BARIVEN

PDVSA Bariven S.APDVSA Bariven S.A

ProcuraProcura de de MaterialesMateriales y y EquiposEquiposparapara el sectorel sector

Petrolero y Petroquímico de Petrolero y Petroquímico de Venezuela Venezuela

Octubre 2007Octubre 2007

BARIVEN

Ampliando el Horizonte para los proveedores de Bienes en el

Sector Energético

BARIVEN

•• PosiciónPosición a a nivelnivel mundialmundial•• Estrategia Internacional de la nueva PDVSAEstrategia Internacional de la nueva PDVSA•• Plan dePlan de NegociosNegocios (2007(2007--2013)2013)

PDVSAPDVSA

Bariven S.A.Bariven S.A.•• ¿Quiénes somos?¿Quiénes somos?•• ¿Qué ofrecemos?¿Qué ofrecemos?•• DimensiónDimensión•• Orientación Estratégica Orientación Estratégica • Estadísticas de la procura• Entorno de la procura de bienes • Demanda en el Plan Siembra Petrolera•• Proceso para registrarse como ProveedorProceso para registrarse como Proveedor

ContenidoContenido

BARIVEN

•• PosiciónPosición a a nivelnivel mundialmundial•• Estrategia Internacional de la nueva PDVSAEstrategia Internacional de la nueva PDVSA•• Plan dePlan de NegociosNegocios (2007(2007--2013)2013)

PDVSAPDVSA

BARIVEN

PDVSA PosiciPDVSA Posicióón a Nivel Mundialn a Nivel Mundial• Petróleos de Venezuela S.A. es la Corporación Estatal

que se encarga de la exploración, producción, manufactura, transporte y mercadeo de los hidrocarburos, de manera eficiente, rentable, segura, transparente y comprometida con la protección ambiental; con el fin último de motorizar el desarrollo armónico del país.

• Tercera mas grande compañía verticalmente integrada en petróleo y gas a nivel mundial

• Mayor Corporación en Venezuela- 83% Ingresos por exportación- 50% Ingresos fiscales- 27% del PIB

• El 20% de los activos totales están en el extranjero• Tercera en capacidad de refinación y cuarta en

producción a nivel mundial• Esta entre las diez mas rentables, quinta en cantidad de

reservas (sin incluir Faja del Orinoco) y primera en Latinoamérica. ( Revista Fortune )

• Empresa con mayor reservas de petróleo en el Hemisferio Occidental – Año 2007

• Petróleos de Venezuela S.A. es la Corporación Estatal que se encarga de la exploración, producción, manufactura, transporte y mercadeo de los hidrocarburos, de manera eficiente, rentable, segura, transparente y comprometida con la protección ambiental; con el fin último de motorizar el desarrollo armónico del país.

• Tercera mas grande compañía verticalmente integrada en petróleo y gas a nivel mundial

• Mayor Corporación en Venezuela- 83% Ingresos por exportación- 50% Ingresos fiscales- 27% del PIB

• El 20% de los activos totales están en el extranjero• Tercera en capacidad de refinación y cuarta en

producción a nivel mundial• Esta entre las diez mas rentables, quinta en cantidad de

reservas (sin incluir Faja del Orinoco) y primera en Latinoamérica. ( Revista Fortune )

• Empresa con mayor reservas de petróleo en el Hemisferio Occidental – Año 2007

BARIVEN

CRUDO 3,7 MMBDGAS 6900 MMPCDLGN 250 MBD

CRUDO 3,7 MMBDGAS 6900 MMPCDLGN 250 MBD

CAPACIDAD PRODUCCIÓNCAPACIDAD PRODUCCIÓN CAPACIDAD REFINACIÓNCAPACIDAD REFINACIÓN3,3 MMBD3,3 MMBD

- Nacional: 1,3 MMBD

- Exterior: 2,0 MMBD

- Nacional: 1,3 MMBD

- Exterior: 2,0 MMBD

DimensionesDimensiones de PDVSA de PDVSA

BARIVEN

Estrategia Internacional de la Nueva PDVSA

Integración Energética RegionalIntegración Energética Regional

Diversificación de Mercados: PDVSA América, S.A

Diversificación de Mercados: PDVSA América, S.A

ChinaChina

RusiaRusia

IndiaIndia

UruguayUruguay

ArgentinaArgentina

BrasilBrasil

EspañaEspaña

ColombiaColombia

EE.UU.

