneen la pnoducción o si puede sen objeto de modifica-
ciones que r?epresenren mayor o..rái*iunto,
E1 flujo actual de 1os mateniales se encuentna deta-
llado en eI gnáfico No. 3.
Uninnidad Aulonomo d¿ 0aidcn¡
0egin Brbliilero
39
En algunas ocasiones se presentan demo::as en la pro-
duccidn, ocunniendo éstas mas que todo cuando se es-
tá en la elabonación de un nuevo modelo, ya que la -única pensona que en un momento dete::minado puede
dan alguna infonmación acerca de dicho modelo es
el empnesanio, quien debe sali:: en muchas ocasiones
a cumplil? con sus denás funciones, sin dejan a pel?-
sona alguna encangada de 1a pnoduccidn, debiendo losopenanios en estos casos, esperar su llegada pana
nesolve:: las dudas e inconvenientes pnesentados du-
nante 1a fabnicaci6n de dicho onoducto.
Dentno de1 pnoceso de fabnicación de un pan de zapg
tos entr:an en consider^acidn 1os siguientes matenia-
les:
a-) Cueno Napa Liscano
b-) Badana.
c-) Suela.
d-) Tacones.
e-) Plantillas.
f-) Pegante.
g-) Puntillas.h-) Tinta y betún.
i-) So1uci6n de caucho.
j-) Cambniones.
k-) Cannasa.
1-) Multifon
en toda gama de colones.
l+0
m-) Hiladilla.
n-) Hi1o.
o-) Adonnos.
(Ven diagnama No. 4)
La matenia prima se adquiene con facilidad pon se
en su totalidad pnoductos nacionales, contando ade
más con un buen cn6dito entne los pnoveedores. El
cuero y 1a suela que son Ios más nepnesentativos
en la producción se mantienen en stock pana un mes
de pnoducci6n, fabnicando apnoximadamente 200 pares
mensuales.
La pnoducción no se planea, el pnognama de fabnica-
ci6n de dete::mina en base a pedidos que hacen Ios
clientes. Se tnabaja de ésta for:ma ya que la pnoduc
ción actual no ha exigido una prognarnación nigunosa
pal?a dan cumplimiento a los clientes.
La calidad de1 pnoducto es satisfactoria, buen aca-
bador muy fino y se utiliza matenia pnima de la mejon
calidad que se encuentna en e1 me:rcado que hace que
eI pnoducto sea competitivo a pesar de1 pnecio que
se entnega al mencado.
Las inspecciones genenalmente se nealizan por el pno
pio openanio en eI puesto de tr:abajo cada que se nea
liza una actividad, o sea, que cada que el openanio
nealiza una openaci6n chequéa como está quedando lapieza y cuando encuentna a1gún inconveniente dentno
41
de1 pnocedo de fabnicación, inmediatamente consulta
a1 empnesanio. Esta modalidad de inspeccidn dentno
del proceso pnoductivo hace que el poncentaje de ne
chazo séa mínimo. Cuando e1 pnoducto está tenminado
y se procede a colocación de plantilla, eI empnesanio
efectúa una inspecci6n genenal del pnoducto antes de
empacanlo.
E1 ánea de pnoducción no está bien definida en cuan-
to a gnupo de tnabajo, funciones ni nequisitos, 1o
que conlleva a la falta de onganización estnuctunal
det ánear ya que no hay quien 1o haga y el empnesanio
no tiene eI tiernpo ni los conocimientos necesanios pa
ra organízar dicha ánea.
En la actualidad, dada Ia pnoducción tan baja pon Iaépoca, sóIo se cuenta con tnes openat:ios y eI empl?e-
sanio toma pante activa en Ia pnoduccidnr ya que mo-
dela, diseña, conta materia pnima y se encanga ade
rnás de1 acabado y empaque.
No se lleva estadística apnopiada de Ia pnoducción
y e1 único contnol existente aI nespecto es un cua-
denno que tiene eI empnesanio, en donde negistna ca-
da una de las taneas que entnega a los dife::entes
openanios y tnabajadones de Ia emp:resa, con base en
la cual se liquida pana nealizar. los pagos semanales,
ya que Ia modalidad de pago utilizada pon eI empnesa
es a destajo, o sea, de acuendo a la cantidad de
42
Droductos elaborados-
Desconoce e1 punto de equilíbrio de su empresa ya
que no sabe como obtenenlo.
EI pnecio de venta de1 pnoducto se detenmina incr:e
mentándo los costos en un 308 que es la utilidad
que espena pencibir eI empnesanio.
3.6. Area Ge:nencial.
EI empnesario asume directamente toda la nesponsa-
bilidad de todo 1o que ocurna en la empuesa. Se en
canga de que la pnoducción ondenada se lleve a ca-
bo y lognan eumplin con Ios pedídos solicitados por
Ios clientes.
EI empresanio es además vendedonr s€ encanga de Ia
adquisíci6n de matenia pnima y demás elementos ne-
cesanios para 1a pnoducci6n.
En ausencia det empnesario no se ha establecido ofi
cialmente quien pueda neemplazanlo, o dado eI caso
tomar una desición: ya que ninguna persona af:ronta
ésta nesponsabitidad debido a que el empresario no
ha delegado funciones.
Como el empresario tiene a su cargo demasiadas fun
ciones y actividades, no planea ni onganiza: Do
controlar por falta de tiempo y por no tenen los
43
conocimientos ni elementos necesanios.
El empnesanio es una pensona exper.imentada dentno
de éste ramo y se basa en su'expeniencia para rea-
lizan sus actividades como vendedon, peno le faltapnofundizarl en el mencado potencial existente dentno
de ésta Iínea de pnoducci6n.
Cuando eI empnesanio debe toman alguna decisión
que incída fundamentalmente en e1 funcionamiento
de 1a empnesa, no se pnecipita y generalmente intercambia idéas y consulta con su esposa, quien co-
labona en 1a empnesa.
En el análisis
de1 empnesanio
de
SC
las canactenfsticas Del?sonales
octuvo que:
a-) Es una pensona tnanquila, apasible
nio, no es violento y posee además
b-) Estima y valona 1a capacidad de
pnedominando el buen tr:ato pana
SUS
con
y de buén ge
sencilles.
openanios,
EIIOS.
c-) Acepta y escucha consejos, poniendo en pnáctica
las obsenvaciones que se le hagan, siempne que
se le demuestne que afectan positivamente a Iaempnesa.
d-) Se deja onienta:: sobne temas o cosas que desco-
noce, siempne q¡.ue se Ie pnesenten angumentos va-
ledenos.
44
e-) Tiene seguridad en 1o que deséa, pero no está
bien onientado pana conseguirlo.
f-) Muestna mucho intenés en capacitanse en todos
aquellos aspectos en 1os cuales se encuentra
deficiente.
3.7. Area de Contabilidad y Finanzas.
3.7.1. Genenalidades.
Dentno de ésta ánea es de vital impontancia
marcar la difenencia entne los conceptos de
Contabilidad y Finanzas, ya que el empresa-
nió desconoce 1os objetivos básicos de ésta
ánea, motivo pon e1 cual en la empresa no
se lleva un negistno contable apnopiado.
El objeto de 1a eontabilidad es el de gene-
rar infonmacidn y el de finanzas es el estú
dio y análisis de ésa infor"mación parla sera
utilizada pon e1 empnesanio en 1a toma de de
cisiones.
Dentno de la función de finanzas en Ia empre
sa podemos destacan las siguientes activida-
des:
Contabilidad.
Administnación de efectivos.
a)
b)
45
c ) C::éditos.
d) Administración de cobnanzas
e) Contnol de inventanios.
f) Inventarios temponales y permanentes.
g) Compnas.
h) Pnesupuestos.
Esta área en la empnesa no existe, así que e1 em-
pnesanio no sabe como es eI crecimiento de Ia em-
presa ni hasta que punto puede crecer sin poner en
peligno la estabitidad económica, ni la cantidad
y clase de necunsos que debe inventin en la exPan-
sión de 1a empnesa.
Esto nos muestna que la empnesa ha cnecido en forma
desoganizada sin llevar" un negistno contable acepta
ble, no se elabonan balances: Do se conoce infor^ma-
ci6n de péndidas y ganancias que sirvan de base pana
un análisis financieno minuciosor gue nos mostná::a
Ia capacidad financiena de la empnesa, por que en el
momento no hay quien 1o haga.
No se conóce en fo:rma precisa los gastos y costos
generales de fabnicación.
No se 11eva un negistno apnopiado de ventas.
No se pide factunas a los pnoveedones de matenia
pnima, utilizándose s61o un talonanio de necibos
46
que tiene eI empresario en los cuales se negistna
el objeto y valon de 1a compna sin detal-lanse en
ocasiones e1 nombne de1 pnoveedon.
No se posée infonmación concneta que incluya y ans
lice la evolución e incremento de los costos, el
movimiento de fondos, Ia pnevisión de dineno Para
atenden compr:omisos inmediatos, ya que no se cuenta
con Ia pensona apnopiada que 1o realice.
Todos éstos eventos afectan de manena dinecta y
desfavorable a 1a empresa y se ha ocasionado un es-
tancamiento en el. desannollo de é11a, ya que en Ia
actualidad en que 1a pnoducción es nelativamente ba-
ja se han incnementado los costos fijos yr pon falta
de contnol es difícil que eI emp::esanio en un momen-
to detenminado se dé cuenta de 6ste evento que afec-
ta en fonma dinecta 1as utilidades.
3.7.1. Costos.
Los costos de fabricación del pnoducto se de-
te::minan generalmente en base a unos costos
dinectos como son la materia pnima dinecta y
eI pago de trabajadones dinectos y unos cos-
tos indinectos que aun cuando e1 empnesanio
no los distingue clanamente, sí 1os conside-
::a dentno de1 costo de1 pnoducto. Estos cos-
se dete::minan y asignan de Ia siguiente fon-
47
ma:
En base a 1a expeniencia adquinida sabe casi con
exactitud Ia cantidad de matenia pnima que se
utiliza en Ia fabnicación de un (1) pana de za-
patos, sea linea zandália o cer:nado; como se
tiene e1 pnecio de 1a matenia pnima pon decí-
metnos se logna detenminar? y establecer- eI va-
1on de los mateniales utilizados, a éste se 1e
suma eI valon pagado por concepto de obna de ma
ror más un incnemento que establece eI empnesa-
nio pon senvicios y t::ansponte y sumando estas
cantidades obtiene eI costo del pnoducto.
Este valon de costo se incnementa en un tneinta(30t) pon ciento, utilidad que eI empnesanio de-
séa obtenen por: unidad, estableciendo de ésta -fonma pr^ecios de venta al mencado.
3.7.2. Manejo de Efectivo y Caja.
E1 empresanio maneja y utiliza el pnesupuesto
de caja de manera elemental ya que no deten-
mina pneviamente las necesidades inmediatas
en que incunne la empnesa. Este dineno de ca-
ja 1o utiliza para nealizan pnéstamos a los
openanios dunante la semana de tnabajo y pana
adquinin los elementos necesanios r to costos-
sos que se nequieran para Ia pnoducci6n.
48
En eI banco se mantiene un saldo mínimo que
sinve muy poco para cubnin necesidades costo
sas de 1a empnesa y permanentemente se ve
obligado a negociar. 1os cheques q.ue Ie han
entnegado sus clientes como pago deI pnoduc-
to necibido. Como son cheques que no se pue-
den hacen efectivos a la fecha que se quiene
utilizanlos, debe negocianlos a menor va1on,
pendiendo en ésta tnansaeión cier:ta suma que
hace neducir 1as utilidades que inicialnentehabía establecido.
