Bicicletas de Cartón S

Bicicletas de Cartón S.A

1

Universidad Americana UAM

Seminario de desarrollo de Emprendedores.

XVIII Muestra Empresarial

Carrera: Marketing y Publicidad

Facultad: Ciencias Comerciales

Nombre del Docente: Manuel Salgado / Tamara Pereira.

Integrantes: Lázaro Ali Cornejo Castillo

Michael Alexander Morales Alemán

Daniela Kiesler Gamula

Fecha de entrega: viernes 31 De mayo del 2013


2

Índice.

Resumen Ejecutivo

1. Capitulo: Naturaleza del Proyecto.

1.1 Proceso utilizado por los emprendedores para determinar el proyecto

1.2 Justificación

1.3 Nombre de la Empresa

1.4 Selección del Nombre del Producto

1.5 Descripción de la empresa.

1.6 Tamaño de la Empresa

1.7 Ubicación de la Empresa

1.8 Misión

1.9 Visión

1.10 Valores de la empresa

1.11 Objetivos

1.12 Ventaja competitiva

1.13 Análisis del Sector

1.14 Descripción del Producto

1.15 Apoyos Básicos

1.16 Análisis FODA

2. Capitulo: Estudio de Mercados.

2.1 Comportamiento de Mercados

2.2 Objetivos de Mercado

2.3 Tamaño del Mercado

2.4 Metodología de la investigación

2.5 Gráficos

2.6 Conclusiones de la investigación de Mercados

2.7 Estudio de la Competencia

2.8 Distribución de la empresa

2.9 Publicidad

2.10 Política de introducción

2.11 Estrategia de fijación de Precios

2.12 Riesgos de la Empresa

2.13 Riesgos en el proceso de producción

2.14 Oportunidades en el mercado para BICARSA

2.15 Organigrama de Ventas

2.16 Políticas de Devolución

3. Capitulo: Producción

3.1 objetivos de mercado

3.2 descripción del proceso productivo

3.3 Flujo de producción

3.4 Programa pre Operativo

3.5 Selección de Proveedores.

4. Capitulo: Organización.

4.1 objetivos organizacionales

4.2 organigrama


3

4.3 funciones generales y específicas de cada puesto

4.4 reclutamiento y selección

4.5 medios de reclutamiento y selección

4.6 contrato trabajo

4.7 Inducción

4.8 Planilla

4.9 Marco Legal

4.10 Requisitos para operar como empresa.

5. Capitulo: Estados Financieros.

5.1 objetivos financieros

5.2 Explicaciones Generales

5.3 Estado de Resultados

5.4 Balance General

5.5 Flujo de Efectivo

5.6 Punto de Equilibrio

5.7 Costos Totales

5.8 Amortización

5.9 VAN Y TIR

5.10 Resumen de Inversión

5.11 Costo de Producción.

6. Capitulo: ANEXOS.

6.1 Imágenes

6.2 Fotos

6.3 Cotizaciones.


4

Resumen Ejecutivo.

BICARSA es una empresa comercial que tiene como objetivo comercializar bicicletas

hechas a base de cartón comprimido para la clase obrera es decir clase media baja de la

zona sur del País en específico Masaya, Nindiri, Jinotepe, Rivas, San Juan del Sur,

Granada, Tipitapa.

BICARSA tiene como segmento meta 47620 Personas que los hemos dividido en un

pequeño mediano y largo plazo a continuación se los describimos.

Corto Plazo (2014-2015) Cubrir en un 34% a mi mercado meta en un rango de

edad de 15 a 45 Años con ingresos mensuales de C$ 4,000.00 a C$ 8,000.00 Ubicados

en Granada, Masaya, San Juan del Sur , Nindiri. Cantidad de personas a alcanzar

16,380

Mediano Plazo (2016-2017 años) Cubrir un 42% de mi mercado meta en un rango

de edad de 15 a 45 años con ingresos mensuales de C$ 4,000.00 a C$ 8,000.00

ubicados en Rivas y Jinotepe Cantidad de personas a Alcanzar 19,820

Largo Plazo (2018) cubrir un 24% de mi mercado meta en un rango de edad de 15

a 45 años con ingresos mensuales de C$ 4,000.00 a C$ 8,000.00 ubicados en Tipitapa.

Cantidad de personas a alcanzar 11,420

En 2018 años mi meta es haber alcanzado a 47,620 personas que equivalen al 1 por

ciento de la población de Nicaragua.

El Valor actual neto cuyo acrónimo es VAN, es un procedimiento que permite calcular el

valor presente de un determinado número de flujos de caja futuros, originados por una

inversión. La metodología consiste en descontar al momento actual; es decir, actualizar

mediante una tasa todos los flujos de caja futuros del proyecto. A este valor se le resta la

inversión inicial, de tal modo que el valor obtenido es el valor actual neto del proyecto.

Consiste en determinar la equivalencia en el tiempo 0 de los flujos de efectivo futuros que

genera un proyecto y comparar esta equivalencia con el desembolso inicial; cuando dicha

equivalencia es mayor que el desembolso inicial, entonces, es recomendable que el

proyecto sea aceptado.

En el caso de BICARSA el VAN es mayor a la inversión inicial del proyecto, además es

mayor a 0; por lo tanto el proyecto debe ser aprobado.


5

Por otro lado otro indicador como es la tasa interna de retorno o tasa interna de

rentabilidad (TIR) de una inversión, está definido como el promedio geométrico de los

rendimientos futuros esperados de dicha inversión, y que implica por cierto el supuesto de

una oportunidad para reinvertir.

Se utiliza para decidir sobre la aceptación o rechazo de un proyecto de inversión; para ello,

la TIR se compara con una tasa mínima o tasa de corte, si la tasa de rendimiento del

proyecto expresada por la TIR supera la tasa de corte, se acepta la inversión; en caso

contrario, se rechaza.

Para el proyecto BICARSA. La tasa de corte será la del costo de capital, al compararlo con

la TIR se demuestra que es el proyecto puede ser aceptado ya que es mayor que el costo de

capital.

Por último el Periodo de Recuperación de la Inversión, es un instrumento que permite

medir el plazo de tiempo que se requiere para que los flujos netos de efectivo recuperen su

costo o inversión inicial.

Por su facilidad de cálculo y aplicación, el Periodo de Recuperación de la Inversión es

considerado un indicador que mide tanto la liquidez del proyecto como también el riesgo

relativo pues permite anticipar los eventos en el corto plazo. Lo anterior deja ver que entre

más corto sea el periodo de recuperación mejor será para los inversionistas.

Las principales desventajas que presenta este indicador es que ignora los flujos netos de

efectivo más allá del periodo de recuperación; sesga los proyectos a largo plazo que

pueden ser más rentables que los proyectos a corto plazo; ignora el valor del dinero en el

tiempo cuando no se aplica una tasa de descuento o costo de capital. Estas desventajas

pueden inducir a los inversionistas a tomar decisiones equivocadas.

El Periodo de Recuperación de la Inversión para el Proyecto BICARSA será de 2.4 años.

TIR: 101.13%

VAN. US$ 37,667.00

Inversión Inicial: US$36,426


6

Capítulo 1. Naturaleza del Proyecto.


7

1.1 Proceso utilizados por los emprendedores para determinar el proyecto

Tomando en cuenta que el 95% de las empresa innovadoras fracasan y solo un

5% logra ser exitosa para el diseño y creación de nuestro proyecto decidimos

realizar una pequeña matriz en las cuales se colocaron las diferentes ideas que

teníamos y las analizamos en base a un grupo de variables objetivas que nos

ayudaron determinar con que empresa deberíamos de trabajar antes de mostrar

el cuadro 1.1 les mostramos la lluvia de ideas.

Caucho reciclado: Recolección y procesamiento de llantas para exportar

el caucho triturado para ser utilizado como materia prima en asfalto

fabricación de condones llantas suelas.

Bicicletas de Cartón: creación y comercialización de bicicletas hechas a

bases de cartón.

Muebles de Cartón: comercialización y fabricación de muebles hechos a

bases de cartón

Cámaras de seguridad Vial: importación de un sistema de seguridad que

permitiera a la policía controlar de mejor manera las infracciones al

conducir.

Planta de engorde de ganado: compra y venta de ganado

Muebles de Caucho: recolección y fabricación de muebles a base de

llantas recicladas.

Naviera: creación de la primer naviera nicaragüense.

A continuación les mostramos el cuadro 1.1 en el cual muestra las ideas

escogidas dentro de la lluvia de ideas y su puntaje siguiendo los parámetros

objetivos de selección.

El proyecto que seleccionamos siguiendo los criterios de selección fue la

creación y comercialización de bicicletas de cartón debido a los bajos costos de

Criterios Para Escoger El Emprendimiento

Soluciones Criterios

Caucho

reciclado Bicicletas de cartón

Muebles de

Cartón

Cámaras

de Seguridad para el

control vial

Nivel de innovación 3 5 5 5

Mercado potencial 3 5 3 1

Conocimiento Técnico 1 5 1 1

Requerimiento de capital 1 2 1 1

Puntaje 8 17 10 8


8

la materia prima que se utiliza para la creación de las antes mencionadas

bicicletas nos permite poder ofrecerlas al público a bajos costos.

Estas bicicletas están hechas a base cartón comprimido con un recubrimiento de

fibra de vidrio que las protege de la humedad tanto el timón el armazón y el

asiento son de Cartón lo únicos elementos que utilizaremos de una bicicleta real

serán los pedales la cadena los rotores las llantas con su rin y neumático y los

frenos.

1.2 Justificación.

La idea de la creación de una bicicleta de cartón en Nicaragua Surge de que cada

año el precio de combustible sube por lo tanto los medios de transporte que el

nicaragüense utiliza para ir a su trabajo aumenta de precio afectando cada vez

más su economía familiar por lo tanto las bicicletas de cartón son más accesibles

que una bicicleta de hierro debido a que los costos de materia prima son as

baratos por lo tanto se puede jugar con los márgenes de ganancia permitiéndoles

a los usuarios poder adquirir una bicicleta más barata con los mismos o mejores

niveles de calidad que una de hierro pero sobre todas las cosas lo original y

única que es la experiencia de tener una bicicleta de cartón.

1.3 Nombre de la Empresa.

Igual que para la selección del proyecto realizamos una matriz de selección con

parámetros objetivos que nos permitieran seleccionar un proyecto de éxito se

realizó una matriz con parámetros objetivos para seleccionar el nombre más

indicado de nuestra empresa. A continuación mostramos la lluvia de ideas.

Bicarsa: Bicicletas de Cartón S.A

Cardboards Bikes: Bicicletas de Cartón

Cartbike

Cartonciclo

A continuación les mostramos el cuadro 1.3 con los parámetros de selección.

El nombre seleccionado de nuestra empresa es BICARSA o Bicicletas de Cartón

Sociedad Anónima.

1.4 Selección del Nombre del Producto

Selección del Nombre de la Empresa

BICARSA Cardboard Bikes Cartbike Cartonciclo

Descriptivo 5 1 1 1

Original 5 5 1 1

Atractivo 2 5 1 1

Agradable 4 2 1 1

Puntaje 16 13 4 4


9

Para la selección del nombre del Producto decidimos hacer otra matriz que nos

permitiera seleccionar un nombre que fuera agradable recordable y que se

identificara con el producto que estamos ofreciendo. A continuación les

mostramos la lluvia de ideas.

DLM 3000

BINICA

BICANI

BIECO

A continuación les mostramos el cuadro 1.4 con la matriz de selección de los nombres de

nuestro producto.

El nombre que le daremos a nuestro producto será BIECO que significa Bicicleta

Ecológica.

1.5 Descripción de la Empresa.

El giro de nuestra Empresa es Comercial debido a que la empresa Sub Contrata

la elaboración de la bicicleta pero BICARSA se encarga de la compra de materia

prima y de los controles de calidad.

1.6 Tamaño de la Empresa.

BICARSA es una mediana empresa ya que constara con 10 trabajadores y su

inversión inicial es de US$ 55,726.00 Dólares Neto este dinero está dividido en

un 30% de financiamiento Propio equivalente a US$ 16,717.72 Dólares Neto y

un 80% que será Solicitado a la Banca. Que equivale a US$ 39,008.02 Dólares

Neto.

1.7 Ubicación de la Empresa.

La ubicación de BICARSA será en la ciudad de Masaya debido a que el segmento al

cual BICARSA quiere enfocarse se encuentra en la zona Sur del país más adelante en el

capítulos de segmentación se les explicara con mayor profundidad.

La dirección de nuestro local Ciudad de Masaya Frente a la planta de la COCA COLA.

BICARSA también contara con una oficina central Villa fontana Este. Decidimos

ubicar la oficina en villa fontana debido a que es un punto céntrico y nos permite

realizar todos los movimientos operativos con los cuales se mueve la empresa.

Selección del Nombre del Producto

Soluciones Criterios DLM 3000 Binica Bicani Bieco

descriptivo 1 1 1 3

original 2 1 1 5

atractivo 1 1 1 5

Agradable 1 1 1 5

Puntaje 5 4 4 18


10

1.8 Misión

Somos la solución más económica al medio de transporte del nicaragüense

1.9 Visión

Que cada hogar de clase media de la zona Sur de Nicaragua Tenga una BIECO.

1.10 Valores de la Empresa.

Responsabilidad social

Respeto

Honestidad

Responsabilidad

1.11 Objetivos.

Corto Plazo.

Comercializar Bicicletas de Cartón de alta calidad brindando a nuestros clientes un alto

nivel de satisfacción y ser la solución más económica para trasladarse a su trabajo.

Mediano Plazo

Aumentar las ventas de bicicletas de cartón en toda la zona sur del país.

Largo Plazo

Permanecer en el mercado desplazando de una manera extrema a los competidores.

1.12 Ventajas y Distingos Competitivos.

Ventajas Competitivas.

Nuestro producto se diferencia de las bicicletas convencionales debido a que son

más baratas de fabricar no se oxidan y son ecológicas. El costo de una bicicleta de

hierro normal redondea los US$70.17 Dólares neto cuando nuestro producto tiene

un precio oficial de US$51.00 Dólares Neto estamos hablando de US$19.17 dólares

menos que la competencia.

Innovación

Bajos Costos de producción que nos permiten dar un precio accesible

No se Oxida

Resistente al Agua

Eco Amigables

Seguras

Livianas

Originales

100% nicaragüense única en Centro América.