EE.UU.

BoliviaBolivia

EcuadorEcuador

Mercados TradicionalesMercados Tradicionales

CubaCubaJamaicaJamaica

PDV EURO-ASIA S.APDV EURO-ASIA S.A

Estrategia Internacional de la nueva PDVSAEstrategia Internacional de la nueva PDVSA

PDV AMERICA S.APDV AMERICA S.A

BARIVEN

DesafDesafííosos

20072007 20132013

EPS 579

Refinación 3,3 MMBD

Gas 6,9 MMPCED

Crudo 3,3 MMBD

3,3 MM Familias

6183

4,1 MMBD

11,5 MMPCED

5,8 MMBD

Gasificación 0,4 MM Familias

63 MilFuerza Laboral PDVSA 43 mil empleados

21 Billones Bs.Inversión Social 2 Billones Bs.

Exportación Petróleo 2,4 MMBD 4,7 MMBD

BARIVEN

Proyectos Plan Siembra PetroleraProyectos Plan Siembra Petrolera

BajoGrande El Palito

Puerto Miranda

Palmarejo de Mara

La Salina

Boscan

Punta de Palmas

Bachaquero

La Victoria

Guafita

PTJ

CRPTerminal

Bajo Grande

TerminalParaguaná

TerminalEl Palito

PLC

San Roque

Jose

PTO

PTA PTT

TerminalPLC

TerminalJose

Ulé

EPT1EPM1 Terminal

Punta Cuchillo

Barinas

Caripito

CabrutaPTS

TerminalCaripito

Güiria

TerminalesRefinerias ExistentesNuevas Refinerías

Caracas

AGA FURRIALASAPO TR. MORICHAL- MAMOBARBACOA MARGARITABARE ARECUNACRECIMIENTO UP MORICHALFURRIAL FLANCO NORTE DTMGAS ANACO JOSE FASE IIIGUIRIA SAN ANTONIOMISPESADO OESTEPROYECTO GAS ANACOSAGDTÁCATANUEVOS NEGOCIOS FAJA

CONVERSIÓN PROFUNDA RELP GAS ALTAGRACIA ARICHUNAINTERCON. CENTRO-OCCIDLAZO MORON- BARQUISIMETO

BARÚA MOTATANCEUTA TOMOPORODESARROLLO DEL CRETÁCEODESARROLLO URDANETAGASOD.COLOMBO-VZOLANOPTA GENERACIÓN ELÉCTRICAREQUER. ORDINARIOS REQUERIMIENTOS PREMIOCRIOGENICO OCCIDENTE

REFINERIA BAT. de STA INESREFINERIA CABRUTA

PLAN DE CRECIMIENTO DE FLOTA PDV MARINAULE AMUAY

AGLA IICONVERSIÓN PROF. RPLC GASODUCTO PD CIGMAINSTALACIONES DE GLNJOSE 250MUELLE DE SERVICIOSPARCELAMIENTO INDUSTRIALSUMINISTRO ELECTRICOTAE CIGMAREFINERIA CARIPITO• Incremento importante de las compras (duplicación).

• Expansión de la base de recursos.• Proyectos de Refinación, Costa Afuera, Nuevos Poliductos,

Empresas Mixtas, Proyectos y Nuevos Negocios en la Faja Petrolífera del Orinoco, otros.

• Ayuda al desarrollo económico y social de la nación.• Incremento del Contenido Nacional.• Uso de Cooperativas, EPS, PYMES, otros esquemas.

• Incremento importante de las compras (duplicación).• Expansión de la base de recursos.

