BISUTERIA 2

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 Universidad Politécnica de Nicaragua ESTUDIO DE MERCADO Integrantes: Vanessa Lourdes Sánchez Paredes. Jessica de los Ángeles Alaniz Castro. Amy Margarita López Beltaños. Keyling Osmara Salgado Altamirano. Docente: Guillermo Reyes Urroz. Asignatura: Formulación y evaluación de proyecto de inversión. Carrera: Banca y Finanzas. Aula: I-15 Sección: III-B Managua, 25 de octubre de 2011.  Tienda de Bisutería · "CIRCONIA·" áá 1

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Universidad Politécnica de Nicaragua

ESTUDIO DE MERCADO

Integrantes: Vanessa Lourdes Sánchez Paredes.Jessica de los Ángeles Alaniz Castro.Amy Margarita López Beltaños.Keyling Osmara Salgado Altamirano.

Docente: Guillermo Reyes Urroz.

Asignatura: Formulación y evaluación de proyecto de inversión.

Carrera: Banca y Finanzas.

Aula: I-15

Sección: III-B

Managua, 25 de octubre de 2011.

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OBJETIVOS

General:

• Demostrar la rentabilidad que posee nuestro proyecto ¨Tienda de BisuteríaCirconia¨, a través de la realización del estudio de mercado.

Específicos:

• Analizar los diferentes mercados: proveedor, consumidor, competidor ydistribuidor, para obtener información útil para la evaluación del proyecto, y así poder medir la necesidad actual y futura del bien que estamos ofertando al publico.

• Recopilar información necesaria a través de la realización de encuestas paradeterminar la demanda de nuestros productos y poder así proyectar costos y definir  precios.

Introducción.

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El presente proyecto esta dirigido a la creación de un nuevo negocio de inversión privada,

en este caso ¨ Tienda de Bisutería Circonia¨, la cual esta orientada a la creación y producción de accesorios elaborados con bisutería.

El presente estudio lo realizamos con el fin de determinar y demostrar las bondadeseconómicas, financieras, institucionales y sociales que ofrece nuestro proyecto al ponerloen marcha.

Para la creación de nuestra empresa, realizamos y tomamos en cuenta las deferentestécnicas y estudios de mercado, los cuales nos sirvieron para determinar las verdaderas potencialidades existentes en el mercado y reducir los riesgos ligados al proyecto.

A través del estudio de mercado realizado, obtuvimos información clave, tanto para estimar la demanda, como para proyectar los costos, y definir precios. Además al analizar los datosobtenidos al realizar nuestro estudio de mercado, desarrollamos proyecciones de losvolúmenes probables de venta de nuestros productos para el futuro.

Realizamos la segmentación de mercado, con información obtenida por medio deencuestas realizadas a nuestros clientes potenciales, obteniendo los resultados a través decálculos estadísticos. Determinamos los segmentos en que la empresa ¨Tienda de Bisutería

Circonia¨ puede tener oportunidades de funcionar de manera satisfactoria, y cumplir así conlos objetivos deseados.

BIEN Y/O SERVICIO

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A) Nuestra tienda ofrecerá una gran variedad de Bisutería de todo tipo entre los cualestenemos:

• Aretes Estos productos serán elaborados con diferentes•

Collares piedras de distintos tamaños, colores y tipos• Anillos entre ellas tenemos uranio, concha nácar, perlas• Pulseras mictus, cristales, vidrio, plástico, madera.• Brazaletes• Juego completo

Entre las formas de piedras tenemos redondas, cuadradas, ovaladas, rombos, trianguladas yde distintas figuras como flores, corazones, trébol, etc.

Cada uno de nuestros productos serán pintados con esmalte transparente para una mayor 

duración y calidad.

Los empaques que ofreceremos serán: bolsitas transparentes, bolsas de seda y cajitas detoso color y tamaño.

1. Nombre de la tienda:

BISUTERIA “CIRCONIA” S, A.

 Nuestra tienda estará formada como Sociedad Anónima.

Socios: Amy Margarita López Beltaños.Jessica de los Ángeles Alaniz Castro.Vanessa Lourdes Sánchez Paredes.Keyling Osmara Salgado Altamirano.

