Bitácora del Exportador Nº 28

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Nº

28

DICIEMBRE 2011

BITACORADEL EXPORTADOR

28

16 EL EVENTO

EN 2011, 637 EMPRESAS PARTICIPARON EN LAS ACTIVIDADES DE PROCÓRDOBA

10

21

24

LA EMPRESASILMAG, TRANSFORMARSE PARA CRECER COOPERACIÓN INTERNACIONALPROCÓRDOBA FUE REELEGIDA PARA EL COMITÉ EJECUTIVO DE LA RTPO EXPORTACIÓN DE SERVICIOSPOSIBILIDADES PARA CÓRDOBA

LA EMPRESA5

AUTORIDADES GOBIERNO DE LA PROVINCIA DE CÓRDOBA

GobernadorCr. Juan SchiarettiVicegobernador

Sr. Héctor CampanaMinistro de Industria, Comercio y Trabajo

Sr. Roberto Avalle

AUTORIDADES AGENCIA PROCÓRDOBA

PresidenteSr. Oscar Guardianelli

VicepresidenteSr. Norberto Delfino

Director Gobierno de la Provincia de Córdoba

Dr. Gerardo Juárez

Entidades Socias – DirectoresUnión Industrial de Córdoba

Dr. Daniel UrcíaCámara de Comercio Exterior

Ing. Ignacio PorroMunicipalidad de Marcos Juárez

Téc. Silvia PriottiMunicipalidad de Villa Dolores

Sr. Juan PereyraAsociación de Empresarios de la Región

Centro Argentino de Villa MaríaSr. Nicolás Boretti

Asociación de Industrias de la Alimentación de la Región de Río Cuarto

Mgter. Héctor AlignaniCámara de Comercio Exterior de San

FranciscoCr. Roberto Podadera

Cámara de Industriales Metalúrgicos y Componentes de Córdoba

Lic. Isabel MartínezGerente General

Lic. Jorge Mansilla

SíndicosSector Público

Cra. María Clara GrossSector PrivadoCr. Mario Dubini

Dra. María Alba Iriarte de Lofiego

EDITORIAL

BITÁCORA DEL EXPORTADOR es una publicación de la Agencia ProCórdoba SEM. Se distribuye entre organismos, instituciones, empre-sas y profesionales relacionados con el comercio exterior de la Provincia de Córdoba.

Las ideas expresadas por columnistas o notas firmadas no implican, necesariamente, la opinión de esta revista o de la Agencia ProCórdoba SEM. Se permite la reproducción del material incluido en esta revista solamente citando la fuente.

Registro de la Propiedad Intelectual en trámite.

BITÁCORA DEL EXPORTADORTel: (0351) 434-3065/68 / Cel: (0351) 155-430845 / [email protected] / www.procordoba.orgCórdoba - Argentina

Cuando asumimos como autoridades de ProCórdoba, en agosto de 2010, nos asombró el camino recorrido por la agencia. Un camino marcado por un importante y permanente trabajo en pos de la internacionalización de las empresas cordobesas.

Reconocimos también que se estaban cumpliendo ciertas etapas y que nos encontrábamos frente a un nuevo desafío: las empresas necesitaban más apoyo de nuestra parte. Por ello, diagramamos un plan estratégico en el que concebimos a las pequeñas y medianas empresas en tres estadíos: aquellas que nunca habían exportado,

las que lo habían hecho esporádicamente y las que estaban exportando sistemática y regularmente.

Para aglutinar y responder a las necesidades e intereses de cada uno de estos grupos empresariales, creamos y desarrollamos nuevas áreas de trabajo con programas específicos.

Esto permitió que en 2011, ProCórdoba coordinara un total de 57 eventos, lo que repre-senta un crecimiento del 14 por ciento en relación a las acciones del 2010. En dichas actividades, participaron 637 empresas, es decir, un aumento interanual del 17 por ciento en el nivel de participación.

De esta manera, se concretaron 16 ferias en las que expusieron 91 empresas, 33 misiones comerciales que estuvieron integradas por 241 PyMEs y 8 misiones inversas con rondas internacionales de negocios a las que asistieron 70 operadores internacio-nales y 225 empresarios cordobeses.

A estos datos, deben sumarse las 80 firmas que participaron en actividades de promo-ción bajo el sistema de reintegros extraordinarios, mecanismo que se institucionalizó este año y se aplica en el caso de aquellas empresas que desarrollan productos muy específicos.

Por confiar en ProCórdoba, agradecemos a todos los empresarios cordobeses que nos eligen como su brazo facilitador para la inserción internacional de su empresa y renovamos nuestro compromiso de seguir creciendo para ellos.

LA EMPRESA5




Sr. Roberto Avalle





Dr. Gerardo Juárez












Lic. Jorge Mansilla




EDITORIAL





Hace un año aproximadamente, asumíamos el desafío de conducir la Agencia ProCórdoba y la responsabilidad de trabajar en pos de la promoción internacional de nuestras empresas.

El interés creciente de los empresarios cordobeses por ganar competitivi-dad, posicionar sus productos en el exterior y desarrollar mercados, son el estímulo permanente para que sigamos potenciando nuestras acciones. Y las últimas estadísticas referidas a la evolución de las exportaciones de la provincia demuestran que la generación de valor agregado es un factor más que primordial a la hora de enfrentar el mercado exterior.

Si bien en el primer trimestre del año las ventas internacionales cor-dobesas crecieron un 34 por ciento en montos y un cuatro por ciento en volúmenes, en relación a igual período de 2010, la gran sorpresa la protagonizaron las Manufacturas de Origen Industrial.

Los productos de este rubro volvieron a marcar una excelente perfor-mance dando, así, continuidad al proceso de recuperación que vienen mostrando desde hace algunos años. Este sentido, superaron su por-centaje tradicional de participación (25%) al representar el 31,29 por ciento del total de las exportaciones cordobesas.

De esta manera, entre enero y marzo de 2011, las ventas de manufac-turas industriales alcanzaron los U$S 565,95 millones. Esto significa un alza del 79,59 por ciento en relación a iguales meses de 2009, cuando se exportó por U$S 315,12 millones; y del 36,47 por ciento en comparación al año pasado, cuando las exportaciones de MOI alcan-zaron los U$S 414,70 millones.

Seguir fomentando la industria del valor agregado, que genere pro-ductos más elaborados, que requiera mayor conocimiento y una mano de obra cada vez más capacitada es nuestra principal misión. Por eso, alentamos a nuestros empresarios y los invitamos a que se acerquen a ProCórdoba para trabajar juntos por el desarrollo de esta provincia.

Oscar GuardianelliPresidente

Agencia ProCórdoba

STAFFDirección General / Lic. Ivana Medina

Marketing / Eliana D´Buck / E-mail: [email protected]

Diseño y Diagramación / rgb/dg estudio

Oscar GuardianelliPresidente 2010-2011Agencia ProCórdoba




LA EMPRESA5




Sr. Roberto Avalle





Dr. Gerardo Juárez












Lic. Jorge Mansilla




EDITORIAL





Hace un año aproximadamente, asumíamos el desafío de conducir la Agencia ProCórdoba y la responsabilidad de trabajar en pos de la promoción internacional de nuestras empresas.

El interés creciente de los empresarios cordobeses por ganar competitivi-dad, posicionar sus productos en el exterior y desarrollar mercados, son el estímulo permanente para que sigamos potenciando nuestras acciones. Y las últimas estadísticas referidas a la evolución de las exportaciones de la provincia demuestran que la generación de valor agregado es un factor más que primordial a la hora de enfrentar el mercado exterior.

Si bien en el primer trimestre del año las ventas internacionales cor-dobesas crecieron un 34 por ciento en montos y un cuatro por ciento en volúmenes, en relación a igual período de 2010, la gran sorpresa la protagonizaron las Manufacturas de Origen Industrial.

Los productos de este rubro volvieron a marcar una excelente perfor-mance dando, así, continuidad al proceso de recuperación que vienen mostrando desde hace algunos años. Este sentido, superaron su por-centaje tradicional de participación (25%) al representar el 31,29 por ciento del total de las exportaciones cordobesas.

De esta manera, entre enero y marzo de 2011, las ventas de manufac-turas industriales alcanzaron los U$S 565,95 millones. Esto significa un alza del 79,59 por ciento en relación a iguales meses de 2009, cuando se exportó por U$S 315,12 millones; y del 36,47 por ciento en comparación al año pasado, cuando las exportaciones de MOI alcan-zaron los U$S 414,70 millones.

Seguir fomentando la industria del valor agregado, que genere pro-ductos más elaborados, que requiera mayor conocimiento y una mano de obra cada vez más capacitada es nuestra principal misión. Por eso, alentamos a nuestros empresarios y los invitamos a que se acerquen a ProCórdoba para trabajar juntos por el desarrollo de esta provincia.

Oscar GuardianelliPresidente

Agencia ProCórdoba




SUMARIO 28

AGENDA 30

NOTICIAS DEL MES 28

¿CÓMO IMPACTA LA MARCA PAÍS?

04EL ASESOR

EXPORTACIONES CORDOBESAS A SEPTIEMBRE DE 2011

06ESTADÍSTICA

SILMAG: TRANSFORMARSE PARA CRECER

10LA EMPRESA

CIERRE DE ACTIVIDADES 2011

16EL EVENTO

MISIÓN COMERCIAL A SILICON VALLEY

EL EVENTO II

19

POSIBILIDADES PARA CÓRDOBA

EXPORTACIÓN DE SERVICIOS

24

COOPERACIÓN INTERNACIONAL

ASAMBLEA ANUAL DE LA RTPO

21

OPORTUNIDADES COMERCIALES

ENTREVISTA CON EMBAJADOR DE ARGENTINA EN ALEMANIA

26

SUBRUBRO SONDAS,CATÉTERES Y CÁNULAS

13RADIOGRAFÍA

© 2010 by FutureBrand. Todos los derechos reservados. en asociación con BBC WORLD NEWS

14 ESPAÑA

15 SINGAPUR

16 MALDIVAS

17 IRLANDA

18 BERMUDAS

19 DINAMARCA

20 AUSTRIA

21 MAURICIO

22 GRECIA

23 INDIA

24 ISLANDIA

25 HOLANDA

01 CANADÁ

02 AUSTRALIA

03 NUEVA ZELANDA

04 ESTADOS UNIDOS

05 SUIZA

06 JAPÓN

07 FRANCIA

08 FINLANDIA

09 REINO UNIDO

10 SUECIA

11 ALEMANIA

12 ITALIA

13 NORUEGA

Las primeras 25 marcas paísRANKING

2010RANKING

2010

#2 / 1

#4 / 2

#3 / 0

#1 / 3

#11 / 6

#7 / 1

#5 / 2

#16 / 8

#8 / 1

#21 / 11

#9 / 2

#6 / 6

#10 / 4

#13 / 2

#19 / 3

#12 / 5

#15 / 3

#23 / 4

#28 / 8

#26 / 5

#14 / 8

#18 / 5

#25 / 1

#31 / 6

#22 / 9

MARCA PAÍS MARCA PAÍSRANKING 2009 / VAR. RANKING 2009 / VAR.

MARKETING INTERNACIONAL

¿CÓMO IMPACTA EL USO DE LA MARCA PAÍS?

4EL

AS

ESO

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POR CR. GUSTAVO SCARPETTA | DOCENTE DE LA UNIVERSIDAD

NACIONAL DE CÓRDOBA Y DE LA UNIVERSIDAD CATÓLICA DE CÓRDOBA

EN EL ÚLTIMO AÑO, ARGENTINA RECIBIÓ MÁS TURISTAS QUE BRASIL. EN EL ÍNDICE DE MARCA PAÍS ES LA MEJOR POSICIONADA EN AMÉRICA DEL SUR, AUNQUE PARA EL 2011 DESCENDERÍA AL SEGUNDO LUGAR.