Estos pnoblemas se pnesentan por no llevanse
eI contnol apnopiado y una planificación de
sus compras futuras r por no haben quien 1o
haga.
3.7.3. Ca"édito a Clientes.
Ha sido política de la empnesa entnegan eI
pnoducto a sus clientes con facilidad de pa-
gor concediendo cn6dito a 30 y 60 dfas, sis-tema empleado pon la mayonfa de empuesas ubi-cadas dentno de 6ste r?amo, tnatándo de esta-
blecen además un equilibnio con el plazo que
dan al empnesanio sus pnoveedones de matenia
pnima.
En Ia actualidad debido a 1a 6poca, se presen-
lhitu$üd r¡lomno de
lhph B¡bl,ateto
'!-tt49
ta un pnoblerna pon 1a falta de pedidos y se
ha nebajado ostensiblemente la pnoducción,
que ha obligado aI empresario a conceden -cnéditos hasta de 90 dfas para eI pago de
la mencancia entnegada a sus clientes.
No tiene estnuctunado el sistema de cnéditos.
No tiene un mencado extenso ya que no cuenta
con vendedores y fuena de é1 no hay quien se
encangue de obtener buevos clientes, siendo
éste uno de 1os pnoblemas fundamentales que
incíden en el desannollo y cnecimiento de Ia
empresa.
3.7.4. Contnol de Inventanios
No se cuenta con la disponibilidad financiena
apnopiada parla mantenen un suministno ap::opia
y nonmal de matenial, pnoducto en proceso 6
tenminado, asf que es política obligada de 1a
empr?esa mantenen estos inventanios mínimos.
El contnol de inventanio de matenia pnima se
hace por obsenvación dinecta y no tiene como
se manifesto un stock apnopiado de étta. En
1a actualidad ésto no tiene incidencia en eldesannollo y funcionamiento de la empnesa de-
trn
bido a la baja pnoducción, peuo como uno de
los objetivos del empnesanio es incnementan
1a producción, debe i::se pensando en la fon-ma más simple peno funcional y pnáctica de
establecer: éste inventanio y detenminan quien
1o haga.
3.8. Anea de Relaciones fndustriales.
Hasta hace apnoximadamente unos tneinta (30) días, ó
sea, al 15 de eneno de 1.982, estaban labonando en laempnesa seis tnabajadones permanentes y en la actuali-dad febneno 28 de 1.982, debido a Ia situacidn que vi-ve Ia empnesa pon los pocos y bajos pedidos de su pno-
ducto, 6ste pensonal se ha neducido a tnes (3).
Se cuenta con un guannecedon quien es henmano de1 em-
pnesanio, persona que conoce todas y cada una de las
operaciones que debe nealizan dentno de1 pnoceso pno-
ductivo de acuendo a su cango; es muy competente y
de acuendo aI tiempo de servicios que lleva en Ia em-
pnesa conoce penfectamente las ca::actenísticas del
pnoducto.
P::estan sus senvicios además dos sol-adones, uno de los
cuales es hijo de1 empr^esanio y quien está inicialmen-te capacitándose en 6ste campo. E1 otno soladon llevavanios años a1 senvicio de la empnesa, mostnándo ca -
51
pacidad y conocimiento de las funciones, que aunque
no están plenamente detenminadas pon la empr:esa son
del conocimiento de1 pensonal.
Los trabajos de acabado Ios nealiza e1 empnesa:rio
y su esPosa.
Los tnabajadones no están afiliados al Seguno So-
cia1, a pesan de habenlo sugenido eI empnesanio en
va:rias ocasiones, siendo éstos no pantidanios de
dicha inscripción.
No existe neglamento intenno de tnabajo, de higie-
D€r de segunidad ni ninguna nonma pneventiva, pri-
mero por no sen exigidas pon el Gobienno y segundo
por no contan con los necursos ni conocimientos nece
sanios para implantar:los.
Cuando se nequie:re el senvicio de un nuevo tnabaja-
don se tnata de conseguir por intenmedio de los ope
nanios actuales ó ¿e a1gún empresario conocido. En
la actualidad y dada Ia línea en que se tnabaja es
muy difícil 1a adquisición de soladones competentes.
Las nelaciones obneno patnonal han sido siempne de
mútua ayudar Do existen pnoblemas en éste sentido,
trabajándose en un ambiente de condialidad y con-
fianza.
No existen contnatos de tnabajo de ninguna clase,
52
El compromiso de tnabajo es venbal. Una vez se
estnucture un poco Ia empnesa se hace de inpe-
riosa necesidad Ia implantación del contnato de
tnabajo. Para dan 6ste paso es necesanio también
q.ue Ia empnesa tenga establecida y negularizada
su pnoducci6n, pana lognan dan estabilidad alopenanio.
Dentro de ésta ánea eI único pnoblema que se vi-ve aunque no muy marcado se nelaciona con los so
ladonesr ya que debido a Ia calidad del pnoducto
y que e1 proceso que 611os ::ealizan es completa-
mente manualr su nendimiento es demasiado bajo,
ocasionando baja pnoduccidn; como e1 pago se efec
túa a destajo pon pieza tenminada, están solicitando que se neajuste el pago actual ó se pnevéa
1a posibilidad de vanial? un poco Ia línea en que
se tnabaja.
3.9. Area de Mencado y Ventas.
actualidad Ia empnesa fabníca calzado pana da-
dos 1íneas:
a-) Zapata cenrado en difenentes modelos y estilos.
b-) Zapato zandáIia en difenentes modelos y estilos.
Costos y pnecios de venta ven cuadno No. 2
En 1a
ma en
53
El empnesario es una persona que tiene cenca de 20
años de expeniencia en el namo y conoce e1 sistema
de comencialización del pnoducto, pero Ie falta un
poco de or"ientación para explotan dicho conocimien-
to.
EI empnesanio es el único vendedon y no dedíca eltiernpo necesanio en Ia adquisición de nuevos clien-tes, estándo consciente de 6ste pnoblema, pero no
cuenta con 1a pensona que 1o neemplace en la empne
sa pana que así pueda dedican e1 tiempo que nequie-
nen las ventas.
EI pnoducto debido a su misma configunación y pne-
cio, está onientado hacia 1a clase media alta, pelro
dada su calidad, pnesentación y buscando la fonma
apnopiada de entneganlo dinectamente a1 consumidon
dando facilidad de pago: s€ aceptaría facilmente en
otr:os sectones sociales.
La cnísis aguda de 1a empnesa se vive dentno de 1as
áneas de pnoducción y ventas, dos áneas completamen-
te intenelacionadas y de acuendo a Ia empraesa depen-
dientes entne éIIas, cnísis que se vive pon la esca-
sez de pedidos a falta de una mejon estnat6gia en eI
mencado para incnementan las ventas.
3.9 .1. Clientes.
Dentno de Ios pnincipales clientes de Ia em-
54
presa podemos destacar los siguientes:
Per¡manente Ocasio-nal
Nonbne Cliente Ciudad
Canlos Velasco Jamundí
Cesar: Anango CaIi
Launa Banrios Cali
Pedno Gancia Cali
Hedin Haviz Cali
Lucia Escudeno Cali
Onlando Montoya CaIi
Mania E. Yeyes CaliHugo Jaramillo Medel1ín
Un gnan po:rcentaje de 1os clientes tienen sus
pnopios almacenes y distnibuyen dir.ectamenteeI pnoducto a1 consumidon final.
Cuando llega un modéIo nuevo, eI empnesanio
diseña y elabona los moldes y se fabnica una
senie de1 modelo como mostnanio, pana envian1o a 1os clientes y si es de1 agnado de é11os
solicitanán aI empnesanio sus respectivos pe-didos.
EI tnansponte de1 pnoducto hasta e1 almacénde sus clientes 1o ::ealiza directamente elempnesanio en su vehículo pnopio, una moto
Yamaha 175.
Conóce y tiene penfectamente identificada a
a Ia competencia que se encuent::a a su mismo
nivel de desanr"ollo y no apnovecha 1as venta-jas que puede tenen sobre éIIos, como es eI
x
x
55
poseér la maquinánia adecuada, pensonal com-
petente y un pnoducto de aceptación en eI men
cado.
Dentno de Ia competencia se puede destacan pon
su alto gnado de desanrollo y onganización 1as
empresas Calzado Topten y Escoban t Gancia Li-mitada, quienes cuentan con Ia tecnificaciónmodenna para pnoducción en senie. La mayor com
petencia se encuentna generalemente en eI mis-mo nivel de la empnesa, en cuanto a su gnado
onganizacional.
El pnecio de venta vanfa mucho dentno de Iacompetencia ya que muchas de 6stas empresas
no tienen bien definido un sistema de costéode1 pnoducto y no analízan Ia cantidad y va-lon neal de los elementos y vaniábles que in-cíden en el costo del pnoducto, entnegándoloal mercado a pnecios nelativamente bajos aun-que sus utilidades sean mínimas; ya que 1os
empnesanios sólo buscan mantene:: una pnoduc-ción que les represente su sustento dianiosin impontanles que Ia empnesa se desannollefavonablemente hacia un futuno or:omisor:io.
56
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cn]Jo(,AoÉ(Jrdo(¡)O.r{1JoAo..{AAtqúoofd.p}lo.|Jfd,JoJ(.DF{Z{Jt{oHZu'rlHÉHZ O tq rd,A O F E! rd rú Er O E-{HP{EEOCJDE(9(NDED
oooooooo(fooo@oor-l o lf)o(\oO, tr- Cf)
<J>
(\¡@
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HÉot4zú2t{
u)@Oc)H G¡RÉo14Épit4
Ét4 caAt4I¡ioAÍ4
tsUJOtrl OoHÉt¡lo{
t,OO 'r{AC)0)
Ot{rúAT,..{ r{rl. q).r{#0)AF{rdorf|úl
(Y'
úcDC)
BAIANCE GENERAL
CALZADO LETTY
Febrero 20 de I.982
ACTIVOS
Connientes
Caja y bancosCuentas pon cobnan
Inventa::io Matenia pnima
Inventanio Pto. te::minado
Fij os
Maquinánia y equipoMuebles y enseres0t::os
Total Activos
PASIVOS
Cuentas pon pagar0tros
Total Pasivos
PATRIMONIO
CapitalUtilidades en ejencicio
Total Patnim6nio
Total Pasivo más Patnimónio
$ 452.182.09
599.510.oo
$1 r 051.692. 09
L72.690.oo
878.942.09
1t051.692.09
Uniffildod lutonoño de 0cc'friir
Degh Biblrotro
$ ro.5os.99166.937.oo140. 586.10128.149.oo
367,000.oo227 .4L0.oo
5.100. oo
73.850.oo98.840.oo
$ +s3.942.09425.360.oo
59
CUADRO 5 I}TDICES FINANCIEROS
Liquidés
Activo Corriente - $ l+S2.182.09 - o coffi- T7[6's-0:¡O - L'eL
Endeudamiento
Pasivos - 172.690.00 - n t6 6 16 %aarc- Tr0-5T--g-0-E_- v'¡
Rentabilidad
lftilidad Peníodo - 425.360.oo - ñ rrñ Á r,. effi --Tr0'fr;e-Ez:oE - v'av -v a
Rentabilidad/Ventas
t¡[email protected]"d" = 42s.360.oo = n.ls 6 15 tW-Z¡=u
Capital de Tnabajo
Activos Corrierrtes - Pasivos = 452.182.09 - 172.690
Capital de T1^abajo = $279.492.09
Rotación de Cantena
Ctas. x Cobna:r - 166.937.ooffi- - ZrEU0;0-0-0.oo = Q'06 x 360 días
Rotación de Ca:te¡ra = 25 días
60
ANALISIS DE LOS INDICES FINANCIEROS
1-) Liquidés: La liquidés de 1a empnesa es de $2.62, o sea, qlue
pon cada peso' de deuda tiene pana nesponden $2.62 que se
puede califican de aceptable.