2. Normas o nivel de calidad a las cuales se ajustara:

Permiso de la alcaldía.  Numero RUC DGI Inscripción del negocio

3. Usuarios

 Nuestros productos serán únicos dirigidos a personas de todas las edades (jóvenes, adultas ymujeres mayores) utilizados para resaltar la personalidad, belleza y lucir bien en distintasocasiones y lugares.

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MERCADO PROVEEDOR 

PRODUCTO LUGAR DE COMPRARemodelación del local

Pinturas Cativo (Protecto)Brochas Cativo (Protecto)Felpas Cativo (Protecto)Rodos Cativo (Protecto)

Sillas ejecutivas CuracaoJuego de silla y mesa (plástico) Real Plastic S,A.

Rotulo con nombre del local Fabrica IAGUEI S,AVitrina Albia Comercial S,A.

Puerta de vidrio Albia Comercial S,A.

Exhibidores Mercado Oriental mod. L-586Oasis Curacao

Alfombra Comercial Mabale S,A.Tarjetas de presentación Litografía Gonzales

Materia primaPiedras de todo tipo Mercado Oriental Mod. G-117

Tabla medidora Mercado Oriental Mod. G-117Tenazas (punta redonda y para prensar) Mercado Oriental Mod. G-117

Esmalte transparente Mercado Oriental Mod. G-117Bolsas transparente Mercado Oriental Mod. G-117

Bolsa de seda Mercado Oriental Mod. G-117Cajitas Mercado Oriental Mod. G-117Evento de Inauguración

Banner Fabrica IAGUEI S,A.Disco AlquifiestaSillas Alquifiesta

Decoración del local Alquifiesta

MERCADO COMPETIDOR 

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Variedades Katia

Sus ventas son de:

5-10 Juegos completos mensual.

10-15 Anillos mensuales.10-15 Pulseras mensuales.15-20 Aretes por mes.

Personas particulares que residen cerca del lugar donde  ubicares nuestratienda.

 3-5 Juegos completos mensuales.8-12 Anillos mensuales.

7-10 Pulseras mensuales.9-15 Aretes mensuales.

MERCADO CONSUMIDOR 

 Nuestro mayor mercado consumidor será la población de la primero de mayo, ubicado en laciudad de Managua, dirigido tanto al público femenino como masculino (en este caso paraobsequios) entre edades de 15 años a más ya sean ama de casa, técnicas o profesionales.

MERCADO DISTRIBUIDOR 

 Nuestro canal de distribución será:

Proyecto Detallista Consumidor final.

 Nuestros proveedores nos venderán la materia prima en los cuales obtendremos gastoscomo:

Gasolina: C$ 500 mensual.

Mantenimiento del vehículo: C$ 5000 anual.Luego nosotros elaboraremos nuestros productos los cuales serán dirigidos a nuestrosconsumidores finales (Jóvenes, adultas y personas mayores).

SISTEMA DE COMERCIALIZACION

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Promociones:

Por la compra de C$ 300 a más le daremos un descuento del 5% en sus compras. Por la compra de un juego completo llévese el segundo con un 10% de descuento.

Publicidad:

 Nos daremos a conocer por medio de volantes. A través de redes sociales (Facebook).

Tarjetas de presentación.

EVOLUCIÓN HISTÓRICA DEL CONSUMO.

Joyería y Bisutería, al servicio del diseño

En los últimos años la moda ha irrumpido de lleno en el sector bisutería y joyería. En los

escaparates, donde antes destacaba el oro y la plata en sus formatos tradicionales, seexhiben ahora toda clase de artículos de los más variados materiales y tendencias. Elmercado de la franquicia ha sabido trasladar las exigencias de la moda a sus productos,diversificando su concepto de negocio para dar cabida a otro tipo de complementos que nodesentonan entre cadenas y brillantes.

La introducción de la fórmula de la franquicia en el sector fue un factor de peso en laevolución de las empresas joyeras, tradicionalmente familiares y de escaso crecimiento yexpansión debido al localismo que caracterizaba a las enseñas. Sus establecimientos,arraigados en una ciudad o barrio, permitían una cercanía con el ciudadano y la

consiguiente fidelización de la clientela, garantes de la supervivencia del negocio.