El desarrollo de una Marca País tiene tres objetivos fun-damentales: incentivar el turismo, mejorar las expor-

taciones y la consideración sobre los productos nacionales, y promover las inversiones extranjeras.

Según las últimas estadísticas del barómetro de la Organización Mundial de Turismo (OMT), Argentina recibió

en el último año más turistas que Brasil. Mientras que nuestro país reci-bió 5,3 millones de turistas, Brasil recepcionó 5,1 millones.

En 1995, nuestro país también había superado la cantidad de turistas extranjeros de Brasil, sólo que por aquellos años, las perso-nas que arribaban rondaban los dos millones.

Argentina duplicó la cantidad de turistas, subida a la ola de mayo-res visitas para Latinoamérica. Sudamérica creció al ritmo del 15 por ciento y Europa del Este al nueve por ciento, mientras que Europa Central lo hizo al siete por ciento y Norteamérica sólo al cuatro por ciento. El acciden-te de las Torres Gemelas dirigió los turistas hacia otros lugares.

FUENTE: Country Brand Index 2010 – Future Brand y BBC World News.

EL A

SES

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EL CASO COLOMBIAColombia tiene una Marca País en donde el impacto de la inse-guridad, de las Fuerzas Armadas Revolucionarias de Colombia (FARC)) y de los secuestros aún hace estragos. El país decidió rea-lizar fuertes acciones respecto a su estrategia de posicionamiento mundial a los efectos de mejorar la consideración que el resto del mundo tiene sobre él.

Sin embargo, la última medición del Índice de Marca País (Country Brand Index 2010), que fue rea-lizada conjuntamente por la BBC World News y la consultora Future Brand, no mostró las mejoras que los colombianos esperaban.

El resultado del eslogan elegido “Colombia es pasión”, aunque muy bien visto por los analistas y elogiado por los expertos, no parece haber dado los resultados que espera-ban sus diseñadores. En el ranking, Colombia subió sólo dos lugares res-pecto a la misma medición de 2009.

América latina, en tanto, tuvo un buen comportamiento, con Argentina en el puesto 33, Chile en el 40, Brasil en el 41, Perú en el 47 y Panamá en el 67. Colombia se encuentra apenas por arriba de tres países: Guatemala, Nicaragua

y El Salvador, quienes poseen dra-máticos problemas de seguridad con las maras (organizaciones transnacionales de pandillas cri-minales) y los asesinatos.

Lo que hace más especial el caso Colombia es que a pesar de todo sigue logrando posicionar fuertemente a su café y ha hecho lo mismo con Cartagena de Indias como destino turístico. Parece seguir ese mismo proceso también con Bogotá, a la que se sigue mos-trando como una ciudad de calidad y nivel para los negocios.

Por su parte, Medellín está viviendo un proceso de recono-cimiento como modelo exitoso. En este sentido, recibe visita de estudiosos de diferentes partes del mundo que llegan a ella para conocer “el milagro de Medellín”. Esta ciudad pasó de ser una de las más inseguras del mundo a ser un parámetro de calidad educativa, inserción social y seguridad.

Desde el 2006, cuando el Gobierno decidió fortalecer la estrategia Marca País y recono-ció la importancia de esta herra-mienta, el presupuesto asignado para la misma se duplicó inicial-mente y, para el 2009, tuvo un crecimiento del mil por ciento.

ARGENTINA Y CÓRDOBALa Marca País Argentina es la mejor posicionada de América del Sur, superando a Chile y Brasil. Este mejor posicionamiento a nivel global, colabora en una mayor atracción de turistas y una mejor opinión sobre los productos nacionales. En cuanto a la promo-ción de inversiones extranjeras directas, los resultados son más discretos, ya que nuestro país tiene un menor ingreso de este tipo de inversiones, y en este aspecto sí es superado por Brasil, Chile y Perú.

El ranking de Índice de Marca País para el 2011 pone a Argentina en segundo lugar detrás de Brasil. A nivel latino-americano, Costa Rica ocupa el primer lugar.

Las fortalezas que marcan los 3500 viajeros consultados sobre nuestro país son: vida nocturna, arte, shopping y valor del dine-ro. Las debilidades que marcan: autenticidad, belleza natural, seguridad y sistema de salud.

En el ranking especifico de clima de negocios, Argentina esta tercera, detrás de Chile y Brasil. El último lugar del ranking regional lo ocupa Bolivia.•

5Marcas país de América Las Américas son otra región polarizada en desarrollo de marcas país.

Canadá, es el mejor clasificado de la región pero también se incluyen una serie de países que demuestran niveles relativamente bajos de madurez de la marca, incluyendo a Nicaragua en el número 98 y El Salvador en el 105.

En conjunto, la región muestra fuerza moderada en la dimensión de Sistema de Valores, ganando el puesto número 3 en la lista regional de este año, pero se muestra más débil en Calidad de Vida.Costa Rica, Argentina y Chile han emergido (están por encima de los 40) mientras Belice, Perú, Uruguay y Panamá continúan creciendo cada año. Chile fue el país estrella que más creció este año. Subió 19 lugares, mientras que su vecino Argentina subió 10. Ambas naciones son percibidas como marcas fuertes en turismo, particularmente Conveniencia y Atracciones.

Venezuela y Nicaragua bajaron 14 lugares. El Salvador bajó 13 lugares y México 11. Estas débiles performances luchan con las cuestiones relacionadas con la inestabilidad política, seguridad y corrupción, pero la falta de Conocimiento y Familiaridad también juegan un papel más débil en la percepción de estas marcas regionales.

Las marcas de Norteamérica continúan este año dominando las Américas, pero un secundario grupo de marcas está emergiendo en la región.

CANADÁ

ESTADOS UNIDOS

COSTA RICA

ARGENTINA

CHILE

BRASIL

BELICE

PERÚ

MÉXICO

URUGUAY

PANAMÁ

ECUADOR

VENEZUELA

COLOMBIA

GUATEMALA

NICARAGUA

EL SALVADOR

01

02

03

04

05

06

07

08

09

10

11

12

13

14

15

16

17

50

110

Ranking general

1

Ranking regional

(#01 / 1)

(#04 / 3)

(#27 / 1)

(#33 / 10)

(#40 / 19)

(#41 / 6)

(#46 / 7)

(#47 / 2)

(#48 / 11)

(#53 / 2)

(#67 / 2)

(#74 / 3)

(#77 / 14)

(#85 / 2)

(#86 / 2)

(#98 / 14)

(#105 / 13)

FOCO EN BRASILBrasil es fuerte en Conocimiento y moderadamente fuerte en Familiaridad, a lo mejor no es sorprendente en el contexto de los dos grandes eventos deportivos que se llevaran a cabo allí- Copa Mundial 2014 y Juegos Olímpicos 2016. Sin embargo, las percepciones fueron bajando año tras año en Conveniencia (bajó 34 lugares), seguridad (bajó 48) y amigable con el medio ambiente (bajó 52). Mientras Brasil sigue emergiendo como gigante económico y es una de las democracias más grandes del mundo, la significativa disminución en estas medidas ha afectado su situación general.

FUENTE: Country Brand Index 2010 – Future Brand y BBC World News.

6ES

TAD

ÍSTI

CA

En los primeros nueve

meses del año, las exportaciones de la pro-vincia de Córdoba alcan-

zaron el valor de U$S 8.190,49 millones. Esta cifra representa un alza del 50 por ciento en com-paración con igual período de 2009, cuando se vendió por U$S 5.441,18 millones; y del 27,7 por ciento en relación a 2010, cuan-do se llegó a los U$S 6.412,91 millones. Estos datos se des-prenden del informe estadísti-co que regularmente elabora la Agencia ProCórdoba en base a datos del Instituto Nacional de Estadística y Censo (INDEC).

Si se consideran las ventas internacionales de la provin-cia por volúmenes, entre enero y septiembre de este año se exportó un total de 12,8 millones de toneladas. Esto representa un alza del 7,9 por ciento en rela-ción a 2009, cuando se llegó a los 11,9 millones de toneladas y una retracción del 10,8 por cien-to respecto de 2010, cuando el volumen vendido al exterior fue de 14,4 millones de toneladas.

Comparando los datos de Córdoba con los correspon-dientes a las exportaciones argentinas, la provincia medite-rránea representó el 12,8 por ciento del total del monto de las exportaciones nacionales.

GRANDES RUBROSEntre enero y septiembre de este año, los Productos Primarios (PP) representaron el 30,7 por ciento del total exportado por la provin-cia. En este sentido, las ventas internacionales de PP llegaron a los U$S 2.519,86 millones, cifra que equivale a una suba del 69,7 por ciento en relación al mismo período de 2009, cuando se expor-tó por U$S 1.484,50 millones; y del 16,7 por ciento en comparación al año pasado, cuando se vendió por U$S 2.159,19 millones.

A SEPTIEMBRE DE 2011, LAS EXPORTACIONES CORDOBESAS CRECIERON 27,7%

COMERCIO EXTERIOR

ES EN COMPARACIÓN A IGUAL PERÍODO DEL AÑO PASADO. SE VENDIERON 12,8 MILLONES DE TONELADAS POR U$S 8.190,49 MILLONES. LAS MOI VOLVIERON A MARCAR EL MAYOR CRECIMIENTO EN MONTOS Y VOLÚMENES.

EXPORTACIONES DE LA PROVINCIA DE CÓRDOBAA Septiembre 2009/2010/2011Evolución por grandes rubrosEn millones de dólares

FUENTE: Agencia ProCórdoba SEM – Gerencia de Información Técnica y Comercial. Datos en base a INDEC

MOA MOI COMBUSTIBLES

0

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9000

SEP.2009 SEP.2010 SEP.2011

PRODUCTOS PRIMARIOS

2,698

2,730

3,430

1,258

0,061,523

0,01 2,240

0,00

1,4842,159

2,520

BITÁCORA DEL EXPORTADOR Nº 28 | DICIEMBRE 2011 7

ESTA

DÍS

TIC

A

COMERCIO EXTERIOR

En cuanto a volúmenes, se exportaron 6,67 millones de toneladas, lo que repre-senta un crecimiento del 14,2 por ciento en relación a 2009, cuando se llegó a las 5,8 millones de toneladas; y una caída del 19,6 por ciento en contraste con 2010, cuando se exportaron 8,2 millones de toneladas.

Dentro de este rubro, y en forma interanual, se desta-caron los incrementos en las ventas de “hortalizas y legum-bres sin elaborar” (118,6%), “cereales” (44%), “frutas fres-cas” (35%) y miel (25%). En tanto, las exportaciones de

“semillas y frutos oleaginosos” registraron una caída del 2,3 por ciento.

Las Manufacturas de Origen Agropecuario (MOA), en tanto, significaron el 41,8 por ciento de las exportaciones cordobe-sas al concretar, entre enero y septiembre de 2011, ven-tas por U$S 3.430,43 millones. Este monto representa un alza del 27,1 por ciento en compa-ración con el mismo período de 2009, cuando se exportó U$S 2.698,42 millones; y del 25,6 por ciento en relación al año pasado, cuando las ven-tas fueron por U$S 2.730,44 millones.

Respecto a los volúmenes, se vendieron 5,81 millones de toneladas de MOA. Es decir, un 0,6 por ciento menos que en los primeros nueve meses de 2009 (5,85 millones), y un 0,8 por ciento menos que en igual lapso de 2010 (5,86 millones).

En este caso, entre los subrubros de manufacturas agropecuarias más importan-tes para la provincia, se regis-tró crecimiento interanual en las exportaciones de “produc-tos lácteos” (105,9%), “restos de manufacturas de origen agropecuario” (44%), “prepa-rados de legumbres y hortali-zas” (36,1%), “carnes” (30,6%),

EXPORTACIONES DE LA PROVINCIA DE CÓRDOBAA septiembre 2009/2010/2011Evolución por grandes rubrosEn toneladas

FUENTE: Agencia ProCórdoba SEM – Ge-rencia de Información Técnica y Comercial. Datos en base a INDEC.