2-) Endeudamiento: El Indice de endeudamiento de la empnesa es
de1 16%, éste índice nos indica Ia so1.¡encia de Ia emp::esa,
manifestando que de de cada $fOO.oo pesos de los activos,
$ t0.oo son financiados pon tencenos, presentando un fndi-
ce de endeudamiento bueno.
3-) Rentabilidad: Esta nos está manifestando que por cada $1OO.oo
de 1os Activos, se está genenando una utilidad del 40?.
4-) Capital de Tnabajo: EI eapital de tnabajo de 1a empnesa es
de $279.492.09 considenándose éste como adecuado dado eI es
tado de onganización actual de Ia empresa.
5-) Rotación de Car:tera: Este indice nos penmite considenan los
plazos pnomedios que debe establecen eI empresario pana efec
tuar: e1 cobno del pr:oducto entnegado a cnédito, y si conside
r?amos que el cob::o de 6ste pnoducto se pnesenta a 1os 30 dfas
después del necibo de 1a mencancia pon pante de1 consumidon,
es aceptable.
61
PI"AN DE ACCTON
CAPII'I'I¡ r+
4. PI,AI¡ DE ACCION.
4.I. fntnoduccidn Teónica.
Dentno de una empnesa se presentan una se:rie de
pnoblemas que a Ia vez son factibles de mejonía y
cambio.
Para lognan detectan éstos pnoblemas es necesario
hacer un análisis sistemático dentno de cada una
de 1as áneas de gestión de la empresa.
Desde el mismo instante en que se detecta un pro-
blema pon difíciI y complejo que éste sea, pensa-
mos simultáneamente en su solución e iniciamos a
1a vez una senie de congetunas para detenminan cual
es la solución más apnopiada y factible.
Es así que podemos manifestar que un pnoblema puede
tenen va::ias soluciones y en ocasiones no se podná
adoptan Ia más conveniente, pon no contarse con 1os
r?ecursos necesanios que nos penmitan nealizan los
cambios o mejoras pnopuestas, pero si se puede to-
ma:r alguna medida coruectiva que ayude a1 mejon
funcionamiento y desannollo de Ia emp::esa, que es
1o que se busca mediante el Plan de Acci6n.
4.2. Definicidn.
Es Ia etápa del pnoceso de Asesonía en el cual,
62
con base en el Diagnóstico de Ia empresa, se defí-
nen y conc::etan 1as actividades que se van a neali-
zan para sentan las bases del desarnollo de Ia em -
Presa.
4. 3 . Pr:oceso Aseso:r Genencia.
EI proceso de Diagnóstico ha penmitido aI asesor y
a1 genente recoger la infonmación sistemática sobr"e
Ios pnoblemas y sus causas, sobne las actuaciones y
potencialidades de todo e1 equipo empnesarial fnen-
te a las difenentes situaciones analizadas.
Así misrno ha penmitido diseñan un ponóstico de 1o
que puede suceden y de las situaciones deseables Pana
la empnesa en el- futuro, o sea, que aI completan eI
Diagnóstico se concneta eI Plan de Acción.
4.4. Objetivos.
Dentno del PIan de Acción se deben definín cientos
objetivos, los cuales deben ser clar:os y alcanzables
por 1a empnesa.
4.4.1. Detenmina:r los pnogramas y estadísticas que se
deben seguin y obtenel? para cornegin situacio-
nes pnoblemáticas encont:radas en eI Diagnósti-
co y concr:etan pnionidades pon áneas y r l?esPon-
sabilidades de personas involucradas interna o
exte:rnamente en 1a empllesa-, y detenminan además
los panámetnos de evaluación.
63
4.4.2. Establecer programas para nobustecen lospuntos fue::tes de 1a empnesa.
4.4.3. Compnometen y fonman a los dinectivos de
Ia empnesa, para poner en mancha las so-luciones y acciones de desannollo pnevis-tas en e1 Plan de Acci6n.
4.4.4. Establecer programas de fonmación, que séan
la base de autodesannollo del pensonal de
Ia empnesa.
4.4.5. Establecen las estnatégias y actividadesque debe adelantan el Aseso:: pana e1 desa-nno11o de la empnesa incluyendo si es nece-sanio 1a ayuda de otras Entidades.
4.4.6. Senvin de base pana Ia elaboración deI Plande desan::olIo de Ia emonesa.
4.5.Anea de Pnoduccidn
Dentno de una empnesa cualquiena, Ia dinección de
Ia pnoducción tiene pon objeto pnoducin bienes ysenvicios que den satisfacción a las personas que
1a nequieran.
EI Depantamento de pnoducaión se puede considenarcomo eI nenvio motníz de cuatquien empl?esa pnoduc-tiva y más aún, de una empresa que se encuentna en
vías de expansión y desannollo.
4. 5.1. Generalidades Tednicas
Su objeto es eI de documentan aI genente de
Ios difenentes aspectos de 1a pnoduccidn y
que se deben considenan pana una buena onga-
64
nización, siendo éste uno de 1os objetivos
pnimondiales del pnesente estudio.
La Planificación, Onganiazaci6n, la Direc-
ci6n y eI Contnol, son algunas funciones
Administnativas que necesaniamente intenvie
nen en e1 pnoceso de 1a pnoducción y es de
vital impontancia pana eI genente, llegan
a distinguin clanamente que aspectos aba:rca
cada una de éstas funciones Administnativas.
4.5.2. Genenalmente Ia Planeacidn de la Pnoducción
y Ia Pnognamación de la misma se considenan
como sinónimos, aunque es una idéa equivoca
da, genenalmente se acepta como váIi¿a, pues
to que existen muchos aspectos semejantes en
tne éllas.
llay que neconda:: que los planes de pnoducción
se utilizan con va::ios y difenentes pnop6si-
tos.
Esencialmente 1a pnognamación de 1a pnoduc-
ción cubr:e un peníodo más conto que la PIa-
neación de la misma. La Pnognamación de 1a
pnoducción defíne como senán asignadas para
los días siguientes todos y cada uno de 1os
recursos que tiene disponibles 1a empnesa en
ésa ánea, con eI fín de satisfacen los reque
nimientos de los clientes.
65
4.5.3.
La Planeación de 1a producción tnata casi
exclusivamente con las instalaciones en 89
nenal auxilianes de la pnoducción, debien-
do considenanse los siguientes aspectos:
a) Plantean objetivos.
b) Pneveér el futuno de 1a onganizacidn.
c) Detenminan panámetnos (standans).
d) P::ionidades de acción.
e) Que? Como? Cuando? y Qui6n?
f) Detenminan necursos.
g) Establecer presupuestos.
El Contnol de l-a pnoducción compnende eI
constante neajuste de los planes y progra-
mas como nesultado de openaciones y obsen-
vaciones hechas sobne 1a mar:cha. De 1o ante
rion se despnende que los prognamas y planes
de pnoducción deben actualizarse contínuamen
te. Dentro de 1as funciones que establece e1
contnol podemos destacan:
a) Contnolar calidad.
b) Contnolan tiempos.
c) Contnolan costos.
d) Contnolan métodos.
e) Control Costos Gener.ales de Fabnicacidn.
La Dineccidn es un concepto muy complejo. Po4. 5. 4.
66
demos definin la Dinección como la funcidn
Administnativa que canaliza opini6nes, onien
ta y guía el tnabajo de 1as pensonas, moti-
vándolas para que todo eI grupo de tnabajo
Iogne nealizan los objetivos detenminados
pon la genencia de la empnesa.
Dentno de Ia Dinección podemos destacan las
siguientes funciones:
a) Manejo de necunsos.
b) Toma de decisiones.
c) Tr:azan políticas..¿o) tslecucr_on
e) Comunicación.
Como se puede apnecian la Dinección, la Planea
ción y el Contnol de la produccidn son elemen
tos indispensables que debe nanejan el empresa -nio a Ia vez teni6ndolos bien clanos y definidos.
Una vez eI empnesario haya r:ealizado las difer:en
tes actividades enunciadas en estas genenalidades
teónicas, podna entnan manejan eficientemente su
depantamento de pnoducción y empezar:á a necibin
todos aquellos beneficios que desde un pnincipio
67
ha pnetendido obtenen.
No sob::a manifestan a1 empresario que estas ac-
tividades están intimanente ligadas y que se
aplican en fonma genenal en el desannollo y orga
nización de Ia emp::es.
68
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4.6.I DTSTRIBUCIOil Eil PI,AilTA TEORTCA.
Somos conocedores y conscientes de Ia impontancia que
debe darse al ánea de pnoducción en 1a empresa y más
aún cuando a simple vista se obsenvan deficiencias
en su distnibución de equipo y pensonal.
Es impontante destacan que la distnibución en sí, con-
siste en la onganización de Ia maquinánia y equipo en
r:elación a una ánea de tnabajo detenminada y disponi-
b1e, de tal fonma que Ia distnibución r:esulte la más
económica, cómoda, funcional y segura.
Pana Ia nealizaci6n de una buena distnibución en Plan
ta es necesanio entnar a considenar una senie de fac-
to::es que incíden dinectamente en Ia distnibución, así:
I) Hatenial
Dentno de1 material debemos analizan eI diseño, es-
pecificaciones, cantidad, vaniedad, etc.
2) Maquinánia
Debenos considenan el uso de náquinas y hennamien-
tas, canacter:ísticas pnopias deI equipo, etc.
3) Operarios.
Debemos analizan las condiciones de tnabajo, segu-
nidad, clase de pensonal que intenviene en el pno-
ceso de fabnicación, etc.
4) Hovimiento
Debe tenerse en cuenta en esoecial la cinculación del
B2
del matenial, pnoducto en puoceso, pnoducto tenminado,
del openanio y tipo de manipulación.
5) Espera.
dentro de éste factor: se debe pnestan gnan impontancia
a la clase de almacenamiento, dem6nas mínimas, nelación
de capacidad máquina-hombne.
6) Senvicio.
Es de impontancia considenan Ia clase de senvicios que
se pnesta a Ia pnoducci6n en sí, a Ia maquiná::ia, a1
pensonal y a los difenentes elementos que toman pante
dentno del pnoceso de fabnicación.
7) Edificio.
Debe pensarse en 1a clase de edificio o local que se
pos6e, clase de distribuci6n o nedistnibución que se
deséa nealizar, ete.
Una vez analizados éstos factones y su incidencia dentro
de 1a empnesa, se ha elabonado una distnibución en plantapnopuesta, de acuendo al diagnáma No. 5.
Pana Ia elabonación de éste diagnáma se ha tenido en cuen
ta eI ánea te6nica que debe ocupan cada una de las máquinas
o elementos utilizados en Ia emDnesa dentno de1 or:oceso de
pnoducción.
Pana el cáIculo de 6sta ánea teónica debemos considenan eIánea estática, de gnavitaci6n y de evolución de cada una de
las máquinas y elementos. (ver" anexo 17)
83
DISTRIBUCION EN PLANTA PROPUESTA GRAFICO 5
E
AREA CORTE YOESSASTAAN
,F
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SOLADURA Y
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4.9.I. DETERITINACION DEL pttNTO DE EQUTLIBRIO
1. Genenalidades Teóricas.
El punto de equilíb::io es una de las hennamientas de tna
bajo con la cual cuenta eI genente para crearse cientas
metas para alcanza:: Ias utilidades deseadas.