Distingos Competitivos.


11

Garantía de 2 meses

Flexibilidad en las Devoluciones

Seguimiento en caso de daño en sus bicicletas

1.13 Análisis del Sector

Según los últimos informes del banco central el sector comercial ha crecido un

15% por lo cual ese porcentaje nos indica que es favorable abrir empresas dentro

de este sector

La producción de bicicletas en el año 2012 en el mundo fue de 130 millones de

bicicletas esto significa que fue más que el doble de vehículos que fue de 52

millones toda esta producción se debe a los aumentos en los precios del petróleo

y en nuestro país no es la excepción cada día el aumento vehicular es mayor lo

precios del combustible son altos aun con los subsidios gubernamentales el

precio del petróleo no baja desencadenando problemas como los que sucedieron

en el mes de septiembre de 2012 en la ciudad de león donde los buses de

pasajeros empezaron a estipular precios de los peajes por encima de lo que

estaba estipulado debido a los altos costos del combustible no les permitían

generar utilidades y esto sin meter los costos de mantener el medio de

transporte en condiciones óptimas para trabajar.

Las empresas importadoras de bicicletas venden su producto en precios

demasiado altos y en un país como Nicaragua se hace demasiado difícil adquirir

una bicicleta en los precios estipulados por los importadores por lo tanto ellos se

han dedicado a enfocarse en un segmento que no les está generando utilidades.

BICARSA con su producto innovador se enfocara en ese segmento a los cuales

los importadores de bicicletas no se están enfocando que son la clase media baja

obreros campesinos.

1.14 Descripción del Producto.

BIECO es una bicicleta de cartón comprimido con un recubrimiento de fibra de

vidrio es un bicicleta que por la contextura del material es liviana pero lo más

importante es económica las llantas los rines los frenos los pedales son los de

una bicicleta normal.

1.15 Apoyos Básicos

Contabilidad.

Lic. Giovanny Salgado Brizuela

Lic. Ricardo José Meynard Mejía

Producción

Francisco Javier López


12

Marco Legal

Lic. Gabriela Somarriba G

1.16 Análisis Foda

Fortalezas

Precios más bajos que la competencia

Innovación

Recursos Financieros necesarios

Buena reputación entre proveedores

Competitividad

Oportunidades

Altos costos de vehículos

Altos costos del combustible

Transportes colectivos más caros

Transportes colectivos llenos

Debilidades

No producimos nuestro producto.

Problemas con la logística de entrega de la materia prima.

Amenaza

Crecimiento de los precios de la materia prima

Percepción negativa de los clientes por el material de la BIECO

Bajos salarios

Precio de la canasta básica en auge.

Producto imitable.


13

Capítulo 2 Estudio de Mercados.

2.1 Componentes del Mercado

A continuación expondremos nuestros objetivos de mercado a 5 años los hemos dividido

de las siguientes maneras.

Corto plazo: la meta que queremos alcanzar en nuestro corto plazo es de 2 años que en la

realidad serían los años 2014 y 2015.

Mediano plazo: al igual que la anterior meta de mercado nuestro mediano plazo está

conformado por 2 años que en la realidad serían los años 2016 y 2017.

Largo Plazo: nuestro largo plazo está a diferencia de nuestros objetivos de corto y

mediano plazo está compuesto por 1 años que en la realidad seria el año 2018.

A continuación exponemos de manera más detallada los Objetivos de Mercado de

BICARSA.

2.2 Objetivos de mercado

Corto Plazo (2014-2015) Cubrir en un 34% a mi mercado meta en un rango de

edad de 15 a 45 Años con ingresos mensuales de C$ 4,000.00 a C$ 8,000.00 Ubicados


14

en Granada, Masaya, San Juan del Sur , Nindiri. Cantidad de personas a alcanzar

16,380

Mediano Plazo (2016-2017 años) Cubrir un 42% de mi mercado meta en un rango

de edad de 15 a 45 años con ingresos mensuales de C$ 4,000.00 a C$ 8,000.00

ubicados en Rivas y Jinotepe Cantidad de personas a Alcanzar 19,820

Largo Plazo (2018) cubrir un 24% de mi mercado meta en un rango de edad de 15

a 45 años con ingresos mensuales de C$ 4,000.00 a C$ 8,000.00 ubicados en Tipitapa.

Cantidad de personas a alcanzar 11,420

En 2018 años mi meta es haber alcanzado a 47,620 personas que equivalen al 1 por

ciento de la población de Nicaragua.

2.3 Tamaño de Mercado

Nuestro mercado total es de 47620 personas

Sexo: Masculino y Femenino

Edad: 15 a 45 Años

Ingresos mensuales: C$ 4,000 a C$ 8,000

Ubicados: Granada, Masaya, San Juan del Sur, Nindiri, Rivas, Jinotepe, Tipitapa

Para respaldar la segmentación realizada adjuntamos una pequeña investigación

realizada por la empresa de investigación de mercados MYR

Nivel Socio Económico: Clase Media Baja o según el último estudio de la empresa

MYR serían los Siguientes.

D1 Clase Trabajadora: Persona en su mayoría con estudios de nivel de secundaria

completa se desempeñan como micro empresarios técnicos artesanos vendedores haci

como receptores de remesas y rentistas.

D2: personas con estudios técnicos en su mayoría de secundaria completa se

desempeña como obreros calificados haci como receptores de remesas en su mayoría no

poseen vehículos.

E1 Clase baja: personas con estudios de secundaria incompleta y primaria completa

se desempeña como obreros calificados receptores de remesas y rentistas

El total de este segmento a nivel nacional representa 2, 148,964 millones de persona

a nivel nacional e porcentaje es el 58.5% de la población nacional.

2.4 Metodología de la Investigación


15

Mediante la siguiente investigación nos gustaría conocer el nivel de aceptación que

tendrá nuestro producto dentro del segmento que nos hemos planteado para poder darle

respuesta a esta pregunta hemos decidido hacer una investigación metodológica que

consta de plantearse objetivos generales y específicos.

Objetivo General

Definir si la bicicleta Bieco será comprada por el segmento seleccionado

Objetivos específicos

1. Definir el sexo de nuestros consumidores

2. Determinar la Edad de Nuestros Consumidores

3. Determinar si nuestro segmento hace uso de bicicletas como medio de transporte

para ir a su trabajo

4. Identificar si para nuestro segmento es riesgoso circular en bicicleta

5. Definir la opinión de nuestros consumidores sobre la bicicleta de cartón

6. Determinar los aspectos que le gustan a nuestros consumidores sobre La bicicleta

7. Determinar donde le gustaría adquirir a nuestros clientes el producto

8. Definir en qué medios les gustaría a nuestros consumidores que se publicitara el

producto.

9. Determinar las razones por las cuales a nuestros consumidores no le agrada el

producto

10. Definir de que partiendo de que el precio del producto le gustara que si lo compraría

11. Determinar si el cliente compraría el producto a un precio de C$800.00.

12. Determinar si el producto le parece costoso a nuestros consumidores.

Ya que nos hemos planteado nuestros objetivos generales y específicos

procederemos a delimitar nuestro segmento.


16

Segmento Bicarsa Según MYR

RIVAS

NINDIRI

D1 9% 4423

D1 9% 4328

D2 6% 3032

D2 6% 2967

E1 7% 3563

E1 7% 3487

TIPITAPA

GRANADA

D1 22% 29376

D1 21% 26342

D2 15% 20141

D2 15% 18061

E1 7% 9184

E1 17% 21224

SAN JUAN DEL SUR

JINOTEPE

D1 3% 416

D1 9% 4445

D2 2% 286

D2 6% 3048

E1 2% 336

E1 7% 3581

MASAYA

D1 29% 47776

D2 20% 32757

E1 23% 38495 Total 277268


17

Segmento Bicarsa Escogido por Los estudiantes

UAM

Rivas TOTAL 47620

20% 9910

Tipitapa

9% 11420

San Juan del Sur

26% 4095

Masaya

2% 4095

Nindiri

8% 4095

Granada

3% 4095

Jinotepe

20% 9910

Ya que hemos delimitado nuestro segmento procederemos a realizar la encuesta

que aplicaremos a nuestro segmento.

Encuesta.

Muy buenas somos estudiantes de la Universidad Americana UAM Por favor Rellene esta

Pequeña Encuesta la información que nos proporciones será utilizada para conocer el grado

de aceptación en el mercado de la bicicleta de cartón Bieco

La encuesta no le llevara más de 5 minutos le agradecemos de ante mano su Colaboración.

1. Podría decirnos su sexo (Encierre en un Circulo)

Hombre Mujer

2. Podría decirnos su edad. (Encierre en un Circulo)

Menos de 18 Años

De 19 a 30 años

De 31 a 45 años

De 46 a 60 años

Más de 60 años


18

3. Hace uso usted de una bicicleta como medio de transporte para ir a su Trabajo

(encierre en un Círculo.)

Sí No

4. Cree usted que es riesgoso circular en bicicleta.

Sí No

5. Qué opinión Merece para Usted una Bicicleta de cartón solido Industrial (encierre

en un Circulo)

Muy Interesante Interesante Neutro Poco Interesante Nada Interesante

6. Cual O Cuales de los siguientes aspectos le atraen del Producto (encierre en un

círculo)

Material

Peso

Diseño

Atractivo

Innovación

Simplicidad

Otro Favor Especifique

7. Donde le gustaría poder adquirir este producto

Tiendas especializadas

Grades almacenes

En su mercado local

Otro favor especifique

8. A través de qué medios le gustaría recibir noticias de este producto (Encierre en un

Circulo).

Anuncio de Prensa o Revista

Televisión

Vallas Publicitarias

Folletos

Radios

Perifoneo

Otro Especifique

9. Por favor digamos cuáles son sus razones por las cuales no le atrae el producto

( Encierre en un Circulo)

No lo necesito

El material

Tengo una bicicleta de Hierro


19

Otro por favor especifique.

10. Partiendo de la base de que el precio del producto le satisfaga lo compraría.

(Encierre en un círculo)

Si en cuanto estuviese en el mercado

Si pero dejaría pasar un tiempo

Puede que lo comprase o puede que no

No creo que lo comprase

No lo compraría

11. Compraría este producto a un precio de C$800.00 Córdobas (Encierre en Un

Circulo)

Muy probablemente

Probablemente

Poco probable

No es nada probable

No lo se

12. Considera el producto económico o costoso si lo considera costoso favor digamos

que valoración le daría ( Encierre en un Circulo)

SI

NO

Tal vez

Otro Favor colocar su valoración

La encuesta ha terminado muchas gracias por su colaboración

Ya que hemos redactado nuestra encuesta procederemos a determinar la

formula estadística a utilizar para identificar a cuantas personas debemos

aplicarles la encuesta para que nuestra muestra sea significativa en relación a

nuestro universo de personas.

Formula Estadística.

MUESTREO

La muestra (n) es una parte Representativa del universo o población. Debe estar constituida

por un número de elementos elegidos al azar.

Debe agrupar en sus elementos los distintos tipos de unidades que existan, a fin de que

pueda ser una reproducción a escala del universo.

PROCEDIMIENTOS PARA DETERMINAR EL MUESTREO

Determinar las características de la población o universo.

Obtener la estructura o marco de la población

Determinar el tamaño de la muestra

Determinar y aplicar el método de muestreo


20

DETERMINAR EL TAMAÑO DE LA MUESTRA (n)

Determinar el error máximo que puede aceptarse (e)

Conocer o definir el valor de p y q

Sondeos o prueba piloto

Datos o investigaciones anteriores

Suponerlo p y q = 50 %

Determinar el intervalo de confianza o seguridad (z) con el que se desea trabajar.

68% de los casos = 1.00 (valor de z) = Bajo

90% de los casos = 1.65 (valor de z) = Optima

95% de los casos = 1.96 (valor de z) = Ideal, es la más usual

99% de los casos = 2.98 (valor de z) = Alta

El universo o población es el total de personas o empresas, que desean estudiar.

Universo Infinito (No puede ser cuantificado o es mayor de 100,000 elementos)

Universo Finito (puede determinarse o es menor de 100,000 elementos)

La definición del universo hace referencia a los propósitos del estudio, quiénes y

con qué propósitos deben ser sujetos de investigación.

Formula a utilizar

POBLACION FINITA (≤ 100,000)

n = ___ (z)2 p q N _

e2 (N-1) + (z)

2 p q

Después de haber realizado todas las formulas estadísticas nos dio un total a realizar de 381

encuestas dichas encuestas fueron aplicadas en las ciudades de Masaya, Granada, Rivas,

San Juan del Sur, Jinotepe, Tipitapa. A continuación presentamos los análisis de los

Gráficos.


21

2.5 Análisis de Gráficos

El 63% de Nuestros encuestados Fueron del Sexo Masculino y el 37% del Sexo Femenino.

Podría decirnos Su Sexo

Frecuencia Porcentaje Porcentaje

válido

Porcentaje

acumulado

Válidos

Hombre 239 62.7 62.7 62.7

Mujer 142 37.3 37.3 100.0

Total 381


22


válido

Porcentaje

acumulado

Válidos

Menos de 18

Años 73 19.2 19.2 19.2

De 19 a 30 Años 196 51.4 51.4 70.6

de 31 a 45 años 99 26.0 26.0 96.6

de 46 a 60 años 13 3.4 3.4 100.0

Total 381


23

El 51% de nuestros encuestados son Jóvenes de 19 a 30 Años el 19% de nuestros

encuestados so menores de 18 años el 26% de nuestros encuestados tienen de 31 a 45 años

y el 3% de nuestros encuestados tienen de 46 a 60 años.

Hace Uso usted de una bicicleta como medio de transporte para ir

a su Trabajo


válido

Porcentaje

acumulado

Válidos

SI 276 72.4 72.4

NO 105 27.6 27.6

Total 381


24

El 72% de nuestros encuestados hace uso de una bicicleta como medio de transporte para ir

a su trabajo y el 28% de nuestros encuestados no hace uso de una bicicleta como medio de

transporte para ir a su trabajo.

Cree usted que es riesgoso circular en bicicleta


válido

Porcentaje

acumulado

Válidos

SI 131 34.4 34.4

NO 250 65.6 65.6

Total 381

El 66% de nuestros encuestados cree que no es riesgoso circular en bicicleta y el 34% de

nuestros encuestados cree que si es riesgosos circular en bicicleta.