FACTORES QUE INCIDEN EN SU EVOLUCION

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El público, cada vez más exigente, ya no se siente vinculado a un establecimiento enconcreto ni acude a estas tiendas en busca de un artículo de lujo que marque un hito en suvida o la de una persona querida, sino que se preocupa por las últimas tendencias en moda,como si de un complemento más se tratase, valorando los puntos de venta donde satisfacensus necesidades.

En este sentido, el sector de franquicias de la joyería y la bisutería ha experimentado unaevolución en el último decenio, fruto de la necesidad de los negocios por adaptarse a loscambios sociales, a la moda imperante y a las exigencias de un público que ya no consideraestos artículos como un lujo, sino más bien como un capricho ocasional.

Evolución histórica de la oferta

Una de las grandes ventajas reside en que es un negocio fácil de gestionar, que requiere unoo dos empleados contando con el propio empresario, y que trabaja un sector donde el

número de enseñas y establecimientos no es muy prolífico actualmente, es decir, que existeun gran margen de actuación en muchas ubicaciones.

El sector de la joyería y bisutería se enfrenta a diferentes retos en la actualidad, destacandola necesidad de ofrecer un producto exclusivo, de invertir en marketing para darse aconocer, fidelizar la clientela habitual y crear una red de franquiciados que colaboren paraimpulsar el crecimiento de la marca a la que se han vinculado.

Factores que inciden en la evolución de la oferta

Tampoco podemos dejar de observar que la ubicación del local es fundamental para estosnegocios, ya que aún impera en el sector el localismo, es decir, la capacidad de unestablecimiento para resultar cercano a su clientela.

De cara al futuro, se valorará la profesionalidad de los empleados, personas cualificadas para asesorar a sus clientes, así como la capacidad para implantar la imagen de marca en lasociedad de manera que sea reconocida y continuar innovando sin bajarse del carro de lastendencias, dictadoras de la moda y de la demanda del público.

Con el tiempo, la bisutería comenzó a evolucionar y se han fabricado de muchas formas y

materiales. Los materiales utilizados en la fabricación de bisuterías son similares a losutilizados en la fabricación de otras joyas

ANALISIS DE LAS TENDENCIAS DEL MERCADO

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Demanda proyectada 4,937

Demanda Bien o servicio Precio c/u total500 Coordinados

completos de

cristales

C$ 300 C$ 150,000

300 Coordinados dchapas y pulsera de

cristales

C$ 150 C$ 45,000

300 Pulseras de cristales C$ 80 C$ 24,000200 brazaletes C$ 70 C$ 14,000600 Chapas de cristales C$ 50 C$ 30,000200 Anillos de cristales C$ 60 C$ 12,000

