BarCamp Costa Rica 2014 - Desconferencia ventas 2 0

Des/conferencia: Ventas 2.0

Andrés Chavarría Miranda

[email protected]

Skype: andres.chavarria.miranda

mailto:[email protected]

Capitulo 1: El expositor

http://www.google.com/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&docid=BxAPgD7iXdhqqM&tbnid=al_1JWrHx3kzxM:&ved=0CAUQjRw&url=http://discursionesabsurdas.wordpress.com/2009/12/15/el-incomprendido-y-por-otro-lado-maravilloro-ornitorrinco/&ei=scl3U_yAAo7NsQTEqYHgCw&bvm=bv.66917471,d.aWw&psig=AFQjCNGKS6FxEkxammQJi8tAnaswXf8eWw&ust=1400445743073655

http://www.google.com/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&docid=BxAPgD7iXdhqqM&tbnid=al_1JWrHx3kzxM:&ved=0CAUQjRw&url=http://discursionesabsurdas.wordpress.com/2009/12/15/el-incomprendido-y-por-otro-lado-maravilloro-ornitorrinco/&ei=scl3U_yAAo7NsQTEqYHgCw&bvm=bv.66917471,d.aWw&psig=AFQjCNGKS6FxEkxammQJi8tAnaswXf8eWw&ust=1400445743073655

http://www.linkedin.com/profile/view?id=49501693&trk=spm_pic

http://www.linkedin.com/profile/view?id=49501693&trk=spm_pic

Capitulo 2: Ventas 1.0

• Ventas 1.0: como eran antes de usar la tecnología en las relaciones humanas

http://www.google.com/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&docid=cIdhHEwAvNrgQM&tbnid=GOEzlWscn8LeqM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.rcgroups.com/forums/showthread.php?t=1577754&page=335&ei=d9J3U625D9W_sQTrooHoDw&bvm=bv.66917471,d.aWw&psig=AFQjCNEjIxhBkrlVNS1D_9tGGdzYLwsUnA&ust=1400447990459163

http://www.google.com/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&docid=cIdhHEwAvNrgQM&tbnid=GOEzlWscn8LeqM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.rcgroups.com/forums/showthread.php?t=1577754&page=335&ei=d9J3U625D9W_sQTrooHoDw&bvm=bv.66917471,d.aWw&psig=AFQjCNEjIxhBkrlVNS1D_9tGGdzYLwsUnA&ust=1400447990459163


• Ventas 2.0: aplicando tecnologías / redes sociales (“web 2.0”) mejorar las ventas

1. Ejemplo: quienes nunca se han buscado en Google?2. Ejemplo: qué te podría vender a ti?

a. Persona: quién se apunta?b. Compañía: cuál quieren?

No todo es redes sociales!…también hay otras herramientas: CRM’s, directorios empresariales, etc.

http://iqsb.com.my/pics/crm_large.jpg

http://iqsb.com.my/pics/crm_large.jpg


• Para vender qué?

– Las técnicas de ventas 2.0 hay que ajustarlas según el producto o servicio, igual que antes

• Ventas a consumidor final: alimentos, productos de consumo, servicios financieros, servicios educativos

• Ventas Corporativas - B2B (Business to Business): sistemas de información, servicios de diseño, servicios de soporte

• Vender una empresa: estudiar a los posibles inversionistas.

• Venderse uno mismo: como empleado o consultor


• Herramientas sobran! escojan las que tengan más sentido para sus servicios y les gusten.

http://chiefmartec.com/2014/01/marketing-technology-landscape-supergraphic-2014/

http://chiefmartec.com/2014/01/marketing-technology-landscape-supergraphic-2014/

Otro ejemplo de herramientas 2.0

http://www.insideview.com/sales-20-1


Capitulo 3: Lo que no cambia…

• “Show me the money!” – Jerry McGuire

– Hay que demostrar valor real.

http://www.youtube.com/watch?v=wfkksjhZQsI


http://socialmediasean.com/wp-content/uploads/2012/06/Show-me-the-Money-Jerry-Maguire-ROI-of-Social-Media.png

http://socialmediasean.com/wp-content/uploads/2012/06/Show-me-the-Money-Jerry-Maguire-ROI-of-Social-Media.png

Capitulo 4: y cuándo fallen?

https://www.youtube.com/watch?v=CFwKvPzTMUU

http://www.google.com/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&docid=DyAgF1Vop9rchM&tbnid=95kMFIm0urDJiM:&ved=0CAUQjRw&url=http://webvitals.com/business/top-5-yeah-buts-that-will-kill-your-business/&ei=HdV3U6y7NebJsQStxoHwAQ&bvm=bv.66917471,d.aWw&psig=AFQjCNHAgjt-tMq0oSK6IXpTf4kSfxW4fg&ust=1400448641915460

http://www.google.com/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&docid=DyAgF1Vop9rchM&tbnid=95kMFIm0urDJiM:&ved=0CAUQjRw&url=http://webvitals.com/business/top-5-yeah-buts-that-will-kill-your-business/&ei=HdV3U6y7NebJsQStxoHwAQ&bvm=bv.66917471,d.aWw&psig=AFQjCNHAgjt-tMq0oSK6IXpTf4kSfxW4fg&ust=1400448641915460

https://www.youtube.com/watch?v=CFwKvPzTMUU

http://www.google.com/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&docid=Q2E3-2Y4-evqSM&tbnid=TEgXbJ0157QgpM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.designbolts.com/2013/05/29/failure-stories-behind-the-most-famous-successful-people-of-the-world/&ei=mtd3U4esCrKrsQSJo4DgBA&bvm=bv.66917471,d.aWw&psig=AFQjCNFdWc_mrVlsDeVmfV0pY_3e3Nyz3A&ust=1400449280128013

http://www.google.com/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&docid=Q2E3-2Y4-evqSM&tbnid=TEgXbJ0157QgpM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.designbolts.com/2013/05/29/failure-stories-behind-the-most-famous-successful-people-of-the-world/&ei=mtd3U4esCrKrsQSJo4DgBA&bvm=bv.66917471,d.aWw&psig=AFQjCNFdWc_mrVlsDeVmfV0pY_3e3Nyz3A&ust=1400449280128013

Referencias útiles:

• http://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/5582/What-the-Heck-is-Sales-2-0-Why-Should-I-Care.aspx

• http://www.sales2.com/2014/05/show-me-the-money/

– http://www.youtube.com/watch?v=wfkksjhZQsI (en español)

• http://www.insideview.com/sales-20-1

• http://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/5543/Are-You-Unwittingly-Making-This-Disastrous-Sales-Mistake.aspx

http://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/5582/What-the-Heck-is-Sales-2-0-Why-Should-I-Care.aspx

http://www.sales2.com/2014/05/show-me-the-money/



http://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/5543/Are-You-Unwittingly-Making-This-Disastrous-Sales-Mistake.aspx

Des/conferencia: Ventas 2.0

Andrés Chavarría Miranda

[email protected]

Skype: andres.chavarria.miranda

mailto:[email protected]

BarCamp Costa Rica 2014 - Desconferencia ventas 2 0

Documents

Transcript of BarCamp Costa Rica 2014 - Desconferencia ventas 2 0