Que opinión merece para usted una bicicleta de cartón solido Industrial.


25

El 41% de nuestros encuestados opina que una bicicleta de cartón es interesante el 39%

de nuestros encuestados opina que una bicicleta de cartón es muy Interesante el 12% de

nuestros encuestados se encuentra Neutro el 6% de nuestros encuestados Opina que una

Bicicleta de cartón es Poco interesante y el 2% de nuestros encuestados opina que una

Bicicleta de Cartón es nada Interesante.

Cual o cuales de los siguientes aspectos le atraen del producto


válido

Porcentaje

acumulado

Válidos

Muy Interesante 147 38.6 38.6

Interesante 157 41.2 41.2

Neutro 46 12.1 12.1

Poco interesante 22 5.8 5.8

Nada

interesante 9 2.4 2.4

Total 381 100.0 100.0


26


válido

Porcentaje

acumulado

Válidos

Material 155 40.7 42.1

Peso 105 27.6 28.5

Diseño 55 14.4 14.9

Atractivo 18 4.7 4.9

Innovación 15 3.9 4.1

Simplicida

d 20 5.2 5.4

Total 368 96.6 100.0

Perdidos Sistema 13 3.4

Total 381 100.0

El 42% de los encuestados les atrae el material de la bicicleta el 29% de los encuestados

les atrae el peso de la bicicleta el 15% de los encuestados les atrae el diseño de la bicicleta

el 5% de los encuestados les atrae el atractivo de la bicicleta el 4% de los encuestados les


27

atrae la innovación de la bicicleta y el 5% de los encuestados les atrae la Simplicidad de la

Bicicleta.



válido

Porcentaje

acumulado

Válidos

Peso 58 15.2 26.5

Diseño 55 14.4 25.1



Simplicida

d 21 5.5 9.6

Total 219 57.5 100.0

Total 381 100.0

El 26% de nuestros encuestados les atrae el peso de la bicicleta el 25% de los encuestados

les atrae el diseño el 21% de los encuestados les atrae el atractivo de la Bicicleta el 18% de


28

los encuestados les atrae la innovación de la bicicleta y el 10% de los encuestados les atrae

la simplicidad.



válido

Porcentaje

acumulado

Válidos

Diseño 30 7.9 28.3



Simplicida

d 5 1.3 4.7

Total 106 27.8 100.0

Total 381 100.0


29

El 28% de nuestros encuestados les atrae el diseño de la bicicleta el 28% de los encuestados

les atrae el atractivo el 39% de los encuestados les atrae la innovación de la Bicicleta el 5%

de los encuestados les atrae la simplicidad de la bicicleta.



válido

Porcentaje

acumulado

Válidos



simplicidad 21 5.5 43.8

Total 48 12.6 100.0

Total 381 100.0

El 31% de nuestros encuestados le atrae el atractivo de la Bicicleta el 25% de nuestros

encuestados les atrae la innovación y el 44% de los encuestados les atrae la simplicidad


30



válido

Porcentaje

acumulado

Válidos

Atractivo 1 .3 14.3


Simplicidad 1 .3 14.3

Total 7 1.8 100.0

Total 381 100.0

El 14% de nuestros encuestados les atrae el atractivo de la bicicleta el 71% de nuestros

encuestados les atrae la innovación y al 14% le atrae la simplicidad.


31



válido

Porcentaje

acumulado

Válidos

Material 6 1.6 50.0

Diseño 1 .3 8.3

Atractivo 2 .5 16.7

Innovación 1 .3 8.3

Simplicidad 2 .5 16.7

Total 12 3.1 100.0

Total 381 100.0


32

Un 50% de los encuestados les atrae el material de la bicicleta a un 8% de los encuestados

les atrae el diseño de la Bicicleta a un 17% les atrae el atractivo de la bicicleta a un 8% le

atrae la innovación de la bicicleta y a un 17% le atrae la simplicidad de la bicicleta.

Donde le gustaría poder adquirir el producto


válido

Porcentaje

acumulado

Válidos

Tiendas Especializadas 318 83.5 83.5

Grandes Almacenes 38 10.0 10.0

En su Mercado Local 25 6.6 6.6

Total 381 100.0 100.0


33

El 83.5% de los encuestados le gustaría adquirir este producto en tiendas especializadas el

10% de los encuestados le gustaría adquirir este producto en grandes almacenes y el 6.6%

de los encuestados les gustaría poder adquirirlo en sus mercado local.

A través de qué medios le gustarían recibir noticias de este producto.


válido

Porcentaje

acumulado

Válidos

Anuncio de Prensa o

revista 48 12.6 12.7

Televisión 215 56.4 56.7

Vallas Publicitarias 38 10.0 10.0

Folleto 33 8.7 8.7

Radio 37 9.7 9.8

Perifoneo 8 2.1 2.1

Total 379 99.5 100.0

Total 381 100.0


34

El 56.7% de los encuestados le gustaría recibir noticias de este producto por medio de la

televisión al 12.7% de los encuestados les gustaría recibir noticias de este producto por

medio de anuncios de prensa o revista el 10% de nuestros encuestados le gustaría recibir

noticias de este producto por medio de vallas publicitarias el 8.7% de nuestros encuestados

le gustaría recibir noticias de este producto por medio de folletos el 9.8% de nuestros

encuestados le gustaría recibir noticias de este producto por medio de la Radio y el 2.1% de

nuestros encuestados le gustaría recibir noticias de este producto por medio de Perifoneo.

A través de qué medios le gustaría recibir noticias de este producto.


válido

Porcentaje

acumulado

Válidos

Anuncio de Prensa o

revista 2 .5 .9

Televisión 13 3.4 5.8

Vallas Publicitarias 30 7.9 13.3

Folleto 92 24.1 40.7

Radio 65 17.1 28.8

Perifoneo 24 6.3 10.6

Total 226 59.3 100.0

Total 381 100.0


35

El 40.7% de nuestros encuestados le gustaría recibir noticias de este producto por medio de

folletos el 28.8% de nuestros encuestados le gustaría recibir noticias de este producto por

medio de la radio e 13.3% de nuestros encuestados le gustaría recibir noticias de este

producto por medio de vallas publicitarias el 5.8% de nuestros encuestados le gustaría

recibir noticias de este producto por medio de la televisión el 10.6% de nuestros

encuestados le gustaría recibir noticias de este producto por medio del Perifoneo y el 0.9%

de los encuestados le gustaría recibir noticias de este producto por medio de Anuncios de

televisión y prensa.

A través de qué medios le gustaría recibir noticias de este producto


válido

Porcentaje

acumulado

Válidos

Vallas

Publicitarias 2 .5 2.2

Folleto 14 3.7 15.7

Radio 48 12.6 53.9

Perifoneo 25 6.6 28.1

Total 89 23.4 100.0

Total 381 100.0


36

El 53.9% de los encuestados le gustaría recibir noticias de este producto por medio de la

radio el 28.1% de nuestros encuestados le gustaría recibir noticias de nuestro producto por

medio del Perifoneo el 15.7% de los encuetados le gustaría recibir noticias de nuestro

producto por medio de Folletos y el 2.2% de nuestros encuestados le gustaría recibir

noticias de nuestro producto por medio de las Vallas Publicitarias.

A través de qué medios le gustaría recibir noticias de este producto


válido

Porcentaje

acumulado

Válidos

Radio 3 .8 16.7 16.7

Perifoneo 15 3.9 83.3 100.0

Total 18 4.7 100.0


Total 381 100.0


37

El 83.3% de nuestros encuestados le gustaría recibir noticias de nuestro producto por medio

de perifoneo y el 16.7% de los encuestados les gustaría recibir noticias de este producto por

medio de la Radio.

El 68.5% de los encuestados nos dice que el motivo por el cual no le agrada el producto es

porque no lo necesita el 22.2% de los encuestados nos dice que la razón por la cual no le

agrada el producto es por el Material y el 9.3% de los encuestados no le agrada el producto

por que tienen una bicicleta de Hierro.

Por Favor díganos cuáles son sus razones por las cuales no le gusta el Producto


válido

Porcentaje

acumulado

Válidos

No lo Necesito 37 9.7 68.5 68.5

El material 12 3.1 22.2 90.7

Tengo una Bicicleta de

Hierro 5 1.3 9.3 100.0

Total 54 14.2 100.0


Total 381 100.0


38

Partiendo de que el precio del producto le satisfaga lo compraría


válido

Porcentaje

acumulado

Válidos

Si en Cuanto estuviese

en el Mercado 94 24.7 24.7

Si pero dejaría pasar un

tiempo 170 44.6 44.6

Puede que lo comprase

puede que no 85 22.3 22.3

No creo que lo

comprase 24 6.3 6.3

No lo compraría 8 2.1 2.1

Total 381 100.0 100.0

El 44.6% de nuestros encuestados nos dice que compraría nuestro producto pero dejaría

pasar un tiempo un 24.7% de nuestros encuestados compraría nuestro producto

inmediatamente este en el mercado un 22.3% de nuestros encuestados puede que

comprasen el producto y puede de que no un 6.3% de nuestros encuestados no cree que

comprase nuestro producto y un 2.1% de nuestros encuestados no compraría el producto.

Compraría este producto a un precio de C$800.00.


39


válido

Porcentaje

acumulado

Válidos

Muy

Probablemente 155 40.7 40.7

Probablemente 147 38.6 38.6

Poco Probable 48 12.6 12.6

No es nada

Probable 26 6.8 6.8

No lo se 5 1.3 1.3

Total 381 100.0 100.0

Un 40.7% de nuestros encuestados nos asegura que sería muy probable que compren

nuestro producto a C$800.00 Córdobas un 38.6% de nuestros encuestados nos asegura que

sería probable que compren nuestro producto a un precio de C$800.00 Córdobas un 12.6%

de nuestros encuestados nos asegura que sería poco probable de que compren nuestro

producto a un precio de C$800.00 Córdobas un 6.8% de nuestros encuestados nos asegura

que sería nada probables que compren nuestro producto a un precio de C$800.00 Córdobas


40

y un 1.3% de nuestros encuestados nos asegura que no sabe si compraría nuestro producto a

un precio de C$800.00 Córdobas.

Considera el producto costoso


válido

Porcentaje

acumulado

Válidos

SI 3 .8 .8 .8

NO 378 99.2 99.2 100.0

Total 381 100.0 100.0

Un 99.2% de nuestros encuestado considera que nuestro producto no es costos y un 0.8%

de nuestros encuestados considera nuestro producto como costoso.

2.6 Conclusión de la Investigación de mercados.

Después de realizar nuestra investigación de mercados podemos llegar a la conclusión

en lo siguiente.

1. El 72% de nuestra población usa bicicletas para ir a trabajo

2. 66% cree que no es riesgoso circular en bicicleta


41

3. 41% opina que la bicicleta es interesante

4. El 39% opina que la bicicleta es muy interesante

5. Al 92% de los encuestados le llama la atención el material de la Bicicleta

6. Al 48% le llama la atención el diseño

7. Al 55% le llama la atención el peso

8. El 83.5% desea comprarlas en tiendas especializadas

9. 62.% desea que el producto se publicite en televisión

10. El 68.5% de la población dice que el producto no le agrada por qué no lo necesita

11. El 44.6% compraría este producto pero dejaría pasar un tiempo en el mercado

12. 24.7% compraría el producto al salir al mercado

13. El 40.7% compraría el producto a un precio de C$800.00.

14. El 38.6% probablemente compraría el producto a un precio de C$800.00

2.7 Estudio de la competencia

Cuadro de Competidores

Empresa Ubicación

Principal

Ventaja

La Cadena S.A Mercado Roberto Huembés Precio

Rally USA Rubenia Prestigio

VECESA

Antigua Fosforera una cuadra

arriba Prestigio

DISTRIBUIDORA DE BICICLETAS ACACIA,

S.A. Villa Fontana Precio

Centro deportivo Bennotto Hospital Militar Prestigio

http://www.paginasamarillas.com.ni/empresa/distribuidora+de+bicicletas+acacia++sa-managua-15478529?catid=794&idAnuncio=13978717

http://www.paginasamarillas.com.ni/empresa/distribuidora+de+bicicletas+acacia++sa-managua-15478529?catid=794&idAnuncio=13978717


42

2.8 Distribución.

Durante los 5 años de operaciones la distribución de BICARSA será directamente

empresa a consumidor final.

Corto Plazo

Productor ----------------------------------------------- Consumidor Final

Mediano Plazo

Productor ------------------------------------------- Consumidor Final

Largo Plazo

Productor ---------------------------------------------- Consumidor Final

2.9 Empaque del Producto.

La BIECO será vendida ensamblada con un recubrimiento de plástico burbuja para

protegerla de la suciedad o cualquier daño.

2.9 Publicidad.

Nuestro producto será publicitado en las horas Prime Time de los canales de Televisión

este horario es el nocturno debido a que es la hora en nuestro segmento se encuentra en

su hogar con la familia por lo tanto hemos escogido los siguientes medios

Canal 10: nos brindaran 3 spot diarios de 30 segundos que se repartirán una en el

noticiero de la noche y 2 en el horario de películas esto parte de las 6 de la tarde a las 11

de la noche la duración de este contrato publicitario será de 6 meses los meses son a

conveniencia de la empresa BICARSA.

Radio Maranatha: La radio Maranatha es la radio más escuchada a nivel nacional por lo

tanto decidimos pautarnos con ellos para que nos brinden 41 menciones diarias durante

un año que estarían repartidas dentro de cada uno de sus segmentos.

Radio Ya: hemos decidido pautarnos con la radio Ya debido a su alto nivel de audiencia

a nivel nacional siendo la segunda radio más escuchada ellos nos brindaran 83

menciones diarias que estarán repartidas dentro de cada uno de sus segmentos.