Total 2,100 Total C$275,000

600 Coordinadoscompletos de

imitación

C$ 150 C$ 90,000

300 Coordinados dechapas y pulseras

de imitación

C$ 90 C$ 27,000

400 Pulseras de piedrasde plásticos

C$ 40 C$ 16,000

281 brazaletes C$ 50 C$ 14,050

356 Chapas de piedrasde imitación C$ 30 C$ 10,680

200 Anillos elaboradoscon piedras de

 plásticos

C$ 35 C$ 7,000

Total 2,137 Total C$ 164,730

78 Coordinados de piedras preciosas

C$ 500 C$ 39,000

78 Coordinados de

madera

C$ 200 C$ 15,600

Total 700 Total C$ 54,600

Total de mercado meta 4,937 Ingresos C$ 494,330

Flujo de efectivo cristales

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Tipo deaccesori

o

CoordinadosCompletos decristale

s

Coordinados

 pulserasy chapas

de

cristales

Pulserasde

cristales

 brazaletes

Chapas decristal

es

Anillosde

cristales

Total

Costo deelaboración por 

lademanda proyecta

da

C$110c/u

*500=C$

55,000

C$70c/u*

300=C$

21,000

C$40c/u*300=

C$12,000

C$40c/u*200=C$8,000

C$35c/u*600=C$

21,000

C$40c/u*200=

C$8,000

C$125,000

Preciode venta –costo

deelaboración

C$300-110=C$190

C$150-70=

C$80

C$80-40=

C$40

C$70-40=

C$30

C$50-35=

C$15

C$60-40=C$20

C$ 375

Ingresorelativo

*demanda

 proyectada

C$190* 500=

C$95,000

C$80*300=C$

24,000

C$40*300=

C$12,000

C$30*200=C$

6,000

C$15*

600=C$

9,000

C$20*200=C$4,000

C$150,000

Ingresoa precio

de venta

300*500=

150,000

150*300=

45,000

80*300=24,000

70*200=

14,000

50*600=

30,000

60*200=

12.000

275,000

CONCLUSION

Para elaborar los productos de cristales se tiene que invertir C$125,000 para una demandade 2,100Obteniendo un ingreso de la inversión de C$275,000 y con una ganancia deC$150,000 con el precio actual.

FLUJO DE EFECTIVO DE OTRAS PIEDRAS

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Tipo deaccesorio

Coordinados

completos de

imitació

n

Coordinados dechapas ypulseras

de

imitación

Pulserasde

piedrasplásticas

brazaletes

Chapasde

piedrasplásticas

Anilloselaborado

s depiedrasplásticas

total

Costo dela

elaboración * la

demanda proyectad

a

50c/u*600=

C$30,000

30c/u*300=

C$9,000

25c/u*400=

C$10,000

20c/u*281=

C$5,620

10c/u*356=

C$3,560

12c/u*200=

C$2,400

C$60,580

Precio deventa – 

costo deelaboración

C$150-50=C$10

0

C$90-30=C$60

C$40-25=C$15

C$50-20=C$30

C$30-10=C$20

C$35-12=C$23

C$248

Ingresorelativo

*lademanda

 proyectada

C$100*600=

C$60,000

C$60*300=

C$18,000

C$15*400=

C$6,000

C$30*281=

C$8,430

C$20*356=

C$7,120

C$23*200=

C$4,600

C$104,150

Ingreso a precio de

venta

150*600=90,00

90*300=27,000

40*400=16,000

50*281=14,050

30*356=10,680

35*200=7,000

164,730

CONCLUSION

Para elaborar los productos de piedra plástica se tiene que invertir C$60,580 para cubrir una demanda de 2,137 obteniendo un ingreso de la inversión de C$164,730 y con unaganancia de C$ 104,150 con el precio actual.

Piedras preciosas y madera

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Tipo deaccesorio

Coordinados depiedras preciosas

Coordinados demadera

total

Costo deelaboración*la

demanda proyectada

150c/u*78=C$11,700 100c/u*78=C$7,800 C$19,500

Precio deventa –  costo deelaboración

C$500-150=C$350 C$200-100=C$100

Ingresorelativo*lademanda proyectada

C$350*78=C$27,300 C$100*78=C$7,800 C$35,100

Ingreso a

  precio deventa.

500*78=C$39,000 200*78=C$15,600 C$54,600

Para elaborar juegos con piedras preciosas y de maderas se tiene que invertir C$19,500 para cubrir una demanda de 156 obteniendo un egreso de la inversión de 54600 y una

ganancia de C$35,100

cristales imitación Piedras

preciosas ymadera

total

inversión C$125,000 C$60,580 C$19,500 C$205,080ingreso C$275,000 C$164,730 C$54,600 C$494,330

ganancia C$150,000 C$104,150 C$35,100 C$289,250

CONCLUSION

Para nuestro proyecto de bisutería según el mercado meta proyectado es una demanda de4,937 necesitamos una inversión solo de materia prima para elaborar los diferentes tipos

acorde al material, tipos y colores de C$205,080 con un ingreso esperado C$494,330 yobteniendo una ganancia si la demanda no cambiara de C$289,250.