Conociendo eI punto de equilíbnio de los pnoductos de su
empnesa e1 genente puede tomar las medidas necesanias y
1as pnecauciones pentinentes, cuando no se est6n cumplien
do a cabalidad 1os objetivos tnazados. Es así que median-
te el conocimiento de1 punto de equilíbnio, eI genente
puede planear su pnoduccidn de acuendo a 1as utilidadesque des6e pencibin, teni6ndo además un cnitenio más de-
finido nespecto a los difenentes costos de fabnicación
del pnoducto.
Pana determinan el punto de equil-íbnio deb6mos conocer
pneviamente los costos fíjos y vaniables que acarnéa lafabnicaci6n de1 onoducto.-
2. CáIculo del Pr¡nto de Equilíbnio.
2.I. Detenminación de Oostos.
a) Costos Fijos : Administnacidn
Tnansponte
Annendamiento
Senvicios
Gastos de 0ficina
21.000roo
5.600 roo
10.000 roo
1.500 roo
10.000roo
113
Total Costos Fijos nensuales : $ +e.100.oo
b-) Total costos var:iables Dou unidad: 1.028.58
En eI Anexo No. 13, encontral?emos discniminado
todos 1os costos vaniables, únicamente incnemen-
tados en apr?oximadamente un 20t^, neajuste suf::ido
a 1a fecha.
c-) Pnecio de venta del pnoducto: $ 1.500.oo
p.E. = Costos Fijos
Pnecio Vta - Costo Vaniable
p.E. - 48'r00'oo = 102 unidades mensuales.47]-.42
El punto de equitíbnio nos indica que eI empnesanio debe
pnoducin y venden mfnimo l-02 panes de zapatos mensuales,
para no tenen péndidas, aL pnoducinse más de ésta canti-dad y vender:ser s€ empieza a pencibin utilidades.
114
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CUADRO 7 BAI,ANCE GENERAL
CTILZADO LETTY
l{anzo 31 de 1982
ACTIVOS
Corrnientes
Caja y Bancos
Cuentas pon cobnanInventanio Matenia PnimaInventanio Pnoducto tenminadoInventanio Pnoducto Dnoceso
Fijos
Maquinánia y equipoMuebles y enseresDepneciaci6n
TOTAL ACTIVOS
PASIVOS
Cuentas por pagarfmpuesto pon pagau
PATRII{ONIO
CaoitalSupenavitUtilidades en ejencicio
TOTAL PATRI},ÍONTO HAS PASIVOS
$ os. ot5.oo168 . 992. oo
147.962.oo86.882.oo15.900.oo
+27 .000.oo227 .4L0.oo(4.620.oo)
241.419. oo
15.000.oo
453.942.oo342 .234. oo
81. 9l+6. oo
$484.751.oo
649.790.oo
1t134.541.oo
256.419.oo
878.I22:oo
$rtr34.s41.oo
L32
CUADRO 8 TNDICES FINANCIEROS
Liquidés
ActivoCorrierrte- 484.751.oo - onffi=ffi=2'orEndeudamiento
Pasivos _ 256.419.oo = 0.23 6 2g %FóTfos - fTil+El-al.oo
Rentabilidad
Utilidadperíoao - 81.946.oo - n ñ., <noffi =TT3q;54T:6o- 3 v'ur Útó
Rentabilidad/Ventas
ftifidg4_p*ío¿o. - 81.946.oo = (\.ZZ 6 22 %W ----376;0-m.oo - u
Capital de Tnabajo
Activos Co:rierrtes - Pasivos Corrierrtes
484.751.oo - 241.419 = $ Z+9.332,oo
Rotación de Cartena
Ctas. x Cobra.n _ 168.992.00 1,
-lil
= -gZg;oTO;O-0 = u.++ x rbu clas
Rotación de Cartera 150 días
133
ANALISIS DE LOS INDICES FINANCIEROS.
1-) Liquidés : Este índice de liquid6s de 1a empnesa es acep-
table, ya que nos está infor:mando que pon cada peso que
adeuda tiene para nesponden $ 2.01.
2-) Endeudamiento: Este índice nos manifiesta la solvencia
económica de Ia empnesa, es así que pon cada $ fOO.oo de
los activos, $ 23.oo son financiados por: tenceros. Indice
bueno.
3-) Rentabilidad: Este nos manifiesta la utilidad que están
genenando los activos. Este índice es demasiado bajo ya
que es de1 7% y se debe a que 1a empresa no está vendien-
do 1o que puede pnoducin, o sea, que hay una capacidad po-
tencial no explotada, motivo pon eI cual los costos fijosson demasiado elevados
4-) Rentabilidad/Ventas: Este nos está manifestando Ia utilidadobtenida pon las ventas y gene::ada dunante el penfodo, fn-
dice aceptable.
5-) Capital de Trabajo: EI capital de tnabajo se puede conside-
nan de apnopiado y debe tnatan de aumentanse paulatinamente
en cada peníodo.
6-) Rotación de Cantena: Este indice nos muestra que la'empnesa
está dando demasiado tiempo a sus acneedo:res y debe pon to-
dos los medios tnatan de neducinlo para evitan tnastonnos
13l+
en el funcionamiento nor:ma1 de 1a empnesa, ya que
de acuendo a éste índice r s€ está recupenando nor:-
malmente Ia cantera en cinco (5) meses.
135
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PROITECCIOtfES
cÁPr11,Il) 5
5. PROYECCIOTTES.
5.1 Intnoducción Teónica.
Las Pnoyecciones Financienas son una senie de es-
timaciones, nealizadas considenando todos y cada
uno de los elementos que incíden en e1 desannollo
de la empnesa, detenminando pana el empresanio un
punto de apóyo y de ::efe::encia pana contnolar pe-
niódicamente las metas tnazadas Dor la Genencia.
Considenando que eI empnesanio solicitaná un prés
tamo para la adquisición de una máquina Tnoquela-
dona, tnoqueles y 1a adecuación de1 locat donde
funciona actualmente 1a empnesa, para incnementan
Ia pnoducci6n, amplian su mercado y a la vez obte
ner mayon panticipaci6n en el sub-sector en que
se desanr:o11a actualmente Ia empnesa, se han ela-
bonado una senie de pnoyecciones financienas pana
demostr:ar y acneditar Ia viabilidad de ésa inven-
sión.
Es impontante manifestan paua conocimiento gene-
na1 de las personas intenesadas en eI pnesente
pnoyector gu€ 1as pnoyecciones se han elabonado
138
con báses histónicas y además teni6ndo en cuenta un
pnéstamo pon valon de Quinientos mil ($500.000.oo)
pesos que el empnesanio solicitaná, es así, que Pue
de sentinse ciento optinismo respecto a él1as r Ya -que éstos datos histdr:icos revelan una pnoduccidt y
ventas nelativamente bajas, vislumbnándose inclusi-
V€r Ia posibilidad de un incremento favorable en las
proyecciones, contando indispensablemente con la nue
va onganizacidn, est::ucturaci6n y desanrollo que de-
berá aicanza:: la emDresa.
5.2 Usos de1 Crédito.
De acuendo a1 cr.édito solicitado pon eI empnesanio
y 1as necesidades inmediatas de la empnesa, éste se
ná utilizado pnincipalmente en tnes actividades, así:
5.2.1 Aproximadamente eI 80t de1 valon del cnédito,
o sea, la suma de Cuatnocientos mi1 pesos, en
Ia comprda de una máquina Troqueladona Automá-
tica Marca TTATOM'| refenencia G-999 (Italiana),
de acuendo a las cotizaciones necibidas.
En 1a actualidad, las Empnesas Municipales de
Cali han nealizado eI cambio de energía mono-
fásica a tnifásica, pnevia solicitud del emPrs
sanio quien ya ha previsto Ia adquisición de
Ia máquina tnoqueladona
139
5.2.2. Un 10t del cnédito, o sea,Ia suma de cincuen
ta miI pesos ($S0.000.oo) se utilizará en Ia
elabonación de 1os tnoqueles necesanios, in-dispensables pana eI funcionamiento de Ia má
quina tnoquelador"a.
5.2.3. EI 108 restante, cincuenta mil pesos ($50.000)
se utilizaná en la adecuación del 1ocaI, algo
indispensable y de mucha impontancia pa::a 1o-
gr?an onganizan la pnoduccidn en la fonma ade-
cuada e implantan a Ia vez la distnibución de
planta pnopuesta, evitánddse así 1a necesidad
de adquinin un nuevo local.-
5. 3 ,Justificación del Pnéstamo.
5.3.1. Con 1a adquisición de Ia máquina tnoqueladora
1a empnesa inicianá una nueva etapa en su pne
ceso de p::oducción, obteniéndo su pnoducto un
mejon acabado y aceptación en el me::cado; ob-
teniéndose además beneficios específicos como:
5. 3 .1.1. L1egan a mantenerse dentno de un me::
cado que debido a Ia competencia es
cada día mas exigente.
5. 3.1. 2 . fnc:remento en la pnoducción.
5.3.I.3. Mayor cumplimiento y mejor servicio
a los clientes en genenal.
140
5.3.1.4. Se minimízará e1 despendicio de mate
nia pnima, ya que para elabonan 1os
difenentes cortes se tnabajaná sobne
medidas exactas.
5.3.1.5. Mejon acabado deI pnoducto en 1as difenentes Iíneas de pnoduccidn.
5.3.1.6. Mayon nendimiento y mejon utilizaciónde Ia matenia or:ima.
5.3.1.7. Agilización y mayor flujo en e1 ánea
de conte. t
5.3.1.8. Incr:emento en e1 nendimiento de losopena::ios, especialmente de 1os sola
dores, quienes necibirán sus contes
penfectamente contados.
5.3.1.9. Incnemento en 1as utilidades no sóIo
pon el aumento que se alcanzará en Iapnoducción, si nor gu€ se pnestaná elsenvicio de la tnoqueladona, extendién
dolo a ot::as empnesas que indiscutiblemente solicitanán e1 servicio.
5.3.2. Refer:ente a Ia adquisición de Ios tnoqueles,
el empnesario ya ha iniciado el tnánite pana
la elabonación de los tnoqueles más necesanios
de acuendo a las 1íneas que actualmente está
pnoduciendo Ia empnesa.
141
5.3.3. En cuanto a 1a adecuación del local, se ob-
tendrán asi mismo beneficios dinectos, sien-
do a la vez un suceso necesanio y complemen-
tanio para eI buen funcionamiento de la tno-
queladona y: no será necesar:io buscan otro
locaI que representaría un mayor egreso para
Ia empnesa. Una vez adecuado el local se po-
dná imptantar" Ia distnibución en planta pno-
puesta, onganizándo 1a pnoducción por grupos
de tnabajo y estableciéndo una pnoducción en
Iínea, para que tanto eI matenial como eI png
ducto en proceso tenga e1 flujo co:::recto. Así
mismo se lognaná sepanan .el ár.ea de pnoducción
de Ia pante administnativa, dando mejon presen
tación a Ia empnesa, e inclusive se puede pen
sar en 1a implantación de un sistema de venta
dir:ecto mediante Ia utilización de vitnína o
most::ado::.
142
5. 4. REST'HEN DE LAS PROYECCIOilES
Es muy impontante que las pnoyecciones sean c1a-
ras, pnecisas y facil de entenden pon las perso-
nas dinectamente vinculadas a la empresa. Con elobjeto de dan clanidad aI respecto se ha cneído
conveniente elabonan dichas pnoyecciones en cua-
dnos que permitan visualizarlas con facilidad y
a las vez contnolanlas dunante el pnoceso de desa
nnoIlo de Ia empnesa.