0

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4000000

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MOA MOI COMBUSTIBLES

SEP.2009 SEP.2010 SEP.2011

PRODUCTOS PRIMARIOS

5842590

8298986

6674378

5819992

5864620

5852794

241826

270253

382991

0

1

151

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TAD

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“grasas y aceites” (10,7%).Por su parte, las Manufac-

turas de Origen Industrial (MOI) representaron el 27,3 por cien-to de las ventas internaciona-les de la provincia y volvieron a ser el rubro que más creció en montos y volúmenes expor-tados.

En este sentido, entre enero y septiembre de 2011, las ventas de manufacturas industriales alcanzaron los U$S 2.240,21 millones. Esto significa un alza del 78 por ciento en relación a iguales meses de 2009, cuando se exportó por U$S 1.258,20 millones; y del 47,1 por ciento en comparación al año pasa-do, cuando las exportaciones de MOI alcanzaron los U$S 1.523,28 millones.

En cuanto a los volúme-

nes, en los primeros nueve meses del año se exporta-ron 382.991 toneladas de pro-ductos industriales. Este dato implica un incremento del 58,37 por ciento en relación a 2009 (241.826), y del 41,72 por ciento respecto a igual lapso de 2010 (270.253).

“Manufacturas de cuero y marroquinería” (76%), “pro-ductos químicos y conexos” (69%), “material de transpor-te” (55,8%) y “papel, cartón, imprenta y publicaciones” (54,6%) fueron los subrubros dentro de las MOI que regis-traron los mayores crecimien-tos en sus ventas internacio-nales.

POR DESTINOSNuevamente Brasil retuvo el primer puesto en el ranking

de destino de las exportacio-nes cordobesas. Es que en el período consignado el socio mayoritario del MERCOSUR concentró el 19,6 por ciento de las exportaciones, al rea-lizar compras por U$S 1.611, millones.

En tanto, China se ubicó en el segundo puesto como destino de los productos pro-vinciales, al importar por U$S 938,76 millones, cifra que representó el 11,46 por cien-to de las ventas totales de Córdoba al exterior.

La lista de los 10 princi-pales destinos para el primer semestre de 2011 se completa con Chile (4,18%), Países Bajos (4,15%), Indonesia (3,73%), Colombia (3,66%), España (3,03%), Egipto (2,99%), Argelia (2,85%) y Venezuela (2,79%).•

EXPORTACIONES DE LA PROVINCIA DE CÓRDOBAA Septiembre 2009/2010/201110 principales destinos

FUENTE: Agencia ProCórdoba SEM – Gerencia de Información Técnica y Comercial. Datos en base a INDEC.

BRASIL CHINA CHILE PAISES BAJOS INDONESIA

COLOMBIA ESPAÑA EGIPTO ARGELIA VENEZUELA

11%

19%

2%2%3%

3%

3%

3%

4%4%

Las Higueras es una población de más de 5000 habitantes ubica-da en el departamento

Río Cuarto. Allí, en la principal zona agropecuaria de la provin-cia, se encuentra Silmag, una fábrica de productos biomédicos que desde este rincón cordobés llega a diferentes países del mundo.

Juan Carlos Magrini fundó esta empresa hace 40 años. De carácter netamente familiar, en sus comienzos Silmag se dedi-caba a la producción de auto-partes de silicona y juntas para motores. El paso del tiempo, y algunos embates económicos, fueron impulsando su reconver-sión hacia la fábrica especiali-zada que es hoy.

“Hace unos 20 años se fue complicando el rubro con las importaciones brasileras de autopartes, entonces la visión de mi padre fue entrar en lo que es la industria médica. Comenzamos haciendo produc-tos de silicona, lo que nos posi-cionó en un mercado único en el país y con muy pocos pro-veedores en Latinoamérica. El conocimiento que tenía mi padre hizo crecer la empresa y, des-pués de que durante un tiem-

po convivieran ambas ramas, hoy sólo mantenemos la parte médica”, explica Diego Magrini, hijo de aquel emprendedor y quien, con el mismo entusiasmo, actualmente está al frente del emprendimiento.

-¿Qué tipos de productos fabri-can?-Fabricamos productos descar-tables para uso médico, pro-ducidos cien por ciento en sili-cona de implante, lo que hace que sea un producto Premium. Tiene la misma calidad que la silicona para implantes estéti-cos pero con otras exigencias.

Disponemos de cinco líneas de productos: vías urinarias, vías respiratorias, drenaje, vía digestiva y acceso vascular. Pero nuestros productos estre-llas son los de acceso vascular para neonatología y pediatría. En Argentina somos la única fábrica del rubro, hay otras empresas que hacen productos parecidos pero no lo mismo. También hay algunas firmas que importan los materiales o las partes y arman los produc-tos acá. -Este tipo de producto requiere de personal altamente capacitado.

ENTREVISTA CON DIEGO MAGRINI / PRESIDENTE Y GERENTE GENERAL DE SILMAG

TRANSFORMARSE PARA CRECER

UBICADA EN LAS HIGUERAS, ESTA EMPRESA DE PRODUCTOS BIOMÉDICOS PRODUCE 100 MIL UNIDADES POR MES. POSEE UNA SEGUNDA PLANTA FABRIL EN BRASIL Y UNA OFICINA COMERCIAL EN CHILE. ENTRE LOS PAÍSES A LOS QUE EXPORTA SE ENCUENTRAN BOLIVIA, COLOMBIA, CUBA, PERÚ, PANAMÁ, URUGUAY, MALASIA Y SINGAPUR. EN 2012 EL DESAFÍO ES LLEGAR A EUROPA.

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Diego Magrini sostiene que parte del crecimiento de la empresa se debió al hecho de reconocer necesidades y adaptar los productos a cada una de ellas.

11

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A

-Contamos con 130 emplea-dos en nuestra planta de Las Higueras: 80 personas en mano de obra directa, es decir, que tocan el producto; y otras 50 que están en man-tenimiento, control, ingenie-ría, etc. Además, tenemos una oficina comercial en Buenos Aires donde trabajan otras 10 personas y en el resto del país contamos con zonas bien limitadas que manejamos con distribuidores a través de una asociación muy particular, ya que capacitamos permanen-temente sobre el uso de nues-tros productos. Pero como te comentaba, nuestro fuerte es la parte de neonatología, que es el área en la que los hospi-tales trabajan con productos de muy buena calidad

-¿Este tipo de productos exige certificaciones especiales? -Con la Administración Nacional de Medicamentos, Alimentos y Tecnología Médica (ANMAT) trabajamos perma-nentemente en equipo para certificar todas las normas requeridas. Actualmente, estamos preparando la empresa con normativas aún más exigentes que nos per-

mitan ingresar a nuevos mer-cados.

-¿Qué nivel de producción tiene Silmag?-Fabricamos 100 mil produc-tos por mes. En los últimos cuatro años tuvimos un creci-miento continuo real de entre 15 y 20 por ciento.

-¿Cómo organizaron la co-mercialización en el país? -Tenemos el país dividido en 10 zonas con distribuidores en cada una de ellas y una oficina comercial propia en Buenos Aires. Trabajamos mucho con nuestro departa-mento de asesoría científica y de diseño y desarrollo, a través del cual se gestiona toda la capacitación de ser-vicios en los hospitales, de protocolización de procesos y de productos. Esto nos per-mite, además de capacitar, captar necesidades nuevas y adaptar nuestros productos a cada una de estas nece-sidades. Parte de nuestro crecimiento interno se debió gracias a las capacitaciones, detectando y reconociendo las necesidades y avanzando sobre ellas.

FRONTERAS BIEN EXTENDIDAS-Son una empresa que tam-bién exporta, ¿cómo se traba-ja esta área en un sector tan especializado?-Comenzamos hace 10 años con distribuidores en Paraguay y Chile. Hoy ya tenemos una oficina propia en Chile y algo similar sucedió con Brasil, donde desde hace año y medio tenemos una planta fabril. Esta planta se abastece de insumos desde nuestra fábri-ca en Las Higueras. También tenemos muy buena llegada a Bolivia, Colombia, Cuba, Perú, Panamá y Uruguay.

-¿Desde la fábrica de Brasil también exportan?-No, esta es una planta dedi-cada íntegramente a produ-cir para ese mercado. Fabrica menos productos que los que hacemos acá, tiene 15 empleados y por mes produce unas 15 mil unidades. Es decir, nos focalizamos en algunos productos y eso nos permite descomprimir la planta de Las Higueras y concentrarnos en otros proyectos.

-De esta manera, abarcan casi todo el continente sudamericano.-Sí, y estamos en proceso de llegar a Europa para el año que viene. Durante el 2011 estuvimos organizando todo lo necesario en materia de nor-mas de calidad. El producto

BITÁCORA DEL EXPORTADOR Nº 28 | DICIEMBRE 2011

Para 2012 la empresa tiene planificado ingresar con sus productos a Europa.

Muestra de catéter implantable con

puerto central.

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ya fue monitoreado y acep-tado para ingresar en dicho continente. Nosotros con-tamos con normas de cali-dad ISO 9001:2008 y Buenas Prácticas. Además, estamos certificando la norma ISO 13485, que es la específi-ca para productos médicos y estamos organizando para el año que viene certificar la norma CE (correspondien-te a la Unión Europea), ya que todos los productos que ingresan a Europa tienen que tener esta norma.

-O sea que están a pasos de desembarcar en el viejo con-tinente.-De acuerdo a nuestra plani-ficación, para mediados del año que viene tendríamos que tener todo listo para ingresar. También en noviembre del 2012 participaremos con un stand en la feria Medical, que

se realiza en la ciudad ale-mana de Dusseldorf. Por otra parte, hace un año que esta-mos trabajando con México, pero este mercado exige un trámite de ingreso que demo-ra entre un año y dos en salir. Así que calculamos que para el 2012 también se nos va a abrir este mercado. Malasia y Singapur son otros países en los que también estamos entregando productos.

-¿Qué porcentaje de la pro-ducción destinan a la expor-tación?-Venimos de un 22 por cien-to y este año ese porcentaje subió al 28 por ciento. Pasa que tenemos grandes proble-mas como todos los exporta-dores con el tema del dólar. Pero creo que eso nos debe llevar a buscar otros pará-metros para la comercializa-ción. Hemos estado un poco

cómodos, creo que es hora de buscar otros parámetros más allá de las ayudas, subsidios. Un dólar bajo hace que la competencia sea muy fuerte en el mercado interno y para el caso de nuestro rubro no hay barreras paraarancela-rias o arancelaria como para cubrir los productos. Poder revertir esa situación es un poco complicado.

-Además de los ingresos a nuevos mercados ¿tienen más proyectos para el 2012?-Con esfuerzo propio hemos hecho una inversión de más de U$S 500 mil para la adquisición de maquinaria. Compramos máquinas en el exterior que nos van a permi-tir lanzar una nueva línea de productos más masivos. Se trata de una inversión rele-vante porque nos va a per-mitir aumentar la producción de 100 mil a 130 mil unida-des con una visión netamente de exportación. Se trata de una línea de productos que nosotros catalogamos como commodities dentro del rubro ya que no sólo nos focaliza-remos en productos Premium sino que, además, incursiona-remos en un área más masi-va. Dentro de esta nueva línea produciremos catéteres veno-sos central y catéteres para hemodiálisis.•

Muestra de catéter percutáneo.

Set de drenaje.

CON GRAN MARGEN DE DESARROLLO

A NIVEL PROVINCIAL, EL SUBRUBRO REGISTRA UN CRECIMIENTO CONSTANTE DESDE EL 2001. EN LOS PRIMEROS NUEVE MESES DE ESTE AÑO YA SE SUPERÓ EL TOTAL EXPORTADO EN 2010. BRASIL, CHILE, PARAGUAY Y PERÚ SON LOS PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES CORDOBESAS.