A continuación exponemos el plan de mercadeo para promocionar la bicicleta BIECO

Medio Valor del medio SUB TOTAL IVA Total NETO Duracion Pago Mensual Horario Observaciones

Canal 10 9,000.00$ 9,000.00$ 1,350.00$ 10,350.00$ 6 Meses 1,725.00$ Noche Meses a eleccion del Cliente

Rotulos Externos Tienda 1,000.00$ 1,000.00$ 150.00$ 1,150.00$

Serigrafia del MicroBUS 2,500.00$ 2,500.00$ 375.00$ 2,875.00$

Uniformes del Personal 500.00$ 500.00$ 75.00$ 575.00$

mantas 450.00$ 450.00$ 67.50$ 517.50$ por temporada 75.00$ 10 mantas

Radio Maranatha 30.00$ 3,000.00$ 450.00$ 3,450.00$ 12 250.00$ 100 menciones

Activaciones 2,000.00$ 2,000.00$ 300.00$ 2,300.00$

Produccion Audiovisual 1,000.00$ 1,000.00$ 150.00$ 1,150.00$

Costo de Campaña 1,500.00$ 1,500.00$ 225.00$ 1,725.00$

Radio Ya 12.28$ 1,228.00$ 128.94$ 1,356.94$ 12 102.33$ 100 menciones

Total 25,449.44$

BICARSA

Plan de Publicidad 2014


43

2.10 Políticas de Introducción al Mercado

BIECO es una bicicleta hecha de cartón comprimido con costos de materia prima más

bajos que los de la competencia por lo tanto tendremos una estrategia de precios bajos y

diferenciación de producto con la competencia.

2.11 Políticas de Fijación de Precios.

El precio de venta de la BIECO está de la mano de sus costos de producción y de sus

márgenes de utilidad a continuación detallamos los precios de la BIECO en los

diferentes años.

Año 1. En el primer año nuestros costos serán de US$46.00 Dólares y nuestro margen

de utilidad será del 4% ofreciendo al público un precio de venta de US$47.00 Dólares

en relación a la competencia el precio es de US$ 69.00 que nos permite ubicarnos US$

22 Dólares Menos.

Año 2. En el segundo año nuestros costos serán de US$48.00 Dólares y nuestro margen

de utilidad será del 4% ofreciendo al público un precio de venta de US$50.00 Dólares

en relación a nuestra competencia US$ 75.9 que nos permite ubicarnos US$25.9Dólares

Menos

Año 3. En el tercer año nuestros costos serán de US$52.00 Dólares y nuestro margen de

utilidad será del 4% ofreciendo al público un precio de venta de US$54.00 dólares en

relación a nuestra competencia US$ 83.49 que nos permite ubicarnos US$ 29.49

Dólares Menos.

Año 4. En el año 4 nuestros costos serán de US$ 55.00 Dólares y nuestro margen de

utilidad será del 4% ofreciendo al público un precio de venta de US$58.00 Dólares en

relación a nuestra competencia US$ 91.83 que nos permite ubicarnos US$ 33.83 Dólares

menos.

Año 5. En el año 5 nuestros costos serán de US$ 60.00 Dólares y nuestro margen de

utilidad será del 4% ofreciendo al público un precio de venta de US$ 62.00 dólares en

relación a nuestra competencia US$ 101.01 dólares que nos permite ubicarnos en

relación a nuestra competencia US$ 39.01 Dólares menos que la competencia.


44

2.12 Riesgos de la Empresa

Que la BIECO no desplaze a las bicicletas normales del mercado

realizaremos capañas para persuadir a la gente de

que tenemos un producto pensado para mejorar su

calidad de vida

que las encuestas no hayan sido

Sinificativas realizaria otro cuestionario

que el segmento no haya sido el

indicado nos orientarimos al

segemento indicado

que la durabilidad del producto no sea la esperada diseñaremos un departamento de

control de calidad que trabaje de la mano de Operaciones para trabajar

la resistencia de la BIECO


45

2.13 Riesgos en el Proceso

2.14 Oportunidades de la Empresa

Oportunidades

Producto único

Materia prima más barata por lo tanto los precios de ventas son más accesibles

Producto duradero

Producto ecológico

Altos precios de ventas de los competidores

Competidores no tienen delimitado un segmento

Políticas de precios demasiado altas

Estratega de Diferenciación Solida

Carton comprimido en mal estado

Se realizara un control de calidad antes de realizar la compra y se descartara al

proveedor despues de varios incidentes

escases de materia prima mantendremos una buena

relacion con nuestros proveedores y un buen control de inventarios


46

2.15 Organigrama de Ventas

Gerente de Ventas: Se ocupará de las estrategias de mercado, como son: publicidad,

promoción y ventas, para difundir de manera rápida el producto y acrecentar las ventas,

estimulando en los clientes el deseo o la necesidad de adquirirlo.

Bicarsa no paga comisiones por ventas a sus vendedores.

2.16 Políticas de Devolución

Política de Devolución.

Condiciones: será aceptable de devolución toda mercancía cuando el

producto presente daños roturas defectos. Los daños estarán a basados a

criterios de Gerente de Operaciones y del Gerente del Taller Contratado

como empresa conocemos los defectos y daños que puedan presentarse

dentro de nuestro proceso de producción por lo tanto daños causados que

estén fuera de nuestros criterios deberán ser estudiados por estas 2 entidades.

Plazo: 2 Meses después de haber realizado la compra.

Requisitos: Presentar su factura original en la tienda

Devolución: Al cliente se le devolverá un producto igual al que compro y se

le retirara el producto Dañado. Si en un dado caso él no tiene consigo la

factura se hará una excepción.

Como comunicaremos nuestra Política de Devolución

Nuestros vendedores le comunicaran de la manera más gentil al cliente

nuestra política de devolución al momento de realizar la facturación cabe

Gerente de Ventas

Vendedor de Tienda

Vendedor de Tienda

Vendedor de Tienda


47

recordar que somos una empresa con un enfoque social y para nosotros es

muy importante la seguridad y el dinero de nuestros clientes.

Capacitación al Personal

Todos nuestros vendedores tendrán suficiente autoridad para hacer efectiva

una devolución o cambio de producto, sin que tengan que estar consultando

a sus superiores por decisiones obvias, o que tengan que estar remitiendo al

cliente a otros empleados.

Pedir Disculpas

Cuando un cliente se nos acerque para solicitarnos una devolución,

BICARSA supondrá que la devolución estará justificada y asumiremos de

alguna manera que somos nosotros los que hemos cometido un error y

hemos vendido un producto dañado, defectuoso o insatisfactorio.

Por lo tanto, no debemos ponernos a discutir con el cliente, y más bien

pedirle disculpas por la molestia que le hemos causado, le preguntaremos

cuál es el problema, lo escucharemos atentamente, y luego preguntaremos

cómo podemos compensarlo.

Hacer efectiva la Devolución

Pasamos a reemplazar el producto dañado o defectuoso por uno nuevo.

En caso de cambiar un producto, BICARSA se asegurara de que el nuevo

producto, a diferencia del producto devuelto, no se encuentre dañado y que

funcione correctamente.

Daremos algo Más

Una vez que hemos cambiado el producto aprovecharemos la situación para

compensar al cliente por el tiempo y la molestia que le hemos causado,

dándole algo extra.

Por ejemplo, si el cliente quiso que le reemplazáramos un producto

defectuoso, además de reemplazarlo por uno nuevo le extenderemos la

Garantía por 2 Meses más.

Anotaremos la Devolución:

Para protegernos de clientes inescrupulosos que puedan querer aprovecharse de

nuestra política de devoluciones, cada vez que un cliente quiera hacer una

devolución que a nosotros no nos parezca justificada, podríamos aceptar Cambiar la

Bicicleta pero también apuntar el incidente en un documento de control.


48

De tal modo que si el mismo cliente nos pide varias devoluciones de dinero

injustificadas (digamos una tres), en un corto periodo de tiempo (digamos unos seis

meses), entonces tendremos toda la justificación necesaria para negar su próxima

solicitud de devolución.


49

Capítulo 3 Producción.


50

3.1 Objetivos de Mercado

Para plantearnos los objetivos de mercado nos enfocamos en el segmento que queremos alcanzar

antes expuesto en el capítulo 2.

Producción año 1

En el año 1 nosotros tenemos una producción de 7800 bicicletas que equivalen a una producción

de 650 bicicletas mensuales.

Producción año 2

En el año 2 nosotros tenemos una producción de 8580 bicicletas que equivales a una producción

de 715 bicicletas mensuales

Producción año 3

En el año 3 nosotros tenemos una producción de 9438 bicicletas que equivale a una producción

de 715 bicicletas mensuales.

Producción año 4

En el año 4 nosotros tendremos una producción de 10382 bicicletas que equivale a una

producción de 865 bicicletas mensuales.

Producción año 5

En el año 5 nosotros tendremos una producción de 11420 bicicletas que equivale a una

producción de 951 bicicletas mensuales.

3.2 Descripción del Proceso Productivo.

1. Recepción y Revisión de Materia Prima.

La materia prima para la fabricación de la BIECO es a base de Cartón Comprimido y las

piezas estándares de una bicicleta Normal pedales frenos rines llantas cadenas rotores las

piezas estándares vendrán en cajas selladas mientras que el cartón comprimido viene en

láminas de 3/4x4x8 debido a la textura y material puede dañarse al más mínimo contacto con

el agua y esto haría que una lámina podrida o mohosa le quite resistencia a la bicicleta y

provoque un accidente o un producto desechado.

Por lo tanto el departamento de Operaciones de la empresa realizara una inspección antes de

comprar el producto y si en un dado caso no pasa los estándares se rechazara el lote.

2. traslado del material al taller.

En las instalaciones del taller que hemos contratado el gerente de operaciones le hará formal

entrega de los materiales al gerente del taller este deberá recepcionar y llevar un control de

los materiales que se le están entregando nuestro Gerente financiero servirá de fiscalizador

de la entrega a realizarse.

3. medición y corte de las piezas

Con una lámina de cartón comprimido de 3/4x4x8 se realiza una BIECO por lo tanto en este

punto del proceso se empiezan a rayar y a cortar las piezas de la BIECO


51

4. pegado de las piezas.

Después de que se realizó el corte de las piezas se procede a pegarse con pegamento para

madera blanco 850 esto le brinda fijación al armazón de la bicicleta.

5. FIBRA DE VIDRIO

Después de realizar el pegado se le da un recubrimiento a la estructura con fibra de vidrio que

le permite impermeabilizarla en contra del agua y darle más durabilidad y un acabado más

elegante.

6. Ensamblado.

Después de que a fibra de vidrio seco se procede a pulir para afinar el molde y se ensamblan

las piezas de la bicicleta.

7. Control de calidad

Se realiza un muestreo aleatorio de los modelos y se escoge estadísticamente un numero de

bicicletas que van a ser examinadas a continuación se especifican las pruebas.

Al pedalear

Para la evaluación de la calidad y seguridad del modelo se realizaron las siguientes pruebas:

Garantía: Se verificó la cobertura y duración de la garantía.

Acabados: Se revisó que las bicicletas no presentaran filos expuestos o salientes que

pudieran estar en contacto con alguna parte del cuerpo del usuario. También se midió el

espesor de la pintura.

Resistencia al uso y a impactos. Se realizaron pruebas de vibración e impacto en el cuadro

y las ruedas, verificándose que no ocurriera daño en la estructura y funcionamiento de la

bicicleta.

Sistema de frenado. Se revisó que los frenos tuvieran un buen ajuste y ensamble y que

funcionaran adecuadamente. Además se comprobó que las zapatas del freno resistieran el

calentamiento por fricción y que los controles de frenado estuvieran en posición correcta y

accesible al conductor.

Sistema de transmisión. Se constató que la cadena funcionara adecuadamente sin que se

presentaran fallas durante el uso; en el caso de los pedales, que pudieran girar libremente

sobre su eje y no hubiera desplazamientos laterales.

Conservación de la presión en llantas. Se verificó la capacidad para mantener la presión

de aire al cabo de siete días de haber inflado las llantas.

8. Muestreo Satisfactorio

Si el lote de bicicletas pasa la prueba se proceden a trasladar a las instalaciones de la tienda

donde tenemos una bodega de 10*20 es decir 200 metros cuadrados donde almacenamos

las bicicletas. 1 lote de BIECOS son 10 Bicicletas si una dentro de ese muestreo no es

satisfactorio se rechaza el lote.


52

Compra de Materia Prima

Proveedor traslada

materia Prima

Recepcion en el Taller

medicion y Rayado de la Lamina de

Carton Comprimido

Cortado de la Lamina

proceso de pegado de las

partes

Capa de Fibra de Vidrio

3.3 Flujo de Producción de BICARSA.


53

Ensamblado

Pintado

Control de Calidad

Prueba de Peso

Prueba de Caida

Prueba de Velocidad


54

3.4 Programa Pre Operativo

3.5 Selección de Proveedores.

Selección de Proveedores de Materia Prima

Materia Prima Proveedor Precio Calidad Proveedor

seleccionado

Cartón

Comprimido

El Gigante 10.16 Excelente X

Cartón

Comprimido

Jenny 13.01 Mala

Cartón

Comprimido

Fetesa 16.27 Excelente

Cartón

Comprimido

El Halcón 16.27 Excelente

Materia Prima Proveedor Precio Calidad Proveedor

seleccionado

Partes de

Bicicletas

La Cadena 6.48 Excelente X

Partes de

Bicicletas

Rally USA 7.00 Mala

Tareas Inicio Duración Final

Proceso de Marco Legal martes, 07 de enero de 2014 21 días martes, 28 de enero de 2014

Renta y Acondicionamiento del lugar de trabajo martes, 07 de enero de 2014 60 días sábado, 08 de marzo de 2014

Selección de Proveedor martes, 04 de febrero de 2014 30 días jueves, 06 de marzo de 2014

Compra De Equipos martes, 25 de febrero de 2014 40 días lunes, 07 de abril de 2014

Capacitación del Personal martes, 22 de abril de 2014 15 días miércoles, 07 de mayo de 2014

Inicio de Operaciones martes, 13 de mayo de 2014 1800 días miércoles, 18 de abril de 2018

Selección y Contratación de Personal miércoles, 19 de marzo de 2014 30 días sábado, 19 de abril de 2014


55

Capítulo 4 Organización


56

4.1 Objetivos Organizacionales.

La estructura organizativa de la empresa tiene como objetivo asignar las funciones y

responsabilidades de cada uno de nuestros colaboradores creando de esta manera un ambiente de

trabajo armonioso y eficiente donde cada colaborador es funcional y tiene la capacidad de tomar

decisiones en beneficio de la empresa.

Una de las obligaciones de la organización de BICARSA es transmitir y comunicar a sus

colaboradores cada uno de los cambios operativos que se realizan para que de esta manera la

información se maneje y no se cometan errores todo con el propósito de aportar positivamente a

la empresa.