• Proyectos de Refinación, Costa Afuera, Nuevos Poliductos, Empresas Mixtas, Proyectos y Nuevos Negocios en la Faja Petrolífera del Orinoco, otros.

• Ayuda al desarrollo económico y social de la nación.• Incremento del Contenido Nacional.• Uso de Cooperativas, EPS, PYMES, otros esquemas.

BARIVEN

0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

Gestión Directa Empresas Mixtas Empresas Mixtas Faja

Empresas Mixtas a Riesgo Empresas Mixtas Adicional Expansión Faja

5837MBD

33214019

460622121

2185516614

6

ProducciProduccióón Promedio de Crudon Promedio de Crudo

615

BARIVEN

Inversiones PDVSA Plan Siembra Petrolera Inversiones PDVSA Plan Siembra Petrolera -- MM$MM$

Negocios Aguas Arriba

16.699

3.562 609

583

6.9322.444

8.396

1.557

Esfuerzo Propio PDVSA GasEmpresa Mixta Faja Empresas MixtasExpansión Faja Emp. Mixtas a RiesgoCosta Afuera Exploración

Negocios Aguas Abajo

14.277

161 93

615

Refinación Distribución Venezuela

Deltaven PDV Marina

40.782 15.146

TotalTotal55.92855.928

BARIVEN

InversionesInversiones porpor TercerosTerceros -- MM$MM$

Plan de Inversiones

1.882

5.703

1.575

8.067

1.496 1.083

Empresas Mixta Faja Expansión FajaEmpresas Mixtas Emp. Mixtas a RiesgoCosta Afuera Refinación

19.807 - 70%Gastos

8.443 - 30%

TotalTotal28.25028.250

3.459

685

8892.892

519

Empresas Mixtas Faja Expansión FajaEmpresas Mixtas Emp. Mixtas a RiesgoCosta Afuera

BARIVEN

Bariven S.A.Bariven S.A.

•• ¿Quiénes somos?¿Quiénes somos?•• ¿Qué ofrecemos?¿Qué ofrecemos?•• DimensiónDimensión•• Orientación Estratégica Orientación Estratégica • Estadísticas de la procura• Entorno de la procura de bienes • Demanda en el Plan Siembra Petrolera•• Proceso para registrarse como ProveedorProceso para registrarse como Proveedor

BARIVEN

Empresa Filial de Petróleos de Venezuela, S.A. responsable por el suministro de bienes, la contratación de servicios asociados, la administración del inventario y venta de activos no productivos.Esto nos convierte en el brazo ejecutor fundamental de las políticas del Ejecutivo Nacional para impulsar el desarrollo industrial del país y diversificar las fuentes de suministro de importación.

Empresa Filial de Petróleos de Venezuela, S.A. responsable por el suministro de bienes, la contratación de servicios asociados, la administración del inventario y venta de activos no productivos.Esto nos convierte en el brazo ejecutor fundamental de las políticas del Ejecutivo Nacional para impulsar el desarrollo industrial del país y diversificar las fuentes de suministro de importación.

BARIVEN, S.A.BARIVEN, S.A.¿¿QuiQuiéénes somos?nes somos?

BARIVEN

PDVSAPDVSABarivenBariven

C L I E N T E SC L I E N T E S

¿¿QuQuéé Ofrecemos?Ofrecemos?

Servicio Servicio Integral Integral

de de ProcuraProcura

AdmonAdmon..de de

InventarioInventario

VentaVentade de

ActivosActivos

RegistroRegistrodede

MaterialesMateriales

Preservación Preservación de materialesde materiales

ServiciosServiciosTécnicosTécnicos

BARIVEN

BARIVEN, S.A.VENEZUELA

PDVSA SERVICES B.V. LA HAYA

PDVSA SERVICES INC.HOUSTON

Caracas

Occidente

Pto. La Cruz

Oriente

ParaguanáPequiven

CentroSur

Gerencia de Procura Costa

Afuera

Gerencia de Procura

Empresas de la Faja

Gerencia de Procura GAS

Gerencia de Procura PDVSA

Agrícola

BARIVEN 2006BARIVEN 2006Compras Exterior: 1.067 MM $Compras Exterior: 1.067 MM $Compras en Compras en VzlaVzla: 1.817 MM $: 1.817 MM $Inventarios: 736 MM $Inventarios: 736 MM $Personal: 914Personal: 914