Las exportaciones cordobe-sas de la partida 9018.39 del Nomenclador Común del MERCOSUR, corres-

pondiente a “Las demás sondas, catéteres y cánulas", registraron un importante crecimiento durante el período 2001-2010, alcanzando durante este último año los U$S 1,3 millones.

En este sentido, el incremento de las ventas internacionales de este subrubro entre los años 2006 y 2010 fue superior al 56 por ciento. En tanto, la variación entre el 2009 y el 2010 fue del 42 por ciento.

Respecto de los datos corres-pondientes al presente año, el monto acumulado al mes de sep-tiembre es de U$S 1,4 millones, lo que implica que sólo en los prime-ros nueve meses de este año ya se superó el total exportado en 2010.

El principal destino de las ven-tas cordobesas de “Las demás son-das, catéteres y cánulas” es Brasil que, en el año 2010, concentró el 43 por ciento de los envíos al exte-rior. Le siguieron Chile con el 14

por ciento, Paraguay con el 11 por ciento y Perú con el siete por ciento.

Respecto de los destinos, resulta importante destacar que mientras que en 2009 las expor-taciones provinciales de la par-tida 9018.39 se enviaban a sólo 11 países, en 2010 la cantidad de destinos alcanzó los 30 mercados, concentrándose especialmente en Latinoamérica.

Por otra parte, la participación de las exportaciones cordobesas de este subrubro en el total nacio-nal ha sido en promedio del 45 por ciento durante la serie analizada. En 2010, en tanto, esa participación alcanzó el 49 por ciento.

A nivel nacional las exportacio-nes de “Las demás sondas, catéte-res y cánulas” alcanzaron un valor de U$S 2,6 millones en 2010, lo que

POR LIC. ROBERTO ROSSOTTO – GERENTE DE INFORMACIÓN TÉCNICA Y COMERCIAL DE PROCÓRDOBA

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SECTOR MANUFACTURAS DE ORIGEN INDUSTRIAL – SUBRUBRO SONDAS, CATÉTERES Y CÁNULAS

EXPORTACIONES DE CÓRDOBA Y ARGENTINAN.C.M. 9018.39 – Las demás sondas, catéteres y cánulasPeríodo 2006-2010 - En Millones de Dólares

2006 2007 2008 2009 2010

Exportaciones de Córdoba 0,6 0,8 0,9 0,9 1,3

Exportaciones de Argentina 1,2 1,8 2,2 2,2 2,6

Partic. Córdoba en Argentina 53% 43% 40% 41% 49%

FUENTE: Agencia ProCórdoba SEM – Gerencia de Información Técnica y Comercial. Datos en base a INDEC.

EXPORTACIONES DE CÓRDOBA N.C.M. 9018.39 – Las demás sondas, catéteres y cánulasEvolución período 2001-2010 - En Millones de Dólares


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representó un aumento del 19 por ciento respecto de 2009, alcan-zando el máximo valor registrado en el período de análisis.

El principal destino de las exportaciones argentinas de esta posición para el año pasado fue Brasil que concentró el 32 por ciento de los envíos al exterior. Le siguieron Paraguay con el 11 por ciento, Perú con el nueve por cien-to, Chile con el siete por ciento y Cuba con el cinco por ciento.

A NIVEL MUNDIALEl mercado mundial de “Las demás sondas, catéteres y cánulas” mos-tró un aumento en sus valores de comercialización en el año 2010, registrando así una recuperación luego de la caída producida en 2009. De esta manera, el creci-miento interanual para este mer-cado fue del 10 por ciento.

El principal importador mun-dial de la posición 9018.39 en 2010 fue Estados Unidos, país que concentró el 15 por cien-to de las compras mundiales.

Le siguieron Japón (13%), Países Bajos (12%), Bélgica (7%) y Alemania (7%). Brasil, principal destino de las exportaciones cor-dobesas, se ubicó en el 15º lugar

EXPORTACIONES DE CÓRDOBALas demás sondas, catéteres y cánulas – Principales destinosAño 2010 - En porcentaje


EXPORTACIONES E IMPORTACIONES MUNDIALES – POSICIÓN 9018.39 Principales países Exportadores e Importadores. Serie 2006 – 2010. En millones de dólares.

FUENTE: COMTRADE

Exportaciones Mundiales 2010 Países 2006 2007 2008 2009 U$d %

Mundo 13000 13836 17068 16870 18602 1001 Estados Unidos 3460 3381 4177 4353 4699 25%2 Países Bajos 2296 2487 2524 2357 2665 14%3 México 1425 1619 1623 1540 1842 10%4 Irlanda 928 978 1898 1664 1776 10%5 Bélgica 660 819 1377 1237 1314 7%6 Alemania 515 654 846 918 986 5%7 China 334 411 548 594 626 3%8 Dinamarca 488 555 587 576 557 3%9 Costa Rica 454 488 465 378 527 3%10 Japón 295 279 354 432 518 3%56 Argentina 1 2 2 2 3 0,01%

Importaciones Mundiales 2010 Países 2006 2007 2008 2009 U$d %

Mundo 14198 13919 16491 15966 17076 1001 Estados Unidos 2859 2168 2470 2495 2505 15%2 Japón 1541 1438 1812 1565 2236 13%3 Países Bajos 2276 1990 2251 2294 2005 12%4 Bélgica 652 797 1380 1280 1228 7%5 Alemania 637 832 1020 1063 1191 7%6 Reino Unido 1307 1072 1166 786 678 4%7 Francia 418 476 543 537 611 4%8 Italia 406 458 526 546 553 3%9 China 169 200 278 357 441 3%10 Canadá 378 400 410 341 358 2%

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EVOLUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES DE ARGENTINA, BRASIL Y DEL MUNDO N.C.M. 9018.39 – Las demás sondas, catéteres y cánulasSerie 2001 – 2010. En Números Índice (Base = 2001)

FUENTE: Agencia ProCórdoba SEM – Gerencia de Información Técnica y Comercial. Datos en base a INDEC y COMTRADE.

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

entre los principales importado-res, con una participación del 1,3 por ciento de las importaciones mundiales.

En cuanto a las exportacio-nes mundiales, el principal país exportador también fue Estados Unidos, que representó el 25 por

ciento de las ventas mundiales del producto en 2010. Le siguieron Países Bajos (14%), México (10%), Irlanda (10%) y Bélgica (7%).

Argentina ocupó el puesto número 56 del ranking mundial de exportaciones en 2010, con-centrando el 0,01 por ciento de

las ventas. Sin embargo, es nece-sario destacar que la evolución de las exportaciones argentinas de la posición 9018.39 registró, durante la serie analizada, un crecimiento sustancialmente superior al ocurrido a nivel mun-dial. •

CIERRE DE ACTIVIDADES 2011

CRECIÓ 17% LA PARTICIPACIÓN DE LAS EMPRESAS EN ACTIVIDADES DE PROMOCIÓN COMERCIAL

637 FIRMAS LOCALES INTEGRARON LAS 57 ACTIVIDADES DE PROCÓRDOBA. ADEMÁS, ESTE AÑO SE INCORPORARON PROGRAMAS DE ASISTENCIAS Y BÚSQUEDA DE FINAN-CIAMIENTO PARA PYMES. EL 95% DE LOS EMPRESARIOS MANIFESTÓ SU SATISFAC-CIÓN CON EL DESEMPEÑO.

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La Agencia ProCórdoba, entidad para la promo-ción de las exportacio-nes del Gobierno de la

Provincia de Córdoba, celebró sus 10 años de creación y pre-sentó el resultado de las activi-dades desarrolladas en 2011 en promoción e internacionalización de las empresas cordobesas.

La puesta en común tuvo lugar en el marco del acto de fin de año de la entidad, que se llevó a cabo el 29 de noviem-bre y que estuvo presidido por Ministro de Industria, Comercio y Trabajo, Roberto Avalle; y por el Presidente y Viceprecidente de la agencia, Oscar Guardianelli y Norberto Delfino, respectiva-mente.

En la ocasión, se detalló que en 2011 ProCórdoba coordinó un total de 57 eventos, lo que repre-senta un crecimiento del 14 por ciento en relación a las accio-nes realizadas durante el año pasado. En dichas actividades, la agencia registró la participación de 637 empresas, lo que implica un aumento del 17 por ciento en comparación al 2010.

De ese total de firmas, el 95 por ciento manifestó su satis-facción con el desempeño de la entidad, según se desprende del sistema de calidad interno que

evalúa mediante encuestas este índice.

De esta manera, se concreta-ron 16 ferias en las que expusie-ron 91 empresas cordobesas, 33 misiones comerciales que estu-vieron integradas por 241 PyMEs y 8 misiones inversas con rondas internacionales de negocios a las que asistieron 70 operadores internacionales y 225 empresa-rios cordobeses.

A estos datos, deben sumarse las 80 firmas que participaron en actividades de promoción bajo el sistema de reintegros extraordi-narios. Este mecanismo se ins-titucionalizó este año y se aplica en el caso de aquellas empresas que desarrollan productos muy específicos y que pertenecen a un sector productivo en el cual es difícil alcanzar el mínimo de fir-mas necesarias para coordinar-les una participación en forma grupal.

PARTICIPACIÓN POR SECTORESPromocionar los sectores que genera mayor valor agregado es una de las esencias por las que fue creada la agencia. En este sentido, durante 2011, el 63 por ciento de las empresas que parti-cipó en sus actividades pertene-ció al rubro de Manufacturas de Origen Industrial (MOI) y el 18 por ciento a Manufacturas de Origen Agropecuario (MOA). En tanto, el 16 por ciento de las firmas que trabajaron con ProCórdoba fue del rubro de Servicios y sólo el 3 por ciento del sector de Productos Primarios.

Con respecto a las MOI, las empresas de los sectores de maquinaria agrícola, autopartes, metalmecánico, eléctrico, plás-tico y muebles, fueron las que registraron la mayor participa-ción. En el caso de las MOA, el sector alimenticio encabezó la

En su discurso, Oscar Guardianelli detalló los resultados alcanzados en 2011 en materia de promoción de exportaciones y destacó los nuevos servicios que la agencia incorporó para atender a las PyMEs.

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participación en actividades de promoción comercial. En tanto, en el caso de los Servicios se destacaron, al igual que el año pasado, la industria de las tecnologías de la información y el software y los servicios de educación, a través de la pro-moción del turismo idiomático y académico.

SUMANDO SERVICIOSEn el trascurso de 2011, ProCórdoba fue elegida por diferentes entidades para coor-dinar programas de financia-miento para la internacionali-zación de pequeñas y medianas empresas. En este sentido, la agencia es la coordinadora en la provincia del Programa de Promoción de Exportaciones del Banco Interamericano de Desarrollo (BID), cuyo objetivo es contribuir al aprovechamien-to de las oportunidades comer-ciales de Argentina a través del fortalecimiento de la capacidad de promoción de las exporta-ciones argentinas y el fomento empresarial exportador.

En el marco de este pro-grama, que se inició en mayo de este año, 12 empresas ya tienen aprobados sus proyec-tos y se encuentran en etapa de implementación del mismo,

mientras que otras 15 están formulando sus proyectos para acceder a esta iniciativa.

Paralelamente, y para arti-cular este tipo de proyectos, ProCórdoba creó una nueva área denominada Servicio de Apoyo para el Desarrollo y la Competitividad PyMEs, cuyo objetivo es facilitar a las pequeñas y medianas empre-sas el acceso a líneas de financiamiento de organismos nacionales e internacionales, que les permitan crecer en mercados externos, incorporar tecnología y profesionalizar a sus equipos.