4.2 Organigrama

4.3 Funciones Generales y Específicas por Puesto.

Gerente General. Definir la planeación estratégica y realizar las tomas de decisiones referentes

a la empresa así como dar respuestas a consultas de las diferentes áreas. Dar seguimiento

periódico de la situación financiera de la empresa así como aprobar las compras y participar en

las políticas de mercadeo, recursos humanos, finanzas y producción.

Gerente de Recursos Humanos: La persona responsable en esta área se encargará de las

relaciones laborales, del reclutamiento de personal y adiestramiento.

Se hará cargo de la etapa de inducción a la empresa y de las relaciones que se lleven a cabo

dentro de la misma (tanto con proveedores y trabajadores, como con el cliente y distribuidor).

Gerente Administrativo Financiero: En esta área se pretende manejar de manera eficiente las

operaciones financieras que ocurran dentro de la empresa.

Gerencia General

Gerente de ventas

Vendedor Vendedor Vendedor

Gerencia de operaciones

Chofer Asistente de la

Gerencia de Operaciones

Bodeguero

Gerente Administrativo

Financiero


57

Así como mantener la contabilidad del negocio al día, reportar mensualmente los estados

financieros y proporcionar los análisis financieros de la empresa por medio de las razones

financieras.

Gerente de Ventas: Se ocupará de las estrategias de mercado, como son: publicidad,

promoción y ventas, para difundir de manera rápida el producto y acrecentar las ventas,

estimulando en los clientes el deseo o la necesidad de adquirirlo.

Gerente de Operaciones: Coordina las actividades que conlleva el proceso de elaboración de

las bicicletas BIECO.

Supervisa y orienta las tareas destinadas a la producción de Bicicletas.

Además será el encargado de realizar las compras de materia prima para llevar a cabo la

producción. Es necesario que esté realizando constantemente visitas al taller que se ha

contratado para la producción de la Bicicleta

4.4 Reclutamiento y Selección.

Mediante el siguiente esquema mostramos el proceso de reclutamiento y selección de BICARSA


58

4.5 Medio que se utilizara para realizar el reclutamiento de Personal

El medio que hemos decidido utilizar en nuestro proceso de reclutamiento y selección es los

periódicos a continuación mostramos la redacción del anuncio.

Empresa Comercial solicita vendedores jóvenes entre las edades de 18 a 25 años de edad con

conocimientos básicos en ventas de preferencia solteros y sin compromisos interesados

presentarse en la dirección villa fontana este casa b14 horarios de atención 8:00 AM a 12:00 PM

y de 1:00 PM a 5:00 PM.

EL COSTO SERÁ DE US$ 6.09 DIARIOS, APARECERÁ

POR 15 DÍAS. PRESUPUESTO: US$ 91.49

4.6 Contrato de Trabajo.

CONTRATO DE TRABAJO

YO, __________________ , Mayor de Edad, casado y de este domicilio, con número de

identificación________________, en Representación de la Empresa, “BICARSA.” que en lo

sucesivo se llamara empleador y ________________________________, con número de

identificación __________________que en adelante se llamara empleado, hemos convenido en

celebrar el presente Contrato de Trabajo.

CLAUSULA I:

El empelado desempeñara sus funciones en el cargo de:____________________________,

Siendo sus principales

responsabilidades:______________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_______________________________________________,Funciones que desempeñara en la

oficina del empleador ubicada en: _________________,pudiendo desempeñar estas labores de

forma temporal en el resto de oficinas del empleador, previo aviso al empleado del tiempo y

lugar en que realizara esas labores temporales, comprometiéndose el empleador al pago de los

viáticos respectivos por alimentación y hospedaje.

CLAUSULA II:

El empleador pagara un salario mensual de US$:

_________________________________________ más las prestaciones establecidas en el

Código Laboral vigente en Nicaragua y demás leyes relacionadas.

CLAUSULA III:

El represente contrato es por un periodo de:____________ prorrogable si antes de quince días de

que finalice el mismo no es avisado por escrito algunas de las partes. Este contrato puede ser

rescindido por causas justificadas por cualquiera de las partes.

CLAUSULA IV:

El presente contrato entra vigencia a partir del día ______________ y se vence el día

_________________.

CLAUSULA V:

La jordana laboral será de: ____________________________________, comprendida de lunes a

sábado, respetando así la jornada semanal de 48 horas, establecida en la legislación en curso.

CLAUSULA VI:


59

Cuando el empleado incurra en falta a la disciplina laboral, deficiencia en el trabajo

encomendado, cualquier falta al código laboral, falta a la ética, o realizar actos para los que no

estuviese facultado o autorizado a realizar, el contrato se suspenderá inmediatamente, sin

perjuicio de las responsabilidades que de tales actos se deriven.

En fe del cumplimiento de las partes; acordamos y firmamos en dos tanto del mismo tenor, en la

ciudad de Managua, Nicaragua, a los ______ días del mes de ___________ del año Dos Mil

_____.

Lic. Lázaro Ali Cornejo Castillo Empleado

Gerente General BICARSA

4.7 Inducción

Contratación:

Se establecerán contratos laborales con los trabajadores de la empresa por un período de 12

meses, incluyéndose cláusula en donde se comprometan a seguir las políticas de trabajo que se le

exigen, confidencialidad, tanto del producto como del proceso, así como las formas de pago, la

cantidad a pagar y el tipo de prestaciones que de acuerdo a la ley le serán otorgados.

Aspectos Laborales a Considerar

Contar con un equipo que evite accidentes durante el trabajo.

Que tengan acceso a instalaciones adecuadas de aseo y limpieza.

Mantener estrecha relación laboral con el resto de departamentos de la empresa.

Promover la interacción para mejorar procesos y así como trato laboral

Se da a conocer al Colaborador

Filosofía y valores de la empresa

Puesto a desempeñar

Políticas y reglas

Se hace saber al Colaborador:

Lo que la empresa espera de él

Lo que él puede esperar de la empresa

Persona que realizara la inducción: será la encargada del Departamento de Recursos Humanos,

en conjunto con la Dirección General.

Proceso de Inducción:

Presentación de Misión, visión y valores de la empresa.

Características del puesto que va a desempeñar la persona.

Dar a conocer las políticas que la empresa posee.

Llevar a cabo una capacitación general


60

Regalarle una BIECO

Adiestramiento :

Entrenamiento básico requerido para que el empleado realice las funciones para las

que ha sido contratado.

Capacitación:

Entrenamiento que se le brinda al empleado proporcionándole mayor desarrollo

personal y profesional en aras del desarrollo de la empresa.

CLIMA ORGANIZACIONAL:

Motivación

Comunicación

Trabajo en Equipo

Calidad personal y de vida de todos los miembros de la organización

Prohibido el Maltrato psicológico en la empresa todos somos buenos trabajadores.

Relaciones de Trabajo

Para que las relaciones de trabajo se logren de manera efectiva dentro de la empresa, es

preciso tener una buena comunicación, esto es, que se entiendan las instrucciones y la

manera de realizar cada una de las actividades, lo cual ayudará a que exista buena

interrelación entre los miembros de la misma. La empresa utilizará principalmente las

circulares y los avisos, y para cuestiones informales se utilizará un patrón verbal.

Es importante que dentro de la empresa la comunicación sea en orden ascendente y lateral,

para lograr entre todos La armonía necesaria para que el negocio se encamine al éxito.

Para motivar al personal que laborará dentro de la empresa se evaluará cada mes su

desempeño, donde el empleado que haya realizado mejor sus actividades será

recompensado con un bono de productividad.

10 Mandamientos en BIECO

1. No existirán Memorándums

2. No habrá despidos injustificados

3. No robaras

4. No utilizaras otra bicicleta que no sea BIECO

5. Tienes que ser Amigo de Todos

6. Los Gerente son Tus Amigos

7. Tú no eres un empleado eres parte de la Empresa

8. Tú eres Importante

9. BICARSA siempre protegerá tu integridad

10. Tú eres primero y después el cliente


61

4.8 Planilla.

4.9 Marco Legal BICARSA.

TESTIMONIO.

ESCRITURA PÚBLICA NUMERO 339

CONSTITUCIÓN DE SOCIEDAD ANÓNIMA Y

ESTATUTOS.

En la ciudad de Managua, a las tres de la tarde del día veintitrés de Mayo del año dos mil

trece Ante Mí: Lic. Gabriela Somarriba G, Abogada y Notario público de la Republica de

Nicaragua, con domicilio y residencia en esta ciudad y debidamente autorizada por la

EXCELENTÍSIMA CORTE SUPREMA DE JUSTICIA, para cartular durante el

Quinquenio que expira el día veintinueve de enero del año dos mil diecisiete , comparecen

los señores LÁZARO ALI CORNEJO CASTILLO , mayor de edad, Casado, estudiante, y

de este domicilio, quien se identifica con cedula No.001-07-0591-0026y, MICHAEL

ALEXANDER MORALES ALEMAN , mayor de edad, soltero, estudiante, y de este

domicilio, quien se identifica con cedula No.001-141091-0003W, DANIELA LINA

KIESLER GAMULA, mayor de edad, soltera, estudiante, y de este domicilio, quien se

identifica con cedula No.001-200593-0025Q. Doy fe de conocer personalmente a los

comparecientes y que a mi juicio tienen la capacidad civil, legal necesaria para obligarse y

NUMERO PUESTO AREA SALARIO SALARIO AÑO 1 SALARIO AÑO 2 SALARIO AÑO 3 SALARIO AÑO 4 SALARIO AÑO 5

1 GERENTE GENERAL ADMINISTRATIVA 300$ 3,600$ 3,600$ 3,600$ 3,600$ 3,600$

2 FINANCIERO ADMINISTRATIVA 300$ 3,600$ 3,600$ 3,600$ 3,600$ 3,600$

3 GERENTE DE LOGISTICA ADMINISTRATIVA 300$ 3,600$ 3,600$ 3,600$ 3,600$ 3,600$

4 CHOFER ADMINISTRATIVA 155$ 1,857$ 1,857$ 1,857$ 1,857$ 1,857$

7 GERENTE DE VENTAS VENTAS 300$ 3,600$ 3,600$ 3,600$ 3,600$ 3,600$

8 VENDEDOR VENTAS 200$ 2,400$ 2,400$ 2,400$ 2,400$ 2,400$

9 VENDEDOR VENTAS 200$ 2,400$ 2,400$ 2,400$ 2,400$ 2,400$

10 VENDEDOR VENTAS 200$ 2,400$ 2,400$ 2,400$ 2,400$ 2,400$

23,457$ 23,457$ 23,457$ 23,457$ 23,457$


62

contratar, en especial para ejecutar este acto, en el que comparecen en su propio nombre y

representación. Exponen los comparecientes en su referido carácter y dicen: PRIMERA:

(Constitución y Denominación.) Que por medio de Este acto han decidido constituir una

Sociedad Anónima la que se denominara Bicicletas de Cartón Sociedad Anónima, todo

de conformidad a las leyes de la republica de Nicaragua. SEGUNDA: (Domicilio) La

Sociedad tendrá su domicilio en El Municipio de Managua, departamento de Managua,

pero podrá establecer sucursales, agencias u oficinas en cualquier lugar de la República de

Nicaragua, o fuera de ella, cuando así lo acuerde la Junta Directiva, pudiendo cambiar su

domicilio por decisión de la Junta General de Accionistas y de acuerdo a la Ley de la

materia. TERCERA: (Duración) La Duración de la Sociedad será de Noventa y Nueve años

contados a partir de la fecha de la inscripción en el Registro Público, pudiendo ampliarse o

restringirse este plazo según la aprobación de la Asamblea General de Accionistas.

CUARTA: (Objeto de la sociedad) La sociedad tendrá por objeto producir, comercializar

dentro y fuera del país bicicletas hechas a base de Cartón Comprimido , para tal fin podrá

actuar en su propio nombre o en representación de entidades jurídicas nacionales y

extranjeras, así mismo, podrá contratar en nombre propio o de terceros, La sociedad en

cumplimiento de sus objetivos sociales podrá adquirir y enajenar toda clase de bienes,

muebles e inmuebles, emitir, endosar y realizar todo tipo de operaciones financieras y

cambiarias con títulos valores y en fin ejecutar o celebrar toda clase de actos o contratos,

sean civiles, comerciales o industriales; quedando facultada la Sociedad para dedicarse a

cualquier otra actividad lícita, dentro o fuera de la Republica que apruebe la Junta

Directiva, ya que las enumeraciones no son taxativas, sino que deben considerarse como

meramente enunciativas; y si por algún motivo se creyere que las negociaciones no


63

estuvieren comprendidas dentro de su objeto, bastará una resolución de la Junta Directiva

explicando la naturaleza de la negociación y su relación con alguna actividad que se

considere que está comprendida dentro de los fines de la sociedad. De cualquier manera, se

establece claramente que la sociedad podrá variar su objeto social en cualquier momento,

todo de acuerdo a esta Escritura de Constitución Social. QUINTA: (Capital Social). El

Capital de la sociedad será la cantidad de Cuatrocientos once mil ciento diecisiete Córdobas

con diecisiete centavos ( C$ 470,275.74) el cual estará dividido y representado por los

socios, dividido en Cien acciones, pero no con iguales derechos y beneficios,

inconvertibles al portador con un valor nominal cada acción de cuatro mil ciento once

córdobas con diecisiete centavos (C$4,702.75), estando enteramente pagadas en dinero

efectivo dichas acciones por los comparecientes así: LÁZARO ALI CORNEJO

CASTILLO (60) ACCIONES; MICHAEL ALEXANDER MORALES ALEMAN (38)

ACCIONES; DANIELA LINA KIESLER GAMULA (2) ACCIONES; Con lo que ha

quedado suscrito y pagado la totalidad del capital social. Ésta distribución implica que para

resolver sobre disolución, prorroga, fusión, aumento o disminución de capital social, se

requiere el voto de acuerdo al artículo doscientos sesenta y dos (Artículo 262) del Código

de Comercio. SEXTA: (Acciones). Todas Las acciones en que se divide el capital serán

nominativas, inconvertibles al portador, mientras no se emitan las acciones se dará

resguardo provisional a los socios. Las acciones serán expedidas con las formalidades de

ley, firmadas por el Presidente y el Secretario, a favor de los socios que las suscriben y

paguen. Los socios para transferir las acciones, necesitarán de la aprobación de la Junta

Directiva. En caso de transferencia de acciones, deberá manifestarlo el socio enajenante a

la Junta Directiva, para ser ofrecidas a los otros socios preferentemente y luego a quienes lo


64

determine la Junta Directiva. El valor de las acciones será el que tenga en libros al

momento de la venta. La adquisición de las acciones ofrecidas en cualquier caso deberá

hacerse en un plazo de sesenta días, después de la notificación que se haga por Secretaría.