EI empresanio podná onientanse y guianse pon é1las
pana contnolan los objetivos inmediatos que pensi-
gue y a 1a vez serán el ter.mómetno pana medin Ia
capacidad que debe tenen el empnesanio pana 1Ie
gan a las metas tnazadas en las difenentes áneas
de gesti6n
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CUIIPLruENTO DE I{ETAS
CAPITULO 6
6. CUMPLIMIENTO DE HETAS
6.1 Genenacidn de emp16o.
Mediante e1 pnoceso de Asesonía se ha lognado alcan
zan 6sta meta y es así que aI término de élla se en
cuentr:an laborando en la empnesa nueve pensonasr €s
penándose además contnatar un solador, indispensa -b1e para lognar cumplin 1os pedidos de los clientes
actuales. Ven onganignáma (cuadno 9). Se establece
de 6sta fonma un inc¡.emento de cuatno obner.os r ya
que al início de Ia Asesonía labonaban en la empne
sa cinco per?sonas
6.2 Estabilidad del pensonal.
Al início de Ia Asesor:ía el pensonal empleado en laempr?esa no contaba con ninguna garantía en cuanto a
estabilidad, siendo éste otno de 1os pnoblemas tanto
pana eI obreno como pana Ia misma empnesa. A pantin
del mes de abnil de1 año en cursso se ha lognado esta
blecen y detenmina:r la estabilidad del pensonal me-
diante la elabonación y fir:ma de los contnatos de t::a
bajo nespectivos.
6.3 Incnemento salanial.
Otna de nuestnas preocupaciones era de lognan Ia con-
fonmidad salanial del tnabajadon y e1 hacen que se
156
sienta bien nemunenado, es así, que se lognó esta-
blecen un sistema de pago mediante el cual e1 ope-
nanio necibe mayon ingneso por su tnabajo pnoducti-
vor teniéndose en cuenta para 6ste pago el salanio
festivo y dominical; además se establece el pago de
pnestaciones sociales y que la cesantía se liquidecada año.-
6.4 Incnemento de ventas.
Uno de los objetivos fundamentales de1 pnesente pno
ceso de Asesonía er:a de establecer un incr:emento ne
pnesentantivo y justificable en las ventas de 1a em
presa, abniendo y expandiendo más su mencado. Las
ventas nealizadas en eI año de 1.981 ascendier?on a
Ia suma de $ Zt800.000roo y de acuerdo a la pnoyec-
ción de ventas para eI año de 1.982 éstas se estiman
en $+t204.656roo, obteniéndose un incnemento poncen-
tual de1 50% en valon de ventas br"utas y en un 20!t' en
1o nefenente a Ia cantidad del pnoducto.
6. 5 Estnuctuna contable.
En Ia actualidad 1a empnesa está adquiniendo una es-
tnuctu::a contable normal, aspecto impontante y funda
mental para eI desar.nollo de 6tta.
Dentno de ésta pante podemos manifestan también, que
se ha despertado y motivado al empresanio haciéndole
tomar: consciencia de la necesidad de mantenen ongani-
zada 6sta ánea dentno de la empnesa.
157
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INFOR}TE FII{AL
CAPTTULO 7
7. INFORME FINAL.
A continuación pnesentaremos un bneve resúmen de las
difenentes actividades nealizadas dur:ante eI pnoceso
de Asesor"ía en cada una de las áneas de gestidn de Iaempnesa.
7.I Anea de Pnoducción.
7.1.1. Se organizó ésta ánea, deter:minándo clana-
mente los gt3upos de tnabajo así como Ias
funciones y responsabilidades de cada uno
de éIIos.
7.I.2. Se logna establecen un contnol efectivo de
6sta ánea, tanto deI elemento humano como
físico con que cuenta la empnesa, obtenién
do un mayots rendimiento de cada uno de éIIos.
7,1.3. Se estableci6 y se hizo un estudio del punto
de equilíbnio de la empnesa, dándole así a
conocen aI empnesanio la cantidad de su pno
ducto a pnoducin y venden pana que 1a empne
sa no obtenga péndidas, asf como Ia fo:rma de
utilizanlo postenionmente.
7.2 Anea de Relaciones Industniales.
obtiene Ia inscnipción de 1a empnesa en
Cámara de Comencio de Cali, legalizando
Se
1a
Uf,iffildod lutonomo do Or.¡d""h
|lcpto Eibtioreto
7 .2.L.
1s9
así la situación junídica de la empnesa.
7.2.2. Se cr.éan una senie de fonmalidades y nequ!
sitos que debe seguin Ia empnesa, dando de
ésta fo::ma seniedad en cada una de las difer:entes actividades a desanr:ollan. Es así que
crea un neglamento intenno de tnabajo y un
manual de funciones.
7.2.3. Se obtiene la aceptación por parte de los
tnabajadones para Ia inscnipción aI Seguno
Social.
7.3 Anea de Mencado y Ventas.
7.3.1. Mediante Ia nueva onganización de Ia empne
sa y 1a asignacidn de funcio.nes, se ha lo-gnado que e1 empnesario empiece a dedican
eI tiempo suficiente y necesanio a 6sta ánea
para lognan incrementar su mencado. Los re-sultados son inmediatos y en 1a actualidad
se ha lognado incnementan el númer.o de pedi
dos y clientes, obteniéndose de ésta fonma
una mayon panticipación en eI mencado, empe
zando a solucionarse uno de los graves pnoble
mas que venía atnavezando Ia empnesa en los
momentos del início de Ia Asesonía.
160
7.4 Contabilidad v Finanzas.
7.4.I. Dunante el pnoceso de Asesonía se ha estable
cido inicialmente una contabilidad infonmal,
buscando inicialmente generar Ia infonmación
necesania para conocelr periódicamente la si-tuación financie:ra de la empnesa. Se ha explicado a1 empnesanio Ia necesidad de llevan aldía 6sta infor:mación y 1a manena sencilla de
asentan los datos en los dife::entes libnos y
fonmatos que se 11evan actualmente.
Mediante estudio nealizado se ha detenminado
1a distnibución en planta apnopiada, explicen
así mismo al empnesanio la ventaja de ponenla
en pnáctica 1o más pnonto posible.
Se han elabonado además los diagnámas de ne-
connido del mateniat dunante el pnoceso de fe
bnicación, como también el proceso operativo,
y comparándolo con eI actual se han openado
cambios ventajosos.
Finalmente, para tenminan con e1 pnoceso de
Asesoníar s€ han elabonado una senie de Ane
xos con eI fín de dar: mayon claridad y ayuda
aI empuesario en eI contnol de las difenentes
áneas de gestión.
7.4.2.
7. 4. 3.
7. 4. 4.
161
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or-
8l R Ic;l; ";ol(o €o]f, I c\¡ o,;l .;
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BAI"ANCE GENERAL
CALZADO LETTT
Abril. 30 de 1982
ACTIVOS
Corrientes
Efectivo (caja)
Bancos
Cuentas pon cobnan
Inventar.io materia pnima
Inventanio Pto. Tenminado
. Inventanio Pto. Pnoceso
Total Activos Cornientes.
Fijos.
Maquinánia y equipo
Muebles y enseres
Menos Depneciaci6n
Total Activos Fijos
TOTAL ACTIVOS :
PASIVOS
Cuentas por pagan
Ctas. x pagan mediano plazo
fmpuesto por pagar
TOTAL PASIVOS
$ s.162 roo
g .326 , 51
334.659roo
154. 547 ,55
78.000 roo
10.670,oo
424.000roo
I77.410roo
(4.620roo)
185.71-2 ,oo
65.000roo
20.6I9r50
$ 589.365,06
596.790,oo
1f186.155r06
163
27I.330r50
PATRIHONIO
Capital $ ttS3.942 roo
Supenavit 390.555 ,56
Utilidades en ejencicio 70.327 rI0
TOTAL PATRTilOilTO $ grl+.824,56
TOTAL PATRIHONIO I,ÍAS PASIVO $1 ' 196.155,oG
164
INDTCES FII{ANCtrEROS
Razón de Liquidés
Activo ConnienteffiRazón Corniente
Activo Conriente
-
Ías l_vo uonn-Lente
Endeudamiento
Cap--tal de Tnabajo
Activos Cornientes -
589.365,06 _ 271.330
Rot¿ición de Cartena
Pasivos Cornientes
,50 = $ 317.974,56
J O U Ol_aS
1¿JOU O1AS
9 meses
: 0r50 s0t
= #i. **S = 2,!7
Pasivos _ 271.330.50 ^ÁcTfvos = lmffi = 0,23 ó 23%
Rentabilidad/Ventas
-+ffsffrrodo = fu.Lffi = o.1z 6
a
17 eb
Cuentas x Cobnan
-
^ventas
334.659,ooumzm;oo = o'Bo x
Rotación de Cantena
165
:
ANAIJSIS DE TOS'INMCES flI}{ANCTMOS
1-) Liquidés: La liquidés de Ia empresa es de $2.17, o sea, que
por cada peso de deuda que tiene, posee para nesponden i2.L7
que es un índice muy aceptable..
2-) Endeudamiento: E1 fndice de Endeudamiento de Ia empnesa es
del 232, éste nos indica 1a solvencia de }a empnesa, manifes
tando que de cada $100.oo de Ios activos, $ 23.oo son finán-
ciados pon tenceros, presentandose un índice bueno.
3-) Rentabilidad: Esta nentabilidad es demasiado baja, indicando
esto que 1a empnesa no está pnoduciendo 1o nonmal y se está
sub-utilizando el equipo que se tiene.
4-) Rentabilidad/Ventas: Este Indice nos manifiesta que por ca-
da $ fO0.oo que 1a empresa vende, nos está genenando una uti-
lidad de $ fZ. OO y de acuendo Io deseado pon Ia Genencia éste
índice es bajo
5-) Capital de Tnabajo: El capital de tnabajo de 1a Empnesa es
de $ 317.974.56 y se puede considenan de apnopiado y debe
tnatan de incnementa::se en cada peníodo.
6-) Rotación de Cantena: Este nos indica que la empnesa en la
actualidad debe vanian su sistema de venta a pnédito, ya
que 1a necupenación de canter^a de la empnesa es muy lenta.
16 5e
BIBLTOGRAFIA
- Guía de Diagnóstico Para ldentificacidn y Anátisisde factores exte::nos e intennos.
Pnognama FUNDES SENA - U.A.0. C.F.P.
Guía de Diagn6stico pana eI ánea de Relaciones In-dustniales.
- Guías para Diagndstico ánea de Pnoducción
Asesoría a Micnoempresas, SENA - FUNDES - U.A.O.
Guía Diagnóstico ánea Genencial
Confer:encias U.A. O.
- Guías Investigacidn necesidades de for.mación
Confenencias Ministenio de Tnabajo y Segunidad Social
Guías nonmativas de Contabilidad y Finanzad
Asesonía a Microempresas, pnograma FUNDES SENA -u.A.o. c.F.P.
- Guías pana ubicación Niveles Empresaniales
Pnognama fonmación de Micnoempnesanios, SENA - U.A.O.
FUNDES - C.F.P.
Planeació.r y Contnol de Ia Producción
Robent H. Bock - VJillian K. Holsteín
ATEXOS
AIIEXO 1
ETÍTRHVISTA DE SEI,ECCTON.
La ent::evista es un medio que se utiliza para obtenen una
senie de infonmaciónes acenca del entnevistado r su medio
social, económico y familian.
Esta infonmación pennite además evaluan cie::tos asDectos
como:
a) La disposición que posée el entnevistado para lognan ce
ñinse eficientemente a Ia posicidn solicitada.
b) Las disponibilidades que tiene para adaptanse al medio
en el cual se desenvuelve la actividad emDresarial.
c) Pnoyecci6., y espectativas que tiene sob::e eI cargo y Ia
entidad.
Todos los factones deben ser obsenvados y analizados pors
el entnevistadon, ya que en base a éltos debená emitin su
concepto que penmitiná decidfn sobr:e Ia conveniencia de Ia
vinculaci6n o nó al cango que se deséa proveer.