Además, en 2011, la agencia dio lugar a dos nue-vos servicios: el Servicio de

Asesoramiento y Seguimiento Personalizado a PyMEs y el Programa de Desarrollo expor-tador para PyMEs. El primero de ellos, es la unidad de vincu-lación directa entre la empresa y ProCórdoba, actúa como con-centrador de las consultas que llegan por diferentes vías, las deriva y coordina de acuerdo al área correspondiente. A su vez, realiza un seguimiento de la evolución de las empresas que reciben asistencia por parte de la agencia.

El segundo programa, con-siste en la realización de audi-torías para evaluar los pun-tos fuertes y débiles de las empresas para el desarrollo de una actividad exportadora


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En el acto se homenajeó a los ex Presidentes de ProCórdoba. En este caso, el actual Ministro de Industria, Roberto Avalle, recibe su re-conocimiento ya que estuvo a cargo de la agencia entre el 2001 y el 2003.

Avalle destacó el rol de ProCórdoba como agencia facilitadora de la internacionalización de las empresas.

Presidente y Vicepresi-dente de la agencia junto a los Directores, quienes representan a diferentes

entidades empresariales y municipios de Córdoba.

El personal de la agencia también fue distinguido por su responsabilidad y compromiso para con el trabajo realizado.

futura. A través del mismo se brinda asesoramiento para la corrección de las problemáti-cas detectadas en el diagnós-tico y se identifican potencia-les mercados y clientes para el desarrollo de la actividad exportadora de la PyME.

TRABAJO EN REDESComo miembro funda-dor e integrante de la Red Internacional de Organismos Regionales de Promoción Comercial (RTPO, por sus siglas en inglés), ProCórdoba fue reelegida, este año, como integrante del Comité de Dirección de dicha entidad por

un nuevo período de cuatro años. En este sentido, la agen-cia había ejercido en el perío-do 2009-2010 la Presidencia de la red y al entregar esta responsabilidad se aprobó su incorporación al Comité Ejecutivo.

Además, la agencia con-tinuará formando parte del Grupo de Visibilidad, que tiene como objetivo la difusión y posicionamiento de la red.

El integrar y ser miembro activo de esta organización, le ha permitido a ProCórdoba reunirse con máximas auto-ridades de importantes organismos internacionales

como el Banco Mundial (BM), el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), la Conferencia de Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNCTAD) y el Centro de Comercio Internacional en Ginebra (ITC), con quienes se han ana-lizado distintos programas, instrumentos financieros y no financieros e intercambios de información para exploración de actividades conjuntas.

Este tipo de acciones faci-litan a ProCórdoba desarrollar su propia internacionalización además de posicionar y visi-bilizar a la provincia y a sus sectores productivos ante las principales organizaciones mundiales. Por otra parte, otorga visibilidad a la agencia como entidad público-privada subnacional en el contexto internacional, modalidad de trabajo que se está imponien-do a nivel mundial y que per-mite posicionarse como refe-rentes en este ámbito. •

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HACIA NUEVAS PERSPECTIVAS PARA EL SECTOR TIC CORDOBÉS

MISIÓN COMERCIAL Y PROGRAMA DE INMERSIÓN / SILICON VALLEY TM PROGRAM, ANGEL AND VC TRACK

EMPRESAS DEL CLUSTER CÓRDOBA TECHNOLOGY PARTICIPARON DE ESTA ACTIVIDAD QUE TUVO COMO OBJETIVO CONOCER DESDE ADENTRO EL FUNCIONAMIENTO DEL SILICON VALLEY, EN ESTADOS UNIDOS.

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Entre el 16 y 18 de noviem-bre se llevó a cabo la misión comercial y pro-grama de inmersión en

Silicon Valley, actividad propuesta por el Cluster Córdoba Technology y organizada en forma conjunta por la Agencia ProCórdoba y la Universidad de San Francisco.

Para ProCórdoba constituyó la primera experiencia de brindar a una delegación de empresas y autoridades de la provincia la oportunidad de conocer e inser-tarse en el principal medio de innovación y tecnología mundial.

Durante los tres días de intensa actividad, los integrantes de la misión participaron de cla-ses y presentaciones y de múlti-ples reuniones con los diferentes actores que forman parte de la región geográfica y tecnológica denominada Silicon Valley.

Las lecciones aprendidas fue-ron muchas, así como la orienta-ción y el asesoramiento recibido. Un valor inolvidable e incalcula-ble que sirve para repensar las perspectivas a futuro, reflexio-nar sobre el camino recorrido y, lo más importante, rescatar

aquellos aprendizajes y consejos que pueden ser replicados en las empresas locales.

En esta ocasión, la delegación cordobesa, que fue encabezada por el Presidente de ProCórdoba, Oscar Guardianelli, estuvo integrada por Manuel San Pedro, Vicepresidente del Consejo para la Planificación Estratégica de Córdoba (COPEC); Hugo Villafañe, Director Operativo de

Lammovil S.A.; Luis José Armando, Presidente de Interestética S.A.; y Esteban Berelejis, Gerente General de Intertron Mobile.

Durante el primer día de acti-vidad, las autoridades y empre-sarios de la provincia partici-paron de clases magistrales a cargo de profesores y autori-dades de la Universidad de San Francisco. En este sentido, el Ing. Carlos Baradello, Vicerrector asociado de la Escuela de Managment de la Universidad de San Francisco; Mónica Novoa, Directora de Programas Globales, Internacionales y Ejecutivos; y César Castro, Profesor de la misma casa de

POR LIC. ALEJANDRA NAZAR – COORDINADORA DE FERIAS Y MISIONES DE PROCÓRDOBA

De izq. a dcha: Esteban Berelejis, Carlos Baradello, Manuel San Pedro, Mónica Novoa (Universidad de San Francisco), Oscar Guardianelli, Luis Armando y Hugo Villafañe..

Visita a L´atelier - BNP Paribas Group. De izq. a dcha: Oscar Guardianelli, Esteban Berelejis,Sergio Herrero (COO de L´Atelier), Carlos Baradello, Hugo Villafañe, Manuel San Pedro,Luis Armando.

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estudios, explicaron la importan-cia que adquiere la innovación como factor estratégico para la competitividad de las empresas, teniendo en cuenta la realidad de las mismas, especialmente en el sub continente latinoamericano, sumado al impacto del creci-miento poblacional.

En este caso, explicaron que la excepcionalidad de la sinergia de Silicon Valley se debe a la con-junción de un número de factores relacionados con la actuación de políticas públicas, la educación y formación continua de las perso-nas, la alta tolerancia al riesgo y una infraestructura única.

INNOVACIÓN ABIERTALa concepción de innovación abierta que se desarrolla en Silicon Valley responde a la necesidad de nuevas tendencias y modelos de negocio y a dife-rentes estrategias de negocia-ción. En este sentido, la tenden-cia implica insertar la innovación en la base de la pirámide con la cocreación (cooperación para crear algo nuevo, donde partici-pan abiertamente y se incluyen diferentes culturas), e incluir el networking como parte misma de la organización.

Concretamente, la innovación abierta consiste en un proceso que permite llevar dentro de la empresa valor agregado y tec-nología en cualquier etapa del proceso de desarrollo e inclu-ye los siguientes componentes: cambio de cultura (aceptando tomar riesgos y los fracasos), diversidad (para tratar los pro-blemas) y nuevas capacidades (transparencia, colaboración, y motivación para los integrantes de la empresa)

Con el objetivo de comple-mentar la información recibida con la experiencia práctica el programa incluyó una serie de reuniones con diferentes acto-res relevantes que conforman y trabajan activamente dentro de Silicon Valley. Entre estas enti-

dades se encontraban L’Atelier, organismo integrante del BNP PARISBAS GROUP; Red Smith, estudio jurídico especializado en empresas tecnológicas de California; Plug And Play, empre-sa que brinda bajo un novedoso formato espacio a diferentes paí-ses y empresas del mundo para ayudarlas en su proceso de ace-leración; Trident Capital, grupo inversor y de apoyo a empresas que se encuentran en su pro-ceso de aceleración; y Silicon Valley Bank, banco especializado en servicios para empresas del sector tecnológico.

Cabe destacar que en el marco de las actividades la dele-gación participó del Keiretsu Forum Angel Expo, donde las empresas start-up, es decir, aquellas que se encuentran en la primera etapa de su creación, presentan sus proyectos e ideas con el objetivo de buscar capita-les y financiamiento.

En esta marco, los integran-tes de la delegación tuvieron la oportunidad de presentarse y explicar la actividad que reali-zan, como también la realidad del sector en nuestra provin-cia. A su vez, el Presidente de ProCórdoba y el Vicepresidente del COPEC explicaron el trabajo

que se realiza desde los orga-nismos públicos para promover la inserción y el desarrollo de las empresas dedicadas a la innovación y la tecnología. A su vez, proyectaron líneas de tra-bajo que puedan ser diseñadas y aplicadas a futuro recogiendo el aprendizaje realizado, teniendo en cuenta las diferencias exis-tentes entre nuestra provincia y el condado de San Francisco.

De esta manera concluyó una experiencia enriquecedora, que en primer lugar permitió conocer desde loa protagonis-tas cómo es el funcionamien-to interno de Silicon Valley, que tantos interrogantes, atracción y admiración despierta en todos los empresarios, innovadores y emprendedores. Los consejos recibidos fueron muy valiosos y las lecciones a aprender un desafío de trabajo conjunto para las empresas y los organismos que participaron, diseñando las formas posibles de replicar en nuestro medio todo lo aprendido, pero también compartiendo la experiencia de esta vivencia con otras empresas, con el objetivo de proyectar en el futuro cercano nuevas oportunidades que atrai-gan a nuevas y más firmas a par-ticipar de estos programas.•

Visita a la empresa Plug and Play. De izq. a dcha: Oscar Guardianelli, Esteban Berelejis, Jackie Hernández (Plug and Play), Carlos Baradello, Luis Armando, Manuel San Pedro, Hugo Villafañe.

En el marco de la Asamblea Anual de la Red Internacional de Organismos Regionales de Promoción Comercial (RTPO, por sus siglas en inglés), la Agencia ProCórdoba fue reelegida

como integrante del Comité de Dirección de dicha enti-dad por un nuevo período de cuatro años.

Además, la agencia continuará formando parte del Grupo de Trabajo de Visibilidad, que tiene como objetivo la difusión y el posicionamiento de la red, a la vez que integrará junto a ACC10, de Cataluña, el seguimiento de las acciones y proyectos con el Banco Mundial (BM) y el Banco Interamericano de Desarrollo (BID).

En esta ocasión, también se renovó la Presidencia de la RTPO que recayó en la agencia AWEX de Wallonia, y se definió que el anfitrión para la próxima asamblea, en 2012, será Quebec, Canadá.

La Asamblea Anual de la RTPO se realizó del 10 al 14 de octubre, en Bruselas, Bélgica, y en representación de ProCórdoba participaron los Directores Gerardo Juárez y Daniel Urcía; la Gerente de Cooperación y Relaciones Institucionales, Viviana Arias; y el coordina-dor de la agencia, Diego García.

Durante este encuentro, y como integrante del Grupo de Visibilidad, ProCórdoba también presentó los resultados de las reuniones concretadas en septiembre con el Banco Interamericano de Desarrollo y el Banco Mundial en la misión a Washington, que se realizó junto a ACC10 Cataluña y Exportaminas Minas Gerais.

Asimismo, y en el marco de las acciones realizadas durante el 2011, la agencia presentó el desarrollo del

sitio web que se hizo para la RTPO.

REUNIONES CON EMBAJADORES ARGENTINOSDurante la misión para participar de las actividades de la RTPO, la delegación de ProCórdoba pudo gene-rar y concretar reuniones con algunas representa-ciones argentinas en Europa.

