BAHÍA DE ALGECIRAS - IACIEmpresario, consultor y trader con 30 años de experiencia profe- ......

BAHÍA DE ALGECIRAS

OBJETIVOAdquirir y perfeccionar las herramientas de gestión del negocio internacional en 120 horas con las máximas garantías de resultados.

MEDIO PARA CONSEGUIRLOEl HEAT®, un programa de Alta Dirección único, diseñado especialmente para los directores, gerentes y responsables de área que necesitan adquirir o revisar las herramientas de gestión del negocio internacional de la mano de auténticos expertos profesionales.

RESULTADOS

1 Gestión de clientes internacionales bajo riesgos mínimos y con las máximas garantías de cobro.

2 Reducción de los tiempos de gestión en el desarrollo de los negocios

3 Eliminación de las incidencias operativas y sus sobrecostes asociados

4 Clientes internacionales más satisfechos gracias a gestión de exportación profesional

5 Organización optimizada dentro del Back y Front Office Internacional

6 Visión clara y objetiva de cómo gestionar un negocio internacional

IACI® - INSTITUTO ALEMÁN DE COMERCIO INTERNACIONAL - 2 -


PROGRAMA ACADÉMICO HEAT®Edición especial Bahía de Algeciras

01 Análisis empresarial – I. Riesgos y oportunidades de negocios.

Análisis de los Riesgos empresariales y medidas de prevención. Barreras al comercio Internacional. Estrategias empresariales de Apertura y Penetración de mercados.

02 Análisis empresarial – II. La Gestión de la Información clave para el desarrollo del negocio.

Uso de las Fuentes de información claves. Método de análisis DAFO de la empresa en expansión. Análisis de mercados internacionales PEST.

03 Contratos – I. Contratos de Prestación de Servicios y de Compra Venta.

Cómo concretar un acuerdo con un cliente de manera segura.

04 Contratos – II. Análisis de la situación contractual.

La situación pre y post – contractual. Cómo afrontar un pleito. Cómo resolver conflic-tos mercantiles.

05 Contratos – III. Contratos de Transporte Internacional.

Los principales contratos de transporte marítimo, terrestre, multimodal e intermodal.

06 La gestión del Cobro y Pago.

Los medios de Cobro y Pago, el seguro de tipo de cambio y la cobertura de riesgos comerciales y políticos.

07 Marketing y Venta – I.

Las mejores herramientas de Marketing para la promoción de la empresa y la comer-cialización de sus productos o servicios.

08 Marketing y Venta – II.

Cómo vender más y mejor a nuestros clientes actuales y potenciales. Estrategias y Tácticas de Venta efectivas.

09 La Negociación multicultural.

Cómo negociar con clientes asiáticos, americanos, europeos y de Oriente Medio. Aná-lisis de la psicología del comportamiento humano. El lenguaje corporal.

10 Fiscalidad Internacional de las Operaciones de compra - venta y prestación de servi-cios internacionales.

Operaciones Intracomunitarias y Extracomunitarias.

11 Incoterms 2010 – Herramientas de Gestión.

Análisis de los Incoterms 2010. Herramientas de Gestión en el International Supply - Chain - Management.

12 Logística y Procedimientos en zona franca y Regímenes Arancelarios Suspensivos.

Análisis de la gestión logística en zona franca y los procedimientos más adecuados. Las ventajas y supuestos para poder trabajar bajo regímenes arancelarios suspensivos.



DIRIGIDO A• Jóvenes profesionales con vocación internacional

• Empresarios y Gerentes de empresas.

• Directivos que quieren desarrollar negocio en nuevos mercados.

• Managers de Departamentos de área.

• Comerciales de compraventa internacional.

• Transitarios y Operadores Logísticos

• Abogados de Derecho Internacional

• Expertos en Tributación Internacional

• Consultores de Comercio Exterior

DURACIÓN DEL HEAT® Nº de horas totales 120 h (96 horas de clases presenciales y 24 horas de clases online)

*Consulte calendario académico detallado en [email protected]

HORARIOS DE CLASES PRESENCIALES Viernes de 16:00 h – 21:00 h

CONDICIONES GENERALES SOBRE LA MATRICULACIÓN Nº máximo de alumnos/as admitidos a 25 por cada edición.