DimensionesDimensiones dede BarivenBariven

BARIVEN

OrientaciOrientacióón estratn estratéégicagica• Asegurar la procura nacional e internacional de bienes asociados a los

proyectos del Plan Siembra Petrolera y a la continuidad operativa de los negocios, filiales de PDVSA.

• Contribuir al apalancamiento y desarrollo de las empresas socialistas, y redes de economía social para la consolidación del modelo productivo endógeno y socialista.

• Promover un nuevo modelo de asociación entre PDVSA y terceros en una visión de desarrollo integral de la industria mediante la creación de empresas mixtas en sectores críticos como: Tuberías, Equipos Eléctricos, Químicos, Válvulas, Equipos Rotativos, de Perforación, Producción y Estáticos.

• Diversificar las fuentes de suministros, impulsando y fortaleciendo a las PyMis, EPS, Cooperativas y otras formas asociativas, productoras de bienes que funcionan a nivel nacional.

BARIVEN

• Fomentar un tejido industrial con empresas nacionales e internacionales que garanticen inversiones , transferencia tecnológica y de conocimientos, para impulsar y conformar un nuevo modelo de producción distintos a los tradicionales, con énfasis en el desarrollo humano integral. Además de fomentar el equilibrio entre el Estado, el Sector Privado y la Economía Popular.

• Diversificar las fuentes de suministros, impulsando y fortaleciendo a las PyMis, EPS, Cooperativas y otras formas asociativas, productoras

de bienes que funcionan a nivel nacional.

OrientaciOrientacióón estratn estratéégicagica

BARIVEN

3.359

2.843

2.268

1.755

700

1.130

1.632

0

500

1.000

1.500

2.000

2.500

3.000

3.500

4.000

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

Fabricación InternacionalFabricación Nacional

MM$

62%62%

38%38%

59%59%

41%41%

ComportamientoComportamiento de de DemandaDemanda de de BienesBienes

BARIVEN

POR ORIGEN Y TIPO DE MATERIALPOR ORIGEN Y TIPO DE MATERIAL

EstadísticasEstadísticas de la de la ProcuraProcura - DesembolsosDesembolsos

35%65%

60%40% 59%

41%

57%

43%

38%

62%

2002 2003 2004 2005 2006Fabricación Nacional Fabricación Internacional

46%

54%

57%

43%

48%

52%

14%

86%

Sum.Grls.

Tuberías Quim. yAdit.

Eqps. yRep.

MM $ EquivalentesMM $ Equivalentes 954

625

278

986

900700

1.710

2.270

2.843

BARIVEN

38%

62%

30%

70%

87%

13% 62%

38%

46%

54%

Principales Renglones MM $ Principales Renglones MM $ -- A Junio ´07A Junio ´07

Químicos, Catalizadoresy Pinturas127 (8%)Eq. Rotativos/Estáticos

Máquinas400 (25%)

Eq. Acc. EléctricosInstrum. Telecom.

295 (18%)

Tuberías404 (25%)

Fabricación NacionalFabricación Internacional

LOS RUBROS MOSTRADOS REPRESENTAN EL 84% DEL TOTAL DE LOS DESEMBOLSOS REALIZADOS

Mtls./Eqs. Perforación

EstadEstadíísticassticas de la de la ProcuraProcura

y Producción55 (3%)

46%

54%

Conexiones y Válvulas75 (5%)