1. Factores a Evaluan.
I.1. Relaciones intenpensonales
I.2. Estudios y expeniencia
1. 3. Motivaciones
1.4. Cualidades personales
2. Cuestionanio par.a Ia Entrevista.
2.L. Cuantos años lleva tnabajando
166
2.2. Con quien ylo quienes ha trabajado ultimamente.
2.3. Que causas motivaron su netino.
2.4. Como apnendi6 el oficio2.5. Ha realizado a1gún curaso de complementación?
2.6. Cuales son sus metas o planes pana el futuno.
2.7. Pon que Ie gusta éste Oficio.2.8. Cuales son sus pasatiempos pnefenidos.
2.9. Que esper:a de 1a empnesa a1 tnabajar en étta.2.10 Con que 1ínea de ealzado 1e ninde más el tnabajo.
2.II Que clase de hernamientas tiene.2.I2 Ha tenido ta1len pnopio, Que paso?
2.L3 Pon que acudi6 a la empnesa.
2.L4 Conóce a alguien de la empnesa.
167
A}¡EXO 2
NORMAS DE SEGTIRIDAD INDUSTRIAL
Las normas de segunidad rnudstnial pensiguen la defensa de
la integnidad física de los tnabajador:esr gü€ a Ia vez pue
den nepencutin en pnoblemas de índole psicológicos.
Las nonmas mínimas de segunidad rndustniar penmiten además
una segunidad de los mateniares y erementos indispensables
pana eI buen funcionamiento y desannollo de la empnesa.
Dentno de las no:rmas elementares de seguridad podemos reco
mendan aI empnesanio las siguientes:
1) Obtenen un estingidon contna incendio, pana fuego tiporrArl
2) Evitan todo niesgo de incendio, siendo previsones en los
siguientes eventos:
2.L. Falta de higiene en el Iocal.2.2. Instalaciones eléctnicas defectuosas.
2.3. Detenminan las zonas dentr:o de las cuales se or.ohiba
funar.
2.4. No annojan coIillas encendidas en sitios donde se
penmita fumar.
2.5. Mantener en sitios adecuados los.elementos inflama
bles.
3) Antes de ponen en funcionamiento las máquinas venificanel estado de cables e instalaciones.
16B
4)
s)
Cuando se haga mantenimiento a las máquinas, deben des-
conectar.se.
No intnoduzca las manos o alguna pante de su cuerpo en
los sitios destinados y/o donde están colocadas las agu
jas de 1as máquinas guarnecedor:as, ó de las cuchillas de
máquinas desbastadonas, cuando éstas esten funcionando.
No inspeccione 1as pnendas y/o contes cuando estén den-
tno de las máquinas y éstas estén funcionando.
Toda anomalía o problema que se obsenve a las máquinas
debená comunicanse inmediatamente a1 genente.
Las puentas de salida tanto del Iocal, como de los sitios de almacenamiento, deben permanecer siempr:e despeja
das.
9) Los cuet?os deben penmanecer en sitios ventilados.
6)
7)
B)
lhi¡rsiüd lrt*o¡m rh tltfidrnlq
0i!l,rt¡ttt169
AIÍE¡(O 3
1. HANEJO DE HERRAI{IENTAS
I.I. Objetivos.
El contnol de accidentes causados pon eI ma1 uso de
hernamientas menores, deben fonman pante de todo pno
gnama de Segunidad fndustnial, debido a la cneciente
utilizaci6n de hennamientas manuales dunante los di-fenentes pnocesos llevados a cabo dentro de 1a empne
sa.
I.2. Defectos Específicos de las Hennamientas.
Se debe nevisan cuidadosamente toda hennamienta antes
de sen utirizada pon si pnesenta cualquien defecto que
Ia haga pelignosa, de acuendo a1 uso pana el cual está
destinada.
1.3. Punzones.
Se debe nevisar: Ia punta y cabeza ya que pueden estan
mal templadas, astilladas, aplastadas, pudiendo cau-
san perigro no sólo aI obneno sino despenfectos en Iapieza que se elabóna
I.4. Mantillos.
Los mantillos pueden pnesentan pnoblemas como mangos
sueltos, hundidos o áspenos, cabezas mel1adas, aplag
tadas o astilladas, uñas dobladas o notas, equilíbnio
170
defectuoso, cuñas inadecuadas.
1.5. Cuchillos.
Con ésta hennamienta debe tene:rse especial cuidado
ya que pon un maI uso o apnesurlamiento, puede facilmente causan henídas graves. Debe r:evisar:se que no
estén 1os mangos flojos o sueltos y que su filo sea
eI apnopiado.
I.6. Uso Inadecuado.
Toda henramienta tiene su
y al ser utilizada en algo
san daño en Ia pnenda y en
de llegan a cneán peligno
nio. -
uso adecuado y específico
difenente, además de ceu
1a misma henramienta, pue
a la integnidad del opera-
171
Ar{H{o 4
1. ESPECIEICACIOTÜES €EIÜEMI.ES.
A menudo las especificaciones desconocidas, inconnectas,ó na1 intenpnetadas a cenca de ra fonma, dimensiones, crase de matenia pnima apnopiada, etc., incnementan notable-mente Ia cantidad de desechos o pnoducto impenfecto, oca-
sionando dinectamente tnastonnos a ra buena mancha y desa
nrol1o de Ia empnesa; es así que se ha tenido en cuenta
la deter"minación de unas especificaciones mínimas pana lafabnicación del carzado en 1a emp::esa rrcalzado Letty".
1.1. Conte.
1.1.1. Debe ceñinse estnictamente a 1a medida de ros
moldes.
1.1.2. Tenen pnesente que er corte de Ia capellada
denecha debe sen igual aI de 1a izquierda, para
evitan defonmidades y pnoblemas en Ia montada.
1.1.3. cuando el cueno o mateniar a utirizan pnesente
cientas dudas en cuanto a calidad, pneguntan
a Ia pensona enca:rgada si debe o nó utilizarse.
I.2. Desbastada.
1.2.1. Tenen en cuenta y
clase de desbaste
I.2.2. Hacen eI desbaste
nua.
penfectamente definido Iaque se va a nealizar.de una pieza en fonma contí-
L72
1.2.3. Evitan en 1o posible Ia fonmacidn de annugas
en eI cuero.
L.2.4. Gr-aduan debidamente 1a náquina desbastadona
antes de pnoceden a efectuan el desbaste pa
ra evitan defor"maciones del mate::iaI.
1.3. Guarnecida.
1.3.1. Debe prepanarse debidamente el conte antes
de llevanse a Ia náquina Guar-necedona.
1.3.2. La costuna de una pieza debe in seguida (no
debe pnesentan varias costuras).
1.3.3. La costuna debe quedan aproximadamente a 1.5
milímetnos después del bonde.
I.4. Soladuna y Montada.
1.4.1. Estinan el matenial en igual propo pnoponcidn
tanto pana el zapato denecho como pana el íz-quiendo.
1.4,2. A1 pulin la suela debe tenen en cuenta no ro-zan e1 matenial para que no se presenten pela
du::as en eI cuel?o ¡ güe de mala pnesentación
aI pnoducto.
1.4.3. Antes de pnoceden a colocan los tacones, debe
toman 1as medídas pnecisas para evitar dispa-
ridad y queden nal centnados.
1.4.4. A1 entintan la suela debe tenense especial cuidado en no aplican alguna gota de tinte a1 cue
For y en caso de pnesentanse éste evento, debe
173
rá linpian rapidamente el cueno pana evitarque eI tinte se pegue y cauce daño aI pnoduc
to.
1.5. Tenminación y Acabado.
1. 5.1. Al ef ectuan e1 cor:te de los r"ibetes que que
dan pon encima de Ia costuna (guannecida),
debe tenense cuidado en no efectuan a1gún
co::te o mal?ca sobne Ia costuna.
1.5.2. ,{1 mancan la pIantilIa se debe pl:ocurau que
Ia manca sea consistente es decin paneja en
su colonido, tanto en eI zapato denecho como
en e1 izquierdo.
1.5.3. A1 colocan la plantilla sobne el zapato, 1o
grar una colocación identica en ambosr pro-
cu::ando que no quede anruga alguna.
174
ANH¡(O 5
T. MANUAL DE FTJNCIONES.
Dentno de una onganización es de suma impontancia tenen
clanamente definidas las nesponsabilidades de los inte-gnantes de étta, para lognan establecen áonde comienza
y termina 1a obligaci6n de cada persona con la onganiza
ción a 1a que pnesta sus senvicios.
Es así que se defíne un manual de funciones para Ia Em-
praesa Calzado Letty, teniendo en cuenta Ios cargos deten
minados pana 1a empnesa de acuerdo a la nueva onganiza-
ción planteada en eI pnoyecto de Asesonfa y estipulada
en la distribucidn en planta pnopuesta.
1.1. Nombr"e de1 cargo
Personal a cargo
: Genente
: Contadon
Supenvison
1.1.1. Funciones
a) Fijan y velan pon e1 cumpliniento de los
objetivos tnazados pana eI desanrollo de
la empr:esa.
Tnazar y adelantan planes de desannollo.
Velan pon Ia supenvivencia de Ia empnesa,
haciendo contacto con bancos, conponacio-
nes, etc., pana lognan obtenen Ia financia
ción neouerida.
d) Localizan, entnevistan y seleccionan a sus
b)
c)
175
nuevQs operarios.
e) Autonizan los pnéstamos a los tnabajado-
res.
f) Contr"olan costos y detenminán polfticas
para neducinlos.
g) Atenden y contnolan 1as ventas.
h) Buscan y lognan 1a expansión del mencado,
obteniendo nuevos clientes.
i) Ondenan a tiempo e1 despacho de los pedí-
dos.
j) Contnolan las factunas de cnéditos.
k) Contnolan 1os gastos dianios de Caja Menon.
1) Diseñan y modelan los nuevos modelos.
n) Realizan los contactos para 1a adquisi-
ción de matenia pnima.
n) Buscan ]¡ gener?an utilidades optimas.
o) Repnesentación lega1 de Ia empnesa.
p) Onganizan y dinigin penmanentemente.
g) Recopilar y suministnan opontunamente Ia
info::mación contable
I.2. Nombne del cango : Supenvison
176
Jefe Inmediato : Genente
Pensonail a cargo : Contadon
Guannecedon
Soladon
Acabado y terminación
1.2.1. Funciones.
a) Mantener: onganizados adecuadamente los di
. ferentes grupos de tnabajo.
b) Onganizan Ia pnoducción de acuendo a lainfonmaci6n entnegada por e1 ge:renter se-
pedidos de los clientes.
c) Repantin y distnibuír eI trabajo a los difer:entes operanios.
d) Contnolan contínuamente la pnoducción
e) Contnolan eI suministno de matenia pnima
que se entregue en 1os difenentes gnupos
de tnabajo.
f) Comunican opontunamente aI genente los ne
quenimientos de matenia pnima y/o de los
difenentes elementos utilizados en 1a pno
ducci6n para evitan que a1gún momentor s€
pnesenten tr:anstornos o mónas en la pnoduc
ción pnognamada.
g) Contnolan y solicitar que se haga opontuna
177
mente e1 mantenimiento de Ia maquinánia
h) fnspeccionan e1 pnoducto continuamente.
1. 3. Nombne del car?go : Contadon
Jefe inmediato : Gerente
1.3.I. Funciones.
a) Solicitan a1 genente toda Ia infonmación
necesaria pana Ia elabonacidn de los in-
fo::mes contables.
b) Hacen todos los asientos contables.
e) Revisan y actualizan los difenentes li-bnos contables.
d) Hacen los inventanios coruespondientes.
e) Elaboracidn periódica de Ios estados de
péndidas y ganancias.
f) Elaboración de balances.
g) Elabonación, estudio y anáIisis de la situación financiena de la emo::esa.
h) Mantenen actualizada toda la infonmaci6n
contable.