LUGAR DE IMPARTICIÓN DEL HEAT®AESBA Asociación de Empresas de Servicios de la Bahía de Algeciras Edificio de Servicios del Área de “El Fresno”, C.P. 11370 Los Barrios (Cádiz)

COSTE DEL PROGRAMA DE ALTA DIRECCIÓN HEAT® Los derechos de matrícula y participación en el Programa HEAT® son 2.450 €*. Este importe se desglosa en 650€ en concepto de matrícula y el importe restante de 1.800€ es financiable desde un pago único, hasta en 24 cómodas mensualidades sin intereses.

* PRECIO ESPECIAL PARA ASOCIADOS DE AESBA 2.150€

*Consulte bases y condiciones de financiación en [email protected] / Tlf: 954.27.49.15 - 665.734.100

BONIFICACIÓN A TRABAJADORES POR CUENTA AJENA

Esta acción formativa podrá ser bonificable por el Sistema de Formación Continua para el Empleo a tra-vés de los boletines mensuales de cotización a la Seguridad Social (Orden ministerial TAS/500/2004).

Todos los trámites deben realizarse en un plazo máximo de 10 días antes del inicio del programa HEAT®.



DIPLOMA DE ALTA DIRECCIÓN EN OPERACIONES INTERNACIONALESIACI® – Instituto Alemán de Comercio Internacional y AESBA Asociación de Empresas de Servicios de la Bahía de Algeciras otorgará a los alumnos el correspondiente Diploma acreditativo HEAT® de Alta Dirección en Operaciones Internacionales tras haber alcanzado la excelencia en la gestión de las operaciones internacionales de importación y de exportación a través de los siguientes sistemas de evaluación académica:

• Asistencia a las clases lectivas, al menos al 75% de las materias que se imparten.

• Realización de los casos prácticos a lo largo del programa académico.

• Participación activa en las clases presenciales en debates y exposiciones.

• Realización del Test HEAT® Online

Superados con éxito dichos requisitos, AESBA Asociación de Empresas de Servicios de la Bahía de Algeciras e IACI Instituto Alemán de Comercio Internacional otorgará el correspondiente diploma acreditativo de:

DIPLOMA DE DISTINCIÓN A LA EXCELENCIA DEL MEJOR ALUMNO/A El mejor/a alumno/a del Programa HEAT® Alta Dirección en Operaciones Internacionales recibirá esta distinción por decisión unánime del Claustro IACI teniendo en cuenta los rendimientos académicos y prácticos durante el programa.

INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES

AESBA - Asociación de Empresas de Servicios de la Bahía de Algeciras Edificio de Servicios del Área de “El Fresno”, C.P. 11370 Los Barrios (Cádiz) [email protected] 956 631 538

IACI - Instituto Alemán de Comercio Internacional. Avda República Argentina nº 24-9ª planta 41.011 (Sevilla) [email protected]. 954 274 915 / 665.734.100

*IACI - Instituto Alemán de Comercio Internacional se reserva el derecho de anular la celebración del Programa

HEAT® en caso de no llegar a un mínimo de alumnos. Igualmente se reserva el derecho de modificación de la

programación académica.

HEAT® Alta Dirección en Operaciones Internacionales


CLAUSTRO DOCENTES HEAT®

MIKE G. MÖSCHSOCIO FUNDADOR DE IACI® – INSTITUTO ALEMÁN DE COMER-CIO INTERNACIONAL. LICENCIADO EN DIRECCIÓN Y ADMINIS-TRACIÓN DE EMPRESAS. MÁSTER EN DIRECCIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES.

DIRECTOR ACADÉMICO DEL HEAT® ALTA DIRECCIÓN EN OPE-RACIONES INTERNACIONALES.

DIRECTOR ACADÉMICO DEL MIBO® MÁSTER EN DIRECCIÓN DE OPERACIONES INTERNACIONALES

Experto en marketing internacional, cálculo de precios de exporta-ción, negociación internacional y mercados Internacionales.

Empresario, consultor y trader con 30 años de experiencia profe-sional en la gestión de operaciones internacionales de importación y exportación.