La transferencia de las acciones nominativas se hará por endoso o por cualquier documento

público y el traspaso para su validez deberá ser inscrito en el Libro de Registro de Acciones

de la Sociedad, cuando haya cumplido los requisitos señalados en esta Escritura y con las

formalidades de Ley. SEPTIMA: (Gobierno de la Sociedad.) La Sociedad estará gobernada

por la Junta General de Accionistas, por la Junta Directiva con las atribuciones y facultades

contenidas en este Pacto Social, en los Estatutos y en el Código de Comercio. OCTAVA:

(Junta General de Accionistas). La Junta General de Accionistas es la autoridad suprema

de la sociedad y a ella corresponde la organización, supervisión de los negocios sociales y

la decisión final sobre todos los asuntos económicos y financieros. Se reunirá

ordinariamente cada año, previa citación por Secretaría, con quince días de anticipación y

con señalamiento de hora, fecha y lugar, para atender asuntos que le son propios y los que

le someta a consideración la Junta Directiva, o cualquiera de los socios. La citación podrá

hacerse por carta, telegrama o cable, o por aviso publicado en cualquier periódico de la

capital, La Junta General se reunirá extraordinariamente cuando para ello fuere convocada

por la Junta Directiva o cuando lo solicitaran a ésta por escrito y con expresión del objeto

que la motiva, un número de accionistas que represente por lo menos la mitad más uno de

las acciones. La citación se hará con quince días de anticipación y se avisará lugar, fecha,

hora y objeto de la reunión por medio de invitación escrita; carta, telegrama, correo

electrónico, u otro medio confiable. Cuando por falta de quórum u otra causa no pudiere

verificarse una sesión ordinaria o extraordinaria en la primera convocatoria, se hará nueva


65

citación, observándose las mismas formalidades. En tal caso, la reunión se hará con el

número de socios que asistan. Cuando concurran los accionistas que representen la

totalidad del Capital Social, ambas reuniones podrán celebrarse sin previo aviso ni

publicación. NOVENA: (Acuerdos y Resoluciones) En las reuniones ordinarias y

extraordinarias de la Junta General de Accionistas, el quórum se formará con la asistencia

de socios que representen por lo menos las dos tercera partes del Capital suscrito y pagado,

salvo que el Pacto Social, los Estatutos o la ley requieran otra proporción. Los acuerdos se

tomarán con el voto favorable de la mitad más uno de los votos concurrentes,

computándose un voto por cada acción, salvo que legalmente se exija una votación

calificada. Todo acuerdo tomado por la Junta General, debidamente convocada y

constituida será obligatorio para los socios, pues se establece el principio de sumisión al

voto de la mayoría, salvo el derecho de protesta establecido en el Código de Comercio. En

caso de empate el Presidente tendrá el doble voto. DECIMA: (Junta Directiva). La

Dirección y Administración de la sociedad, estarán a cargo de una Junta Directiva, que en

el ejercicio de sus atribuciones actuará con las facultades que corresponden a los

mandatarios generalísimos, pudiendo adquirir y disponer libremente de toda clase de

bienes. La Junta Directiva estará integrada por tres miembros los que deberán ser socios,

serán electos por la Junta General, que les dará posesión de sus cargos y que podrá

aumentar o disminuir su número, señalándole sus atribuciones. Los miembros de la Junta

Directiva durarán tres años en el ejercicio de sus funciones, pudiendo ser reelectos una y

más veces y desempeñarán los siguientes cargos; Presidente, Vicepresidente, Secretario;

Habrá también un Fiscal o Vigilante. En caso de ausencia temporal del Presidente lo

sustituirá el Vicepresidente con todos sus poderes y atribuciones; y en caso de ausencia de


66

ambos, los sustituirá el Secretario. Cuando la ausencia sea definitiva, las vacantes serán

llenadas por la Junta General. La Junta Directiva sesionará ordinariamente por lo menos

cada tres meses; y extraordinariamente, cuando la convoque el Presidente o por solicitud de

dos Directores. En ambas sesiones, el quórum se formará con la asistencia de los dos

tercios del número total de Directores, pero nunca menos de dos de ellos y los acuerdos se

tomarán con el voto favorable de la mitad más uno de los miembros asistentes,

UNDÉCIMA: (Representación). La Junta Directiva tendrá las facultades de apoderado

generalísimo de la Sociedad, sin perjuicio de la representación que le corresponde al

Presidente y de las delegaciones u otros poderes que confiera en casos especiales.

DUODÉCIMA: (Gerente General). La Administración y manejo directo de los negocios

sociales podrán ser confiados a un Gerente General nombrado por la Junta Directiva, que le

señalará funciones, sueldo y atribuciones. El cargo de Gerente General podrá ser

desempeñado por cualquier persona idónea, sea o no socio. DÉCIMA TERCERA:

(Vigilancia). La fiscalización y vigilancia de los negocios sociales estarán a cargo de

un vigilante. El Vigilante podrá ser o no accionista, durará tres años en el ejercicio de sus

funciones, podrá ser reelecto y devengará sueldo cuando la Junta General lo estime

conveniente. Ni el Gerente ni Directores podrán ser vigilantes mientras duren en el

ejercicio de sus cargos. DÉCIMA CUARTA: (Ejercicio Económico, Contabilidad y

Formación de Balance). El ejercicio económico estará comprendido entre el día uno de

julio de cada año y el treinta de junio del año siguiente. La sociedad llevará su contabilidad

de acuerdo con las leyes, en los libros exigidos por el Código de Comercio y con las

formalidades que la Junta Directiva, el Presidente o el Gerente en su caso, considere

conveniente para el mejor registro y control de las operaciones sociales. Los balances


67

generales se formarán cada año con la oportunidad debida, para ser sometidos al examen y

aprobación de la Junta General de Accionistas en su sesión ordinaria anual, con las

recomendaciones que la Junta Directiva estime conveniente. DÉCIMA QUINTA (Fondo

Legal de Reserva, Fondos Especiales y Utilidades). La sociedad creará un Fondo Legal de

Reserva, destinando para ello, una cantidad no inferior al cinco por ciento de las utilidades

líquidas, hasta que dicho fondo represente, por lo menos, el diez por ciento del Capital

Social, reintegrable cuando se reduzca. La Junta General de Accionistas podrá crear otros

fondos especiales. Las utilidades serán distribuidas en forma de dividendos entre los socios,

en proporción directa al número de acciones que cada uno posea, previa deducción del

porcentaje establecidos para la constitución del Fondo de Reserva. La Junta Directiva

presentará un plan de aplicación de utilidades y distribución de dividendos a la Junta

General de Accionistas en su sesión ordinaria. La Junta General podrá acordar la

distribución de dividendos en cualquier tiempo, con vistas en el Balance General. DÉCIMA

SEXTA: (Desacuerdos y Desavenencias). Cualquier diferencia que surgiere entre los

socios o entre éstos y los órganos o Directores de la Sociedad, se resolverá precisamente

por medio de arbitramento. Al efecto cada una de las partes deberá designar un arbitrador,

dentro de un plazo de quince días contados desde que fuere requerida por la otra. Antes de

entrar a conocer del punto o puntos cuestionados, los arbitradores nombrarán un tercero

para que dirima cualquier discordia que pudiera surgir entre ellos; si no se pusieren de

acuerdo sobre su elección, será designado por cualquier Juez de Distrito Civil de la ciudad

Managua. Los arbitradores deberán ser expertos en la materia sobre la cual vayan a decir y

dictarán su laudo dentro de treinta días, contados a partir de la fecha en que tomaren

posesión de sus cargos. El tercero tendrá un plazo adicional de treinta días para emitir su


68

fallo. Contra la resolución arbitral no se admitirá recurso alguno ordinario ni extraordinario.

DÉCIMA SEPTIMA: (Disolución y Liquidación). La sociedad se disolverá por las

siguientes causas: a) Por acuerdo de la Junta General de Accionistas tomado por el voto

favorable de los socios que representen por lo menos el sesenta y cinco por ciento del

capital suscrito pagado, b) Por pérdida del sesenta por ciento del Capital, si los socios no

hicieran nuevas aportaciones para reponerlo; c) por cualquiera de las otras causas señaladas

por la Ley. En caso de disolución, la Junta General nombrará a una Comisión Liquidadora

de hasta dos miembros socios o no, para que lleven a cabo la liquidación de los bienes de la

sociedad. DÉCIMA OCTAVA: Los socios se someterán al voto de la mayoría de las

Juntas Legales en su caso. DÉCIMA NOVENA: (Del Inicio de sus Operaciones). La

Sociedad comenzará sus operaciones luego que fuere inscrito esta Escritura y sus estatutos

en el respectivo Registro Público. Siendo los accionistas actuales los únicos socios con

acciones suscritas y con el Capital totalmente pagado, en este mismo acto se constituyen en

Asamblea General de Accionistas, proponiendo por unanimidad a LÁZARO ALI

CORNEJO CASTILLO como Presidente de la Junta Directiva; Vicepresidente, MICHAEL

ALEXANDER MORALES ALEMAN, quienes presentan un proyecto de Estatutos, por los

que se regirá la Sociedad, dando los comparecientes su aprobación de la siguiente forma:

ESTATUTOS: CAPITULO PRIMERO: Artículo Primero: Esta sociedad ha sido

constituida en Escritura Pública numero Trescientos treinta y siete en la ciudad de Managua

a las diez de la mañana del día veintitrés de mayo del año dos mil trece, por el suscrito

Notario. Artículo Segundo: La sociedad se denominara BICICLETAS DE CARTON,

SOCIEDAD ANONIMA, el domicilio de la Sociedad será la ciudad de Managua y podrá

ser cambiado por resolución de la Junta General de Accionistas. Artículo Tercero: El plazo


69

de duración de la Sociedad podrá ser prorrogado sin necesidad de nuevo instrumento

público, bastando el acuerdo de la Junta General de Accionistas. CAPITULO SEGUNDO:

La sociedad tendrá por objeto dedicarse a las actividades contempladas en la cláusula

cuarta del objeto de la sociedad a medida que lo estime conveniente la Junta directiva o la

Junta General de Accionistas, su Emisión, Pago, Inscripción y Transferencia: Artículo

Cuarto: Los títulos de las acciones serán impresos o litografiados y deberán contener los

siguientes datos: Denominación de la Sociedad, su domicilio y duración; fecha de

constitución y de su inscripción en el Registro Público Mercantil respectivo; Monto del

Capital Social y número total de acciones en que está dividido; Valor Nominal del título,

nombre de la persona a cuyo favor se extiende y la circunstancia de estar completamente

pagado; fecha de expedición del título y número de su inscripción en el Libro de Registro

de Acciones; Firmas de los funcionarios autorizados en la Escritura Social. Artículo

Quinto: Los resguardado res provisionales no necesitan ser impresos ni litografiados y

contendrán los mismos datos de los títulos definitivos. Artículo Sexto: Cuando las acciones

sean pagadas en dinero efectivo se deberá enterar por lo menos el veinte por ciento de su

valor en el momento de la suscripción; y el resto en llamamientos que hará la Junta

Directiva. Artículo Séptimo: El Secretario llevará un Libro de Registro de Acciones, en el

que se asentarán los siguientes datos: Nombres y apellidos de los suscriptores; número de

acciones, transferencia de las acciones y nombre del nuevo adquirente; cualquier otro dato

que la Junta Directiva estime conveniente para evitar confusión o error. Artículo Octavo:

La transferencia de las acciones nominativas se hará por endoso auténtico o por traspaso

escriturado e instrumento público, será registrada en el Libro de Registro de Acciones.

Mientras la inscripción a favor del nuevo adquiriente no se hubiere realizado, las acciones


70

se reputarán en manos de la persona a cuyo nombre estuvieron registradas, para todos los

efectos legales. Artículo Noveno: La transferencia de acciones se rige por la cláusula sexta

de la Escritura Social. Artículo Décimo: Si algún título fuere mutilado o inutilizado, la

Junta directiva a solicitud del dueño y con la simple presentación del documento, ordenará

que éste sea cancelado y que se extienda uno nuevo; también se podrá pedir la reposición

en caso de pérdida, pero la Junta no la concederá sin previo aviso publicado en La Gaceta,

Diario Oficial, o en un periódico de la Capital de la República con un mes de anticipación.

Si hubiere oposición, se suspenderá el trámite y se esperará el fallo de los tribunales

competentes. Los gastos de reposición serán en todo caso de cuenta del interesado. Los

títulos anulados o inutilizados llevarán estampada la palabra Inutilizado y se guardarán en

Secretaría. Los nuevos títulos reunirán las mismas formalidades y requisitos de los

repuestos, tendrán la misma numeración y se indicará su calidad de los repuestos. Cuando

apareciere el original de un título perdido se tendrá por anulado. CAPITULO TERCERO:

Junta General de Accionistas: Sus Atribuciones: Artículo Undécimo: Son atribuciones de

la Junta General de Accionistas: Elegir y remover por causa Justificada a los miembros de

la Junta Directiva, y acordar acciones de responsabilidad en contra de los directores,

transarlas o renunciarlas; Examinar, y aprobar los balances generales, los estados de

ganancias y pérdidas y los informes de la Junta Directiva; Conocer del plan de Aplicación

de Utilidades y decretar la distribución de dividendos entre los accionistas; Conocer el

dictamen del Vigilante, en su caso; Resolver todo lo relacionado con el Fondo Legal de

Reserva y con los Fondos Especiales; Asignar sueldos a los miembros de la Junta Directiva,

o al Vigilante, en su caso; Discutir y resolver las mociones que presente la Junta Directiva o

los accionistas; Las demás atribuciones contenidas en la Ley, la Escritura Social o los


71

presentes Estatutos. Artículo Decimosegundo: La Junta General, con el voto favorable de

los accionistas que representen el setenta y cinco por ciento del capital Social, podrá

resolver sobre lo siguiente: a) Disolución anticipada de la Sociedad; b) Reducción del

Capital Social o reintegración del mismo por medio de capitalización de superávit o de uso

de fondos de reserva; c) Las otras modificaciones establecidas en el Código de Comercio.