De esta manera, en Bruselas se mantuvo una reunión con el Embajador acreditado ante Bélgica, José María Vázquez Ocampo; y con la Ministro Silvia Raiola, a quienes se les interiorizó sobre las accio-nes de la agencia y los sectores productivos exportado-res de Córdoba. Cabe destacar que al día siguiente el funcionario presentaba sus Cartas Credenciales ante el Rey de Bélgica, y los representantes de ProCórdoba fue-ron invitados a la recepción realizada en la Residencia

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ALPROCÓRDOBA FUE REELEGIDA

PARA INTEGRAR EL COMITÉ EJECUTIVO DE LA RTPO

ASAMBLEA ANUAL RTPO

EN OCTUBRE SE REALIZÓ LA ASAMBLEA ANUAL DE ESTA RED INTERNACIONAL. LA AGENCIA PRESENTÓ EL DESARROLLO DE LA PÁGINA WEB DE LA ORGANIZACIÓN Y LOS RESULTADOS DE LAS ACCIONES REALIZADAS DURANTE EL AÑO.

POR LIC. VIVIANA ARIAS – GERENTE DE COOPERACIÓN Y RELACIONES INTERNACIONALES DE PROCÓRDOBA

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del Embajador. Allí, fueron pre-sentados como delegación visitan-te ante los invitados extranjeros diplomáticos y residentes belgas.

Por otra parte, también se rea-lizó una reunión con el Embajador argentino acreditado ante la Unión Europea, Jorge Luis Remes Lenicov; y el agregado comercial, Ministro Gabriel Martínez. Durante este encuentro, la delegación de ProCórdoba entregó a los repre-sentantes argentinos información estadística del intercambio comer-cial que Córdoba mantiene con la Unión Europea y material informa-tivo de la agencia y los sectores productivos cordobeses.

El Embajador ofreció, a su vez, su colaboración para todo requeri-miento que desde ProCórdoba se solicite.

PARTICIPACIÓN EN OPEN DAYS DE LAS REGIONES EUROPEASEn el marco de esta misión, ProCórdoba también participó en la novena edición de la Semana Europea de las Regiones que orga-niza la Unión Europea, a través del Comité de las Regiones (CDR) y la Dirección de Política Regional de la Comisión Europea (DG REGIO).

De esta manera, se tuvo la opor-tunidad de asistir a la reunión inau-gural en el Parlamento Europeo, en una sesión del Pleno del CDR, conjuntamente con la Comisión de Desarrollo Regional que contó con la participación del Presidente de la Comisión Europea, José Barroso.

Con el lema “Las regiones y ciudades garantizan un crecimien-

to inteligente, sostenible e integra-dor”, se comprobó la afirmación de las tendencias mundiales de la importancia de los niveles subna-cionales y de los organismos que operan en dicho nivel.

En los distintos momentos y workshops se destacaron cues-tiones como la investigación y la innovación, el creciente rol de las economías e industrias creativas, las estrategias de desarrollo eco-nómico y la cooperación a nivel regional. A nivel de acciones desa-rrolladas por agencias regiona-les se destacó la importancia de las asociaciones público-privadas (APP), la prioridad de otorgar mayor importancia a los resulta-dos y la evaluación continua y el énfasis en garantizar la visibilidad de la política regional/subnacional.

ACCIONES DE VISIBILIDAD RTPOEl Equipo de Visibilidad de la RTPO

concretó, entre el 17 y 18 de octubre, diferentes encuentros institucionales para presentar a la red ante organis-mos internacionales en Ginebra. De esta manera, los representantes de ProCórdoba, ACC10 y Exporta Minas Gerais se reunieron con autoridades y funcionarios de distintos secto-res vinculados al comercio exterior de la Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNCTAD) y del Centro de Comercio Internacional (ITC, por sus siglas en inglés) en dicha ciudad.

En ambas entidades se presen-tó a la RTPO, se abordaron los dis-tintos programas que poseen los organismos y se mantuvo un inter-cambio de información para explo-ración de actividades conjuntas.

Impacto para ProCórdoba

• Continúa con rol activo y de compromiso para con la RTPO, extendiendo su accionar en el Comité de Dirección por cuatro años y se profundiza la actividad al estar vinculada a los Grupos de Trabajo de Proyectos que puedan surgir con los Organismos Internacionales. En dichos proyectos de la RTPO se prevé la participación tanto como oferente de servicios como beneficiarios de algún Programa.

• Acceso en forma directa a los principales referentes/decisores de los Organismos Internacionales vinculados al Comercio Internacional. En todas las reuniones mantenidas con entidades especia-lizadas, ProCórdoba mantuvo un rol de importancia, donde se enfatizó las particularidades mixtas de la Agencia como la realidad multisectorial exportadora de la Provincia.

• Consolidación del objetivo del área de lograr la Internacionalización de ProCórdoba y posiciona-miento como agencia subnacional público-privada, en distintos ámbitos mundiales.

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23BITÁCORA DEL EXPORTADOR Nº 28 | DICIEMBRE 2011BITÁCORA DEL EXPORTADOR Nº 26 | AGOSTO 2011 7

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EXPORTACIONES DE LA PROVINCIA DE CÓRDOBA1ER TRIMESTRE 2009/2010/2011EVOLUCIÓN POR GRANDES RUBROS En Toneladas

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PRODUCTOS PRIMARIOS MOA MOI COMBUSTIBLES

FUENTE: Agencia ProCórdoba SEM – Gerencia de Información Técnica y Comercial.Datos en base a INDEC

del 31 por ciento en relación a 2009, cuando se llegó a las 1,5 millón de toneladas; y del 13 por ciento en contraste con 2010, cuando se exportaron 1,2 millón de toneladas.

Dentro de este rubro, y en rela-ción al primer trimestre de 2010, se destacaron los incrementos en las ventas de “hortalizas y legumbres sin elaborar” (108%), “miel” (46%), “semillas y frutos oleaginosos” (32%), y “frutas frescas” (30%).

Las Manufacturas de Origen Agropecuario (MOA), en tanto, sig-nificaron el 51 por ciento de las exportaciones cordobesas al con-cretar, entre enero y marzo de 2011, ventas por U$S 920 millo-nes. Este monto representa un alza del nueve por ciento en com-paración con el mismo período de 2009, cuando se exportaron U$S 843,26 millones; y del 38 por

En el caso de la UNCTAD, la delegación de la red fue recibi-da por Fulvia Farinelli, de la sec-ción Emprendedorismo y de la división Desarrollo Empresarial, quien comentó sobre los progra-mas que dicha entidad lleva a cabo en Argentina. Entre ellos, se men-cionó el Programa Internacional de Formación de Capacidades Emprendoras y el Programa Vínculos Empresariales, cuyo obje-tivo es mejorar el vínculo entre las grandes firmas y sus pequeñas y medianas empresas proveedoras, facilitando la transferencia de tec-nología, conocimiento, herramien-tas de gestión y el acceso a los mercados financieros.

Los representantes de la RTPO también se reunieron con auto-ridades de la División Comercio Internacional de Bienes, Servicios y Commodities, de la UNCTAD. En este caso, el grupo fue recibido por Victor Ognivtsev, del área de Análisis Comercial; Ana María Álvarez, de Asuntos Económicos; y el equipo de trabajo integrado por

Miho Shirotori y Denise Penello-Rial, de Asuntos Económicos.

Por su parte, el Centro de Comercio Internacional (ITC) es un organismo conjunto de la Organización Mundial del Comercio y de la Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNCTAD). Su trabajo se centra en la asis-tencia técnica en materia de comercio.

Allí, los representantes de la RTPO se reunieron con Aicha Pouye, Directora de la División de Apoyo a las Empresas e

Instituciones; y el equipo téc-nico de las divisiones de Fortalecimiento de Capacidades Institucionales, de la división de Programa de Países y de la divi-sión de Desarrollo de Mercados, para explorar oportunidades de cooperación.

Durante esta reunión, cada área fue presentando sus pro-gramas de trabajo y al finalizar el encuentro se valoró que las redes de apoyo de comercio sub-nacional son de extrema relevan-cia para la asistencia técnica del ITC. •

ENTREVISTA AL LIC. ALEJANDRO VICCHI

CÓRDOBA Y SUS POTENCIALIDADES EN EXPORTACIÓN DE SERVICIOS

TURISMO IDIOMÁTICO, TURISMO EDUCATIVO Y GASTRONOMÍA, SON ALGUNAS DE LOS SECTORES DE SERVICIOS QUE CUENTAN CON OPORTUNIDADES EN EL EXTERIOR. CONOCER LA CULTURA DE CADA PAÍS Y ADAPTARSE A LAS NECESIDADES SON DOS ASPECTOS CLAVES PARA EXPANDIRSE EN EL MUNDO.

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La exportación de servi-cios es un ámbito que ofrece muchas oportu-nidades, pero, a su vez,

que implica muchas particu-laridades que exigen conocer en detalle el proceso. Por este motivo, ProCórdoba y Fundación Export.Ar organizaron un semi-nario con el objetivo de analizar las cuestiones más importantes para realizar una exitosa inter-nacionalización de servicios.

En el marco de esta activi-dad, el Lic. Alejandro Vicchi y el Dr. Emiliano Cisneros expu-sieron acerca de los aspectos económicos, operativos, comer-ciales y legales que implica esta iniciativa comercial. De esta manera, en primera instancia, detallaron las generalidades y la operatoria para lograr una buena experiencia. En este sen-tido, destacaron que es impres-cindible un autodiagnóstico de competitividad y una exhaustiva investigación de mercados.

Luego recalcaron los aspec-tos claves que actúan como pla-taforma de ingreso al mundo: las estrategias de exportación y la posibilidad de internaciona-lización de la firma. Por último, sostuvieron que el planeamien-to y control de las acciones son determinantes para el éxito o el fracaso.

-En Córdoba se están profun-dizando las acciones de pro-moción para exportar servicios como el turismo educativo y, en particular, el turismo idio-mático. ¿Qué potencialidades y qué limitaciones considera que tienen estos sectores en el mercado internacional?

-En turismo idiomático ya está demostrado que Argentina tiene muy buenas oportunida-des. Mucha gente de afuera viene a estudiar español aquí. Además, el visitante no sólo busca la capacitación en sí, sino que también le atrae la pro-puesta de vivir en Argentina un tiempo. Es importante no sólo ofrecer una buena edu-cación, sino también una pro-puesta integral que le solucio-

ne al extranjero el alojamiento, actividades de esparcimiento, cobertura de salud. Hay que considerar un paquete com-pleto que sea bien competitivo. Por su parte, el turismo edu-cativo es un tema para pro-fundizar mucho y analizarlo en particular. En Argentina la educación formal se da, sobre todo, en instituciones públi-cas o en instituciones privadas sin fines de lucro. Entonces, es interesante ver cuál es el objetivo que persiguen estas instituciones en su internacio-nalización. Si es un objetivo económico o si hay otros inte-reses que tienen más que ver con lo cultural, como intercam-bio de docentes o intercambio de alumnos.

Más de 50 profesionales y empresarios participaron del seminario sobre exportación de servicios.

POR SOL AGUIRRE – COMUNICACIÓN DE AGENCIA PROCÓRDOBA

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-El turismo médico también ha tomado auge. ¿Cómo ve este ámbito en particular?-En turismo médico creo que hay muy buenas oportunida-des de desarrollo. Un tema que sería necesario conside-rar es la posibilidad que tienen las empresas de incorporar tecnología de última gene-ración. A veces por cuestio-nes de precios o de barreras para arancelarias se dificulta adquirir equipamiento de últi-ma generación y eso puede afectar la prestación de los servicios. También hay que trabajar combinadamente con lo que son proveedores de servicios técnicos. En el país hay muchos y de muy buena calidad, incluso expor-tadores. Hay que pensar el comercio de servicios y el

comercio de bienes no como dos cosas separas, sino como dos cosas que se retroalimen-tan entre sí. En este ámbito por ejemplo, el que exporta equipamiento puede exportar capacitación para médicos de otros países.