Ha sido Director de Marketing y Comercio Internacional de NIKE SPORT COSMETICS y dirigente de dos Consorcios Internacionales.

Ha dado cientos de conferencias tanto en España como en Latinoamérica sobre la internacionalización.

ALEJANDRO OROSA ALMUNIAEXPERTO EN LOGÍSTICA INTERNACIONAL, PROCEDIMIENTOS ADUANEROS, SCM – SUPPLY CHAIN MANAGEMENT Y MERCADOS INTERNACIONALES.

Director de Proyectos del MIBO® – Máster en Dirección de Opera-ciones Internacionales en Sevilla en IACI Instituto Alemán de Comercio Internacional

Con 40 años de experiencia profesional internacional.

Tras 10 años en dos empresas prestatarias de Servicios Interna-cionales, ha sido Subdirector de Comercio Exterior de Continente España, Director de Comercio Exterior en Ahold Súper Sol España y Director de Comercio Exterior del Grupo Cortefiel.

Premios al mejor docente: MIC® – Master in International Commerce en Almería en 2014, HEAT® – Alta Dirección en Operaciones Inter-nacionales en Sevilla y Badajoz en 2016.



CRISTINA CASAS FEULICENCIADA EN DERECHO POR LA UNIVERSIDAD DE SEVILLA. LLM IN EU LAW AT UNIVERSITY OF WEST OF ENGLAND (UWE), BRISTOL (UK).

Máster en Derecho International y US Legal Studies por Whittier Law School, Los Angeles, California, USA.

Áreas de Práctica: Consultoría y Estrategia. Propiedad Industrial e Intelectual y Relaciones Internacionales.

CARLOS ROMÁN SALAMANCA ABOGADO Y ESPECIALISTA EN CONTRATACION MERCANTIL Y DIRECCIÓN JURÍDICA DE TRANSACCIONES.

Con 25 años de experiencia profesional en la asesoría jurídica de empresas y entidades. Ha sido Director jurídico de innumerables litigios y procesos de negociación. Especialista en contratación mercantil y negociación de transacciones.

Administrador concursal y Letrado Asesor en más de treinta con-cursos de acreedores. Realiza conferencias en materia concursal y de contratación mercantil.

MIGUEL ÁNGEL PENDÓN MELÉNDEZ EXPERTO EN CONTRATACIÓN Y LITIGIOS INTERNACIONALES. MÁS DE 25 AÑOS DE EXPERIENCIA PROFESIONAL EN LA CON-TRATACIÓN INTERNACIONAL. SU ESPECIALIDAD ES EL DE-RECHO MERCANTIL COMO EL DERECHO SOCIETARIO EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES.

Licenciado en Derecho por la Universidad de Cádiz. Doctor en De-recho por la Universidad de Cádiz con Premio Extraordinario de doctorado. Destaca su amplia experiencia en la contratación mer-cantil internacional, derecho de los transportes terrestres, maríti-mo y multimodal, derecho de la contratación internacional como de los medios de pago y de cobros y las garantías en el comercio internacional.



PEDRO ÁNGEL FLORESPEDRO ÁNGEL FLORES VILLAREJOCOORDINADOR DE GESTIÓN ADUANERA Y DE IMPUESTOS ESPECIALES DE LA DEPENDENCIA REGIONAL DE ADUANAS E IIEE DE ANDALUCÍA, CEUTA y MELILLA.

Ha sido Jefe de la Dependencia Provincial de Aduanas e IIEE. Interventor de establecimientos y domiciliaciones en la Agencia Estatal de la Administración Tributaria de la delegación de Sevilla y también en otras delegaciones como la Delegación Especial de Andalucía, Ceuta y Melilla, Dependencia Regional de Aduanas e IIEE. Licenciado en Derecho por la Universidad de Salamanca.

ÁNGEL JOSÉ DEL RIO GORDODIRECTOR DE DEPARTAMENTO DE COMERCIO EXTERIOR EN BMN.

EXPERTO EN LA GESTIÓN Y TRAMITACIÓN DE MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES, FINANCIACIÓN DE OPERACIONES DE IMPORTACIÓN / EXPORTACIÓN Y MERCADO DE DIVISAS. Con 20 años de experiencia profesional, ha trabajado tanto para la Dirección de Empresas como en diferentes departamentos de co-mercio exterior de diferentes entidades financieras españolas tales como BANESTO, Banco Popular, Banco SABADELL y ARESBANK.