BARIVEN

EUROPA23%

LATINO AMERICA

13%

ASIA6%

USA58%

MM $524,1

MM $208,5

MM $114,8

MM $58,6

COMPRAS POR PAIS

MM$ 909

Pais MM $ %USA 524,13 57,7%Germany 105,75 11,6%Argentina 62,96 6,9%China 42,86 4,7%Mexico 29,03 3,2%Italy 27,89 3,1%Great Britain 27,12 3,0%Brazil 19,67 2,2%Netherlands 15,54 1,7%Japan 10,74 1,2%France 9,99 1,1%Canada 3,34 0,4%Spain 3,32 0,4%Rusia 3,19 0,4%Belgium 3,01 0,3%Finland 2,76 0,3%Switzerland 2,62 0,3%New Zealand 2,58 0,3%Dominican Rep. 2,53 0,3%Sweden 2,07 0,2%Norway 1,57 0,2%Denmark 1,54 0,2%Romania 0,96 0,1%India 0,84 0,1%Austria 0,83 0,1%South Korea 0,74 0,1%Colombia 0,50 0,1%Thailand 0,36 0,0%Russia 0,16 0,0%Czechoslovakia 0,10 0,0%Chile 0,06 0,0%Liechtenstein 0,06 0,0%Australia 0,05 0,0%Georgia 0,02 0,0%Poland 0,02 0,0%Ukraine 0,02 0,0%Puerto Rico 0,01 0,0%Dutch Antilles 0,00 0,0%Slovakia 0,00 0,0%Singapore 0,00 0,0%Armenia 0,00 0,0%Malaysia 0,00 0,0%Sudafrica 0,00 0,0%North Korea 0,00 0,0%Costa de Marfil 0,00 0,0%TOTAL 908,97 100%

COMPRAS INTERNACIONALES ENE-JUN 2007Procura Internacional por PaProcura Internacional por Paíís s -- Junio 2007Junio 2007

45 Países

BARIVEN

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

2004 2005 2006 Jun-07

USA 58%

EUROPA 23%

L. AMERC 13%

CANADA -%

ASIA 6%

Compras por PaCompras por Paííss

EUROPAUSA

CANADAASIA

LATINO AMERICA

2004 2005 2006 76% 73% 57%19% 13% 25%1% 11% 13%

2%1% 3%

AÑO

MM $ 998 1.036 965

Jun´07 58%23%

-%13%

6%909

3% 1% 2%

* En Jun 2007 se coloco a Oceanía MM $ 2,58 ; 037%

BARIVEN

Bariven S.A.Bariven S.A.

• Entorno de la procura de bienes • Demanda en el Plan Siembra Petrolera2007-2013

•• Proceso para registrarse como ProveedorProceso para registrarse como Proveedor

BARIVEN

EntornoEntorno en la en la ProcuraProcura de de BienesBienes de de origenorigen InternacionalInternacional• Escasez de la oferta de bienes en el ámbito internacional• Alto precio y alta demanda en la disponibilidad de la materia prima en el mercado mundial

• Concentración monopólica de la tecnología de bienes petroleros

• Ampliación de clientes por la nacionalización de la faja y la migración a la figura de empresas mixtas.

• Impacto por la inversión del Plan Siembra Petrolera (Magna Reserva, Proyecto Orinoco, Proyectos Mayores de Refinación, Crecimiento de Producción de áreas tradicionales, Desarrollo de Infraestructura, Delta Caribe, Comercialización de Crudos., además de otro proyectos de Pdvsa America) por un monto de 84 MMM$ (2007-2013)

• Creación de nuevas empresas filiales:

PDVSA INDUSTRIAL PDVSA SERVICIOSPDVSA AGRÍCOLAPDVSA NAVALPDVSA INGENÍERIA Y CONSTRUCCIÓNPDVSA GAS POPULAR

BARIVEN

5.452

5.1274.814

4.3344.227

3.778

3.359

2.843

2.268

1.755

700

1.130

1.632

0

1.000

2.000

3.000

4.000

5.000

6.000

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

Fabricación InternacionalFabricación Nacional

MM$

70%70%62%62%

30%30%

38%38%

El reto es aumentar en un 29% las compras de fabricación nacional para los próximos 6 años a través de la creación de Empresas Mixtas, reactivación de empresas inactivas y el apoyo a EPS, PYMIS y Cooperativas.