1.4. Nombre del cango : Conte y Desbaste
,Jefe Inmediato : Supenvison
1.4.1. Funciones.
a) Seleccionar pr.eviamente el matenial a uti
178
lizan.
b) Efectuan los contes de acuendo a Ias nefe
r:encias solicitadas.
c) Entnegan al Supenvison el matenial sobnan
te de cada taréa.
d) Vela:: pon el buen mantenimiento de los mo1
des y tnoqueles.
e) Openan la tnoqueladona cada que se nequie-
ra.
f) Desbastan Ios cor:tes de acuendo a la nefe-
nencia del pnoducto a fab::ican.
g) Asea:r y rnantenen límpia 1a máquina tnoque
ladona.
h) Asea:: y mantenen Iínpia 1a máquina desbas
tadona de cueros.
i) Asean el Puesto de Tnabajo.
j) Hacen mantenimiento a las máquinas, mínimo
una vez por semana.
k) Tenminada cada tanéa, hace:: entnega de Ios
contes nealizados, aI Supenvisor.
1.5. Nombne del cargo : Guannecedon
Jefe fnmediato : Supervison
Pensonal a cargo : Ayudante
lttliú{td lufsnüio de 0(tidclttt
0t¡ñ liUio'?io
179
1.5.1. Funciones.
a) Solicitan su tanéa a1 Supenvison.
b) Guannecen cualquien clase de cor:te asig-
nado.
c) Revizan el cor:te armado antes de entnegan
lo a1 Supenvison.
d) Hacen mantenimiento a Ia máquina mínimo
día de pon medio.
1.6. Nombne del Cargo : Ayudante Guarnecedon
Jefe Inmediato : Guarnecedon
1.6.1. Funciones.
a) PneDanan e1 matenial
b) nevisan las Da:rtes desbastadas deI mate-
nial.
c) Ponen pegante a las pantes desbastadas.
d) Disponen opontunamente de los implementos
necesanios.
e) Mantenen Iímpio el puesto de tnabajo.
I.7. Nombne de1 eango : Solador
Jefe Inmediato : Supenvisor
1.7.1. Funciones.
a) Pnepanan debidamente y con anticipacidn
180
todo el matenial e implementos a utili-za? según tanéa asignada
b) Desbastan Ia suela de acuerdo a las espe
cificaciones del producto a fabnican.
c_) Mantenen Iírnpi" y aseada la máquina des-
bastadona de suelas.
d) Hacer mantenimiento a Ia máquina, mínimo
una vez por semana.
e ) Velan por e1 buén estado de las hor"mas a
utilizar:.
f) Mantenen en buen estado Ias hennamientas
suministnadas.
g) Mantenen aseado el puesto de tnabajo.
I.8. Nombne deI cargo : Tenminación y Acabado
,Jefe inmediato : Supenvisor:
1.8.1. Funciones.
a) Revisan pneviamente y en fonma detallada
las tanéas entnegadas pon el Supenvison.
b) Recontan cuidadosamente e1 matenial que
se encuentna pon encima de 1a costuna.
c) Acondicionar las olantillas.
d) Marcan las plantillas y colocarlas.
181
e) Referenciar debidamente e1 producto.
f) Dan e1 acabado y terminación final alpnoducto.
g) Empacan el pnoducto.
h) Sepanan cada pedido de acuendo a pedidos
de cada cliente.
i) Entnegar aI Supenvison, pará almacenamien
to o despacho.
j) Mantenen aseado e1 puesto de trabajo.
L82
AlfHxo 6
1. REGIAI'IENTO INTERNO DE TRABAJO.
Cuando 1as personas se agnupan para unir sus esfuer:zos
en un tnabajo común se deben establecen cientas neglas,
pana que se puedan desannollan las labores en completa
anmonla y onden.
De acuendo a Ia nueva onganización de Ia empnesa se incnementará eI númeno de personal, asf que se ha cneido
conveniente y necesa:rio adoptau un neglamento interno
de trabajo.
1.1. El honanio de tnabajo a cumplin pon cada uno de los
tnabajadones de Ia empnesa se::á eI siguiente:
a) De lunes a vie::nes : 7:30 A.M.
2:00 P.M.
a L2:00 M.
a 5:30 P.M.
a 12:00 M.b) Sábados : 7:30 A.M.
I.2. Se dispone de dos descansos dunante eI dfa, uno en
las horas de Ia mañana y otno en las honas de latande, de 20 minutos cada uno.
1.3. Toda ausencia de cualquien trabajadon dunante
jonnada de tnabajo, debená sen autonizada pon
genente o su delegado.
1.4. Toda falta de asistencia a Ia empr:esa, debená jus
tificanse ante eI genente.
1a
e1
183
1.5. E1 puesto de tnabajo debe quedan cimpletamente asea
do y ondenado, al tenminan 1a labon diania
1.6. Cualquien daño causad.o a Ios bienes de Ia emp::esa,
pon descuido, negligencia o impnevisión de1 traba-jadon, debená ser neconocido económicamente pon eIopenanio que 1o cauce.
I.7. El netino de cualquien clase de matenial, hennamien
tas, p1antil1as, honmas, etc., debená ser autori-za-
do pon eI genente.
1.8. Debe evitanse todo lenguaje insultante, amenazante,
innespetuoso, o cualquien conato de pel6a dentro de
Ia empnesa.
1.9. Se debe aceptan y acatan las ondenes impantidas pou
e1 genente y/o su nepnesentante
1.10 Se debe nesponden pot3 Ia tanéa diania entnegada aIopenanio
1.11 Pana que un openanio neciba una tanéa nueva, debe
haben entnegado la taréa antenion.
1.12 No se debe fuman dentro o cenca de los sitios don
de 6ste evento pueda causar peIígno.
184
A¡ÜE¡(O 7
I. Cuestionanio para fnformacidn de1 merpcado.
1.I. Infonmación General.
1.1.1. Pon favor marque con una (x) la casilla co-
nespondiente a su edad.
a) _ 18 años a 24 años
b) _ 25 años a 30 años
c) _ 31 años en adelante
1.1.2. Si Ud. tnabaja marque 1a casilla que Ie co-
nesponde.
a)_si
b)_no
I.1.3. Escnibir su pnofesidn u oficio.
1.1.4. Si tnabaja.escniba el nomb:re de Ia emor:esa.
1.1.5. Pon favon marque con una (x) Ia casilla que
couresponda a Ios ingnesos mensuales que Ud.
Densibe.
a) _ Ménos de $ o. o00,oo
b) _ Entr:e $ o. o01roo y $ g. oo0,oo
c) Entne $ 9.001 roo y $fz. oo0 roo
d) Entre $fz.O0lroo y $fs.o00,oo
185
e) _ Entre 15.001roo y 18.000roo
f) _ Entne 18.001roo y 21.000roo
g) __ Entne 21.000roo y 24.000roo
h) Más de 24.000 roo
1.1.6. Que cango desempeña.
L.2. Infomaci6n Estética.
I.2.I. Donde compna Ud. sus zapatos.
a) _ Alnacén
b) __ Puenta a puenta
c) __ Pnomoci6n
d) __ Otnos, cual?
L.2.2. Ud. que tiene en cuenta pana la compra de
su calzado.
a) __ Estilo
b) _ Moda
c) _ Otnos, cual?
1.2.3. Manque con una (X) e1 estilo que pnefiena
a) _ Cenrado
b) __ Semicennado
c) _ Zandália
d) Mocasín
e) Otnos, cual?
186
1. 2. 4. Que clase de matenial pnef ie::e.
e) __ Otnos, cual?
1.2.5. CuaI es su colon orefenido.
a)
b)
c)
d)
a)
b)
c)
d)
e)
1.2.6. Que
a)
b)
c)
d)
e)
_ Cueno
_ Chanol
_ Gamusa
_ Lona
_ Negno
_ Blanco
_ Abano
_ AzuI
Otnos, cual?
clase de tacón pnefiene.
AIto
Mediano
Baj o
Platafonma
Otnos, cual?
su calzado motivada pon:
Reuniones sociales
Tnabajo
0casiones especiales
Otnos, cual?
compl?o su último pan de zapatos.
Hace un mes
I.2.7. Compna
a)
b)
c)
d)
2. B. Cuando
a)
1.
187
b) -- Dos meses
c) _ Tnes meses
d) Más de tres meses, cuantos?
1.2.9. En el año cuantos pares de zapatos puede
comPr?ar.
a) _- Un pan
b) _ Dos pares
c) _ Tnes panes
d) Más de tnes, cuantos
1.2.10 De los siguientes cnitenios, marque con
una (x) eI que Ud. más ti-ene en cuenta.
a) Calidad
b) __ Pnecio
c) _ Estilo
d) -- Ot::os, cual?
1.2.11 Compna zapatos sobne medida?
a)_Si
b) __ N-.
1.2.L2 En su opinión marque con una (x) la dispo-' nibilidad pana 1a adquisición de sus zapa -
tos.
a) _ Menos de $ 700 roo
b) __ Entne $ ZOfroo y 1.000roo
c)
-
Entne 1.001roo y 1.500roo
d) Entne 1.501roo y 2.000roo
188
e) Más de $ 2.0oo,oo
1.2.13 Como Ie gusta comprar sus zapatos.
a) _ cnédito
b) Contado
1.2.14 Que facilidades de cnédito le gustanía.
a) _ Pon década
b) _ Pon quincena
c) Pon mes
1.3. Publicidad.
1.3.1. Compna su calzado teniendo en cuenta.
a) _ Pnomoción
b) _ Radio
c) _ Revistas
d) _ Peniódicos
e) _ Televisión
f) Otros, cual?
I.3.2. Le gustanía una r:evista peniódicamente
sob:re la moda del calzado.
a) _ Dinnens
b) Cnedibanco
c) _ Otna, cual?
1.3.3. Tiene en cuenta la influencia para compra
de calzado.
a) Amistades
Aohnomo da C\(trlqñr¡
0oph Siblur¿r.o
189
b) _ Publicidad
c) Otna, cual?
1.4. Datos pensonales.
1.4.1. Si está intenesada, pon favor^ escr:iba su
nombne y dinección.
I.4.2. Que sugenencias dar:ía Ud. parna adquinin
éste onoducto.
Nombne de1 Encuestadon
Fecha:
190
ANEXO 8
1. CODTGO DE CUENTAS.
1.1. ACTMS.
1.1.1. Connientes.
a) Caja menor
b) Caja Mayon
c) Bancos
d) Cuentas por cobran
d.1. A clientes
d.2. A empleados y obnenos
d.3. Pnéstamos
e) Inventanios
e.1. Matenia pnima
e.2. Pnoductos en proceso
e.3. Pnoductos tenminados
e.4. Material de empaque
I.L.2. Invensiones
I.2. Fijos.
1.2.1. Fijos no depneciables
L.2.2. Fijos depneciables
\ñt.F.a).Lol-rl_cl-os
b) Maquinánia y equipo
c) Muebles y enseres
191
d) Vehícu1os
e) Utiles de Oficina
1.2.3. Difenidos
t.2. PASTVoS.