Artículo Décimo Tercero: Si la Junta Directiva, el Presidente o quien haga sus veces

desatendieren la solicitud de los accionistas para convocar a sesión extraordinaria, los

interesados podrán recurrir ante el Juez de lo Civil del Distrito de Managua, a fin de que

convoque a la Junta General y la presida hasta dejarla organizada para que lleve a cabo la

sesión. Artículo Décimo Cuarto: Todo acuerdo o resolución para que sea valido deberá

constar en el Acta de la sesión respectiva, la que se asentará en el Libro que debidamente

legalizado llevará al efecto el Secretario. En las actas se hará una relación sucinta de lo

acordado en la sesión, con expresión de los socios concurrentes, la cantidad de acciones que

cada uno posee, la fecha hora y lugar de la sesión. Las actas serán necesariamente firmadas

por el presidente y por el Secretario o por quien haga sus veces. Artículo Décimo Quinto:

Todo accionista tiene derecho de protestar en contra de las resoluciones o acuerdos

tomados en oposición a las disposiciones de la Ley, del Pacto Social o de los

Estatutos, pudiendo pedir al Juez competente la declaración de nulidad y la suspensión de

su ejecución. CAPITULO CUARTO: Junta Directiva, y Gerente General. Artículo

Décimo Sexto: La Junta General de Accionistas podrá aumentar o disminuir el número de

miembros de la Junta Directiva, señalándole sus atribuciones. Para ser miembro de la Junta

Directiva, se requiere ser accionista. En el Caso de que no se eligieren los Directores en la

época establecida en la Escritura Social, los socios que desempeñaren funciones como tales


72

continuaran sirviendo sus cargos, hasta que no se practique nueva elección, siendo

completamente válidos sus actuaciones, durante el lapso intermedio. Artículo Décimo

Séptimo: Las citaciones para sesiones ordinarias y extraordinarias de la Junta Directiva

serán cursadas por Secretaría, por medio de telégrafo, carta o cable gráfico, con quince días

de anticipación y con expresión de los asuntos a tratar en la reunión. Para las sesiones

extraordinarias los directores interesados deberán dirigir su solicitud por escrito,

expresando el objeto que la motiva. El quórum se formará y las resoluciones se tomarán de

acuerdo con lo dispuesto en la Escritura Social En caso de empate el Presidente tendrá

doble voto. Artículo Décimo Octavo: Los acuerdos y resoluciones de la Junta Directiva se

harán constar en el Libro de Actas que al efecto llevará la Secretaría. Las actas contendrán

un resumen de lo tratado, los nombres de los Directores asistentes, lugar, hora y fecha de la

sesión, y estarán firmadas por el Presidente y el Secretario o por quien haga sus veces. Los

socios que no estuvieren de acuerdo con las resoluciones tomadas tendrán derecho de

razonar sus votos. Artículo Décimo Noveno: Los Directores de la Sociedad no contraen

obligación alguna personal y solidaria por las obligaciones de la misma, pero responderán

para con ella y para con los terceros por la inejecución del mandato y por la violación del

Pacto Social, de los Estatutos y de los preceptos legales que rigen la vida económica de las

sociedades. Se exceptúan de esta responsabilidad, los socios que hubieren protestado

conforme a la Ley. Artículo Vigésimo: Son atribuciones de la Junta Directiva: Organizar,

dirigir y disponer todo lo relativo a la administración de los negocios sociales; Nombrar

apoderados generalísimos, generales o especiales para atender los asuntos que interesen a la

Sociedad; Resolver todo lo relacionado con el establecimiento, traslado o clausura de

sucursales, agencias u oficinas de la Sociedad, dentro o fuera del país; Autorizar y controlar


73

todo lo relacionado con el movimiento y transferencia de acciones; Organizar la

contabilidad, aprobar los balances de prueba y llevar el control del giro de los negocios;

Nombrar y remover a los gerentes, señalándoles sus atribuciones y asignándoles sueldos;

Convocar a la Junta General de Accionistas para sesiones ordinarias y extraordinarias;

Preparar los Estados Financieros e informes destinados al conocimiento y aprobación de la

Junta General; Ejercer todas las demás facultades que le confieren las leyes o que le

encomiende la Junta General. Artículo Vigésimo Primero: Son atribuciones del

Presidente: Representar judicial y extrajudicialmente a la Sociedad con facultades de

mandatario Generalísimo y con las limitaciones establecidas en el Pacto Social y en los

Estatutos; Convocar y presidir las sesiones de la Junta Directiva y de la Junta General;

Suscribir con el Secretario los títulos definitivos de las acciones y los resguardos

provisionales; Sustituir al Gerente General en caso de ausencia temporal o definitiva;

Desempeñar todas las atribuciones que se le asigne por la Junta General y la Junta

Directiva. Artículo Vigésimo Segundo: Son atribuciones del Vicepresidente: Sustituir al

Presidente en ausencia temporal o definitiva; Custodiar el patrimonio de la Sociedad y

manejar los fondos en la forma establecida por la Junta Directiva; llevar los libros de

contabilidad directamente o bajo su responsabilidad, colaborar con la preparación de los

Balances, Estados Financieros y planes de distribución de utilidades y desempeñar todas las

atribuciones que le asigne el Presidente, la Junta General, la Junta Directiva y la Escritura

Social. Artículo Vigésimo Tercero: Son atribuciones del Secretario: Ser órgano de

comunicación de la Junta General y de la Junta Directiva; Llevar los libros de actas, de

registro de acciones y los talonarios correspondientes; Mantener informados a la Junta

Directiva y al Presidente del movimiento de las acciones; Citar a sesiones en la forma y


74

tiempo prescritos por la Escritura social y por los estatutos; Custodiar los sellos, archivos y

documentos de la Sociedad; Desempeñar todas las demás funciones inherentes a su cargo;

Desempeñar todas las atribuciones que le asigne la Junta General, la Junta Directiva y la

Escritura Social. Artículo Vigésimo Cuarto: El Vigilante dependerá directamente de la

Junta General de Accionistas, pero no podrá interferir las actividades de la Junta

Directiva, del Gerente o de los demás funcionarios y empleados de la sociedad, siendo

sus atribuciones: Examinar por lo menos una vez al año y cuando lo crea conveniente, los

libros, operaciones, valores de la Sociedad para informarse de la marcha de los negocios

sociales; Velar por el cumplimiento de la Escritura Social, de los Estatutos y de las leyes

generales y especiales, en su caso; Comprobar la cartera, arquear la caja, revisar los estados

financieros y los balances; Glosar las cuentas que presente la Junta Directiva o el Gerente

General, en su caso; Presentar un informe pormenorizado de sus actividades a la Junta

General en su reunión ordinaria semestral; Cumplir las demás funciones que le señalen en

la leyes o la Junta General. Artículo Vigésimo Quinto: Constatada una irregularidad por el

Vigilante, éste la dará a conocer a la Junta Directiva para que la subsane. Si la Junta se

negare y el asunto fuera de tal importancia o naturaleza que su persistencia pudiera acarrear

perjuicios irreparables a la Sociedad, el vigilante podrá recurrir ante el Juez de Distrito

Civil de la ciudad de Managua, a fin de que éste convoque a la Junta General de

Accionistas para que conozca de la irregularidad y resuelva lo conveniente. Artículo

Vigésimo Sexto: Sin perjuicio de los poderes y facultades que la Escritura Social, los

Estatutos o la Junta Directiva le otorguen, el Gerente General llevará la administración

directa e inmediata de los negocios, con facultades de apoderado general de administración.

CAPITULO QUINTO: Balances, Reservas y Utilidades. Artículo Vigésimo Séptimo: Los


75

balances generales se formarán cada año, al término del ejercicio económico, y deberán

reflejar claramente la situación financiera de la Sociedad. Artículo Vigésimo Octavo:

Además del fondo Legal de Reserva establecido en la Escritura Social, la Junta General de

Accionistas podrá acordar la formación de

Reservas Especiales, determinando los fines, monto, manera de constituirlos, así como las

normas para uso y la forma de reintegración cuando se hubieren reducido por cualquier

causa. Artículo Vigésimo Noveno: Se tendrá por utilidad líquida anual al saldo que resulte

después de deducirse de las entradas brutas los siguientes rubros: Gastos generales de

administración; costos de producción y operación, pérdidas de inventario o deméritos de

carteras. Artículo Trigésimo: Los dividendos que se acordaren por la Junta General serán

pagados mediante cheques librados a favor del accionista inscrito en el libro de Registro de

Acciones o de la persona que éste indicare en la fecha en que se acuerde la distribución.

CAPITULO SEXTO: Desavenencias, Disolución y Liquidación y Disposiciones Finales.

Artículo Trigésimo Primero: Las diferencias que surjan entre el Gerente General y los

Directores, socios o funcionarios serán conocidas y resueltas por la Junta Directiva, sin

ulterior recurso. Artículo Trigésimo Segundo: Una vez que el Liquidador, en su caso

hubiera realizado los bienes de la Sociedad, convirtiéndose en dinero en efectivo o en

valores negociables, la Junta Directiva formulará un plan de distribución del haber social

entre los accionistas, que será sometido al conocimiento y aprobación de la Junta General

de Accionistas. Artículo Trigésimo Tercero: En todo lo no previsto por la Escritura, se

aplicarán las disposiciones del Código de Comercio, las leyes generales y las especiales

sobre la materia. Disposiciones Finales: De la Junta Directiva. Por unanimidad se elige la


76

actual Junta Directiva de la siguiente forma: Junta Directiva: LÁZARO ALI CORNEJO

CASTILLO , Presidente; Vicepresidente: MICHAEL ALEXANDER ALEMAN ;

Secretario: DANIELA LINA KIESLER GAMULA, y por estar presente los así electos

quedan desde este momento en posesión de sus cargos respectivos para los que fueron

elegidos, se hace constar que todas las resoluciones fueron tomadas por unanimidad de

votos; y no habiendo más asuntos que tratar, los accionistas levantaron la sesión. Así se

expresaron los comparecientes, bien instruidos por mí, el Notario, acerca del objeto, valor y

trascendencia legal de este acto; de las cláusulas generales que envuelven renuncias y

estipulaciones implícitas y explicitas. Así como de su inscripción en el Registro Público

competente. Y leída que fue por mí, el Notario, íntegramente la presente escritura a los

comparecientes, la encontraron conforme, aprueban, ratifican y firman junto conmigo, el

Notario, que doy fe de todo lo relacionado. (f) Lázaro Ali Cornejo Castillo .-(f) Michael

Alexander Morales Alemán.-(f) Daniela Lina Kiesler Gamula.- ---------------------------------

---------------------------------------------------- Paso Ante Mí: del reverso del folio numero

ciento noventa y nueve al frente del folio doscientos seis de mi protocolo número cinco que

llevo el corriente año. Extiendo este primer testimonio a solicitud de los señores Lázaro Ali

Cornejo Castillo, Michael Alexander Morales Alemán , Daniela Lina Kiesler Gamula en

seis hojas útil de papel sellado de Ley, la cual firmo, sello y rubrico a las 10 de la mañana

del día 15 de Junio del año dos mil trece.

Lic. Gabriela Somarriba G

NOTARIO PÚBLICO


77

4.10 Requisitos para operar como empresa.

1. Obtener su número de Registro Único de Contribuyente (RUC) ante la Dirección

General de Ingresos (DGI).

2. Otorgar Poder de Administración a su representante legal.

3. Registrarse como contribuyente ante la Administración de Rentas de su área

(Consultar en la oficina de atención al contribuyente, en que administración de

rentas le corresponde registrarse y además registrar los libros contables cotidianos,

un libro diario, un libro mayor, uno de actas y uno de acuerdos.

4. Registrarse en la Alcaldía de Managua, para lo cual se debe presentar copia de

escritura de constitución y los libros contables debidamente registrados en la

Administración de Rentas.

5. Registrarse en la Dirección General de Servicios Aduaneros (DGA), en el Sistema

de Registro de Importadores Directos en el caso que vaya a realizar importaciones

de bienes de consumo o capital.

6. Apertura de cuenta en moneda nacional y extranjera, en cualquier banco privado de

su preferencia. (El banco privado se encargara de informarle al Banco Central de

Nicaragua, el cambio oficial de sus divisas).

7. Una vez realizado estos pasos optara por inscribirse en la Ley sectorial que le

corresponda según la naturaleza de su empresa o compañía.

8. Registrarse en el Sistema de Registro Estadístico de Inversiones Extranjeras de la

Republica de Nicaragua, si su inversión es mayor a los US$30,000.00 (TREINTA

MIL DOLARES NETOS), según mandato de Ley N° 344 Promoción de

Inversiones Extranjeras y su Reglamento. El formulario lo obtiene en la Dirección

de Políticas de Fomento de Inversiones y Exportaciones del MIFIC.


78

Capítulo 5: Finanzas.


79

5.1 Objetivos Financieros.

Corto Plazo.

Determinar la aportación de los socios y el financiamiento requerido para cubrir la

inversión inicial.

Establecer los gastos, costos variables, costos fijos y costos de producción que en nuestro

caso serían la compra de materia prima y pago de mano de obra al taller que hemos

contratado.

Determinar el flujo de efectivo.

Mediano Plazo

Proyectar flujos de efectivos y estados financieros (Balance General y Estado de

Resultados) para los primeros cinco años del proyecto.

Evaluar las operaciones con los indicadores proporcionados por el estudio financiero.

Largo Plazo

Revisar y verificar todas las proyecciones financieras y costos empresariales. Aumentar

nuestra producción y diversificar nuestro segmento.

5.2 Explicaciones Generales

El Valor actual neto cuyo acrónimo es VAN, es un procedimiento que permite calcular el valor

presente de un determinado número de flujos de caja futuros, originados por una inversión. La

metodología consiste en descontar al momento actual; es decir, actualizar mediante una tasa todos

los flujos de caja futuros del proyecto. A este valor se le resta la inversión inicial, de tal modo que el

valor obtenido es el valor actual neto del proyecto.

Consiste en determinar la equivalencia en el tiempo 0 de los flujos de efectivo futuros que genera

un proyecto y comparar esta equivalencia con el desembolso inicial; cuando dicha equivalencia es

mayor que el desembolso inicial, entonces, es recomendable que el proyecto sea aceptado.