El reto es aumentar en un 29% las compras de fabricación nacional para los próximos 6 años a través de la creación de Empresas Mixtas, reactivación de empresas inactivas y el apoyo a EPS, PYMIS y Cooperativas.

59%59%

41%41%

Objetivo a alcanzar mediante políticas públicas adecuadas

ComportamientoComportamiento de de DemandaDemanda de de Bienes Bienes 2007 2007 -- 20132013

BARIVEN

Demanda Consolidada de BienesDemanda Consolidada de Bienes

Desembolsos Estimados Para Adquisición De Bienes Periodo 2007 - 2013 (MM US$)

MM US$ TOTAL: 31.132MM US$ TOTAL: 31.132

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••Todos los proveedores deben ser calificados Todos los proveedores deben ser calificados financieramente, así como su aseguramiento y financieramente, así como su aseguramiento y control de calidad.control de calidad.

•• El primer contacto que requiere un proveedor es El primer contacto que requiere un proveedor es someter a la oficina de PDVSA de su ámbito someter a la oficina de PDVSA de su ámbito geográfico, un resumen de lo que puede ofrecer geográfico, un resumen de lo que puede ofrecer su compañía. su compañía.

••Recepción de la petición del proveedor con el Recepción de la petición del proveedor con el (los) producto (s) de su compañía, iniciándose un (los) producto (s) de su compañía, iniciándose un análisis para determinar si se requieren el (los) análisis para determinar si se requieren el (los) producto (s) ofertados.producto (s) ofertados.

••Los Los proveedoresproveedores recibirán los formatos con los recibirán los formatos con los requisitos para el registro como proveedor, los requisitos para el registro como proveedor, los cuales deben ser llenados completamente y cuales deben ser llenados completamente y devueltos a las oficinas respectivas de PDVSA.devueltos a las oficinas respectivas de PDVSA.

Registro como Proveedor de PDVSA Registro como Proveedor de PDVSA -- BarivenBariven

••Al recibir los formatos para el registro Al recibir los formatos para el registro como proveedor, los departamentos de como proveedor, los departamentos de finanzas y aseguramiento y control de la finanzas y aseguramiento y control de la calidad analizan la información y confirman calidad analizan la información y confirman si el registro puede proceder.si el registro puede proceder.

••Los proveedores aprobados son Los proveedores aprobados son registrados enregistrados en SAPSAP, y son informados de su , y son informados de su códigocódigo SAPSAP como proveedor de PDVSA. como proveedor de PDVSA.

PDVSA Services Inc Houston. y PDVSA Services B.V., Holanda, son PDVSA Services Inc Houston. y PDVSA Services B.V., Holanda, son los agentes de los agentes de Compras internacionales de Bariven S.A. Filial de PDVSACompras internacionales de Bariven S.A. Filial de PDVSA

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Proveedores localizados en Europa, África, y en el Medio Orientepueden enviar su pedido de registro al contacto siguiente :Ad VerhoeffEuropean Market Development AdvisorPDVSA Services, B.V.The NetherlandsPhone : +31-70-3488506Fax Nr. : +31-70-3488540Mobile : +31-(0)6-48085385E-mail : a.Verhoeff@pdvsa.nl

Proveedores localizados en Estados Unidos, Canadá, Asia, India, Sur del Pacífico, Caribe, y América Latina (excepto venezolanos) pueden enviar su pedido de registro al contacto siguiente :Myriam OlivoPlanning and Strategic SourcingPDVSA Services Inc.Phone : 001 281-588-6263Fax Nr : 001-281-582-5295E-mail : molivo@psi.pdv.com

Registro como Proveedor de Pdvsa Bariven, S.ARegistro como Proveedor de Pdvsa Bariven, S.A

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GRACIAS POR SU ATENCION

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