1. 2.1. Obligaciones Bancanias
I.2.2. Obligaciones a panticulanes
1.2.3. fmpuesto a las ventas
1.2.4. Cuentas por pagar
a) Pnoveedones
b) Empleados y obnenos
c) Obligaciones a largo plazo
d) Otnos pagos
1. 2. 5. Otnos pasivos
1.3. PATRIUONTO.
1.3.1. Capital
1.3.2. Reservas
1.3.3. Supenavit
1.3.4. Utilidades y/o péndidas del peníodo.
I. 4. CUENTAS RESULTADOS
1.4.1. Ventas
I.4.2. Compnas
I.4.3. Costos Generales de Fabnicación
. a) Mano de obna dinecta
b) Mano de obra indinecta
192
c ) Ar:nendamiento
d) Senvicios
e).Depneciación de equipo y maquinánia
f) Gastos de Oficina
g) Mateniales e implementos de aséo
h) Vanios.
1. 5. GASTOS FINANCTEROS.
1. 5. t. Intenéses préstamos bancar:ios o col?poraciones
1.5.2. fntenéses pnéstamo a panticulanes
1.5.3. Intenéses por mona en pago a proveedones
1.5.4. Inten6ses por sobnegino.
193
Jo)-l
Pol¿¡É.C)
oFzl¡J
=ozl¡J
fC)t¡ll¡-
o(,
fL
L¡J
o
É.olr
Fól¡¡E()
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I
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I
I
I
I
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JÉPd
PaooÉ
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a
oEFzt¿l
JÉoF.
¿
Pao()tr
ooFzI
g)-()l¡lL
oF{
oXt42
AI{EXO 11
RET,ACIOII PAEO OBRA DE }II\ilO
NOI{BRE TRABAJADO
CARGO :
Senana oryendidaelrhne :
Val-cr Pagae
No. hres Arrticipo Pagae ás.m¡Iaó
196
;E
(Y)
ñ¡
t-|
n
+
(Y)
$¡
H
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Afd.Í-o
-lru.-lHoE-l,fr
oE{J
B(I)o(f)fú{Jtro
Ff{0)+J
5q)5aoEf0oq.)
M
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É
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(/lc)-lñ¡.{c)c0)(,aoPoE
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H]JUl
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'gG)
EH
@
É
$fr
H
In
l'.o,-l
bc)
t¿lAoFfpdtr
ñ¡
oxf42
AIIEXO 13
1. CLASIFICACION DE COSTOS.
1.1. Costos Fíjos.
I.2. Costos Vaniables.
Adrninistnación
Transponte
Arr:endamiento
Ser vicios
Gastos de Oficina
Total:
Cuenos
Suela
Badana
Tacones
Cemento
Mosca y PuntillaHi1adi1la
Solución
Cambniones
Hilo
Adonnos y Hennajes
Tinta y betún
Total :
$2l.oooroo
5.600roo
10.000 roo
1.500roo
10.000roo
$48.I00roo $ z+0,50
204roo
118,oo
62,40
35 roo
l0 roo
7 ,oo
1r50
2r50
S roo
2r5o
40 roo
2r50
1. 1.1.
1.1.2.
1.1.3.
1. 1. 4.
1.1. s .
1. 2 .1.
L.2.2.
1.2.3.
r.2.4.
1.2.5.
1.2.6.
I.2.7 .
1.2.8.
1.2.9.
1.2.10
1. 2 .11
L.2 .L2
198
$ 493,40
Costo total matenia
fncr"emento pnevisto
Costo matenia pnima
1.3. Resúmen.
493,40
98r68
592,09
240,50
592,08
3 91 ,oo
44r92
UnivnsHod Auhltomo dr fktihntr
fl¿Pt¡ Bibttaem
pnr_ma
2s%
utilizada:
Costo Total pon par : $r.z68,so
Este pnesupuesto de costo de fabnicación del pre
ducto se ha elabonado, conside::ando una pnoduc
ción mensual de 200 pal?es de zapatos; en el mo
mento de inician e1 funcionamiento 1a empnesa de
acuendo a los objetivos y metas tnazadas, o sea,
inc:rementándo su pnoducción se lognaná disminuín
algunos de los costos fíjos, bajando eI punto de
equilíbnio e incnementándose 1as utilidades, sien
do el empnesanio consciente de ésta situación.
Costos vaniables por pan :
Costo matenia pnima por pan:
Costo obr:a de mane pol? par :
Gastos generales polr pal? :
199
AITEKO 14
1. TIQUIDACION SALARIO SOIADOR.
1.1. Liquidación nonmal.
L.2. Incnemento pnestaciones sociales.
a) Cesantía ( 8133%
a) Pago ondinanio por pan
b) Incnemento pon dominical
Pago nominal por par:
Salario mensual ( pnomedio
de 64 panes)
$ zzo roo
36,66
$ 256,66
$16 .42 6 )24
I.368r30
684 ,97
684r97
164,oo
2.902.44
149 roo
I94 ,oo
298,oo
2.902,44
1. 341,oo 1. 341 roo
1,368r30684r97684r97164,oo
b) Pnimas ( 4,17t
c) Vacaciones ( 4r17t
d) Intenes cesantía (
Sub-total:
)
)
)
1%)
d)
e)
f)
Sena
Seguno
r. c. B. F.
Sub-total:
(2%)(r2% )
(48)
Salario mensual eon prpestaciones: $20.669r68
1.3. Valon acr¡nulado para pago pnestaciones.
a) Cesantíab) Pnimac) Vacacionesd) Inter^es cesantla
200
2.902,44
1.
AilEXO 15
LIQUIDACIOT¡ SALARIO GUARNECEDOR.
1.1. Liquidación no:rmaI.
a) Pago ondinanio pon pan
b ) fncr:emento pon dominical
Pago nonmal pon par:
Salanio mensual (promedio
160 panes)
$ ssrsa
( Br33? ) 1.243r90
L.2. Incr.emento pnestaciones sociales.
a) Cesantía
b) Pnimas
$ So roo
13r33
622 r7 o
622 ,7 0
149r33
149,00
894 roo
298,oo
pnestaciones.
1.243r90622 r7 0
622 ,7 o
149r33
$ r+.932,80
2.638r63
1. 341 roo
( 4,17% )
(2%)(r2% )
(4%)
c) Vacaciones ( 4117% )
d) Intenés cesantía (lt)
e)
f)
e)
Sub-total.
Sena
Seguno Social
I. C. B. F.
Sub-total.
Salanio mensual con prestaciones. 18.912r43
I.3. Val-on acumulado para pago
a) Cesantíab) Pnima
c) Vacacionesd) Intenés cesantía
20L
2.638roo
NC)N
I3t,
oÉ,-d¿t<{ct¡1o
os?o!;
t-i-o Cqro
rb
d3L-a(,F
\-\_^-s\)
\) o2-.\=\\ t\to
nivo.
o
lLooNJ()
XÉtz
_--=:Eq!?!Tl+|FF- r"s1--¡E"w--'-. .r aiu::.?:r!F*-
^SIE¡CI ¡b. 17
cuero.
::g¡r-j{i- +t'=F3flrf
CALCULO DE AREAS TEORICAS
Pana eI c'álcuIo de Ia áneas teónicas defininemos Las áneas
a consideran de 1a siguiente fonma:
a-)
b-)
c-)
= ánea te6nica
= {nea gnavitacional
= ánea de evoluci6n
1-) Tnoqüe1adora.
Ss = 0.80 x 0.83
Sg = 0.66 x 1.00
Se = (0.66 + 0.66) x 0.65
Area teó::ica tr:oqueladona
2-) Desbastadora de Suelas.
Ss = 1.20 x 0.50
Sg = 0.60 x 1
se = (0.60 + 0.60) x 0.55
Anea tednica desbastadona
3-) Desbastadona de cueno.
Ss = 1.20 x 0.50
Sg = 0.60 x 1
Se = (0.60 + 0.60) x 0.55
A:¡ea tednica desbastadona
4- ) Guar:necedona
Ss = 1.06 x 0.48
Ss
Sg
Se
= 0.66 M2
= 0.66 M2
= 0.7 3 .M2
= 2.05 M2
= 0.60 M2
= 0.60 M2
= 0.66 M2
= 1.86 M2
= 0.60 M2
= 0.60 M2
= 0.66 M2
= 1.86 M2
'l
I
'l
I.t
:,i
.Í,l
3.ü
JiI
it.tIi, '{q.,j
rjl'l
.1
' t,l
1
I,1-trl
203
= 0.51 tt2
Sg = 0.51 x ISe = (0.51 + 0.51_) x 0.55
Area una máquina guannecedona
Como hay dos máquinas: 1.58 x
A:rea te6nica guarnecedonas
5-) Mancadona en Caliente
Ss=0.64x0.62
Sg = 0.40 x ISe = ( 0.40 + 0.40) x 0.55
Anea teónica Mancadona en Caliente
6-) Máquina Pulidona
Ss=
sg=
Se=
Anea
7-) Mesa
0.70 x 0.41
0.29 x I(0.29 + 0.29) x
teónica máquina
Diseño Moldes
0.55
pulidona
r...:Fu-;ll :J{!- : .
0.51
0.65
1.58
= 3.16 112
= 0.40 M2
= 0.40 lI2
: 0.44 l"l2
= 1. 24 lqz
= 0.29 M2
= 0.29 142
= 0.32 l"l2
= 0.90 142
0.31 tqz
0.62 t42
0. 51 t(z
1.44 M2
= 0.75 M2
= 0.75 M2
=, 0.82 142
= 2.32 ll2
t42
t42
trz
Ss=0.70x0.44
Sg = 0.31 x 2
Se :'(0.31 + 0.62) x 0.55
A::ea tednica mesa de diseño
8-) Mesa Tenminaci6n
'!
i
t1
'-'t
l.t
lr
- .li.,t
ritt
.l
. :.i.t.t
,.1
.J
:1
i'.1
T, -!
.i'l¡,
: .''j'. q
: '.1
Ss = 1.03 x 0.73
Sg = 0.75 x 1
Se = (0,75 + 0.75)
Anea teónica mesa
x 0.55
tenminaci6n
20u
9-) Escnitonio Supenvison.
Ss=1.15x0.62
Sg=0.71x1'
Se = (0.7I + 0.Zl) x 0.Ss
Anea teór.ica escnitorio Supenvison
10) Mesa de Conte
Ss=0.78x0.45
Sg = 0.35 x 2
Se = (0.35 + 0.70) x 0.55
Anea te6nica mesa de co::te
11-) Mesa de pnepanaci6n.
Ss=0.80x0.40
Sg = 0.32 x ISe = (0.32 + 0.32) x 0.55
Anea teónica mesa pnepanacidn
L2) Banco Soladones.
Ss=1.44x0.15Sg = 0.22 x 7'
Se=(0.22+0.22)x0.55Anea teónica banco solador:es
Como hay tnes bancos:
13) Gabinete con Implementos Accesorios
Ss = 0.60 x 0.35
Sg = 0.21 x 2
20s
= 0.71 t42
= 0.71 t{z
= 0.78 142
= 2.2A M2
= 0.35 M2
= 0.70 142
= 0.39 M2
= 1.44 tI2
0.32 l"l2
0.32 ttz0.35 l"l2
1.99 t"tz
= 0.22 tlz
= 0.22 I'42
= 0.24 t42
= 0.68 M2
= 2 .04 lqz
0.2t
0.l+2
{
{rdrd
...'4:t1
,--.1{
¿i:
I
l
i'
t,
-'a
, :)
-l¡
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Jj.a
,t{.11
i,l
'. t-
t42
-T;-9ry
Se=(0.21+0.42)x0.Ss
Anea teónica gabinete
Ar.ea total de máquinas y elementos:
Anea de la zona de pnoducción Actual
= 0.35
= 0.98
=23.48 tlt2
=49.60 M2
l'12
I'12
j
l
l
'i
como se puede apnecian el ánea disponible pana pnoduccidn
es adecuada ya que es de 49.60 rq2 y eI ár.ea teónica es de
23.48 142. Pana implantan 1a distnibución pnopuesta bastanáefectuan una nedistnibución del equipo actual.-
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