Be active... ¿Por que el marketing digital debería ser el eje de tu plan de marketing?
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Be active.
¿Por que el marketing digital debería ser el eje de tu plan de marketing?
Si sólo tuvieras 1€ para tu próximo plan de
marketing… ¿Dónde lo invertirías?
OPCIÓN A:
OPCIÓN A:Medios convencionales
TVPRENSARADIO
PLVEXTERIOR
PRETC.
OPCIÓN B:
OPCIÓN B:Medios digitales
SOCIAL MEDIAMOBILE
SEOON LINE ADSBLOGGERS
DIRECT MKTG.ETC.
Si tu opción es la A has comprado…
Presión: Impacto masivo.
También a no target de la marca.
Conversión a corto plazo (Ventas).
Con mucha inversión.
Branding si la creatividad es buena.
Sin poder medir que pieza o formato funciona mejor.
Si tu opción es la A has comprado…
Algo así como…
MarcaCliente
Nada tangible.
Nada medible.
Nada sobre lo que crecer.
En resumen…
Nada tangible.
Nada medible.
Nada sobre lo que crecer.
PASIVO
En resumen…
“el pasivo recoge las obligaciones o deudas de una empresa con terceros
para ejercer su actividad.”
PASIVO
Año 1
Inversión: 1.000.000
€
20.000.000
impactos (sin
segmentar)
Año 1
Inversión: 1.000.000
€
20.000.000
impactos (sin
segmentar)
Año 1
Inversión: 1.000.000
€
20.000.000
impactos (sin
segmentar)
Año 2
Inversión: 1.000.000
€
20.000.000
impactos (sin
segmentar)
Año 3
Inversión: 1.000.000
€
20.000.000
impactos (sin
segmentar)
Año 4
Inversión: 1.000.000
€
20.000.000
impactos (sin
segmentar)
Año 5
Inversión: 1.000.000
€
En 5 años…… 5.000.000 € invertidos…
…20.000.000 de personas (interesadas o no en el producto)
impactadas.
En cambio, si tu opción es la B,
lo que has conseguido es…
Segmentar acciones x target.
Mayor efectividad de la inversión.
Conversión a largo plazo(conocimiento).
Controlando el coste x conversión.
Relación de confianza con nuestros clientes.
Medible y traqueable en todo momento.
En cambio, si tu opción es la B,
lo que has conseguido es…
Y además consiguiendo un vínculo emocional
perdurable…
Marca
Cliente
100 % tangible.
100% medible.
100% escalable.
Algo que es…
100 % tangible.
100% medible.
100% escalable.
ACTIVO
Algo que es…
“Actualmente se considera «activo» a aquellos bienes o derechos que tienen
un beneficio económico a futuro.”
ACTIVO
Año 1
Inversión: 250.000 €
1.000.000 impactos
(segmentados)
Año 1
Inversión: 250.000 €
1.000.000 impactos
(segmentados)
Año 1
Inversión: 250.000 €
100.000 registros nuevos
1.000.000 impactos
(segmentados)
Año 1
Inversión: 250.000 €
Año 2
100.000 registros nuevos
1.000.000 impactos
(segmentados)
Inversión: 250.000 €
100.000 registros nuevos
1.000.000 impactos
(segmentados)
Año 1
Inversión: 250.000 €
Año 2 Año 3 Año 4
100.000 registros nuevos
1.000.000 impactos
(segmentados)
Inversión: 250.000 €
100.000 registros nuevos
1.000.000 impactos
(segmentados)
Inversión: 200.000 €
100.000 registros nuevos
1.000.000 impactos
(segmentados)
Inversión: 200.000 €
100.000 registros nuevos
1.000.000 impactos
(segmentados)
Año 1
Inversión: 250.000 €
Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
100.000 registros nuevos
1.000.000 impactos
(segmentados)
Inversión: 250.000 €
100.000 registros nuevos
1.000.000 impactos
(segmentados)
Inversión: 200.000 €
100.000 registros nuevos
1.000.000 impactos
(segmentados)
Inversión: 200.000 €
100.000 registros nuevos
1.000.000 impactos
(segmentados)
Inversión: 100.000 €
100.000 registros nuevos
En 5 años…… 1.000.000 € invertidos…
…1.000.000 de personas interesadas en el producto impactadas…
… 500.000 personas interesadas en el producto en base de datos.
Más rentabilidad.
Mejor calidad del target impactado.
Activo generado para toda la vida.
En resumen…
Medios Convencionale
s
GRP
OTS
Impact
o
Cob
ertur
a
Presión
Medios Convencionale
s
GRP
OTS
Impact
o
Cob
ertur
a
Presión
X
Medios Convencionale
s
PASIVO
GRP
OTS
Impact
o
Cob
ertur
a
Presión
X
Medios Convencionale
s
Medios Digitales
GRP
OTS
Impact
o
Cob
ertur
a
Presión
XXPASIVO
Medios Convencionale
s
Medios Digitales
GRP
OTS
Impact
o
Cob
ertur
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Reg
istro
Custom
e
d
Audien
ce
Re-
Mktn
g.
Presión Interacción Relación
XXPASIVO
Medios Convencionale
s
Medios Digitales
GRP
OTS
Impact
o
Cob
ertur
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Reg
istro
Custom
e
d
Audien
ce
Re-
Mktn
g.
Presión Interacción Relación
XX X XPASIVO
Medios Convencionale
s
Medios Digitales
ACTIVO
GRP
OTS
Impact
o
Cob
ertur
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Reg
istro
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e
d
Audien
ce
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Mktn
g.
Presión Interacción Relación
XX X XPASIVO
Por lo tanto, en tu próximo plan de marketing…
Por lo tanto, en tu próximo plan de marketing…
Be active.
Be active.
Be active.
Be active.
Lo primero: Asegura tus activos.
Be active.
Be active.
BB.DD.
Be active.
BB.DD.
Lo primero: Asegura tus activos.
Be active.
Lo segundo: Amplifícalos con pasivos.
Be active.
¿En qué vas a invertir tu próximo euro?
Be active.
Be active.
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