-También hay iniciativas de internacionalización de escuelas cordobesas de gas-tronomía, ¿qué cuestiones considera que hay que prio-rizar para que este negocio sea exitoso?- En este caso, hay que tra-bajar en lo que es el desa-rrollo de modelos de franqui-cias y la sistematización de los procedimientos. Esos son dos puntos claves para tener un nivel de calidad adecuado. Se puede exportar filiales o

franquicias o traer gente para acá, las dos opciones son com-plementarias. Hay muy buenas oportunidades para trasladar operaciones a otros países abriendo escuelas de gastro-nomía. En este sentido, hay que tener en cuenta que hay otros países latinoamericanos que son muy fuertes en sus especializaciones. Sin embar-go, creo que Argentina tiene una buena diversidad cultural y muy buena oferta de gastro-nomía de origen europeo a un costo competitivo. Otra cosa que hay que priorizar en todos los ámbitos, pero especialmen-te en el gastronómico, es el conocimiento de la cultura del lugar. Siempre deberá haber una adaptación al panorama local y a los materiales tam-bién. •


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LAS MODALIDADES VIGENTES DE EXPORTACIÓN DE SERVICIOSClasificación según la Organización Mundial del Comercio (OMC)

• Consumo en el país exportador por parte de visitantes extranjeros: éste es el caso del turismo tradicional, la educación, los tratamientos médicos. Además, se pueden incluir algunas situaciones particulares de asesoramiento profesional.

• Envío de personal prestador del servicio al exterior por tiempo limitado: dicha instancia es utilizada para proyectos de consultoría, obras de construcción, implementación de sistemas, instalación de equipos o dictado de capacitaciones.

• Consumo transfronterizo: se da la prestación del servicio a distan-cia, abarcando al sector financiero (préstamos, corretaje de títulos) y de seguros. También se contabilizan en esta modalidad los centros de lla-madas (call-centers), centros de servicios tercerizados (business pro-cess outsourcing, BPO), desarrollo de software, aplicaciones informáticas accedidas por Internet (software-as-a-service, SAAS), diseño de proyectos de ingeniería civil o arquitectura, traducciones, o educación a distancia.

• Apertura de oficinas en el exterior: de esta manera se pueden comercializar servicios prestados total o parcialmente desde el país de origen de la firma.

A gritechnika es la mayor muestra de la maqui-naria agrícola del mundo. En su edición 2011, ProCórdoba estuvo presente junto a una comitiva integrada por fabricantes de maquinarias agríco-

las y agro partes, y por instituciones. En esta oportunidad, la agencia aportó en la cobertura de una parte de los gastos correspondientes al stand de Argentina, que albergó a 25 empresas provenientes de las provincias de Buenos Aires, Córdoba y Santa Fe y a organismos como el Ministerio de Relaciones Exteriores, Fundación Export.Ar, representantes de las provincias mencionadas, el Instituto Nacional de Tecnología Agropecuaria (INTA) y la Cámara Argentina de Fabricantes de Máquinas Agrícolas, además de ProCórdoba.

Agritechnika 2011 se desarrolló en un área cubierta de 388 mil metros cuadrados, sobre los que se ubicaron 24 pabellones. A lo largo de ellos, expusieron sus productos unas 2.700 empresas provenientes de 48 países y la feria fue recorrida por unos 415.000 visitantes, de los cuales la cuarta parte fue de extranjeros.

En esta oportunidad, se presentaron 320 innovaciones, siendo las dos más importantes el acoplamiento virtual de dos tractores que trabajan operados por un solo con-ductor, y una roto enfardadora que realiza el proceso de enfardado y envoltura en plástico strech, para entregarlo en rollo. Otras innovaciones obedecieron a la integración de la electrónica en pro de la mejora de las operaciones en los diversos tipos de maquinaria agrícola tradicional y también en la automatización de procesos aplicados en equipos para recolección de frutas, hortalizas y tubérculos, entre otros.

En el marco de esa feria, la Agencia ProCórdoba desa-rrolló su actividad institucional y relevó operadores e impor-tadores para las futuras misiones inversas que tendrán lugar en las ferias a desarrollarse en los próximos años en Argentina. Además, se intercambiaron opiniones para internacionalizar productos de empresas cordobesas con los representantes internacionales argentinos en Alemania.Asimismo, en una charla exclusiva con el Embajador Argentino en la República Federal de Alemania, Victorio Tacetti, se pudo conocer más sobre este mercado europeo.

- ¿Cómo está viviendo Alemania la crisis económica que existe en Europa? - Con sentimiento ambiguo. Colaborando pero cuidando su capital económico. El Gobierno es consciente de la

merma que pueden tener sus exportaciones al resto de los países de la Unión Europea (UE), que representan el 60 por ciento, y trata de acrecentar sus exportaciones a Asia. Apoyan, a su vez, las medidas que se están tomando en pro del salvataje de los bancos. En el caso particular de Grecia, se preguntan qué será de la población griega, teniendo en cuenta que uno de sus principales ingreso es el turismo proveniente de UE y la dificultad financiera que están atravesando esos países.

- ¿La situación afecta la relación entre Alemania y Argentina?- No, en absoluto. Es positiva ante la incertidumbre que plantean los países integrantes de la Unión Europea y de los países árabes. La buena performance de la región, especialmente de Argentina y Brasil, los hace mercados atractivos para Alemania.

- ¿Cómo es la relación política, económica y cultural entre ambos países?- La relación política es buena y la económica es buena y en crecimiento, deficitaria para Argentina por la impor-tación de bienes de capital. En el aspecto cultural existe mucho intercambio, sería bueno hacer convenios entre ciudades, hermanamientos.

- En la relación comercial, ¿Argentina tiene posibilidades de aumentar o potenciar sus exportaciones a Alemania?

FERIA AGRITECHNIKA 2011 / ENTREVISTA AL EMBAJADOR ARGENTINO EN ALEMANIA

MAQUINARIA AGRÍCOLA CORDOBESA EN EL ENCUENTRO MUNDIAL DE LA INDUSTRIA

25 EMPRESAS ARGENTINAS ESTUVIERON PRESENTES EN ESTA MUESTRA INTERNACIONAL QUE TUVO LUGAR EN LA CIUDAD DE HANNOVER, EN NOVIEMBRE PASADO. PROCÓRDOBA CUBRIÓ PARTE DE LOS GASTOS DE PARTICIPACIÓN DE LAS FIRMAS CORDOBESAS.

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Embajador Argentino en Alemania, Victorio Tacetti, junto a Ignacio Porro, Director de ProCórdoba; y Diego García, coordinador de Promoción Comercial de la agencia.

POR ING. IGNACIO PORRO, DIRECTOR DE PROCÓRDOBA.

En el stand argentino que se emplazó en Agritechnika, exhibieron sus productos y servicios 25 empresas.

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- Posibilidades existen, pero se debe tener en cuenta que la deuda con el club de París inhibe, en cier-ta forma, el incremento de nuestras exportaciones. Algunos productos tienen posibilidades buenas como las autopartes destinadas al mercado de reposición. En cuanto a alimentos, en el caso particular de la carne, por ejemplo, debe asegurarse la continuidad del abastecimiento. Los vinos tienen potencial de ingreso en tipo tinto, siempre y cuando tengan buena calidad y precio razonable. Otro producto con alta posibilidad es el biocombustible.

- ¿Qué recomendaciones le daría a un empresario argentino que quiere comenzar a exportar o tener rela-ciones comerciales con Alemania?- Contactar a la Embajada y/o Consulados por agendas específicas con empresas alemanas; participar en ferias de su especialidad; adecuar el producto a las exigencias del potencial cliente, precio y calidad ade-cuada a los niveles internacionales y seriedad en las frecuencias pactadas para las entregas.

- ¿Considera que el mercado alemán y argentino se pueden complementar mutuamente y potenciar?- Sí. Una de las formas sería inversiones de empresas

alemanas en Argentina para abastecer desde este país a Latinoamérica. También sería bueno interesarlos en infraestructura y en logística.

- ¿Por qué alentaría a un empresario a exportar a Alemania? - Por la cantidad de habitantes (85 millones), por el poder adquisitivo de los mismos, por ser una puerta de ingreso al resto de los países de la UE y por ser tarjeta de presentación para otros países, considerando la cali-dad de los productos que importa Alemania. Además, por la posibilidad de asociación con empresas alemanes para competir en el mercado ruso, dado la excelente relación comercial que Alemania mantiene con Rusia.

- ¿De qué manera la Embajada brinda ayuda a los empre-sarios que quieran ingresar al mercado alemán? - Los apoyamos en la planificación de agendas de negocios y los acompañamos en las ferias. Asimismo, realizamos aná-lisis de factibilidad de productos para el mercado alemán.


CONTACTOS INSTITUCIONALES EMBAJADA ARGENTINA:Embajador Victorio TaccettiKleiststrabe 23 – 2610787 – BerlínRepública Federal de Alemania.Tel. + 49 30 22 66 89 21E-mail: [email protected]

Agregado Comercial Luis FuhrE-mail: [email protected]

Página web: www.embargent.de

CONSULADO GENERAL EN HAMBURGO:Cónsul General Manuel Fernández SalorioMittelweg 14120148 – Hamburgo República General de Alemania.Tel. + 49 40 44 18 46 0E-mail: [email protected]

Cónsul Adjunto Andrés VentafriddaE-mail: [email protected]

Encargado Económico Comercial Mathias FröhlichE-mail: [email protected]

Nota: existen otros Consulados Argentinos en las ciudades de:Frankfort y Bonn.

HANNOVER

Es la capital del Estado Federado de Baja Sajonia, República Federal de Alemania. Su población es de 520 mil habitantes y está dividida en 13 distritos. Es conoci-da en todo el mundo por sus ferias industriales que se llevan a cabo en el Deutsche Messe Hannover, el recinto ferial más grande de Alemania.En la ciudad puede observarse el contraste de su tradi-cional casco antiguo con áreas de desarrollo moderno. Hannover fue desbastada en la década del 40 por el conflicto bélico mundial. Entre los lugares de interés para el visitante se encuentran la Iglesia Market y el Viejo Municipio, construidos en 1349 y 1455, respectivamente. Ambos edificios son ejemplo del estilo gótico en ladrillos del norte de Alemania. Kröpcke es el centro histórico de la ciudad. Actualmente es el lugar de encuentro de distintas generaciones y alberga un sin número de modernas galerías comerciales y locales gastronómicos. En lo que hace a la actividad cultural, se destacan el teatro de La Opera, el del Estado y el Museo Nacional. Otros iconos turísticos son: la Estación del Ferrocarril, los Jardines Reales y el Zoológico.Esta ciudad está hermanada con la Ciudad de La Plata, en Argentina.

En el marco de la feria, las empresas argentinas también pudieron visitar y recorrer la casa matriz de la empresa Claas, ubicada en la localidad de Harsewinkel, Estado Federado de Baja Sajonia.

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NOVIEMBRE2011

Fuente: El Cronista Comercial Fuente: Infobae

S egún informó el Ministerio de Agricultura de la Nación la superficie a sembrar con soja del ciclo

2011/12 en Argentina, el tercer exportador mundial del grano, será de 19 millones de hectáreas, frente a los 18,9 millones de la campaña previa.El clima favorable de las últimas semanas impulsó las perspectivas del cultivo, cuya cosecha podría ser de entre 52 y 53 millones de toneladas, según manifestaron funcionarios de la cartera, pese a que persisten los temores a que el fenómeno climático “La Niña” provoque una merma de lluvias a partir de diciembre.“Gracias a las oportunas lluvias registradas en los primeros días de noviembre se ha generalizado la siembra de soja en las diferentes zonas producto-ras del país”, señaló Agricultura en su estimación mensual.Por su parte, el Departamento de Agricultura de los Estados Unidos (USDA) estimó la cosecha argentina de soja en 52 millones de toneladas.Respecto del trigo, la cartera argentina estimó que la producción de la temporada 2011/12 será de 12 millones de toneladas, por debajo de los 12,6 millo-nes previstos el mes pasado, como consecuencia de las insuficientes precipitaciones que recibieron los cultivos en diversas regiones productoras.El USDA pronosticó una cosecha de 13 millones de toneladas para el trigo argentino.

