CASO: BARRAS NUTRI GRAIN

ANIBAL MONTES DE OCA

Objetivos General

Determinar los factores que están involucrados en el consumo de barras nutri grain de kellogg s

Específicos

1. Conocer las percepciones del consumidor sobre barras nutri grain

2. Motivaciones y necesidades involucradas en el consumo de barras

3. Explorar la toma de decisión de compra de barras nutri grain

4. Explorar las actitudes hacia las barras nutri grain

5. Describir los factores que están involucrados en el consumo de barras nutri grain

Campo

Maria Virginia Silva, Consumidor frecuente de barras, y barras nutri grain

Escenario

Gimnasio total gym

Instrumento

El instrumento es una guía de entrevistas estructurada a profundidad que trata:

• Datos demográficos

• Espacios de consumo de barras

• Comportamiento de consumo

• Imagen y comportamiento alrededor de las barras nutri grain

• Personalidad de las barras nutri grain

• Actitudes hacia las barras nutri grain

• Necesidades y motivaciones en la compra de las barras nutri grain

Entrevista Estructurada de barras nutri grain

Nombre:

Maria Virginia Silva

Edad:

22 años

Sexo:

Femenino

I. ESPACIO DE CONSUMO DE BARRAS

1. ¿Qué es un antojo para ti?

Es la sensación de poder algo que te apetece sin importar la hora

2. ¿Cuándo tienes un antojo ¿qué sueles consumir?

Galletas y chocolates

3. ¿Después de hacer deporte ¿qué sueles consumir?

Agua soborizadas, barras energéticas y frutas

4. ¿Qué es una barra? ¿Cuándo piensas en una barra, en qué piensas?

Para mí la barra es un esencia complemento alimenticio, y siempre pienso es que es saludable y me calma las

ansias cuando salgo de entrenar

II. ROL DE LAS BARRAS NUTRI GRAIN DENTRO DE LA CATEGORIA DE BARRAS

1. ¿Consumes barras?

Sí

2. ¿Qué marcas de barras consumes?

Natural valley y Kellogg (nutri grain y all bran)

III. COMPORTAMIENTO DE CONSUMO

1. ¿Qué marca de barras consumes? ¿Por qué consumes ésta?

Las nutri grain, all bran y natural valley, las consume cada vez que salgo del gimnasio o en las noches antes de

dormir

2. ¿Y cuál es tu favorita?

Las nutri grain

3. ¿Por qué es tu favorita?

Vienen en 3 sabores y su precio es bueno

4. ¿Cuál de los 3 sabores consumes más?

La de fresa ya que saben muy bien

5. ¿Con quién consumes barras nutri grain?

Sola

6. ¿En qué momentos consumes barras nutri grain?

En el momento que salgo del gimnasio y en mi casa o en carro

7. ¿A qué hora del día consumes barras nutri grain?

En cualquier momento del día

8. Si vas a comprar barras nutri grain ¿a dónde vas?

Principalmente en los supermercados y kiosko cerca del gimnasio

9. ¿Cuántas barras nutri grain consumes a la semana?

Aproximadamente 2 cajas que serían 12 barras

10. ¿Cómo consumes barras nutri grain?

Con agua

IMAGEN Y COMPORTAMIENTO ALREDEDOR DE LAS BARRAS NUTRI GRAIN

1. ¿Cuál es el producto más similar a las barras nutri grain?

Las galletas quaker

2. Si desaparecieran las barras nutri grain, ¿qué consumirías?

Galletas de soda

3. Si vas a comprar unas barras nutri grain y no encuentras ¿qué haces?

Compro galletas de soda

4. ¿Cuándo piensas en barras nutri grain en qué piensas?

En salud y que no engordan

V. PERSONALIDAD DE LAS BARRAS NUTRI GRAIN

1. Si las barras nutri grain fuese una persona ¿Cómo sería?¿Es hombre o mujer?¿Cuántos años

tiene?¿Cómo es físicamente?¿Dónde vive?¿qué hace en sus tiempos libres?¿Cómo se

transporta?¿cuáles son sus virtudes?¿cuáles son sus defectos?¿Cómo la ven los demás?¿A

qué se dedica?

•Mujer por lo delicado de los sabores

•Tendría 22 años

•Es una chica delgada atractiva

•zona cerca al mar

•En los tiempos libres va al gimnasio y va la playa

•Usa el transporte Público

•alegre, divertida y sencilla

•Entre sus defectos está el ser algo rebelde, vacío despreocupado por los problemas

•Los demás la ven como una chica que viste a la moda relajada y divertida

•Trabaja en una empresa de publicidad y en la noche va al gimnasio

VI. ACTITUDES BARRAS NUTRI GRAIN

1. Que entiendes tú por barras nutri grain y siéntete saludable. ¿Qué significa?

Que no importa la hora que lo consumas siempre te va a dar energía y no engorda

2. ¿Qué caracteriza a barras nutri grain?

Que son accesibles, se pueden conseguir en cualquier lugar, tiene sabores para cada gusto

3. ¿Qué características son distintivas en barras nutri grain?

La galleta y el sabor del relleno son únicos

4. ¿Qué sientes cuando consumes barras nutri grain?

Satisfacción.

VII. NECESIDADES Y MOTIVACIONES DE BARRAS NUTRI GRAIN

1. ¿Por qué crees que una persona consume barras nutri grain?

Por antojo o para sentirse bien

2. ¿Por qué crees que una persona consume barras nutri grain y no otras barras?

Por su relación precio - calidad

3. A continuación te voy a decir unas frases, dime por favor lo primero que se te ocurra

a) nutri grain es…

Saludable

b) nutri grain de…

Fresa

c) Cuando como barras nutri grain estoy…

Relajada y sin hambre

d) Lo que menos me gusta de barras nutri grain es…

el tamaño de las barras

e) barras nutri grain no pueden faltar en...

Mi cartera

Mapa de interacción

Factores que involucran el

consumo barras nutri

grain

marca kellogg

Precio

sabor

calidad

Conclusiones •La compra de barras es una compra por impulso

•las barras pueden consumirse en cualquier edad

•las barras nutri grain son buenas para después de hacer ejercicio

•Los principales driver de compra de barras: precios, variedad de producto, calidad, sabor y facilidad de hallarlos.

•las barras nutri grain está muy bien posicionada en la mente del consumidor.

•las barras nutri grain ha creado vínculos emocionales fuertes con los consumidores.

•barras nutri grain ha sabido desarrollar buenas estrategias a partir de la herramienta del marketing, lo cual lo ha

llevado a posicionarse en el mercado venezolano como la marca líder en el mercado de barras.