En el caso de BICARSA el VAN es mayor a la inversión inicial del proyecto, además es mayor a 0;

por lo tanto el proyecto debe ser aprobado.


80

Por otro lado otro indicador como es la tasa interna de retorno o tasa interna de rentabilidad (TIR)

de una inversión, está definido como el promedio geométrico de los rendimientos futuros esperados

de dicha inversión, y que implica por cierto el supuesto de una oportunidad para reinvertir.

Se utiliza para decidir sobre la aceptación o rechazo de un proyecto de inversión; para ello, la TIR

se compara con una tasa mínima o tasa de corte, si la tasa de rendimiento del proyecto expresada

por la TIR supera la tasa de corte, se acepta la inversión; en caso contrario, se rechaza.

Para el proyecto BICARSA. La tasa de corte será la del costo de capital, al compararlo con la TIR

se demuestra que es el proyecto puede ser aceptado ya que es mayor que el costo de capital.

Por último el Periodo de Recuperación de la Inversión, es un instrumento que permite medir el

plazo de tiempo que se requiere para que los flujos netos de efectivo recuperen su costo o inversión

inicial.

Por su facilidad de cálculo y aplicación, el Periodo de Recuperación de la Inversión es considerado

un indicador que mide tanto la liquidez del proyecto como también el riesgo relativo pues permite

anticipar los eventos en el corto plazo. Lo anterior deja ver que entre más corto sea el periodo de

recuperación mejor será para los inversionistas.

Las principales desventajas que presenta este indicador es que ignora los flujos netos de efectivo

más allá del periodo de recuperación; sesga los proyectos a largo plazo que pueden ser más

rentables que los proyectos a corto plazo; ignora el valor del dinero en el tiempo cuando no se

aplica una tasa de descuento o costo de capital. Estas desventajas pueden inducir a los

inversionistas a tomar decisiones equivocadas.

El Periodo de Recuperación de la Inversión para el Proyecto BICARSA será de 2.4 años.


81

5.3 Estado De Resultado Proyectado

CONCEPTOS/AÑOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Ingresos 401,637$ 470,146$ 554,204$ 655,531$ 778,408$

Costos de producción 309,890$ 374,001$ 451,576$ 545,441$ 659,019$

Utilidad Bruta 91,747$ 96,145$ 102,628$ 110,090$ 119,389$

Gastos de Administración 26,184$ 25,525$ 26,121$ 26,775$ 28,144$

Gastos de venta 47,055$ 49,959$ 53,153$ 56,667$ 60,549$

Gastos Financieros 3,060$ 2,578$ 2,039$ 1,435$ 758$

Total Gastos de Operación 76,299$ 78,062$ 81,313$ 84,877$ 89,451$

Utilidad antes de impuestos 15,448$ 18,083$ 21,316$ 25,213$ 29,939$

IR 30% 4,634$ 5,425$ 6,395$ 7,564$ 8,982$

Resultado después de impuestos 10,813$ 12,658$ 14,921$ 17,649$ 20,957$

ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO

BICARSA


82

5.4 Balance General Proyectado.

CONCEPTOS/AÑOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

ACTIVOS

Circulante:

Caja y Bancos 23,421$ 38,419$ 55,314$ 74,525$ 96,608$

Inventario de Productos Terminados -$ -$ -$ -$ -$

Total Activo Circulante 23,421$ 38,419$ 55,314$ 74,525$ 96,608$

Activos Fijos Netos

Equipo de Transporte 22,990$ 22,990$ 22,990$ 22,990$ 22,990$

Mobiliario y Equipo de Oficina 7,365$ 7,365$ 7,365$ 7,365$ 7,365$

Depreciacion Acumulada (6,071)$ (12,142)$ (18,213)$ (24,284)$ (30,355)$

Total Activo Fijo 24,284$ 18,213$ 12,142$ 6,071$ -$

TOTAL ACTIVOS 47,705$ 56,632$ 67,456$ 80,596$ 96,608$

PASIVOS

Circulante:

Impuestos por pagar 4,480$ 5,244$ 6,182$ 7,312$ 8,682$

Total Pasivo Circulante 4,480$ 5,244$ 6,182$ 7,312$ 8,682$

Largo Plazo:

Prestamos Bancarios 21,485$ 16,989$ 11,955$ 6,316$ -$

Total Pasivo Largo Plazo 21,485$ 16,989$ 11,955$ 6,316$ -$

TOTAL PASIVOS 25,964$ 22,233$ 18,136$ 13,627$ 8,682$

CAPITAL CONTABLE:

Capital Social 10,928$ 10,928$ 10,928$ 10,928$ 10,928$

Resultados del Ejercicio 10,813$ 12,658$ 14,921$ 17,649$ 20,957$

Utilidades Retenidas 10,813$ 23,471$ 38,392$ 56,041$

TOTAL CAPITAL CONTABLE 21,741$ 34,399$ 49,320$ 66,969$ 87,926$

PASIVO + CAPITAL 47,705$ 56,632$ 67,456$ 80,596$ 96,608$

DIFERENCIA -$ -$ 0$ 0$ 0$

BALANCE GENERAL PROYECTADO (US $)

BICARSA


83

5.5 Flujo de Efectivo

CONCEPTOS/AÑOS AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Saldo inicial de la cuenta en efectivo 6,071$ 23,421$ 38,419$ 55,314$ 74,525$

Inversión Inicial

Inversión (30,355.06)$

Capital Preoperativo (6,071.01)$

(36,426.08)$

Ingresos

Ingresos operacionales en dolares 401,637$ 470,146$ 554,204$ 655,531$ 778,408$

Total Ingresos 401,637$ 470,146$ 554,204$ 655,531$ 778,408$

Total de Efectivo Disponible 407,708$ 493,568$ 592,623$ 710,845$ 852,933$

Egresos

Costos de producción 305,292$ 369,403$ 446,978$ 540,843$ 654,421$

Gastos de Administracion 24,711$ 24,052$ 24,648$ 25,302$ 26,671$

Gastos de venta 47,055$ 49,959$ 53,153$ 56,667$ 60,549$


Pago Impuesto Sobre la Renta 154$ 4,661$ 5,457$ 6,434$ 7,611$

Total Egresos 380,272$ 450,653$ 532,275$ 630,681$ 750,009$

Flujo Neto de Efectivo (36,426)$ 27,435$ 42,914$ 60,349$ 80,164$ 102,924$

Amortización Préstamo 25,498$ (4,014)$ (4,495)$ (5,035)$ (5,639)$ (6,316)$

Saldo Final de Caja 23,421$ 38,419$ 55,314$ 74,525$ 96,608$

Flujo Neto de Efectivo con Financiamiento (10,928)$ 17,350$ 14,998$ 16,895$ 19,211$ 22,083$

Io FNE 1 FNE 2 FNE 3 FNE 4 FNE 5

VAN, TIR, PERÍODO DE RECUPERACIÓN

CÁLCULO PERÍODO DE RECUPERACIÓN -10,928 6,423 21,420 38,315 57,526 79,609

PERÍODO DE RECUPERACIÓN 2.3 AÑOS

VAN 41,862

TIR 110.81%

VAN UTILIZANDO LA TIR

FLUJO NETO DE EFECTIVO PROYECTADO (US $)

FACHENTO

BICARSA


84

5.7 Punto de Equilibrio.

5.8 Costos Totales.

Conceptos Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Costos Fijos 76,299$ 78,062$ 81,313$ 84,877$ 89,451$

Costos Variables 309,890$ 374,001$ 451,576$ 545,441$ 659,019$

Costos Totales 386,189$ 452,064$ 532,889$ 630,318$ 748,469$

Producción 7800 8580 9438 10381.8 11419.98

Costos Fijo Unitario 10$ 9$ 9$ 8$ 8$

Costos Variable Unitario 40$ 44$ 48$ 53$ 58$

Costo Unitario 50$ 53$ 56$ 61$ 66$

Margen de Ganancia 4% 4% 4% 4% 4%

Margen de Ganancia 2 2 2 2 3

Precio de Venta 51$ 55$ 59$ 63$ 68$

Unidades Vendidas en Punto de Equilibrio 6,487 6,966 7,478 8,004 8,556

PUNTO DE EQULIBRIO EN UNIDADES FISICAS ANUALES (Bicicletas)

BICARSA

Costos Totales (US $)

Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Costo de produccion $ 309,890 $ 374,001 $ 451,576 $ 545,441 $ 659,019

Gastos de Administración 26,184$ 25,525$ 26,121$ 26,775$ 28,144$

Gastos de Ventas 47,055$ 49,959$ 53,153$ 56,667$ 60,549$


TOTAL 386,189$ 452,064$ 532,889$ 630,318$ 748,469$

BICARSA


85

5.9 Amortización.

5.10 VAN y TIR.

MONTO ( US $) 25,498

INTERES ANUAL ( %) 12.00%

PERIODO (AÑOS) 5

ANUALIDAD (7,073)

Año InterésAnualida

dPago a capital Saldo

0 25,498

1 3,060 7,073 4,014 21,485

2 2,578 7,073 4,495 16,989

3 2,039 7,073 5,035 11,955

4 1,435 7,073 5,639 6,316

5 758 7,073 6,316 0

Total 9,869.06 25,498

Periodo Flujo (US $) FactorFlujo Actualizado

(US $)

Monto

Recuperado

de la

Inversiòn

Inicial (US $)

0 (10,927.82)$ 1.00000 (10,927.82)$

1 17,350.42$ 1.20000 14,458.69$ 14,458.69$

2 14,997.63$ 1.44000 10,415.02$ 10,415.02$

3 16,894.71$ 1.72800 9,777.03$ 9,777.03$

4 19,211.19$ 2.07360 9,264.65$ 9,264.65$

5 22,083.11$ 2.48832 8,874.71$ 8,874.71$ 41,862.28$ VAN

VAN 41,862.28$

TMAR: 24%

BICARSA

VAN, TIR

Periodo Flujo Factor Flujo Actualizado

0 (10,928)$ 1.00000 -10,928

1 14,459$ 1.43475 10,077

2 10,415$ 2.05852 5,059

3 9,777$ 2.95346 3,310

4 9,265$ 4.23748 2,186

5 8,875$ 6.07974 1,460

VAN 11,166

TIR: 111%


86

5.11 Resumen de Inversión.

EXPLICACION PERIODO DE RECUPERACIÓN:

Periodo Flujo Flujo Recuperacion

0 -10,928 -10,928

1 14,459$ 3,531$

2 10,415$ 13,946$

3 9,777$ 23,723$

4 9,265$ 32,988$

5 8,875$ 41,862$

PERIODO DE RECUPERACION: 2.3

Invercion Inicial 36,426$

VAN 41,862$

Diferencia 5,436$ Se Acepta el Proyecto

RESUMEN DE INVERSIONES

Inversión Total en Activo Fijo

Concepto COSTO (US $)

Mobiliario y equipo de oficina 7,365$

Equipo de Transporte 22,990$

Capital de Trabajo Preoperativo 6,071$

Total 36,426$

FINANCIAMIENTO:

Capital social 10,928$ 30%

Bancario 25,498$ 70%

TOTAL INVERSION 36,426$

Capital Preoperativo (US$)

Concepto COSTO (US $)

Inversion total 30,355

Capital de Trabajo preoperativo 6,071

Total 36,426

BICARSA

BICARSA


87

5.12 Costos fijos y variables.

Costos Fijos Y Variables (US$)

Costos Fijos Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Sueldos del Personal Administrativo 12,657$ 12,657$ 12,657$ 12,657$ 12,657$

Gastos Legales 1,200$

Papelería y Utiles de Oficina 1,101$ 1,211$ 1,332$ 1,466$ 1,612$

Energía Electrica 1,000$ 1,100$ 1,210$ 1,331$ 2,108$

Alquiler 1,000$ 1,100$ 1,210$ 1,331$ 1,421$

Internet 800$ 880$ 968$ 1,065$ 1,171$

Telefono 160$ 176$ 194$ 213$ 281$

Consumo de Agua 100$ 110$ 121$ 133$ 146$

Depreciación Mobiliario y Equipo de Oficina 1,473$ 1,473$ 1,473$ 1,473$ 1,473$

combustible 1,250$ 1,375$ 1,513$ 1,664$ 1,830$

Prestaciones 5,443$ 5,443$ 5,443$ 5,443$ 5,443$

TOTAL GASTOS DE ADMINISTRACION 26,184$ 25,525$ 26,121$ 26,775$ 28,144$

Gerente de Ventas 3,600$ 3,600$ 3,600$ 3,600$ 3,600$

Publicidad 23,149$ 25,464$ 28,011$ 30,812$ 33,893$

Telefono 640$ 704$ 774$ 852$ 1,124$

Alquiler 4,000$ 4,400$ 4,840$ 5,324$ 5,686$

personal de Ventas 7,200$ 7,200$ 7,200$ 7,200$ 7,200$

PRESTACIONES 7,215$ 7,215$ 7,215$ 7,215$ 7,215$

combustible 1,250$ 1,375$ 1,513$ 1,664$ 1,830$

TOTAL GASTOS DE VENTAS 47,055$ 49,959$ 53,153$ 56,667$ 60,549$

GASTOS TOTALES 73,239$ 75,484$ 79,274$ 83,442$ 88,693$

Intereses 3,060$ 2,578$ 2,039$ 1,435$ 758$

TOTAL COSTOS FIJOS 76,299$ 78,062$ 81,313$ 84,877$ 89,451$

Costos Variables Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Costo de Produccion 309,890$ 374,001$ 451,576$ 545,441$ 659,019$

TOTAL COSTOS VARIABLES 309,890$ 374,001$ 451,576$ 545,441$ 659,019$

COSTOS TOTALES 386,189$ 452,064$ 532,889$ 630,318$ 748,469$

BICARSA

GASTOS DE VENTA

GASTOS ADMINISTRATIVO

OBLIGACIONES FINANCIERAS


88

Capítulo 6 Anexos.


89

6.1 Lamina de Fibran

6.2 Modelo de la Bicicleta.

6.3 Juego de Frenos.


90

6.4 Proceso de ensamblado BIECO


91


92

6.5 Cadena Pedales y piñón


93

6.6 Imágenes de La tienda


94


95

Bicicletas de Cartón S

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