Premios al Mejor Docente: Programa HEAT® de Alta Dirección en Operaciones Internacionales en Almería 2.015-2.016 y Máster MIBO® en Dirección de Operaciones Internacionales en Sevilla 2.015-2.016.

PATRICIO DE LA OSARESPONSABLE LOGÍSTICA EN “HEXCEL COMPOSITES S.L” CONTROL DE OBJETIVOS LOGÍSTICOS ANUALES, RACIONA-LIZANDO LOS SUMINISTRADORES DE LA CADENA LOGÍSTICA EUROPEA.

Transitario y Agente oficial de Aduanas, con más de 30 años de experiencia.Revisión de procedimientos aduaneros, de transporte, de almacena-mientos, suministro y pedidos. Optimización de las operaciones de los diferentes almacenes, materias primas y productos terminados. Garantizar las fechas de suministro y pedidos, reportando a los res-ponsables europeos de la cadena de suministros. “Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Máster en Dirección de Comercio Internacional. Título Oficial de Capacitación profesional, para la actividad de Transitario, Almacenista, Agente de Seguros, Consejero de Seguridad.



INFORMACIÓN PROGRAMA DE ALTA DIRECCIÓN

CONDICIONES GENERALES SOBRE LA MATRICULACIÓN

Las plazas disponibles se asignarán por a) riguroso orden de llegada de las solicitudes de admisión y b) la fecha de pago de la matrícula, pudiéndose quedar sin plaza, si el cupo máximo de partici-pantes se completa.

DEVOLUCIÓN DE LA MATRÍCULA DEL PROGRAMA HEAT®

En caso de que un alumno solicitara la devolución de la matrícula, dicha matrícula única y exclusiva-mente se reembolsará bajo los siguientes supuestos:

• Siempre que sea por motivo de fuerza mayor justificado y se solicite la devolución dentro de un plazo mínimo de 15 días naturales de antelación antes del inicio de las clases del Programa HEAT®. Los solicitantes deberán dirigirse con un escrito a: [email protected] indicando los motivos por los cuales se solicita la baja en el Programa HEAT®.

• Si la solicitud se realizara fuera del plazo mínimo establecido de los 15 días de antelación a la fecha de inicio del Programa HEAT®, la matrícula puede guardarse durante un curso académico, pudiendo realizar el alumno/a el Programa HEAT® en el curso académico siguiente.

• Si el alumno/a pospone la matrícula para el curso siguiente y finalmente no puede iniciar las cla-ses, perderá su derecho a la matrícula aún avisando con más de 15 días de antelación al inicio de las clases, en concepto de gastos administrativos.

• Si el alumno no desea iniciar el Programa HEAT® en el siguiente curso académico y no avisa den-tro del plazo establecido de 15 días, la matrícula no se reembolsará.

Una vez comenzadas las clases del Programa HEAT®, si el alumno/a causa baja voluntaria, la ma-trícula se pierde o se guarda para el próximo curso académico bajo las mismas condiciones que se indican en el apartado 3. Para cualquier información adicional puede contactar con IACI – Instituto Alemán de Comercio Internacional en [email protected]

Obligación de pago: El alumno se compromete al abono total del importe del programa formati-vo, independientemente de la modalidad de pago seleccionada. En el caso de que el alumno cause baja durante la celebración de la actividad académica, IACI – Instituto Alemán de Comercio Interna-cional le reclamará cualquier cantidad pendiente.



AESBA Asociación de Empresas de Servicios de la Bahía de Algeciras.

Edificio de Servicios del Área de “El Fresno”

C.P: 11370 Los Barrios (Cádiz)

[email protected] / [email protected]

956 63 11 58 - 665 734 100

BAHÍA DE ALGECIRAS PROMOCIÓN 2017

BAHÍA DE ALGECIRAS - IACIEmpresario, consultor y trader con 30 años de experiencia profe- ......

Documents

Transcript of BAHÍA DE ALGECIRAS - IACIEmpresario, consultor y trader con 30 años de experiencia profe- ......