Si se considera el nivel promedio del índice durante los últimos 12 meses del año, se observa que la

competitividad precio efectiva del sector agroexporta-dor acumula un aumento del 10 por ciento interanual.“Este incremento acumulado en los últimos 12 meses ha estado sustentado básicamente en el aumento del precio internacional de la mayoría de los produc-tos que componen el índice”, explica la consultora Economía & Regiones.La suba del Índice de Competitividad Precio Efectivo del Sector Agroexportador ha sido mayor al incre-mento de los costos de producción: el precio del poroto de soja (principal producto dentro del ICOPESA E&R) muestra un incremento del 35,2 por ciento, el del aceite de soja del 42 por ciento, el de la harina de soja del 20 por ciento, el del girasol del 43 por ciento, el del trigo del 55 por ciento, el del maíz del 70 por ciento y el de la carne y el cuero del 24 y el 20por ciento, respectivamente.Paralelamente, agrega el estudio de E&R, “en los 12 meses comprendidos entre octubre de 2010 y sep-tiembre de 2011 respecto al mismo período del año anterior, los costos de producción del poroto de soja, maíz y trigo se incrementaron 24,6 por ciento”.

SOJA: SE ESPERA QUE SE SIEMBREN EN LA ARGENTINA 19 MILLONES DE HECTAREAS

MEJORA LA COMPETITIVIDAD DEL SECTOR AGROEXPORTADOR

Evolución de la competitividad precio efectiva del sector agropecuario.

Fuente: La Nación Fuente: El Cronista Comercial

El economista Mario Blejer presentó el Foro de Productores Agro Industriales de Soja (PAÍS), una organización sin fines de lucro que propicia el desa-rrollo de la agroindustria “como fuente de proteí-nas vegetales y energía” y “el posicionamiento de Argentina como país garante de la seguridad alimen-taria a nivel local y mundial, a través de la agroindus-tria de la soja”.El Foro buscará constituirse en un ámbito de inves-tigación difusión e intercambio de ideas, en el marco de una “reafirmación del liderazgo de la Argentina como proveedor confiable de alimentos”.Blejer es el titular de la nueva entidad y está acom-pañado por Carlos Magariños en la Vicepresidencia. Ambos lideran equipos técnicos que trabajarán foca-lizados en difundir información sobre los alcances productivos actuales y potenciales de la agroindus-tria en el país y hacia el mundo; en la generación de indicadores cualitativos y cuantitativos, se indicó.En la presentación en sociedad de Foro País, Blejer resaltó la importancia que la Argentina, y principal-mente la cadena de la industrialización de la soja, tienen como garante de la seguridad alimentaria. Remarcó que el papel de principal exportador de harina y aceite de soja que ostenta la Argentina cre-cerá en la próxima década: pasará de representar poco menos del 47 por ciento del comercio mundial a algo más del 60 por ciento, en un contexto de alta demanda y de precios altos, aún cuando se ubiquen por debajo de los récords históricos de 2008.

NOTICIAS DEL MES 29BITÁCORA DEL EXPORTADOR Nº 28 | DICIEMBRE 2011

Un dato define la magnitud del impacto que está tenien-do en la industria automotriz la desaceleración de la

economía del principal socio comercial de la Argentina: en octubre, las terminales locales exportaron un 15 por ciento menos de automóviles que los que habían exportado un año atrás. La cifra incluye todas las ventas al mundo, pero el 80 por ciento de los envíos son a Brasil.El impacto del freno a las exportaciones en la producción total argentina ya se hizo sentir. En octubre se produjeron 73.237 vehículos, un 8,4 por ciento menos que en septiem-bre (que a su vez había caído 5,5% respecto de agosto). En relación a octubre de 2010, la suba fue del 11,2 por ciento, muy por debajo del 23,2 por ciento que había crecido en los primeros nueve meses del año.Al difundir estas cifras, la Asociación de Fábricas de Automotores (Adefa) precisó que en lo que va del año las 11 terminales instaladas en la Argentina ya produjeron 700.795 unidades y se encaminan con comodidad a superar las 800.000 unidades (de las cuales, medio millón serán exportadas) al final de año.Gran parte de la explicación pasa por el mercado interno brasileño, que a principios de año crecía al 10 por ciento y hoy redujo esa expansión a la mitad. De cada 100 autos que salen de las líneas de producción argentinas, 61 tienen como destino el mercado externo. De ellos, 50 terminan en manos de compradores brasileños.“Vamos a tener que vender más autos acá, pero tampoco se puede colocar todo en el mercado interno”, dijeron fuentes de una terminal.No obstante, los números de Adefa muestran que el mer-cado interno sigue creciendo a buen ritmo. Aunque cayeron en la comparación mensual, las ventas de las terminales a concesionarios treparon un 35 por ciento interanual en octubre. Y las ventas de vehículos nacionales a los conce-sionarios locales alcanzaron un 38 por ciento de expansión en octubre, muy por encima del 26,6 por ciento que habían exhibido durante los tres primeros trimestres.

LANZARON FORO AGROINDUSTRIAL

SE DESACELERA LA PRODUCCIÓN AUTOMOTRIZ POR EL FRENTE EXTERNO

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22 Y 23 DE SEPTIEMBRE

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La tradicional ronda de negocios de MetalExpo cerró su edición 2011 con un total de 250 encuentros comerciales entre ocho operadores internacionales y 65 empre-sarios locales del sector metalúrgico que participaron de la actividad.Coordinada por ProCórdoba, la Cámara de Industriales Metalúrgicos y Afines de Córdoba y el Consejo Federal de Inversiones (CFI), esta tercera edición de la ronda de negocios se desarrolló en el marco de la feria MetalExpo.En esta ocasión, los representantes de importadoras y distribuidoras extranjeras provenían de Pakistán, Ecuador, Uruguay, Bolivia, México y Brasil. Su demanda estuvo centrada en productos como herramien-tas en general, tornos, cuchillas, bombas, herramientas de medición y control, tan-ques de agua, plegadoras, partes y equipos hidráulicos, partes y equipos neumáticos, máquinas y equipos para la industria metal-mecánica, soldadoras, elementos de segu-ridad industrial, electrodos, herramientas eléctricas, entre otros."Nuestra empresa participó en la primera ronda que se hizo en MetalExpo y desde entonces empezamos a importar desde Córdoba, Buenos Aires y Rosario. Ahora estamos conociendo otras empresas con las que seguramente vamos a concretar varios negocios. Estamos haciendo una nueva agenda para poder cotizar y ver qué pro-ductos podemos comprar", destacó Alcides Acervi Neto, representante de la brasilera Comercial Jahu Borrachas e Auto Peças LTDA.

Por su parte, Xavier León, de la fábrica ecuatoriana de muebles metálicos Muebles León, comentó que su participación en la ronda de negocios se basó en la búsqueda de maquinaria e insumos para sus procesos productivos: " Lo que queremos es tecnificar nuestra producción. Habíamos escuchado de lo adelantado que está Argentina en el tema de maquinaria e insumos. Por eso, nuestro interés al venir a esta feria es, jus-tamente, adquirir dicha maquinaria".Los encuentros comerciales también brin-daron la posibilidad de explorar mercados no tradicionales o poco desarrollados para el sector metalúrgico, como es el caso de Pakistán. En este sentido, en la ronda participó la firma constructora Parthenon General Contractors y su representante, Zulficar Ali, se mostró sorprendido por la actividad industrial de la provincia. "Es la primera vez que estamos explorando el mercado argentino y me sorprendió mucho la gran presencia de empresas familiares, que han estado trabajando juntos duran-te cinco o seis generaciones”. Respecto a la factibilidad de las negociaciones, Ali comentó: “En cuanto a la información reca-bada, la llevo a mi país para compartir en la empresa. No es fácil establecer una relación comercial, debido a la distancia. Pero sí es importante hacer estas relaciones y mante-ner los contactos con los empresarios", La actividad de esta ronda de negocios se ha ido intensificando en cada nueva edición y esto ha permitido generar nuevas oportu-nidades en el ámbito del comercio exterior para la industria metalúrgica cordobesa.

RECORD DE ENTREVISTAS EN LA RONDA DE NEGOCIOS

DE METALEXPO

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18 Y 20 DE OCTUBRE

11 AL 15 DE OCTUBRE

Con el apoyo de ProCórdoba y de la Cámara de Calzado de Córdoba, firmas locales del sector participa-ron de la feria Lineapelle, edición otoño-invierno, que se concretó en Bologna, Italia.Las empresas que integraron la misión fueron: Fabincal (fabrica-ción de Calzados de Cuero), Siringo (fabricación de cintos y billeteras de cuero), Curtiembre Río Tercero (curtiembre) y Brendan Corporation (manufactura de cuero; fabricación

de muebles de cuero, alfombras de pelo).Los empresarios participantes valoraron como positivos los resul-tados de esta edición. A su vez, se realizaron excelentes contactos para comprar maquinaria de últi-ma tecnología en pos de mejorar su producción y la calidad de sus productos. También aprovecharon para ver las últimas tendencias del sector, lo cual es importante en la planificación estratégica y la gene-ración de nuevos negocios.Lineapelle 2011 es un evento que, por cifras y tradición, se consagra como uno de los más importan-tes a nivel mundial para el sector de componentes del calzado. Está

posicionada como una feria inter-nacional de cuero, accesorios, teji-dos sintéticos y modelos de calza-do, marroquinería, ropa y muebles.Dicha muestra está reservada exclusivamente a los profesiona-les y se celebra dos veces al año en Bologna. Así, en Lineapelle, las mejores compañías de todo el mundo pueden exponer sus colecciones y cumplir con los com-pradores, diseñadores de moda e investigadores del sector. En esta edición la feria ocupó 12 salas, donde hubo cerca de 1300 expositores y más de 20 mil visi-tantes de aproximadamente 100 países, con un total de área ocu-pada de 40.000 metros cuadrados.

4 EMPRESAS CORDOBESAS PARTICIPARON DE LA FERIA LINEAPELLE

Siete empresas cordobesas for-maron parte de la misión que la Agencia ProCórdoba organizó para visitar la Feria Equip Auto, que se realizó en París, Francia.Las firmas que viajaron fueron: Eduardo Pérez, Industria JM, Cesca Hnos S.A., Rada S.R.L, S y G Rectificaciones, Trosero Beatriz Lucia y Serena Engranajes. Aprovechando la oportunidad, las tres primeras expusieron sus pro-ductos en este evento.Las empresas agradecieron la excelente ubicación del Pabellón Argentino y, dentro de éste, el área destinada a la Provincia de Córdoba. Dicha disposición estra-

tégica permitió que visitantes de diversas partes del mundo deban pasar, en forma obligada, por el stand.Este tipo de apoyo a la industria local es, sin dudas, una herramien-ta indispensable, para lograr que los productos cordobeses sean conocidos en el mundo y, de esta forma, se concreten exportaciones.El encargado de acompañar a las empresas fue Roberto Podadera, Director de la agencia por parte de la Cámara de Comercio Exterior de San Francisco y la Región.Equip Auto está consagrada como la muestra más importante a nivel internacional de la industria de

autopartes. En esta nueva edición se concentró a más de 2.100 expo-sitores, provenientes de 65 países, en una superficie de exposición de 160 mil metros cuadrados. A su vez, más de 100 mil compradores y visitantes de 134 países partici-pan de la propuesta para conocer las más recientes innovaciones en tecnología y las tendencias del sector.

7 EMPRESAS CORDOBESAS EN LA FERIA EQUIP AUTO

Bitácora del Exportador Nº 28

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