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Flujo de efectivo para los próximos 5 años

cristales imitación

Piedraspreciosasy

madera

total

Inversiónaumentaraen un 15%

143,750 69,667 22,425 C$235,842

Ingresoaumentaraen un25%

343,750 205,912.5

13,650 C$563,312.5

Gananciaaumentara

en 35%

202,500 140,602.5

47,385 C$390,487.5

 Nos proyectamos para los próximos cinco años un aumento en la inversión del 15% quesería una diferencia de 30,762 y aumento del 25% en el ingreso bruto es 68,982.5 yaumento en la ganancia del 35% que sería equivalente a C$101,237.5

DEMANDA FUTURA DEL PROYECTO

Se espera tener un aumento de la demanda del 50 % y margen de ganancia del 80%

Demanda actual proyectada Aumento de la demanda para el futuro

Demanda esperada

11,300 50% 16,950

Ganancia actual Aumento de la gananciaesperada

Ganancia esperada

1,866,500 80% 3,359,700

Relación de precios.

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Tipo deaccesorio

Tipo de material Precio actual Precio futuro

Aretes

Uranio C$ 55 C$ 70Concha nácar C$ 70 C$ 85

Perlas C$ 65 C$ 80Mictus C$ 75 C$ 85cristales C$ 60 C$ 75vidrio C$ 55 C$ 70

 plástico C$ 35 C$ 45

Tipo deaccesorio

Tipo de material Precio actual Precio futuro

Pulseras

Uranio C$ 65.00 C$ 80.00Concha nácar C$ 80.00 C$ 95.00

Perlas C$ 75.00 C$ 90.00Mictus C$ 85.00 C$ 95.00cristales C$ 75.00 C$ 85.00vidrio C$ 65.00 C$ 85.00

 plástico C$ 50.00 C$ 70.00

Tipo deaccesorio

Tipo de material Precio actual Precio futuro

Anillos

Uranio C$ 50.00 C$ 65.00Concha nácar C$ 75.00 C$ 90.00

Perlas C$ 70.00 C$ 85.00Mictus C$ 80.00 C$ 90.00cristales C$ 75.00 C$ 85.00vidrio C$ 75.00 C$ 85 .00

 plástico C$ 50.00 C$ 60.00

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Relación de precios.

Tipo deaccesorio

Tipo de material Precio actual Precio futuro

Collares

Uranio C$ 85.00 C$ 110.00Concha nácar C$ 100.00 C$ 140.00

Perlas C$ 110.00 C$ 150.00Mictus C$ 95.00 C$ 115.00cristales C$ 120.00 C$ 140.00vidrio C$ 120.00 C$ 140.00

  plástico C$ 85.00 C$ 95.00

Tipo deaccesorio

Tipo de material Precio actual Precio futuro

Juegocompleto

Uranio C$ 180.00 C$ 240.00Concha nácar C$ 300.00 C$ 380.00

Perlas C$ 290.00 C$ 380.00Mictus C$ 270.00 C$ 320.00cristales C$ 300.00 C$ 350.00vidrio C$ 290.00 C$ 340.00

 plástico C$ 150.00 C$ 190.00

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ANALISIS DE LAS ENCUESTAS

Cantidad de encuestas realizadas: 30Población: 15,675 habitantes primero de mayo.

15,675 habitantes

30 encuestas

5 hombres 25 mujeres

No usan Usan No usan

(5%) (75%) (20%)

 11,756

 19 usan = 100 % 6 no usan

Jóvenes adultas mujeres mayores

8 7 4

(42%) (37%) (21%) 

4,937 4,350 2,469

 Mercado Meta

 

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 Jóvenes adultas Mujeres mayores

FrecuenciaSemanal 4 3 1Mensual 2 4 0

Dos meses a más 2 0 3Tipo de bisutería

Aretes 4 1 4Collares 0 1 0Anillos 1 1 0Pulseras 1 3 0

Juego completo 2 1 0Cantidad que compra

1 3 2 22 4 1 1

3 o más 1 4 1Para qué compra

Uso propio 5 5 4Obsequio 3 0 0Reventa 0 2 0

Otros 0 0 0Estilos

Pomposas 3 3 1Discretas 5 5 3

Colores de preferenciaPasteles 3 3 3

Vistosos 5 4 1

La mayoría de las mujeres entrevistadas coincidieron en que a la hora de comprar bisuteríadebían ser atendidas: con cortesía, amabilidad, buena atención y que se brinde un buenservicio de calidad y que la persona que atienda colabore en la selección que haga elcliente.

El rango de dinero que las entrevistadas gastan van desde los C$ 40 A C$ 400 y enfrecuencias semanales y mensuales.

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